第一篇：取得參展的效果展會營銷中的七點注意事項

取得參展的效果展會營銷中的七點注意事項 展會是展示宣傳的良好地平臺，每年各行各業(yè)的展會更是多種多樣，企業(yè)、廠家紛紛加入?yún)⒄勾筌娤Ｍ芙o企業(yè)帶來一定的收益，但是參加展會如何在展會中獲得想要的結(jié)果是十分困難的，往往是帶著人力、物力、財力各種資源參加而結(jié)果卻不如人意，分析如何才能在展會營銷中勝出，取得參展的效果。

據(jù)國外專門機構(gòu)調(diào)查，參觀者對展覽會的依次順序包括：展品吸引力39%、操作演示25%、展臺設(shè)計14%、展臺人員表現(xiàn)10%、散發(fā)物料8%、展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就高枕無憂，關(guān)鍵還看在展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。

第一：展品選擇是第一位的，展品是吸引觀摩者的最重要因素，展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則：

1、針對性，2、代表性，3、獨特性。針對性是指展品要依據(jù)展出目的、制定的銷售方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。獨特性是指展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，有自己明顯的特點。

第二：參展現(xiàn)場展示。借助小禮品包裝，醒目的物料，新穎舉措來強調(diào)和渲染現(xiàn)場氣氛，引導(dǎo)參觀者進入展廳參觀。

第三：展臺設(shè)計。展臺應(yīng)考慮展臺面積是否夠大，是否能充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力，可從以下幾方面衡量展臺設(shè)計：

1、與展會整體氣氛相協(xié)調(diào);

2、展廳要襯托展品，不可喧賓奪主;

3、展廳的會談、咨詢和休息等區(qū)域的基本功能不可忽略。

第四：工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量，參展前加強專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能，演示等講解和現(xiàn)場展示的演練。

第五：客戶邀請。參展者除了被動的等待由展會自身吸引過來的客戶，開展前參展者也需要花一段時間來做前期準備，如現(xiàn)場宣傳，派發(fā)資料，小區(qū)戶外廣告等手段邀請和吸引客戶到活動現(xiàn)場來成交。

第六：展后跟蹤、服務(wù)、總結(jié)的實施。展后應(yīng)把展會上收集到的名片或登記的意向客戶信息分類整理，對重點客戶，一般客戶，潛在客戶進行分類，展會現(xiàn)場成交客戶的送貨、安裝等收集，對意向客戶邀請到專賣店進一步了解產(chǎn)品，促成成交。

第七：工作總結(jié)。一個展會結(jié)束，依據(jù)展會工作展開的各項內(nèi)容進行整理，從站位設(shè)計，展會服務(wù)，接單情況，客戶對產(chǎn)品的反應(yīng)，同行的展會效果等進行分析，作為下一次策劃展會工作的重要依據(jù)，彌補不足，發(fā)揚優(yōu)勢，使策劃方案更加細致，已臻完善。

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第二篇：Drsfwqn取得專業(yè)英語四級作文高分的七點注意事項

Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove;Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep

.--Shakespeare

取得專業(yè)英語四級作文高分的七點注意事項

在平時，總有很多同學(xué)寫信來詢問同樣的一個問題：“我怎樣才能夠在短時間內(nèi)提高我的專四寫作水平？”答案其實是否定的。首先我們必須明確：冰凍三尺，非一日之寒；英語學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，短期的突擊無異于舍本逐末、杯水車薪。然而，這并不意味著我們不能夠通過掌握考試規(guī)律來調(diào)整我們的臨考狀態(tài)、提高我們的應(yīng)考能力。以下，我想就如何利用應(yīng)試規(guī)律、最大限度地發(fā)揮同學(xué)們的寫作水平談7點個人的看法。

1．心理

古人云，不戰(zhàn)而屈人之兵，很大程度上取決于心理因素。隨著考試改革的深入，會有更多，更新，更難的題目，包括作文題目出現(xiàn)，這樣就要求我們有處驚不變的能力。即使是出現(xiàn)某種沒有預(yù)料到的題型，考生也應(yīng)該及時調(diào)整心態(tài)、從容不迫地應(yīng)答。事實上，歷史經(jīng)驗證明：題目要求越是高，難度越是大，考生的發(fā)揮余地也就越大。挑戰(zhàn)和機遇是成正相關(guān)的 2.評分

知己知彼，百戰(zhàn)不怠。熟悉老師的評分習(xí)慣，對于考生正常、甚至是超常發(fā)揮自身水平也十分有益。正常情況下，閱卷老師要領(lǐng)會貫徹考試規(guī)定的評分原則，依照文章的結(jié)構(gòu)和語言水平進行評分。然而，除此以外，有“兩個基本點”我們也需要給予足夠的重視——閃光點和語法點。在一篇出類拔萃的范文中，我們往往可以看到像提問法、諺語總結(jié)法、從句、并列句、理由段公式、理由詞匯、路線句型、插入語、名詞化、和被動語態(tài)等等閃光點；而在一篇低分例文中，基本的語言錯誤則多得數(shù)不勝數(shù)。

３．審題

磨刀不誤砍柴工。在落筆前花兩三分鐘時間進行構(gòu)思，既有利于理清行文思路、也避免了差之毫厘、失之千里的遺憾。尤其是在應(yīng)對圖表類作文時，我們更是要看清圖表，牢牢把握各個數(shù)據(jù)的變化和相互關(guān)系，才能夠下筆。否則張冠李戴，即使文章本身再不同凡響、語驚四座，也只會竹籃打水、甚至起到適得其反的效果。

４。卷面

對于像作文這樣的主觀題而言，考生與閱卷老師從來就猶如搏弈，無形中彼此互動、相互影響。一個考生可以做的，首先是通過卷面給閱卷老師下意識地傳達個人信息。用筆的顏色(深藍色使人心情放松愉快)、粗細(粗線條給人以安全感)，整齊劃一的格式(段首或一律頂格或一律空兩格)，明了的段落感(每段空一行)，清晰的字數(shù)感(一行以十字為宜)，工整的字跡都會給任何閱讀者留下深刻的正面印象，從而使考生先發(fā)制人、取得先機。

５。結(jié)構(gòu)

有始有終、首尾照應(yīng)，是任何一篇好文章的基本標準之一，也是兩大評分原則之一。如果說廣大考生已經(jīng)給第一段以足夠重視的話，那么是不是大多數(shù)考生都意識到了理由段的條理和最后一段的呼應(yīng)在全文中所具有的不可忽視的地位了呢？其實，要寫好理由段，我們只需要注意表示啟承轉(zhuǎn)合的銜接詞即可。而要寫好結(jié)尾，最好的方法莫過于溫故而知新，回顧第一段的大致內(nèi)容了。

６．表達

言之無文，行而不遠。語言作為評分原則中的基本要素之一，在專四作文評分的整個過程中具有決定性作用。有評分老師甚至斷言：“It is not what you say, it is the way that you say it.”(重要的并不在于考生寫了些什么，而在于考生是怎么表達的。)雖然這種說法本身似乎有失偏頗，可是參加過國際標準化英語考試的同學(xué)應(yīng)該也聽說過那么一句話，叫做：“Give the monkey exactly what he wants.”(給閱卷老師最想要的。)，不是嗎？譬如同樣是描述數(shù)據(jù)，一些同學(xué)拘泥于圖表本身，動輒按部就班地引用圖表上現(xiàn)成的數(shù)字和年代，其實這都是圖表作文的忌諱。聰明的同學(xué)引而不用，他們常喜歡用倍數(shù)、分數(shù)、小數(shù)、百分比、或者一些動詞(double / triple / quadruple)來表現(xiàn)極端數(shù)據(jù)，動態(tài)數(shù)據(jù)以及他們的相異之處。

７、檢查

行百里者半九十。一篇成功的作文少不了反復(fù)推敲、一再修改。然而，由于考試時間和條件等諸多因素的限制，考生絕對需要慎重對待作文的檢查和修改。這里，我不得不提考生檢查作文時的三大“通病”，即，數(shù)字數(shù)、孤芳自賞、和做結(jié)構(gòu)與內(nèi)容上的修改。我們必須明確：考試作文的潤色和修改只需要達到三個目的即可：1.拼寫正確，看文章中是否有漢字、多余符號、糊亂涂改、劃線、和錯別字；2.搭配正確；和3.語法正確，特別是人稱、時態(tài)、和單復(fù)數(shù)的三“一致”。

第三篇：am-eahly取得專業(yè)英語四級作文高分的七點注意事項

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

取得專業(yè)英語四級作文高分的七點注意事項

在平時，總有很多同學(xué)寫信來詢問同樣的一個問題：“我怎樣才能夠在短時間內(nèi)提高我的專四寫作水平？”答案其實是否定的。首先我們必須明確：冰凍三尺，非一日之寒；英語學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，短期的突擊無異于舍本逐末、杯水車薪。然而，這并不意味著我們不能夠通過掌握考試規(guī)律來調(diào)整我們的臨考狀態(tài)、提高我們的應(yīng)考能力。以下，我想就如何利用應(yīng)試規(guī)律、最大限度地發(fā)揮同學(xué)們的寫作水平談7點個人的看法。

1．心理

古人云，不戰(zhàn)而屈人之兵，很大程度上取決于心理因素。隨著考試改革的深入，會有更多，更新，更難的題目，包括作文題目出現(xiàn)，這樣就要求我們有處驚不變的能力。即使是出現(xiàn)某種沒有預(yù)料到的題型，考生也應(yīng)該及時調(diào)整心態(tài)、從容不迫地應(yīng)答。事實上，歷史經(jīng)驗證明：題目要求越是高，難度越是大，考生的發(fā)揮余地也就越大。挑戰(zhàn)和機遇是成正相關(guān)的 2.評分

知己知彼，百戰(zhàn)不怠。熟悉老師的評分習(xí)慣，對于考生正常、甚至是超常發(fā)揮自身水平也十分有益。正常情況下，閱卷老師要領(lǐng)會貫徹考試規(guī)定的評分原則，依照文章的結(jié)構(gòu)和語言水平進行評分。然而，除此以外，有“兩個基本點”我們也需要給予足夠的重視——閃光點和語法點。在一篇出類拔萃的范文中，我們往往可以看到像提問法、諺語總結(jié)法、從句、并列句、理由段公式、理由詞匯、路線句型、插入語、名詞化、和被動語態(tài)等等閃光點；而在一篇低分例文中，基本的語言錯誤則多得數(shù)不勝數(shù)。

３．審題

磨刀不誤砍柴工。在落筆前花兩三分鐘時間進行構(gòu)思，既有利于理清行文思路、也避免了差之毫厘、失之千里的遺憾。尤其是在應(yīng)對圖表類作文時，我們更是要看清圖表，牢牢把握各個數(shù)據(jù)的變化和相互關(guān)系，才能夠下筆。否則張冠李戴，即使文章本身再不同凡響、語驚四座，也只會竹籃打水、甚至起到適得其反的效果。

４。卷面

對于像作文這樣的主觀題而言，考生與閱卷老師從來就猶如搏弈，無形中彼此互動、相互影響。一個考生可以做的，首先是通過卷面給閱卷老師下意識地傳達個人信息。用筆的顏色(深藍色使人心情放松愉快)、粗細(粗線條給人以安全感)，整齊劃一的格式(段首或一律頂格或一律空兩格)，明了的段落感(每段空一行)，清晰的字數(shù)感(一行以十字為宜)，工整的字跡都會給任何閱讀者留下深刻的正面印象，從而使考生先發(fā)制人、取得先機。

５。結(jié)構(gòu)

有始有終、首尾照應(yīng)，是任何一篇好文章的基本標準之一，也是兩大評分原則之一。如果說廣大考生已經(jīng)給第一段以足夠重視的話，那么是不是大多數(shù)考生都意識到了理由段的條理和最后一段的呼應(yīng)在全文中所具有的不可忽視的地位了呢？其實，要寫好理由段，我們只需要注意表示啟承轉(zhuǎn)合的銜接詞即可。而要寫好結(jié)尾，最好的方法莫過于溫故而知新，回顧第一段的大致內(nèi)容了。

６．表達

言之無文，行而不遠。語言作為評分原則中的基本要素之一，在專四作文評分的整個

過程中具有決定性作用。有評分老師甚至斷言：“It is not what you say, it is the way that you say it.”(重要的并不在于考生寫了些什么，而在于考生是怎么表達的。)雖然這種說法本身似乎有失偏頗，可是參加過國際標準化英語考試的同學(xué)應(yīng)該也聽說過那么一句話，叫做：“Give the monkey exactly what he wants.”(給閱卷老師最想要的。)，不是嗎？譬如同樣是描述數(shù)據(jù)，一些同學(xué)拘泥于圖表本身，動輒按部就班地引用圖表上現(xiàn)成的數(shù)字和年代，其實這都是圖表作文的忌諱。聰明的同學(xué)引而不用，他們常喜歡用倍數(shù)、分數(shù)、小數(shù)、百分比、或者一些動詞(double / triple / quadruple)來表現(xiàn)極端數(shù)據(jù)，動態(tài)數(shù)據(jù)以及他們的相異之處。

７、檢查

行百里者半九十。一篇成功的作文少不了反復(fù)推敲、一再修改。然而，由于考試時間和條件等諸多因素的限制，考生絕對需要慎重對待作文的檢查和修改。這里，我不得不提考生檢查作文時的三大“通病”，即，數(shù)字數(shù)、孤芳自賞、和做結(jié)構(gòu)與內(nèi)容上的修改。我們必須明確：考試作文的潤色和修改只需要達到三個目的即可：1.拼寫正確，看文章中是否有漢字、多余符號、糊亂涂改、劃線、和錯別字；2.搭配正確；和3.語法正確，特別是人稱、時態(tài)、和單復(fù)數(shù)的三“一致”。

第四篇：參展撤展-外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開展展會營銷-實訓(xùn)解讀

實訓(xùn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開展展會營銷

【實訓(xùn)目標】

通過實訓(xùn)，使學(xué)生能夠順利開展展前推廣。

【實訓(xùn)背景】

根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員張紅所在的兒童玩具外貿(mào)公司準備參加兩個月后在深圳舉辦的玩具類專業(yè)貿(mào)易展會。目前，張紅正在準備向客戶發(fā)送邀請函。

客戶一：美國ABC公司產(chǎn)品經(jīng)理Mr.Welsh長期以來，都與外貿(mào)業(yè)務(wù)員張紅保持著良好的貿(mào)易關(guān)系，公司之間合作時間長，合作兒童玩具產(chǎn)品類型多。

客戶二：英國Sunny進出口公司最近致力于發(fā)展中國客戶。他們與很多中國兒童玩具外貿(mào)公司都建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，其中也包括張紅所在的公司，上半年雙方有一定的業(yè)務(wù)往來。

客戶三：通過朋友介紹，張紅認識了一位中東客商。目前，通過郵件往來，雙方已經(jīng)建立了初步的業(yè)務(wù)關(guān)系，中東客商準備從張紅所在的公司進口大批量的兒童積木，相當(dāng)于公司去年60%的積木訂單量。因為時間緊張，中東客商沒有時間和精力再去考察其他貨源，向張紅提出先支付小部分定金，收到貨物后再采用T/T方式進行支付。對此要求，張紅為減少公司風(fēng)險，正在對中東公司進行資信調(diào)查。

客戶四：在廣交會上，張紅結(jié)識了德國客商Mr.Lesser。雙方僅僅相互交換了名片和公司資料。

【實訓(xùn)任務(wù)】外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否應(yīng)該向這些目標客戶發(fā)出邀請函？并分析原因。

第五篇：參展撤展-外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開展展會營銷-實訓(xùn)答案解讀

實訓(xùn) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開展展會營銷

【參考答案】

重點提示：按照與參展企業(yè)的關(guān)系程度可分為四種不同類型，需要區(qū)別對待。第一類：關(guān)系很好，相互信任度很高，合作時間很長的客戶。

第二類：關(guān)系一般，有一定的業(yè)務(wù)往來，但與自己的競爭者也保持業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。第三類：剛建立業(yè)務(wù)關(guān)系或關(guān)系尚處于發(fā)展階段，對其忠誠度難以確定，關(guān)系還不太穩(wěn)定，對參展商的信任度正處于考察期，而且自己身邊的競爭者與其還沒有業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶。

第四類：相互認識，但沒有業(yè)務(wù)交往的潛在目標客戶。

因此，對于客戶

一、客戶

二、客戶四應(yīng)該向其發(fā)出邀請函，邀其前來展會進行業(yè)務(wù)交流，特別是客戶四，是企業(yè)擴大貿(mào)易規(guī)模的希望所在，更應(yīng)該積極地爭取。

客戶三則不要邀請，因為這類客戶是企業(yè)保密類的客戶，邀請其前來參觀展會存在被周圍競爭者撬走的危險。