第一篇：首屆校園展銷會可行性研究報告1

2013年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會可行性研究報告

一、展覽名稱

2013年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會

二、展覽目的培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，樹立大學生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)品質，提高大學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導大學生走實踐成才之路。給學生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學生更快的走入市場。

第二篇：首屆校園展銷會可行性研究報告1

2013年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會可行性研究報告

一、展覽名稱

2013年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會

二、展覽目的

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，樹立大學生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)品質，提高大學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導大學生走實踐成才之路。給學生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學生更快的走入市場。而且為會展學生搭建創(chuàng)業(yè)實踐平臺,全面鍛煉和提升會展專業(yè)學生組織和策劃展覽會的實際動手能力;校園展銷會把會展理論教學與實踐教學相結合,是探索適合會展專業(yè)發(fā)展的教學改革的一種嘗試。

三、展覽時間和地點

時間：2013年9月13日至15日

地點：烏魯木齊職業(yè)大學校本部籃球場

四、主辦單位和承辦單位

主辦單位：烏魯木齊職業(yè)大學

承辦單位：傳媒學院會展策劃與管理1111班

協辦單位：商業(yè)銀行、中國聯通、烏魯木齊職業(yè)大學學工部 支持單位：新疆電視臺、烏魯木齊晚報

五、市場環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析

在校大學生以80后、90后為主，他們有個性，有想法，有自己的主見。同時在校學生中，7成左右屬于獨生子女，生活費比起以往有很大的提高。

2、消費群體經濟狀況分析

大學生，作為社會生活中經濟尚未完全獨立的特殊群體，其經濟來源主要依賴家庭成員支付的生活費，而作為大學生中才入校的新生，幾乎屬于完全的依附家庭型，即經濟來源完全來自于家庭供給。而由于每個家庭收入與經濟支配能力的差異，導致學生之間的消費數額存在較大差異，通過分析數據顯示，我校學生的消費金額主要集中在300元／月—600元／月之間，其中約有100元／月—250元／月用于購買生活必需品及滿足自身興趣所向的產品及服務。

3、消費觀念及價值觀念分析

當代大學生作為“早上八九點鐘的太陽”，正處于追求個性發(fā)展，自我意識明顯增強，樂于接受新鮮事物階段，尤其是才從中學走向象牙塔的這段過渡時期，他們不太注重產品功能，而更多地追求品牌商品的文化價值，強調心理感受，注重情感需要，凡是能與時尚、年輕、新穎及奇特等理念發(fā)生聯系的產品，都倍受大學生的青睞。

4、區(qū)域地理環(huán)境分析

地點優(yōu)勢：1）學校是消費的重要場所，目前我校師生人數多，龐大的消費主體是我們展銷會前提之一。2）產品優(yōu)勢：參展產品對年輕人極具誘惑力。產品貨源是由學生主動尋求，是參展商了解需求市場的好機會，對參展商有吸引力。3）讓學生在社會實踐過程中創(chuàng)造了物質財富與精神財富，學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化，利于提高學校特色專業(yè)的知名度。

劣勢：校園展會規(guī)模小，財力、物力、人力皆不雄厚，學生專業(yè)知識水平有限，展會檔次不高，可能無法吸引大型企業(yè)參展。

機會：市場前景廣，市場需求量呈持續(xù)增長趨勢。校區(qū)周邊小型賣家多，方便參展。

威脅：同類同水平展銷會舉辦不多，借鑒經驗少。

5、自身條件分析

一方面，承辦單位是會展班級的學生和校社團聯合舉辦的，具有優(yōu)良的創(chuàng)意和新穎的構思的新型團隊。另一方面，承辦單位辦展經費有限，辦展經驗較缺乏，辦展號召力及信譽度易受到其他相關利益方的質疑，將會給招展、招商等工作造成一定的障礙。

6、目標市場分析

本次校園主題展會的目標市場以學校學生為主，兼顧其他年級學生、教師和周邊社區(qū)居民。由于受大學新生群體特征的影響，目標市場也呈現出以下特點：單一性、局限性、敏感性、感性消費度高、抗干擾能力低等。

六、展會發(fā)展空間分析

（一）產業(yè)空間

本次展會的所有展品隸屬消費品范疇，消費品具有消費頻率高、消費群體大的特點，而且其銷售渠道短、銷售面寬。本次展會的產品定位是消費品，市場潛力巨大，而且發(fā)展態(tài)勢良好。

（二）地域空間

一方面，學校目前有大約8000名在校生，幾百教師及家屬。舉辦以學生用品為核心的主題展會，兼顧特色美食及禮品，潛在市場客戶眾多；另一方面，本次消費品展會的目標顧客主要是針對大學生，本次展會的成功舉辦，為以后連續(xù)舉辦多屆類似的消費品展奠定了堅實的基礎。

七、會展執(zhí)行方案分析

展會基本框架

1.展會名稱：2013年烏魯木齊職業(yè)大學首屆校園展銷會 2.展會時間：2013年9月13日至15日

3.舉辦地點：烏魯木齊職業(yè)大學校本部籃球場 4.參觀群眾：全校學生和教師

5.展品范圍：生活用品、電子產品、化妝品、食品、服裝、飾品 宣傳推廣計劃

（1）、公告宣傳：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、食堂等地方張貼展銷會特色海報。

（2）網絡宣傳 ：利用環(huán)保學院的網站、QQ群、微博等網絡工具對展銷會進行宣傳。

（3）傳單宣傳：設計有吸引力的傳單，對班級、宿舍發(fā)放。

八、會展項目財務分析

展會支出分析：

1、展覽場地由學校提供無需租賃費

2、展會宣傳推廣費：橫幅3條，每條40元，共120元；海報5張由宣傳部友情贊助，展板4個，每個20元，共80元；宣傳單5000張，每張0.1元，共400元；

3、招展和招商的費用：邀請函50張，每張2元，共100元

4、相關活動的費用：指示牌20個，每個3元，共60元； 彩旗50個，每個2元，共100元；充氣拱形門一個，每個100元，共100元；大型氫氣球2個，每個50元，共100元；紅地毯由學校提供，打印協議書費用共50元，標準展位的布置

5、辦公費用和人員費用：禮儀由學校禮儀部提供，登記冊，工作證由學校提供。

6、其他不可預測的費用：經費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協商決定 備用資金：500元 支出共計約：1610元

展會收入分析：

對參與設攤但不親自銷售的商家，主辦單位可代其銷售并將收取80（3天）的服務費，對參親自銷售的商家，主辦單位收取其攤位費60元（3天）。

1、擬定30個攤位中有5個攤位代售，另外25個攤位上加親自銷售。

2、預計收入:60*15=900元（攤位費）80*5=400元（代售費）合計：1300元

九、風險預測

風險：展會因各種原因取消，則損失先期投入的費用約為1610元左右。

十、結論

結論：通過這次展銷會，能夠結識更多的顧客，為下次展銷會鋪平道路。

第三篇：校園超市可行性研究報告

校園超市可行性研究報告

校園超市可行性研究報告

1.引言:

1.1編寫目的：

本報告是對該項目可行性研究的綜合分析報告。

1.2背景

我國擁有一支龐大的日常消費隊伍，其扮演著無法磨滅的角色。日常消費在人們生活中占據了絕對比例。近年來，隨著市場經濟的不斷發(fā)展，超市在市民日常生活中的地位已經越來越重要。其主要經營食品、副食及日用百貨，如今的超市為了滿足顧客越來越細化的需求，正在不斷進行商品擴充及業(yè)態(tài)調整。其市場領域的巨大潛力也是無與倫比的。大學生作為人力資源、新興消費市場，越來越獲得市場的認可。大學校園超市+大學生這一組合正逐漸成為校園消費領域中的最佳拍檔。大學生這一特殊的經濟團體和學術團體決定了這一組合的牢固性。購物的便利性和對金錢的弱敏感性使得校園超市的銷售額在校園這一個相對比較封閉的環(huán)境內表現的相當可觀。而且，校園超市間競爭的激烈程度無法與社會上的商業(yè)競爭相提并論。而目前現有的超市不僅規(guī)模較小，而且商品價格偏高，給學生及當地居民帶來一定的不便。

1.3“校園超市”的設立意義

l本超市是由在校學生所設立，可以充分鍛煉學生的各種能力。l超市的設立可為大學城內同學及當地居民帶來更大的方便和實惠。l超市的工作人員是從當地下崗職工中選擇，這對于當地居民的生活和街道辦事處的工作有一定的意義。

2.市場調查分析及預測

2.1市場現狀調查

2.1.1對現有超市的情況調查

目前，在臨近大學各校園內各有一家校園超市，能夠大體上滿足學生的需求，但規(guī)模較小，由于學生數量較多，因此在購物高峰期，學生往往要排很長時間的隊，供給無法完全滿足現有的大量需求，同時也極大的浪費了學生們寶貴的學習的時間。之外，由于現有超市在學校內的唯一性，造成了一定程度上的寡頭壟斷。因此其商品價格的設置較高，對于沒有固定收入的在校學生來說較為不利。另外，現有的超市都是設置在各校園內部，對于臨近的當地居民來說，購物十分不便。

2.1.2顧客需求調查

根據調查，在校大學生每月用于購買基本生活用品與學習用品的消費大概是：50元以下占33.3%;50-100元占36.6%;100-200元占21.1%;200元以上占8.8%，平平均消費大約是100元/月·人。在本大學城，在校學生總數約為3萬人，那么，每月的基本購物消費大概是300萬，這是一個潛在的巨大市場。最需要的商品是學習用品，其次是洗滌用品和飲料食品等。同時，學校附近的居民區(qū)所需的日常用品主要為洗滌用品和飲料食品。

2.2市場預測

我們對農學院公寓超市的營業(yè)額進行了調查，其每天的營業(yè)額為5000元左右，除去成本后其利潤約為1000元。而公寓超市不但地處位置不好，規(guī)模較小，而且物價較高。本超市一旦開業(yè)，將會占據非常大的優(yōu)勢。非常重要的一點就是，現在很多顧客時間不太方便，不愿花費精力和時間去購買商品，本超市針對這種現象提供的購滿200元“送貨上門”服務，一定會倍受顧客的青睞。加之以現有超市的商品價位較高，本超市本著“薄利多銷”的原則，全心為顧客服務，超市前景良好?？紤]到各種情況，估計“校園超市”的日營業(yè)額大約為10000元，利潤約為2000元。

3.“校園超市”的優(yōu)劣勢分析

3.1場地及規(guī)模優(yōu)勢

l“校園超市”位于津靜公路24號，周邊有天津農學院、天津城市建設學院、天津商業(yè)大學寶德學院等三所大學及部分當地居民，擁有極大數量的消費潛在群體。超市毗鄰主干道，交通便利，大學城各大學學生及鄰近居民均能方便到達;l現已有的各校園超市規(guī)模均較小，無法完全滿足需求?！靶@超市”面積約130平方米，商品品類齊全，基礎設施完備;

3.2價格優(yōu)勢

本超市為在校學生所設立，因此愿意以較優(yōu)惠的價格出售商品，希望可以為同學們及當地居民帶來更大的方便和實惠。

3.3政策優(yōu)勢

“校園超市”店主為農學院在校學生，當地街道辦事處為響應國家政策號召，支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，特給予租金優(yōu)惠。每年租金為150000元，且考慮到各種情況，約定自合同生效期開始每滿一年交付一年租金。

3.4服務優(yōu)勢

l據調查，目前顧客購物一般為“上門購買”，我們將打破這種傳統的校園超市購物方式，除正常營業(yè)以外，我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M送貨上門服務，以此可以更加有效地方便于顧客及提高超市的收益。l本超市采用“會員制”，會員可享受八點五折優(yōu)惠。

3.5雇員優(yōu)勢

超市與街道辦事處約定，店內長期工作人員可雇用當地下崗職工，由街道辦事處做擔保。另超市位于大學城內，可雇用在校學生為臨時雇員。

3.6其他優(yōu)勢

l開辦者為農學院在校學生，更了解學生的需求;l開辦者擁有較好的人脈，以“朋友帶動朋友”的模式更能提高收益。

3.7劣勢

l超市開業(yè)初期，消費者對其不是特別了解，可能會出現客源的問題。l各學校均有相應的學校超市，消費者可能更傾向于較近的本校超市。l超市創(chuàng)建者為在校學生，不太懂得經營方式。

4.項目實施進度

超市并不需要大量的建設，只要進行少量裝修即可。因此資金到位后，項目啟動比較快。計劃進度如下：l2011年06月進行主要籌備工作，包括對于經營商品的調查，資金準備等。l2011年06月底至2011年08月底，定下店面，進行簡單粉刷裝修并購入貨架、冰柜冰箱、空調等物品，開始聯系供貨商。l2011年09月初至09月底，開始進貨，將超市布置整齊妥當。l2011年10月1日國慶節(jié)，超市開業(yè)!

5.費用及收益估算

5.1租金

超市與街道辦事處約定，超市雇用當地下崗職工，街道辦事處對超市給予一定的租金優(yōu)惠，年租金為150000元。

5.2預計前期費用

前期費用約6.1萬元，其中：l店面裝修約2.1萬元。包含：門頭招牌500元，室內照明設備5000元，普通3p柜式空調一個6000元，普通冰柜、冰箱各一個5000元，貨架3000元，其他投入1500元。l首次進貨費用，約4萬元。

5.3費用來源

由于超市創(chuàng)立者為在校學生，無固定資金收入，因此前期費用的解決可同時實施兩種方案：l家庭資助。本部分約三萬元;l前期部分投資的費用可與債權人商議，先支付一部分費用，待超市步入正軌再另行支付剩余部分。

5.4日常費用

年日?？傎M用約1680000元,其中：l進貨費用。每天賣出貨物成本約7000元，年費用約1470000元(每年按七個月計，以下不再進行說明)。l配備工作人員工資?？紤]到各種情況，超市的人員配備如下：長期收銀員兩名，采購員兩名，理貨員一名，送貨員五名，忙時雇用在校學生為臨時工。其中長期工作人員基本月工資為2000元，臨時工工資為7元/小時。加上員工的各種獎金及福利，每年所需總數約為150000元。l水電費。每月所需費用約為3000元，年費用約21000元。l其他費用。年所需約9000元。

5.5收益

經市場調查及綜合估算，超市日營業(yè)額約為10000元，除去商品成本后的利潤約為2000元。加上節(jié)日及促銷等活動的收益，每年營業(yè)額約2100000元，利潤收益約450000元。再除去包括工作人員的工資等開銷，每年的純利潤約為250000元。

6.推銷戰(zhàn)略、產品方案

6.1經營定位

根據超市所在位置及潛在消費客戶的特殊性，經過特定的綜合評估，確定“校園超市”的經營商品以食品、日化用品及小飾品為主，所占比例大致分別為40%、40%、20%。

6.2推銷手段

l超市開業(yè)期間的銷售是極其重要的。一般來說，開業(yè)期間的營業(yè)額為日常營業(yè)額的3倍左右。同時，此時也是超市在消費者心中留下深刻印象的重要時機，對于超市日后的營業(yè)至關重要。因此，超市開業(yè)的前兩個周可給予顧客八折的優(yōu)惠，以此吸引顧客，擴大客源。l在節(jié)日期間，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離。而在渠道促銷活動中，我們可以寫上“×節(jié)促銷僅還剩幾日”等字樣，或加大批量折扣。這往往決定了假日促銷成功與否。l新產品上市時可采取優(yōu)惠幾日的促銷手段。

6.3推銷戰(zhàn)略

l充分利用超市與顧客之間，超市與超市之間的特點、環(huán)境和規(guī)模，同中有異。在促銷媒介選擇上，必須量化、細化、合理化。譬如，選定贈券這種促銷工具時，必須對周圍的顧客有一定的估量。除了考慮發(fā)放多少之外，還應注意顧客能否有效利用。借助廣告促銷的手段來實現銷售量的增加。還應注意促銷演示等，以小成本實現大利潤，這些都應量化、細化、合理化。l促銷時機的選擇是成功的開始，促銷的時候要注意時間的長短。過長或者過短都會制約假日促銷的順利開展。一般以1周為宜，前2天為推動期，中間3天為高潮期，最后2天為調整期，以保障促銷的順利的完成。l另外值得注意的是，假日促銷的對象多種多樣，要根據各假日的性質采取相應的方式。因此，正確選擇促銷對象和方式是開展假日促銷首要考慮的因素。我們應多考慮促銷方式和效應，以實現銷售的利潤最大化。

6.4特色商品的展示

作為一個普通的超市，面臨同業(yè)的競爭壓力，要有一定時期或固定時期的銷售新產品。我們可以跨區(qū)域購置一些異地的特色產品，這既吸引了消費者的眼球，又為超市銷售業(yè)績的增加提供了可能。既迎合了消費者的胃口，又增加了超市的競爭力，是一石二鳥之計。跨區(qū)域購置，需要超市有選擇的購置。比如，可以購買新疆的特色大棗，桂林的糕點，諸如此類。我們走差別化戰(zhàn)略，提供與眾不同的產品和服務，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。所謂差別化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨特性，并且利用有意識形成的差別化，建立起差別競爭優(yōu)勢，以形成對“入侵者”的行業(yè)壁壘，并利用差別化帶來的較高的邊際利潤補償因追求差別化而增加的成本。企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產品和服務的特色。

6.5建立良好的反映機制

顧客的意愿是建立良好的反映機制的前提。建立健全的的反映機制，全面、準確、及時地搜集、分析、研究、處理消費者的意見愿望、思想動態(tài)、心理情緒以及帶傾向性的社會動態(tài)具有重要意義。因此，我們要以講究時效、真實準確、注重質量、關注消費者為原則，以“顧客就是上帝”為經營理念，注重顧客的感受，及時高效的處理消費者的問題，不斷推進和諧超市的進程。

7.人力資源及財務管理

7.1人力資源管理

所謂人力資源就是對人力資源進行有效開發(fā)、合理配置、充分利用和科學管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個運動過程，包括人力資源的預測與規(guī)劃，工作分析與設計，人力資源的維護與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開發(fā)、教育培訓、調動人的工作積極性、提高人的科學文化素質和思想道德覺悟，等等。

我超市雇傭兩個長期收銀員，兩個采購員一個理貨員以及五個送貨員，這些長期員工來自當地下崗員工，我超市為其提供崗位來謀生，使其再就業(yè)，有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入，充分實現了與當地居民的和諧相處。另外，在忙時雇用在校學生不僅可以為部分學生提供兼職機會，也可以在一定程度上節(jié)約成本。

崗位責任制的明確可以使本超市運行高效且有序。我們根據各個工作崗位的工作性質和業(yè)務特點，明確規(guī)定其職責、權限，并按照規(guī)定的標準進行考核及獎懲。實行崗位責任制，有助于工作的科學化。建立和健全崗位責任制，必須明確任務和人員編制，然后才有可能以任務定崗位，以崗位定人員，責任落實到人，各盡其職，達到事事有人負責的目標，改變以往有人沒事干，有事又沒人干的局面。而實施崗位責任制必須強調以下幾個原則：⑴才能與崗位相統一的原則。根據辦公室人員的不同才能及特長，分配與之相適應的崗位。⑵職責與權利相統一的原則。職、責、權、利四項是每個工作崗位不可或缺的因素。⑶考核與獎懲相一致的原則。考核必須作為獎懲的基本依據，這樣才能使兩者相一致，論功行賞，依過處罰，崗位責任制就能起到鼓勵先進，激勵后進，提高工作效率的作用。這樣才能真正發(fā)揮作用。

7.2財務管理

合理的財務管理目標是十分必要的。它有著導向作用、激勵作用、凝聚作用和考核作用。本超市規(guī)定每天定時清點收入，定期清點貨物，由理貨人員負責并統計分析。統計為本期和上期相比，同行業(yè)相比，供應量與市場需求相比，必需品與特色產品相比，并從類別、品種、數量、價格等多方面相比，從而把握需求與供給的關系，做到數據準確，從而分析預測準確。

8.其他

l在所有以上的工作進行之前，首先要申請注冊商標等一系列的生產經營許可，使我們的“校園情滿超市”符合一切國家相關法律的規(guī)定;l本超市的運營不以營利為最終目的;l實際運營中的資金支出及收益會有一定的誤差。

第四篇：校園展銷會

校園展銷會

主辦方:校團委 承辦方:校學生會

商學院博揚策劃協會

校營銷與實踐協會 協辦方:商學院市場營銷專業(yè)

前言：

這次校園展銷會結合校運會同時舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)技術學院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動和宣傳方式，打造目前學校最具影響力的展銷活動。一.活動主題:展現自我,銷往未來.二.活動目的: 對內：提高校園展銷會在南寧職業(yè)技術學院的知名度，在開展的過程當中，使我們學生在過程中鍛煉自我，增強組織協作能力和執(zhí)行能力。

對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。使命：豐富南寧職業(yè)技術學院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會到快樂。

三.活動時間:

2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動地點: 第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場 五.活動對象:

各二級學院展銷團隊及校外商家l 六.宣傳口號:香港就在南職

七.活動形式: 由學生出去拉商家進駐展銷會以及學生自由組團參加.八.報名方式:到校團委領取報名表,填寫完后,去學校財務部繳納報名費(商家進駐的報名費是:每個展位(3mX3m)200/天,學生參加是:每個展位(3mX3m)100/天)九.商品經營范圍

允許經營食品、生活用品、學習用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標志，可提供合法進貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標志的食品嚴禁在展銷會銷售，除旅游學院烹飪專業(yè)的學生外，但需要特別申請。)十.宣傳方式: 1.文件通知” 各二級學院團支部及學生會下達通知到每個班級

2.校園廣播: a.活動前一星期每天由廣播臺播放一次關于展銷會的相關事宜.b.活動期間,由廣播臺播放展銷會現場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動現場派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運會場地附近擺放通往展銷會現場的路徑平面示意圖 5.移動廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動廣播走動.6.噴繪:活動前一星期在九棟樓下,商學院樓下,體育館前的校道擺放展銷會宣傳海報.7.拱門:在體育館前的校道(第一個攤位旁)設一個大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運會現場及人流量較多的校道到展銷會現場來回走動.9.外界媒體:邀請電視臺到活動現場進行采訪,到達

10.學校（網吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學校目前來說，并沒有任何活動在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會看到和關注，在潛移默化之中，宣傳本次活動，11.QQ群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會的通知.12.橫幅宣傳:地點有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進行招商贊助，橫幅宣傳在校園內是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達率，能夠幫助商家在短期內提高一定的知名度。②在活動整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時間跨度較久。② 全校性的活動，橫幅不僅僅成為吸引點，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關注度。

④商家的引入，也將對未來在這個南寧的著名高職院校招收人才的時候，提前在高校學生們提高的認知度。

⑥本次活動將會吸引媒體，會對現在進行拍照報道，擴大對于這次活動的影響力。十一.消費者分析：

面對我們所針對的一個大群體---學生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會，并產生利益點，吸引點，讓其參與到我們的活動當中，并在這個過程消費我們的展銷產品，體會到快樂。之前的展銷會就是因為沒有找到顧客的吸引點和購買點，無法產生銷售額。而吸引點和刺激點都要從消費者的興趣點引發(fā)。刺激點可以從產品，服務，促銷，渠道，價格上面進行刺激。從顧客感知的角度也可以進行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進。從大學生的生活習慣來看，南寧職業(yè)技術學院地處偏遠，消費范圍固定，許多的人由于課程的影響，習慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點地區(qū)必定存在一個或幾個最適合宣傳點，只要從這三個關鍵宣傳點下手，成效大多的興趣點放在：新奇的事物，新潮時尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動讓這些的興趣點鏈接到我們的策劃節(jié)和產品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計算，收入范圍，大多數生活習慣，主要生活興趣）十二.活動開展工作具體安排

校團委:活動前的準備工作及宣傳工作,現場的維護工作等 博揚策劃協會:撰寫活動方案 校營銷與實踐協會:撰寫招商策劃案

外聯組:由校學生會外聯部，博揚策劃協會,校營銷與策劃協會,營銷團隊組成,負責拉商家進駐本次校園展銷會.十三.活動經費預算 物品 拱門 橫幅 宣傳噴繪 宣傳單 數量 1個 3條 3張 4000份

單價（元）500 50 150 0.1

金額（元）500 150 450 400 移動廣播音響

2個

氣球服裝

2套

指路牌

2個

總計:1760元

第五篇：校園展銷會

校園展銷會

主辦方:校團委 承辦方:校學生會 商學院博揚策劃協會校營銷與實踐協會

協辦方:商學院市場營銷專業(yè)

前言：這次校園展銷會結合校運會同時舉行,我們將以大規(guī)模的宣傳手段，讓南寧職業(yè)

技術學院的十一月份抹下濃厚的一筆。爭取讓80%的師生知道策劃節(jié)的開展，爭取在兩天內，吸引至少50%的人群來到展位。以與眾不同的活動和宣傳方式，打造目前學校最具影響力的展銷活動。

一.活動主題:展現自我,銷往未來.二.活動目的:

對內：提高校園展銷會在南寧職業(yè)技術學院的知名度，在開展的過程當中，使我們學生在過程中鍛煉自我，增強組織協作能力和執(zhí)行能力。

對外：解決宣傳問題，解決贊助商問題，解決人流問題，解決展銷問題。

使命：豐富南寧職業(yè)技術學院校園文化生活，讓師生在購買和參與的過程體會到

快樂。

三.活動時間:2011年11月11日-2011年11月12日.四.活動地點:第一食堂前的校道﹑體育館前的校道,升旗臺籃球場

五.活動對象:各二級學院展銷團隊及校外商家l

六.宣傳口號:香港就在南職

七.活動形式: 由學生出去拉商家進駐展銷會以及學生自由組團參加.八.報名方式:到校團委領取報名表,填寫完后,去學校財務部繳納報名費(商家進駐的報名費是:每個展位(3mX3m)200/天,學生參加是:每個展位(3mX3m)100/天)

九.商品經營范圍

允許經營食品、生活用品、學習用品、衣服鞋帽、DIY手工商品等一切商品和二手舊物交易。（如:經營食品，必須是包裝完好，有QS食品安全標志，可提供合法進貨渠道的商品。散包裝、無食品安全標志的食品嚴禁在展銷會銷售，除旅游學院烹飪專業(yè)的學生外，但需要特別申請。)

十.宣傳方式:

1.文件通知” 各二級學院團支部及學生會下達通知到每個班級

2.校園廣播: a.活動前一星期每天由廣播臺播放一次關于展銷會的相關事宜.b.活動期間,由廣播臺播放展銷會現場狀況.3.宣傳單:a到宿舍派發(fā).b.放學期間在飯?zhí)寐窂脚砂l(fā).c.活動現場派發(fā)

4.指路牌:在校門口和校運會場地附近擺放通往展銷會現場的路徑平面示意圖

5.移動廣播:安排人員在各宿舍樓層拉著流動廣播走動.6.噴繪:活動前一星期在九棟樓下,商學院樓下,體育館前的校道擺放展銷會宣傳海報.7.拱門:在體育館前的校道(第一個攤位旁)設一個大拱門,營造氣氛.8.氣球人:從校運會現場及人流量較多的校道到展銷會現場來回走動.9.外界媒體:邀請電視臺到活動現場進行采訪,到達

10.學校（網吧，圖書館）電腦背景: 電腦的背景桌面在學校目前來說，并沒有任何活動在這里做過宣傳，電腦背景桌面可以讓學生和老師在上課的過程中，只要對著電腦，只要開著桌面，就一定會看到和關注，在潛移默化之中，宣傳本次活動，11.QQ群:要求各班級在班級群里面連續(xù)發(fā)三天校園展銷會的通知.12.橫幅宣傳:地點有體育館前，金龍酒樓前，二期宿舍樓天橋,教學樓前.本方案主要針對橫幅宣傳進行招商贊助，橫幅宣傳在校園內是一種最有效的宣傳方式，也是許多商家青睞的宣傳方式。

①高覆蓋率，高到達率，能夠幫助商家在短期內提高一定的知名度。②在活動整體中，一條橫幅至少可以得到6天的懸掛，時間跨度較久。

② 全校性的活動，橫幅不僅僅成為吸引點，也成為氣氛的烘托，高人流帶來更高的關注度。

④商家的引入，也將對未來在這個南寧的著名高職院校招收人才的時候，提前在高校學生們提高的認知度。

⑥本次活動將會吸引媒體，會對現在進行拍照報道，擴大對于這次活動的影響力。十一.消費者分析：

面對我們所針對的一個大群體---學生群體。我們的主要目的，是讓這群體了解到校園展銷會，并產生利益點，吸引點，讓其參與到我們的活動當中，并在這個過程消費我們的展銷產品，體會到快樂。之前的展銷會就是因為沒有找到顧客的吸引點和購買點，無法產生銷售額。而吸引點和刺激點都要從消費者的興趣點引發(fā)。刺激點可以從產品，服務，促銷，渠道，價格上面進行刺激。從顧客感知的角度也可以進行分析，只要能讓顧客參與到購買過程，定能起到很好的銷售促進。從大學生的生活習慣來看，南寧職業(yè)技術學院地處偏遠，消費范圍固定，許多的人由于課程的影響，習慣在教室，飯?zhí)?，宿舍，這些人員集合范圍較廣的地區(qū)。在這三點地區(qū)必定存在一個或幾個最適合宣傳點，只要從這三個關鍵宣傳點下手，成效大多的興趣點放在：新奇的事物，新潮時尚的事物，電子游戲上，戀愛，小說，影像制品，流行元素，紙牌類桌面游戲，宵夜攤，KTV。如何使得這次的活動讓這些的興趣點鏈接到我們的策劃節(jié)和產品銷售上，也將成為突破口。（主要路口人流量計算，收入范圍，大多數生活習慣，主要生活興趣）

十二.活動開展工作具體安排

校團委:活動前的準備工作及宣傳工作,現場的維護工作等

博揚策劃協會:撰寫活動方案

校營銷與實踐協會:撰寫招商策劃案

外聯組:由校學生會外聯部，博揚策劃協會,校營銷與策劃協會,營銷團隊組成,負責拉商家進駐本次校園展銷會.十三.活動經費預算

物品

拱門

橫幅

宣傳噴繪

宣傳單 數量 1個 3條 3張 4000份 單價（元）500 50 150 0.1 金額（元）500 150 450 400

移動廣播音響2個50100

氣球服裝2套3060

指路牌2個50100

總計:1760元