第一篇：校園展銷會策劃

校園展銷比賽策劃書

一、項目背景

**集團剛剛進入廣西市場，需要做全方位的推廣和宣傳。由于路尚產(chǎn)品的獨特定位：心態(tài)在18 ~ 25歲的時尚女性，所以大中專院校在校女學生是我們的一大主流客戶群體。再者，在校大學生都是時尚潮流的追隨者和引爆點，而且她們的消費潛力也是非常大的。那么，我們的宣傳工作就可以以此為突破口。其次，現(xiàn)在的大學生普遍缺乏社會實踐經(jīng)驗，他們都非?？释苡袡C會在這方面得到鍛煉，特別是經(jīng)濟類和市場營銷專業(yè)的學生。因此，他們對這方面活動的積極性也是很非常高的。

二、項目性質(zhì)

展銷會是我們在學生群體中推廣和宣傳的一種比較有效的方式，且宣傳的工作可由熟悉校內(nèi)環(huán)境與布局的學生完成，效率和成本這塊能很好的結合起來。其次，這樣的宣傳形式有與學生的互動，學生群體在感情和心理上更容易接受；也方便我們后期宣傳和會員系統(tǒng)的建立和推廣。還有，這樣的宣傳形式本來就是有利于學生的學習和成長的，在此過程中，展銷商品的廣告宣傳、拿貨、定價、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識。也就是說這樣的形式更加容易通過學校相關領導的支持和認可。

三、展銷比賽基本情況介紹

1展銷主題：

2展銷時間：

3展銷會主辦單位：

4展銷地點：

5參與人員：

6參展商品：路尚時尚女鞋、時尚包包！

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢

我們能夠提供充足的時尚商品，和現(xiàn)成宣傳資料及活動相關物料，以及配套的進貨和價格體系。我們能提供一個很好的平臺給在校的大學生朋友，讓他們在踏入社會之前就能體驗一次商業(yè)實戰(zhàn)。為他們今后能更好的求職和創(chuàng)業(yè)，積累寶貴的精神財富和實戰(zhàn)經(jīng)驗！同時我們的產(chǎn)品和會員體系也有機會直接進入校園推廣！具體，可將我們的優(yōu)勢歸納如下幾點：

1、商品優(yōu)勢：我們能為參加展銷會提供風格不同的款式，比如：板鞋：體現(xiàn)大學生運動活躍的一面；單鞋/四季高跟：能夠體現(xiàn)出女大學生身姿的婀娜、窈窕，有小女人的風韻；乖乖鞋：是女大學生百搭衣服的最好選擇；顏色艷麗亮眼。

2、思想碰撞：現(xiàn)在很多在校大學生都有創(chuàng)業(yè)和挑戰(zhàn)各方面的意識，因為我們的定位恰巧在這個年齡段也希望通過校園能夠贏得更多的忠實顧客、提升路尚品牌知名度。

（二）發(fā)展空間：通過此次活動可以，將我們的品牌、產(chǎn)品有效的在校園群體中宣傳推廣，還可以為我們以后校園代理這塊物色合適的人才；會員系統(tǒng)也可以等到一定程度的推廣。主要還是，方便以后我們的校園銷售網(wǎng)絡業(yè)務的開展。

五、展銷比賽進度計劃

1、項目的開發(fā)：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階

段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2、項目的開展：落實參展的商品與參展學校。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：

一、與學校領導或社團及學生會相關人員等聯(lián)系并溝通

二、確定合作的學校

三、與相關負責人溝通具體的操作及流程

四、宣傳推廣，擴大效應，貨品及物料準備

五、展銷比賽的進行

六、尾貨處理及售后服務

六、活動細則：

1、暫定3個學校聯(lián)合舉辦，9個小組（每組3-5人）。

2、每組交保證金300元—600元。

3、每小組在活動前自行做校園市場調(diào)查，為后面的選貨做好

準備，并開始著手進行宣傳推廣（宣傳物料由公司提供）。

4、完成市場調(diào)查后，各小組開始統(tǒng)一選貨、拿貨（款式、碼

子、顏色等可根據(jù)自己調(diào)查的結果來進行），拿貨數(shù)量根據(jù)所交的具體保證金確定（具體，還可以找有經(jīng)驗的校園代理操作這一環(huán)節(jié)）。

5、活動期間可根據(jù)“市場”具體情況進行換貨和補貨（活動

期間，每小組只有1次換貨、補貨的機會，換貨補貨要計算人小組的成本，每次計：50-100元）。

6、活動期間分3個時段，計算庫存成本；每個時段計算一次，每次單價一致：2元/雙（如：拿貨時15雙，那么第一個時段的庫存成本就是：15*2元/雙；第二個時段如果賣出2雙鞋子，庫存成本就為：13*2元/雙）。

7、各小組賣出一雙鞋子要推銷一張會員卡出去，推銷出去的會員卡張數(shù)計算各小組的綜合成績內(nèi)。

8、各小組要保證庫存貨品不被損壞。

9、尾貨處理：

1、各小組通過校園二頻網(wǎng)絡進行網(wǎng)絡推銷

2、可發(fā)揮各小組自己的推銷能力，進行上門推銷?；蛴尚@代理具體操作。

3、在產(chǎn)品為損壞的前提下可退回公司。

七、個小組成績記錄表及獎勵政策：

1、成績記錄表：

2、獎勵政策：

①：設置比賽獎項：第1、2、3等獎，獎品：鞋子或獎金②：所有小組可獲得參與獎勵：小飾品、銷售提成（銷量的20%-30%）

八、活動安排：

1、促銷活動：

為了活躍現(xiàn)場氣氛，聚集更多的消費者可在現(xiàn)場按幾項活動：

1、抽獎活動

2、知識問答：鞋子相關知識、市場營銷相關知識、公司相關知識等。

3、蒙眼限時系鞋帶。

2、現(xiàn)場秩序管理：

A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生 B負責促銷活動的具體安排和調(diào)整，保證商品的安全性 C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應急措施的準備工作

第二篇：大學生校園展銷會策劃

展會計劃

一、活動內(nèi)容：

近年來，即使在經(jīng)濟低迷的情況下，大學生群體的市場潛力依然強勢，針對大學生群體的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)已成為潮流，為了搶占先機，擴大產(chǎn)品品牌影響力，擴大市場份額，在這種新形勢下，以深入校園，深入學生群體為活動方式的校園聯(lián)合展銷會勢在必行。

二、活動目的：

1.通過給學生群體所需要的產(chǎn)品提供一個很好的平臺進行銷售和展示，給商家?guī)硇麄餍蛯嶋H的經(jīng)濟利益。

2.擴大所展銷的產(chǎn)品品牌的影響力，提升企業(yè)形象。

3.評估產(chǎn)品市場潛力，培養(yǎng)且拓展產(chǎn)品銷售對象群（學生）。

三、活動時間：2011年4月25日或2011年4月26日

活動地點：上海電機學院

四、活動方案：

方案一（單獨進行獨立展銷）

方式：獨立展會。

費用：大概在150元每平米。

簡述：直接與學校團委/社團聯(lián)聯(lián)系，在學校食堂門口進行展示、體驗以及宣傳。簡要流程：

1．首先通過學生以商家校園代表形式與校方聯(lián)系，進行大致意向以及關系確立；

2．與校方進行細節(jié)商討；

3．確定關系后通過學生代表在校園完成前期宣傳；

4．在校方提供場地上于活動時間準時開展相應展會。

優(yōu)劣勢分析（括號內(nèi)為理由）

優(yōu)勢：公司展覽內(nèi)容相對自由（無直接交易為前提），輕松，可策劃自己特色活動（公司受外在因素限制小，要求相對較少）；

劣勢：價位相對較高（商家來校活動場地費有標準限制），宣傳方式相對有所限制（校級宣傳點不能出現(xiàn)校外商家活動宣傳），場地選址有限制（一般商家來?；顒又荒茉谥付ǖ攸c活動），老師審批時間可能較長（校園禁止商業(yè)活動，老師審核性質(zhì)可能會浪費部分時間）。方案二（贊助商）

方式：贊助社團活動并成為活動中一部分。

費用：基本費用，1000-1500，但有可能再出現(xiàn)波動。

簡述：贊助社團活動，給社團部分贊助資金，在社團完成自己活動的同時，特設與公司相應活動，成為活動一部分。

簡要流程：

1．聯(lián)系學生社團，并于之達成意向；

2．社團擬出相應活動計劃，提交社團聯(lián)審核；

3．社團通過自己渠道與學生代表共同完成前期宣傳；

4．社團在校園內(nèi)開展活動的同時公司開展相應輔助活動。

優(yōu)劣勢分析（括號內(nèi)為理由）

優(yōu)勢：價位相對較低（學生活動屬于校園內(nèi)部文化活動），活動形式相對較豐富（與社團活動，可增家公司本身活動豐富性，一起帶動人流聚集），活動場地限制相對較?。ㄉ鐖F活動地點基本不受學校制約），上級反應時間快（社團活動一經(jīng)批準由社團自己組織管理）； 劣勢：公司展覽內(nèi)容相對有所限制（必須與社團活動聯(lián)系）。

五、宣傳方案：

1.宣傳形式：發(fā)傳單、貼海報、組織比賽及文藝活動。

2..總體數(shù)量：傳單：２０００份海報： ７份。

3.參考宣傳物資基本費用：電子海報：25元/張；橫幅12元/米。

第三篇：展銷會策劃

篇一：大型展會策劃方案 大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標?；顒禹椖磕軠蚀_達到目標的展覽會才是成功的。通常我們的目標為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準備：

1.參展主題的確定；2.展位的確定； 3.展臺設計與搭建；

明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標，則是許多企業(yè)關注的核心問題。

在展臺設計與搭建時就要圍繞這個中心，總結如下：

展臺的設計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設備租賃公司，選擇信譽好、責任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請準客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項

細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應主動表示歡迎。②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結束后，要對當天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質(zhì) 8:30：準時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責任人

5．媒體報導：①公司網(wǎng)站進行同步報道。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。篇二：商品展銷會策劃書 商品展銷會策劃書 引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

商品展銷會策劃書

活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動對象：全院師生

活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結合 活動時間：******* 活動地點：四川化工職業(yè)技術學院（操場）

主辦單位：四川化工職業(yè)技術學院經(jīng)管系市場營銷班委 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動背景：

2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習階段；學生要運用所學的市場調(diào)研學、市場營銷學、管理學等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長實習生實踐能力協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人：

商品展銷負責人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）

校部負責人：主辦方指導教師（陳秀芬、葉永霞）活動策劃人：主辦方（化工學院經(jīng)管系市場營銷班委）

五、活動步驟：(一)活動準備

準備期限：2007.4.1~5.18 準備內(nèi)容：

a、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ；

b、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當； c、在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：

a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；

c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳： e、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； f、網(wǎng)絡宣傳：利用學校的學生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳。

1、活動現(xiàn)場概述： 1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱保?3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（5月19日12點）1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學生會干部組成；

2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖（后附）

九、活動經(jīng)費預算清單：

項目 數(shù)量單價（元）價格（元）紅地毯1張25 25 氣球 2袋612 音響設備 1套30元/天30元/天 橫幅 2條10 20 金粉 2袋48 彩帶 4打2.5 10 展板 1張15元/天15元/天 飲用水1桶10 10 水杯 1袋55 演員化裝 60演員酬勞 100 預算總計：295元 公司提供產(chǎn)項目 舞臺背景海報 一張 產(chǎn)品宣傳海報 若干 產(chǎn)品宣傳單若干

游戲獎品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

一、活動主題：

繽紛營銷，快樂贏銷。

附： 匯從化之精品，展城建之風采（二、活動內(nèi)容：

本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務獎”“最佳創(chuàng)意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經(jīng)營獎”四大獎項。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨：

（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會；

（2）加強東方職業(yè)技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動時間和地點： 時間：*月*日-*日

地方：教學樓口（優(yōu)勢：面積大，人流量多）。

五、活動舉辦單位：

主辦單位：東方職業(yè)技術學院工程系學生會（注：其中計算機應用技術，信息管理技術為學院重點專業(yè)）。

協(xié)助單位：滑輪協(xié)會、街舞社、武術協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會?? 贊助單位：??????

六、市場分析：

東方職業(yè)技術學院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會”。

七、商家權益：（以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）

a、獲大賽的冠名權如：城建職業(yè)學院xx杯第*屆商品展銷會。（如何在冠名權體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。）

b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：

1、活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象

2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動現(xiàn)場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度?；顒雍笙?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動

5、活動現(xiàn)場派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。c、享有優(yōu)先選擇場地的權利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎者頒獎。篇三：展銷會策劃書

“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動 暨2012年正大食品展銷會 策 劃 書

主 辦：管理工程系 承 辦：11級連鎖經(jīng)營管理 策劃人：宦波偉

目錄

一、【背景】.........................................................................3

二、【展銷目的】...................................................................3

三、【主 題】.......................................................................3

四、【開展形式】...................................................................4

五、【活動時間】...................................................................4

六、【活動地點】...................................................................4

七、【參展成員】...................................................................4

八、【展品范圍】...................................................................4

九、【活動宣傳】...................................................................4

十、【人員安排】...................................................................5

十一、【活動安排】................................................................5

十二、【活動流程】................................................................6

十三、【注意事項】................................................................7

十四、【經(jīng)費預算】................................................................7

十五、【附錄】......................................................................8

一、【背景】

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的進步，大學生消費方式日益休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為大學生日常食品消費中的新寵。大學生對高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大需求，從而形成了龐大的市場。同時我們應該更加重視食品質(zhì)量和食品安全，本次展會的目的在于集中產(chǎn)品展示，方便市場對接，滿足大學生需求，重在學習交流，利于了解市場，市場創(chuàng)新。

二、【展銷目的】

管理工程系是一個以培養(yǎng)經(jīng)濟建設型人才為主的系部，為我系學生更好的學習專業(yè)知識，拓展實戰(zhàn)技能，同時也為豐富學生的校園課余生活，活躍同學們的興趣愛好，提高同學門的組織能力，培養(yǎng)良好的積極性，提高同學們的創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感。我系特組織了此次團日活動。

三、【主 題】

“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動暨2012年正大食品展銷會

四、【開展形式】

本次活動是以展銷會形式開展，由我系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學生在規(guī)定場地進行食品展銷，以我校師生作為主要消費對象。

五、【活動時間】 籌備階段：2012年11月27日—2012年12月10日 開展時間：2012年12月11日13:50--17:50時

六、【活動地點】 一食堂花壇路段

七、【參展成員】 管理工程系1101511班、1111511班、1121521班

八、【展品范圍】 食品類生活快消品

九、【活動宣傳】

十、【人員安排】

十一、【活動安排】

（一）、前期活動安排

1.在2012年12月7日前，將本系要舉辦活動的小組所有信息及活動簡介等相關材料上交到組委會。由各班課代表負責收集，收集完畢交到組委會負責人吳義強處。

第四篇：校園展銷會

校園展銷會

主辦方:校團委 承辦方:校學生會

商學院博揚策劃協(xié)會

校營銷與實踐協(xié)會 協(xié)辦方:商學院市場營銷專業(yè)

前言：

這次校園展銷會結合校運會同時舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)技術學院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動和宣傳方式，打造目前學校最具影響力的展銷活動。一.活動主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動目的: 對內(nèi)：提高校園展銷會在南寧職業(yè)技術學院的知名度，在開展的過程當中，使我們學生在過程中鍛煉自我，增強組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。使命：豐富南寧職業(yè)技術學院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會到快樂。

三.活動時間:

2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動地點: 第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場 五.活動對象:

各二級學院展銷團隊及校外商家l 六.宣傳口號:香港就在南職

七.活動形式: 由學生出去拉商家進駐展銷會以及學生自由組團參加.八.報名方式:到校團委領取報名表,填寫完后,去學校財務部繳納報名費(商家進駐的報名費是:每個展位(3mX3m)200/天,學生參加是:每個展位(3mX3m)100/天)九.商品經(jīng)營范圍

允許經(jīng)營食品、生活用品、學習用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標志，可提供合法進貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標志的食品嚴禁在展銷會銷售，除旅游學院烹飪專業(yè)的學生外，但需要特別申請。)十.宣傳方式: 1.文件通知” 各二級學院團支部及學生會下達通知到每個班級

2.校園廣播: a.活動前一星期每天由廣播臺播放一次關于展銷會的相關事宜.b.活動期間,由廣播臺播放展銷會現(xiàn)場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動現(xiàn)場派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運會場地附近擺放通往展銷會現(xiàn)場的路徑平面示意圖 5.移動廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動廣播走動.6.噴繪:活動前一星期在九棟樓下,商學院樓下,體育館前的校道擺放展銷會宣傳海報.7.拱門:在體育館前的校道(第一個攤位旁)設一個大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運會現(xiàn)場及人流量較多的校道到展銷會現(xiàn)場來回走動.9.外界媒體:邀請電視臺到活動現(xiàn)場進行采訪,到達

10.學校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學校目前來說，并沒有任何活動在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會看到和關注，在潛移默化之中，宣傳本次活動，11.QQ群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會的通知.12.橫幅宣傳:地點有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時間跨度較久。② 全校性的活動，橫幅不僅僅成為吸引點，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關注度。

④商家的引入，也將對未來在這個南寧的著名高職院校招收人才的時候，提前在高校學生們提高的認知度。

⑥本次活動將會吸引媒體，會對現(xiàn)在進行拍照報道，擴大對于這次活動的影響力。十一.消費者分析：

面對我們所針對的一個大群體---學生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會，并產(chǎn)生利益點，吸引點，讓其參與到我們的活動當中，并在這個過程消費我們的展銷產(chǎn)品，體會到快樂。之前的展銷會就是因為沒有找到顧客的吸引點和購買點，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點和刺激點都要從消費者的興趣點引發(fā)。刺激點可以從產(chǎn)品，服務，促銷，渠道，價格上面進行刺激。從顧客感知的角度也可以進行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進。從大學生的生活習慣來看，南寧職業(yè)技術學院地處偏遠，消費范圍固定，許多的人由于課程的影響，習慣在教室，飯?zhí)茫奚?，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點地區(qū)必定存在一個或幾個最適合宣傳點，只要從這三個關鍵宣傳點下手，成效大多的興趣點放在：新奇的事物，新潮時尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動讓這些的興趣點鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計算，收入范圍，大多數(shù)生活習慣，主要生活興趣）十二.活動開展工作具體安排

校團委:活動前的準備工作及宣傳工作,現(xiàn)場的維護工作等 博揚策劃協(xié)會:撰寫活動方案 校營銷與實踐協(xié)會:撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學生會外聯(lián)部，博揚策劃協(xié)會,校營銷與策劃協(xié)會,營銷團隊組成,負責拉商家進駐本次校園展銷會.十三.活動經(jīng)費預算 物品 拱門 橫幅 宣傳噴繪 宣傳單 數(shù)量 1個 3條 3張 4000份

單價（元）500 50 150 0.1

金額（元）500 150 450 400 移動廣播音響

2個

氣球服裝

2套

指路牌

2個

總計:1760元

第五篇：校園展銷會

校園展銷會

主辦方:校團委 承辦方:校學生會 商學院博揚策劃協(xié)會校營銷與實踐協(xié)會

協(xié)辦方:商學院市場營銷專業(yè)

前言：這次校園展銷會結合校運會同時舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)

技術學院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內(nèi)，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動和宣傳方式，打造目前學校最具影響力的展銷活動。

一.活動主題:展現(xiàn)自我,銷往未來.二.活動目的:

對內(nèi)：提高校園展銷會在南寧職業(yè)技術學院的知名度，在開展的過程當中，使我們學生在過程中鍛煉自我，增強組織協(xié)作能力和執(zhí)行能力。

對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。

使命：豐富南寧職業(yè)技術學院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會到

快樂。

三.活動時間:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動地點:第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場

五.活動對象:各二級學院展銷團隊及校外商家l

六.宣傳口號:香港就在南職

七.活動形式: 由學生出去拉商家進駐展銷會以及學生自由組團參加.八.報名方式:到校團委領取報名表,填寫完后,去學校財務部繳納報名費(商家進駐的報名費是:每個展位(3mX3m)200/天,學生參加是:每個展位(3mX3m)100/天)

九.商品經(jīng)營范圍

允許經(jīng)營食品、生活用品、學習用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經(jīng)營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標志，可提供合法進貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標志的食品嚴禁在展銷會銷售，除旅游學院烹飪專業(yè)的學生外，但需要特別申請。)

十.宣傳方式:

1.文件通知” 各二級學院團支部及學生會下達通知到每個班級

2.校園廣播: a.活動前一星期每天由廣播臺播放一次關于展銷會的相關事宜.b.活動期間,由廣播臺播放展銷會現(xiàn)場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動現(xiàn)場派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運會場地附近擺放通往展銷會現(xiàn)場的路徑平面示意圖

5.移動廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動廣播走動.6.噴繪:活動前一星期在九棟樓下,商學院樓下,體育館前的校道擺放展銷會宣傳海報.7.拱門:在體育館前的校道(第一個攤位旁)設一個大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運會現(xiàn)場及人流量較多的校道到展銷會現(xiàn)場來回走動.9.外界媒體:邀請電視臺到活動現(xiàn)場進行采訪,到達

10.學校（網(wǎng)吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學校目前來說，并沒有任何活動在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會看到和關注，在潛移默化之中，宣傳本次活動，11.QQ群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會的通知.12.橫幅宣傳:地點有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進行招商贊助，橫幅宣傳在校園內(nèi)是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達率，能夠幫助商家在短期內(nèi)提高一定的知名度。②在活動整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時間跨度較久。

② 全校性的活動，橫幅不僅僅成為吸引點，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關注度。

④商家的引入，也將對未來在這個南寧的著名高職院校招收人才的時候，提前在高校學生們提高的認知度。

⑥本次活動將會吸引媒體，會對現(xiàn)在進行拍照報道，擴大對于這次活動的影響力。十一.消費者分析：

面對我們所針對的一個大群體---學生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會，并產(chǎn)生利益點，吸引點，讓其參與到我們的活動當中，并在這個過程消費我們的展銷產(chǎn)品，體會到快樂。之前的展銷會就是因為沒有找到顧客的吸引點和購買點，無法產(chǎn)生銷售額。而吸引點和刺激點都要從消費者的興趣點引發(fā)。刺激點可以從產(chǎn)品，服務，促銷，渠道，價格上面進行刺激。從顧客感知的角度也可以進行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進。從大學生的生活習慣來看，南寧職業(yè)技術學院地處偏遠，消費范圍固定，許多的人由于課程的影響，習慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點地區(qū)必定存在一個或幾個最適合宣傳點，只要從這三個關鍵宣傳點下手，成效大多的興趣點放在：新奇的事物，新潮時尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動讓這些的興趣點鏈接到我們的策劃節(jié)和產(chǎn)品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計算，收入范圍，大多數(shù)生活習慣，主要生活興趣）

十二.活動開展工作具體安排

校團委:活動前的準備工作及宣傳工作,現(xiàn)場的維護工作等

博揚策劃協(xié)會:撰寫活動方案

校營銷與實踐協(xié)會:撰寫招商策劃案

外聯(lián)組:由校學生會外聯(lián)部，博揚策劃協(xié)會,校營銷與策劃協(xié)會,營銷團隊組成,負責拉商家進駐本次校園展銷會.十三.活動經(jīng)費預算

物品

拱門

橫幅

宣傳噴繪

宣傳單 數(shù)量 1個 3條 3張 4000份 單價（元）500 50 150 0.1 金額（元）500 150 450 400

移動廣播音響2個50100

氣球服裝2套3060

指路牌2個50100

總計:1760元