第一篇：茶葉展銷會策劃

茶展會品牌策劃報告

全國各地每年都要舉辦20多場大大小小的茶葉展覽會，博覽會，交易會，茶文化節(jié)，各種形式的展覽會對推動中國茶業(yè)發(fā)展，傳播茶

文化，引導(dǎo)茶消費起了積極的推動作用。

展覽是一項專業(yè)性極強的服務(wù)活動，然而，茶展則是有別于一般展會的特殊展會。每年各式各樣茶展會不少，從總體來說，其效果還不十分盡如人意。原因何在？中國茶展有沒有規(guī)律可循呢？應(yīng)該如何辦好茶展會。搞清楚這些問題，不僅對辦好茶展有益，而且也是促進我國茶業(yè)發(fā)展的客觀要求。作者想就全國茶展存在的主要問題及如何辦好茶展會，結(jié)合這幾年辦茶展的經(jīng)驗，談?wù)勼w會，供茶

人參考。

現(xiàn)狀與問題

全國茶葉展會呈現(xiàn)出以下幾個特點：

一、多而雜，規(guī)模小。全國茶展每年都很多，大到省市，小到縣城，只要生產(chǎn)茶葉的地方，都要舉辦各式各樣的茶葉交易會，博覽會，茶文化藝術(shù)節(jié)。這些大大小小的茶展都有一些共同特點，展位少，一般不超過100家茶商參會，當(dāng)?shù)夭枭淌菂⒄沟闹黧w，全國大一點茶商一般都不愿去參展。茶展成了本地茶莊展。有的為了湊齊展位數(shù)，非茶廠商也參加茶展，有的茶展成了農(nóng)產(chǎn)品展，花卉展。由于地處偏僻，參會企業(yè)有限，人們預(yù)期的由展會帶來的“茶市”效應(yīng)很難形成。

二、產(chǎn)地展會多，銷區(qū)展會少。我國的茶展主要分布在茶葉產(chǎn)區(qū)。浙江、四川、云南、廣西、福建、江蘇、山東等?。▍^(qū)），只要有一定生產(chǎn)規(guī)模的茶區(qū)，都要辦茶展，一般茶產(chǎn)區(qū)每年都要舉辦一次茶葉展會。銷區(qū)茶展就很少了。

三、政府主辦的多，專業(yè)化企業(yè)承辦的少。政府辦展是目前茶展的主要組織形式。茶葉是產(chǎn)茶區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，既是地方財政收入的主要來源，又是廣大農(nóng)民增收的主要支柱。政府辦茶展被稱作為農(nóng)民辦實事發(fā)展經(jīng)濟的具體措施，更是地方政府?dāng)U大影響，“招商引資”的好形式?！罢钆_，茶商唱戲”。所以，縣縣辦茶博會，區(qū)區(qū)有茶文化節(jié)，省省有茶交易會的現(xiàn)象就不足為奇了。政府辦展往往求的是社會效益，各級政府組團參會，有的還是“面子工程”。茶商參會主要出于兩種考慮，一是出于政府的“面子”；二是由政府給一定補貼，自己不投入或投入不大。這些企業(yè)可能根本就沒有參會的愿望，參會企業(yè)沒有投入或強行參會，展會就不可能有好的效果。

四、臨時性短期辦茶展的多，品牌化、專業(yè)化、企業(yè)化、長期辦展的少。據(jù)了解，辦茶展的單位多種多樣，有廣告公司，政府部門的服務(wù)公司，有各類展館。不同單位有不同的動機和理由。對一般公司來說，舉辦茶展是公司業(yè)余的“投資項目”，成功了可賺錢，失敗了也無關(guān)大雅，來年不辦就是了。至于展館自已辦茶展，理由就更充分了，展館閑著也是閑著，多收不如少收，來多少算多少。見別人辦展，來錢來的快，來的容易，發(fā)個通知，給個展位就收錢，根本沒有長遠打算，結(jié)果呢，入不付出，今年是首屆，第二屆就再也沒有了。在北京農(nóng)展館舉辦的好幾次茶展會再也沒有舉辦，就是這一原因。

五、區(qū)域性茶展多，全國性、全球性茶展少。各地方都在搞“茶文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，茶葉還是那幾種，年年都要唱，不可能有那樣多的好戲唱。都想將本地區(qū)茶展辦成全國性，乃至全球性茶展，通知、邀請發(fā)了很多，精力劃的不少，其結(jié)果還是一廂情愿。形成全國性“茶市”是有條件的，區(qū)域產(chǎn)品品種單一，地方性茶展很難全國化，更難形成全球性茶展。你劃錢請外商去，外商也很難到場，因為，去了沒有效益。

六、面向茶葉的多，服務(wù)茶行業(yè)的少。茶展是區(qū)域性的，參會企業(yè)主要是當(dāng)?shù)氐牟枞~生產(chǎn)企業(yè)。由于規(guī)模小，展會服務(wù)手段和服務(wù)方式單一，在展會上，不同茶商很難發(fā)現(xiàn)和找到他們所需要的“商機”。茶葉生產(chǎn)性企業(yè)多，經(jīng)銷商少，地方企業(yè)多，全國茶商少，海外客商更少。茶葉企業(yè)多，茶業(yè)服務(wù)類企業(yè)少。這是中國茶展面臨和存在的普遍而突出的問題。

七、收錢，展示的多，實施綜合服務(wù)，創(chuàng)新的少。一般展會不管他宣傳自己如何如何，其基本程序大同小異，總跳不出這樣的老道道：下發(fā)邀請函，租個展銷廳，編本會刊。收錢是我的事，參展是你的事。我收我的錢，你賣你的茶。每年都如此。展會是要解決問題的，什么主題，服務(wù)項目，服務(wù)手段，做市等圍繞茶商的創(chuàng)新也就根本不存在。來參會的沒有尋找到商機，想來參會的又找不到可供選擇的平臺。由于沒有創(chuàng)新，服務(wù)極少，后續(xù)服務(wù)跟不上，往往是，今年參加，明年不來。來年都是新面孔。福建茶葉門戶網(wǎng)fjcha.com

八、展銷的多，交易的少。茶展會應(yīng)該以交易，洽談合作，溝通信息，解決問題為主，而據(jù)我們了解，目前大大小小的茶展會，都是以在展會上直接銷售茶葉為主的。由于茶葉生意不好做，本地茶莊也來展會，想通過展會賣出幾斤茶葉。茶展成了茶葉集貿(mào)市場。參會人員抱著賣出茶葉的的直接期望，劃了展位費，就要收回投資，愿望直截了當(dāng)。所以，經(jīng)常聽茶商說，這次你賣多少多少，沒有賣出多少茶葉的茶商，就說展會不好。展會本來是作交易用的，這樣性質(zhì)的展會實際上改變了主辦單位辦展會的初衷。這種狀況也是主

辦單位所無辦法改變的。

原因分析

中國茶業(yè)展會之所以呈現(xiàn)以上特點，主要有以下原因：

一、茶行業(yè)社會化程度偏低是決定我國茶展存在方式的主要因素。（1）茶商經(jīng)營規(guī)模小。茶園，是一家一戶經(jīng)營的，一家?guī)桩€茶園，產(chǎn)量小，市場規(guī)模也小，又是手工作業(yè)，在目前生產(chǎn)力水平下，某一個或某幾個茶品種要形成一定的市場規(guī)模是非常困難的，由于生產(chǎn)規(guī)模小，風(fēng)險小，產(chǎn)品積壓少，根本不需要通過展會的形式來推廣。（2）我國茶葉經(jīng)營管理方式的主體是“家庭經(jīng)營”?！扒暗旰髨@”，茶葉生產(chǎn)時間相對集中，在茶葉經(jīng)營過程中，一個家庭是有相對明確分工的，往往是會制茶的集中一定時間搞生產(chǎn)，或在家鄉(xiāng)收購茶葉，這叫“坐莊”。同時在茶葉消費區(qū)設(shè)立銷售點，搞批發(fā)，開茶莊搞零售。生產(chǎn)規(guī)模是根據(jù)其自身的銷售規(guī)模來確定的，根本無需要通過展會來擴大其規(guī)模。既便是參加展會也是為了直接的銷售。（3）從茶商的投入產(chǎn)出來看，參加一個展會，一般三個人，一個標(biāo)準(zhǔn)展位要三、四千，參加一個展會至少要投入一萬多。茶商講究實際，不見效益，怎么能參會。（4）社會化程度低。中國茶業(yè)是一個自產(chǎn)自銷為主體的“小農(nóng)經(jīng)濟型”行業(yè)。產(chǎn)、供、銷沒有明確分工或分工不細，或者根本沒有大的行業(yè)分工。茶商生產(chǎn)的茶葉既不需要別人代理，也不需要代理別人的商品。

二、政府辦展滯阻了全國茶展會市場的自然形成。政府辦茶展，弊大于利。政府講的是政績，以社會效益為主，美其名曰“政府搭臺，茶商唱戲”。對一個茶商來說，就不這么想，他們必須考慮自己的投入產(chǎn)出比，在權(quán)衡地方展會與全國展會時，他們優(yōu)先考慮地方。地方展會是政府辦的。在地方經(jīng)營就必須充分考慮地方政府的要求。對一般企業(yè)來說，參加了地方上的展會，就很難參加全國性展會了。由于地方茶展規(guī)模小，參加展會沒有實際效果，投入了人，財，物，得不償失，茶商對參加展會比較反感。

三、專業(yè)化茶展組織沒有根本形成。目前，在茶行業(yè)還沒有一家專業(yè)性的公司或組織來從事這項工作。一般的情況是，以政府主辦，相關(guān)單位協(xié)辦，公司承辦。辦展機構(gòu)都是臨時搭建的，或者是項目是臨時找的，根本沒有長期作戰(zhàn)的打算。所以，往往是有首屆，就沒有了下屆。實際上，辦展是一項綜合性，組織性極強的高素質(zhì)的活動，茶展之所以不太成功，除茶行業(yè)存在的客觀原因外，沒有專門的茶展組織和專業(yè)的高水平的人才隊伍也是主要原因。要真正辦好茶業(yè)展會，就必須建立一支高素質(zhì)的展會人才隊伍。茶展對人才要求比較特殊，茶展人才既要懂得一般辦展會的規(guī)律，同時，還必須懂得茶業(yè)發(fā)展的特殊性，了解茶業(yè)企業(yè)的特點，只有這樣，才能辦好茶展會。中茶網(wǎng)正在努力朝這個方向發(fā)展。

四、展會的定位、功能設(shè)置及創(chuàng)新問題。一般的茶展就是展銷，根本沒有所謂的“定位”。傳統(tǒng)的展會在定位及功能的設(shè)置上主要特點是：（1）服務(wù)對象單一。主要是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，或者是較大型茶企業(yè)。中小茶商，茶產(chǎn)業(yè)其他類企業(yè)和單位被排除在外了。（2）服務(wù)手段傳統(tǒng)。“展會展產(chǎn)品，會刊發(fā)信息”是一般茶展的主要服務(wù)手段。（3）服務(wù)項目缺乏。展會服務(wù)項目主要有兩種，一是提供展廳，二是提供會刊廣告。實際上，廣大茶商有多種需求需要展會提供服務(wù)，洽談，展銷，廣告，推廣，招商，交流等等，不同茶商由于各自的發(fā)展水平不同，有不同的需求需要我們滿足，由于傳統(tǒng)展會不能提供足夠多樣的服務(wù)項目以滿足他們的實際需要，嚴重影響了廣大茶商參會的積極性。（4）市場功能弱。由于參會主體單一，市場要素有限，展會平臺很難形成強大的市場功能。展會要辦好，就必須有十分明確的定位，設(shè)置展會功能。對茶業(yè)發(fā)展規(guī)律進行研究。展會是解決問題的場所和平臺。老套路，新面孔就要出問題。我們要辦好茶展，就要在創(chuàng)新上下功夫。主題創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，市場創(chuàng)新。

對策與建議

展會，是現(xiàn)代經(jīng)濟的主要特征。展會，是促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大推動力。行業(yè)的社會化程度越高，展會的地位越大。展會越成功，就越能促進行業(yè)的快速健康發(fā)展。我國茶業(yè)的現(xiàn)代化需要現(xiàn)代展會有力推動。我國茶展要想真正成為推動茶業(yè)發(fā)展的助推器，以下問題有待解決：

一、建立政府退出機制，進一步明確茶產(chǎn)區(qū)政府在發(fā)展茶業(yè)中的地位。首先，在發(fā)掘和推廣區(qū)域優(yōu)勢上做文章。強化地方茶葉品牌，地方特色，和品牌茶葉的推廣，促進生產(chǎn)規(guī)模，培置優(yōu)勢資源。其次，扶持“茶葉 龍頭企業(yè)，引導(dǎo)“龍頭企業(yè)+生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”生產(chǎn)方式區(qū)域性茶產(chǎn)業(yè)的形成，引導(dǎo)茶葉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈重組。第三，在地方茶葉全國化上做文章。將區(qū)域性茶葉推廣與全國茶展結(jié)合起來。采取合作方式，充分利用全國茶展的有效資源發(fā)展地方茶展，同時，組織地方企業(yè)參與全國茶展，推廣地方特色。扶持龍頭，發(fā)展基地，優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境。

二、培育全國性茶展“市場”。全國性茶展市場的形成是建立在茶業(yè)企業(yè)化，專業(yè)化，品牌發(fā)展基礎(chǔ)上的。茶業(yè)的企業(yè)化，要求一定的生產(chǎn)規(guī)模，營造全國市場，在充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，使區(qū)域性資源優(yōu)勢變成商品優(yōu)勢，使其生產(chǎn)規(guī)模最大化，這是前提。

茶葉生產(chǎn)企業(yè)化，就必須打破家庭式的經(jīng)營方式，茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相對分工。培育全國性茶展市場，必須在“做市”上下功夫。茶市，就是茶業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供求關(guān)系及其活動的充分發(fā)展。你賣，我買，你需要，我服務(wù)。做到“三商齊集，三會齊鳴”。生產(chǎn)商（供應(yīng)商），銷售商（采購商），服務(wù)商，國內(nèi)茶商與海外茶商同臺唱戲，各得其所。利用展會平臺開展項目推廣會，訂貨會，研討會等等。同時，不斷創(chuàng)新會場的設(shè)置方式，建立全球化的會場體系。在國內(nèi)設(shè)立主會場，分會場設(shè)在海外，同時設(shè)立網(wǎng)上會場。使全體茶商特別是參會單位在茶展這一平臺上發(fā)現(xiàn)并捕獲到各自的商機。

三、專業(yè)化，企業(yè)化，品牌化，市場化。茶業(yè)是一個既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的行業(yè)，茶展的專業(yè)化，就是要求有專門機構(gòu)，專門人員從事這項工作。集中時間和精力，專門研究，專門運作；企業(yè)化，要求辦展單位必須按照市場法則辦展，講求社會效益與經(jīng)濟效益有機統(tǒng)一。對辦展單位來說，展會服務(wù)也是一個“產(chǎn)品”。要辦好茶展會，還要強化茶展會“品牌”的形成和推廣，展會品牌是推動中國茶業(yè)展會市場化進程的重要而有效的措施。你要存在下去，就要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，所提供的服務(wù)是茶商所需要的，只有這樣，茶展才會越辦越好。

四、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)方式。隨著茶商規(guī)模和經(jīng)營方式的不斷變化，茶商向展會提出了新的更高的要求。展會創(chuàng)新決定展會成敗。要搞好展會的創(chuàng)新，首先必須在定位上，也就是為誰服務(wù)上創(chuàng)新。改變僅為茶葉服務(wù)的展會模式，實現(xiàn)為茶葉服務(wù)向為茶業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新的核心的問題是如何滿足參會對象的需要。定位變了，服務(wù)的群體有了質(zhì)的變化。為不同層次，不同類別提供不同的服務(wù)，是展會創(chuàng)新提出的新要求。要成功舉辦茶展，就要研究茶業(yè)發(fā)展的新情況，新問題，分析不同群體，研究不同群體的實際需要，在此基礎(chǔ)上，針對不同的群體創(chuàng)新不同的服務(wù)項目，使他們通過展會提供不同的服務(wù)來發(fā)展各自的事業(yè)?！罢箷钆_，茶商唱戲”。如中茶網(wǎng)第三屆交易會，就針對不同群體的實際需要設(shè)計了不同的服務(wù)項目，如專場推介會，招商會，采購會，展銷會，信息化解決方案等等，通過開展有效服務(wù)，使茶商有所收獲。

五、實現(xiàn)五個結(jié)合。

（1）短期辦展與長期服務(wù)相結(jié)合。辦展會，只有2-3天時間，不可能解決一年茶業(yè)發(fā)展的所有問題，要使展會有效，就必須將短期展會與長期服務(wù)有機結(jié)合。辦展會不能是鐵打的營盤，流水的兵，展會辦完就了事。設(shè)置常設(shè)服務(wù)機構(gòu)，有專門人員圍繞與會茶商展開服務(wù)是當(dāng)前茶展面臨的新課題。在服務(wù)方式上，將一般服務(wù)與每個茶商的具體服務(wù)結(jié)合起來。還要圍繞市場信息，商品流通，企業(yè)管理，人力資源培訓(xùn)等來展開，設(shè)置科學(xué)的服務(wù)項目。有了這些基礎(chǔ)性工作，既培養(yǎng)了展會客戶，了解了茶商的實際需要，主辦單位也開辟了新的項目，形成良性發(fā)展。在實施長期跟蹤服務(wù)的過程中，展會信息的傳播和展會成果的后續(xù)推廣工作顯得尤為重要。中茶網(wǎng)在這方面有成功經(jīng)驗，如在網(wǎng)上建立網(wǎng)上茶展，向全球傳播展會信息，時效長，范圍廣，同時編寫《中國茶葉商情（全球版）》，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行，效果很好。

（2）區(qū)域性與全國性展會相結(jié)合。全國性展會必須以區(qū)域性產(chǎn)品為基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，全國性展會市場就無從談起。這里有個相互結(jié)合問題。區(qū)域性展會，應(yīng)該以推廣本地茶資源，引進企業(yè)投資，推動規(guī)?；a(chǎn)為主體。全國性茶展應(yīng)該充分發(fā)揮全國資源優(yōu)勢，以服務(wù)中國茶業(yè)全球化為宗旨，促進全國性市場的形成。全國性茶展要為區(qū)域性茶展提供充分展示地方特色的機會，相互結(jié)合，相互補充，相互促進。

（3）中國展會與全球性展會相結(jié)合。如何實施中國茶展與全球性茶展的有機結(jié)合？中茶網(wǎng)在這方面作了有益的探索。一是直接邀請外商參會；二是代理外商采購如設(shè)立了中茶網(wǎng)海外綜合采購促進中心；三是在會場的設(shè)立方式上，設(shè)立三個會場：主會場設(shè)在北京，分會場設(shè)在其他國家，主要依托海外中茶網(wǎng)配送中心來實施，還設(shè)立網(wǎng)上會場。三個會場結(jié)合，三個方面配套，力求中國茶展的全球化。

（4）現(xiàn)場物理展會與網(wǎng)上虛擬展會相結(jié)合?，F(xiàn)場物理形式的展會看得見，摸得著，容易被人認可和接受。虛擬網(wǎng)上展會的重要性就不太容易被人認可了。如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來服務(wù)參會企業(yè)，將現(xiàn)場展會與網(wǎng)絡(luò)展會有機結(jié)合是茶展面臨的新機遇。虛擬展會有以下幾個特點：成本低，時效長，交流方便，市場廣，具有全球性特征，可以充分并極大豐富展會的內(nèi)容。現(xiàn)場展會與網(wǎng)絡(luò)展會相互結(jié)合，關(guān)鍵是功能設(shè)置。在虛擬展會的設(shè)置方面，一般的是，只是將參展企業(yè)的有關(guān)信息搬到網(wǎng)上，完成簡單的信息發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)展會是一個平臺，其功能設(shè)置要充分體現(xiàn)信息發(fā)布，信息查詢，商務(wù)交流與洽談，建立資源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等，把簡單的商務(wù)活動變成了綜合的商務(wù)交流。

（5）面向茶葉與面向茶業(yè)相結(jié)合。長期以來，茶展之所以沒能帶來茶市的形成，一個很重要的原因是展會的定位只是為茶生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)也就是為茶葉的銷售服務(wù)。茶展是獨立于茶業(yè)的服務(wù)活動，應(yīng)該為整個茶業(yè)服務(wù)，這是一方面，另一方面，茶展“市場”的形成必須建立在廣泛的“供給與需求”主體存在的基礎(chǔ)上，否則，就會有展無“市”。我們現(xiàn)在的展會只是面向茶葉生產(chǎn)企業(yè)，我們設(shè)置的服務(wù)項目只是為茶葉企業(yè)“賣茶葉”服務(wù)，所以，真正展會市場是不可能的。面向茶業(yè)的科學(xué)定位，是向茶展提出的新的更高的要求。服務(wù)對象的擴展，迫切要求我們轉(zhuǎn)變工作方式，變革思維定式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和工作機制。

第二篇：展銷會策劃

篇一：大型展會策劃方案 大型展會策劃方案

一、確定舉辦目的

舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)。活動項目能準(zhǔn)確達到目標(biāo)的展覽會才是成功的。通常我們的目標(biāo)為：宣傳公司形象、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求的深度把握等。

二、選擇適合場地

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點，避免擋住可見度。

三、參展背景分析

例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性

四、參展安排

（一）、展前準(zhǔn)備：

1.參展主題的確定；2.展位的確定； 3.展臺設(shè)計與搭建；

明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？

大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。

在展臺設(shè)計與搭建時就要圍繞這個中心，總結(jié)如下：

展臺的設(shè)計要突出主題、強調(diào)個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力而且要方便交談。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的av設(shè)備租賃公司，選擇信譽好、責(zé)任心強、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。我們公司通常外包給光點（北京）傳媒，010-52472633可以咨詢一下。

4．如何有效的邀請準(zhǔn)客戶：①盡量早一些通過發(fā)送邀請函的方法約準(zhǔn)客戶參加，便也對方安排日程。會展開始前一天進行提醒。

②準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，并印有公司標(biāo)志（等于許多流動的廣告牌在免費為公司作宣傳），把其中之一在展前先隨邀請函寄給準(zhǔn)客戶，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

（二）、展中促銷 1．產(chǎn)品促銷活動：

當(dāng)場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或給予有分量的禮品，促使有意向（猶豫）的客戶當(dāng)場簽單，畢竟夜長夢多。2．展中的注意事項

細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)。

①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。給客戶不好的印象。只要能到你展位駐足一下，起碼他還是有一定的興趣，你就應(yīng)主動表示歡迎。②主動拜訪一下這些同行，這里指的同行，并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè)。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補共享的效果。

③展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們扮作客戶來套你的價格和技術(shù)甚至客戶資料，所以要保持警惕。

④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進行歸類整理，并將談話要點記錄下來。另外，根據(jù)客戶談話中所提出的需求判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。

3．每日工作流程

7:30：早飯后，負責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達布展地點 9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作 4．展示會中的接待步驟

1、登記（客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）

2、現(xiàn)場演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景

4、展示其他樣機

5、將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

6、如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮

7、發(fā)放資料、禮品

8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間

9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

5．媒體報導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進行同步報道。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/bbs/博客的宣傳。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大，加上人都有喜歡向人多的地方聚集的習(xí)慣，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳，增加展廳人氣，有人氣才有財氣。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因展會是眾多品牌聚集在一起“打擂臺”，進行終端攔截就顯得尤為必要和重要，展會期間要做到及時掌握競爭對手動態(tài)，確保1-2小時更新一次，并迅速做出調(diào)整。如聘請臨時導(dǎo)購在展館入口處、競爭對手展廳附近派發(fā)單張與舉牌游行進行攔截效果十分明顯。

（三）、展后

1．代理商的追蹤跟進。

2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3.網(wǎng)站的后續(xù)報道。篇二：商品展銷會策劃書 商品展銷會策劃書 引言

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報社會的機會！

商品展銷會策劃書

活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動對象：全院師生

活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動時間：******* 活動地點：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場）

主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動背景：

2007年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習(xí)階段；學(xué)生要運用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長實習(xí)生實踐能力協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負責(zé)整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責(zé)人：

商品展銷負責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）

校部負責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（陳秀芬、葉永霞）活動策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委）

五、活動步驟：(一)活動準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：2007.4.1~5.18 準(zhǔn)備內(nèi)容：

a、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；

b、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)； c、在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：

a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；

c、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： d、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： e、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； f、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳。

1、活動現(xiàn)場概述： 1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱保?3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（5月19日12點）1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成；

2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖（后附）

九、活動經(jīng)費預(yù)算清單：

項目 數(shù)量單價（元）價格（元）紅地毯1張25 25 氣球 2袋612 音響設(shè)備 1套30元/天30元/天 橫幅 2條10 20 金粉 2袋48 彩帶 4打2.5 10 展板 1張15元/天15元/天 飲用水1桶10 10 水杯 1袋55 演員化裝 60演員酬勞 100 預(yù)算總計：295元 公司提供產(chǎn)項目 舞臺背景海報 一張 產(chǎn)品宣傳海報 若干 產(chǎn)品宣傳單若干

游戲獎品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

一、活動主題：

繽紛營銷，快樂贏銷。

附： 匯從化之精品，展城建之風(fēng)采（二、活動內(nèi)容：

本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學(xué)生對營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務(wù)獎”“最佳創(chuàng)意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經(jīng)營獎”四大獎項。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨：

（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實踐機會；

（2）加強東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象；

四、活動時間和地點： 時間：*月*日-*日

地方：教學(xué)樓口（優(yōu)勢：面積大，人流量多）。

五、活動舉辦單位：

主辦單位：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會（注：其中計算機應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點專業(yè)）。

協(xié)助單位：滑輪協(xié)會、街舞社、武術(shù)協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會?? 贊助單位：??????

六、市場分析：

東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會”。

七、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）

a、獲大賽的冠名權(quán)如：城建職業(yè)學(xué)院xx杯第*屆商品展銷會。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。）

b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：

1、活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象

2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象

3、成為活動現(xiàn)場的背景的設(shè)計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。活動后向?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動

5、活動現(xiàn)場派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎?wù)哳C獎。篇三：展銷會策劃書

“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動 暨2012年正大食品展銷會 策 劃 書

主 辦：管理工程系 承 辦：11級連鎖經(jīng)營管理 策劃人：宦波偉

目錄

一、【背景】.........................................................................3

二、【展銷目的】...................................................................3

三、【主 題】.......................................................................3

四、【開展形式】...................................................................4

五、【活動時間】...................................................................4

六、【活動地點】...................................................................4

七、【參展成員】...................................................................4

八、【展品范圍】...................................................................4

九、【活動宣傳】...................................................................4

十、【人員安排】...................................................................5

十一、【活動安排】................................................................5

十二、【活動流程】................................................................6

十三、【注意事項】................................................................7

十四、【經(jīng)費預(yù)算】................................................................7

十五、【附錄】......................................................................8

一、【背景】

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的進步，大學(xué)生消費方式日益休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為大學(xué)生日常食品消費中的新寵。大學(xué)生對高端優(yōu)質(zhì)的休閑食品有著巨大需求，從而形成了龐大的市場。同時我們應(yīng)該更加重視食品質(zhì)量和食品安全，本次展會的目的在于集中產(chǎn)品展示，方便市場對接，滿足大學(xué)生需求，重在學(xué)習(xí)交流，利于了解市場，市場創(chuàng)新。

二、【展銷目的】

管理工程系是一個以培養(yǎng)經(jīng)濟建設(shè)型人才為主的系部，為我系學(xué)生更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展實戰(zhàn)技能，同時也為豐富學(xué)生的校園課余生活，活躍同學(xué)們的興趣愛好，提高同學(xué)門的組織能力，培養(yǎng)良好的積極性，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感。我系特組織了此次團日活動。

三、【主 題】

“贏在職場，實戰(zhàn)拓展”主題團日活動暨2012年正大食品展銷會

四、【開展形式】

本次活動是以展銷會形式開展，由我系連鎖經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)生在規(guī)定場地進行食品展銷，以我校師生作為主要消費對象。

五、【活動時間】 籌備階段：2012年11月27日—2012年12月10日 開展時間：2012年12月11日13:50--17:50時

六、【活動地點】 一食堂花壇路段

七、【參展成員】 管理工程系1101511班、1111511班、1121521班

八、【展品范圍】 食品類生活快消品

九、【活動宣傳】

十、【人員安排】

十一、【活動安排】

（一）、前期活動安排

1.在2012年12月7日前，將本系要舉辦活動的小組所有信息及活動簡介等相關(guān)材料上交到組委會。由各班課代表負責(zé)收集，收集完畢交到組委會負責(zé)人吳義強處。

第三篇：展銷會初期策劃

校園展銷會擬策劃書

第一部分活動前期準(zhǔn)備工作

一、活動臨時工作小組的構(gòu)成（1）成立此活動臨時指揮部，設(shè)立組長一人組員若干人，負責(zé)全程的指揮與決策。

（2）成立外交小組，輔助決策，綜合協(xié)調(diào)，溝通信息。

二、活動目標(biāo)的確立

讓全校師生更好的了解廈門的特色，及了解一些名地方的商品品牌，拓展知識，更好的服務(wù)于學(xué)生的生活信息方面，為創(chuàng)造多姿多彩的校園生活。

三、活動主題的確立

（1）通過這次展銷活動，擴大了廈門及商品品牌的知名度。

（2）讓參與此次活動的人員，學(xué)會如何接觸校園外的大社會，得到自我等方面的鍛

煉。

（3）通過邀請品牌效益良好的商家，爭取確定良好的合作關(guān)系，爭取做為下次其他

活動的橋梁。同時也是為該活動的延長打下基礎(chǔ)。

（4）準(zhǔn)備工作的詳細項目

①邀請商家的方式

1〉 兩個部門的人員按三人一組的形式拉商家，一組拉三個商家。

2〉 讓學(xué)生會內(nèi)部的所有部門，邀請他們的部門一起參與此活動，一個部門，也為三個商家。

3〉 出海報及廣播形式希望全校學(xué)生一起參與拉商家的活動，但首先要進行對參與者的培訓(xùn)。

②宣傳此活動的方式

1〉 海報及廣播。

2〉 海報內(nèi)容及廣播內(nèi)容的擬定。

③時間選定

④場地及布置：場地定于時代廣場

1〉 自己制作邀請卡片邀請各部門的觀賞。

2〉 需要小刀、剪刀、膠布、膠水、號碼卡片，給商家編號，音響、話筒及提前要求商家給予他們商品的產(chǎn)品簡介。

3〉 場地形狀為如附錄圖。方形的地方我空隙，一個商家與一個商家之間的桌距是一個人進入的空隙間距。這種模型可讓觀光的學(xué)生停留在活動中時間長些，且活動場地集中也便于管理，人員也集中。

4〉 請來參與此活動的商家可為各色各樣的，可從吃、穿、用、娛樂等各方面出發(fā)來拉。

5〉 展板?？蔀槟欠N屬于景點觀光、娛樂場所展示的海報用的。6〉 物質(zhì)的準(zhǔn)備。浪漫情侶廈門蝴蝶谷門票兩張等。

7〉 抽獎箱。準(zhǔn)備抽獎箱，小票（內(nèi)容：編號+工作者名字）

8〉 抽獎方案。對前*名的人員進行抽獎活動，且給每一個商家安排一個工作人員進行跟進工作。

9〉 活動當(dāng)天工作人員的具體安排表。

四、場地環(huán)境的布置，氣球彩帶等。

五、選擇時間的考慮因素。

（1）多選擇接近一些節(jié)日的前后，可帶動氛圍。

（2）考慮天氣，關(guān)注活動前后的天氣，如有天氣不佳，則再定時間。

六、邀請賓客的準(zhǔn)備。

（1）確立邀請對象。邀請可于該次活動相關(guān)的學(xué)院、班級和輔導(dǎo)員，讓他們進行宣

傳。

（2）邀請方式。電話邀請、邀請涵或派專人當(dāng)面邀請。邀請工作應(yīng)該提前完成，以

便邀請者準(zhǔn)備和安排。

七、物質(zhì)準(zhǔn)備的確定與檢驗（提前在一周前準(zhǔn)備好）

八、接待人員

（1）不管接待參加人員還是商家，都應(yīng)該以主人的身份熱情待客，有求必應(yīng)（能力

范圍內(nèi)）主動相助。

（2）接待貴賓需高層人員或部長接見。

九、經(jīng)費預(yù)算。

十、效果估計。

活動結(jié)束后，還要繼續(xù)做好如下工作：

（1）進行實際費用的結(jié)算，準(zhǔn)確核算實際與前期預(yù)算的對比，寫出費用總結(jié)報告。

（2）整理并保存資料，活動后的各種總結(jié)資料。

（3）寫一份總結(jié)報告，為下次再舉行的活動以更好的借鑒，經(jīng)驗的收取。

本活動標(biāo)題待定，商議后認為羅馬市場可行，希望有更加創(chuàng)意性的名稱。

第四篇：汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃

汽車展銷會策劃案范本

第一章 前 言

-近幾年來，中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場發(fā)展極為迅速。2003年汽車年產(chǎn)銷量雙雙超過400萬輛，汽車投資方興未艾，30款新車型競相亮相，性價比及服務(wù)體系日臻優(yōu)化，五大政策即將出臺，國內(nèi)汽車消費占全球汽車消費比例猛增至7.5％??中國的汽車市場在全球的分量日益重要，為汽車展覽的發(fā)展提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)和強有力的產(chǎn)業(yè)背景支持。而汽車展覽作為人們與汽車近距離接觸的最全面、便捷的交流方式，在推動汽車市場發(fā)展方面也具有顯而易見的重要作用。在此特別介紹增城概貌，增城位于廣州市東面，地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達城市區(qū)間，緊連廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、廣州科技城、黃埔區(qū)和白云區(qū)。境內(nèi)有廣九鐵路和廣汕、廣梅、廣深公路以及廣深高速公路、廣園東快速路經(jīng)過；南部新塘港與黃埔港相鄰，設(shè)有客運碼頭，每日有客貨輪直航香港。完善的交通體系，使增城與珠江三角洲連成一體，是廣州通往深圳、香港和粵東各地的交通咽喉，被經(jīng)濟學(xué)家稱為“黃金走廊”，也是最具開發(fā)潛力的廣州東部板塊。增城市委、市政府堅持“打基礎(chǔ)、造環(huán)境、抓服務(wù)、重管理、促發(fā)展”的工作思路，主動打好“廣州牌”，配合廣州“東進”，實施“南部帶動”、“工業(yè)強市”、“北部追趕”和“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，突出產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)教育、基礎(chǔ)設(shè)施和城市化建設(shè)等重點工作，保持了全市社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)快速健康發(fā)展。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，增城的綜合實力在不斷增強，近兩年來全市生產(chǎn)總值快速增長。在這種良好的態(tài)勢下，增城旅游業(yè)、會展業(yè)也將步入一個新的臺階，在全市經(jīng)濟中占的份額也在逐年提高，每年都吸引了大批的海內(nèi)外嘉賓，已成為全市經(jīng)濟發(fā)展的重要增長點和朝陽產(chǎn)業(yè)。

第二章 主題

一、汽車展銷會主題： 本次車展以“振興增城,汽車——演繹精彩生活”為主題

二、車展定位： 拓市場、創(chuàng)銷量、樹品牌、多元化、展示汽車文化與技術(shù)的專 業(yè)汽車展

三、舉辦時間：2004年11月15日——2004年11月21日

四、舉辦地點：增城廣場

五、組織結(jié)構(gòu)： 主辦單位： 增城市委、市政府 增城市經(jīng)濟貿(mào)易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城電視臺 增城日報社 承辦單位： 增城鴻基策劃公司 協(xié)辦單位： 新塘汽車城 贊助單位： 中國移動通信有限責(zé)任公司增城分公司 新塘牛仔城

第三章 展會內(nèi)容

一、展會內(nèi)容： 展會將推出四大板塊: 第一板塊為汽車展覽，主要包括國內(nèi)外新款車展，汽車零部件展、汽車生產(chǎn)裝備及維修保養(yǎng)技術(shù)的歷史名車展，汽車裝飾品展，汽車性能演示，以及高檔摩托車展。第二板塊為高峰論壇，主要是汽車增城論壇。第三板塊為經(jīng)貿(mào)洽談，主要包括汽車項目的招商引資，以及貿(mào)易合作洽談會，汽車拍賣與銷售。第四板塊為文化交流，主要包括中國國際汽車模特大賽、頒獎文藝晚會，增城首屆汽車展覽會開幕式、閉幕式及文藝晚會，汽車攝影圖片展、廣場文藝演出等內(nèi)容。

二、參展范圍： 各種類型的汽車； 各種汽車總成及其零部件； 各種汽車生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備； 各種檢測、測試、試驗儀器和設(shè)備； 汽車工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料； 汽車工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品； 汽車工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品； 各種汽車用品、裝飾件； 各種汽車維修設(shè)備；(上述范圍以外的產(chǎn)品謝絕參展)

三、配套活動： 汽車品牌推介、汽車模特大賽、汽車攝影展、汽車高檔音響觀 摩、汽車試乘試駕、門票抽獎、汽車知識有獎問答、勁歌勁舞表演等

四、展場規(guī)劃（詳見平面圖）： a)概念車展示區(qū)：增城廣場室內(nèi)展廳 b)乘用車展示區(qū)：一號展區(qū) c)商用車展示區(qū)：二號展區(qū) d)汽車配件展示區(qū)：三號展區(qū) e)汽車飾品：四號展區(qū) f)表演區(qū)：增城廣場舞臺區(qū)

五、媒體宣傳： 組委會將前期通過電視、廣播、報紙、雜志及專業(yè)網(wǎng)站對本屆展覽會進行廣泛深入的新聞宣傳?？偭窟_1萬份的參觀邀請將通過直接郵寄和參展單位派發(fā)等方式送達國內(nèi)專業(yè)團體和觀眾。為使各參展商更好地宣傳企業(yè)形象，擴大展會的影響，增加本屆展會的文化內(nèi)涵，組委會將推出一系列宣傳廣告項目為廠商服務(wù)，包括：展覽會吉祥物，入場券廣告，會刊廣告，現(xiàn)場廣告，展會VCD、圖片資料等。組委會還將在展會期間與報業(yè)、電視、電臺和網(wǎng)站等媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，更好地為各參展企業(yè)服務(wù)。

第四章 汽車展覽會開幕式

一、時間：2004年11月15日早上9：00

二、地點：增城廣場

三、流程： 1．醒獅表演：9：00——9：10 2．市領(lǐng)導(dǎo)講話：9：11——9：20 3．廣東省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作促進會代表講話：9：21——9：30 4．市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)講話：9：31——9：40 5．主辦、協(xié)辦、承辦及參展單位介紹：9：41——10：00

6、主持人宣布展會開幕：10：00 7．禮炮鳴放：10：00 8．合影留念：10：00——

9、汽車模特秀、歌舞表演：10：30——11：30

10．禮畢

第五章 汽車展覽會參展邀請函

參 展 邀 請 函 時間：2004年11月15日——2004年11月21日

地點：增城廣場

主辦單位：增城市委、市政府 增城市經(jīng)濟貿(mào)易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城電視臺 增城日報社 為了呼應(yīng)第四屆東莞汽車展覽會的召開，促進增城汽車行業(yè)的進一步發(fā)展，更為增城汽車行業(yè)搶占本地汽車銷售市場，提高汽車市場銷售份額。增城首屆汽車展銷會將于2004年11月15日——11月21日在增城廣場隆重舉行，展會得到了增城市委、市政府、增城市經(jīng)濟貿(mào)易局及增城廣場的鼎立支持，展出面積預(yù)計2萬平方米。我們誠摯邀請中外汽車公司、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同行及各界朋友們參加和光臨本屆展覽會。目前，增城擁有大型汽車城數(shù)個，50多家車行分布于增城各鎮(zhèn)。汽車專賣店層出不窮，且汽車市場異?；鸨掷m(xù)旺銷。

展出范圍

1.各類汽車（含轎車、越野車、商用車及特種車等）；

2.各種汽車及其零部件；

3.各種汽車生產(chǎn)制造設(shè)備、工藝裝備；

4.各種檢測、測試、試驗儀器和設(shè)備；

5.各種汽車工業(yè)生產(chǎn)的新工藝、新材料；

6.各種汽車工業(yè)新能源技術(shù)與產(chǎn)品；

7.各種汽車工業(yè)環(huán)保技術(shù)與產(chǎn)品；

8.各種汽車用品、裝飾件、美容品；

9.各種汽車維修設(shè)備。（上述范圍以外的產(chǎn)品請勿參展）單位名稱 中文 英文 通訊地址 中文 英文 聯(lián) 系 人 電 話 網(wǎng) 址 http:// 郵 編 傳 真 E-mail 企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品（中英文）以上內(nèi)容將用于刊登會刊、展品歸類及統(tǒng)計材料使用，請正楷填寫。申請展覽面積：

1、館內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位：3×3（平方米）個，1000元/展期

2、館內(nèi)非標(biāo)準(zhǔn)展位：平方米，每平方米500元/展期

3、館外非標(biāo)準(zhǔn)展位：平方米，館外平方米50元/展期注：1）、非標(biāo)準(zhǔn)展臺參展面積不小于30平方米。2）、本單位展臺將：自行（委托）設(shè)計、制作安裝，預(yù)計用電量。3）、各參展單位應(yīng)符合國家商標(biāo)法和知識產(chǎn)權(quán)保護等相關(guān)法律、法規(guī)。4）、聯(lián)絡(luò)方式：增城首屆汽車展銷會組委會 地 址：增城廣場展示廳聯(lián)系人：賴生電 話：020-82633019傳 真：020-82637911 E-mail：chengsheng101@163.com 報名截止日期：2004年11月12日 開 戶 行：招商銀行增城支行

賬戶名稱：廣州市增城鴻基廣告裝璜創(chuàng)作部賬 號：7082609810001

參展單位：負責(zé)人簽字：（公章）2004年 月 日 展會參展表

第六章 汽車模特大賽

一、背景：

隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，中國目前已成為全球汽車消費需求中增長最快的國家，中國作為全球新興的巨大汽車市場，吸引著全球汽車企業(yè)的目光，在神州大地上演一番爭奪市場份額的大戰(zhàn)。殘酷的競爭，使得汽車企業(yè)不得不竭盡全力去豐富品牌核心價值，宣傳并樹立企業(yè)本身“大”品牌和“強”品牌形象，推廣企業(yè)產(chǎn)品，增強品牌核心競爭力。

因此，各種形式不同訴求的汽車廣告充滿我們的空間，而在汽車營銷中，事件性公關(guān)活動是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指數(shù)都相差無幾的情況下，品牌美譽度就成為影響消費者選擇的重要因素。于是，近兩年的中國車市，公關(guān)文化活動，此起彼伏，極大地豐富了汽車文化，順應(yīng)了世界汽車市場追求人性化設(shè)計理念的主流。

廣告是一種銷售的藝術(shù)也是一種文化。模特是廣告文化標(biāo)志的個性化代表，是企業(yè)及其產(chǎn)品的最具人性化意義的完美詮釋。在模特行業(yè)逐步細分的今天，“時裝模特”早已為大眾所熟知，“平面模特”、“頭發(fā)模特”等專屬模特也已日漸成形成市。然而對于蓬勃發(fā)展的中國汽車工業(yè)，我們目前還沒有一支能滿足市場需要的專業(yè)汽車模特隊伍。未能很好做到根據(jù)車型、車種的不同，表現(xiàn)出在不同環(huán)境中的人與車與自然的和諧統(tǒng)一，讓人體美與汽車美完美結(jié)合。這是增城市首次由文化專業(yè)部門舉辦的專業(yè)性汽車模特大賽。

二、組織結(jié)構(gòu)： 名稱：增城首屆汽車模特大賽(2004)主辦單位：增城市文化局 增城市旅游局 承辦單位： 增城電視臺 增城日報社 增城鴻基策劃公司

三、大賽的宗旨： 汽車與美麗同在；青春與時尚共舞

四、大賽定位： 宣傳汽車品牌形象，弘揚汽車文化，打造專業(yè)的汽車模特隊伍，為汽車行業(yè)選拔培養(yǎng)一批“才貌雙全”的品牌形象代言人和市場營銷人員。力爭探索文化產(chǎn)業(yè)與汽車工業(yè)有效而良性互動的方式，并計劃將這一賽事塑造成具有一定延續(xù)性和鮮明風(fēng)格特色的汽車文化活動。

五、報名條件： 報名參加本次模特大賽者(以下簡稱“報名者”)應(yīng)當(dāng)滿足如下條件：1.擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會主義，遵守中國憲法及法律法規(guī)，無不良記錄；2.中國合法女性公民(包括港、澳、臺及海外華人)；

3.年齡在16周歲以上，35周歲以下(即1969年1月1日至1987年12月31日之間出生)；

4.身高165公分以上；高中以上文化程度(含職高、中專、技校在校學(xué)生或同等學(xué)歷者)，特殊情況經(jīng)主辦單位同意可酌情考慮；

5.身體健康、能適應(yīng)緊張的排練及比賽；

6.非主辦機構(gòu)在職女性藝員：

7.同等條件下，持有駕駛執(zhí)照者優(yōu)先考慮。

六、報名資料：

報名者在報名的同時應(yīng)當(dāng)提交如下資料(以下簡稱“報名資料”)：

1.特寫頭像；2.身像；3.全身像；4.正面泳裝全身像；5.背面泳裝全身像；6.與汽車有關(guān)的印刷品、錄像帶(盡可能提供)；7.其他有關(guān)反映本人特定的文字資料和照片等(盡可能提供)。上述第1項-第5項之照片不加柔光，規(guī)格均為15cm×20cm(即8寸)，黑白、彩色均可，每一項以1-5張為宜。

七、報名程序：

1.賽事組織單位在比賽地點設(shè)置現(xiàn)場報名點，發(fā)放報名申請表格和宣傳資料；

2.報名者可以通過如下任一種方式報名：

●前往報名點現(xiàn)場報名，需攜帶相關(guān)的報名資料；

●向賽事的主辦單位索取相關(guān)資料，正確填寫后，通過郵件的方式將申請表格和報名資料郵寄至主辦單位；

●通過電話與賽事主辦單位聯(lián)系，將相關(guān)情況告知主辦單位的承辦人員，暫時由承辦人員協(xié)助填寫相關(guān)表格，本人在報名日期截止前5日內(nèi)攜帶相關(guān)資料前往主辦單位進行確認。

八、增城首屆汽車模特大賽活動報名時間：2004年9月至11月

九、聯(lián)系方式：

1、增城電視臺聯(lián)系人：姜先生電話：020—82758880地址：增城市前進路

2、增城日報社聯(lián)系人：金先生電話：020-82740607地址：荔城大道

3、增城市文化局聯(lián)系人：張小姐電話：020—82752526地址：中山路

4、增城市鴻基禮儀、廣告策劃公司聯(lián)系人：賴先生電話：020——82637911傳真：020-82633019地址：荔興路九號之二（電力局側(cè)）

十、參賽協(xié)議書

甲方：增城首屆汽車模特大賽組委會 乙方： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方參加增城首屆模特大賽達成以下條款：

雙方權(quán)利和義務(wù)：

1、乙方參加增城首屆汽車模特大賽，向組委會提供的相關(guān)證件必須是真實性的，如果組委會發(fā)現(xiàn)其提供的證件是偽造的或不真實，組委會有權(quán)利取消乙方的比賽權(quán)利和名次。

2、乙方參賽身份可以是自然人或模特公司推薦，在本次大賽過程中，不受任何和約的約束，如果是模特公司推薦必須由其所在的經(jīng)紀(jì)公司向組委會出具同意乙方參賽的法律文書，且同意甲方參賽協(xié)議所有條款。

3、乙方必須保證在進入決賽外景拍攝和參加組委會相關(guān)宣傳活動中如期參加，不得以任何理由拒絕，特殊情況與組委會協(xié)商。

4、甲方在宣傳、推廣、尋求贊助等比賽有關(guān)活動上，使用乙方的個人資料和肖像。

5、乙方同意甲方在比賽結(jié)束后有優(yōu)先權(quán)與乙方簽署個人商業(yè)活動代理合約。其中獲得名次的選手，必須同意甲方安排的任何商業(yè)活動，并擔(dān)任贊助企業(yè)產(chǎn)品形象代言人，在產(chǎn)品或形象代言期間，嚴格必須履行甲方與贊助企業(yè)所簽署的條款。

6、甲方保留權(quán)利隨時修改或取消任何參賽規(guī)則，如乙方違反參選規(guī)則和參賽條約，甲方有權(quán)取消乙方的參賽資格。

7、甲方承擔(dān)乙方在參加決賽期間的住宿、交通、專業(yè)培訓(xùn)的費用，并保證在活動期間非乙方個人原因造成的人身安全。

8、甲方在乙方參加決賽期間安排媒體對乙方進行報道，并安排乙方出席各種形式的酒會、媒體見面會、外景拍攝等相關(guān)活動。

9、如果乙方在比賽中獲獎，其個人所得稅由乙方承擔(dān)。

10、如果乙方未滿18周歲，需附法定監(jiān)護人的比賽同意書，并答應(yīng)履行本參賽協(xié)議書的所有條款。

11、本次大賽由公證處全程監(jiān)督和公證，主辦單位為增城文化局具有權(quán)威性和法律性，乙方必須認真的對待本次比賽，不允許在比賽中有行賄或不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取名次的行為，一經(jīng)組委會發(fā)現(xiàn)，取消其比賽資格。

二、法律相關(guān)事宜：

1、本參賽協(xié)議書，自甲乙雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力雙方必須嚴格履行參賽協(xié)議

2、本參賽協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

3、本參賽合同分歧由廣州市仲裁機構(gòu)裁決。

甲方： 乙方： 代表人： 代表人： 監(jiān)護人： 年 月 日

十一、參 賽 申 請 表

增城首屆汽車模特大賽 參 賽 申 請 表

姓名： 英文名： 出生日期： 性 別： 護照號碼：

二 寸 籍 貫： 民 族： 文化程度： 外語水平： 個人所在學(xué)校/單位： 照 片 檔案所在地：是否持有駕駛執(zhí)照： 是□ 否□ 聯(lián)系電話： 聯(lián)系地址： 郵編： 傳真： E—mail： 身高： CM 肩寬： CM 體重： KG 胸圍： CM 腰圍： CM 臀圍： CM 臂長： CM 腿長： CM 比例： CM 鞋號： 碼 發(fā)型： 長 / 中 / 短

個人簡歷： 有何從業(yè)經(jīng)歷： 有何特長： 受過何種獎勵： 單位或經(jīng)紀(jì)人意見：（蓋章），若無則填寫“社會” 身份證復(fù)印件（正面）填表說明： 此表格為統(tǒng)一樣式，復(fù)印件有效，報名表中所列尺寸為凈尺寸。用鋼筆或圓珠筆正楷逐項填寫。

十二、大賽招商：

1、贊助方式

增城首屆汽車模特大賽接受以下3種贊助方式

現(xiàn)金贊助：贊助單位以支付大賽組委會現(xiàn)金的方式支持本次大賽，并獲得相應(yīng)的回報 實物贊助：贊助單位以提供大賽所需要的物品、場地等的方式支持本次大賽，并獲得相應(yīng)的回報。服務(wù)贊助：贊助單位提供大賽過程中需要的交通、住宿等服務(wù)的方式支持本次大賽，并獲得相應(yīng)的回報。

2、贊助費用

增城首屆汽車模特大賽總冠名商??????人民幣100萬元

增城首屆汽車模特大賽特約贊助商?????人民幣50萬元

增城首屆汽車模特大賽指定產(chǎn)品??????人民幣20萬元(含部分實物和服務(wù))

3、贊助回報

[增城首屆汽車模特大賽總冠名商贊助回報] 無形資產(chǎn)部分

1、榮譽回報增城首屆汽車模特大賽主辦單位之一

2、無形資產(chǎn)運用總冠名商可以使用“增城首屆汽車模特大賽主辦單位”名稱、VI系統(tǒng)、大賽照片資料在其廣告宣傳和產(chǎn)品包裝上，為期整個賽段。視覺表現(xiàn)部分

3、整體視覺

大賽所有涉及文字方面，均突出贊助商全稱或者簡稱，大賽定名以贊助商名稱或產(chǎn)品； 大賽所有涉及圖畫方面，均突出贊助商商標(biāo)或者產(chǎn)品，大賽LOGO以贊助商LOGO合用；

4、宣傳品

大賽所有宣傳品重點突出贊助商資料，并劃分專門區(qū)域做贊助商商業(yè)廣告。

大賽的使用物品中，凡有機會向外界爆光的，全部附加贊助商資料。(例：選手服裝)媒體宣傳部分

5、大賽硬性廣告全部展示贊助商資料，產(chǎn)品或者LOGO表現(xiàn)，對于版面較大或者時間較長的廣告，附帶贊助商商業(yè)廣告。

6、大賽軟性宣傳中全部對贊助商提名，并部分內(nèi)容介紹贊助商。

7、廣東電視臺視、增城電視臺、15秒純廣告投放，含企業(yè)5秒廣告。廣州日報、增城日報投放、雜志投放。公關(guān)活動部分

8、線上公關(guān)活動以贊助商冠名開展，并結(jié)合贊助商產(chǎn)品特色有所偏重。

9、線下公關(guān)活動以贊助商產(chǎn)品為具體表現(xiàn)，所有活動中使用贊助商產(chǎn)品，活動主題圍繞贊助商定名。

[增城首屆汽車模特大賽指定產(chǎn)品贊助回報] 無形資產(chǎn)部分

1、榮譽回報增城首屆汽車模特大賽指定產(chǎn)品之一

2、無形資產(chǎn)運用總冠名商可以使用“增城汽車模特大賽指定產(chǎn)品”名稱、VI系統(tǒng)、大賽涉及其產(chǎn)品照片資料在其廣告宣傳和產(chǎn)品包裝上，為期一年。視覺表現(xiàn)部分

3、整體視覺大賽所有涉及文字方面，均出現(xiàn)贊助商全程或者簡稱，大賽定名以贊助商名稱或產(chǎn)品；大賽所有涉及圖畫方面，部分出現(xiàn)贊助商商標(biāo)或者產(chǎn)品；

4、宣傳品大賽所有宣傳品出現(xiàn)贊助商資料，并在指定區(qū)域做贊助商商業(yè)廣告。大賽的使用物品中，凡有機會向外界爆光的，全部使用贊助商產(chǎn)品，并出現(xiàn)贊助上標(biāo)志。(例：選手化妝用品，大賽用水等等)媒體宣傳部分

5、大賽硬性廣告出現(xiàn)展示贊助商資料，產(chǎn)品或者LOGO表現(xiàn)。

6、軟性宣傳中出現(xiàn)產(chǎn)品名稱，并部分內(nèi)容介紹贊助商。

7、廣東電視臺視、增城電視臺、15秒純廣告投放，含企業(yè)5秒廣告。廣州日報、增城日報投放、雜志投放。

項目 贊助內(nèi)容 無形資產(chǎn) 總冠名 大賽全程贊助，主辦方之一 協(xié)辦單位 大賽協(xié)辦單位 指定產(chǎn)品 大賽使用的產(chǎn)品 鳴謝單位 對大賽提供必須的各項服務(wù) 模特表演 模特為贊助單位做專場模特表演 模特肖像 模特個人肖像，集體肖像使用 視覺表現(xiàn) 背景板

新聞發(fā)布會背景板（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱）大

賽預(yù)賽背景板（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱）

大賽決賽背景板（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱）其他背景板 海報 報名海報1萬張（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱，3、10x15專門廣告位，4、出現(xiàn)贊助單位產(chǎn)品）大賽宣傳海報1萬張（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱，3、10x15專門廣告位，4、出現(xiàn)贊助單位產(chǎn)品）單張 大賽宣傳單張2萬張（1、LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱，3、背面廣告位，4、出現(xiàn)贊助單位產(chǎn)品）宣傳板 報名處宣傳易拉寶（1x2米）賽區(qū)宣傳易拉寶，賽區(qū)主要位置大型廣告噴畫（3x5米）空飄 賽區(qū)戶外空飄廣告位（0.8x10米）15個 贊助單位自帶空飄 拱門 賽區(qū)戶外拱門1個（15米跨度拱門）彩旗 賽區(qū)外圍彩旗300面 媒體宣傳 報紙 大賽宣傳硬性廣告（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱）大賽宣傳軟性廣告出現(xiàn)贊助單位全部名稱 雜志 大賽宣傳硬性廣告（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱，3、贊助單位產(chǎn)品）網(wǎng)絡(luò) 增城網(wǎng)（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱，3、贊助單位產(chǎn)品，4、贊助單位網(wǎng)站鏈接）電視 大賽宣傳硬性廣告（1、贊助單位LOGO表現(xiàn)，2、出現(xiàn)贊助單位全部名稱，3、贊助單位產(chǎn)品）公關(guān)活動 主題活動 單項主題活動冠名 外景拍攝 風(fēng)景區(qū)贊助、酒店贊助、汽車城等可以做為外景地點的贊助 公關(guān)活動物品贊助 新聞發(fā)布會禮品，主題公關(guān)活動禮品、工作人員服裝、使用車輛，物品 公關(guān)活動協(xié)辦 汽車城贊助模特銷售實習(xí)；旅行社贊助十一自駕游，個性模特與改裝汽車活動汽車美容廠贊助等招商聯(lián)系電話：020-82633019 020-82637911第七章 汽車攝影展

一、前言 隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和市場細分，汽車開始逐步走入百姓生活，日漸成為一個家庭消費的大件商品，影響和改變著人們的日常生活。以“汽車改變生活”為主題的攝影展在本屆車展期間舉行，本屆大賽將以汽車與生活為主線，通過參賽者的鏡頭，真實紀(jì)錄汽車與生活的精彩片刻，解讀汽車給人們生活帶來的新變化，描繪新的生活概念。本屆大賽將會吸引來自全國各地的攝影愛好者和廣大汽車愛好者前來參賽，車展空前的盛況也將會受到國內(nèi)外廣大媒體的普遍關(guān)注。同時，本屆攝影展將給各地的攝影愛好者提供一次難得的學(xué)習(xí)和交流經(jīng)驗的機會。

二、展示時間：2004年11月18日——2004年11月20日

三、展示場地：增城廣場室內(nèi)展示廳

四、主辦單位：增城文化局 增城鴻基策劃公司

五、參賽程序：

1、參賽對象：凡對攝影有特殊愛好者，均可報名參加。

2、參展報名：參展選手只需攜帶個人有效證件及參展作品向組委會或主辦單位登記即可。

3、聯(lián)系方式： a）、增城市文化局聯(lián)系人：張小姐電話：020—82752526地址：中山路 b)、禮儀、廣告策劃公司聯(lián)系人：賴先生電話：020——82637911傳真：020-82633019 地址：荔興路九號之二（電力局側(cè)）c）、增城廣場籌備處聯(lián)系人：劉先生 電話：020—82634788

六、參賽評選： 組委會將在本次參展作品中評選一等獎1名、二等獎3名、三等獎10名，對獲獎選手授予榮譽證書及豐厚獎品。

第五篇：展銷會策劃方案

文件編號： ZYZX-CH-130220

二零一三年大型家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會

策 劃 方 案

編制: 李 蒸 審批: 魏 建 國 核準(zhǔn): 魏 建 國

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司

二零一三年二月

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

目 錄

前 言

一、指導(dǎo)思想

二、展會主題

三、舉辦時間

四、舉辦地點

五、組織單位

六、相關(guān)活動

七、組織人員

八、日程安排

九、總體安排

十、籌備階段

十一、活動亮點

十二、展位設(shè)置

十三、參展規(guī)則

十四、影響力分析

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

前 言

2013年是小康社會的關(guān)鍵之年，勤勞勇敢、意氣風(fēng)發(fā)的阿克蘇人民踏上了建設(shè)小康阿克蘇，和諧阿克蘇的新征程，用智慧與汗水創(chuàng)造現(xiàn)代文明的幸福生活。在這活力四射的初夏，由阿克蘇商務(wù)局、阿克蘇房產(chǎn)局主辦、中道文化傳媒有限公司承辦、卓雅咨詢策劃有限公司全程策劃推廣的“阿克蘇房產(chǎn)及家裝建材品牌聯(lián)盟展銷會”精彩亮相，旨在發(fā)揮媒體優(yōu)勢，拉動消費市場，促進經(jīng)濟發(fā)展。這是一次實力品牌空前集中的大展示，是一個供應(yīng)商與消費者真誠互動的大平臺，是一場置房裝修、品味生活的大盛會。充分選擇的空間，實惠震撼的價格，精彩紛呈的表演，是阿克蘇人民購房裝修的首選。

一、指導(dǎo)思想

享受品質(zhì)生活，引領(lǐng)居住時尚。

二、展會主題

“幸福生活，當(dāng)然愛家”

三、舉辦時間

2013年5月1日至3日

四、舉辦地點

阿克蘇文化藝術(shù)中心

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

五、組織單位

主辦單位：阿克蘇商務(wù)局

阿克蘇房產(chǎn)局

協(xié)辦單位：阿克蘇各大房產(chǎn)企業(yè)及全國知名家裝品牌阿克蘇代理商 承辦單位：中道文化傳媒有限公司 策劃推廣：卓雅咨詢策劃有限公司 贊助單位：

支持媒體：阿克蘇日報

塔里木報

阿克蘇廣播電臺

阿克蘇各大DM報 特約媒體: 阿克蘇生活向?qū)?/p>

六、展會相關(guān)活動

（一）房展：包括阿克蘇范圍內(nèi)及周邊地區(qū)正在開發(fā)中的中高檔住宅小區(qū)、商業(yè)用房等。

（二）家裝家居產(chǎn)品展：包括全國各知名家裝品牌產(chǎn)品。家裝展位按照不同特點分布點綴于房產(chǎn)展位之間。

（三）文體活動。展會期間將舉辦“精彩一刻”主題攝影活動、開幕式模特走秀和表演、及其他文化活動。（見附件）

七、組織人員

為做好各項籌備工作，成立展銷會組委會（見附件），組委會下設(shè)辦公室，具體負責(zé)展銷會的各項籌備工作（見附件）。

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

八、日程安排

2月20日——2月25日：活動策劃 2月25日——4月25日：招募會員及參展商 4月30日：參展商報到、布展 5月1日 開幕式

10:33-12:00 模特走秀與文藝演出 12:00 開幕式

議程

1、承辦方致歡迎辭

2、領(lǐng)導(dǎo)講話

3、參展商代表致辭

4、宣布開幕

12:15 參加開幕式領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參觀指導(dǎo) 14:00 就餐

5月2日 9:00-11:00 舉辦文藝演出 5月3日 抽獎及閉幕

九、總體安排

（一）參展商邀請工作

參展商聯(lián)絡(luò)和邀請工作由承辦方負責(zé)，爭取邀請高層次的房產(chǎn)及家裝商參展。

（二）參展商接待工作

1、按照“熱情接待，規(guī)范節(jié)儉”的原則，由組委會統(tǒng)一安排，確保接待工作環(huán)節(jié)嚴密，聯(lián)絡(luò)指揮暢通，服務(wù)周到有序。

2、接待費用由承辦方承擔(dān)。

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

十、籌備階段安排

（一）4月22日召開籌備會議，各單位負責(zé)人、展會辦公室有關(guān)人員參加，研究制定展會工作實施方案。

（二）4月23日召開協(xié)調(diào)會議

1、承辦方通報展會籌備工作情況

2、宣讀展會方案

3、總策劃做重點工作安排

（三）4月24日下午5點前，各責(zé)任部門單位將職責(zé)方案、具體責(zé)任人名單和聯(lián)系方式報組委會辦公室。

（四）預(yù)演（4月30日）各單位進入實戰(zhàn)狀態(tài)。

十一、活動亮點

（一）、開幕式文藝匯邀請阿克蘇知名歌手及藝術(shù)團精彩節(jié)目。為本次展銷會營造氛圍，為現(xiàn)場觀眾奉獻一道文化大餐。

（二）、蓋章抽大獎

從活動宣傳日起，所以顧客可申請會員卡，只要填寫好自己的相關(guān)資料，交10元工本費，即可享受會員優(yōu)惠價（優(yōu)惠內(nèi)容見活動詳情）。免到場顧客可領(lǐng)取一張入場券，填寫好自己的相關(guān)資料，并集齊至少十家參展單位的紀(jì)念章，后放入抽獎箱，均有機會獲得本次活動的幸運大獎。抽獎在活動閉幕式上舉行。設(shè)幸運大獎兩名，獎金2000元，風(fēng)采獎20名，獎金200元。

（三）、現(xiàn)場愛心拍賣

在展銷會現(xiàn)場進行愛心拍賣，所得款項將全部資助貧困學(xué)生或孤寡老人，并現(xiàn)場發(fā)送，拍賣品由參展商家愛心提供。

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

（四）優(yōu)秀歌手獻演

本次展會將邀請阿克蘇知名優(yōu)秀歌手，現(xiàn)場放歌，唱響阿克蘇，把展銷會推向高潮。

（五）、購物中大獎

展會期間，消費者憑購房、購家裝建材發(fā)票，可以獲得抽取大獎的機會，購房類設(shè)一等獎1名，獎5000元獎品；二等獎1名獎2000元獎品；三等獎1名，獎1000元獎品。購家裝建材類設(shè)一等獎一名，獎3000元獎品；二等獎一名，獎2000元獎品；三等獎一名，可獎1000元獎品。

十二、展位設(shè)置

（一）、房產(chǎn)展區(qū) 房產(chǎn)展位若干個，每個展位面積3米×3米*2，計18平米。價格為2萬元?？蛻艨筛鶕?jù)自己的需求任意購買，如需要購買兩個展位的優(yōu)惠0.5萬元，購買三個展位的優(yōu)惠1萬元，購買4個展位及4個以上的免費贈送一個展位。售位憑報名繳費先后決定次序，售完為止。

（二）、家裝建材展區(qū) 家裝建材展位預(yù)設(shè)40個，每個展位面積9平方米，價格為0.5到1萬元（無廣告回報的每個展位價格為0.5萬元，有廣告回報的展位為1萬元）。售位憑報名繳費先后決定次序，售完為止（提供展位圖供參展商選擇參考）。

十三、參展程序及規(guī)則

（一）、預(yù)定展位 參展企業(yè)可在組委會提供的展區(qū)范圍內(nèi)預(yù)定展位。按照繳費順序依次選擇。

（二）、簽署合同

1、參展企業(yè)須簽署《參展合同》，同時繳納相關(guān)費用。

2、除遭遇無法挽救自然災(zāi)害外企業(yè)自身原因中途放棄展出的，所交費用概不退還。

3、參展商必須自覺維護展覽銷售環(huán)境，嚴禁占用通道，所有商家必須在租用的展位《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220 范圍內(nèi)進行布展。

4、參展商必須遵照相應(yīng)的消防安全規(guī)定，如違反規(guī)定，所產(chǎn)生的一切后果由參展商自行承擔(dān)。

十四、影響力分析

阿克蘇首屆房產(chǎn)家裝聯(lián)展會，是順應(yīng)時代潮流，構(gòu)建和諧阿克蘇，提高全地區(qū)民居家生活品質(zhì)，促進地區(qū)商業(yè)發(fā)展一次大型聯(lián)盟展銷會。

現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境是個多元的環(huán)境，經(jīng)濟的發(fā)展，必然需要多方的合作，合作共贏進一步促進了社會經(jīng)濟的發(fā)展，這是商業(yè)發(fā)展的必然。近年來，廣大民眾對一流企業(yè)的期望度也有所提高，簡單傳統(tǒng)的促銷模式已經(jīng)很難撥動消費者的心弦。因此，一個由相關(guān)商業(yè)鏈多方組成大型聯(lián)展會就非常有必要。

由于此次活動歷時時間長、覆蓋面廣（阿克蘇地區(qū)城鄉(xiāng)及兵團農(nóng)牧團場）、參與人員多，上至地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，下至各族群眾，或大力支持、或積極參與、或高度關(guān)注，全面調(diào)動起來。關(guān)鍵是，在活動期間，剛好有重要的節(jié)日——勞動節(jié)，還可借此機會關(guān)愛社會弱勢群體并向阿克蘇廣大人民群眾送實惠，使其進一步深入人心，增強社會影響力。

展銷會具體詳情請登錄：004km.cn 查詢

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司 2013年2月20日

《家裝房產(chǎn)聯(lián)盟展銷會》