第一篇：車展立項(xiàng)策劃

2013年春季哈爾濱車展立項(xiàng)策劃書

一、展會(huì)背景：

據(jù)市場調(diào)研結(jié)果顯示，近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。中國已經(jīng)超越日本，成為僅次于美國的全球第二大汽車消費(fèi)市場，同時(shí)超越德國成為全球第三大汽車生產(chǎn)國。汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展會(huì)在全國各地風(fēng)起云涌、方興未艾。哈爾濱是黑龍江省的省會(huì)，地處中心，交通便利。隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，哈爾濱市民對車的消費(fèi)需求也越來越龐大，新的時(shí)尚消費(fèi)理念正悄然地推動(dòng)汽車市場發(fā)生新的變化。

二、可行性分析：

哈爾濱是一個(gè)省會(huì)城市，汽車已經(jīng)成為一個(gè)人的身份和象征，隨之買車族越來越多，一些大型的汽車企業(yè)經(jīng)常進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和策劃購買的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，然而隨著信息檢索時(shí)代的到來，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來越快，但并沒有集中的時(shí)間、場所可供消費(fèi)者有選擇地購買。這明顯是一個(gè)巨大的缺口，所以進(jìn)行汽車團(tuán)購活動(dòng)必定會(huì)有潛在的一個(gè)巨大市場。

在當(dāng)今社會(huì)，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的象征，時(shí)尚的載體，舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗(yàn)動(dòng)感生活，并且在后續(xù)的汽車團(tuán)購服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)揭粭l龍化服務(wù)，為廣大的愛車一族省錢。在活動(dòng)現(xiàn)場，預(yù)計(jì)要買車的人能夠以市場最低的團(tuán)購價(jià)格購得自己喜愛的車型，暫時(shí)不買車的人也會(huì)在現(xiàn)場能了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會(huì)辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動(dòng)性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。

三、展會(huì)基本框架：

展會(huì)名稱：2013年春季哈爾濱國際汽車展覽會(huì)

舉辦地點(diǎn)：哈爾濱國際會(huì)展中心

主辦單位：中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)哈爾濱市政府

承辦單位：哈爾濱長城國際展覽有限公司

協(xié)辦單位：哈爾濱龍廣交通臺哈爾濱新聞夜航

搭建時(shí)間：2013年4月25日——2013年4月28日

開展時(shí)間：2013年4月29日——2013年5月1日（每天上午9點(diǎn)——晚上6點(diǎn)）

撤展時(shí)間：2013年5月2日

展品范圍：外國品牌汽車展區(qū)、國產(chǎn)品牌汽車展區(qū)、品牌汽車特賣區(qū)

辦展頻率：每年兩次

展會(huì)規(guī)模：展覽面積約36000平方米，預(yù)計(jì)展商200個(gè)，參觀人士超過40000人

展會(huì)定位：目標(biāo)參展商是涉及汽車產(chǎn)業(yè)方面的設(shè)計(jì)企業(yè)、制造企業(yè)；

目標(biāo)觀眾是汽車愛好者和一般的普通大眾

辦展目標(biāo)：通過參與車展提高品牌知名度、結(jié)識新老客戶，拓寬市場渠道。加強(qiáng)

展會(huì)的國際知名度，同時(shí)也為廣大“愛車一族”提供更多的具有選擇

性的消費(fèi)空間。

四、會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)運(yùn)營計(jì)劃：

（一）展會(huì)人員分工：

1、秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單；

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場各工序間的工作。

3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束清理會(huì)場

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

6.保安部：會(huì)場警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場布置工作。

（二）招展招商計(jì)劃

1.通過大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳；

2.通過電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)及其它大眾傳媒進(jìn)行全面的宣傳推廣；

3.通過智能交通、安防、消防、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)專業(yè)媒體進(jìn)行全面宣傳推廣；

4.在國內(nèi)外具有規(guī)模和影響力的同類和相關(guān)專業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣，通過與國外對口專業(yè)組織合作，進(jìn)行國際采購招商與推介；

5.出版車展電子期刊，專題介紹哈爾濱車展最新動(dòng)態(tài)、論壇及評選活動(dòng)的相關(guān)組織情況；

6.建設(shè)車展官方網(wǎng)站，與業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站、展商網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，將博覽會(huì)相關(guān)活動(dòng)及參展企業(yè)信息在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳推廣；

（三）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

本次展會(huì)，展位分為A，B，C三類展位。

A類展位：參展費(fèi)用為8000元

Ｂ類展位：參展費(fèi)用為6000元

Ｃ類展位：參展費(fèi)用為4000元

展覽場地費(fèi)用合計(jì)：18000元

1．宣傳紙張：6000元

2．氫氣球：8000元

3．海報(bào)、條幅：6000元

廣告宣傳費(fèi)合計(jì)：20000元

招展和招商的費(fèi)用合計(jì)：22000元。

1.展會(huì)現(xiàn)場布置、禮品、展會(huì)開幕式：25000元

2.嘉賓接待、請展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用：15000元

相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用合計(jì)：：40000元

共計(jì)：100000元

第二篇：車展立項(xiàng)策劃書

《車展立項(xiàng)策劃書》的設(shè)計(jì)

一、《車展立項(xiàng)策劃書》的設(shè)計(jì)

（一）《車展立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂車展立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的車展的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出車展的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的車展的初步規(guī)劃內(nèi)容。主要包括：車展名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、車型范圍、辦展時(shí)間、車展規(guī)模、車展定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、車展進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《車展立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)車展而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二）車展立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

一般地，《車展立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析: 包括對車展題材所在汽車產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)車展的情況的分析，對車展舉辦地市場的分析等。

2、提出車展的基本框架：包括車展的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、車展規(guī)模和車展定位等。

3、車展價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、車展工作人員分工計(jì)劃。

5、車展招展計(jì)劃

6、車展招商計(jì)劃。

7、車展宣傳推廣計(jì)劃。

8、車展籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、車展服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、車展開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、車展期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、車展結(jié)算計(jì)劃。

（三）車展立項(xiàng)策劃書的設(shè)計(jì)要求

1． 車展名稱

車展的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第二屆云南汽車展覽展銷會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“云南”和“第二屆”，行業(yè)標(biāo)識是“汽車”。下面分別對這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：（1）基本部分：用來表明車展的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

（2）限定部分：用來說明車展舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和車展的性質(zhì)。車展舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來表示最常見，它強(qiáng)調(diào)車展舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的車展一般用“年”來表示。車展舉辦的地點(diǎn)在車展的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連汽車交易會(huì)中的“大連”。車展名稱里體現(xiàn)車展性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際汽車展中的“國際”表明本車展是一個(gè)國際展。

（3）行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連汽車展中的“汽車”表明本車展是汽車產(chǎn)業(yè)的車展。行業(yè)標(biāo)識通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、車展地點(diǎn)

策劃選擇車展的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是車展在什么地方舉辦，二是車展在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇車展在什么地方舉辦，就是要確定車展在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇車展在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇車展舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦車展，要結(jié)合車展的展覽題材和車展定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)車展的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。根據(jù)各單位在舉辦展會(huì)中的不同作用，一個(gè)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。主辦單位：擁有車展并對車展承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有車展的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)車展的策劃、組織、操作與管理，并對車展承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)車展的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)車展的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。支持單位：對車展主辦或承辦單位的車展策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指車展計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指車展的籌展和撤展日 期。三是指車展對觀眾開放的日期。車展時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的車展具體而定。有些車展的時(shí)間可以很長，如“展覽展銷會(huì)”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對于占車展絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

車展的車型范圍要根據(jù)車展的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)車展的定位，車型范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“汽車博覽會(huì)”和“汽車交易會(huì)”的車展范圍就很廣，如“北京車展”的車展范圍就超過千種，汽車產(chǎn)品幾乎是無所不包。

6、辦展頻率

辦展頻率是指車展是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前車展的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的車展最多，約占全部車展數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的車展也不少，不定期舉辦的車展已經(jīng)是越來越少了。辦展頻率的確定受車展題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對車展的辦展頻率有重大影響。汽車車型的投入期和成長期是企業(yè)參展的黃金時(shí)期，車展的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、車展規(guī)模

車展規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是車展的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀車展的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)車展時(shí)，對這三個(gè)方面都要做出預(yù)測和規(guī)劃。在規(guī)劃車展規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。車展規(guī)模的大小還會(huì)受，到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、車展定位

通俗地講，車展定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本次車展“是什么”和“有什么”，具體地說，車展定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展車展的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的車展在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。車展定位要明確車展的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、車展的主題等。

9．車展價(jià)格和車展初步預(yù)算

車展價(jià)格就是為車展的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。車展展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場的價(jià)格和室外展場的價(jià)格，室內(nèi)展場的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。在制定車展的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。車展初步預(yù)算是對舉辦車展所需要的各種費(fèi)用和舉辦車展預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。在策劃舉辦車展時(shí)，要根據(jù)市場情況給車展確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加車展十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是車展的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

（1）人員分工計(jì)劃，是對車展工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（2）招展計(jì)劃，主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。（3）招商計(jì)劃，主要是為招攬觀眾參觀車展而制定的各種策略、措施和辦法。

（4）宣傳推廣計(jì)劃，則是為建立車展品牌和樹立車展形象，并同時(shí)為車展的招展和招商服務(wù)的。

11、車展進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

（1）車展進(jìn)度計(jì)劃，是在時(shí)間上對車展的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在車展的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到車展成功舉辦。車展進(jìn)度計(jì)劃安排得好，車展籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

（2）現(xiàn)場管理計(jì)劃，是車展開幕后對車展現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括車展開幕計(jì)劃、車展展場管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場管理計(jì)劃安排得好，車展現(xiàn)場將井然有序，車展秩序良好。

（3）車展相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，是對準(zhǔn)備在車展期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)做出的計(jì)劃安排。與車展同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是車展的有益補(bǔ)充。

二、《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的設(shè)計(jì)

（一）《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念 完成了《車展立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的車展就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對舉辦什么題材的車展和如何舉辦該車展提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該車展是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該車展項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該車展的最終依據(jù)?！盾囌鬼?xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對車展立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。車展立項(xiàng)可行性分析是車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的車展“是什么樣的”；車展立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦車展立項(xiàng)策劃提出的“那樣的車展”是否可行，為最后是否舉辦該車展提供科學(xué)的決策依據(jù)。如果車展立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦車展的市場條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該車展立項(xiàng)策劃，決策舉辦該車展了。

（二）《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對車展立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析

（1）宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

（2）微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

（3）市場環(huán)境評價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、車展項(xiàng)目生命力分析

（1）項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該車展所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2）項(xiàng)目競爭力：包括車展定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、車展價(jià)格、車展服務(wù)等。

（3）辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、車展執(zhí)行方案分析

1）對計(jì)劃舉辦的車展的基本框架進(jìn)行評估，具體包括：(1)車展名稱和車展的車型范圍、車展定位之間是否有沖突。(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。(3)車展的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的車展。(4)在車展展品范圍所在汽車產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的車展。

(5)車展的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的車展。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對車展展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。(7)車展定位與車展規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評估（1）招展計(jì)劃評估（2）招商計(jì)劃評估（3）宣傳推廣計(jì)劃評估

4、車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

1）價(jià)格定位

2）成本預(yù)測：舉辦一個(gè)車展的成本費(fèi)用一般包括：

(1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。(2)車展宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、車展資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用等。(3)招展和招商的費(fèi)用。

(4)相關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)車展開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、車展現(xiàn)場布置、禮品、請車展臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。(5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。(6)稅收

(7)其他不可預(yù)測的費(fèi)用

3）收入預(yù)測：舉辦一個(gè)車展的收入一般包括：(1)展位費(fèi)收入(2)門票收入

(3)廣告和企業(yè)贊助收入(4)其他相關(guān)收入

4）盈虧平衡分析

5）現(xiàn)金流量分析(1)凈現(xiàn)值分析(2)凈現(xiàn)值率分析(3)獲利指數(shù)(4)內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

（1）市場風(fēng)險(xiǎn)

（2）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（4）合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題 包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的車展項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對車展產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對上述問題，提出對車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該車展應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)車展的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該車展所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

（三）《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作要求

《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》是辦展機(jī)構(gòu)進(jìn)行決策是否要舉辦該車展的重要依據(jù)，因此，《車展項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作必須做到材料真實(shí)充分，分析客觀科學(xué)，判斷準(zhǔn)確有理。

1、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是車展立項(xiàng)可行性分析的第一步，它是根據(jù)車展立項(xiàng)策劃提出的車展舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析和論證舉辦車展的各種市場條件是否具備，是否有舉辦該車展所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢做出預(yù)測．使立項(xiàng)可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。市場環(huán)境分析是從計(jì)劃舉辦的車展項(xiàng)目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該車展的條件是否具備；車展項(xiàng)目生命力分析則是從計(jì)劃舉辦的車展項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該車展是否有發(fā)展前途。分析車展項(xiàng)目的生命力，不是只分析車展舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該車展的長期生命力，即要分析如果本車展舉辦超過五屆以上，本車展是否還有發(fā)展前途的問題。

2、車展項(xiàng)目生命力分析

3、車展執(zhí)行方案分析

車展執(zhí)行方案分析是從計(jì)劃舉辦的車展項(xiàng)目的本身出發(fā)，分析該車展項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃準(zhǔn)備實(shí)施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該車展計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。車展執(zhí)行方案分析的對象是該車展的各種執(zhí)行方案，分析的重點(diǎn)是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，對車展基本框架進(jìn)行評估，重點(diǎn)不是分析構(gòu)成車展基本框架的某一個(gè)因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析車展基本框架是否合理和可行。因?yàn)?，盡管對構(gòu)成車展基本框架的每一個(gè)因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的車展基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的。所以，要避免這種“個(gè)體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn)，對車展基本框架進(jìn)行評估就十分重要。

4、車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析是從辦展機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的角度出發(fā)，分析測算舉辦該車展的費(fèi)用支出和收益。車展項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析的主要目的是分析計(jì)劃舉辦的車展是否經(jīng)濟(jì)可行，并為即將舉辦的車展指定資金使用規(guī)劃。

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

從車展立項(xiàng)可行性分析的角度看，風(fēng)險(xiǎn)就是辦展機(jī)構(gòu)在舉辦車展的過程中，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用，使辦展機(jī)構(gòu)舉辦車展的計(jì)劃和舉辦車展的實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦車展的計(jì)劃落空；或者是即使車展如期舉辦，但辦展機(jī)構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失的可能性。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的車展項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對車展產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對上述問題，提出對車展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該車展應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)車展的辦展宗旨和辦展目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題，提出要辦好該車展所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

第三篇：車展策劃

車展策劃案

一、活動(dòng)概況

1.時(shí)間：2017年10月1日至10月3日 2.地點(diǎn)：

3.主題：中國夢 百姓車————安康汽車嘉年華

4.參展范圍：4S店、名車銷售店、二手車商、汽車改造裝潢類、汽車保險(xiǎn)

二、活動(dòng)策略

1.思路：挖掘汽車情懷，扇動(dòng)購買欲，直擊汽車本身，靠工業(yè)品質(zhì)成交。

二十四個(gè)小時(shí)，三分之一劃給老板，其余獻(xiàn)給親朋。若沒有蝸行的南北高架，哪有私密的時(shí)與空。

一腳油門的超車快感，一曲勁歌的荒腔走板。疲于在職場演戲，珍惜朝霞與霓虹下的車內(nèi)舞臺。

2.形式：以走秀的形式，介紹商家主推車型和產(chǎn)品。

3.亮點(diǎn)：《汽車百事通》節(jié)目從直播間移到活動(dòng)現(xiàn)場。主持人康峰和安康資深汽車人現(xiàn)場講解車輛，拋開外表看本質(zhì)，從汽車本身的性能和配置介紹，介紹商家優(yōu)惠政策，現(xiàn)場幫助市民選車。解答市民選車遇到的問題。

4.優(yōu)惠：現(xiàn)金優(yōu)惠、購車送裝潢，贈(zèng)油卡，贈(zèng)保險(xiǎn)，贈(zèng)保養(yǎng)，贈(zèng)小家電，購車抽獎(jiǎng)。（由參展商或贊助商提供）

三、宣傳方案 1.廣播：硬廣、口播、微信 2.出租車頂燈： 3.大屏： 4.微信公眾號： 5.微信朋友圈： 6.參展商門店：

7.汽車巡游，貼車貼 市區(qū)巡游 8.參展商邀約意向客戶

四、活動(dòng)流程

1.10月1日上午，介紹進(jìn)口車并解答現(xiàn)場市民關(guān)于購車疑問。2.10月1日下午，介紹合資車 3.10月2日上午，介紹國產(chǎn)車 4.10月2日下午，介紹二手車 5.10月3日全天，講解汽車美容和改裝

6.形式：汽車開到舞臺間，以走秀形式介紹，市民在周圍觀看。

五、現(xiàn)場布置

六、活動(dòng)預(yù)算 1.場地：

2.舞臺：10m*4m，6000元 3.音響：8000元

4.展位：5m*3m,1300元/間（帶噴繪）

5.現(xiàn)場氛圍：拱門2個(gè)，地毯，地貼等30000元（道旗，展架，辦公品等參展商自帶）

6.車模：500人/天 10人5000元。合計(jì)：9萬元+場地費(fèi)

七、宣傳：

出租車頂燈：8000元/月，3分鐘一次。大屏：15000元（馬坎，時(shí)代，永兆）

微信公眾號：4家，10000元（在安康，安康百事通，安康在線，可可說安康）

微信朋友圈：0.005元/元 外加10%服務(wù)費(fèi)，可做到精準(zhǔn)投放。3300元，覆蓋6萬人。

汽車巡游：參展商車輛貼車貼巡游，1000元車貼制作。合計(jì)：4萬

七、招商預(yù)計(jì) 1.冠名商：5萬 2.贊助商：2萬

八、參展商 1.汽車類：20家 2.保險(xiǎn)類：5家 3.美容改裝類：5家

每家收費(fèi)5000元，收入15萬。

第四篇：車展策劃

活動(dòng)前言

繼2011年上半年中國車市出現(xiàn)井噴式銷售后，下半年出現(xiàn)疲軟式下滑，但隨著進(jìn)入2012年的春節(jié)銷售旺季，消費(fèi)者迫切需要了解各個(gè)牌品汽車廠商推出的新款車型以及最新購車優(yōu)惠政策，銷售廠商也需要掌握消費(fèi)者購買動(dòng)態(tài)調(diào)整營銷策略。為此我公司將舉辦“2012年安陽市春季汽車展銷會(huì)”。本次車展將采取多角度的宣傳，屆時(shí)將有各大品牌汽車廠商匯集會(huì)展廣場，不僅為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供一個(gè)交流的平臺，更是汽車經(jīng)銷商一次良好的展示和促銷的機(jī)會(huì)。

一 主辦單位

二 承辦單位

三 活動(dòng)時(shí)間

2012年3月16日至2012年3月18日

布展時(shí)間：

撤展時(shí)間：

四 活動(dòng)地點(diǎn)

兩館廣場南廣場

五 車展宣傳

1媒體宣傳：擬于3月1日起，在大河報(bào) 安陽日報(bào) 顯著位置刊登車展消息，并在安陽日報(bào)大鼎多媒體信息傳高密度 大強(qiáng)度滾動(dòng)播出車展廣告宣傳片。

2短信宣傳：計(jì)劃對20萬手機(jī)用戶群發(fā)送車展宣傳及優(yōu)惠活動(dòng)短信信息。讓更多的消費(fèi)者了解車展內(nèi)容。

3在各個(gè)廣場 商場液晶顯示屏滾動(dòng)播出展示會(huì)廣告。

4印制安陽市2012年春季車展特刊，介紹擬參展汽車企業(yè)及參展汽車品牌的相關(guān)信息。5安陽汽車網(wǎng) 安陽信息網(wǎng)同時(shí)發(fā)布展示信息

六 車展活動(dòng)內(nèi)容安排3月16日上午10時(shí)開幕，邀請市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分領(lǐng)導(dǎo)出席，并發(fā)表講話。主辦方提供主席臺前場地，供參展企業(yè)舉辦現(xiàn)場活動(dòng)或者新車推介展示等。為參展企業(yè)進(jìn)一步拓寬潛在消費(fèi)群體提供平臺。

3現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。參加本次車展的客戶均可在各大參展商處領(lǐng)取參與劵憑借參與券副券參加

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天將在上午十一點(diǎn)和下午四點(diǎn)開獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)現(xiàn)金100元

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金150元

購車獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)20元實(shí)用商品

抽獎(jiǎng)方式：集中抽獎(jiǎng)為了鼓勵(lì)消費(fèi)者購車，拉動(dòng)安陽汽車消費(fèi)，主辦方還將推出“你購車，我補(bǔ)貼”活動(dòng)。凡是在車展的三天內(nèi)簽訂訂單（付定金或全款）的客戶，憑購車或訂車合同到車展現(xiàn)場組委會(huì)處登記個(gè)人信息后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵并投入抽獎(jiǎng)箱，參加主辦方提供的現(xiàn)金返回統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，共抽出X名中將消費(fèi)者，中獎(jiǎng)?wù)叩觅徿囇a(bǔ)貼現(xiàn)金2000元。

5汽車品牌文化展示

每位商家提供關(guān)于自己品牌的歷史圖片，文字以及品牌發(fā)展史，具代表性的車輛圖片介紹，在自己的展位進(jìn)行展示，給客戶提供一個(gè)更全面了解汽車品牌的機(jī)會(huì)，同時(shí)宣傳自身優(yōu)勢，給客戶更多選擇空間。

6車模走秀，現(xiàn)場演藝表演。

為期三天的車展，每天將在上午十點(diǎn)，在中心舞臺進(jìn)行車模走秀，吸引眾多目光，同時(shí)全天開展綜藝演出活動(dòng)，邀請藝人進(jìn)行表演，烘托現(xiàn)場氣氛，提高車展宣傳度，從而使受眾更廣泛。

7現(xiàn)場設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，通過小游戲增強(qiáng)車展的趣味性，包括投籃比賽，飛鏢比賽，扎氣球比賽等。

8車保養(yǎng)，維護(hù)，以及后期的汽車維修，提供全面而專業(yè)的咨詢服務(wù)。同時(shí)提供汽車周邊服務(wù)，如汽車保險(xiǎn)，零配件維護(hù)，汽車裝飾美容，汽車用品及相關(guān)俱樂部，車友會(huì)等。9趣味試駕

參與本次車展的商家，每家提供2臺試駕車并邀請意向客戶試駕，由主辦方統(tǒng)一安排活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。

七 車展展位安排及費(fèi)用

。。。。。。。。。。。。

八 車展冠名權(quán)及回報(bào)本次活動(dòng)初上冠名權(quán)，冠名費(fèi)為萬元整。（免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)可隨意挑選的展位）冠名方自確定合作意向之日至活動(dòng)開始，在各個(gè)宣傳渠道顯著位置體現(xiàn)冠名方名稱或廠

商logo.讓更多的人群熟悉并認(rèn)知廠商品牌。車展活動(dòng)現(xiàn)場主背景為冠名方及本次活動(dòng)的宣傳廣告。冠名方領(lǐng)導(dǎo)出席車展開幕式并發(fā)言，同時(shí)可在車展現(xiàn)場展示自己的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。5 活動(dòng)期間，邀請大河報(bào) 安陽日報(bào)記者全程采寫新聞稿，刊登每天車展新聞。

九 車展安保工作

。。。。。。。。。。。。。。

十 參展報(bào)名

。。。。。。。。。

十一 組織領(lǐng)導(dǎo)：

辦公室地址

聯(lián)系電話

第五篇：車展策劃（范文）

車展活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)名稱：2014年春季大型車展

二、延安盛唐中信工貿(mào)有限公司

三、媒體支持：延安電視臺

四、車展時(shí)間：3-天

五、展商報(bào)名時(shí)間：、兩天

六、車展地址:延安市

七、活動(dòng)目的：利用多媒體宣傳汽車品牌，讓消費(fèi)者及時(shí)掌握市場信息，同時(shí)更好地拉動(dòng)汽車銷售。

八、展會(huì)配合活動(dòng)

1、汽車巡游從汽車城延安市中心巡游一圈。

2、汽車品牌展示。（每個(gè)汽車品牌前站一個(gè)專門的講解人員以便幫助不了解的人更好的了解這個(gè)品牌。

3、現(xiàn)場做一個(gè)小游戲勝出的人可以作為先試車者并談一下感受（勝出人送一個(gè)小禮物）。

4、模特大賽。（單人組、雙人組）

5、文藝演出活動(dòng)。（唱歌和跳舞）

6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，凡來看此次車展的人都發(fā)一本彩頁的冊子，彩頁后面粘者一個(gè)帶有數(shù)字的卡片，撕下放入抽獎(jiǎng)箱，每隔半小時(shí)抽一次獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是小家電、餐具以及小件的汽車用品。（這本彩頁冊子是各個(gè)汽車品牌的介紹以及新上車型的介紹）

7、購車抽大獎(jiǎng)車展期間每天下午將從購車者中抽出一等獎(jiǎng)一名彩電一臺、二等獎(jiǎng)一名洗衣機(jī)一臺、三等獎(jiǎng)八名電飯鍋一臺。

九、媒體宣傳

1、在前期，主辦方通過電視、廣播、網(wǎng)站以及戶外廣告牌進(jìn)行深入宣傳和造勢。

2、每個(gè)品牌單位向自己的VIP客戶發(fā)邀請函以及采取直投的方式把邀請函遞到觀眾手中。

3、展會(huì)結(jié)束后，主辦單位就展會(huì)情況做出展會(huì)總結(jié)，并將此次活動(dòng)制成光盤送給各參展商。

十、展位位置及展位費(fèi)

汽車展位5000-8000（根據(jù)不同的位置費(fèi)用不同）每個(gè)品牌送一個(gè)模特