第一篇：就業(yè)活動月策劃書

經(jīng)濟與管理學院2014年畢業(yè)生就業(yè)指導活

動月策劃書

一、活動背景：

大學生除了學好專業(yè)知識外，掌握必要的就業(yè)知識，對于早日找到理想的工作有非常積極的作用，當代大學生普遍對于未來缺乏長遠的規(guī)劃和準備，對就業(yè)流程，就業(yè)技巧，就業(yè)材料制作等缺乏認識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。為了讓同學們了解招聘的基本禮儀及流程，提高就業(yè)能力，做好就業(yè)準備，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，我院特開展就業(yè)指導活動月項目，不僅能夠給即將走向工作的畢業(yè)生豐富有關(guān)就業(yè)形勢、應聘技巧等方面的知識，更為他們提供了一個模擬職場、真實演練的平臺，真正體現(xiàn)出就業(yè)指導的重大意義，力爭讓我院學子在就業(yè)之路贏在起跑線上。

二、活動目的：

本次就業(yè)指導活動月旨在為廣大畢業(yè)生做好充分的就業(yè)準備，提高我校學子的競爭能力，在本次活動中，不僅將有全方位的技巧分析與知識講座呈現(xiàn)在廣大學子面前，這對他們而言無疑是一次寶貴的充電機會，而且將運用模擬招聘形式營造一種校園就業(yè)氣氛,同時也是一個了解與熟悉招聘、提前適應職場的平臺、展示自我、完善自我、挑戰(zhàn)自我的機會，會讓同學們感受接近真實的招聘環(huán)境中，有所收獲，豐富自己，以提高在校學生的應聘和就業(yè)技巧，增強心理素質(zhì)，提高應聘能力。

三、活動對象：

我院大

三、大四在校學生，活動過程中將邀請我院職業(yè)規(guī)劃講師、就業(yè)指導中心老師及與我院專業(yè)職位需求相關(guān)的企業(yè)HR人員出席活動，講析就業(yè)知識及在模擬招聘比賽中將擔當評委，從真實招聘者的視角出發(fā)，指出應聘學子的問題所在并給予中肯貼切的意見建議。

四、活動時間：

2014年4月—5月

五、活動特色：

本次活動月活動內(nèi)容豐富且形式多樣，將多方面提高學生的就業(yè)能力與自身素質(zhì)。本次活動計劃以模擬招聘大賽為核心，模擬招聘大賽將提供給學生一個真實實踐應用的平臺，大賽實行“真實化招聘”，屆時將邀請專業(yè)指導老師、相關(guān)企業(yè)HR人員等作為評委團，通過形式多樣、變化多端的考核形式將給予學子們真實而又緊張的職場體驗，而且大賽最后環(huán)節(jié)勝出的優(yōu)秀學子將有機會在參與大賽的企業(yè)中獲得實習崗位，進一步激發(fā)出學生的潛力，在實踐中豐富知識。期間穿插考研經(jīng)驗交流會、舉辦就業(yè)安全法律知識、簡歷與面試技巧、就業(yè)形勢分析講座，從各方面多層次豐富學生的就業(yè)應聘知識，也為大三學子對未來方向的選擇做出相應的指導與形勢分析，講座將邀請專業(yè)指導老師為學子解惑，不僅為未來的職場生涯做好準備，更能借此機會全面學習，豐富自我，提高自身的素質(zhì)與能力。其他講座活動可作為比賽前期的培訓課程配合進行，將吸引更多的學子參加，并調(diào)動他們的積極性，收獲更好更高效的就業(yè)指導效果。

六、活動流程及安排：

（一）模擬招聘大賽：

1、時間：4月6日—28日

2、活動內(nèi)容與介紹：屆時將邀請就業(yè)指導老師及與我院專業(yè)職位需求相關(guān)的HR人員作為比賽評委，此次模擬招聘比賽分為海選、復賽、決賽三個環(huán)節(jié)，通過簡歷制作和投遞、筆試、面試、團體面試、無領(lǐng)導小組討論等多重評價體系對學生進行考核。此次比賽將增強活動的意義，讓學生在豐富多彩的比賽過程中，最大可能地為自我充電，了解自身的長處，活動重點幫助大學生對今后目標的定位以及個人技能培養(yǎng)方向的明確。在前期一系列的講座之后，學生將所學知識應用于模擬招聘比賽，比賽優(yōu)勝者將獲得在企業(yè)實習的機會，積累寶貴經(jīng)驗，創(chuàng)造真實招聘、模擬職場的展示平臺，走近就業(yè)，實現(xiàn)就業(yè)指導的最終目標，為本次就業(yè)活動月畫上圓滿的句號。

（一）考研就業(yè)交流會：

1、時間：4月3日—4日

2、活動內(nèi)容及介紹：前期通過各班班長下發(fā)通知，邀請考研講師、就業(yè)指導老師及成功考研或就業(yè)的畢業(yè)生出席，可通過提問、自由發(fā)言等方式相互交流心得與感想，對未來定位不明確的學生做出指導，讓他們堅定方向，明確定位自我。

（二)就業(yè)安全法律知識講座：

1、時間：4月8日—9日

2、活動內(nèi)容及介紹：邀請就業(yè)指導專業(yè)教師給同學們講解有關(guān)就業(yè)安全法律方面的知識，當前社會下，有許多就業(yè)安全的隱患存在，而對剛剛步入社會的大學生來說，注意自身安全、防患于未然、了解就業(yè)安全與法律知識尤為重要，通過身邊真實的案例觸動學生，在未來就業(yè)的同時保護好自己，提高安全意識與法律知識,了解自身的權(quán)利規(guī)避法律風險，有重要的意義。

(三）就業(yè)形勢分析講座：

1、時間：4月11日—12日

2、活動內(nèi)容與介紹：邀請就業(yè)指導專業(yè)教師為同學們解析當前的就業(yè)形勢，只有充分地了解了就業(yè)背景，才能在復雜的社會形勢下找到突破，找到自己適合的位置，為將來就業(yè)做好更完善的準備。

（四）簡歷制作與面試技巧講座：

1、時間：4月14日—15日

2、活動內(nèi)容與介紹：為即將面對應聘的學子們靈活支招，簡歷與面試是在應聘過程中決定成敗的重要部分，從多方面出發(fā)講解其中技巧，讓學生充分理解并在即將舉辦的模擬招聘大賽中實踐運用，爭做在應聘中的佼佼者。

第二篇：2014年管理學系就業(yè)活動月商務(wù)談判大賽策劃書

2014年第二屆 模擬商務(wù)談判大賽 策 劃 書

廣州大學松田學院管理學系第二屆模擬商務(wù)談判大賽 策劃書目錄

第一部分：第二屆模擬商務(wù)談判賽策劃

一、序言

二、關(guān)于舉辦管理學系第二屆模擬商務(wù)談判大賽的通知

三、關(guān)于舉辦管理學系第二屆模擬商務(wù)談判大賽的倡議書

四、第二屆模擬商務(wù)談判大賽比賽流程

第二部分：第二屆模擬商務(wù)談判大賽賽前準備 學生會各部門工作安排

學生會各部門相關(guān)人員賽前培訓 參賽學生集中賽前培訓

第三部分：第二屆模擬商務(wù)談判大賽賽中安排 學生工作安排

第四部分：第二屆模擬商務(wù)談判大賽賽后總結(jié) 學生會部門活動總結(jié)

二、指導老師意見及建議

三、比賽備忘錄 第五部分：附表

一、初賽案例

二、比賽評審標準

三、活動報名表

四、活動經(jīng)費預算表

序言

在經(jīng)濟交流越來越頻繁、經(jīng)濟關(guān)系越來越復雜的今天，談判不僅是利益爭奪的戰(zhàn)場，同時也是企業(yè)內(nèi)部組織與個人間、外部組織與個人間溝通的行為。任何一次采購、銷售及內(nèi)外交往都是一次談判。談判時時刻刻發(fā)生在每個人身上。

據(jù)專家統(tǒng)計，全國現(xiàn)有40余萬的政府機構(gòu)和部門、大中型企業(yè)、公司等經(jīng)濟貿(mào)易部門，需要300多萬的國際商務(wù)談判人才，而目前全國從事國際商務(wù)談判的人才不足萬人，有近300萬的市場需求空缺。同時，每年全國有萬余次經(jīng)貿(mào)洽談會、招商引資會和商品交易會，急缺善于談判的專業(yè)人才，這些已經(jīng)影響到商務(wù)合作的擴大和深入。入世后，特別是眾多的外貿(mào)企業(yè)，急需既精通外語，又懂市場營銷，既精通國際貿(mào)易，又懂國際商法的高級商務(wù)談判人才；因而此類外向型、創(chuàng)新型、復合型、協(xié)作型人才正成為職場“新寵”。

商務(wù)談判，它雖不是刀光劍影，但無時無刻不在決定著博弈者的生死、存亡、榮辱；它雖不是“商務(wù)活動”的全部，但它是“實力與智慧較量、知識與財富較量”的制高點！試看企業(yè)、市場，哪里不需要商務(wù)談判人才？國家、世界，哪個不需要國際商務(wù)談判專家？因此，商務(wù)談判專家將成為一個新興的、令人尊敬的職業(yè)；商務(wù)談判能力也將成為馳騁商海、博弈商海最重要的制勝法寶！事實也正是如此，國家商務(wù)部已專門成立國際貿(mào)易和談判代表司，一些地區(qū)如上海也把商務(wù)談判人才列入其緊缺人才培養(yǎng)計劃。

我們希望大學生們通過參與“智慧與激情較量、知識和技能交鋒”的談判；親身體驗商務(wù)談判的全過程；在搏殺中過五關(guān)、斬六將，從平凡走向成功；進而感悟談判的奧秘；談笑間攻占市場、廣招財源，從優(yōu)秀走向卓越。打造管理學系“第二屆模擬商務(wù)談判大賽”，搭建一個由理論到實踐的博弈平臺，讓我院大學生充分展示自我，這是我們舉辦此次大賽的目的，也希望通過大賽的舉辦，進一步完善商務(wù)談判大賽規(guī)程，引入企業(yè)將其打造成為廣州大學松田學院管理學系的強勢專業(yè)品牌活動。

關(guān)于舉辦管理學系第二屆模擬商務(wù)談判大賽的 通知

為認真貫徹落實科學發(fā)展觀的精神，大力實施“人才強省”戰(zhàn)略，全面提高我校廣大青年尤其是大學生思想素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)選拔市場經(jīng)濟急需的商務(wù)人才，廣州大學松田學院管理學系舉辦“第二屆模擬商務(wù)談判大賽”，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、指導思想

通過舉辦本次大賽，推動青年學生學習現(xiàn)代市場經(jīng)濟知識，提高溝通技能和就業(yè)能力，增強職業(yè)競爭意識，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批職業(yè)素質(zhì)好，熟悉國際國內(nèi)經(jīng)濟運行規(guī)則，具有敏銳的市場經(jīng)濟頭腦和商務(wù)談判能力的專業(yè)化人才隊伍。

二、參賽對象

1、全校在校學生。

2、個人報名以自由組合為主，每五人為一組（一名候補）。報名數(shù)量只限10組-12組

三、參賽要求

1、普通話標準，言談舉止文明禮貌，優(yōu)雅大方。

2、有一定的商務(wù)談判、國際商法、心理行為科學、語言學、邏輯學方面知識及所屬專業(yè)相關(guān)理論基礎(chǔ)知識。

3、決賽參賽代表隊要求衣著美觀大方，統(tǒng)一色調(diào)。

四、比賽流程

活動的前期宣傳→報名參賽→培訓→動員大會→初賽→復賽→決賽

五、時間、賽程安排：（2014年3月—5月）

1、報名時間：3月25日至3月26日

上午：11：50—12：45

下午：4：10—5：05

2、報名方式

現(xiàn)場報名：男生宿舍籃球場

網(wǎng)上報名: 關(guān)注http://weibo.com/u/2018511485 “管理學系團委學生會”新浪微博，私信報名(注明系別、班級、學號、聯(lián)系方式、寢室號)賽事咨詢電話：***/610043 參賽選手請于3月26日17點前將填好的報名表交至報名點或交到教學樓五棟三樓辦公室。參賽選手也可在各系學習部處報名，各系學習部將本系的報名情況于周三（3月26日）晚5：00前交到教學樓五棟三樓辦公室。

3、培訓時間：4月1日—4月13日

4、比賽方式：采取“分組賽”與“淘汰賽”相結(jié)合的方式舉行

5、時間、賽程安排：（2013年4月—5月）

⑴培訓

4月1日（星期二）4月3日（星期四）4月8日（星期二）⑵動員大會

4月11日（星期五）

⑶初賽

4月15日（星期二）下午1：30—5：30 4月18日（星期五）下午1：30—5：30 4月20日（星期日）晚上 7:00-9:00（10進6）

⑷復賽

4月22日（星期二）下午1：30—5：30 4月25日（星期五）下午2：30—4：30（6進4）

⑸ 1/4決賽

4月29日（星期二）下午1：30—5：30（4進2）

（6）決賽

5月2日（星期五）晚上：7:30—9:00(冠、亞軍決賽)

七、獎項設(shè)置

1、個人獎：最具潛力（風采）獎

2、團體獎：設(shè)金、銀獎 共青團管理學系委員會 二〇一四年三月十一日

關(guān)于舉辦管理學系第二屆模擬商務(wù)談判大賽 倡議書

商務(wù)談判大賽是由共青團管理學系委員會主辦的一項面向全校學生開展的大型的、專業(yè)的、高品質(zhì)的活動，旨在提高學生的社會實踐能力，培養(yǎng)一批高素質(zhì)的應用型人才。

我校作為一所綜合性普通本科院校，其根本任務(wù)是面向生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)一線，培養(yǎng)應用型高級專門人才，教學工作始終是學校的中心工作，堅持教學工作的中心地位和人才培養(yǎng)質(zhì)量是學校生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而商務(wù)談判大賽就是將學校這一方針、政策落實下來的具體表現(xiàn)。我們堅持教學工作中心地位的同時，廣泛開辟第二課堂輔助教學工作，把實踐問題和課堂教學緊密結(jié)合，構(gòu)筑了一個開放性實踐教學體系，著實提高了同學們面向社會的實踐能力。商務(wù)談判大賽集結(jié)了一批專業(yè)的教師、一批優(yōu)秀的學生、一批能干的學生組織者，把我們的專業(yè)知識、我們的談判精英、我們的高素質(zhì)學生干部結(jié)合到一起，組成了一個優(yōu)秀的團隊，從而形成了一個具有我們管理學系特色的活動。這也正好順應了我們“入主流、辦特色、高起點發(fā)展”的辦學思路。

學校始終堅持質(zhì)量興校，深化教育教學改革，全面提高教育教學質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，培養(yǎng)更多具有良好人文素養(yǎng)、扎實專業(yè)知識、較強實踐能力、能解決問題的創(chuàng)業(yè)者、實業(yè)家、白領(lǐng)層是我們所堅持的目標。所以，我們在此號召全校同學積極參與此次商務(wù)談判大賽，希望通過這次活動為我們的同學提供一個充分展示自己的的舞臺，更是提供了一個與社會、與世界接軌的平臺，順應時代和社會的發(fā)展要求，提高自己的綜合能力。

辦我系特色，走厚德博學，經(jīng)世濟民之路是我們的不變宗旨，培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力的應用型人才是我們的根本目標。

商務(wù)談判大賽，期待你的加入！商務(wù)談判大賽，有你更精彩！共青團管理學系委員會 二〇一四年三月十一日 比賽流程

（全程100分鐘）第一部分：開場介紹（共2分鐘）

主持人介紹：包括：商務(wù)談判模擬大賽主辦單位，承辦單位；評委會成員、其他到場領(lǐng)導及嘉賓、代表隊名稱和所在院系；主持人宣布介紹談判議題和議題背景。第二部分：背對背演講、主持人提問（共8分鐘）

1、背對背演講（各方3分鐘）：一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例題理解，切入點，策略，提出談判所希望達到的目標，同時充分展示己方的風采。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。要求：

（1）必須按演講的方式進行，控制時間，聲情并茂，力求打動觀眾和評委。（2）哪一方先上場由賽前抽簽決定。

（3）每一方演講時間不得超過3分鐘，還剩30秒時有鈴聲提示。

（4）演講由4位上場隊員中的1位來完成，但演講者不能是己方主談。

（5）在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：介紹本方代表隊的名稱、所在系別、隊伍構(gòu)成和隊員的分工（每個隊取一個有特色的名字，增加效果）；本方對談判案例題的理解和解釋；對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)；最后要喊一句最能體現(xiàn)本隊特色的口號。第三部分進入正式模擬談判階段（70分鐘）

1、開局階段（10分鐘）

此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，剩1分鐘時有鈴聲提示。發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應完成以下方面的闡述：

（1）入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員。（2）有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。（3）試探對方的談判條件和目標。（4）對談判內(nèi)容進行初步交鋒。

（5）不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。（6）在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。（7）可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。（8）適當運用談判前期的策略和技巧。

2、談判中期階段（30分鐘）

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。

此階段雙方累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。此階段雙方應完成：

（1）對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。

（2）使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。（3）尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。（4）為達成交易，尋找共識。（5）獲得己方的利益最大化。

（6）解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。

（7）出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。（8）雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。（9）注意運用談判中期的各種策略和技巧。

4、最后談判（沖刺）階段（20分鐘）

此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應注意禮節(jié)。本階段雙方應完成：

（1）對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。（2）在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。（3）談判結(jié)果應該著眼于保持良好的長期關(guān)系。（4）進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝。

（5）如果這一階段雙方因各種原因沒有達成協(xié)議，則加時賽10分鐘，但雙方均要為拖延比賽而被扣分。

5、加時賽（10分鐘）

規(guī)則與最后沖刺階段相同，加時賽階段雙方無論如何必須達成協(xié)議。否則判定故意拖延方負，沒有資格參加下一輪比賽。

第四部分理論部分暨知識競賽（共15分鐘）

1、評委提問（10分鐘，每隊5分鐘）要求：

（1）針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題提問。

（2）進一步考察選手的知識儲備、理解、應變、語言組織能力。（3）評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。

（4）問題不一定有標準答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應變能力。（5）每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。（6）問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。（7）可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。（8）提問時，被提問隊員應起立回答，表示尊重。

2、評委會退場，互亮評分，商議最終結(jié)果（5分鐘）第五部分最終點評宣布結(jié)果頒獎儀式

1、評委代表終場點評（5分鐘）要求：

a.點評要涉及評分標準的主要方面，但不要對勝負的傾向性過于明顯。b.終場評委與談判中休局的點評評委不能是一個人。

c.如果該案例來源于企業(yè)提供的實際問題，則評委應該宣布實際的談判結(jié)果，但實際談判結(jié)果不構(gòu)成談判勝負的標準。

2、評委將信封交給主持人，主持人宣布最終結(jié)果和個人獎項

3、評委及嘉賓上臺頒獎、照相。第二屆模擬商務(wù)談判大賽賽前準備 各部門職責： 宣傳部：

負責大賽宣傳橫幅的制作以及宣傳海報、宣傳板的繪制；

2、向其他院系介紹及宣傳本次比賽。秘書處：

1、確保比賽前和比賽期間各項通知的時效性，對培訓和比賽階段進行跟蹤報道；

2、將評委老師帶到比賽場地；

3、負責比賽期間教室、報告廳及多媒體的申請和安排。學習部：

協(xié)助共青團管理學系委員會做好組織和協(xié)調(diào)工作；

2、負責報名咨詢工作；

3、負責比賽結(jié)果的及時公示；

4、整理、打印大賽各階段的比賽結(jié)果； 組織部：

1、負責召開班長、團支書會議，并組織好各班積極參與、觀看模擬商務(wù)談判大賽；

2、不斷向院團委發(fā)布模擬商務(wù)談判大賽的信息，爭取將模擬商務(wù)談判大賽的相關(guān)報道在校園網(wǎng)上發(fā)布。紀檢部：

維護比賽期間的正常秩序，確保整個比賽的有序進行；

2、協(xié)助模擬商務(wù)談判大賽辦公室做好組織和協(xié)調(diào)工作。拓展部：

1、負責報名咨詢工作；

2、負責各賽場門口參賽隊名稱和人員分布表的張貼；

3、為活動拉取贊助； 文娛部：

做好比賽期間的相關(guān)服務(wù)工作；

將各參賽隊帶到指定的比賽場地，做好禮儀工作。做好頒獎典禮禮儀工作。信息生活部：

征集關(guān)于對模擬商務(wù)談判大賽感想以及關(guān)于商務(wù)談判大賽的論文。做好比賽期間的相關(guān)服務(wù)工作； 發(fā)放獎品。體育部：

擺放報名點桌子以及宣傳板；

負責比賽場地的海報張貼、橫幅掛放。志愿服務(wù)中心

1、負責報名咨詢工作；

2、做好比賽期間的相關(guān)服務(wù)工作 其他事項：

1、學生會各部門相關(guān)人員培訓： 為了確保比賽能夠圓滿順利進行，我們將對學生會各部門相關(guān)人員進行培訓，具體時間地點待定。

A、對負責報名人員的培訓；

B、對主持人及賽場工作人員的培訓；

C、對其他人員的培訓。

2、活動總結(jié)、比賽備忘錄我們將在比賽完成后作出。

3、宣傳方式：

A、橫幅：五棟教學樓

B、海報：

賽前：各教學樓宣傳欄；各食堂宣傳欄；各寢室樓下的信息發(fā)布欄； 賽時：各比賽場地

C、宣傳板：各報名點，比賽場所。

4、活動經(jīng)費預算表、評分細則表、活動報名安排表、比賽報名表見附表。附件一 初賽案例 談判雙方：

談判A方：佳康乳品企業(yè) 談判B方：“鴻祥”連鎖超市 基本情況介紹

佳康乳品企業(yè)是北方某省會城市的一家小型企業(yè)，成立不久，以貼牌生產(chǎn)的方式與鄰省一家乳品企業(yè)合作，生產(chǎn)袋裝酸奶。佳康乳品企業(yè)有自己的牌子，提供包裝，對方為佳康乳品企業(yè)加工。由于該企業(yè)的酸奶在鄰省同類產(chǎn)品中銷量第一，質(zhì)量和口感都很不錯，而佳康乳品企業(yè)提供的包裝，無論是設(shè)計還是材料在同類產(chǎn)品中都是很好的，所以產(chǎn)品應該有較強的競爭力。

唯一遺憾就是上市時間比較緊張，公司決定產(chǎn)品在“十一”正式上市，同時開展大規(guī)模的促銷活動，計劃完成四家超市的入場談判。

“鴻祥”超市是一家地方性知名連鎖超市，開店數(shù)量多，網(wǎng)點遍布合理，是佳康乳品首先考慮的合作對象。

佳康乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與“鴻祥”超市采購部已預約號商談時間，屆時佳康乳品生產(chǎn)企業(yè)將派相關(guān)人員如期前往談判。市場行情介紹

零售商一般不敢得罪市場第一和第二品牌，雖然從這些品牌身上拿不到什么利益，但消費者認可該產(chǎn)品。零售商也沒辦法，畢竟這些品牌為零售商帶來營業(yè)額、消費人群，一定程度上制造了零售場所的商業(yè)氣氛。同時零售場所又不希望強勢品牌的銷售額過于大，以免受制于強勢品牌、所以零售場所希望新品牌的進入。

新品牌和弱勢品牌通常是零售場所所欺詐的主要對象，可場所又不希望這些品牌消失，總是希望不斷的索取。

一般入場費每年5000元左右，維護和促銷是雙方共同的項目，雙方都希望能得到對方后更多的支持。結(jié)款一般每月一結(jié)。

談判目的：雙方就價格、入場費、維護、促銷、結(jié)款等問題展開談判。附件二

比賽評審標準（滿分120分）

第一部分:背對背演講（10分,得分直接計入團體總分，不乘以百分比）評分標準：（共5個單項，每1單項2分）

表述的感染力和氣氛調(diào)動能力；把握談判議題的準確程度；所闡述觀點的合理性及實用性；談判者著裝禮儀，商務(wù)風范；講述詞。

第二部分：談判階段（110分。其中團體分90分，個人分20分。）1．團體評分項目：（最后得分乘以80%計入集體總分）商務(wù)禮儀（共5個單項，每1單項2分）：著裝恰當；手勢合理；表情恰當；語言流暢；總體風貌。

談判準備（共5個單項，每1單項2分）：信息收集程度；對談判議題的理解和把握；談判目標設(shè)定的準確性；談判方案設(shè)計的實用性；團隊選手的準備程度。談判過程（共10個單項，每1單項4分）：談判策略的設(shè)計；談判技巧的運用；團隊配合；知識豐富底蘊及合理運用；談判氛圍的掌握；邏輯清晰、思維嚴密；語言準確、口齒清楚；反應迅速、隨機應變；表情從容、適度緊張；談判進程的控制把握。談判效果（共5個單項，每1單項6分）：己方談判目標的實驗程度；雙方共同利益的實現(xiàn)程度；談判結(jié)果的長期影響；對方的接受程度；團隊的整體談判實力。2．個人評分項目：（20分）

商務(wù)禮儀（共6個單項，每1單項1分）：著裝恰當；手勢合理；表情恰當；語言流暢；姿勢到位；總體風貌。

談判準備（共2個單項，每1單項2分）：對談判議題的理解和把握；知識和心理的準備程度。

談判過程（共10個單項，每1單項1分）：談判策略與技巧；團隊配合；知識豐富、合理運用；邏輯清晰、思維嚴密；語言準確、口齒清晰；反應迅速、隨機應變；表現(xiàn)從容；幽默生動；調(diào)動氣氛；把握對方心理。附件三

第二屆模擬商務(wù)談判大賽報名登記表（團隊）

商務(wù)談判，不再拘泥于章法的條條框框，于縱橫捭闔中見真學識；不再窮詰于邏輯思辨的窠臼，打開了通向社會的天窗一睹各界群星的風采；不再空泛的咀嚼此條字眼，而是鼓勵風格迥異耳目一新；不再局限在字斟句酌的空洞無物，而將選手置身于詳盡紛繁的現(xiàn)實中，模擬一切真實??提高的是社會實踐的能力，長進的是書本中、校園里學習不到的知識。

同學們，加入進來吧，和我們一起登上這展示自我，歷練人生的舞臺，這里有你追求的青春夢想，有你渴望的榮譽和才華橫溢。商務(wù)談判大賽，屬于大學生的比賽，攜起手來，共創(chuàng)你我美好的明天！團隊名稱

團 隊 成 員

姓名

院系

班級

寢室號

聯(lián)系方式

對商務(wù)談判的理解

對大賽組織的建議

承辦：廣州大學松田學院管理學系團委學生會 附件四

第二屆模擬商務(wù)談判大賽活動經(jīng)費預算 單位：元

一、前期宣傳： 宣傳橫幅

100元/條*1條=100元

海報

45元/張*3=135元

顏料

2.5元/盒*20盒=50元

總計：285元

二、活動期間： 舞臺背景

400元

飲用水

24元/箱*5箱=120元

報名表打印

40元

總計：560元

三、比賽獎品及證書： 冠軍團隊

100元*5=500元

亞軍團隊

80元*5=400元

優(yōu)秀團隊獎

50元*5=250元

最具潛力獎（個人）

100元

榮譽證書

200元

錦旗

40元*3=120元

總計：1570元

第三篇：學雷鋒活動月策劃書

學雷鋒活動月策劃書

一、活動背景

為貫徹落實中央《關(guān)于3.期間集中開展學雷鋒活動的通知和團省委《“弘揚雷鋒精神，倡樹文明新風”主題教育實踐活動方案》的精神，傳承和弘揚雷鋒精神，努力實現(xiàn)雷鋒活動的時代化和常態(tài)化，使雷鋒精神內(nèi)化為廣大青年學生的自覺追求和實際行動，校團委在全校開展了“弘揚雷鋒精神，倡樹文明新風”學雷鋒系列活動。班級團委會為響應校團委的號召，組織全班同學于3月5日前后在進行義務(wù)勞動。

二、活動主題

我向雷鋒同志學習

三、活動目的

通過本次活動，一方面增強同學們學習雷鋒的意識，激發(fā)當代大學生學習雷鋒勁射的熱情，提升廣大團員青年的思想境界，配合學校和社區(qū)，以及社會創(chuàng)建良好的環(huán)境。另一方面利用三月學雷鋒活動月，激發(fā)師大學子的志愿者服務(wù)精神，促進“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿服務(wù)精神的傳播，將志愿服務(wù)與社區(qū)、校園和我們身邊的環(huán)境結(jié)合起來。

四、活動時間

2011年3月18日

五、活動地點

烈士陵園

六、組織形式

本次活動以湖南師范大學2011屆音樂學院舞蹈班全體學生為活動主體，號召黨員、團員及入黨積極分子，發(fā)揮黨員的先進性及先鋒模范，帶頭參加志愿服務(wù)活動，并鼓勵我校其他學生加入到志愿服務(wù)的行列中來。

七、活動內(nèi)容

（1）本次活動由我班團支部委員會組織，所有同學代表參加

（2）3月18日上午9點半所有參加活動的會員在南院二棟集合（3）由團支部干部指導分配服務(wù)場所：公交車上讓座，垃圾的拾撿，清洗建筑，對烈士的懷念四大活動。

八、活動意義

通過在全班范圍內(nèi)宣傳雷鋒精神，開展我向雷鋒學習活動，以此來帶動廣大市民參與到為人民服務(wù)以及為社會做貢獻的隊伍中來，同時提高當代大學生的素質(zhì)和服務(wù)社會的熱情，以我們的實際行動來弘揚雷鋒精神，擴大青年志愿者協(xié)會的影響力，爭取更多的人加入志愿服務(wù)事業(yè)中來，實現(xiàn)自我價值！

第四篇：雷鋒活動月 策劃書

山西師范大學現(xiàn)代文理學院

2011年“學雷鋒活動月”策劃書

一、活動背景：

2011年3月5日是毛主席提出“向雷鋒同志學習”49年紀念日，為貫徹落實向雷鋒同志學習的精神，響應院黨委、院行政和院團委的號召，我學生會將秉承我院“盡己所能、不計報酬、幫助他人、服務(wù)社會”的優(yōu)良傳統(tǒng)，在2011年3月5日至3月21日開展“學雷鋒活動月”的相關(guān)活動，通過開展以下活動踐行雷鋒精神，我學生會將會用我們的實際行動詮釋“向雷鋒同志學習”的真正意義。

二、活動宗旨：

開展本次活動旨在豐富我院學生的精神文化生活，增強我我院學生的社會責任感，加強我院學生在生活、工作、學習上的交流，增強大家的環(huán)保意識、生態(tài)意識、健康意識。同時拓寬我院學生的生活視野，給我院學生創(chuàng)造一個良好的精神文化環(huán)境，為我院學生綜合素質(zhì)的提高奠定良好的基礎(chǔ)。

三、活動內(nèi)容：

2011年3月5日中午12:00“學雷鋒活動月”開幕式

2001年3月5日晚上19:00奉獻精神主題電影展

2011年3月8日晚上大型知識講座

2011年3月12日植樹活動

2011年3月15日誠信商家評選活動

2011年3月16日“春日繪色，變白為綠”倡議行動

2011年3月21日“學雷鋒活動月”閉幕式

四、活動具體流程：

（一）“學雷鋒活動月”開幕式

1、活動時間：2011年3月5日中午12:002、活動地點：A、B教學樓間

3、活動內(nèi)容：1）開幕式開始之前由自律部負責現(xiàn)場隊形的整齊和現(xiàn)場的紀律

2）現(xiàn)場一切準備就緒時由禮儀人員到辦公室請領(lǐng)導們到現(xiàn)場

3）主持人致歡迎詞并介紹活動相關(guān)事宜

4)主持人請領(lǐng)導講話

5）由青聯(lián)部宣讀雷鋒活動月倡議書，生活部講述感人事跡。

6）開幕式節(jié)目表演（由文藝部承辦）

（二）奉獻精神主題電影展

1、活動時間：2001年3月5日晚上19:002、活動地點：

3、活動內(nèi)容：1）由院學習部做安排教室和找尋影片的工作。

2）張貼介紹影片的相關(guān)海報。比較針對性的凸顯出本次電影的主題，給出我們選擇這個電影的理由及想達到的教育目的。

3）播放電影

4）院自律部維持現(xiàn)場人員有序散場。

（三）“美麗女人節(jié)，相約三月天”大型知識講座

1、活動時間：2011年3月8日晚

2、活動地點：

3、活動內(nèi)容：活動由院女生部與院外聯(lián)部聯(lián)合承辦，邀請醫(yī)院相關(guān)專家進行大型女性健康知識講座并與同學們進行現(xiàn)場互動。從而傳播女性健康知識，使同學們樹立健康生活理念。更好的投身于工作和學習中，愉快充實的度過大學時光。

（四）植樹活動

1、活動時間：2011年3月12日

2、活動地點：

3、活動內(nèi)容：

（五）誠信商家評選活動

1、活動時間：2011年3月15日

2、活動地點：康莊小區(qū)

3、活動內(nèi)容：1）前期宣傳 a.設(shè)誠信商家評選活動海報b.“誠信經(jīng)營，愛心服務(wù)”魅力商家愛心服務(wù)評選。設(shè)公眾投票箱，推舉優(yōu)秀商家。C.向商家發(fā)送傳單，宣傳活動雙益性。

2）商家報名

3）達成誠信協(xié)議，形成長期贊助合作

4）經(jīng)調(diào)查投票選舉“誠信商家”，頒發(fā)證書。

5）誠信商家展a.“捕捉陽光瞬間”微笑服務(wù)攝影展。b.“愛心服務(wù)，感動顧客”主題故事征文。0

0（六）“春日繪色，變白為綠”倡議行動

1、活動時間：2011年3月16日

2、活動地點：

3、活動內(nèi)容：1）前期宣傳工作，用版面的方式，對使用一次性餐具的利弊進行宣傳。并購買一次性筷子，預計300雙。

2）在活動當天向三個食堂分別發(fā)放筷子各100雙，并組織部門成員及部分學生使用餐盒打飯。

3）跟進后期的宣傳工作，并定時向同學宣傳環(huán)保知識。

（七）“學雷鋒活動月”閉幕式

1、活動時間：2011年3月16日

2、活動地點：

3、活動內(nèi)容：

五、活動經(jīng)費預算：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）

（七）通過此次活動，切實加強了我院學生的思想道德建設(shè),推動了校園文明建設(shè),根據(jù)院團委有關(guān)要求,結(jié)合我院實際情況,同學們在學習雷鋒精神的同時,切實落入行動，走入校園,走進社會。真正做到培養(yǎng)大學生樂于助人的良好品質(zhì),激發(fā)大學生服務(wù)社會的熱情,讓雷鋒精神真正在校園中發(fā)揚光大,并走向社會。屆時院團委、院系學生會也將參與其中，并及時督促各位同學切實落入行動。最后愿本次活動圓滿成功！

第五篇：2011心理活動月策劃書

“大一新生心理適應主題教育月”活動方案

——汽車與交通工程學院

一、活動背景：

為積極響應學校號召與院領(lǐng)導的要求，維護學生心理健康，增強學生心理素質(zhì)，解決學生心理問題，結(jié)合調(diào)查結(jié)果，特制定本心理健康教育月的活動相關(guān)事宜通知如下：

二、活動主題：

健康心靈，和諧校園。

三、活動安排：

（一）新生心理委員培訓講座

1.活動時間和地點：2011年10月20號 12:30地點待定

2.活動策劃：

活動前期準備:

① 聯(lián)系“心理委員培訓講座”老師，借好多媒體教室以及相關(guān)設(shè)備，確定時間、地點；

② 通知通知大一心理委員（無心理委員由生活委員代替）準時到達會場；

③ 聯(lián)系通訊部，對活動全程跟蹤，采集素材，為后期新聞發(fā)布做好準備；

④ 聯(lián)系秘書部，做好活動的記錄和歸檔；

⑤ 聯(lián)系宣傳部，出一個與活動相關(guān)的海報；

活動安排：

① 學生會相關(guān)人員布置會場，安排心理委員入座；

② 主持人強調(diào)活動現(xiàn)場紀律，并宣布講座正式開始；

③ 老師進行相應講座；

④ 理研部相關(guān)人員維持現(xiàn)場紀律；

⑤ 主持人宣布活動結(jié)束，理研部相關(guān)人員負責清理活動現(xiàn)場，歸還所借設(shè)備。

后期新聞發(fā)布：

① 由通訊部向校報投稿；

② 秘書部詳細記錄此次活動并存檔；

3.講座進程表（見附錄一）。

（二）“心理活動”主題教育班會

1.活動時間：2011年10月15號——2011年10月30號

2.活動策劃：

活動前期準備：

① 理研部在學院分團委的帶領(lǐng)下做好活動策劃，制定詳細的活動方案；

② 將活動通知下發(fā)到大一所以班級；

③ 聯(lián)系通訊部，對活動全程跟蹤，采集素材，為后期新聞發(fā)布做好準備；

④ 聯(lián)系秘書部，做好活動的記錄和歸檔；

⑤ 聯(lián)系宣傳部，出一個與活動相關(guān)的海報；

活動安排：

① 各班在規(guī)定時間內(nèi)開展一個“心理活動”主題教育班會（班會形式不限）；

② 各班整理好活動電子檔材料（包括活動策劃、活動內(nèi)容附4張活動圖片、活動總結(jié)，見樣板）

在10月30號前上交到理研部；

③ 理研部相關(guān)人員通知各班班長開會（時間地點待定），互相閱讀此次材料，同時根據(jù)理研部

相關(guān)人員制定的評分細則互評分數(shù)；

④ 理研部人員統(tǒng)計分數(shù)，最后公布結(jié)果；

活動后期：

① 通訊部向校報投稿

② 秘書部詳細記錄此次活動并存檔

③ 宣傳部以海報形式公布活動結(jié)果；

3.活動設(shè)獎情況：一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個；

（三）大一新生心理適應講座

1.活動時間和地點：2011年10月23號、25號、27號 18:30-20:3030304、30305、30307 2.活動策劃：活動前期準備:

① 理研部在學院分團委的帶領(lǐng)下做好活動策劃，制定詳細的活動方案；

② 聯(lián)系“心理適應講座”老師，借好多媒體教室以及相關(guān)設(shè)備，確定時間、地點； ③ 通知通知大一全體新生準時到達會場；

④ 聯(lián)系通訊部，對活動全程跟蹤，采集素材，為后期新聞發(fā)布做好準備； ⑤ 聯(lián)系秘書部，做好活動的記錄和歸檔； ⑥ 聯(lián)系宣傳部，出一個與活動相關(guān)的海報；活動安排：

④ 學生會相關(guān)人員布置會場，安排學生入座；

⑤ 老師強調(diào)活動現(xiàn)場紀律，并宣布講座正式開始； ⑥ 理研部相關(guān)人員維持現(xiàn)場紀律；

⑦ 老師宣布活動結(jié)束，理研部相關(guān)人員負責清理活動現(xiàn)場，歸還所借設(shè)備；后期新聞發(fā)布：

⑧ 通訊部向校報投稿；

⑨ 秘書部詳細記錄此次活動并存檔；

（四）心隨影動

1.活動時間：2011年10月21日晚上6:30——9:0030307教室 2.活動要求：

① 各班代表6：30前到達會場簽到，不得遲到入場② 影片播放過程中不得喧嘩

③ 影片觀看之后各班派一名代表上臺發(fā)表觀影之后的感想。3.策劃流程：

① 由理研部做好多媒體教室借用和通知等相關(guān)工作； ② 負責影片的播放、簽到和會場秩序的維持工作； 4.此次活動評分標準（30分）：

① 各班到場情況（5分）；

② 會場紀律（5分）；

③ 觀后感（20分）

（五）我心我秀

1.參與對象： 11級各班四名代表（兩男兩女），及相關(guān)負責人員； 2.活動時間及地點：2011年10月22日下午2:00在北園足球場集合； 3.策劃流程：

① 理研部制定詳細的活動方案； ② 通知大一全體新生活動內(nèi)容；

③ 由理研部準備好相關(guān)器材，布置活動現(xiàn)場； ④ 活動中，理研部相關(guān)人員主持活動順利進行； 4.趣味項目：

① 悄悄話每組的第一名同學隨機從準備好的紙條中抽取一張紙條，紙條上有40字左右的一句

話，從第一名同學開始，以“悄悄話”的形式將紙條上的話依次傳向下一位，由最后一名同學

將聽到的話寫到紙條上交給裁判。比較兩張紙條上的話，據(jù)此評分（總分20分）。② 盲人走路在指定的區(qū)域內(nèi)設(shè)置障礙物（繩），每組兩名隊員，一名蒙上眼睛，另一名用相應

指令指導隊友到達終點，盡力不碰障礙物，三次碰到障礙物即從出發(fā)點再次開始，以最終到達

終點的時間為評分依據(jù)(總分30分）。③ 喊口號各小組成員在10分鐘內(nèi)討論設(shè)計小組的隊名、口號、隊歌，最后各小組分別向大家展示本組的風采（介紹隊名、口號及其分別蘊含的意義，高歌小組隊歌），以各小組在活動中的表現(xiàn)評出成績（主要培養(yǎng)大家團結(jié)合作和敢于突破自我）(總分20分）。

5.活動注意事項：

① 各班心理委員必須參加（無心理委員的由生活委員代替），在兩點前必須到達現(xiàn)場，活動期間

一定配合相關(guān)人員的工作。

② 心隨影動（30分）、“悄悄話”游戲（20分）、“盲人走路”游戲（30分）、“喊口號”游戲（20分）總分100分，根據(jù)兩次活動，評選出3個獲獎班級。

（六）超級心保

1.參與對象：11級各班參賽人員及拉拉隊（每班總共8人）及相關(guān)負責人員。2.動活時間與地點：2011.11.6.晚上6:3030307 教室3.活動要求：

① 參賽人員及拉拉隊6:30半前到達教室，各班負責人簽到。② 活動中參賽人員不得中途離場，不得喧嘩。

4.比賽內(nèi)容：各班以其特有的創(chuàng)新活動形式將所抽到的情景（生活中某些困難）再現(xiàn)，圍繞抽到的情

景展開，但必須包含困難如何解決的部分。活動形式如話劇、小品等，限時10分鐘。5.活動流程：

活動前期準備：

① 理研部在學院分團委的帶領(lǐng)下做好活動策劃，制定詳細的活動方案；

② 理研部準備12個情景；

③ 大一各班班長2011年10月14日中午在30307開會，將活動通知下發(fā)到大一所有班級，同時班長簽決定各班模仿情景內(nèi)容；

④ 聯(lián)系通訊部，對活動全程跟蹤，采集素材，為后期新聞發(fā)布做好準備； ⑤ 聯(lián)系秘書部，做好活動的記錄和歸檔； ⑥ 聯(lián)系宣傳部，出一個與活動相關(guān)的海報活動安排：

① 學生會相關(guān)人員布置會場，理研部負責各班簽到，并抽簽決定上場順序，安排評委觀眾入座； ② 主持人簡單介紹活動流程，強調(diào)活動現(xiàn)場紀律，介紹到場評委老師，并宣布活動開始； ③ 各班按抽簽順序依次上場情景再現(xiàn)；

④ 由理研部負責計時，第9分鐘吹哨一次提醒，10分鐘連續(xù)吹哨兩次，情景再現(xiàn)結(jié)束； ⑤ 在此期間，理研部相關(guān)人員收集并統(tǒng)計分數(shù)，做好記錄；

⑥ 每5個班級情景再現(xiàn)完畢，主持人公布分數(shù)，此得分將是最終評價的重要參考依據(jù)； ⑦ 主持人宣布活動結(jié)束，相關(guān)人員合影留念，學生會有關(guān)部門負責清理活動現(xiàn)場，歸還所借設(shè)備；后期新聞發(fā)布：

① 活動結(jié)束后，由通訊部向校報投稿，秘書部詳細記錄此次活動并存檔； ① 宣傳部及時以專刊形式公布賽果，對優(yōu)勝班級予以表揚； 6.此次活動評分標準（100分）：

② 活動形式（20分）；

③ 情景再現(xiàn)（50分）； ④ 解決部分（30分）；（班級到場情況和會場紀律會影響最終得分）7.比賽設(shè)獎情況：一等獎1個，二等獎2個，三等獎3個；

汽車與交通工程學院

2011.10.14

附錄一：大一新生心理適應講座