第一篇：2014上海禮品展參展商70條高回報的成功竅門

2014上海禮品展參展商70條高回報的成功竅門

你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎?

您需要在下決定前提出以下問題。

在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：

GIF2014第12屆上海時尚家居用品及工藝禮品展覽會

2014上海禮品展時間：2014年05月16-18日

2014上海禮品展地點(diǎn)：上海世博展覽館

展會組委會：文濤138-17-11-00-69

1.該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎?

2.展會日期是否合適?

3.同期有別的展會舉辦嗎?

4.展會地點(diǎn)是否便利?

5.有多少與會者是來自目標(biāo)市場?

6.有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)?

7.組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會?

8.上屆展覽的業(yè)績?nèi)绾?

9.哪些競爭對手將參展?

10.展會組織提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎?

11.公司中有人曾參加過這個展會嗎?

12.我們可為此展會投資多少?

13.展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助?

14.組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎?

15.我們希望通過參展得到多少回報?展覽前9-12個月制定參展計劃16.該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎?我們的需求是：★提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)?★向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)?★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場?★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場?★增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象?★將公司推向新的市場?17.需要展出什么產(chǎn)品?18.在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾?19.我們參展的目的是什么?20.我們有書面的參展計劃嗎?21.參展預(yù)算已確定了嗎?22.我們的展位已確定了嗎?23.訂金必要的保證金已支付了嗎?24.怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求?25.我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎?26.我們需要新的展示品嗎?27.我們需要新的宣傳畫嗎?28.我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)?★楣板

★電氣

★地毯

★視聽器材

★給排水

★展位清潔服務(wù)

★植物擺設(shè)

★電話

★電腦

★打印機(jī)

★垃圾簍

★家具

29.安全服務(wù)是否必要?

30.是否安排好展位的安裝與拆卸?

31.怎樣安排貨運(yùn)?

32.有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款?

33.保險安排?

34.是否準(zhǔn)備好工具箱?

35.酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎?

36.注意展位付款的最后期限。

37.需要提供展位信用卡交易方式嗎?

38.需要營業(yè)執(zhí)照嗎?

39.指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎?

40.展前推廣如何進(jìn)行?★個人邀請函(包括介紹和回復(fù)函)★廣告(貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w)★直郵廣告★電話推廣★公關(guān)41.我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中?42.需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎?43.印刷品準(zhǔn)備好了嗎?44.對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎?45.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎?46.怎樣贈品能取得更好的效果?47.我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動?★機(jī)場廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告★運(yùn)輸廣告★展會每日廣告★酒店房間推廣★展會目錄廣告48.我們要組織一次觀眾競賽嗎?49.我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎?

51.歡迎儀式籌備好了嗎?提前4-6個月計劃好參展人員52.展位上需要多少工作人員?53.誰是代表公司的最佳人選?54.展位經(jīng)理指定了嗎?55.參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎?56.定好展前會議的時間嗎?57.參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎?58.是否組織好一個演示會?59.是否有一個準(zhǔn)備回答問題的技術(shù)代表?60.是否確定了服裝代碼?61.是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件?62.參展人員是否有足夠的名片?63.展位時間表是否制定好?64.誰負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸?65.該負(fù)責(zé)人是否清楚展會的出入程序?是否在展會前為展會后的事情做好準(zhǔn)備?66.是否為參觀者提供引路服務(wù)?67.是否制定了每天的總結(jié)會時間?68.是否會向登記的參觀者寄出感謝信?69.怎樣處理展覽指引?70.怎樣監(jiān)管展會上的銷售?

第二篇：參展商如何做好展前策劃？--2013上海禮品展即將啟幕!

參展商如何做好展前策劃？--2013上海禮品展即將啟幕！

展覽業(yè)是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中不可或缺的重要行業(yè)，借助展覽會的形式推廣，起到了事半功倍的效果。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的，同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是，到目前為止，在我國還有相當(dāng)部分企業(yè)，仍認(rèn)為參展是浪費(fèi)時間、浪費(fèi)金錢、浪費(fèi)精力的事兒，就算參展起來也是十分草率應(yīng)付的。

市場競爭的日益激烈，使得展前營銷在整個展會營銷計劃中變的越來越重要，其效果也更顯突出。一個策劃良好的展前營銷能夠達(dá)到很好的宣傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會期間受關(guān)注的力度。

一般的展前營銷計劃有：

一、利用公司自己的渠道和資源：參展商可以以電郵、傳真、郵件、短信等形式邀請現(xiàn)有客戶和潛在客戶展會期間前來自己公司展臺參觀考察；在公司網(wǎng)站顯著位置公布參展信息（或在行業(yè)出版物上專門刊登有展會訊息的廣告）；為參展特別撰寫新聞稿（有條件企業(yè)可召開新聞發(fā)布會等），新聞稿一般的主辦方會協(xié)助企業(yè)發(fā)布到各合作媒體。

邀請短信案例：“尊敬的新老客戶朋友們，我司將于2013年5月16-18日高度亮相'2013第十一屆上海時尚家居用品及禮品展覽會'，誠邀您屆時蒞臨我司展臺，參觀指導(dǎo)！山東大成家居”

邀請短信案例2：“山東大成家居將于2013年5月16-18日參加2013第十一屆上海時尚家居用品及禮品展覽會，同期1500家企業(yè)同臺競技。為答謝新老客戶山東大成帶來2013、2014時尚新品，歡迎參觀“大成家居”展臺。地址：上海世博展覽館（浦東新區(qū)國展路1099號）！詳情請關(guān)”

上海禮品展提供展商新聞在線投稿：

二、參展商可以充分利用主辦者提供的渠道和資源：將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給主辦方發(fā)給相關(guān)媒體；在主辦方的網(wǎng)站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況；在展前預(yù)訂展會現(xiàn)場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談；向主辦方詢問是否有其他展前宣傳推廣機(jī)會等；如果有足夠的展覽和宣傳經(jīng)費(fèi)，在會刊上刊登廣告，其效果會更加明顯。

三、展覽資料的準(zhǔn)備：參加展覽會之前您要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，包括名片、產(chǎn)品宣傳冊、公司宣傳冊、產(chǎn)品報價清單，其使用量往往會超過您的預(yù)料，所以要做好充分的準(zhǔn)備工作。

四、展會贈品：恰當(dāng)選擇的展會贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招來更多的潛在目標(biāo)客戶；贈品要有個性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里；還要注意所選用贈品的數(shù)量和質(zhì)量，高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。贈品建議帶上公司名稱、LOGO及展位號。有實力的公司可贊助主辦方VIP觀眾禮品等。

充分的展前營銷將使參展商受益匪淺，達(dá)到事半功倍的效果。參展商可以在展前了解自己專業(yè)觀眾的情況和需求，做好充分準(zhǔn)備；利用展前營銷擴(kuò)大參展商在本行業(yè)的影響力，提高知名度，增加合作和交流的機(jī)會。

一年一度的上海國際禮品展即將于2013年5月16-18日在上海世博展覽館隆重舉辦，展會的成功舉辦離不開廣大參展商的大力支持，讓我們攜手成長，共創(chuàng)輝煌！

上海雅輝展覽有限公司市場部

第三篇：深圳禮品展邀請函

深圳禮品展（第十九屆中國深圳國際玩具及禮品展覽會邀請函 時間：2011、10、20-23

地點(diǎn)：深圳會展中心

尊敬的采購商：

我司誠摯邀請您作為貴賓VIP出席2011年10月20日-23日在深圳會展中心舉辦的“第十九屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會”！

承蒙撥冗 不勝感激！

公司名：浙江先行實業(yè)有限公司

聯(lián)系人：張 濤

展位號：3號館3S39、40、41、42、43、44

第四篇：個人創(chuàng)業(yè)成功有竅門

個人創(chuàng)業(yè)成功有竅門

創(chuàng)業(yè)，成功的人很多，然而，失敗的人更多，到底如何自主創(chuàng)業(yè)才能更快速的成功，是人們關(guān)心的問題，學(xué)習(xí)并掌握這樣的竅門，會對你的一生有所幫助。

創(chuàng)業(yè)者一定要知道的快速成功的竅門。

第一，一個人創(chuàng)業(yè)

要知道，事業(yè)是自己的，所以在創(chuàng)業(yè)的過程中不能有太多人的摻雜，或者說說算的人就應(yīng)該一個，在無數(shù)的例證中，我們都不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)失敗的人中，合伙創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)，一個人創(chuàng)業(yè)，所要面臨的困難和問題都會很多，但成功的希望也更大一些。

第二，不斷努力

不管是不是看見了成功，都應(yīng)該不斷的去努力，盡管困難很多，失敗的因素也很多，但都不要臺過于急功近利，這樣會讓你最終失敗，如果你能夠在失敗的時候也不斷的去努力，那么，你距離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

第三，愛你的顧客

顧客是每一個創(chuàng)業(yè)者的上帝，所以一定要學(xué)會愛護(hù)你的上帝，愛你的顧客，知道他們需要什么，喜歡什么，才能給你帶來生意。

第四，休閑生活

對于創(chuàng)業(yè)的人來說，還有一點(diǎn)是十分重要的，就是一定要有自己豐富的休閑生活，不能讓自己盲目的去創(chuàng)業(yè)，或者只知道去創(chuàng)業(yè)，會生活會玩的人才更會成功。勞逸結(jié)合很重要。

第五篇：深圳玩具禮品展觀展報告

“深圳玩具及禮品展覽會”觀展報告

展會簡介：

每年4月和10月的黃金采購季，勵展華博在深圳奉獻(xiàn)中國最大的禮品及家居用品展覽會。展會每年吸引十余萬專業(yè)買家前來采購各種商務(wù)禮贈品及時尚消費(fèi)品，買家包括代理商、分銷商、批發(fā)商、禮品公司、百貨商場、集團(tuán)采購及終端用戶。來自各行業(yè)的制造商以最具競爭力的價格、品種繁多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新的原創(chuàng)設(shè)計為買家提供豐富的選擇。業(yè)內(nèi)人士齊聚交流、締結(jié)合作并引導(dǎo)市場發(fā)展趨勢。中國正成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，作為多年來專注于國內(nèi)市場的專業(yè)貿(mào)易展覽，深圳禮品家居展也為海外供應(yīng)商提供開發(fā)中國市場的最佳契機(jī)。每屆展會接待海內(nèi)外專業(yè)買家12萬人次，擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會。與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進(jìn)行，最佳采購時機(jī)。17年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會UFI權(quán)威認(rèn)證，標(biāo)志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。

第十八屆中國（深圳）國際玩具及禮品、工藝品展覽會以下簡稱（“深圳秋季禮品展”）在深圳會展中心1、2、3、4、6、7、8、9號館舉行，8個展館容納近5000多個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，總面積近10萬平方米，參展企業(yè)達(dá)3500多家。是目前國內(nèi)禮品行業(yè)規(guī)模最大、最具品牌影響力的行業(yè)龍頭展會。

展品范圍

陶瓷、餐桌用品、水晶及玻璃器皿

家庭用品、床上用品、廚房用品、家居裝飾品 玩具

電子及電器 包裝、紙制品

運(yùn)動休閑、旅游用品、箱包皮具 文具及文化用品，錢幣及收藏品 禮品、工藝品、促銷廣告類贈品 珠寶及時尚飾品

煙具及打火機(jī)、美容工具 鐘表

主辦信息

主辦方——勵展華博展覽(深圳)有限公司勵展華博展覽(深圳)有限公司，是由勵展博覽集團(tuán)(全球最大的展覽及會議主辦機(jī)構(gòu))和深圳市華博展覽有限公司(中國禮品行業(yè)最有影響力的民營展覽公司)在中國組建的合資公司，是中國禮品行業(yè)最大的展會主辦機(jī)構(gòu)，也是勵展博覽集團(tuán)的成員公司。2009年，勵展華博聯(lián)合群學(xué)展覽合資組建北京勵展華群展覽有限公司，以更高品質(zhì)、更強(qiáng)品牌和更大規(guī)模服務(wù)繁榮的北方禮品家居市場，勵展華博將以無可匹敵的資源優(yōu)勢全面服務(wù)中國的禮品家居市場。

2、英國勵展博覽集團(tuán)(Reed Exhibitions)勵展博覽集團(tuán)(勵展)是世界領(lǐng)先的展覽及會議活動主辦機(jī)構(gòu)，在36個國家擁有460個展會。2010年，勵展舉辦的各類活動匯聚了來自世界各地的逾700萬活躍參與者，達(dá)成了上百億美元的成交額。如今，勵展通過34個人員齊備的辦事機(jī)構(gòu)在跨越美洲、歐洲、中東和亞太地區(qū)舉辦展會活動。勵展主辦的展覽、研討會、論壇和會議超過460個，服務(wù)于44個行業(yè)。勵展是勵德愛思唯爾集團(tuán)的成員之一。

展覽會現(xiàn)場介紹

2011年10月20日—23日，第十九屆中國(深圳)國際玩具及禮品展覽會以下簡稱(“深圳秋季禮品展”)在深圳會展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9號館舉行，9個展館容納近5500多個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，總面積近10萬平方米，參展企業(yè)達(dá)3500多家。是目前國內(nèi)禮品行業(yè)規(guī)模最大、最具品牌影響力的行業(yè)龍頭展會。買家達(dá)13萬人次。

深圳禮品展展品及分區(qū)

1號館：精品、工藝品、電子電器 2號館：陶瓷、玻璃器皿、收藏品、文化用品 3號館：日用品、杯壺 4號館：五金禮品、促銷品、包裝 5號館：組團(tuán)、促銷品 6號館：禮品、贈品 7號館：家居禮品、家紡、運(yùn)動休閑旅游用品 8號館：電子電器、廚房用品 9號館：家庭用品、家紡、箱包皮具

買家數(shù)據(jù)分析

參觀人數(shù)：13萬多人次，華南58%，華東18%，華中11%，華北8%，東北2%，西南2%，西北1% 買家來源分析

廣告、禮品公司30%，代理商、分銷商20%，批發(fā)商15%，終端客戶集團(tuán)采購8%，生產(chǎn)商10%，百貨公司連銷商店4%，零售商6%，其它7% 參展費(fèi)用

展 館 面積M2 單開口（元）雙開口（元）光地36M2 特裝

HALL 1 9 11000 11800 1180 36平42480 HALL 1 12 14300 15300 1180 48平56640 HALL 2/9 9 10450 11150 1130 36平40680 HALL 2/9 12 13850 14500 1130 48平54240 HALL3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 36平34200 HALL3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 54平51300 餐飲

怡景中心城——亞馬遜巴西烤肉店、許留山、塔克鐘、光明韓國烤肉、石頭燒高級西餐扒房、壽師傅回轉(zhuǎn)壽司、味千拉面、星巴克、面點(diǎn)王、江南廚子、意粉屋、綠野仙蹤等。

深圳Coco Park——壽司皇、星巴克、滿記拉面、拾味館、超級牛扒、肯德基、涮大師等。

交通情況

在深圳市政府的大力支持下，凡在深圳禮品家居展官網(wǎng)預(yù)登記的觀眾均可免費(fèi)入場參觀，并獲贈免費(fèi)公交地鐵乘車券，為了方便深圳周邊地區(qū)買家到場參觀，主辦方還特別提供廣州、東莞、佛山、中山、惠州、汕頭、珠海地區(qū)的免費(fèi)往返巴士。

與參展商的接觸

當(dāng)天，我主要參觀了1、7、8、9號展館。1號館主要參展品為：精品、工藝品、電子電器； 7號館主要參展品為：家居禮品、家紡、運(yùn)動休閑旅游用品；8號館主要參展品為：電子電器、廚房用品；9號館主要參展品為：：家庭用品、家紡、箱包皮具

收集到的參展商資料五花八門，下面大概列舉：昆侖翠.美酒玉、佳美陽光經(jīng)典家紡、小叮當(dāng)健身稱、睱步士皮具、金號完美品質(zhì).禮品團(tuán)購手冊等。

“金銀、玉翠、琉璃、陶瓷、青銅”并稱為中國五大名器，此次將聯(lián)袂登陸深圳會展中心，以傳統(tǒng)工藝配合現(xiàn)代創(chuàng)新，為大家奉上一份獨(dú)有的中國文化饕餮盛宴。

現(xiàn)代玉器品種多樣，除了傳統(tǒng)的玉首飾、翡翠掛件、辦公擺件外，玉石材料還可加工成汽車座墊、玉枕、文房四寶、印章、酒（茶）具、牙簽筒、獎杯、象棋等，甚至于擴(kuò)展到拖鞋、手柄、高檔皮帶、商標(biāo)等產(chǎn)品領(lǐng)域。

在上述五花八門的玉器制品中，比較讓我印象深刻的是昆侖翠.美玉酒?！耙环N可以讓人喝的酒”就是這句簡單而又精煉特變的廣告語吸引了我的目光，看看是否將這種玉放入酒中能使其酒味更香醇。經(jīng)過一番詢問后，才知道他們這家“美酒玉”公司是來自海南海口的，而所謂的“美酒玉”只是一種制作原料，而成品名為“東坡壺”，完全打破了我本來的想象。

據(jù)該展館工作人員介紹，東坡壺創(chuàng)作靈感于“東坡與狗仔花”的典故，材質(zhì)取源于昆侖山脈的寶玉后，并經(jīng)玉雕大師精雕細(xì)琢而成。因此，除了有深厚的歷史文化內(nèi)涵和欣賞價值外，東坡壺還有眼神保健功能，即美酒、美茶、美水的神奇功效。

而美酒玉.昆侖翠含有對人體有益的鋅、鈣、鉻、鎂等二十幾種微量元素，有“微量元素寶庫”之稱。特別是鉻元素，它可使胰島素的活性增加，防止粥樣動脈硬化，初始人體生產(chǎn)發(fā)育。同時，還可防治糖尿病、膽固醇增高，導(dǎo)致心血管疾病的發(fā)生，長期飲用用美酒玉跑過的水、茶、酒對人的身體有養(yǎng)生保健之功效。

在參觀7號館的時候，發(fā)現(xiàn)有非常多的家紡展品，而生態(tài)家紡就是其中比較有創(chuàng)意的。我當(dāng)時向一家名為“佳美陽光經(jīng)典家紡”的展位負(fù)責(zé)人了解了一下情況，距介紹，生態(tài)家紡本身的天然特性逐漸成為健康時尚人群的主流需求。生態(tài)家紡具有舒適透氣和健康環(huán)保的特點(diǎn)。采用天然原料處理加工的家紡產(chǎn)品不同于化纖類產(chǎn)品，它最大限度地保留了天然原料的透氣、抑菌等優(yōu)良特點(diǎn)，經(jīng)多重工藝加工的紡織成品柔韌爽滑，貼近肌膚倍感舒適。

在“佳美陽光經(jīng)典家紡”這里，讓我比較感興趣的是“五糧枕”。一直認(rèn)為五糧都是食物，卻從未想過它還可以做成枕頭，難道不怕睡到一半是老鼠來訪嗎？當(dāng)時，該展位負(fù)責(zé)人馬上否定了我的疑問。距他介紹，五糧枕以產(chǎn)自生態(tài)地區(qū)的五谷雜糧為填充原料，結(jié)合現(xiàn)代科技工藝，經(jīng)過高溫、高壓、定型、脫水等處理后；顆粒圓潤、蓬松有彈性，不霉變、不蟲蛀、不易碎等特點(diǎn)。另外，枕頭按照人體頭部與頸部自然的勝利曲線設(shè)計，當(dāng)人枕上后在頭部的擠壓下顆粒自然形成了一個適合自己頭型的凹槽，可以依照個人的睡眠習(xí)慣，隨意調(diào)節(jié)高低、橫向、深淺，長期使用，即保護(hù)頸椎，能是身體平衡，防止駝背，又能恢復(fù)頸椎的生理曲線，回歸自然睡眠。

展品組織策劃信息-優(yōu)點(diǎn)&不足

首先，會展策劃的定義為：為了實現(xiàn)會展活動的目標(biāo)，在深入分析會展目的的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的策劃方法，定制會展活動最佳方案的過程。由此可看出，會展策劃具有目的性、系統(tǒng)性、風(fēng)險性、可行性的特點(diǎn)。

與參展商現(xiàn)場交流得到關(guān)于展品組織策劃信息的優(yōu)點(diǎn)：

1、市場調(diào)研分析充足，展品時代性強(qiáng)。從各種琉璃、玉器等雕刻成品、機(jī)器人洗地機(jī)Scooba、機(jī)器人吸塵器Roomba到各種生態(tài)環(huán)保家紡，都很符合當(dāng)代人追求寫意、便捷、人與自然和諧共處的生活理念。

2、展位布局明朗，展品內(nèi)容突出。大部分的展位中展品的放置的格局清晰，從色調(diào)、擺設(shè)方面突出其要展示的產(chǎn)品。例如，一些家紡內(nèi)的展位一般采用的是暖色調(diào)，從踏入展位的一刻開始就讓人感覺到很溫馨舒適；精品類的展位就會采用一些比較年輕和可愛的色調(diào)，非常能吸引到女性們的目光；廚具類的展位一般采用冷色調(diào)的設(shè)置，讓人有種專業(yè)實用的感覺。

3、產(chǎn)品宣傳力度大。在現(xiàn)場，能看到各展位所屬公司的名稱或產(chǎn)品簡介都放在了顯眼的地方，而且每個展位前都擺滿了宣傳單張，有的還有模特在外面示范使用其展示品，宣傳工作做得比較充足。

與參展商現(xiàn)場交流得到關(guān)于展品組織策劃信息的缺點(diǎn)：

1、同一類型展品相似性太高，個性不足，難以讓人有購買沖動。例如：同樣是紡織業(yè)，會發(fā)現(xiàn)其實每個紡織業(yè)展位所展示的展品都差不多，都是棉被，床單，枕頭之類的，功能也差不多，逛了一圈后就會有視覺疲勞，讓人覺得這只是一個普通的紡織品大賣場。

2、展位工作人員服務(wù)態(tài)度不高，宣傳意識不高。很大一部分是因為我們只是一個學(xué)生，所以工作人員都不怎么愿意理我們，但是我認(rèn)為盡管對象是學(xué)生，只要宣傳得當(dāng)，一樣有可能為其產(chǎn)品贏得先機(jī)，像是精品類和紡織類這種產(chǎn)品，其實學(xué)校也是它們的市場，前提是宣傳得當(dāng)，功能適用。

展位分析

1.從右邊的展館立體圖可知道靠近四個大門的展位比較容易吸引人們的目光，特別是1號館頭幾個展位，由于靠近安檢門，觀眾入門第一接觸到的展位都比較博得客人的眼光，咨詢的人也比較多。

2.每個展館中段地帶的展位成交率相對會比較高。雖然前面的展館比較容易吸引到觀眾的目光，但中國人的傳統(tǒng)購物觀念是貨比百家，所以一般要經(jīng)過一番比較才能做出決定。從全館的第一個展位走到最后一個展位，可能已經(jīng)把第一個展位看到的東西忘記了，而中后段展位的記憶相對比較清晰，所以展館中段的展位成交率相對會比較高。

3.大型的展位吸引率和接觸率都比較高。因為展位價格要以占地面積計算，展位大的相對而言所屬公司規(guī)模也會比較大，公司運(yùn)行也有一定的規(guī)模，產(chǎn)品類型多，質(zhì)量也比較有保障，公司信用也相對會比較高，所以，大部分買家都會熱衷于尋找這種合作伙伴。

4.展品造型和功能奇特的展位肯定也是有一大堆觀眾的，滿足了人們獵奇的心態(tài)。5.現(xiàn)場有模特在展示的展位吸引率也挺高，因為這的確是一種比較生動形象的宣傳方式，留住了不少看官的腳步。

會展情況總結(jié)

我認(rèn)為這次這次的“深圳玩具及禮品展覽會”比較適合禮品、成品、家紡、陶瓷、玉器等行業(yè)。不太適合一些餐具、烤具、清潔工具、機(jī)器人這種行業(yè)。因為我覺得這畢竟是一個禮品展，展品應(yīng)該是一些跟“禮品”掛的上鉤的東西，應(yīng)該要給人一種溫馨貼心的東西才對。

參展經(jīng)驗總結(jié)

1、在填申請資料時應(yīng)該把身份填為“采購員”而不是“學(xué)生”，這樣能更好的跟賣家溝通，拿到更多一手信息。

2、在了解展品類型的條件下，準(zhǔn)備相應(yīng)行業(yè)的名片。因為這次在很多展位前都碰壁了，想進(jìn)一步了解展品都必須先提交名片。

3、在著裝方面要正式。很多大型的展位在看到我們學(xué)生的打扮都懶得理我們，而看到一些穿著正式職業(yè)裝的則變得非常熱情。

4、在觀展前要做好“功課”。好實現(xiàn)知道自己感興趣的展品大概在什么地方，不要去到的時候再盲目亂逛。

2011年“第十九屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會”看點(diǎn)：

本屆展會的禮品種類達(dá)十幾萬種，設(shè)計之新穎、創(chuàng)意之獨(dú)到、材質(zhì)之豐富超乎想象，呈現(xiàn)出多元的時尚色彩。

看點(diǎn)一 ：橄欖油、葡萄酒展商增多 健康禮品比重上升

深圳勵展華博展覽公司董事長蔣承文表示，深圳禮品展已經(jīng)走過了19個年頭，從禮品展反映的情況來看，葡萄酒大約在8年前開始正式進(jìn)入禮品渠道，進(jìn)入禮品渠道以來主要以定制禮品為主。

看點(diǎn)二：家居禮品消費(fèi)呈上升趨勢

“第十九屆中國（深圳）國際玩具及禮品展覽會”禮品琳瑯滿目，其中，尤以家居禮品備受關(guān)注，成為現(xiàn)代時尚家居禮品新動態(tài)，受到國內(nèi)家居禮品企業(yè)關(guān)注。這些家居禮品附有家居氣息，極富有家居禮品的特性，家居禮品可以裝飾房間，為房間帶來美感，一些家居禮品除了裝飾功能外，還同時具有實用性，好看又好用，當(dāng)然備受青睞。

看點(diǎn)三：塑膠材質(zhì)產(chǎn)品受青睞

如今許多設(shè)計師把色彩與創(chuàng)意完美融合在家居用品上，而自然絢麗的色彩及人性化體貼設(shè)計，給廣大的消費(fèi)者帶來更舒適、更多彩的高品位家居生活。色彩艷麗的硅膠材質(zhì)，安全無毒、環(huán)保健康、柔韌性也非常好。用硅膠材質(zhì)做成的餐具套裝，不怕傷人也不怕摔壞，自然繽紛的色彩，讓家居生活充滿溫馨氣氛。

看點(diǎn)四：簡裝展位數(shù)量上升 裝修趨于理性

以往展商都追求特裝，無論是裝修費(fèi)用還是裝修的材料，在展位裝修上會投入更多。本次展會上很多展商選擇了簡裝：簡易的搭建展位，盡量使用可重復(fù)利用的裝修材料，簡裝展位數(shù)量上升，裝修趨于理性。

“深圳國際玩具及禮品展覽會”SWOT分析

S(優(yōu)勢)：

1、展會舉辦地地理環(huán)境優(yōu)越。深圳地處珠三角黃金地段，北有廣州、東莞、惠州，西有珠海、中山，南有香港。處于一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的中心地段。同時，珠三角地區(qū)是禮品業(yè)最為繁榮的集散地，也是禮品制造加工的生產(chǎn)基地，聚集效應(yīng)當(dāng)然繁榮。

3、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有目共睹，其龐大的經(jīng)濟(jì)體系是這次會展舉辦成功的有力支持。

4、舉辦時間佳。4月和10月正是采購大季，所以這樣的展會吸引的商家人潮也多。

5、主辦方實力宏厚。勵展華博展覽(深圳)有限公司勵展華博展覽(深圳)有限公司，是中國禮品行業(yè)最大的展會主辦機(jī)構(gòu)，也是勵展博覽集團(tuán)的成員公司。

6、參展商質(zhì)量高。本次展會的參展商較以往而言不僅在數(shù)量上增多了，在公司規(guī)模方面也有很大的提高。W（劣勢）：

1、參展商的級別高低嚴(yán)重分化。在本次展覽會上，有大公司的參與，也有一些名不經(jīng)傳甚至是有誠信問題的公司參與。在參展的時候，我們有發(fā)現(xiàn)一個手表展館所展示的都是“山寨”手表，而且都沒有取得正版公司的批準(zhǔn)，實在是非常有誠信問題。過多低檔公司的參與拖低了整個會展的形象，在某些區(qū)域來看，確實有點(diǎn)像大賣場而不是專業(yè)展覽館。

2、展品原創(chuàng)稀少，山寨盛行。這也是整個禮品市場說存在的巨大問題。

3、專業(yè)觀眾與普通觀眾比例失衡。這次展會來看，普通的觀眾所長比例還是比較多的，這會影響整個展覽會的形象，也有可能使其達(dá)不到預(yù)計的成交率。

O（機(jī)會）：

1、隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，會展業(yè)也進(jìn)入了迅猛發(fā)展的階段，各種辦會經(jīng)驗和設(shè)備等也日漸成熟，觀展成為一種日漸成為時尚。會展業(yè)日漸組織化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。

2、舉辦場所環(huán)境好。深圳會展中心集展覽、會議、商務(wù)、餐飲、娛樂等多功能于一體，由深圳市政府投資興建，委托深圳會展中心管理有限責(zé)任公司經(jīng)營，于2004年正式投入使用。自2004年開館以來，已成功舉辦近300場展覽，1350多場會議，共接待觀眾達(dá)2,000多萬人次。

3、深圳政府的政策支持。深圳市地稅局出臺稅收新政策，從2010年7月1日起，會展業(yè)務(wù)按“服務(wù)業(yè)—代理業(yè)”稅目征收營業(yè)稅，從全額征收改為差額征收，使該行業(yè)營業(yè)稅稅負(fù)由調(diào)整前的5.2%下降為調(diào)整后的1.5%，減負(fù)幅度達(dá)到70%以上。

4、人才培訓(xùn)及儲備。我們部分學(xué)院已開展會展專業(yè)，如廣州大學(xué)、武漢大學(xué)等為會展業(yè)輸送更多的專業(yè)人才。

T（威脅）：

1、同行業(yè)競爭大。深圳玩具和禮品展展品行業(yè)多，家紡、精品、陶瓷、廚具等五花八門，很容易被其他專門的展會，如：家紡展、玩具展等“搶風(fēng)頭“。

2、企業(yè)參展目的不明確，互動意識不強(qiáng)。會展市場研發(fā)人員探尋本行業(yè)、相關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展走向能力弱。

結(jié)語

通過上述SWOT分析，可以看出“深圳國際玩具及禮品展覽會”是機(jī)會與威脅并存的行業(yè)。該展會應(yīng)該要立足于自身優(yōu)越的地理經(jīng)濟(jì)條件，改善自身的不足之處：

一、大力引進(jìn)會展專業(yè)技術(shù)人員，讓禮品展走向系統(tǒng)化和組織化。

二、規(guī)范禮品市場。禮品市場所包含的行業(yè)十分多，而各行業(yè)個公司的素質(zhì)不一，整體而言比較混亂。

三、引入更多的專業(yè)賣家，把整個禮品展搞大搞火。

四、合理規(guī)劃好展會現(xiàn)場。劃分好專業(yè)觀眾和普通觀眾的觀展時間或者地域，適當(dāng)將大中小型公司的展位區(qū)分好。

2009125252

游雅君