第一篇：2010上半年保險(xiǎn)晨會(huì)案例總結(jié)(下)

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2010上半年保險(xiǎn)晨會(huì)案例總結(jié)（下）

6.營銷“商機(jī)” 盡在細(xì)微處

晨會(huì)背景：許多伙伴展業(yè)中過于草率，工作不細(xì)致，不認(rèn)真，不注重細(xì)節(jié)而錯(cuò)過很多營銷“商機(jī)”。

經(jīng)營目的：通過晨會(huì)經(jīng)營使伙伴們領(lǐng)悟到營銷展業(yè)也需要細(xì)致入微，營銷“商機(jī)”盡在細(xì)微處。

●大早會(huì)

【溫馨晨迎】“請注意你的儀表”

公司經(jīng)理和組訓(xùn)專員親自在晨會(huì)室大門口迎候來參會(huì)的每位伙伴，在行鞠躬禮的同時(shí)，提示伙伴們，衣著、領(lǐng)帶是否端正，司徽是否有佩戴？

【晨操帶動(dòng)】“踏浪”

該晨操曲調(diào)清新優(yōu)美，動(dòng)作輕盈柔美，可使人從狂熱燥動(dòng)的情緒中跳出來，將人帶入到一種恬靜舒緩的意境之中。建議全由衣著統(tǒng)一、動(dòng)作嫻熟的女伙伴帶操。

【晨會(huì)故事】“蝴蝶效應(yīng)”

1979年12月末，美國著名的氣象學(xué)家愛德華·洛倫茲在華盛頓召開的美國科學(xué)促進(jìn)會(huì)上發(fā)表了一次震驚世界的演講：《不可預(yù)測性：一只蝴蝶在巴西扇動(dòng)翅膀有可能會(huì)引起美國得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)》，他這次演講的內(nèi)容后來被總結(jié)為“蝴蝶效應(yīng)”，所謂“蝴蝶效應(yīng)”是說一只生活在亞馬遜河流域的蝴蝶在翩翩起舞時(shí)扇動(dòng)幾下翅膀，很可能就會(huì)在一段時(shí)間之后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。

愛德華·洛倫茲之所以得出這樣的觀點(diǎn)是完全建立在多年的實(shí)踐觀察和科學(xué)研究基礎(chǔ)之上的。產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”的原因是：蝴蝶翅膀的不斷運(yùn)動(dòng)會(huì)導(dǎo)致其周圍的空氣系統(tǒng)發(fā)生極其微妙的變化，這些變化的幅度雖然小得難以讓人感受得到，但是它卻會(huì)形成一股微弱的氣流，而這股微弱的氣流會(huì)引起四周空氣產(chǎn)生相應(yīng)的變化，之后又會(huì)引起一系列連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致天氣系統(tǒng)發(fā)生更大的變化，最終將很可能在遙遠(yuǎn)的地方發(fā)生一場猛烈的龍卷風(fēng)。

啟示：事物是普遍聯(lián)系的，任何一次看似偶然的事件，其實(shí)很久以前就可能已經(jīng)由某些不為人注意的細(xì)節(jié)決定了，所以我們不應(yīng)忽略任何細(xì)節(jié)，保險(xiǎn)營銷亦是如此。

【快樂時(shí)光】“你是個(gè)細(xì)心的人嗎？”

主持人可隨意提問某位伙伴，問他一些平日里易于忽視的事情，或者熟視無睹的事物。

例如：你知道我們公司上樓的踏步總共有多少級嗎？你知道每天開晨會(huì)來得最早的人是誰嗎？你記得爸爸媽媽的生日嗎？回答不上來的罰其上臺為大家表演一個(gè)節(jié)目。

也可以請幾位伙伴提供某種屬于自己的物品，主持人在仔細(xì)觀察過以后，針對某個(gè)物品上的不易察覺的細(xì)微之處詢問該物品的主人，如果他答不上來，則物品“歸公”。

寓意：平時(shí)我們太不注重細(xì)節(jié)了，這也許就是我們失去許多營銷成功機(jī)會(huì)的根本所在。

【晨會(huì)專題】“營銷?商機(jī)?盡在細(xì)微處”

大家都知道，“舍近求遠(yuǎn)”有點(diǎn)傻，“熟視無睹”很不應(yīng)該，但事實(shí)上，我們幾乎每個(gè)人都在或多或少地做著這樣的傻事和不應(yīng)該的事。我們總是很注意所謂的“大事”，而不注意那些所謂的“小事”，注重大的方面，而忽略小的情節(jié)，然而，許多成功因素就恰恰存在于這些“小事”和小的情節(jié)之中。我們的粗心大意使我們“舍近求遠(yuǎn)”，走了許多彎路和冤枉路；對身邊的“商機(jī)”熟視無睹，更是讓我們浪費(fèi)了太多的時(shí)間和精力，做了許多事倍功半的事。那些業(yè)務(wù)精湛、業(yè)績斐然的伙伴，那些贏得客戶信賴和支持的伙伴無一不是注重細(xì)節(jié)、工作精細(xì)的人，無數(shù)事實(shí)告訴我們：營銷“商機(jī)”盡在細(xì)微處。

【感性時(shí)間】“撿來的業(yè)務(wù)”

分享人：一位非常注重細(xì)節(jié)的伙伴。舉例說明自己的觀點(diǎn)。

例如：在公司附近有一家夫妻小餐館，許多伙伴中午來此用餐，但長期以來，從未有人向其提出過投保事宜（至少?zèng)]有認(rèn)真提起過），因?yàn)橛X得這樣的小店，沒有多少利潤，只不過是維持生計(jì)而已。而分享者小強(qiáng)是一位很細(xì)心的人，做事極為認(rèn)真，凡事用心，他認(rèn)為每個(gè)人都有可能成為自己的客戶，處處有營銷商機(jī)，他時(shí)常在午后14時(shí)以后光顧該店，以便有機(jī)會(huì)與店主人聊聊天。一來二去彼此熟了，店主人覺得小強(qiáng)是個(gè)很優(yōu)秀的營銷員，主動(dòng)提出投保。就這樣，小強(qiáng)在公司附近，沒費(fèi)多大力氣就將這位客戶的保險(xiǎn)做了下來，真可謂是“撿來的業(yè)務(wù)”。

●二次早會(huì)

為大家讀一段有關(guān)“贏在細(xì)微處”的文章，請大家就此展開討論；

檢查屬員的工作日志，特別注意記錄的內(nèi)容是否真實(shí)詳細(xì)；

就某個(gè)個(gè)案，請伙伴們做一次實(shí)戰(zhàn)演練，探討關(guān)注展業(yè)中的細(xì)節(jié)是否有益？益處何在？

給大家提出關(guān)注細(xì)節(jié)的具體建議，對平日里不太關(guān)注細(xì)節(jié)的伙伴進(jìn)行特別溝通。

輔導(dǎo)屬員關(guān)注細(xì)節(jié)參考話術(shù)

屬員：我認(rèn)為做得太細(xì)、心太細(xì)是一種時(shí)間和精力上的浪費(fèi)。

主管：不盡然，我們所說的關(guān)注細(xì)節(jié)并不是那種眉毛胡子一把抓，不分主次的工作方式，而是在主次分明、知道什么是主要工作、什么是次要工作、清楚工作大方向的前提下的細(xì)致，兩者是有本質(zhì)區(qū)別的。打個(gè)比方，參加馬拉松賽跑時(shí)，在每個(gè)人都清楚比賽路線和終點(diǎn)的前提下，誰準(zhǔn)備得更充分，誰就更有可能贏得勝利，從起步前的活動(dòng)預(yù)熱，到跑鞋，再到呼吸調(diào)整等等，這些賽前的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備都是十分必要的。假如賽前沒有充分活動(dòng)關(guān)節(jié)，雖起步很快，但若是在中途腿肚子抽筋，那就要退出比賽；假如賽前跑鞋的鞋帶沒有系好，雖然在起跑線上贏了，但卻很有可能在中途因自己踩到自己的鞋帶而不幸摔倒，從而使比賽前功盡棄！所以，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注細(xì)節(jié)，明白營銷“商機(jī)”盡在細(xì)微處的道理。

7.今日早會(huì)：夏季展業(yè)攻略

晨會(huì)背景：時(shí)值盛夏，高溫多雨，展業(yè)不便。如何克服困難、保持良好業(yè)績，成為焦點(diǎn)問題。

經(jīng)營目的：分析客觀形勢，幫助伙伴們克服困難，趨利避害，巧妙迂回，創(chuàng)造夏季佳績。

職場海報(bào)：“用心，我們沒有淡季”、“心靜自然涼”、“迂回展業(yè)，勇創(chuàng)佳績”

晨會(huì)預(yù)備：主持人及相關(guān)負(fù)責(zé)人提前到職場，給晨會(huì)室通風(fēng)，在公司統(tǒng)一安排下，提前備好消暑用品，如綠豆湯、礦泉水（純凈水）等。

●大早會(huì)

【晨操帶動(dòng)】“踏浪”

請4位女伙伴上臺帶操，流暢舒緩的曲調(diào)、美妙的歌詞、優(yōu)雅的舞姿會(huì)將伙伴們帶入一個(gè)清新舒爽的清涼世界。

【晨會(huì)游戲】“刮大風(fēng)”

請10位以上伙伴上臺參與。男女不限。每個(gè)人都有一把椅子坐，只有一個(gè)人沒有。然后這個(gè)人就開始刮風(fēng)，刮什么風(fēng)全由他自己定。比如他說“刮今天穿紅色衣服人的風(fēng)”，那所有坐著的穿紅色衣服的人必須起身換個(gè)位子，剛才那位刮風(fēng)的人就可以趁機(jī)坐下，又換了一個(gè)人沒位子。這時(shí)候就換他刮風(fēng)了，什么風(fēng)都可以刮，如“刮沒吃早飯人的風(fēng)”之類。有人會(huì)不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮到的人之一，給大家?guī)須g樂。

【晨會(huì)故事】“逃生的驢”

有一天，一個(gè)農(nóng)夫的一頭老驢，不小心掉進(jìn)一口枯井里。

農(nóng)夫絞盡腦汁想救出驢子，但幾個(gè)小時(shí)過去了，驢子還在井里痛苦地哀嚎著，老農(nóng)毫無辦法。最后，這位農(nóng)夫決定放棄。于是，農(nóng)夫拿來一把鏟子，開始將泥土鏟進(jìn)枯井。當(dāng)這頭老驢看到主人要把自己活埋時(shí)，開始嗷嗷大哭，農(nóng)夫也陪著掉淚，場面十分凄慘。出人意料的是，過了一會(huì)兒，這頭驢子突然安靜了下來。

農(nóng)夫好奇地探頭往井底一看，出現(xiàn)在眼前的景象令他大吃一驚：當(dāng)鏟進(jìn)井里的泥土落在驢子的背部時(shí)，它開始鎮(zhèn)定地將泥土奮力抖落在地，然后站到抖落的泥土之上！驢子剛才的沮喪和悲哀此時(shí)已經(jīng)全無，眼神中對農(nóng)夫的“好意”表示感激。

農(nóng)夫也突然明白了什么，于是拼命地往井里鏟土。就這樣，驢子將鏟在它身上的泥土全數(shù)抖落在井底，然后站上去，再站上去。很快，這只老驢便得意地上升到井口，在眾人的驚訝之中快步地跑開了。

啟示：只要敢于把困難踩在腳下，就會(huì)走出困境，來到一片嶄新的天地！保險(xiǎn)營銷始終伴隨著各種困境，總是與困境為伍，只有無所畏懼，勇敢面對，并冷靜處置，才能永葆活力，立于不敗之地。

【夏季風(fēng)】“夏季養(yǎng)生”

搜尋整理一些夏季養(yǎng)生小常識提供給大家，增強(qiáng)伙伴們的保健意識和自我防護(hù)能力，例如：如何避免被曬傷；如何避免雨天發(fā)生雷擊意外；如何防止中暑；如何防止脫水，如何防止“熱感冒”；如何調(diào)理夏季飲食等等。

【感性時(shí)間】“我的夏季展業(yè)經(jīng)”

請一位肯用心、善于用心，找到很多夏季展業(yè)良方、業(yè)績突出的伙伴上臺分享。例如：改變展業(yè)時(shí)間，利用早起清晨時(shí)間接觸特定客戶，避開炎熱的中午時(shí)間展業(yè)；改變展業(yè)方式，如約目標(biāo)客戶一起出來納涼，去游泳池游泳，一同欣賞乘涼晚會(huì)，或是傍晚去公園散步等。

自備消暑飲品用品，將雨具常帶身邊等。可以舉幾個(gè)實(shí)際例子，增強(qiáng)感染力。

【晨會(huì)專題】“用心，我們沒有淡季！”

人們都說夏季是個(gè)展業(yè)的淡季，其實(shí)不然，用心，是沒有淡季的。相反，如果不用心，什么時(shí)候都是淡季，夏天，他會(huì)說天又悶又熱，是個(gè)淡季；秋天，他會(huì)說秋雨綿綿，時(shí)冷時(shí)熱，是個(gè)淡季；冬天，他會(huì)說太冷了，凍死人了，怎么展業(yè)？是個(gè)淡季；春天，他又會(huì)說人家都在忙著春耕春種，找誰談保險(xiǎn)？還是個(gè)淡季！這樣，一年四季就沒有個(gè)旺季的時(shí)候，他的業(yè)績怎么會(huì)好呢？

用心，我們就沒有淡季，夏天熱，可以輕裝上陣，在清晨，在傍晚，在冷飲攤，在游泳池，在圖書室，在夕陽下，都可以找到展業(yè)的機(jī)會(huì)；只要用心，我們沒有淡季！

●二次早會(huì)

強(qiáng)調(diào)大早會(huì)的主題，組織屬員討論，請大家分別談?wù)勛约阂娊夂拖敕ǎ?/p>

為昨日開單的伙伴表示祝賀，頒發(fā)小獎(jiǎng)品，以資鼓勵(lì)；

檢查屬員的工作日志，強(qiáng)調(diào)科學(xué)拜訪，有效拜訪，提高拜訪效率；

進(jìn)行一次夏季展業(yè)模擬演練，看誰做得細(xì)致，獨(dú)到，主管對每個(gè)參與者進(jìn)行點(diǎn)評；

給大家讀一篇關(guān)于夏季展業(yè)的好文章，或者人物報(bào)道，給大家以啟迪；

給大家提供一些夏季展業(yè)（出行）的科學(xué)小常識；

有條件的給屬員準(zhǔn)備一些風(fēng)油精、防曬霜、簡單雨具等。

輔導(dǎo)屬員克服夏季

展業(yè)難參考話術(shù)

屬員：這么熱的天，有時(shí)又下大雨，條件這么惡劣，干脆別干了，等條件好了再說吧！

主管：其實(shí)，我也跟你有同樣的感覺，恨不得在這個(gè)時(shí)候全放假休息，等天氣涼爽了再干，可是不行?。∥覀冞@項(xiàng)工作是不能有間斷的，我們要持續(xù)不斷地開拓客戶、篩選客戶、積累客戶，我們的業(yè)績才能持續(xù)發(fā)展、不中斷。這是其一。其二，凡事都有利有弊，任何事物都是相輔相成的，夏季也有夏季展業(yè)的好處，有許多其他季節(jié)無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，比如：可以約目標(biāo)客戶在清涼的傍晚去小攤吃冷飲、喝啤酒，談得會(huì)更融洽些，效果會(huì)更好些；我們也會(huì)有機(jī)會(huì)為客戶提供更多的超值服務(wù)，拉近與客戶之間的距離，這是最好的客戶經(jīng)營?？傊?，只要用心，無論何時(shí)何地都能把營銷做得很出色，愿你從此有個(gè)好心情！

第二篇：保險(xiǎn)晨會(huì)游戲

早會(huì)游戲精選 引言

適當(dāng)?shù)脑鐣?huì)游戲可以讓早會(huì)更有活力、更有新鮮感，更能吸引伙伴的參與，有益于提高早會(huì)的質(zhì)量。

節(jié)后的收心工作如何來做，通過小游戲可以達(dá)到事半功倍的效果。下面的游戲僅供參考。

正話反說

規(guī)則：

1、主持人從每組學(xué)員中各請一位選手上臺排成一列面對大家。

2、主持人講解游戲規(guī)則，選手須將主持人所念詞句依照順序反向大聲念出，如主持人出題“江河日下”選手念“下日河江”，主持人出題“說曹操，曹操到”選手念“到操曹，操曹說”等等，反應(yīng)遲鈍或念錯(cuò)者直接罰下。

3．告知選手比賽共分三輪，采用淘汰制進(jìn)行。難度可逐漸加大，第一輪出四字題，第二輪出五字題，第三輪出六字題。

4、三輪過后留存選手及其小組勝出。

5、主持人請領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。抓老虎

游戲說明:

一、先練習(xí)如何拍手(快、慢)引發(fā)學(xué)員對拍手之興趣。

二、設(shè)一觀察員。

三、告訴學(xué)員，接下來要訓(xùn)練反應(yīng)力，在一段話中，凡是有(虎)字出現(xiàn)，則須拍手一次。

四、觀察員審視學(xué)員拍手動(dòng)作，如有誤失則須受罰。

游戲提到虎字就拍手)

“瞎子”穿拖鞋

目標(biāo)

1.改進(jìn)學(xué)習(xí)方法

2.創(chuàng)新能力訓(xùn)練

游戲準(zhǔn)備

1.參與人數(shù)：選出一名志愿者

2.時(shí)間：5分鐘

3.道具：蒙眼睛的布，一雙拖鞋

4.場地：大的會(huì)議 “瞎子”穿拖鞋

游戲規(guī)則和程序

1.選出一名志愿者，同時(shí)在地上畫一道橫線，同時(shí)在線的前方5―6步遠(yuǎn)的地方放一雙拖鞋。

2.告訴志愿者他的任務(wù)就是在被蒙上雙眼的情況下，將這雙拖鞋穿到腳上。

3.告訴他人，在志愿者行進(jìn)的過程中，他們要給他以指引，但不可以誤導(dǎo)他。

4.給志愿者蒙上眼睛，讓他原地旋轉(zhuǎn)三次，然后宣布游戲開始。

游戲思考

1.作為志愿者，當(dāng)你的眼睛被蒙上之后，有什么感覺？

2.有了其他隊(duì)員的幫助后，你是否覺得任務(wù)簡單了？ 心靈相通

規(guī)則：

1、主持人請各區(qū)選派一對選手上臺（最好1男1女為1對），助手預(yù)先準(zhǔn)備好寫有成語的白紙（有幾對選手，就準(zhǔn)備幾張）。

2、主持人講解游戲規(guī)則，告知由男士先看白紙上的成語，再用形體語言表達(dá)給女士看，女士猜出這個(gè)成語即為獲勝。強(qiáng)調(diào)：男士只準(zhǔn)做動(dòng)作，不準(zhǔn)出聲；女士最多猜兩個(gè)成語，兩個(gè)都不對，遭淘汰。

3、主持人請第一對選手中的女士面對墻壁站立，助手打開白紙，把成語展示給男士和觀眾看。

4、主持人請男士向女士表演他所看到的成語，若猜對，請這對選手站到主持人的左側(cè)；若猜錯(cuò)，則站到主持人的右側(cè)。第二對、第三對、……，依序進(jìn)行。

5、主持人宣布獲勝者，并請課長頒發(fā)紀(jì)念品。

6、備選四字成語舉例：龍飛鳳舞、狗急跳墻、猛虎下山、餓虎撲食、螳螂捕蟬、眉目傳情、暗送秋波、望穿秋水、昂首闊步、掩耳盜鈴。繪畫高手大賽

規(guī)則：

1、主持人請每區(qū)派一名選手上臺。

2、主持人講解游戲規(guī)則：選手蒙上眼睛，在白板上畫自己的臉譜，限時(shí)兩分鐘；本區(qū)觀眾可以提示，其他區(qū)觀眾可以擾亂。

3、助手給選手眼睛蒙上布條，領(lǐng)到白板前；主持人下達(dá)開始的口令，并計(jì)時(shí)。時(shí)間一到，停止繪畫，解除布條。

4、主持人請觀眾評議“最佳臉譜”。

5、主持人宣布獲勝者，請課長頒獎(jiǎng)。

6、注意事項(xiàng)：預(yù)先備好干凈的布條。身體模仿秀

規(guī)則：

1、主持人事先準(zhǔn)備好紙條，上面分別寫上從1-9的數(shù)字。

2、主持人請5-6參與者上場，并抽簽決定表演順序。

3、主持人按照排定的順序，讓每位參與表演者用身體將自己抽取的號碼表現(xiàn)出來。

4、由現(xiàn)場觀眾投票選出最佳表演獎(jiǎng)。

你喜歡動(dòng)物園的動(dòng)物嗎

規(guī)則：

1、主持人宣布以區(qū)為單位進(jìn)行比賽。

2、講解游戲規(guī)則：假設(shè)大家正在逛動(dòng)物園，會(huì)看到各種動(dòng)物們。大家發(fā)揮腦力，說出究竟看到了什么動(dòng)物。首先由主持人開頭，比如“1區(qū)四條腿”。1區(qū)就緊接著說出四條腿的動(dòng)物“老虎”，然后立即說出“3區(qū)2條腿”，3區(qū)僅接著說出2條腿的動(dòng)物“老鷹”。所有動(dòng)物只能使用1次，不可重復(fù)

3、如此反復(fù)，過程中若有有停頓，主持人與觀眾一起喊“5、4、3、2、1”倒計(jì)時(shí)，完畢后仍聯(lián)不上者遭淘汰。一直堅(jiān)持到最后的區(qū)獲勝。

4、主持人宣布獲勝的區(qū)，請區(qū)主任上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。

5、注意事項(xiàng)：主持人要事前收集整理動(dòng)物種類及4條腿、2條腿的分類。抱團(tuán)打天下

規(guī)則：

1、讓全體人員肩膀搭肩膀圍成一圈，或站成一排。

2、主持人站在臺中。

3、公布游戲規(guī)則，比如我說5，大家要迅速湊成5人5人的組合，這5個(gè)人要抱得緊緊的，不許外來人員侵入；說9，要湊成9人組合。

4、每次都請被擠出局的人站在一邊。

5、團(tuán)隊(duì)成員都蹲下，一二三看哪個(gè)組起得快。

6、玩過幾次之后，請兩個(gè)始終被抱在團(tuán)隊(duì)中的人上場。

7、主持人請出局和未出局的人談一下感想；請起得最快的團(tuán)隊(duì)談一下感想，根據(jù)他們說的，總結(jié)游戲后的感悟。添字游戲 規(guī)則：

1、主持人將一個(gè)“口”字寫到黑板上，然后將每個(gè)參賽組的名字排列寫在黑板上。

2、游戲方法：在“口”的基礎(chǔ)上添上兩筆，形成另外一個(gè)字。

3、每個(gè)小組為一個(gè)競賽單位，從第一個(gè)小組開始，不能重復(fù)，30秒鐘之內(nèi)說出，如果在指定的時(shí)間內(nèi)說不出，或和以前的重復(fù)，即被淘汰。最后剩下的一組為優(yōu)勝組。

4、注意事項(xiàng)： 此項(xiàng)游戲的目的不是為了哪個(gè)小組獲勝，而是真正體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量的，也是腦力激蕩的準(zhǔn)確體現(xiàn)。潛意識

規(guī)則：

1、每區(qū)派一人參加。

2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫三個(gè)成語。

3、然后由主持人解析這三個(gè)成語分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語來形容自己。形象記憶

規(guī)則：

1、主持人先按順序說出如下物品：樹、鴨子、金字塔、汽車、手、勺子、槍、汽車跑道、啤酒。

2、給大家三分鐘時(shí)間回憶并努力記住這些物品。

3、主持人提問二至三人，問他們是如何進(jìn)行記憶的。

4、最后主持人告訴答案：所有的物品與數(shù)字1-9有關(guān)系，進(jìn)行形象記憶。例如樹像1，鴨子的簡筆畫像2，金字塔是個(gè)三角形，汽車有4個(gè)輪子，手有5個(gè)手指，勺子像6，槍的外型像7，汽車跑道像8，啤酒的諧音是9。即：樹（1）、鴨子（2）、金字塔（3）、汽車（4）、手（5）、勺子（6）、槍（7）、汽車跑道（8）、啤酒（9）。疊報(bào)紙

將2張4開的報(bào)紙放在地上，每張報(bào)紙上站5個(gè)人（一個(gè)小組），每個(gè)小組派一個(gè)代表與對方猜拳（剪刀石頭布），輸?shù)舻男〗M須將腳下的報(bào)紙對折后再站在上面（所有的雙腳都不許著地），直到其中一方站不上去為止。交頭接耳

組織者準(zhǔn)備一句較長且繞口的話（如：兩點(diǎn)是冰三點(diǎn)是清四點(diǎn)是點(diǎn)兩點(diǎn)是冷三點(diǎn)是澄四點(diǎn)是蒸這樣的字知多少），各組（每組不少于12人）派一名代表上前默記住這句話，回去后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過“交頭接耳”的方式從第一個(gè)人傳達(dá)至最后一個(gè)人，然后由最后一個(gè)人將他聽到的內(nèi)容讀出，最后再由主持人公布原話。牽手

一個(gè)隊(duì)員被蒙上雙眼，由同組另一隊(duì)員牽著他的一只手走過平坦的路、坎坷的路……解開眼罩后，每個(gè)同組隊(duì)員握一下該隊(duì)員的手，由他找出誰是剛才牽手的人。過河柝橋

二人一組（通常一男一女），兩人交替將兩塊相同的長方形板鋪在地上向目的地前進(jìn)，任何一人的雙腳都不許踩在板之外，優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

風(fēng)中勁草

由一位隊(duì)員站在圓心位置，其他隊(duì)員以半徑1米面向圓心站成一圈，當(dāng)中的隊(duì)員身體繃直向后斜，并以腳跟著地，周圍的隊(duì)員通過手上的推搡動(dòng)作使其旋轉(zhuǎn)起來。天氣預(yù)報(bào)

小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂風(fēng)暴雨跺腳。先自己拍，再兩三人一組互相拍。不同效果比較，30秒鐘思考，協(xié)作的作用。再做一遍。合力吹汽球

人數(shù)：每組限六人 場地：不限 道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫： 嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）汽球（每組一個(gè)）適合：全部的人 游戲方法： 1.分組，不限幾組，但每組必須要有六人。2.主持人請每組每人抽簽。3.首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來 把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。

第三篇：總結(jié)下

一年級語文下冊教學(xué)總結(jié)

時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼這學(xué)期又很快過去了，回顧本學(xué)期的工作，能根據(jù)學(xué)校的語文教學(xué)工作計(jì)劃，以新課程實(shí)驗(yàn)改革為契機(jī)，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點(diǎn)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各科任教師和家長的積極配合和耐心幫助下，圓滿地完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

(一)抓實(shí)生字的認(rèn)寫，提高學(xué)生的識字能力。

本學(xué)期要求學(xué)生認(rèn)識550個(gè)字，會(huì)寫250個(gè)字。在教學(xué)中我把生字教學(xué)放在最重要的位置，生字教學(xué)是每堂課的教學(xué)重點(diǎn)，同時(shí)我又遵循認(rèn)寫分步，多認(rèn)少寫的原則。對于要求會(huì)認(rèn)的生字，我引導(dǎo)學(xué)生找到識字方法，以便能快速地識記。現(xiàn)在學(xué)生已經(jīng)掌握了許多好的識字方法。有熟字加偏旁法，熟字換偏旁法，熟字加熟字法，猜謎語法等等。學(xué)生根據(jù)不同的生字選用不同的識字方法。學(xué)生識記生字后，我會(huì)采用不同的形式，讓生字復(fù)現(xiàn)在學(xué)生眼前。如從課文中摘抄含有生字的句子讓學(xué)生誦讀，或把本課生字貫串起來成為一句話讓學(xué)生認(rèn)讀。如《想做好事的孩子》一文中要求認(rèn)讀的生字是：媽、、棉、照、曬、蓋、午、收、脫、躺、合、眼、睛、擺，我就把它們串連起來是：“早晨，陽光照到丁丁家陽臺上，媽媽給奶奶曬棉被。中午，媽媽要睡午覺，奶奶脫下棉鞋擺好，躺進(jìn)被窩，奶奶舒服地合上了眼睛?！边@樣連串后便于學(xué)生識記了;或者隔斷時(shí)間以生字卡片形式讓學(xué)生認(rèn)讀……?？傊?，想盡一切辦法讓生字重復(fù)出現(xiàn)，讓學(xué)生對生字能牢牢記住。同時(shí)在教學(xué)中重點(diǎn)還要抓實(shí)250個(gè)會(huì)寫的字，要求學(xué)生能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書寫，并能在口頭和書面表達(dá)中靈活運(yùn)用。每學(xué)完一課的生字，我使要求學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)識記并正確書寫。對于要求會(huì)寫的字，我要求課課清(即每學(xué)完一課，學(xué)生就能對本課要求寫的字能準(zhǔn)確默寫，不讓生字放在下課書中識記)。采用課課清的方法主要是同桌之間互相聽寫(一人說生字，一人聽寫)。然后小組長抽查，同時(shí)在書寫生字時(shí)，要求學(xué)生在田字格中書寫規(guī)范、端正、整潔，在書寫完生字后，同桌之間互相提出寫得不好的地方，并指出改進(jìn)的方法，從而使學(xué)生之間的學(xué)習(xí)做到互相監(jiān)督，共同提高。

(二)采用多讀法，提高學(xué)生的閱讀能力

閱讀教學(xué)是教學(xué)工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，每一篇課文的教學(xué)我強(qiáng)調(diào)學(xué)生的“讀”，讓學(xué)生在讀中感，讀中悟，然后同學(xué)之間互相說說自己讀后的收獲，對課文內(nèi)容認(rèn)識了多少，還有哪些地方不懂，我就在一旁引導(dǎo)學(xué)生再讀課文，找出答案。之后，再指導(dǎo)學(xué)生讀出感情。在學(xué)生入情入境、充分閱讀、感悟的基礎(chǔ)上，自悟也就出來了，對課廣的理解就不需要教師太多的分析了，學(xué)生就能根據(jù)自己對課文的理解，體會(huì)課文的思想感情，就能有感情地誦讀課文了，并能根據(jù)課文要求和自己的喜愛，正確、流利地背誦課文片段。通過一個(gè)學(xué)期的反復(fù)練習(xí)，學(xué)生對這種閱讀教學(xué)法非常的喜愛，自己的閱讀能力地得到提高。

(三)閱讀課外書，提高詞語積累能力 一年級的學(xué)生已經(jīng)掌握了一千多個(gè)漢字，能閱讀淺顯易懂的課外書了。我鼓勵(lì)學(xué)生在課外多看書，多學(xué)詞語，和學(xué)生一起尋找課外讀物。如《小學(xué)生天地》、《連環(huán)畫》和《小星星》等等，都是學(xué)生的好朋友，并且向?qū)W校圖書室借書，盡可能地讓學(xué)生有書可讀。又如《小壁虎借尾巴》、《小蝌蚪找媽媽》等課文中的插圖。由于連環(huán)圖每一幅圖之間都有較緊密的聯(lián)系且將九幅圖合起來都有一個(gè)較完整的故事。除了仔細(xì)觀察每一幅圖，還要根據(jù)插圖設(shè)置一些問題，幫助學(xué)生弄清每一幅圖的意思和所表現(xiàn)的內(nèi)容，讓學(xué)生能用幾句話把圖意說出來，然后引導(dǎo)學(xué)生把每幾幅圖順次連起來觀察，結(jié)合學(xué)習(xí)課文中的重點(diǎn)詞句，能根據(jù)幾幅圖說出一個(gè)完整的故事。不斷積累好詞句，慢慢養(yǎng)成了好的閱讀習(xí)慣。然后一個(gè)月內(nèi)開展一次詞語展評，比比誰積累的詞語又多又好，以此促進(jìn)學(xué)生的閱讀積極性。

(四)好好利用《語文園地》拓展孩子的思維

語文園地中設(shè)置的口語交際，是提高學(xué)生口語交際能力的主渠道。我在教學(xué)中首先做到認(rèn)真?zhèn)湔n，選好話題，使學(xué)生有話可說，其次采取適合兒童喜聞樂見的形式進(jìn)行訓(xùn)練，如：每周一次的看圖說話表演賽，兩周一次的講故事比賽，等，都在一定程度上激活了學(xué)生的思維。采取多種形式，配以科學(xué)的學(xué)法引導(dǎo)，可使學(xué)生變得樂說、會(huì)說。口語訓(xùn)練的形式可采用“看-說-寫”、“聽-說-寫”、“讀-說-寫”、“畫-說-寫”、“做-說-寫”。在句式上，通過提供典型范例，讓學(xué)生觀察、理解、模仿，既達(dá)到會(huì)“說”，又能夠說好。訓(xùn)練的句式如：“有……有……還有……”、“先……再……最后……”等。語文課堂教學(xué)是提高口語表達(dá)能力的主要途徑，我們應(yīng)充分發(fā)揮低年級語文教科書的作用，利用內(nèi)容簡短、語言精練、故事性強(qiáng)的特點(diǎn)，讓學(xué)生反復(fù)朗讀品味，必要時(shí)“拿來”仿一仿，用一用，說一說，所耗時(shí)間短暫，學(xué)習(xí)頻率快捷。對于解決“怎樣仿、用，如何促說”這一問題，我們不斷在實(shí)踐中摸索方法，學(xué)習(xí)研討。實(shí)踐證明，要提高學(xué)生的口語表達(dá)能力，必須改變語文作業(yè)設(shè)置內(nèi)容和形式。因此，我要求一年級每天寫一句話，先模仿寫，再獨(dú)立寫，中間插上優(yōu)美詞句的積累;并讓他們互相交流，以此促進(jìn)“說”的訓(xùn)練。學(xué)生在交際時(shí)，我就在一旁認(rèn)真傾聽，發(fā)現(xiàn)語病，以適當(dāng)?shù)姆绞接枰约m正，規(guī)范口頭語言。同時(shí)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生充滿童趣的精彩語言，就及時(shí)給予肯定，使學(xué)生的思維更活躍，能自由、愉悅地參與口語交際。

五、開展語文實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力

語文課還強(qiáng)調(diào)教師要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。教師要努力開發(fā)、充分利用語文課程資源，開展豐富多彩的語文實(shí)踐活動(dòng)。新教材中有許多學(xué)生進(jìn)行展示創(chuàng)造作品的機(jī)會(huì)。如語文園地中的展示臺就是學(xué)生展示創(chuàng)造的大舞臺。為了讓每位學(xué)生都有機(jī)會(huì)展示自己的才能，我經(jīng)常在班級開展一些比賽，如識字比賽、唱歌比賽、講故事比賽……，通過比賽，提高學(xué)生的能力。

六、注重課內(nèi)外結(jié)合 美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益?！痹谡n程改革實(shí)踐中，我們已把語文教學(xué)引入了廣闊的天地，讓學(xué)生閱讀課外書《童話故事》《昆蟲記》等，通過這些收集與閱讀，為學(xué)生積累奠定基礎(chǔ)。

其次，重視豐富多彩的語文踐活動(dòng)。如：學(xué)習(xí)《春天》后，組織學(xué)生去校園找春天;學(xué)習(xí)《小溪笑了》，引導(dǎo)學(xué)生觀察、收集有關(guān)天氣的自然現(xiàn)象，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略大自然的風(fēng)采，探索大自然的奧秘。

此外，注意學(xué)科間的整合，如給話配畫，給畫配話，把詩變成歌曲，讓學(xué)生從不同角度，采用不同的途徑獲得知識，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。

本學(xué)期，我雖然盡心盡力地去陪著孩子一起學(xué)習(xí)、一起成長，也取得了一定的成績，但也有不盡人意的地方。在今后的工作，我將繼續(xù)努力工作，把教育教學(xué)視為事業(yè)去做，為全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)而奮斗!

第四篇：2017音樂室總結(jié)下

音樂室工作總結(jié)

音樂專用教室管理工作方面，盡管辦學(xué)條件比較艱苦，但由于領(lǐng)導(dǎo)重視、管理員的努力，我們的管理工作一步到位，音樂專用室在迎接督導(dǎo)評估中，新添置了許多設(shè)施設(shè)備，順利的通過了上級領(lǐng)導(dǎo)的檢查?？v觀此項(xiàng)工作主要抓了以下幾個(gè)方面：

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視、工作職責(zé)分明。

學(xué)校的一切工作都是以教學(xué)為中心，音樂室管理對學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和表現(xiàn)能力方面有著重要作用，為此學(xué)校在每學(xué)期制訂工作要求明確列入工作計(jì)劃。音樂室管理工作由總務(wù)處牽頭，管理員具體負(fù)責(zé)管理，各類物品器材的添置等都總務(wù)處負(fù)責(zé)采購，由于分工恰當(dāng)、落實(shí)到位、職責(zé)分明。

二、做好常規(guī)基礎(chǔ)工作。

“向常規(guī)要質(zhì)量”這是任何一項(xiàng)管理工作最基本的準(zhǔn)則，為了做好這項(xiàng)管理，我們重點(diǎn)抓了：（1）每學(xué)期由教導(dǎo)處組織召開1-2次管理員會(huì)議，有時(shí)校長也直接參加布置落實(shí)好新學(xué)期器材及物品準(zhǔn)備以及衛(wèi)生工作。由于音樂室管理精心，我校音樂專用教室環(huán)境衛(wèi)生良好，桌椅完好無損，各類教材器材存放整齊、清潔有序，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定。②做好帳冊登記。音樂器材設(shè)備總帳有總務(wù)處登記，做到心中有數(shù)，因此缺什么，買什么。使美術(shù)室發(fā)揮最大的功用，每年7月份及年底都要和實(shí)驗(yàn)管理員帳冊核對一次，確保帳帳相符，帳物相符。③做好記錄。這是一項(xiàng)常規(guī)工作，教師每一次使用設(shè)備都填好器材使用登記表，音樂教室使用及時(shí)填寫好登記表，填好每一堂課記錄。④設(shè)施設(shè)備擺放有序。

三、充分發(fā)揮專用教室功能作用。為了推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，我們充分發(fā)揮專用音樂室功能作用。上好每一節(jié)音樂課，正確使用電教設(shè)備，還每天輪流安排學(xué)生做好音樂室的衛(wèi)生，每班有專門的管理員負(fù)責(zé)管理，培養(yǎng)了學(xué)生的管理工作。由于管理到位，音樂室的利用率相當(dāng)高。在課后的業(yè)余時(shí)間，有興趣的音樂愛好者可以到音樂教室自己唱歌彈琴，教師在旁輔導(dǎo)，四、定期總結(jié)不斷完善改進(jìn)。

每學(xué)期我對音樂教室進(jìn)行檢查，并進(jìn)行總結(jié)，肯定成績，提出不足之處及時(shí)改進(jìn)。每學(xué)期不但要上交各類記錄，還對自己的管理工作進(jìn)行小結(jié)并上交。

以上是我音樂專用教室管理工作的一些做法，音樂管理工作本身也提出了更新、更高的要求。我要在不斷完善基礎(chǔ)管理工作基礎(chǔ)上，更要在特色項(xiàng)目管理上下功夫。把我們的音樂專用教室管理工作再提高一個(gè)層次。

美原鎮(zhèn)中心小學(xué)

2018年1月19日

第五篇：2016音樂室總結(jié)下

音樂部室工作總結(jié)

作為一名教師，我能全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和九年制義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表;在思想政治上，時(shí)刻能以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，關(guān)心群眾，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號召，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)。抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤，服從學(xué)校安排。

二、教學(xué)方面

在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力量來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予他們充分的表現(xiàn)欲。課堂上嚴(yán)格要求，注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和用心性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。在下個(gè)學(xué)期里，我會(huì)更加有效的利用這個(gè)新資源，讓它有效的體此刻我的課堂中。

三、個(gè)人學(xué)習(xí)

在這個(gè)學(xué)期里，我還利用網(wǎng)絡(luò)建立了自己的博客，在閑暇時(shí)間里，我會(huì)在我的博客里發(fā)表我的一些教學(xué)感想和文章，這樣，天南海北的朋友會(huì)對你的東西各抒己見。在那里，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育、教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實(shí)。從中，我也學(xué)到了許多的知識。

四、努力目標(biāo)

1.加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法。

2.在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培養(yǎng)學(xué)生各種潛力和思想的進(jìn)步，用心參加各種教研活動(dòng)，以錘煉自己。

我是一個(gè)對群眾充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng)，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失，把它完成好。在以后的工作中我同樣會(huì)用心去應(yīng)對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè)。

美原鎮(zhèn)中心小學(xué)

2017年1月20日