第一篇：裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點(diǎn)

裝飾公司與小區(qū)開發(fā)策略要點(diǎn)

隨著家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇和公眾消費(fèi)意識(shí)的提高，小區(qū)開發(fā)成了商家的必爭(zhēng)之地?！暗眯^(qū)者得市場(chǎng)”已經(jīng)成為眾多公司的共識(shí)，小區(qū)開發(fā)得到了高度的關(guān)注與重視。

下面，我將從市場(chǎng)調(diào)研分析、小區(qū)開發(fā)原則、小區(qū)宣傳策略、小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、小區(qū)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新等五個(gè)方面來探討和分析小區(qū)營(yíng)銷的策略，希望能拋磚引玉，共同提高。

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

第一步：市場(chǎng)細(xì)分——把市場(chǎng)分割為具有不同需求、性格和行為的業(yè)主群體，并針對(duì)每個(gè)業(yè)主采取單獨(dú)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。

市場(chǎng)部的每個(gè)小組可采取不同的方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。細(xì)分市場(chǎng)的方法：人口細(xì)分（年齡、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、宗教、宗族等）、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

第二步：選擇目標(biāo)市場(chǎng)——評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力度，選擇進(jìn)入一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們?cè)谠u(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮三個(gè)因素：

1、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度；

2、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、、選擇公司裝修的比例、裝修期限、單位裝修補(bǔ)貼等）；

3、公司的目標(biāo)和資源。

第三步：市場(chǎng)定位——對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性定位，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。公司的實(shí)際情況是“市場(chǎng)定位屬于公司戰(zhàn)略性的規(guī)劃，是由公司高層和企劃部來制定的”。但在實(shí)際的工作中，需要所有的員工特別是一線的員工，通過實(shí)際行動(dòng)來塑造和維護(hù)，因此大家要對(duì)此有一定的了解。

市場(chǎng)定位有三個(gè)步驟：

1、識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

3、有效地響應(yīng)市場(chǎng)表明我們的市場(chǎng)定位。

目前公司的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品差異（材料、工藝、質(zhì)量等），服務(wù)差異（客服制度、質(zhì)檢制度、專業(yè)施工隊(duì)、商業(yè)促銷或公益活動(dòng)、保修和實(shí)力保障等），人員差異（學(xué)歷、能力、態(tài)度、服務(wù)范圍、精神面貌、綜合形象等），形象差異（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)標(biāo)識(shí)、宣傳品、工地形象、人員形象、公眾形象等）。要避免的三種錯(cuò)誤定位：

1、過低定位；

2、過高定位；

3、混亂定位。

二、小區(qū)開發(fā)原則

1、市場(chǎng)開發(fā)原則：無盲點(diǎn)調(diào)研，數(shù)據(jù)化分析，準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)，深度開發(fā)。

無盲點(diǎn)調(diào)研——所有的樓盤都要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，加入市場(chǎng)部的調(diào)研范圍之內(nèi)，不論此樓盤的情況怎樣，不考慮對(duì)公司合不合適，需要的是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的狀況全面把控，這是整個(gè)開發(fā)工作的基礎(chǔ)；

數(shù)據(jù)化分析——對(duì)小區(qū)樓盤的分析一定要科學(xué)化、數(shù)據(jù)化，各種信息和計(jì)劃指標(biāo)用數(shù)字予以明確，才能保證分析結(jié)果的準(zhǔn)確性；

準(zhǔn)確執(zhí)導(dǎo)——選擇開發(fā)的項(xiàng)目一定要準(zhǔn)確，開發(fā)目標(biāo)一定要明確，不能把我們的資源浪費(fèi)在不合適或者低價(jià)值的項(xiàng)目上；

深度開發(fā)——對(duì)選定的項(xiàng)目要做深做透，取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)，獲得最大的投入產(chǎn)出比，不能普遍撒網(wǎng)，在每個(gè)項(xiàng)目上淺嘗輒止，浪費(fèi)公司的人力、財(cái)力資源，并且這樣對(duì)公司品牌在該項(xiàng)目客戶中的傳播是有損傷的；

2、人員組織原則：“責(zé)，權(quán)，利”明確；大小項(xiàng)目組結(jié)合；組內(nèi)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；

“責(zé)，權(quán)，利”明確——能提高管理效率，并激發(fā)市場(chǎng)人員的工作積極性；

大小項(xiàng)目組結(jié)合——針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際情況，合理、科學(xué)地確定人員力量，做到開發(fā)有力 但不浪費(fèi)人力資源；

組內(nèi)人員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)——對(duì)每個(gè)項(xiàng)目組進(jìn)行人員搭配時(shí)要充分考慮他們的特點(diǎn)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)，提高工作效率。

3、營(yíng)銷方式：差異性營(yíng)銷，集中性營(yíng)銷。

差異性營(yíng)銷——公司決定以某幾個(gè)小區(qū)為目標(biāo)，為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)產(chǎn)品及營(yíng)銷方案。集中性營(yíng)銷——公司把大量人力、財(cái)力資源投入某一個(gè)或幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，做深做透，從而獲得較高的投入產(chǎn)出比。

三、小區(qū)宣傳策略

終端的含義，一是傳播終端，二是銷售終端。前者解決“形象和公司的認(rèn)可”問題，后者解決“促成定單”的問題。前者的溝通是單向的，后者的溝通是雙向的。公司市場(chǎng)部在小區(qū)開發(fā)的工作中肩負(fù)著傳播和業(yè)績(jī)的雙重任務(wù)。

家裝的消費(fèi)是大眾的理性消費(fèi)，消費(fèi)者不太可能只憑“品牌認(rèn)識(shí)”就進(jìn)行家裝選擇。我們必須要加強(qiáng)終端營(yíng)銷力度，在第一時(shí)間、第一場(chǎng)所，給客戶留下良好的第一印象，然后憑借廣告和品牌的“推力”加上銷售人員的“拉力 ”來贏得客戶。

小區(qū)宣傳策略：

1、針對(duì)性：某一個(gè)小區(qū)的業(yè)主在職業(yè)、年齡、收入、教育程度、民族等特征的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)中具有較大的重復(fù)性，市場(chǎng)部在決定進(jìn)入某小區(qū)的過程中，就應(yīng)該充分考慮針對(duì)性。我們?cè)趯?shí)際工作中，還需要對(duì)小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，以加強(qiáng)在終端傳播方面的針對(duì)性。

2、品牌性：對(duì)市場(chǎng)部來說，提高業(yè)績(jī)產(chǎn)值是最重要的工作。但對(duì)于公司來說，品牌和業(yè)績(jī)同樣重要，甚至品牌的重要性要在很多時(shí)候超過業(yè)績(jī)，因?yàn)樗鼈兪情L(zhǎng)期利益與短期利益、戰(zhàn)略問題和戰(zhàn)術(shù)問題的區(qū)別，所以小區(qū)宣傳必須與公司的品牌形象相匹配，力求精美，提高檔次。

1）唯性一：盡量不和其他公司做同樣的廣告和傳播行為；

2）統(tǒng)一性：所有小區(qū)形象傳播必須和整個(gè)公司的形象傳播保持一致；

3）沖擊性：大形象必須在戶外，戶外必須大形象；

4）強(qiáng)迫性：廣告處在客戶不得不接觸的位置；

5）反復(fù)性：要讓客戶經(jīng)常接觸；

6）親和性：不得導(dǎo)致客戶反感，必須讓客戶感到親切；

7）公益性：提升公司形象，獲得物業(yè)與客戶的認(rèn)同；

8）靈活性：因地制宜，因時(shí)制宜，結(jié)合實(shí)際情況，充分利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。

小區(qū)宣傳手段：

1）鑰匙扣：發(fā)鑰匙前要穿在小區(qū)業(yè)主鑰匙上，解決好門衛(wèi)的公關(guān)，業(yè)主的派發(fā)等問題；

2）太陽(yáng)傘：小區(qū)入口、出口至少各兩把，公司展位及其它重要位置布置合理。

3）帳篷：小區(qū)設(shè)點(diǎn)時(shí)要搶占有利位置，注意保持清潔度和完整性；

4）條幅：合理使用，注意檔次；

5）電梯：強(qiáng)勢(shì)搶占，精美制作，注意維護(hù)；

6）工地：靠路大窗戶的利用，工地宣傳品，工人形象，工地管理等；

7）物業(yè)：物業(yè)辦公室的廣宣開發(fā)，如閱報(bào)欄，科室牌等。另一方面，與物業(yè)合作進(jìn)行小區(qū)公益活動(dòng)或促銷活動(dòng)也是一種高明的選擇；

8）指示牌：業(yè)主不熟悉的地方常用公司具有特色的引路牌；

9）社區(qū)媒體：內(nèi)部電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告牌等；

10）各種制作：如草坪標(biāo)牌、花木標(biāo)牌、餐廳標(biāo)牌、各單元標(biāo)牌、各樓層標(biāo)牌、業(yè)主信箱標(biāo)牌等；

11）展位：公司展區(qū)的位置和布置工作決不能忽視；周六周日要有展位

12）人員：形象、行為。

四、小區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

1、虛擬店面

在重點(diǎn)小區(qū)的合適位置租用門面房，作為針對(duì)本小區(qū)的短期或臨時(shí)開發(fā)場(chǎng)所，配備適量桌椅、電腦等辦公用品，少量業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)駐于此進(jìn)行客戶開發(fā)，其功能相當(dāng)于設(shè)計(jì)部，但和常規(guī)的設(shè)計(jì)部具有一定的區(qū)別（時(shí)間、定位、規(guī)模）。

優(yōu)勢(shì)：形象突出可宣傳品牌，便于客戶咨詢，利于溝通，有力占據(jù)先機(jī)；

劣勢(shì)：資金、人力、物力投入較大，若開發(fā)不理想則虧損較大。

其它：

1）考慮找?guī)准也牧仙踢M(jìn)駐此地，可以較大地減輕投入資金壓力；

2）業(yè)務(wù)員長(zhǎng)駐此地，家裝顧問應(yīng)積極出擊，到此區(qū)域外進(jìn)行市場(chǎng)開拓，并做好客戶轉(zhuǎn)接單的安排和填寫，以免因客戶確認(rèn)問題而影響合作，更不能影響到客戶對(duì)公司的認(rèn)同；

3）利用公司的優(yōu)惠政策來引導(dǎo)客戶，使其對(duì)公司產(chǎn)生更大興趣，從而得到更多的客戶。

2、宣傳展位

在重點(diǎn)小區(qū)的理想（相對(duì)理想，因?yàn)榇蠖鄶?shù)位置是由物業(yè)公司確定的）地段設(shè)置太陽(yáng)傘、帳篷、桌椅、展板、易拉寶等物品，兩位家裝顧問駐守，作為企業(yè)形象宣傳和終端營(yíng)銷的一個(gè)陣地，客戶集中出現(xiàn)的時(shí)期可讓適量設(shè)計(jì)人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行支援。

優(yōu)勢(shì)：資金投入小，定項(xiàng)靈活，開發(fā)周期短且開發(fā)價(jià)值高，利于市場(chǎng)部的運(yùn)作；

劣勢(shì)：大多數(shù)情況會(huì)有很多公司進(jìn)行同樣的展位宣傳，我們也去做不能有效地突出品牌形象，需要我們有針對(duì)性去創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)。

3、游擊戰(zhàn)術(shù)

采用游擊戰(zhàn)術(shù)一般有二種情況：

1）因特殊情況不能進(jìn)駐，但此小區(qū)對(duì)公司來說價(jià)值較高；

2）此小區(qū)價(jià)值一般，又有一定期望值，屬于雞肋型項(xiàng)目，但此時(shí)的家裝顧問沒有更有價(jià)值的項(xiàng)目。

優(yōu)勢(shì)：費(fèi)用極低，運(yùn)作靈活；

劣勢(shì)：不利于企業(yè)品牌形象的塑造（有時(shí)甚至對(duì)品牌建設(shè)是有害的）。

其它：對(duì)于物業(yè)限制家裝顧問出入，開發(fā)小區(qū)有以下辦法：辦理施工證，以公司工人的身份進(jìn)入小區(qū)；與進(jìn)駐該小區(qū)的材料商聯(lián)合，以材料商名義進(jìn)入該小區(qū)。

4、家裝課堂

對(duì)單位福利房進(jìn)行家裝課堂講座是非常有效的一個(gè)方法，同單位的人在文化修養(yǎng)、消費(fèi)能力、消費(fèi)意識(shí)、家居審美情趣等方面都具有較大的重合性，可以針對(duì)群體的特征設(shè)計(jì)家裝課堂的內(nèi)容，有的放矢，快速高效。

對(duì)商品房來說，可以利用與物業(yè)公司的良好關(guān)系，由公司和物業(yè)共同組織客戶參加家裝課堂，可以提高業(yè)主對(duì)公司品牌與實(shí)力的認(rèn)知度。

優(yōu)勢(shì)：深度溝通，收集信息，顯示實(shí)力與服務(wù)意識(shí)，成單率高；

劣勢(shì)：組織工作較為煩瑣，能否開展受多種因素制約。

其它：開設(shè)家裝課堂注意事項(xiàng)：針對(duì)性，前期要做好調(diào)研、分析、準(zhǔn)備工作；實(shí)效性，選擇對(duì)客戶最有價(jià)值的課題，如真假優(yōu)劣材料的辨別，如何避免家裝陷阱；溝通的雙向性，多留溝通交流時(shí)間，單向的講課時(shí)間盡量控制。

5、集中看房

公司的材料和優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量是我們的突出優(yōu)勢(shì)，因此在小區(qū)終端營(yíng)銷上我們要把優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，帶客戶看房是非常實(shí)用的手段。大部分客戶在進(jìn)行家裝之前都有看樣板房的需求，同時(shí)把我們最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給客戶，從而得到客戶的認(rèn)同。

優(yōu)勢(shì)：在小區(qū)用海報(bào)形式宣傳或讓物業(yè)公司通知客戶進(jìn)行集中看房，節(jié)省人力物力且效果良好；

劣勢(shì)：人數(shù)較多，進(jìn)出小區(qū)困難；樣板房成品保護(hù)壓力大；若少數(shù)客戶有負(fù)面言論會(huì)影響大多數(shù)人。

6、專題展示

配合公司的宣傳主題和大型活動(dòng)的開展，在小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，可以延續(xù)活動(dòng)時(shí)間，提高整體活動(dòng)效果，對(duì)公司品牌形成有力支撐。同時(shí)可在小區(qū)創(chuàng)造出差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成局部的壓倒性優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：主題突出，效果顯著，展品可以重復(fù)使用，降低成本；

劣勢(shì)：展品運(yùn)輸及保管工作難度大。

7、公關(guān)合作

與物業(yè)公司，售樓部進(jìn)行“公對(duì)公”合作（不得與其部門人員進(jìn)行“公對(duì)私”合作）。公司在該小區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)按一定的點(diǎn)位提供給物業(yè)公司（或售樓部）作為他們的管理費(fèi)用。這樣可以獲得他們提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源和大力口頭推薦，提高在該小區(qū)的市場(chǎng)占有率。

優(yōu)勢(shì)：先得后舍，無風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)方支持力度大，我方簽單成功率高。有了此項(xiàng)合作后，物業(yè)公司對(duì)裝修押金、物業(yè)管理費(fèi)等方面都會(huì)適當(dāng)放寬要求。

劣勢(shì)：與售樓部進(jìn)行客戶信息合作易引起客戶投訴，導(dǎo)致物業(yè)公司對(duì)我方進(jìn)行制裁，物業(yè)公司與售樓部要求的返點(diǎn)隨著時(shí)間、合作次數(shù)、家裝公司競(jìng)爭(zhēng)狀況而逐漸提高，增加了運(yùn)營(yíng)成本。

其它：返點(diǎn)時(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，提高家裝顧問電話營(yíng)銷技能，減少投訴，提高成功率。

8、電話營(yíng)銷

電話營(yíng)銷指的是以電話溝通的方式，向業(yè)主來進(jìn)行銷售的一種手段，目前在家裝界被普遍采用。家裝公司的電話營(yíng)銷分兩種情況：一種是家裝顧問已經(jīng)與客戶見面溝通，取得客戶信任后客戶自己把聯(lián)系方式留給了家裝顧問；另一種是家裝顧問通過其它渠道獲得客戶信息與聯(lián)系方式。

第一種情況是公司提倡的，也是比較有效的方法，因?yàn)榧已b顧問已經(jīng)與客戶建立了一定的信任度，客戶不會(huì)對(duì)電話營(yíng)銷產(chǎn)生反感。此方式體現(xiàn)了“真實(shí)勞動(dòng)”的原則，有利于市場(chǎng)部的管理，有利于個(gè)人能力、意識(shí)的進(jìn)步，同時(shí)采用電話營(yíng)銷可以降低工作成本并提高工作效率（中高層領(lǐng)導(dǎo)必須重視家裝顧問電話營(yíng)銷技能的考核與培訓(xùn)）。

第二種情況原則上應(yīng)該禁止，雖然它可以降低工作成本并提高工作效益，但它容易使市場(chǎng)部員工產(chǎn)生“投機(jī)取巧”的思想，不利于員工發(fā)展與部門管理。同時(shí)它可能會(huì)引起客戶的反感，對(duì)公司品牌造成損害，嚴(yán)重的話會(huì)引起客戶投訴到物業(yè)公司，影響公司在該小區(qū)的整體運(yùn)作。

9、工地營(yíng)銷場(chǎng)

市部的主要戰(zhàn)場(chǎng)在小區(qū)。別忘了在各小區(qū)內(nèi)還有我們的工地，適時(shí)地帶客戶參觀我們的樣板工地，會(huì)起到事半功倍的效果。

優(yōu)勢(shì)：操作方便，無須投入，效果顯著。

劣勢(shì)：需要工地良好的配合（形象、質(zhì)量、工人言行）。

其他：“時(shí)機(jī)”選擇很重要，如噴漆，鋪磚時(shí)不要去。

五、小區(qū)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，唯一不變的原則就是“變”。宏觀環(huán)境在變，微觀環(huán)境在變，消費(fèi)者在變，房地產(chǎn)商在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，我們也必須變，必須適應(yīng)并引導(dǎo)市場(chǎng)的變化，不斷創(chuàng)新，保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新概念早在1912年就被美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出，他把創(chuàng)新定義為“生產(chǎn)要素的重新組合”。創(chuàng)新并不是要求創(chuàng)造出完全新型的東西，有的時(shí)候第一是創(chuàng)新，第二也是創(chuàng)新。許多東西稍經(jīng)改變與組合就是創(chuàng)新，出人意料但在情理之中就是創(chuàng)新。創(chuàng)新應(yīng)以提高生產(chǎn)率和利潤(rùn)為目標(biāo)。

小區(qū)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新需要我們具有：系統(tǒng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)概念、發(fā)散式的思維方式、敏銳的觀察、豐富的小區(qū)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)。

最后，祝愿我們每一位同仁能在實(shí)際工作中保持高度的創(chuàng)新意識(shí)，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)新，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而永攀高峰?！拔覀円黄鹋Α?！

第二篇：裝飾公司小區(qū)策劃

我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考：

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。

6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作 做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁(yè)；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；

7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

第三篇：裝飾公司管理和策略

武漢市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 嘉禾裝飾集團(tuán)公司總裁 錢俊雄

嘉禾裝飾公司在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程中，經(jīng)歷并解決了企業(yè)所面臨的許多困難，形成了獨(dú)特的管理方法和經(jīng)營(yíng)模式。其中在人力資源管理方面，我們也經(jīng)歷了幾起幾伏，也曾陷入過人才危機(jī)的困境，這一點(diǎn)我們有深切的體會(huì)。但是通過不斷探索新的人才理念，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)和借鑒成功企業(yè)人力資源管理方法，我們最終形成了適合本企業(yè)的人力資源管理思路，有效地解決了本公司人才選、育、用、留的問題，為企業(yè)跨越式發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

在此，我們將本公司人力資源管理的具體做法展示出來，真誠(chéng)希望與家裝行業(yè)的同仁共同探討本行業(yè)人力資源管理方面的問題。

一、家裝企業(yè)共同面臨的人才困境

1．家裝行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，家裝企業(yè)絕大多數(shù)是年輕的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)體制基本是屬于民營(yíng)或個(gè)體性質(zhì)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模也大多處在中小型企業(yè)的范圍，這些特點(diǎn)決定了家裝企業(yè)在人才吸引上面臨較大的困難。

2．家裝行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為占主導(dǎo)地位，面對(duì)的是千千萬(wàn)萬(wàn)千變?nèi)f化的每一個(gè)客戶，其工程特點(diǎn)是涉及專業(yè)多，單個(gè)工程業(yè)務(wù)量小且零散，協(xié)調(diào)管理困難，經(jīng)營(yíng)成本高，因此家裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都相對(duì)低下，無法為企業(yè)員工提供高薪金和高福利。加之家裝行業(yè)正處在發(fā)展階段，從業(yè)者的思想觀念、經(jīng)營(yíng)理念和綜合素質(zhì)參差不齊，整個(gè)行業(yè)的成熟性還不是很高。這些因素造成高素質(zhì)專業(yè)人才不愿意進(jìn)入家裝行業(yè)。

3．家裝行業(yè)需要的人才特點(diǎn)是知識(shí)面廣，專業(yè)技能精，善于溝通和協(xié)調(diào)，簡(jiǎn)單的說就是要綜合素質(zhì)高的人才。但目前大專院校的學(xué)科設(shè)置中，家裝專業(yè)非常少，設(shè)置家裝專業(yè)本科或碩士的幾乎沒有，家裝行業(yè)得不到國(guó)家教育體系基礎(chǔ)學(xué)科的支持，大專院校不著重培養(yǎng)家裝專業(yè)的人才，也是家裝企業(yè)人才缺乏的一個(gè)重要原因。

4．企業(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范，特別是人力資源管理不規(guī)范，致使許多不正常的人才流失。主要表現(xiàn)在沒有建立完整的人力資源管理體系，對(duì)人員的招聘、培養(yǎng)、使用、考核沒有規(guī)范的制度和計(jì)劃，沒有適合本企業(yè)的完善的薪酬設(shè)計(jì)方案。特別在人才培養(yǎng)方面不愿意投入，錯(cuò)誤的認(rèn)為人才培養(yǎng)是別人的事，企業(yè)只是使用人才的地方。人力資源管理方面的不足是大多數(shù)中小型民營(yíng)和私營(yíng)企業(yè)的通病。

5．許多家裝企業(yè)忽視企業(yè)文化建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大影響，認(rèn)識(shí)不到企業(yè)文化在留住和吸引人才方面的巨大作用?！耙粋€(gè)沒有自己特色文化的企業(yè)，是一個(gè)沒有生命和活力的企業(yè)”。企業(yè)文化以共同的價(jià)值觀為核心內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)的行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、群體意識(shí)、習(xí)慣、性格等等。強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，強(qiáng)烈影響員工的思想，激發(fā)員工的熱情，激勵(lì)大家朝共同的目標(biāo)而努力。家裝企業(yè)是年輕的企業(yè)，在企業(yè)文化建設(shè)方面更具優(yōu)勢(shì)，重視并強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，讓每個(gè)人在企業(yè)內(nèi)都有美好的發(fā)展愿景，這是企業(yè)留住和吸引人才關(guān)鍵而有效的手段。

二、更新人才理念，重新對(duì)人才進(jìn)行定位

“思路決定了出路”，面對(duì)企業(yè)人才缺乏的困境，嘉禾裝飾公司首先改變了狹義的人才觀，從更深的層面來界定人才的概念。

1．人才的多樣性：企業(yè)需要的是方方面面的人才，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人才，如：技術(shù)人才、管理人才、營(yíng)銷人才、公關(guān)人才等等。我們認(rèn)為只要有特殊技能和才干的人都是人才，企業(yè)都會(huì)創(chuàng)造條件讓他們發(fā)揮出技能和才干。認(rèn)識(shí)到人才的多樣性，在選擇和使用人才時(shí)，就不會(huì)僅僅局限在家裝這個(gè)有限的范圍內(nèi)。

2．人才多層次性：人才不僅僅存在于企業(yè)的高層管理，我們認(rèn)為在企業(yè)的基層，無論管理、技術(shù)、設(shè)計(jì)、施工各層次都需要人才，基層工作的優(yōu)秀者就是人才。嘉禾裝飾公司把握住人才的多層次性，培養(yǎng)出一大批基層業(yè)務(wù)骨干，他們已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

3．“金無赤足，人無完人”：擯棄“人才完美”的觀念，我們認(rèn)為“人才不一定完美”，只要在某一方面有突出的能力就是可用之才，并不計(jì)較其在其他方面是否存在不足甚至缺陷，用人就是要用其所長(zhǎng)，避其所短。

4．滿足人才的需求：有些人片面的認(rèn)為人才就是為了追求事業(yè)的成功，對(duì)物質(zhì)需求并不很在意,人力資源培訓(xùn)。人才首先也是人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)和認(rèn)可不再僅僅以事業(yè)成功來衡量，“人才要事業(yè)，也要生活”。嘉禾裝飾公司深切體會(huì)到人才的需求不是單方面的事業(yè)成功，舍得投入一定的資金，為

有一技之長(zhǎng)并為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)的員工，提供良好的生活環(huán)境，保證較高的生活質(zhì)量。

5．“人才為我所用”：嘉禾裝飾公司重用人才的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是“是否認(rèn)同公司的企業(yè)文化”。如果不能認(rèn)同本公司的企業(yè)文化，實(shí)際上這種人的任何才能都不能為本企業(yè)所服務(wù)，我們認(rèn)為這種人才是“其他企業(yè)的人才，不是本企業(yè)的人才”，無論他有多強(qiáng)的能力，我們都不會(huì)重用。

三、嘉禾裝飾公司人力資源管理的具體措施

1．建立人力資源管理體系，對(duì)人員的招聘、培養(yǎng)、使用、考核規(guī)范化、制度化。在職務(wù)管理方面，每一個(gè)崗位都編制了“職務(wù)說明書”，嚴(yán)格按“職務(wù)說明書”的要求招聘和使用員工。在薪酬設(shè)計(jì)方案中，首先強(qiáng)調(diào)員工基本薪金和福利待遇的保證，同時(shí)又強(qiáng)調(diào)“多貢獻(xiàn)多報(bào)酬”的原則，實(shí)行業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)提成制。為體現(xiàn)新老員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)差異，在基本薪金中實(shí)行了年功工資制，按為企業(yè)服務(wù)的年限給予工資補(bǔ)貼。公司還設(shè)立了許多特殊獎(jiǎng)勵(lì)基金，如：總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金、優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案獎(jiǎng)勵(lì)基金、樣板房獎(jiǎng)勵(lì)基金、優(yōu)秀服務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)基金等等。在績(jī)效考核方面，設(shè)計(jì)了《員工工作日志》，重點(diǎn)考核員工的工作過程和工作態(tài)度，參照考核工作效果和業(yè)務(wù)量，失誤責(zé)任則重點(diǎn)考核主管人員，使員工工作中注重的是把事情做好。人力資源管理體系的建立和完善，使公司人才選、育、用、留步入規(guī)范化管理的軌道，為保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定，為吸引大量人才進(jìn)入公司，打下了良好的基礎(chǔ)。

2．高度重視企業(yè)文化對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。嘉禾裝飾公司專門成立了文化資源部，形成了豐富多彩催人奮進(jìn)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，《嘉禾人》內(nèi)部刊物成為展示公司企業(yè)文化的良好載體。我們將人力資源管理作為企業(yè)文化的重要組成部分，人員內(nèi)訓(xùn)資料中加入了大量的企業(yè)文化內(nèi)容，引導(dǎo)員工認(rèn)同公司的企業(yè)文化，形成共同的價(jià)值觀，認(rèn)清企業(yè)未來的發(fā)展方向，讓每一個(gè)員工都看到企業(yè)的希望和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的希望，激發(fā)起員工積極奮進(jìn)的工作熱情。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們還開展了形式多樣的文體活動(dòng)，如：成立公司足球隊(duì)、集體到度假村度假、中秋文藝晚會(huì)、集體春游活動(dòng)、歌曲舞蹈大賽、書法棋類比賽等等，豐富了員工的業(yè)余文化生活。同時(shí)我們還請(qǐng)員工家屬參加公司活動(dòng)、不定期進(jìn)行員工家訪、向員工生日祝賀、為新婚員工舉辦婚禮等。公司還創(chuàng)立了職工互助基金，利用互助基金幫助員工解決家庭或個(gè)人生活上遇到的一些困難，如：今年4月本公司一位工程經(jīng)理夫婦不幸出車禍身亡，公司利用職工互助基金和內(nèi)部員工捐款，籌集了一萬(wàn)多元資金給予該工程經(jīng)理家屬撫恤。所有這些活動(dòng)使員工真切感受到公司的關(guān)懷，增強(qiáng)了對(duì)公司的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。嘉禾裝飾公司的企業(yè)文化建設(shè)，為留住和吸引人才做出了巨大貢獻(xiàn)。

3．建立學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作，形成低成本的知識(shí)共享機(jī)制。我們認(rèn)為“培訓(xùn)是最好的福利”，在公司還不能提供高薪金和高福利的現(xiàn)實(shí)條件下，給予員工更多更規(guī)范的培訓(xùn)，滿足員工的求知欲望，提升員工的個(gè)人價(jià)值，也是留住和吸引人才的一項(xiàng)有效手段。嘉禾裝飾公司形成了一套完整的培訓(xùn)體系，每年固定進(jìn)行三次全員培訓(xùn)，即春節(jié)后實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的綜合培訓(xùn)，8月份業(yè)務(wù)高峰來臨前的動(dòng)員培訓(xùn)，年終工作總結(jié)培訓(xùn)。臨時(shí)培訓(xùn)包括新員工上崗前為期7天的綜合培訓(xùn)，設(shè)計(jì)師營(yíng)銷和設(shè)計(jì)技巧培訓(xùn)，中層干部管理知識(shí)培訓(xùn)，施工人員工藝技術(shù)培訓(xùn)，監(jiān)理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等等。授課人一般由公司內(nèi)部員工擔(dān)當(dāng)，這樣在內(nèi)容和形式上更貼近公司實(shí)際情況，員工更容易理解并接受。為提高培訓(xùn)的層次，我們還邀請(qǐng)了各方面的專家對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，如邀請(qǐng)加拿大籍華人設(shè)計(jì)大師雷克文先生進(jìn)行設(shè)計(jì)理念和技巧的培訓(xùn)；邀請(qǐng)中裝協(xié)高級(jí)咨詢師劉斌先生進(jìn)行行業(yè)發(fā)展、管理理念、流程再造等方面的培訓(xùn)；請(qǐng)湖北省室內(nèi)裝飾監(jiān)理中心進(jìn)行專職家裝監(jiān)理培訓(xùn)；請(qǐng)相關(guān)專業(yè)部門進(jìn)行水電工工藝操作的培訓(xùn)；請(qǐng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟的裝飾材料專家講授材料方面的知識(shí)等等。另外我們對(duì)新員工全部實(shí)行“傳、幫、帶”的方式進(jìn)行培養(yǎng)，新員工進(jìn)入公司后，首先安排一名老員工負(fù)責(zé)為期三個(gè)月的“傳、幫、帶”，雙方簽訂“傳、幫、帶”協(xié)議，明確承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，保證新員工在良好的條件下，盡快適應(yīng)公司的環(huán)境，迅速勝任本職工作。完善的培訓(xùn)體系和知識(shí)共享機(jī)制，使員工體會(huì)到在嘉禾裝飾學(xué)習(xí)的速度，不斷提升和優(yōu)化個(gè)人價(jià)值。

4．在人才使用方面，我們實(shí)行授權(quán)管理形式，給予中高層管理人員充分的信任和充分的授權(quán)。公司盡可能為中高層管理人員提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)，多安排從事挑戰(zhàn)性強(qiáng)的工作，讓他們更充分地施展個(gè)人的想象和才華，挖掘出個(gè)人的潛能。公司積極認(rèn)可他們的工作成績(jī)，隨著公司的發(fā)展壯大，讓中高層管理人員都有一種成就感。在干部提拔方面，我們盡量提拔公司自己培養(yǎng)的對(duì)公司忠誠(chéng)度很高的干部，這些人對(duì)公司企業(yè)文化理解深透，具有一定的公信，對(duì)公司內(nèi)員工比較了解，利于迅速進(jìn)入角色，順利開展工作。這種

做法讓公司員工體驗(yàn)到只要努力工作，把個(gè)人的發(fā)展與公司的發(fā)展密切地結(jié)合在一起，就一定有提升個(gè)人價(jià)值的廣闊空間。但我們也不拒絕引進(jìn)外來人才，聘用不同背景和經(jīng)歷的人才從事公司管理工作，對(duì)管理層接受不同經(jīng)營(yíng)管理思想，保持整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)活力，都有積極的作用。公司廣告策劃和人力資源等部門的許多干部都是從社會(huì)上引進(jìn)的。

5．對(duì)一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才進(jìn)行“明星包裝”，具體做法是：在各種新聞媒體上投入針對(duì)個(gè)人的廣告宣傳；創(chuàng)造條件讓他們參加各層次的室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽；安排他們與行業(yè)最著名的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師面對(duì)面進(jìn)行交流；策劃在行業(yè)內(nèi)評(píng)選DK設(shè)計(jì)師活動(dòng)，推動(dòng)成立DK設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等。通過這些手段，嘉禾裝飾推出的精品設(shè)計(jì)室和各運(yùn)營(yíng)部大戶室的多名DK設(shè)計(jì)師，在行業(yè)內(nèi)已小有名氣?！懊餍前b”活動(dòng)表明了嘉禾裝飾真心實(shí)意的尊重人才，不遺余力的培養(yǎng)人才，不僅要體現(xiàn)人才的個(gè)人價(jià)值，同時(shí)也要體現(xiàn)人才的社會(huì)價(jià)值。

四、對(duì)人力資源管理進(jìn)一步的思考

1．與家裝行業(yè)的著名設(shè)計(jì)師或管理專家建立合作關(guān)系，有效地運(yùn)用行業(yè)最高端知識(shí)為公司發(fā)展服務(wù)，是家裝行業(yè)利用社會(huì)資源的一個(gè)新思路。在這方面嘉禾裝飾做了一些有益的嘗試，如聘請(qǐng)專家作為公司的咨詢顧問；某一時(shí)間段內(nèi)聘用專家解決某項(xiàng)課題；以鐘點(diǎn)付費(fèi)方式向?qū)＜疫M(jìn)行管理咨詢等。怎樣摸索出一套行之有效的利用社會(huì)資源為企業(yè)服務(wù)的方法，可以從根本上解決家裝企業(yè)人才缺乏的問題，是值得積極探索的一條途徑。

2．在其他行業(yè)的中小型企業(yè)中，實(shí)行企業(yè)內(nèi)部股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度已經(jīng)較為普遍，能不能將這一制度引入到家裝行業(yè)呢？?jī)?nèi)部股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度將人才個(gè)體的利益與企業(yè)的利益緊密地聯(lián)系在一起，形成“企業(yè)與個(gè)人利益的共同體”，更能增強(qiáng)人才的責(zé)任心，激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性。嘉禾裝飾也正在積極探索實(shí)行企業(yè)內(nèi)部股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度的可能性和具體操作方法。

3．怎樣把企業(yè)遠(yuǎn)景和個(gè)人遠(yuǎn)景有效地結(jié)合為一個(gè)整體，讓個(gè)體真正成為企業(yè)有機(jī)整體中的一部分，讓他們隨著企業(yè)的發(fā)展壯大而不斷成長(zhǎng)并成熟？我們?cè)O(shè)想在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃”管理，以企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，參照企業(yè)規(guī)劃中的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，以及要達(dá)到目標(biāo)將要采取的具體措施，用這些信息為企業(yè)員工進(jìn)行“個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃”。在這個(gè)規(guī)劃中應(yīng)明確設(shè)計(jì)出某階段個(gè)人應(yīng)達(dá)到怎樣的能力，采取什么方式才能達(dá)到應(yīng)有的能力？某階段個(gè)人在企業(yè)中應(yīng)處于怎樣的位置，在這個(gè)位置上應(yīng)做哪些工作和享受什么待遇？“個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃”將使員工清晰地看到企業(yè)的未來和自己的未來緊密聯(lián)系在一起，明確自己該做什么以及該怎樣去做。這種方法對(duì)留住和吸引人才肯定會(huì)起到一定的作用，嘉禾裝飾正在探索怎樣將這種方法應(yīng)用到公司人力資源管理的實(shí)踐中。

總結(jié)：人力資源是企業(yè)最大最有價(jià)值的資源，如何挖掘人力資源的潛力，吸引并留住人才，讓人才為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展服務(wù)，一直是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者探討的熱門話題。家裝行業(yè)面臨越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其中人才競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)重要方面，本文結(jié)合嘉禾裝飾公司的實(shí)際，探討了一些人力資源管理方面的策略，展示了嘉禾裝飾公司在人力資源管理方面的一些初見成效的做法，愿與家裝行業(yè)的同仁共同分享。

第四篇：裝飾公司小區(qū)合作協(xié)議

小區(qū)推廣合作協(xié)議

甲方：有限公司

乙方：

為了共同發(fā)展，互惠互利達(dá)到雙贏的結(jié)果，甲乙雙方本著平等互利之原則，經(jīng)充分協(xié)商達(dá)成一致協(xié)議。內(nèi)容如下：

一、甲方義務(wù)

1、甲方保證向乙方提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品以及所供產(chǎn)品的相關(guān)資料，并對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題負(fù)責(zé)。

2、甲方對(duì)于乙方在解放軍信息工程學(xué)院家屬院小區(qū)的首家樣板間，提供兩桶15L華潤(rùn)工美乳膠漆的免費(fèi)產(chǎn)品。

3、在協(xié)議有效期內(nèi)，甲方分?jǐn)偧滓译p方共同使用的工作室的部分費(fèi)用800元整。

4、乙方在解放軍信息工程學(xué)院家屬院小區(qū)內(nèi)承接的裝修工程，由甲方免費(fèi)提供墻面乳膠漆面漆的噴涂施工（乙方負(fù)責(zé)墻面底層處理和家具門窗等物件的遮蔽保護(hù)）。

5、在目標(biāo)小區(qū)的宣傳推廣活動(dòng)，甲方只選擇乙方為唯一的裝飾公司合作伙伴。

6、甲方應(yīng)積極宣傳乙方品牌，適宜商機(jī)及時(shí)告知乙方。

二、乙方義務(wù)

1、在目標(biāo)小區(qū)，乙方只選擇甲方為唯一涂料供應(yīng)商，在乙方的報(bào)價(jià)單和宣傳資料上要把甲方產(chǎn)品作為涂料（包括木器漆和乳膠漆）的唯一推薦品牌。

2、若業(yè)主指定其他涂料品牌，乙方必須及時(shí)向甲方提供相應(yīng)業(yè)主的姓名、地址、電話等資料，由甲方人員前去說服。

3、甲方須在雙方共同使用的工作室的墻面上制作面積為2M×1.5M的乳膠漆輥涂效果和無氣噴涂效果的對(duì)比樣板墻，乙方須給予協(xié)助和配合。

4、乙方幫助甲方辦理進(jìn)出小區(qū)證件，甲方開展促銷活動(dòng)，乙方應(yīng)積極配合，為甲方開展露天促銷活動(dòng)提供必備條件(例：水源、電源、場(chǎng)地等)。

5、甲方有權(quán)利在雙方共同使用的工作室內(nèi)外布置相關(guān)宣傳物料，乙方應(yīng)協(xié)助甲方擺放及妥善保管。

四、違約解決方式

甲乙雙方在合作當(dāng)中若有一方違約，甲乙雙方首先本著互諒互讓的原則就違約所涉及的內(nèi)容協(xié)商解決。若協(xié)商不成可通過鄭州市中級(jí)人民法院依據(jù)法律訴訟解決。

五、本合同有效期為：2004年月日 ——年月日

六、本合同一式兩份，合同及合同附件具有同等法律效力，雙方各執(zhí)一份。

七、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商在附件中記錄。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

公司地址：公司地址：授權(quán)聯(lián)絡(luò)人：授權(quán)聯(lián)絡(luò)人：

年月日年月日

第五篇：裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案

裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案

營(yíng)銷目標(biāo)：

1、小區(qū)洽談成功率在5套左右

2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算）在（50）戶以上開展業(yè)務(wù)的方式：

小區(qū)營(yíng)銷方式

1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，保證一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)

準(zhǔn)備工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方式：

小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：

1、專職營(yíng)銷業(yè)務(wù)員4名

2、主任設(shè)計(jì)師3名

3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施

其他準(zhǔn)備：

1、市場(chǎng)調(diào)研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的情況

⑤調(diào)研分析

2、收集小區(qū)套房型圖

3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，設(shè)計(jì)、概算分為（高、中、低）三種檔次

4、收集效果圖

5、在現(xiàn)場(chǎng)布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板； “部分材料”圖片展示

6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：

1、手袋、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放

2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發(fā)放

3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳

4、組團(tuán)家裝優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則宣傳

5、住宅裝飾裝修工程設(shè)計(jì)、施工手冊(cè)與客戶溝通、講解

3、每個(gè)小組必須注意不要忘了登記客戶信息

每一項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出估算。

2011SL ．03.25