第一篇：2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

魯能7號院2014年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)

北京公司順義新城項(xiàng)目

2014年4月14日

一、參展背景

2014年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營銷重任，同時(shí)魯能7號別墅將于2014年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷標(biāo)桿的市場地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營銷，雙方面合力出擊，通過產(chǎn)品力的持續(xù)升級與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場口碑。

在2014年初項(xiàng)目在年度營銷工作中，就制定了以“活動(dòng)營銷造影響”的營銷方向，參展2014年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京年度規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐2014年魯能七號院銷售工作。

二、項(xiàng)目參展策略與思路/

51.2014年北京春季展會(huì)情況

展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì) 2014北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬多平米，參展的國內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號院項(xiàng)目展位位于1號館，面積約122平米。

2.魯能7號院項(xiàng)目參展策略

本次展會(huì)魯能7號院項(xiàng)目展位位于1號館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺，達(dá)到“低成本,高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下：

1)線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利

節(jié)目中從購房者身份與角度來看待順義新城項(xiàng)目價(jià)值與購

道，對項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購房者對項(xiàng)目品牌信賴度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。

2)線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。

三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排

1.展會(huì)組織

成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：

2014年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組

孫佳晧

王云

何春葉

2.展會(huì)重點(diǎn)工作安排

(一)關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排

1)展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。

2)展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊+樓市圖冊+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。

3)登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。

常婷婷 安心

(二)關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷活動(dòng)安排

1)展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場登記、驗(yàn)資，享受交1.5萬抵3萬的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。

2)售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場安排茶歇，4月12日安排暖場活動(dòng)。

(三)關(guān)于展會(huì)看房車輛及路線安排

展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。

(四)展會(huì)常規(guī)推廣安排

展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。

四、展會(huì)成果

1.客戶統(tǒng)計(jì)分析

展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日--4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。

展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日--4月18日）后續(xù)來訪13組，排卡客戶8組，預(yù)計(jì)本周末到訪30組。

2.客戶關(guān)注點(diǎn)分析

在意向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部分客戶以改善型需求為主，客

戶關(guān)注問題主要集中于銷售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來升值性等；

五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

項(xiàng)目層面：通過參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺財(cái)經(jīng)頻道對項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)道，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號院項(xiàng)目在北京市場的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。

銷售層面：通過參加北京春季房展會(huì)為銷售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。

客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。

第二篇：2014春季房展會(huì)（本站推薦）

2014春季房展會(huì)

2014年4月11日—13日，F(xiàn)M96.4青島私家車電臺、FM107.6青島新聞廣播、FM102.9青島經(jīng)濟(jì)廣播、青島廣播公司、青島廣播聽友會(huì)參加了2014春季房展會(huì)。

三頻道根據(jù)其頻道定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，在活動(dòng)3天進(jìn)行了一系列頻道宣傳類活動(dòng)。青島私家車電臺“掃碼有禮”、“關(guān)注抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，并對萊陽自駕游進(jìn)行招募宣傳，吸引了大量聽眾前往關(guān)注，11日當(dāng)天為4名幸運(yùn)聽眾送出了世園會(huì)門票，另外現(xiàn)場參與聽眾也相繼獲得了勁酒、KTV歡唱券、皙澤嘉兒眼霜等禮品。

活動(dòng)現(xiàn)場登記了191位聽眾信息，吸納964私家車友會(huì)成員12人。

本次活動(dòng)增加了青島私家車電臺的活動(dòng)曝光度，吸引了大量群眾關(guān)注，對于頻道知名度進(jìn)行了有效提升。

第三篇：2017春季房展會(huì)招商方案

2017連云港市春季房展會(huì)招商方案

舉辦市級層面房展會(huì)，迄今已連續(xù)十多個(gè)春秋，歷屆房展會(huì)成功的實(shí)踐充分說明，房展會(huì)已成為本地區(qū)規(guī)格最高、影響最大的房地產(chǎn)展示交易平臺，成為市民看房、選房、購房的節(jié)日，成為港城房地產(chǎn)市場的風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)前，多重國家戰(zhàn)略疊加聚焦連云港，特別是“一帶一路”重大戰(zhàn)略的實(shí)施，共同孕育著港城千載難逢的發(fā)展良機(jī)。在近期國家系列政策預(yù)期提振市場信心的背景下，連云港市廣播電視臺決定舉辦2017連云港市春季房展會(huì)，展會(huì)將通過本地強(qiáng)勢媒體宣傳、會(huì)場現(xiàn)場展示、展會(huì)直通車等方式，集中搭建展銷展示平臺，為群眾提供購房便利，促進(jìn)理性住房消費(fèi)與投資，實(shí)現(xiàn)港城房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)、健康、和諧發(fā)展。

一、展會(huì)名稱

2017“****杯”連云港市春季房展會(huì)（****是冠名單位）

二、主辦、承辦、協(xié)辦單位

主辦：連云港市廣播電視臺

承辦：連云港市廣播電視臺廣播電視廣告中心 協(xié)辦：

三、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

展覽時(shí)間：2017年5月19日至 21日 展覽地點(diǎn)：蒼梧綠園

布展時(shí)間：5月17日至5月19日（展會(huì)前三天）撤展時(shí)間：5月22 日

活動(dòng)報(bào)名時(shí)間： 3月23日—5月 16日。

活動(dòng)報(bào)名地點(diǎn)：連云港市廣播電視臺廣告中心（鹽河北路39號）

四、參展費(fèi)用及廣告回報(bào)方式：

1、冠名單位： 費(fèi)用：80萬元

△連云港電視臺贈(zèng)送80萬元廣告回報(bào)，享有超低VIP折扣價(jià)?！髡箷?huì)前每天20次以上播放房展會(huì)宣傳片，宣傳片中提到“****杯連云港市春季房展會(huì)”

△贈(zèng)送活動(dòng)現(xiàn)場拱門，氣球，冠名廣告條幅?！髻?zèng)送A區(qū)展位一個(gè)（A4除外）△在展會(huì)開幕前近一個(gè)月時(shí)間里，圍繞參展樓盤進(jìn)行新聞宣傳，在新聞報(bào)道中多次提及冠名單位名稱及多次出現(xiàn)樓盤字幕?！髟谡箷?huì)開幕式中，冠名單位負(fù)責(zé)人將被邀上臺發(fā)言。

2、參展費(fèi)用

①A區(qū)展位參展費(fèi)用：18--20萬元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià)?！髻?zèng)送展會(huì)A區(qū)展位一個(gè)

△在展會(huì)開幕前近一個(gè)月時(shí)間里，圍繞參展樓盤進(jìn)行新聞宣傳，在新聞報(bào)道中多次提及參展樓盤名稱及多次出現(xiàn)樓盤字幕。②B區(qū)展位參展費(fèi)用：16--18萬元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià)。△贈(zèng)送展會(huì)相應(yīng)區(qū)域展位一個(gè)

△在展會(huì)開幕前近一個(gè)月時(shí)間里，圍繞參展樓盤進(jìn)行新聞宣傳，在新聞報(bào)道中多次提及參展樓盤名稱及多次出現(xiàn)樓盤字幕。③家裝建材區(qū)域： B區(qū)10-13展位：2萬元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià)。△贈(zèng)送展會(huì)相應(yīng)區(qū)域展位一個(gè)，規(guī)格：8*6米。C區(qū)20-30展位：5000元

△連云港電視臺全額廣告返還，享有優(yōu)惠折扣價(jià) △連云港電視臺“跟我逛市場”欄目一分鐘商家宣傳視頻 共三次（一次首播，兩次復(fù)播）

△連云港市工商局等領(lǐng)導(dǎo)為參與本次活動(dòng)的企業(yè)授牌 △贈(zèng)送展會(huì)相應(yīng)區(qū)域展位一個(gè)，規(guī)格：3*3米。

五、媒體增值回報(bào)

連云港電視臺的強(qiáng)勢宣傳：

①長達(dá)近一個(gè)月的展銷會(huì)預(yù)熱宣傳：連云港電視臺新聞、公共、影視三大強(qiáng)勢頻道進(jìn)行滾動(dòng)式宣傳每天二十多次的高頻次超強(qiáng)熱播，向市民傳達(dá)展會(huì)信息，邀請、公布各參展品牌和開發(fā)企業(yè)！

②在展會(huì)前一個(gè)月內(nèi)在我臺新聞綜合頻道《第一房產(chǎn)》中對參展商進(jìn)行訪 談，提高本屆展會(huì)的社會(huì)影響力和公眾關(guān)注度！

③《連云港新聞》、《港城365》等欄目全程跟蹤、全方位多角度報(bào)道展會(huì)動(dòng)態(tài)。

④展會(huì)結(jié)束后，開辟房產(chǎn)電視專欄進(jìn)行滾動(dòng)式宣傳。5市領(lǐng)導(dǎo)為本次活動(dòng)商家授牌

第四篇：2012春季房展會(huì)方案新

2012洛陽春季精品房展會(huì)招商方案

主辦單位：洛陽日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

展會(huì)時(shí)間：4月29日至5月1日

展會(huì)地點(diǎn)：萬達(dá)廣場

【展會(huì)背景】

2012年，適逢牡丹文化節(jié)30周年，作為難得的大慶之年，河南省委、省政府、洛陽市委、市政府對本屆牡丹文化節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)都高度重視。洛陽日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合洛陽有關(guān)部委、協(xié)會(huì)和商家，深度挖掘整合相關(guān)資源、助推各類活動(dòng)，聯(lián)袂推出首屆中國洛陽“全城歡樂購、消費(fèi)嘉年華”城市大型購物節(jié)活動(dòng)。

2012年春季精品房展會(huì)作為本屆牡丹文化節(jié)和本次購物節(jié)的重要組成部分，旨在為合理引導(dǎo)民眾的住房消費(fèi)理念,促進(jìn)洛陽房地產(chǎn)市場平穩(wěn)、持續(xù)、健康發(fā)展，致力于為洛陽消費(fèi)者及周邊人群營造一個(gè)以買房、臵業(yè)為主體的消費(fèi)盛典，打造一個(gè)拉動(dòng)洛陽房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)增長的購物嘉年華，提振洛陽樓市信心，繁榮洛陽房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。

【展會(huì)看點(diǎn)】

1、品牌、專業(yè)、權(quán)威，公信力影響力無可比擬。

春季精品房展會(huì)以繁榮洛陽房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、為開發(fā)商拓展銷售渠道，改善消費(fèi)者人居環(huán)境為宗旨，已成為開發(fā)商品牌展示、行業(yè)交流、市場推廣的權(quán)威平臺。眾多品牌地產(chǎn)商和經(jīng)典項(xiàng)目參與，2012春季房展將提振洛陽樓市信心。

2、購房者首選臵業(yè)平臺。

經(jīng)過十年的不斷發(fā)展、完善與提升，春季精品房展會(huì)以巨大的影響力、公信力，吸引了眾多本市及外埠購房者，成為百姓臵業(yè)安家的最佳平臺。春季精品房展將掀起2012年洛陽又一輪地產(chǎn)消費(fèi)熱潮，組委會(huì)攜手參展企業(yè)，共馭無限商機(jī)。

3、宣傳力度 前所未有。

本屆房展將充分發(fā)揮洛陽日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)“五報(bào)一網(wǎng)”的媒體優(yōu)勢和專業(yè)展會(huì)的集群優(yōu)勢，加大在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳推廣，增強(qiáng)市民的購買信心。組委會(huì)還將精心組織多項(xiàng)活動(dòng)，營造最佳展會(huì)效果，搭建行業(yè)溝通、交流的平臺。

4、黃金周 黃金地段。

展會(huì)地點(diǎn)在萬達(dá)廣場，人氣旺盛，交通便捷。展會(huì)在周末跨“五一”假期開展，購房者可輕松看房展。參展項(xiàng)目將針對展會(huì)推出特別優(yōu)惠措施，真正回饋有購房需求的消費(fèi)者。

【房展會(huì)參與方式】

1、協(xié)辦單位：協(xié)辦宣傳費(fèi)7萬元。具體回報(bào)：

（1）優(yōu)先選擇特別展位一個(gè)。

（2）洛陽晚報(bào)整版彩色廣告一次（樓周刊）。（投放時(shí)間：4月26

日）

（3）洛陽春季精品房展會(huì)會(huì)刊廣告內(nèi)版整版一個(gè)。

（4）在日報(bào)自宣上刊登協(xié)辦單位老總感言200字一次。

（5）春季精品房展會(huì)給予重點(diǎn)宣傳報(bào)道，房展會(huì)自宣廣告標(biāo)明協(xié)辦

單位名稱。

（6）房展會(huì)現(xiàn)場廣告一個(gè)，價(jià)值2000元。

（7）房展會(huì)現(xiàn)場LED大屏幕滾動(dòng)播出樓盤形象宣傳片。

（8）洛陽晚報(bào)樓周刊600字樓盤簡介、優(yōu)惠措施及樓盤照片一幅。

（9）主辦單位統(tǒng)一印制價(jià)格不等的房展會(huì)優(yōu)惠券，并免費(fèi)宣傳各樓

盤看房車具體信息。

2、普通參展單位：宣傳推廣費(fèi)5萬元。具體回報(bào)：

（1）普通展位一個(gè)。

（2）洛陽日報(bào)或洛陽晚報(bào)半版彩色廣告一次（日報(bào)4—7版，12版，晚報(bào)樓周刊）。（投放時(shí)間：4月26日）

（3）洛陽春季精品房展會(huì)會(huì)刊廣告內(nèi)版整版一個(gè)。

（4）房展會(huì)現(xiàn)場LED大屏幕滾動(dòng)播出樓盤形象宣傳片。

（5）洛陽晚報(bào)樓周刊300字樓盤簡介、優(yōu)惠措施及樓盤照片一幅。

（6）展會(huì)連續(xù)的自宣廣告打出參展樓盤名稱。

（7）主辦單位統(tǒng)一印制價(jià)格不等的房展會(huì)優(yōu)惠券，并免費(fèi)宣傳各樓

盤看房車具體信息。

聯(lián)系電話：63232387 63232417 63232418

洛陽日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)

2012年4月9日

第五篇：房展會(huì)活動(dòng)方案

宏銘·時(shí)代華庭秋季房展會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)思路：為期五天（9.21-9.25）的秋季房展會(huì)，旨在營造每天不同的主題活動(dòng)，讓客戶身臨其境地體驗(yàn)原味西班牙……

9月21日

活動(dòng)主題：“激情西班牙”歌舞秀

活動(dòng)目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表現(xiàn)時(shí)代華庭的活力與熱情

活動(dòng)介紹：舞動(dòng)的吉普賽女郎，是西班牙風(fēng)情的又一標(biāo)志?，F(xiàn)場由樂手彈奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，樂隊(duì)與舞蹈演員同臺獻(xiàn)藝?，F(xiàn)場配備點(diǎn)歌本，客戶可以為愛人、親友送上祝福

活動(dòng)時(shí)間：開場熱舞、樂隊(duì)演奏半個(gè)小時(shí)，客戶點(diǎn)歌1小時(shí)，活動(dòng)間隙銷售人員帶領(lǐng)客戶觀賞樓盤、侍應(yīng)生引領(lǐng)客戶到茶水區(qū)

9月22日

活動(dòng)主題：巴洛克風(fēng)情

活動(dòng)目的：人體藝術(shù)展示古典巴洛克風(fēng)情，近距離感受西班牙生活

活動(dòng)介紹：請人體藝術(shù)表演者著歐式貴族服飾，于展房接待處、墻立面展板或者樓市沙盤做觀賞、休閑的造型，使客戶身臨其境感受西班牙生活 活動(dòng)時(shí)間：整天

9月23日

活動(dòng)主題：魔術(shù)走進(jìn)你的世界

活動(dòng)目的：利用大眾對魔術(shù)世界的好奇與熱愛吸引客戶陸續(xù)前來

活動(dòng)介紹：魔術(shù)的奇幻絢麗的手法，讓人走進(jìn)如夢如幻的世界，房展間隙近身魔術(shù)表演與舞臺表演結(jié)合，魔術(shù)師表演時(shí)和觀眾積極互動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛 活動(dòng)時(shí)間：上午場室外表演、下午場室內(nèi)表演

9月25日

活動(dòng)主題：西班牙美食節(jié)/美食DIY/美食大比拼（三者任選一種形式）活動(dòng)目的：放松心情，盡享美食，或者家人一起動(dòng)手，盡享溫馨時(shí)刻

活動(dòng)介紹：飲食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其當(dāng)這吃又伴隨著樂隊(duì)彈唱，或隨意聊天，從味覺、視覺到聽覺的感官享受都是如此溫馨難忘。（家庭DIY給表現(xiàn)出色的小朋友頒發(fā)獎(jiǎng)狀、參賽選手獲得素描紀(jì)念照一份）

其他細(xì)節(jié)

1、展房入口發(fā)放DM單頁，發(fā)單員與巡場者穿著帥氣斗牛士服裝

2、租用馬車巡場、馬車身后穿著歐式宮廷裝女士發(fā)放單頁

3、休息區(qū)擺放歐式糕點(diǎn)、茶水，派發(fā)專員身著侍應(yīng)生服飾，給予客戶貼心服務(wù)

4、到訪的意向客戶贈(zèng)送禮品(如精致月餅禮盒)

5、現(xiàn)場組織抽獎(jiǎng)，建議每天在成功下定的客戶中，抽取一、二、三等獎(jiǎng)