第一篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告我對沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。第一．決策失誤。廣告費(fèi)用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費(fèi)用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì)看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運(yùn)也就注定了。

第二．規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓(xùn)操作前老師帶著我們將實(shí)訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項(xiàng)讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細(xì)細(xì)的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80M?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因?yàn)槲覀儗σ?guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時(shí)卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準(zhǔn)備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會(huì)造成工作程序的紊亂，容易出錯(cuò)，同時(shí)決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認(rèn)真細(xì)心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯(cuò)誤，卻因不細(xì)心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實(shí)訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計(jì)劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯(cuò)，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補(bǔ)回來，情況不好時(shí)則是步步錯(cuò)。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實(shí)訓(xùn)。

第二篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 小組代碼：A組 所在崗位：銷售主管 姓名： 班級：

在學(xué)校的組織下，我們參加了兩天的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，通過實(shí)踐我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)也是一種理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，它可以全方位的認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，各管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和工作任務(wù)，然后對未來的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認(rèn)知。同時(shí)通過企業(yè)經(jīng)營了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程，理解物流，資金流，現(xiàn)金流的協(xié)同過程。所以ERP沙盤涉及了企業(yè)的方方面面，其中包括了企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計(jì)劃、企業(yè)資金需求計(jì)劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上。

ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛，讓我們了解公司運(yùn)作的同時(shí)也真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，同時(shí)體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在兩天的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我們從開始對ERP沙盤的茫然與不知所措，到我們通過學(xué)習(xí)，通過在運(yùn)營企業(yè)中遇到的問題而最終解決，分析問題，到最后的決策與預(yù)測。這個(gè)期間，我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

我在此次ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是銷售主管一職。我所負(fù)責(zé)的是進(jìn)行需求分析和銷量預(yù)測，確定銷售部門的目標(biāo)體系，制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算，客戶管理，確保貸款及時(shí)回籠，及銷售業(yè)績的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，而銷售也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷售主管的我也擔(dān)任著不小的責(zé)任。

一、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總體分析;通過兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)，我的ERP沙盤實(shí)踐順利的完成，我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識(shí)，但是因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面知識(shí)并不太多，以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來說，作為小組的銷售主管，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，為了搶到訂單，我們投入了大量的資金，而沒有考慮到回報(bào)率問題，在選擇訂單時(shí)也沒有實(shí)際分析過，自己的公司是否可以達(dá)到訂單的規(guī)劃，從而，第一年只注重了訂單的完成，而忽視了生產(chǎn)線的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品，又投入了過多的廣告費(fèi)，從而導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有因此放棄，在之后的幾年里，我通過之前的教訓(xùn)和自己漸漸對市場的了解與分析。我很好的預(yù)測到了市場的需求趨向。在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，最終也以一個(gè)不錯(cuò)的成績?yōu)檫@次實(shí)訓(xùn)畫上了句號。二．ERP沙盤實(shí)踐過程

首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，根據(jù)預(yù)測提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中很關(guān)鍵的。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)自身生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測最終生產(chǎn)的數(shù)量，由此為銷售主管的搶單做數(shù)據(jù)支持。銷售主管根據(jù)市場需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據(jù)訂單生產(chǎn)量，交貨。再次 我們需要對生產(chǎn)規(guī)模做決策。這部銷售主管需根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，生產(chǎn)主管根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類以及廠房的閑置和利用。之后是市場需求的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。銷售主管需分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)主管的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運(yùn)作，在一年的模擬實(shí)訓(xùn)中財(cái)務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀(jì)錄。財(cái)務(wù)主管在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。三．ERP沙盤實(shí)踐步驟 第一年：第一次接觸ERP沙盤，對ERP還不太熟悉，對市場分析不透徹，廣告訂單投入過多，卻選了較少的廣告訂單，導(dǎo)致生產(chǎn)線空出。而第一年也沒有較好的開拓新市場，全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。

第二年：吸取第一年的經(jīng)驗(yàn)，我們開始學(xué)習(xí)去分析市場，分析其他組的生產(chǎn)線，我們謹(jǐn)慎投了廣告，通過分析生產(chǎn)線，很好的選擇適合自己的訂單，第二年我們很好的完成了訂單，取得了一定得收入。同時(shí)在今年，我們開始了P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們很好的利用銀行貸款，進(jìn)行了ISO的認(rèn)證投資。同時(shí)，我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第二年結(jié)束開始，我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

第三年：我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過分析我們選擇了生產(chǎn)市場份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2，P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多，所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。今年我們開始投資開拓國內(nèi)市場以及開始了一條柔性生產(chǎn)線的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線的研發(fā)，所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。

第四年：今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)榍耙荒曩Y金運(yùn)轉(zhuǎn)不到位，我們廣告費(fèi)用有限，所以我們謹(jǐn)慎選擇了訂單的數(shù)量。但今年開始，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線都投入了使用，訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開始，我們開始處于盈利狀態(tài)。

第五年：由于資金的回籠，經(jīng)過市場的預(yù)測分析，我們認(rèn)為 P1產(chǎn)品在市場需求量以逐步減少，而P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，我們開拓了亞洲市場，之前的柔性生產(chǎn)線也投入了使用，并很快見了回報(bào)。今年我們?nèi)〉昧烁玫氖找?。?dāng)然這也跟各位同學(xué)對ERP的認(rèn)識(shí)越來越深有關(guān)系，大家都很好的積極參與到其中來。

第六年：ERP的經(jīng)營到了尾聲，由于之前的盈利不小，所以今年我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額。就這樣，我們以一個(gè)不錯(cuò)的成績結(jié)束了這次的ERP實(shí)踐。

四、ERP沙盤模擬實(shí)踐體會(huì)：

通過這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐，我了解了ERP實(shí)踐的目的，同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要方方面面的結(jié)合運(yùn)用。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名銷售主管，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，想成為一名成功的銷售主管，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場的變化，分析市場需求，預(yù)測第二年的市場需求，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團(tuán)隊(duì)的相配合，只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中凸顯出來。這次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，正是這種理論與實(shí)踐的結(jié)合，為以后我們進(jìn)入社會(huì)工作打下了很好的基礎(chǔ)。這次的ERP模擬實(shí)踐，我可以說是受益匪淺。

最后感謝老師的耐心教導(dǎo)讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：熟悉企業(yè)運(yùn)作整體產(chǎn)供銷的流程，了解企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，明確企業(yè)經(jīng)營的目的和獲利途徑。對整體市場營銷和管理有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

為了讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的激烈與殘酷，并且要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，同時(shí)增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和問題的能力和管理能力，學(xué)校組織了這次企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗(yàn)我們洞察市場、理性決策、綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)完成經(jīng)營任務(wù)、了解企業(yè)運(yùn)營過程、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對公司全局的影響。通過這次實(shí)習(xí)我們體會(huì)了企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，也第一次接觸并且了解了ERP對企業(yè)管理的重要性。在這次實(shí)習(xí)過程中我們提高了對所學(xué)專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力，同時(shí)積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為今后走向社會(huì)，面對各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)過程：首先我們了解了比賽規(guī)則，熟悉了企業(yè)三年運(yùn)營的基本流程，然后進(jìn)行分組以及角色分配。要將組員分別賦予以下角色：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)。CEO負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營；財(cái)務(wù)總監(jiān)總體管理企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，與其他的部門協(xié)商企業(yè)的總體運(yùn)營的計(jì)劃；營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營運(yùn)以及廣告的投入；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行原材料的采購，保證生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，確定整個(gè)生產(chǎn)狀況，根據(jù)訂單的情況，進(jìn)行生產(chǎn)。

我擔(dān)任我們小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，說實(shí)話剛開始我覺得自己根本勝任不了這份工作但是小組的其他成員都已經(jīng)挑好了他們擅長的工作再者小組成員一再鼓勵(lì)，最終我選擇這份工作選擇挑戰(zhàn)自己。財(cái)務(wù)總監(jiān)是一個(gè)很重要的角色，我必須認(rèn)真仔細(xì)謹(jǐn)慎的記下每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀円ㄟ^這份賬單來做財(cái)務(wù)報(bào)表，最后還要通過這份報(bào)表來預(yù)測下年的財(cái)務(wù)預(yù)算，還要通過財(cái)務(wù)賬本來改變我們公司未來的決策。最最重要的是如果我們最后的賬算不平這就意味著我們的公司就宣布破產(chǎn)了，這是我最不愿意看到的。在小組成員的幫助下我慢慢的對財(cái)務(wù)工作上手了，也越來越熟悉了。在擔(dān)任這個(gè)角色的過程中我也學(xué)到了很多東西，也鞏固了以前的很多知識(shí)真正體會(huì)了這個(gè)角色的重要性。

第一年：我們在老師的帶領(lǐng)下做了公司的初始年的所有步驟，讓我們明白了應(yīng)該如何去經(jīng)營一家公司。剛開始的第一年我們所有的小組的資產(chǎn)都是一樣的，我們在考慮要貸多少長貸，要多少短貸。因?yàn)槲覀兊呢?fù)債大于公司所有者權(quán)益的兩倍我們就要宣布破產(chǎn)，但是我們要發(fā)展公司的規(guī)模也要讓公司正常經(jīng)營，所以我們要認(rèn)真考慮貸款多少。最終我們確定了長貸60M，我們開始慢慢的熟悉經(jīng)營企業(yè)的流程，開始購買生產(chǎn)線，原材料，投廣告費(fèi)，下訂單。

第二年：我們已經(jīng)漸漸熟悉了流程，所以我們已經(jīng)開始考慮如何讓公司盈利，我們發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的生產(chǎn)能力還很差，所以我們決定擴(kuò)張生產(chǎn)線，我們確定用融資租賃的方式購進(jìn)廠房，來增加生產(chǎn)線。查看了我們上年的所有者權(quán)益，我們確定在這年貸長貸20M短貸20M。

第三年：我們小組開始大決策，我們只要有錢就開拓市場研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兩夏旮倪M(jìn)了生產(chǎn)線，擴(kuò)大了生產(chǎn)廠房，庫存商品還很多所以我們確定在這年在每個(gè)區(qū)域都投入廣告費(fèi)來搶足夠多的訂單。最終我們在這年成功實(shí)現(xiàn)盈利。

第四年：熬過了關(guān)鍵的第三年我們公司的資金周轉(zhuǎn)就順利多了，也不用貸款太多，我們確定在生產(chǎn)產(chǎn)品上進(jìn)行改革，我們逐漸的放棄了生產(chǎn)crystal因?yàn)樯a(chǎn)這種產(chǎn)品要占用兩條生產(chǎn)線，效益和利潤都不是很高所以我們確定放棄生產(chǎn)crystal和Bery我們決定以后主打Ruby和saphire因?yàn)槲覀円呀?jīng)開始研發(fā)saphire第五年我們就可以下訂單投入生產(chǎn)。最終的結(jié)果證明我們的決策是正確的。

第五年，六，七年：第五年開始我們已經(jīng)開始真正盈利，我們開始大規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)線，我們賣掉了我們的固定廠房然后租了兩個(gè)廠房又貸款40M買了兩條柔線，此時(shí)我們的8條生產(chǎn)線已經(jīng)開啟，我們用四條生產(chǎn)Ruby另外四條生產(chǎn)saphire，由于好多小組還在生產(chǎn)crystal所以在這時(shí)我們小組已經(jīng)全面的占領(lǐng)了Ruby的市場，還有就是只有我們小組研發(fā)了saphire所以我們基本不用投太多的廣告費(fèi)就可以拿到我們想要的訂單。在最后的兩年我們基本主導(dǎo)了整個(gè)市場，我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他小組穩(wěn)定了第一的地位。最后一年我們償還了所有的貸款和應(yīng)付款。由于我們正確的決策最終的結(jié)果是我們小組以第一的成績完成了這次有意義的實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)體會(huì)：企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也讓我身臨其境有了更加真實(shí)的體會(huì)與感悟。

1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。在一個(gè)企業(yè)中我們要營造一種輕松和諧平等的工作環(huán)境，這樣才有利于公司的順利進(jìn)展，才能發(fā)揮出每個(gè)人的潛能，我們最基本的是團(tuán)隊(duì)的小組成員不要爭吵也不要莫不發(fā)聲，每個(gè)人都應(yīng)該積極參與。我們小組剛開始就一致通過了這種想法，在整個(gè)試訓(xùn)中都很和諧很愉快。就沒有出現(xiàn)像其他組那樣亂成一鍋粥的局面。只是我們成為第一的一個(gè)必要條件。

2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都應(yīng)該在一年結(jié)束后做個(gè)自我總結(jié)發(fā)現(xiàn)自己做的好的方面和不足的地方，好的方面大家要給與鼓勵(lì)和支持不足的地方大家一起討論和思考。我們小組還利用吃飯的時(shí)間來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來決定我們以后公司的發(fā)展，最終我們覺得這很好的利用了空余時(shí)間也很有效率。

4、個(gè)人能力。這就是每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)了，每個(gè)人都發(fā)揮自己的才能來使整個(gè)公司更好的發(fā)展。

通過這兩天的模擬經(jīng)營，我們已經(jīng)大致了解了企業(yè)經(jīng)營的一般運(yùn)作流程。用沙盤模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使同學(xué)們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。

同時(shí)，沙盤模擬最需要的還是團(tuán)隊(duì)合作精神。這兩天里我們幾個(gè)人互相合作，遇到了難題，我們便會(huì)一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我們一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個(gè)好像真的一起經(jīng)營了七年一樣?？傊覀冃〗M在一種很愉快的氣氛下結(jié)束了這次很有意義的實(shí)訓(xùn)。

我認(rèn)為，“沙盤競賽”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走，但是有時(shí)又需要一些冒險(xiǎn)精神但絕不是盲目的冒險(xiǎn)。總之，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是在這次實(shí)訓(xùn)中我們都體會(huì)了如何很好的經(jīng)營一家公司，如何讓公司盈利，也知道了做好一家公司要做好哪些方面。也讓我們過了一把經(jīng)營公司的癮。

最后感謝老師一個(gè)月內(nèi)的辛苦付出和認(rèn)真指導(dǎo)。讓我們在如此輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)到了這么多東西也體會(huì)了很多。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理1203班

羅權(quán)浩 201207013072

模擬企業(yè)事務(wù)管理實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，學(xué)會(huì)制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是必不可少的。經(jīng)過之前的基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)，我們對于企業(yè)的統(tǒng)籌管理有了一定的了解，此次為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實(shí)訓(xùn)是對我們所學(xué)知識(shí)的一次匯總考驗(yàn)，同時(shí)也是一個(gè)讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)經(jīng)營的機(jī)會(huì)。

進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，老師先給我們講解了相關(guān)事宜，讓我們對沙盤模擬有了一定的了解。模擬訓(xùn)練從構(gòu)建廠房開始，進(jìn)而購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強(qiáng)經(jīng)營的競爭性。運(yùn)營中可進(jìn)行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個(gè)周期的模擬運(yùn)營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會(huì)比較各個(gè)公司的銷售額和利潤率。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我被分到第二組中，我們這個(gè)模擬謀劃團(tuán)隊(duì)共6人，正式開始比賽前我們做了分工，我擔(dān)任供應(yīng)主管的職位?，F(xiàn)實(shí)中供應(yīng)主管的職責(zé)有：編制采購計(jì)劃、供應(yīng)商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗(yàn)收、庫存管理、采購支付等。在沙盤模擬中，職責(zé)相對簡化，主要負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃、庫存管理兩個(gè)方面。根據(jù)廠房、生產(chǎn)線、資金以及市場的情況決定進(jìn)多少原料、什么種類的原料。

首先，公司運(yùn)營初期有120萬的啟動(dòng)資金，注冊后我們先去各個(gè)部門熟悉流程，在了解基本信息后進(jìn)行初期投資。廠房分為大廠房和小廠房，可以租賃也可以購買，購買的價(jià)格較貴，但是租賃每年還需要繳納一定的費(fèi)用，可謂各有優(yōu)缺點(diǎn)。生產(chǎn)線分為手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性4種，生產(chǎn)同一產(chǎn)品所用的時(shí)間不同，但每年的折舊費(fèi)也不同。生產(chǎn)原料有R1-R4四種，產(chǎn)品也有P1-P4四種，其開發(fā)時(shí)間、陳本、利潤、所需原材料均不相同。市場開發(fā)和廣告投入對于企業(yè)的影響也十分巨大。

第一輪，大家對于沙盤模擬的了解都僅僅停留在老師所講述的內(nèi)容上，并沒有深入認(rèn)識(shí)，所做的每一個(gè)決定都經(jīng)過小組內(nèi)部仔細(xì)討論，但是由于對于沙盤模擬的熱是不夠以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏，經(jīng)過6年的模擬時(shí)間，8個(gè)小組的成績都不容樂觀。有的小組在不停的破產(chǎn)、融資中艱難地挨過了6年，有的小組雖然沒有破產(chǎn)卻也一路跌跌撞撞。生產(chǎn)計(jì)劃安排不清、違約、對于生產(chǎn)線以及廠房的折舊不了解、不會(huì)搶單、貸款出現(xiàn)問題等問題層出不窮。雖然出現(xiàn)了許多問題，但是同學(xué)們的積極性依然高漲。通過問題找出了適合的解決方法，在第二輪中果然避免了許多第一年所犯的錯(cuò)誤。但是卻又出現(xiàn)了許多新的問題，不過破產(chǎn)情況、老師對于大家的融資也明顯減少?？傊?，第一天經(jīng)過兩輪“失敗”的模擬經(jīng)營，大家都加深了對與企業(yè)模擬經(jīng)營的認(rèn)識(shí)。

第二天，老師對于融資的規(guī)定也做了要求，不會(huì)再像第一天一樣一直融資，只有60萬。這對于每個(gè)小組來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)，不過有了前一天的兩輪經(jīng)驗(yàn)，在繼續(xù)摸索中，大部分小組都在相對“苛刻”的條件下完成了6年的模擬經(jīng)營。雖然成績依然不容樂觀，但是相對于第一天已經(jīng)有了相當(dāng)大的提高。在之后的幾天里，大家對于企業(yè)模擬經(jīng)營都有了深刻的認(rèn)識(shí)，成績也越來越好，我們小組已經(jīng)能夠在低3年開始盈利。

第一輪中，我們小組一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，只有在訂單和生產(chǎn)方面出了一些問題。沒有計(jì)算好交貨日期和生產(chǎn)能力，導(dǎo)致企業(yè)違約，支付了一定的違約費(fèi)用。這一問題對于剛開始進(jìn)行模擬的我們打擊是非常巨大的。在經(jīng)過2年的模擬之后，終于不能支撐，向老師提出融資的要求，用新的資金維持企業(yè)的經(jīng)營。經(jīng)過第一輪，我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，在第二輪中適當(dāng)?shù)姆砰_了手腳，在初期就貸款大量建設(shè)生產(chǎn)線，以求獲得更大的利益。但是卻忽略了廠房和生產(chǎn)線每年的維護(hù)、折舊費(fèi)用，在第三年后再次申請融資，在前5年的大量投入下，第6年獲得了可觀的收益，但是卻與預(yù)料之中的相去甚遠(yuǎn)。之后的幾輪我們小組嘗試了各種經(jīng)營模式，由租廠房變成購買廠房、大建生產(chǎn)線以及保守建設(shè)生產(chǎn)線、每個(gè)地區(qū)都投入計(jì)劃以及分類投入、所有產(chǎn)品都生產(chǎn)以及只生產(chǎn)其中的幾類產(chǎn)品等等。每一次經(jīng)營模式的改變我們都會(huì)從其中收獲很多。我們小組慢慢開始在每輪第三年開始收益，并保持穩(wěn)定。

最后一天的測試階段，分兩輪進(jìn)行，每輪都只有剛開始的120萬資金，且沒有任何融資機(jī)會(huì)，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一輪，我們小組一開始穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有出現(xiàn)任何失誤，但是在第三年由于一次決策性失誤而使企業(yè)破產(chǎn)。第三年時(shí)，小組討論要不要繼續(xù)貸款，當(dāng)時(shí)賬戶余額還有100多萬，表面上來看足以支付接下來的開銷，而且還有一批60多萬的賬款會(huì)馬上入賬，最終我們小組決定不再申請貸款。但是由于計(jì)算失誤，對于賬款到賬日期和繳納貸款還款的日期沒有計(jì)算清楚，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，勉強(qiáng)維持1年之后，在第四年的第四季度企業(yè)破產(chǎn)。在之前的練習(xí)階段我們小組一直處于第一第二的位置，但在最后的測試階段出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況，對于我們來說這是一個(gè)不小的打擊。只剩下午的最后一輪來確定自己的成績。

最后一天的下午，進(jìn)行此次企業(yè)模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)的最后一輪模擬，這一輪的成績直接關(guān)系到小組成員的實(shí)訓(xùn)成績，所有組員都全力以赴。在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，同時(shí)也不能馬馬虎虎想做就做，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才能戰(zhàn)勝困難。這一次模擬，每年中每個(gè)季度的每一項(xiàng)工作，我們小組成員之間都經(jīng)過討論，以制定最好的方案。然而光顧發(fā)展自己是不夠的，有其他7組成員同時(shí)也在和你競爭，而且經(jīng)過前面4天的模擬訓(xùn)練，每一組成員都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，對于自身的發(fā)展很少犯下錯(cuò)誤。而我們需要做的就是在維護(hù)自己發(fā)展的同時(shí)，對于市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位，對于生產(chǎn)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、投入的廣告量都要進(jìn)行全方位的分析，來確定最優(yōu)的方案。最后經(jīng)過六年的模擬，我們小組順利完成了此次企業(yè)的經(jīng)營，雖然沒有取得第一的名次，但是也圓滿的完成了任務(wù)。

通過本次的實(shí)訓(xùn)使我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，我深刻的體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯(cuò)。在我看來，做好企業(yè)經(jīng)營的模擬應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

1、團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個(gè)小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個(gè)人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時(shí)要充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，團(tuán)隊(duì)之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動(dòng)去處理好、改正，避免下次再犯類似錯(cuò)誤，同時(shí)要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯(cuò)誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會(huì)過。

3、要把握市場動(dòng)向，推斷其他小組的產(chǎn)品類型，以確定自己應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品、對于那些市場進(jìn)行開發(fā)，以及對于每種產(chǎn)品投入怎樣的廣告費(fèi)用。這些對于企業(yè)都十分重要。

4、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實(shí)踐的重要性，也讓我感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際狀況，打開了視野，增長了不少知識(shí)，相信將會(huì)多以后我走進(jìn)社會(huì)有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團(tuán)隊(duì)的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠(yuǎn)的未來發(fā)展下去。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

工商管理1203班

劉學(xué)敏 201207013061

上個(gè)星期，學(xué)校為我們安排了企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)。其目的是：在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

在實(shí)訓(xùn)開始之前，老師為我們講解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及注意事項(xiàng)，對上一個(gè)星期實(shí)訓(xùn)同學(xué)的成績作了點(diǎn)評，為我們提供了參考，幫助我們了解了實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以及一些技巧。接下來老師讓我們自由組合，6人一組。我所在的組是第二組，接著我們對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的營銷總監(jiān)，我的職務(wù)主要是合理投放廣告，還要適時(shí)開發(fā)新市場，開發(fā)那個(gè)新市場，最重要的是確定資金的來源，投放廣告要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，因?yàn)橘Y金的來源主要是憑借廣告訂單獲取資金，還要安排合適貸款還款。團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實(shí)習(xí)過程中，我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

此次實(shí)訓(xùn)采用小組間的沙盤對抗賽的形式開展。沙盤訓(xùn)練是一種模擬體驗(yàn)，面對這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個(gè)人都要遵守游戲規(guī)則。指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)之初就為我們詳細(xì)講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項(xiàng)之后，就開始了我們?yōu)槠诹甑钠髽I(yè)經(jīng)營過程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤實(shí)習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開展。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因?yàn)闀簳r(shí)沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動(dòng)作，也是做財(cái)務(wù)工作中需要注意和避免的錯(cuò)誤作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的工作。

在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費(fèi)和登記銷售訂單，之后就要很細(xì)致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是 需要資金做支持的?？梢哉f，現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)，將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。現(xiàn)金流量表的記錄需要團(tuán)隊(duì)的配合以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)真填寫。盤面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動(dòng)。各個(gè)部門要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動(dòng)的地方就動(dòng)，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動(dòng)，這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)條理的工作流程認(rèn)識(shí)，不至于產(chǎn)生過多的錯(cuò)誤。而且在我們的電子沙盤中如果我們不按流程進(jìn)行，在點(diǎn)的步驟前的步驟就無法進(jìn)行了，我們在第二年的經(jīng)營中就吃過這個(gè)虧，沒有給市場投上廣告，致使我們當(dāng)年沒有訂單，所生產(chǎn)的產(chǎn)品無法銷售折現(xiàn)，企業(yè)資金嚴(yán)重不足。

在本的動(dòng)作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個(gè)的資金收支情況，填寫綜合管理費(fèi)用明細(xì)表，損益表，以及財(cái)務(wù)報(bào)表。這項(xiàng)工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負(fù)債及權(quán)益平衡，各項(xiàng)收支正確明了。這項(xiàng)工作也是一個(gè)的收尾工作，要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好。

經(jīng)過老師的介紹，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益 作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作，爭取在做好本職工作的同時(shí)，協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。

第一年的工作可以說是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個(gè)開始之初，就是投入廣告費(fèi)爭取訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況，并提出合理化建議。接下來的工作則是根據(jù)任務(wù)清單開始有序的進(jìn)行。財(cái)務(wù)總監(jiān)可以說是整個(gè)工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時(shí)，協(xié)助各個(gè)部門的實(shí)施工作，時(shí)刻注意盤面上的資金流動(dòng)并及時(shí)記錄，考驗(yàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致程度就是這個(gè)時(shí)候。

在第一年的工作中，我們組主要做出的決策包括新產(chǎn)品研發(fā)、變賣生產(chǎn)線、購買全自動(dòng) 生產(chǎn)線、轉(zhuǎn)產(chǎn)半自動(dòng)生產(chǎn)線，市場開拓以及ISO認(rèn)證工作等。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒有爭取到市場老大，也沒有拿到好的訂單，所以在這一年出現(xiàn)了虧損。在第二個(gè)，由于資金不足，我們又貸入了短期貸款。而且生產(chǎn)和原材料采購，廣告費(fèi)的投入失誤，以及各種管理費(fèi)用和貸款和利息的支付給我們的資金帶來了很大的壓力，所以這個(gè)我們沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的改造和新產(chǎn)品的研發(fā)。在第三個(gè)，為了提高產(chǎn)能和擴(kuò)大生產(chǎn)，我們增加了短期貸款，將廠房抵押，并進(jìn)行了柔性生產(chǎn)線的購置、產(chǎn)房的租賃和新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣一來，資金的壓力也同步上 升，年底關(guān)帳的時(shí)候出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的虧損。在第四個(gè)，我們?nèi)〉昧吮容^理想的訂單，但只是在現(xiàn)有產(chǎn)能的條件下勉強(qiáng)能完成的狀況。在第三個(gè)季度還因?yàn)椴荒芗皶r(shí)交訂單而支付了罰款。這個(gè)沒有太大的變動(dòng)和 資金投入，但由于資金壓力沒有因?yàn)殇N售收入的提高做基礎(chǔ)還是沒有得到減緩。在第五個(gè)，可以說大家都是在很艱難的情況下堅(jiān)持工作的。年初的資金嚴(yán)重不足，上個(gè)的訂單銷售收入賬期還沒到，資金壓力始終很大。但是，大家并沒有放棄，在產(chǎn)能固定的情況下全力完成訂單。由于這次的沙盤模擬時(shí)間有限，只能允許我 們經(jīng)營到第四年，所以我們在這個(gè)完成了必要的生產(chǎn)之后變賣了生產(chǎn)線。綜合管理費(fèi)用降低。在年末關(guān)帳的時(shí)候我們的企業(yè)開始盈利。結(jié)束工作四年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們在管理企業(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。在第四年的時(shí)候企業(yè)才剛剛開始走上正軌。經(jīng)過六年的模擬經(jīng)營，我們小組完成了第一輪的實(shí)訓(xùn)。但是其中伴隨了不少的問題，更是有許多小組出現(xiàn)了破產(chǎn)情況，在老師的融資幫助下才勉強(qiáng)維持。

下午又開始了第二輪的模擬，結(jié)果也不是十分理想。第一天的兩輪模擬中，每個(gè)小組都出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，并在犯錯(cuò)、改錯(cuò)中慢慢加深了對于企業(yè)模擬經(jīng)營的理解，在前三天對于各種問題的處理之后我們小組的工作都在正確的任務(wù)進(jìn)度下取得了成功，做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個(gè)都要上報(bào)凈利潤和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。在數(shù)據(jù)中顯示，我們小組已經(jīng)能夠在第三年開始盈利，并且之后每年的盈利逐年上升。

最后一天的實(shí)訓(xùn)是對我們前四天的一次考核，進(jìn)行兩輪模擬，取每組的最高成績作為最終成績。上午的第一次模擬，我們小組由于計(jì)算性的失誤，而導(dǎo)致企業(yè)資金緊張，在貸款的壓迫下，于第四年被迫破產(chǎn)。這是我們始料未及的，在之前的模擬訓(xùn)練中我們從未出現(xiàn)過這樣的情況。對我們們小組來說只剩下了下午的最后一次機(jī)會(huì)。當(dāng)天下午，在最后一輪的模擬經(jīng)營中我們小組團(tuán)結(jié)一致，在對每一項(xiàng)決策都進(jìn)行全面討論之后才付諸實(shí)施，最后順利完成了六年的模擬經(jīng)營訓(xùn)練，并且取得了一個(gè)良好的成績。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多。在營銷的方面，我以后會(huì)注意到廣告、選單的問題。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會(huì)仔細(xì)分析市場，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問題。因?yàn)樯潮P讓我對公司經(jīng)營有了新的認(rèn)識(shí)，也在其中找到了樂趣。我們要勇于創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)過程中使我們身臨其境，體驗(yàn)到經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，讓我們學(xué)會(huì)承擔(dān)，每一步都體會(huì)到精彩也有殘酷。在成功和失敗中，我們學(xué)會(huì)如何管理、如何合作、如何提高我們的心里素質(zhì)。身為營銷總監(jiān)要有膽識(shí)和敏銳的觸角，要有很強(qiáng)使市場分析能力和預(yù)測能力。這是我本身就不足的方面，通過這次沙盤實(shí)訓(xùn)要我認(rèn)識(shí)到了這些，也對我受益匪淺。這次沙盤讓我獲益良多。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告（模版）

《ERP原理與應(yīng)用實(shí)訓(xùn)》沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)校：通化電大班級：姓名：高鑫日期：

2010年秋計(jì)算機(jī)信息管理

2012年05月15日

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年03月28日——2012年05月15日

二、成員：小組全部成員

三、實(shí)訓(xùn)目的

通過本次實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、為增強(qiáng)公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此 資 料 HtTp://004km.cn的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即 “Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

2、第二年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫存很多，于是便決定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

總之，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，因?yàn)槿绻恢边@樣發(fā)展下去，我們的競爭力會(huì)喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在的問題

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù) 生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對問題采取的措施

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實(shí)訓(xùn)心得

在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、提高了思考問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！