第一篇：商業(yè)沙盤實訓報告

企業(yè)經營實戰(zhàn)演練（商業(yè)沙盤）實訓報告

實習目的: 讓我們體驗仿真企業(yè)經營，體會在書本中難以體現(xiàn)與學習的知識，積

累實戰(zhàn)經驗，提高思維能力與團體合作能力。

角色：擔任公司CPO采購總監(jiān)

為其兩天的企業(yè)經營實戰(zhàn)演練實訓，也就是商業(yè)沙盤實訓，體驗企業(yè)的商業(yè)運作。兩天轉瞬即逝，各個小組各個團隊里的隊員們通力合作、風雨同舟地走過了“四年”。每一位同學都十分認真地學習、思考、總結、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實訓課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識。

第一天一早我們早早就來到課室，開始認真地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實訓中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學。在整個團隊中每個人都有自己的職位，經過整個小組的商量分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔任著有CEO公司總裁、CFO財務總監(jiān)、然后是COO公司營銷總監(jiān)，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓的序幕。

經過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供發(fā)展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開發(fā)再發(fā)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以選擇銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特殊的就是E門店，是屬于網絡直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經營。運輸費用，分為飛機、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機＞汽車＞火車；運輸用時：飛機＜汽車＜火車；裝載量：飛機＜汽車＜火車。

在老師的建議下，在一開始就已經有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負責提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運行了。因為經驗的不足，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經過后面的實訓發(fā)現(xiàn)，其實我們第一年的廣告投入是十分浪費的，但可能因為全班都沒有經驗的關系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結了第一年的經營，虧得一塌糊涂，權益為+40多。

第二第三年我們的經營有所好轉，但好轉并不明顯。其中很關鍵的一個環(huán)節(jié)為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務，但對我們的企業(yè)發(fā)展有很大的幫助。身為CPO采購總監(jiān)的我通過兩年的觀察與經驗的積累，在第三年開始我決定要根據(jù)已開的門店與未來準備開得門店預存貨品，或者讓貨品在運輸?shù)耐局校@樣就能夠節(jié)省很多的時間不用

浪費在預定貨品和運輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個比較嚴重而且很不應該得錯誤，我們已投入了資金與時間開發(fā)北部市場，因為北部上場暫時還未有小組開發(fā)，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細節(jié)，也不會問清楚要求，只因為我們沒有提前建設門店，我們足足錯過了一整年的北部市場的經營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是滋味。從這個失誤中，我學到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細節(jié)，不要理所當然，細節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產的壓力讓我們喘不過氣，權益由+到-變化著。

最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才能接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認西部市場只有我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀察到大賣場的訂單是相對多很多的。但資金問題一直困擾著我們這個年輕的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來應付下一經營年的訂單與節(jié)省更多的時間，其中我身為采購總監(jiān)全權負責前瞻性采購的任務。風雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。

總結：

通過為期兩天的沙盤實訓，我從中體會了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的滋味。學到了很多東西，積累了寶貴的經驗，其中很多知識是在理論教導中學習不到的。我們在分析市場、獲取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、進行物流管理、營銷規(guī)劃和財務管理等一系列環(huán)節(jié)中體會到了企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。在本次實訓中最深刻地體會到；

1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；

2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預判性；

3、不能被挫折打敗，尋求方法，打敗挫折；

4、團隊合作無限大；

5、利用好財務杠桿原理,如長短期借貸等；

6、瞄準目標，術業(yè)有專攻，不要過于分散投資。

7、膽大心細，信念堅定。

本次的沙盤實訓令我獲益匪淺，首先感謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次感謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓課程。我會好好思考實訓的收獲，在今后工作生活中好好利用。

第二篇：商業(yè)沙盤實訓報告

《商業(yè)沙盤》實訓課程報告

這次沙盤模擬實訓中，我們被安排到第四組，我擔任了我們組的營銷總監(jiān)，公司接到多少訂單，都是要靠我決策，感覺責任重大。實訓開始的時候，老師為我們詳細解說了所要遵循的規(guī)矩和注意事項，之后我們在兩天內進行了4年的企業(yè)經營過程。同時在兩天的時間中，從早上八點一直持續(xù)到晚上九點，除了午飯和晚餐時間用去不到兩個小時外，一直沒有休息過，商業(yè)沙盤課結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。

這次實訓的目的主要是，通過實訓去了解和學習企業(yè)的運作，了解企業(yè)在營運過程，通過自己的決策進行操作，真實體驗一個企業(yè)經營者直接面臨的市場競爭的殘酷和機遇，還要做到謹慎決策，學會承擔經營風險與責任，通過實訓過程去領悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解ERP系統(tǒng)對于企業(yè)管理的重要性。

第一年的工作可以說，大家都是半路出家，什么都不懂，迷迷糊糊的在做決策。進過我們組的組員的集體商討，我們覺得今后我們幾年都主要占據(jù)crystal和ruby的市場，因為這個市場的需求是最高的。在一開始，就是要投入廣告費爭取訂單。由于對游戲的不了解，我們第一年就拿出了30m；來作為廣告費用，雖然有點奢侈，但是我們奪

得了優(yōu)先選擇訂單的權利，同時我們也按時完成產品的生產并交貨，在剩下我時間，因為本錢的問題，我們進行了下一年應該怎么去運行還有開發(fā)新市場的問題，進過一輪爭論，最后我們的CEO決定放棄了南部市場和北部市場，主打東部和西部市場，并且開發(fā)E門店。

在剩下的幾年里，我們的廣告費有了前事之鑒后，有了很大的調整，而且我在選擇訂單的時候也有了頭緒，知道如何去拿訂單，如何拿好訂單，如何拿到最大份額的訂單。在我們組的成員的協(xié)助下，我們幾年的crystal訂單基本上都是最多的，beryl和ruby的銷量也很樂觀，但是，我們沒有開發(fā)到sapphire的市場，這個使我們的經濟相對于其他組來說比較落后，而且一開始我們不知道店關閉后，資金可以流回到總部，所以零售價都訂的比較低，公司經營一直處于虧損狀態(tài)，最后，進過四年的經營只剩下了34的所有者權益了

在實訓過程中，濃烈的實訓氣氛，讓我們身臨其境，切實的感受到了市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。在我們營銷總監(jiān)上去拿訂單的時候，競爭激烈，經常有些組的成員被擠到外面去，連訂單都看不到。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。

在決策上面我們一般在這一年的第一季。根據(jù)銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。決定下年的安全庫存，然后下訂單，用火車來進行運輸，從而去節(jié)省運輸成本，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據(jù)銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。我感覺在這點上，我們還是做得不錯的。什

么時候生產規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領，還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，一大籮的問題要我們去思考和決策真的有點讓我們得閑死唔得閑病的感覺。

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在空余時間，我回去其他組客串交流下，減少大家在同一市場上的競爭，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細打算。

四年的企業(yè)經營完成了，我們在企業(yè)管理的過程中學習到很多東西。相信如果繼續(xù)，經營下去的話，我們的企業(yè)一定會也來越好的，實現(xiàn)更大的經濟效益。

總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰(zhàn)中，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業(yè)更多了一份信心。

第三篇：商業(yè)沙盤報告實訓心得 doc

商業(yè)沙盤報告

商業(yè)沙盤是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經營管理與市場競爭，在經歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經營決策真諦。每一經營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質讓同學們從實踐中學會從書本上無法獲得商業(yè)貿易知識。

萬事開頭難，沙盤課開始后，我們自由就組隊，大家在組隊過程中都沒有考慮太多，大都選擇和平時生活中比較熟的同學一組，也有些是隨機組合，看哪對不夠人就去，我就是隨機組合的，光榮的成了第三組的一份子。其實選組員很重要的，因為不怕狼一樣的的對手，就怕豬一樣的隊友。但大家都沒太在意這個問題，畢竟這只是游戲玩玩而已，不是現(xiàn)實中的真槍實戰(zhàn)

組好隊后我們就進行人員安排，我選擇了責任重大的CFO，他們也根據(jù)自己擅長和喜好選擇了各自的職位。分清了各自的指責后，我們共同討論了該如何組建公司。因為當時我們都還不懂該如何操作商業(yè)沙盤，所以根本無法確定目標市場，主打什么產品，要開拓那些市場，建代理店專賣店好，還是大賣場好等等一些戰(zhàn)略性的決策我們都無法決定?？梢哉f當初的我們完全是個迷途的羔羊，在現(xiàn)實中這樣必定會破產無疑。但大家都差不多對此一無所知，起跑點都一樣，也沒大影響。接下來老師就開始有條不紊給我們講解每個步驟，要注意那些問題，和游戲規(guī)則。說實話當老師講了一遍后我們大都心中還是迷迷糊糊的，因為理論要靠實踐才會懂得更透徹，還好老師懂我們，講完后又教我們具體的實踐操作，帶領我們玩起始年后，讓我們試玩第一年，到最后，我們都知道了要怎樣玩，心中也開始有了一些對策，躍躍欲試興致勃勃。此過程中老師起了一個舉足輕重的作用，她講的好不好會直接影響我們最沙盤課的興趣，有些班因為老師講的比較亂，學生聽得懵懵懂懂，就會覺得亂七八糟，興致也會大減，最后學的東西也會少，達不到沙盤實訓的目標，很慶幸我們遇到一個較好的老師。

終于到了開戰(zhàn)的時刻了，大家都積極投入，力爭上游，不讓自己的公司破產。

第一年投廣告是最難的，因為起始年大家的基礎都一樣，不知道其他組會投多少，投哪種產品，而且只有一個東部市場，但第一年的廣告單有很重要，它在一定程度決定著公司以后走勢和發(fā)展方向。經過一番深思熟慮后集思廣益，我們結合東部市場容量分析表決定了廣告投入量。但結果卻不太理想，我們都低估了其他組的對廣告的重視程度，第一年我們拿的訂單并不多。拿到訂單后我們開始運營，按照步驟一步步展開進行，根據(jù)訂單定采購原材料，根據(jù)交單季度而采用不同的運輸方式，根據(jù)不同店要交的訂單不同向總部配送不同的產品類型和數(shù)量。還要考慮倉庫和店面不能超過存貨量和店里，專賣店和總部掛賬時不能弄錯，這一年，我們多生產一些產品，這樣在下一年我們就可以拿第一季度交貨的訂單了，在這過程中，我們根據(jù)市場走勢，同時開始開發(fā)南部西部北部市場，這樣第二年我們就可以拿南部市場的訂單了。這一年運營下來沒運到很多嚴重問題，都是一些規(guī)則問題，不懂的老師和助理都幫我解決了。最后就是填報表了，填報表并不難，難的是在運營過程中如果記錯或漏記了一些地方，帳就很難平，你要去找出哪里出了問題，這樣就會浪費時間，記賬是一件很細心的事，整個過程你得認真投入，容不得半點馬虎。在整組隊員的齊心協(xié)力和老師助理的幫助下，第一年我們是最先完成任務的，獲得了5M的獎勵，雖然我們獲得利潤并不是第一但取得開門紅對我們來說是件激勵人心的事，我們變得斗志昂揚。

第二年，我們廣告投的也不算好，東部市場我們雖然投了很多錢，但因為六個組都在爭東北市場的訂單，所以東部市場我們幾乎沒拿到多少訂單，還好我們開發(fā)了南部市場，六個組只有我們和第五組開發(fā)了南部市場，所以我們在南部市場花了很少的廣告費拿到了挺多的訂單，但有點小遺憾，因為我們第一年在南部只開了一間代理店，錯失了專賣店和大賣場的單。這一年最大的問題就是東部市場的代理店，因為沒拿到此店的訂單，但一年下來又要支付它的固定成本運行費和租金，它不夠錢去支付這些費用了，我們在糾結是不是貸款還是讓它破產，頭腦風暴后，我們還是給它貸款，下一年盡量爭取廣告單去救它。記賬也遇到了一些問題，因為忘了登記銷售訂單，所以不知道總部主營業(yè)務收入，也不知道各個店的，最后我們只能根據(jù)任務清單表那里推算出來，花了一段時間才平了賬本，慘痛教訓?？梢哉f這一年是我們艱難的過渡期，狀況百出。全體組員在一番折騰后還是堅持下來完成了任務，給自己點掌聲鼓勵一下。

第三年就比較順風順水了，我們在市場方面比它組都有優(yōu)勢，我們現(xiàn)在已經可以同時拿東西南部的訂單了，毫無壓力的就差不多包了南西部的訂單，這一年我們同時在西部開了一個專賣店和代理點，南部也多開了一個大賣場，我們根據(jù)我們在這些區(qū)域開的不同店拿到訂單后，繼續(xù)根據(jù)訂單采購原材料，根據(jù)交貨季度采用不同的交通運輸方式，但因為訂單多了，想的東西也會較多，要保證到了交貨時每個店都有貨，CPO的工作量變得比較大了，同時每次到交貨時就會比較麻煩，因為專賣店與總部要掛賬。CFO的工作量也大大增加，我們考慮到這個問題，CEO給叫了我一個店長當我的臨時秘書，幫忙記每個店從總部分配了多少貨物。這一年下來我們我們是第二完成的任務的，又得到了3M的獎勵。雖然不是第一但第二也不錯啦，這一年下來我們的總體利潤提升了好多，總體排名也變成了第二。第四年我們決定放手一搏，再接再厲。

因為我們在第三年結束后，我們商量了一下對策，決定第四年在北部同時開專賣店，代理店，和大賣場，這樣我們就可以全攬北部的訂單了。這一年我們總共有九間店一起運營。店多運營起來比第三年更花時間精力，交貨的錢換來換去帳更容易出錯。第四年從開始采購貨物到我平好帳，感覺就像經歷一場馬拉松，真心覺得經營一個公司是有多么的難。但最后我們hold住了，順利的為這場沙盤游戲畫了個自認為圓滿的句號。

四年經營下來，我們最后的排名是我們班的第二名，不是第一，有點遺憾，但第二也不錯了。我覺得我們輸給第一名的第五組是因為決策問題，他們組第一年就建立了長遠的目標市場，貸款開了很多店和決定了公司的主打中端和高端利潤高的產品。此后他們一直沿著這條路線走下去，一路領先到最后，而我們雖然在市場上有優(yōu)勢，但我們的店沒有開那么多和主打產品不同，于是他們就更勝一籌。和其他組相比我們就贏在市場和廣告方面，我們每年的廣告費都控制在15左右，因為我們有市場優(yōu)勢沒有競爭對手，不需要投太多廣告費也可以拿到很多訂單。四年下來都是在這方面領先。所以我們如果貸款在東西南北部區(qū)域多開一些大賣場和可能就會和第五組齊頭并進不相上下。

作為一個CFO，我覺得還是受益匪淺的，在記賬過程中細心認真是必不可少的，每一個環(huán)節(jié)的支出和收入都必須清楚明白，還要熟悉總部采購不同類型產品的原材料的不同價格，不同店在總部的進貨價和交訂單的賣出價。如果不小心記

混了一個，結果就錯了。也要知道去年剩下多少產品在每個店里，倉庫里，這樣在記今年的帳時就不會重復記到主營業(yè)務中。當CFO記賬也是要掌握技巧的，我知道每個組在算賬時最頭疼的就是算總部的主營業(yè)務收入了，為了避免算錯總部的主營業(yè)務收入，當每一年你拿到訂單時你就可以根據(jù)訂單先算出總部采購原材料的總價，它今年會給每個店多少貨物，然后每個店加起來就是總部今年的主營業(yè)務收入了，成本也可以算出來。這樣就不會錯了，又快又有效率。還有總部報表和各門店的報表是有聯(lián)系的，如果總賬不平，我們可以先去填各門店的報表，各門店的報表平了帳，總部也會平的。在填賬本過程中還有幾個地方容易錯，比如在途商品，和土地凈值，這就需要我們熟悉各產品的價格，和我們有多少店和倉庫。隨著店的增多我們的工作量也會增多，這時的我們就不能沒耐心，需要更認真投入狀態(tài)。

在整個過程中，投廣告很重要，如果你沒有市場優(yōu)勢時，你就要根據(jù)市場容量預測分析表決定你要投多少，也要確定你要主打那種產品，如果你想種種產品都拿，是不可能的，這樣只會讓你投的廣告費打水漂，雖然投的多但訂單拿的很少。開店也重要，開高端，中端，還是低端，開專賣店，代理店還是大賣場這些都決定于你們總體的公司運行方案，主打產品決定開店類型，市場決定開店數(shù)量。如果決策錯誤，就會有潛在風險，并且會造成惡性循環(huán)，回天乏力。如果資金允許你可以在上一年多生產一些貨物，要適量，這樣就可以在下一年多拿些訂單，我們每次拿訂單都很少人拿第一第二季度交貨的，是因為很少人會有存貨，所以他們只能拿第三第四季度交單的訂單，這樣就會造成成產量下降，影響利潤。此時我們就可以鉆這個空，多拿第一第二季度的訂單。

我覺得在整個沙盤課在商業(yè)貿易過程中受益匪淺，真真切切的讓我體會到了運營一個公司是一件困難重重的事，體會到了紙上的來終覺淺，絕知此事要躬行的道理，豐富了專業(yè)知識，增強了實踐能力。團隊合作，溝通能力，決策能力，但我覺得最重要的是它給我們帶來的軟實力，這幾天上沙盤課，讓我們重新燃起了高三的那種斗志，就算是利用周末上的課，就算光棍節(jié)要上課，就算周六那晚狂風暴雨，我們依舊每天堅持過去上課，我沒有聽到有多少同學抱怨上沙盤課，反而個個都表現(xiàn)出極高的興趣，就連那些平時喜歡逃課的同學都很樂意來上沙盤課，真的那幾天我有錯覺以為自己又回到高三了，在這個過程中，和隊友一起討

論，同舟共濟。有低落難過，但更多的的笑聲，因為大學的上課模式，就算一年了我們和班上的人都不太熟也很少有交流的機會，但通過沙盤課，我們變得熟悉，一起像高中那樣打打鬧鬧，增進了同學之間的感情，下了課大家走路 吃飯都還在討論沙盤課，感覺是走火入魔了。這次沙盤課真的給我們精神上帶來了極大的快樂，現(xiàn)在很多人還想多上幾節(jié)沙盤課，它比平時的課有趣多了。

最后我想說：謝謝自已，謝謝隊員，也謝謝老師，謝謝助理給我上了大學這么美好的一課。

第四篇：沙盤實訓報告

ERP沙盤實訓報告

ERP沙盤實訓報告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：

在學校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學習與實踐，通過實踐我認識到ERP沙盤模擬實驗是對企業(yè)經營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實踐相結合的課程，它可以全方位的認識一個企業(yè)，了解企業(yè)的組織結構設置，各管理機構的職責和工作任務，然后對未來的職業(yè)方向建立一個基本認知。同時通過企業(yè)經營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務指標分析、企業(yè)團隊建設等多個方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

ERP沙盤模擬為我們提供了一個現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運作的同時也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時體驗承擔企業(yè)經營風險與責任。在兩天的學習時間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學習，通過在運營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預測。這個期間，我們學到了很多。同時我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

我在此次ERP沙盤模擬中擔任的是銷售主管一職。我所負責的是進行需求分析和銷量預測，確定銷售部門的目標體系，制定銷售計劃和銷售預算，客戶管理，確保貸款及時回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。所以做為銷售主管的我也擔任著不小的責任。

一、ERP沙盤模擬實驗總體分析;通過兩天的模擬實踐學習，我的ERP沙盤實踐順利的完成，我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報率問題，在選擇訂單時也沒有實際分析過，自己的公司是否可以達到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產線的增加。所以第一年即只生產了少量的產品，又投入了過多的廣告費，從而導致了資金的周轉困難，使企業(yè)在生產線投資、產品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預測到了市場的需求趨向。在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個不錯的成績?yōu)檫@次實訓畫上了句號。二．ERP沙盤實踐過程

首先我們要對產品的需求量進行分析和預測，根據(jù)預測提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個ERP沙盤模擬實訓中很關鍵的。首先，生產總監(jiān)根據(jù)自身生產線的數(shù)量，預測最終生產的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產品訂單。其次根據(jù)訂單生產量，交貨。再次 我們需要對生產規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產主管根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產線的數(shù)量，生產線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務主管的溝通，對不同的市場和不同的產品做出不同的資金投入。最后是資金的運作，在一年的模擬實訓中財務主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務主管在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。三．ERP沙盤實踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導致生產線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點放在了P1產品上。

第二年：吸取第一年的經驗，我們開始學習去分析市場，分析其他組的生產線，我們謹慎投了廣告，通過分析生產線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時在今年，我們開始了P2產品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進行了ISO的認證投資。同時，我們投資了兩條全自動生產線。第二年結束開始，我們組漸漸進入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了P1產品的生產，經過分析我們選擇了生產市場份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點放在了P2，P3產品的生產中。由于前一年我們組P1的產量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開始投資開拓國內市場以及開始了一條柔性生產線的研發(fā)。今年重在生產線的研發(fā)，所以產品產量也相對的少了些。

第四年：今年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前一年資金運轉不到位，我們廣告費用有限，所以我們謹慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動生產線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經過市場的預測分析，我們認為 P1產品在市場需求量以逐步減少，而P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產線也投入了使用，并很快見了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學對ERP的認識越來越深有關系，大家都很好的積極參與到其中來。

第六年：ERP的經營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個不錯的成績結束了這次的ERP實踐。

四、ERP沙盤模擬實踐體會：

通過這次學校的ERP模擬實踐，我了解了ERP實踐的目的，同時我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，分析市場需求，預測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要同學們的管理團隊的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實驗讓我學到了很多書本上沒有的知識，正是這種理論與實踐的結合，為以后我們進入社會工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實踐，我可以說是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實踐。

第五篇：沙盤實訓報告

企業(yè)沙盤模擬實訓報告

實訓目的：熟悉企業(yè)運作整體產供銷的流程，了解企業(yè)成本結構，明確企業(yè)經營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個清晰的認識。

為了讓我們了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔經營風險與責任，同時增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，學校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實訓。企業(yè)沙盤模擬實訓內容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產品的研發(fā)、營銷學、財務管理、團隊協(xié)作等。通過企業(yè)經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業(yè)運營過程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。通過這次實習我們體會了企業(yè)經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業(yè)管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業(yè)知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰(zhàn)打下基礎。

實訓過程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運營的基本流程，然后進行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。CEO負責整個企業(yè)的運營；財務總監(jiān)總體管理企業(yè)的財務狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運營的計劃；營銷總監(jiān)負責產品的營運以及廣告的投入；生產總監(jiān)負責根據(jù)企業(yè)的生產計劃進行原材料的采購，保證生產能夠順利進行，確定整個生產狀況，根據(jù)訂單的情況，進行生產。

我擔任我們小組的財務總監(jiān)，說實話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。財務總監(jiān)是一個很重要的角色，我必須認真仔細謹慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務，因為我們要通過這份賬單來做財務報表，最后還要通過這份報表來預測下年的財務預算，還要通過財務賬本來改變我們公司未來的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對財務工作上手了，也越來越熟悉了。在擔任這個角色的過程中我也學到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識真正體會了這個角色的重要性。

第一年：我們在老師的帶領下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應該如何去經營一家公司。剛開始的第一年我們所有的小組的資產都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。因為我們的負債大于公司所有者權益的兩倍我們就要宣布破產，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經營，所以我們要認真考慮貸款多少。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經營企業(yè)的流程，開始購買生產線，原材料，投廣告費，下訂單。

第二年：我們已經漸漸熟悉了流程，所以我們已經開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產能力還很差，所以我們決定擴張生產線，我們確定用融資租賃的方式購進廠房，來增加生產線。查看了我們上年的所有者權益，我們確定在這年貸長貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產品，因為我們上年改進了生產線，擴大了生產廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個區(qū)域都投入廣告費來搶足夠多的訂單。最終我們在這年成功實現(xiàn)盈利。

第四年：熬過了關鍵的第三年我們公司的資金周轉就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產產品上進行改革，我們逐漸的放棄了生產crystal因為生產這種產品要占用兩條生產線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因為我們已經開始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產。最終的結果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開始我們已經開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴大生產線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時我們的8條生產線已經開啟，我們用四條生產Ruby另外四條生產saphire，由于好多小組還在生產crystal所以在這時我們小組已經全面的占領了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導了整個市場，我們已經遠遠超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應付款。由于我們正確的決策最終的結果是我們小組以第一的成績完成了這次有意義的實訓。

實訓體會：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實訓的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。在一個企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進展，才能發(fā)揮出每個人的潛能，我們最基本的是團隊的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個人都應該積極參與。我們小組剛開始就一致通過了這種想法，在整個試訓中都很和諧很愉快。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個必要條件。

2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。

3、工作總結。團隊中的每個成員都應該在一年結束后做個自我總結發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時間來進行頭腦風暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時間也很有效率。

4、個人能力。這就是每個成員的優(yōu)點了，每個人都發(fā)揮自己的才能來使整個公司更好的發(fā)展。

通過這兩天的模擬經營，我們已經大致了解了企業(yè)經營的一般運作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使同學們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用。

同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩天里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經營成功了，我們一起高興；經營失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經營了七年一樣。總之我們小組在一種很愉快的氣氛下結束了這次很有意義的實訓。

我認為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時又需要一些冒險精神但絕不是盲目的冒險。總之，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經營，但是在這次實訓中我們都體會了如何很好的經營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過了一把經營公司的癮。

最后感謝老師一個月內的辛苦付出和認真指導。讓我們在如此輕松的環(huán)境中學習到了這么多東西也體會了很多。