第一篇：促銷(xiāo)的本質(zhì) 讀后感

2011411036 楊沫 員工激勵(lì)

報(bào)酬制度

經(jīng)濟(jì)報(bào)酬 ：

用我讀的沃爾瑪公司舉例，山姆大叔采用了全民擁股的方式，尤其是各個(gè)分店的經(jīng)理，這樣可以加強(qiáng)他們對(duì)公司產(chǎn)生的責(zé)任感；同時(shí)山姆大叔讓他的孩子們也參與了進(jìn)來(lái)，孩子靠送牛奶、送報(bào)紙、打掃庭院掙來(lái)的錢(qián)投到公司的股份里，得到了“相當(dāng)可觀的收入”。我記得我讀過(guò)一個(gè)細(xì)節(jié)，說(shuō)一個(gè)分店的經(jīng)理在他們分店成立伊始，借了一筆巨款，足以讓所有人驚訝、包括山姆大叔，買(mǎi)了沃爾瑪?shù)墓善?。我想，這或許出于員工對(duì)沃爾瑪公司的慣性信任，這也是山姆大叔培養(yǎng)的一種公司文化吧！同時(shí)他們也確實(shí)獲得了相當(dāng)程度的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬：

山姆大叔會(huì)每周六舉辦會(huì)議，總結(jié)每個(gè)分店的促銷(xiāo)成果，比較哪家分店的促銷(xiāo)效果最好，選出“最熱銷(xiāo)產(chǎn)品”，我覺(jué)得這是一種非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，精神嘉獎(jiǎng)及榮譽(yù)頭銜會(huì)讓員工更加努力工作。

工作再設(shè)計(jì)

我認(rèn)為沃爾瑪?shù)姆值曛嗫梢猿浞譂M足工作再設(shè)計(jì)的需求。山姆大叔也會(huì)帶著不同的分店經(jīng)理去視察其他分店，使工作豐富化。在每個(gè)分店成立初始，每個(gè)員工都承擔(dān)了多于自己的那份責(zé)任，體現(xiàn)了工作擴(kuò)大化。

事業(yè)管理

從管理人才這方面來(lái)看，山姆大叔是個(gè)優(yōu)秀的管理者。沃爾瑪?shù)氖兹尾少?gòu)員——克勞斯說(shuō)“在選拔人才方面，山姆從來(lái)沒(méi)有犯過(guò)任何錯(cuò)”，他掌握每位員工的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)沃爾瑪?shù)娜肆Y源管理也很健全，公平的執(zhí)行職位調(diào)動(dòng)。

第二篇：細(xì)說(shuō)促銷(xiāo) - 促銷(xiāo)的本質(zhì)(電子商務(wù))

細(xì)說(shuō)促銷(xiāo)-促銷(xiāo)的本質(zhì)

本來(lái)，我的開(kāi)頭想寫(xiě)“又到一年促銷(xiāo)季”，結(jié)果想想，現(xiàn)在的電商，哪一天不促銷(xiāo)？

于是，開(kāi)頭我簡(jiǎn)單一點(diǎn)：

網(wǎng)上又在傳各種促銷(xiāo)秘籍、心法之類的東西，看了幾個(gè)熱的，覺(jué)得多數(shù)誤人子弟。我在微博上說(shuō)，“最近關(guān)于促銷(xiāo)的轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)在讓我覺(jué)得，我寫(xiě)的促銷(xiāo)一章不放出來(lái)，這幫人還真以為自己是回事兒一樣。”有點(diǎn)張狂，但我自信，愿意讀完的同學(xué)，一定會(huì)有所收獲。

電子工業(yè)出版社同意我把促銷(xiāo)一章選出來(lái)分享，于是貼出來(lái)吧。我一直認(rèn)為，促銷(xiāo)屬于那種招式簡(jiǎn)單、內(nèi)功復(fù)雜的東西。淘寶總是會(huì)拿武俠故事來(lái)講道理。郭靖和洪七公學(xué)了“降龍十八掌”，一個(gè)至剛至強(qiáng)的掌法，我相信動(dòng)作很簡(jiǎn)單，郭靖都能學(xué)會(huì)。不過(guò)誰(shuí)都知道，降龍十八掌最重要的 不是招式，而是處理氣息，隨機(jī)應(yīng)變地使用不同的招式。郭靖在學(xué)了前幾式如“亢龍有悔”和“飛龍?jiān)谔臁敝螅覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)他跟人打架總是打不過(guò)，就算后來(lái)洪七 公教了他全套十八招，還是經(jīng)常打不過(guò)人家。那是降龍十八掌不行嗎？可是后來(lái)郭靖當(dāng)了大俠，開(kāi)始運(yùn)用各種招式游刃有余時(shí)，我們就發(fā)現(xiàn)他真的成了大俠。有一家做運(yùn)動(dòng)品做到很大的商家，叫“古星”。我是從2005年開(kāi)始跟他家打交道的，從李寧在C2C的店，到“品牌商城”，再到“淘寶商城”，再到“天貓”，成為多個(gè)大品牌的大經(jīng)銷(xiāo)商。古星的成長(zhǎng)之路有很多值得學(xué)習(xí)的東西，我們跟大家分享一個(gè)他們成長(zhǎng)中的案例。

一年夏末秋初，李寧的秋裝新款到了，但是庫(kù)房里有大量夏季款需要出掉，回籠資金。于是他們做了一個(gè)促銷(xiāo)“兩件更便宜”。我們發(fā)現(xiàn)夏季款產(chǎn)品客單價(jià)都比較低，而且換洗的頻率很高，所以這個(gè)促銷(xiāo)會(huì)比較成功。很快清空了庫(kù)存。

這沒(méi)什么稀奇的是么？我們接著說(shuō)。古星明顯感覺(jué)到了促銷(xiāo)對(duì)店鋪銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影的影響。天又涼了一點(diǎn)，古星開(kāi)始盤(pán)算，秋天款的產(chǎn)品客單價(jià)應(yīng)該高才對(duì)，但是發(fā)現(xiàn)客 單價(jià)不夠好，平均是70多元，希望提高到100元上下，于是定了一個(gè)很有趣的促銷(xiāo)政策：只要在店鋪滿99元，就可以加5元送3雙“蘇格蘭風(fēng)情襪”。古星在 市場(chǎng)上批發(fā)了很多大格子的深色棉襪，進(jìn)價(jià)2元左右，然后拍攝了很唯美的照片放在店鋪首頁(yè)，告訴大家加5元錢(qián)換3雙。

促銷(xiāo)非常成功，一周交易筆數(shù)漲了60%以上，客單價(jià)也真的漲上去了很多，全店鋪單價(jià)逼近90元。同時(shí)，有一件郁悶的事兒，就是收到襪子的買(mǎi)家會(huì)評(píng)論說(shuō)“不是李寧的襪子呀”。

可是古星本來(lái)就沒(méi)說(shuō)是李寧的襪子呀。于是做了總結(jié)，兩個(gè)結(jié)論：一個(gè)是這樣的“滿就送”促銷(xiāo)很有效，可以繼續(xù)搞；二是贈(zèng)品最好有點(diǎn)品牌，或者寫(xiě)清楚。

秋末冬初，新一輪的促銷(xiāo)開(kāi)始了。古星繼續(xù)挑選滿就送的贈(zèng)品，這回挑選了宜家家居的一款毯子，大小60公分左右，很厚的那種，買(mǎi)來(lái)是39元。計(jì)算了當(dāng)時(shí)的客單價(jià)，然后定了一個(gè)促銷(xiāo)政策，“只要店鋪購(gòu)買(mǎi)滿139元，就可以加29元得到一個(gè)宜家家居的毯子”。

和上次的促銷(xiāo)方式完全一樣，應(yīng)該也會(huì)有不錯(cuò)的效果?？墒牵判亲约阂矝](méi)想到，這個(gè)促銷(xiāo)失敗了。買(mǎi)家不愿意多花29元去換一個(gè)品牌毯子，甚至很多買(mǎi)家問(wèn)他們的 客服，“上個(gè)月的襪子還有么，我要那個(gè)襪子”。同時(shí)，有人花29元換了毯子，發(fā)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)悲劇了，加上那個(gè)毯子，包裹就超重了，要多花很多郵費(fèi)，這只能古星 自己貼。整個(gè)一個(gè)月，銷(xiāo)量沒(méi)有因?yàn)榇黉N(xiāo)有明顯增長(zhǎng)，反倒增加了客服成本和庫(kù)存量。

古星后來(lái)根據(jù)幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)，終于發(fā)現(xiàn)了很值得借鑒的促銷(xiāo)法則。現(xiàn)在，古星已經(jīng)是我見(jiàn)過(guò)的最勤奮最實(shí)在最認(rèn)真的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)高手了。

古星幾個(gè)月的例子，就是“學(xué)會(huì)招式”和“會(huì)用招式”不同的典型。我們回過(guò)頭來(lái)看看為什么會(huì)成功，為什么會(huì)失敗。

第一，“兩件更便宜”抓住了促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，并且找到了商品的特點(diǎn)。如果是羽絨服，兩件更便宜就沒(méi)效果；第二，價(jià)格區(qū)間比較容易接受；第三，是傳播起來(lái)很簡(jiǎn)單。

“滿99加5元送襪子”的活動(dòng)，計(jì)算的客單價(jià)增長(zhǎng)在合理范圍內(nèi)，而且加錢(qián)的金額屬于“無(wú)所謂”的檔次，然后贈(zèng)品包裝到位，所以成功。

“滿139加29元毯子”的活動(dòng)，錯(cuò)在毯子要加的29元，占客戶已經(jīng)支出的近20%，這就不合理了。同時(shí)沒(méi)有考慮贈(zèng)品的物流問(wèn)題。

所以，就算是最簡(jiǎn)單的滿就送，也是有門(mén)道的。這一章我們就解決這個(gè)“門(mén)道”的問(wèn)題。

再說(shuō)一個(gè)故事。一天一個(gè)小二貼了一段賣(mài)家群里的聊天記錄給我，里面數(shù)個(gè)賣(mài)家在大罵“秒殺”沒(méi)有用，說(shuō)自己做了很多秒殺，賣(mài)一件虧一件，還換來(lái)差評(píng)。流量有了，銷(xiāo)售一點(diǎn)沒(méi)漲。

看到這我就忍不住笑了。在我看來(lái)，只能用“活該”二字來(lái)表達(dá)我的感受，雖然這有點(diǎn)不盡人情。

為什么呢？因?yàn)檫@些賣(mài)家學(xué)到的是“秒殺”的皮，只知道用特價(jià)去宣傳拉人氣，知道這個(gè)特價(jià)商品要備足貨?？墒恰懊霘ⅰ钡木枋鞘裁茨兀渴怯贸蛢r(jià)和限時(shí)的限制性促銷(xiāo)吸引人，最終目的是發(fā)揮流量的剩余價(jià)值，也就是讓他們買(mǎi)點(diǎn)別的。人來(lái)了沒(méi)接住，人來(lái)了沒(méi)買(mǎi)別的，這你怪誰(shuí)？

一定有人會(huì)說(shuō)了，現(xiàn)在秒殺“沒(méi)用了”?？赡馨?，一種促銷(xiāo)方式用濫了就會(huì)疲勞，這是另一個(gè)話題。但是我們也發(fā)現(xiàn)，淘寶商城一年玩一次雙11促銷(xiāo)（實(shí)質(zhì)是一種規(guī) 模化的秒殺），每年都很火，就在普遍認(rèn)為秒殺沒(méi)意義時(shí)，今年一樣創(chuàng)造了9個(gè)多億的奇跡，很多店鋪一天銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)，光靠那些特價(jià)商品么？不可能 的。那時(shí)候我的團(tuán)隊(duì)把秒殺作為一種促銷(xiāo)方式，第一次規(guī)?；恕Ｋ晕覀兿嘈胚€是有不少可以分享的東西，后面會(huì)慢慢說(shuō)。

還有一 個(gè)故事。有一次我過(guò)生日，一群人在西湖附近玩，在利星（杭州在東坡路平海路口的一家百貨公司）門(mén)口看到海報(bào)，說(shuō)慶圣誕滿200送220，于是一群人就沖進(jìn) 去了。最驍勇的要數(shù)同事木蘭，看上一雙靴子，1598元，試了無(wú)數(shù)次還猶豫不決。這時(shí)另一個(gè)同事先下手買(mǎi)了一雙13xx元的靴子，拿到1320元贈(zèng)券，苦 于找不到拿這些錢(qián)干嗎，正好可以折價(jià)給猶豫中的木蘭。木蘭頓時(shí)拿下那雙靴子，去收銀臺(tái)時(shí)，扳著指頭算來(lái)算去還是覺(jué)得虧，應(yīng)該再多買(mǎi)點(diǎn)啥，就可以多拿220 元贈(zèng)券。結(jié)果20多米長(zhǎng)的隊(duì)，都排到了又殺出來(lái)，沖到2樓給自己買(mǎi)了件內(nèi)衣，幾百塊，可以多換一點(diǎn)贈(zèng)券。好不容易排完了隊(duì)付了款，又開(kāi)始琢磨手上的券怎么 用掉??在利星門(mén)口和過(guò)道上，一群大老爺們?cè)诿Ｈ坏戎?，他們真是沒(méi)搞懂這些女人怎么就這么瘋狂。

我們最近看到另一種現(xiàn)象，就是“千篇一律”的促銷(xiāo)，賣(mài)家看到別人這么搞，那自己也這么搞。自己為什么搞，別人為什么搞，別人效果怎么樣，自己跟別人有什么區(qū)別，都沒(méi)有考慮。這都是典型的“照貓畫(huà)虎”。至于效果，如果有效，那就是運(yùn)氣好，因?yàn)樗禄夭恢涝趺从谩?/p>

所以我們想通過(guò)本書(shū)告訴大家的是，全面地認(rèn)識(shí)和理解促銷(xiāo)，要知其然，還要知其所以然。

“照貓畫(huà)虎”是一種境界，而我們希望大家達(dá)到的境界是“游刃有余”。

促銷(xiāo)的幾大誤區(qū)

上面講到的案例似乎告訴我們，促銷(xiāo)是個(gè)很好用的東西。只要我們學(xué)好了招式，練好了內(nèi)功，就可以見(jiàn)招拆招了吧。

應(yīng)該是。不過(guò)我們也看到了很多令人痛心的情況。把促銷(xiāo)做成了常態(tài)

就是店鋪一年到頭每天都在做促銷(xiāo)，每天都在搞活動(dòng)。為什么呢？因?yàn)榈昙艺J(rèn)為，客流量就應(yīng)該是促銷(xiāo)時(shí)這樣子，不做促銷(xiāo)的低客流量他接受不了?？墒?，促銷(xiāo)不應(yīng)該是每天都做的。如果促銷(xiāo)成了常態(tài)，那就相當(dāng)于沒(méi)有促銷(xiāo)，你的常態(tài)就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促銷(xiāo)的能力。

華 倫天奴，這個(gè)牌子想必大家都很熟悉吧。一個(gè)據(jù)說(shuō)是來(lái)自意大利的品牌，很多國(guó)內(nèi)廠商被授權(quán)貼牌，或者掛上“華倫天奴-xx”的品牌?？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)，幾乎所有 的華倫天奴都在打折，而且永遠(yuǎn)是2折左右。原先標(biāo)價(jià)900的衣服，都是200元左右賣(mài)掉。如果有一天，你家旁邊的華倫天奴不打折了，你有可能進(jìn)去嗎？

這還不是最可怕的，一個(gè)長(zhǎng)期促銷(xiāo)的品牌，是永遠(yuǎn)也抬不起頭的。只有華倫天奴自己認(rèn)為自己是個(gè)高級(jí)貨，我們永遠(yuǎn)也不會(huì)這么認(rèn)為。

在 杭州的人，一定知道銀泰百貨周年慶，那是一個(gè)讓所有杭州人瘋狂的日子，跟過(guò)節(jié)一樣。杭州的銀泰百貨，中國(guó)單店效率最高的百貨企業(yè)，一般不做促銷(xiāo)。每年，很 多人就盼著銀泰店慶，提前一周就去店里把款式、型號(hào)、顏色挑好試好，就等著到時(shí)候來(lái)直接拿下。店慶當(dāng)天，血拼族們會(huì)找各種理由提前下班，因?yàn)殂y泰店慶，怕 到晚了擠不進(jìn)去。從早晨4點(diǎn)半開(kāi)始，武林門(mén)延安路就水泄不通了。出租車(chē)司機(jī)一聽(tīng)說(shuō)是到銀泰的，頓時(shí)頭就變成好幾個(gè)大，因?yàn)榭赡芤贿M(jìn)去，到晚上9點(diǎn)也別想擠 出來(lái)。資深的血拼行家通常會(huì)帶著一個(gè)男人去，不是讓他們?nèi)D，也不是讓他們拎東西，而是一進(jìn)門(mén)就跟那男人說(shuō)，“去收銀臺(tái)排隊(duì)?！弊约合г谀缃吁嗟娜巳?中，因?yàn)檫@樣排隊(duì)不用等太多時(shí)間。但是往往排隊(duì)的那個(gè)男人都要排好幾個(gè)來(lái)回，每次快排到時(shí)，男人會(huì)給女人打電話，不是沒(méi)人接就是讓再等等，還在那算小票 呢。銀泰最常用的是滿xx送xx之類?？墒牵黉N(xiāo)季銀泰的銷(xiāo)售額會(huì)暴漲好幾倍，而且絲毫不影響平日的生意。這就是不做成常態(tài)。

別人搞什么我搞什么

我相信看到這個(gè)小標(biāo)題的人，會(huì)跟我一樣鄙視這種行為，太沒(méi)想法太沒(méi)創(chuàng)意了?？墒悄阈挪恍牛F(xiàn)在打開(kāi)淘寶，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)很有趣，所有的店都在做秒殺，所有的店都會(huì)說(shuō)多少元包郵。

我上次看到一家賣(mài)沙發(fā)的店，在做買(mǎi)兩件更便宜的活動(dòng)。我就問(wèn)他，為什么做這個(gè)？他告訴我，朋友的店鋪?zhàn)鲞@個(gè)都很有效果，他也想搞搞。我問(wèn)他朋友是賣(mài)什么的，他說(shuō)是賣(mài)首飾的。我真的一口血噴出去。你老婆可以買(mǎi)兩個(gè)耳環(huán)，你會(huì)買(mǎi)兩件沙發(fā)么？

除了打折還是打折

這個(gè)我都懶得說(shuō)，你們除了打折能干點(diǎn)別的嗎？賺錢(qián)嗎？引流？搞品牌？別扯淡了行不行！這個(gè)世界上不是只有打折一種促銷(xiāo)方式，更不是不打折就活不下去。不好的是，好的榜樣太少了。

其實(shí)問(wèn)題還是挺多的，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，集中在以下幾個(gè)方面：

不知道憑什么做促銷(xiāo)；不知道促銷(xiāo)用什么方案；無(wú)法控制和引導(dǎo)促銷(xiāo)帶來(lái)的一切；碰到問(wèn)題，沒(méi)有處理方案；不知道怎么評(píng)估促銷(xiāo)的效果。

那我們就系統(tǒng)地說(shuō)說(shuō)吧。什么是促銷(xiāo)

促銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)中的正式解釋是，以創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售為主要目的，對(duì)銷(xiāo)售人員、分銷(xiāo)商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎(jiǎng)勵(lì)的一種激勵(lì)。也就是說(shuō)，促銷(xiāo)就是促進(jìn)銷(xiāo)售；促銷(xiāo)不能改變產(chǎn)品，不能從根本上改變經(jīng)營(yíng)狀況；促銷(xiāo)是有時(shí)效的；促銷(xiāo)必須提供額外價(jià)值。

這種概念極度無(wú)聊，我們列一個(gè)公式吧。

作為一個(gè)商人，我們追求的最重要東西只有一個(gè)，那就是利潤(rùn)，而且我們知道： 利潤(rùn) = 銷(xiāo)售額 x 利潤(rùn)率

而銷(xiāo)售額又是促銷(xiāo)最重要的指標(biāo)，我們知道： 銷(xiāo)售額 = 客單價(jià) x 銷(xiāo)售量 所以，要增加銷(xiāo)售額，做這幾件事：

提高客單價(jià)；或者增加銷(xiāo)售量；或者同時(shí)提高客單價(jià)和增加銷(xiāo)售量。這就是在做促銷(xiāo)了。

其實(shí)，說(shuō)白了促銷(xiāo)就是這么點(diǎn)事兒。很多不成功的案例，我剛開(kāi)始認(rèn)為是因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行到位導(dǎo)致的，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家們做促銷(xiāo)，最嚴(yán)重的問(wèn)題是不知道做什么，換句話說(shuō)，不知道在上面幾條里面，從哪里給力。

什么時(shí)候做促銷(xiāo)：正確的時(shí)機(jī)

上 面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了上半截結(jié)論，就是“促銷(xiāo)不能做成常態(tài)”。所以什么時(shí)候做呢？看下面這個(gè)圖，一個(gè)銷(xiāo)售、一個(gè)店鋪、一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，它的自然生命曲 線，隨時(shí)間變化的是下面的粗線。我們希望變成上面細(xì)線的樣子。所以，我們說(shuō)促銷(xiāo)的價(jià)值，是陰影部分；而且，在箭頭所指的幾個(gè)地方做促銷(xiāo)，效果會(huì)好。

上 市階段，我們需要通過(guò)一些手段提升銷(xiāo)量，增加一些占有率。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售出現(xiàn)瓶頸或者達(dá)到一個(gè)相對(duì)比較高且穩(wěn)定的階段時(shí)，就要馬上介入新的促銷(xiāo)，可能 以增加客單價(jià)為主要目標(biāo)，把銷(xiāo)售拔到一個(gè)新的高度。最后，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)衰落的時(shí)期，我們要想辦法延長(zhǎng)和抬高生命曲線，所以可以做一些降價(jià)增加銷(xiāo)量的方式，保持銷(xiāo)售額的平緩下滑。

每個(gè)階段帶有不同的目標(biāo)，所以采用的方式都會(huì)不同。我真的很難理解那些“新品上市打折銷(xiāo)售”的愚蠢做法！

我 們生活中的很多產(chǎn)品都符合這樣的曲線，比如手機(jī)。一款新手機(jī)上市，上市之前，廠商都會(huì)在媒體造勢(shì)，引起關(guān)注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后開(kāi)賣(mài)時(shí)有 媒體投放，這個(gè)時(shí)候會(huì)不會(huì)降價(jià)？不會(huì)，但是會(huì)有一些小贈(zèng)品之類的東西，促成購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)手機(jī)已經(jīng)很熱銷(xiāo)時(shí)，廠商經(jīng)常會(huì)推出一些小改款，換個(gè)顏色出個(gè)紀(jì)念版什么 的，為的是不降價(jià)，還增加銷(xiāo)量和關(guān)注。當(dāng)手機(jī)開(kāi)始走下坡路時(shí)，往往是新款上市時(shí)，廠商開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，保持一定的銷(xiāo)量。完全符合這樣的曲線。

遺憾的是，淘寶店家曉得這個(gè)的，不多；會(huì)用的，更少了。憑什么做促銷(xiāo)：合理的借口

我們上面說(shuō)，找到了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，于是開(kāi)始張羅促銷(xiāo)了。另一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了：促銷(xiāo)，需要找個(gè)借口！

沒(méi) 錯(cuò)，促銷(xiāo)一定要有個(gè)借口，這就是“憑什么做促銷(xiāo)”。莫名其妙的促銷(xiāo)，莫名其妙的打折，人家會(huì)說(shuō)你神經(jīng)病。隨便找一個(gè)理由，再傻的促銷(xiāo)也會(huì)變得名正言順。而 且，這種借口的強(qiáng)弱，直接影響消費(fèi)者心目中你這次促銷(xiāo)力度的強(qiáng)弱。比如，“拆遷，最后三天”和“慶回歸大返利”哪個(gè)給人感覺(jué)力度大？

可以找什么借口？比如店慶就可以；比如時(shí)令性的節(jié)日，隨便什么節(jié)日都可以過(guò)，中國(guó)的外國(guó)的男人的女人的；情人節(jié)圣誕節(jié)要過(guò)，感恩節(jié)中秋節(jié)也要過(guò)；比如某個(gè)大事件；比如拆遷、裝修；比如清倉(cāng)、新貨上架??把自己想成消費(fèi)者，任何一個(gè)他們能看得懂的借口都沒(méi)問(wèn)題。

找 不到借口？舉個(gè)流氓的例子。南京一家蘇寧店，4月份店慶，搞了一個(gè)月；8月份，掛出牌子，總店店慶，我也搞一下；11月份，隔壁城市新開(kāi)了一家蘇寧店，我 “同慶”。有人在乎你是不是真的店慶嗎？再比如，造出一個(gè)節(jié)日，“國(guó)美廚衛(wèi)節(jié)”這樣的名字聽(tīng)得多了吧？編出來(lái)的！無(wú)非是4～5月份廚衛(wèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，我就過(guò)個(gè) 節(jié)，然后所有的產(chǎn)品都參加返利之類的。

找促銷(xiāo)的借口還有一層意思，就是給消費(fèi)者一個(gè)花錢(qián)的理由。沒(méi)有任何借口時(shí)，消費(fèi)者會(huì)跟自己說(shuō)怎么又?jǐn)?家了；但是一旦有了借口，他們就會(huì)跟自己說(shuō)“人家正好有活動(dòng)”、“買(mǎi)給爸媽的”、“不買(mǎi)就虧了”、“我也該換身行頭了”??要知道，挖掘出他們的這種潛 力，想讓他們不花錢(qián)都難了。

我在淘寶首頁(yè)見(jiàn)過(guò)一個(gè)有趣的廣告。效果怎么樣，我不知道，但是我喜歡這個(gè)廣告，因?yàn)橹辽儆眯牧?，并且找了一個(gè)不一樣的理由。

要記得，促銷(xiāo)的借口，相當(dāng)于古代打仗之前要發(fā)的“檄文”，站不住理，人家是不會(huì)跟你跑的。而且，借口越靠譜，人就越多。

上面我們解決的問(wèn)題，是當(dāng)我們想做促銷(xiāo)時(shí)，要先想清楚的問(wèn)題。促銷(xiāo)需要有口；借口要合理；借口的合理程度，就是消費(fèi)者心目中你促銷(xiāo)力度的強(qiáng)弱。

第三篇：讀《促銷(xiāo)的本質(zhì)》有感

讀《促銷(xiāo)的本質(zhì)》有感

陳 著

導(dǎo)語(yǔ)：我們每個(gè)人都是自己人生的主角，這是“人的價(jià)值論”以及“事的方法論”初衷，人生體驗(yàn)總是比金錢(qián)讓人更有質(zhì)感和刺激。我想，這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺(tái)。背后有組織、有共同的平臺(tái)、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老，也可以在創(chuàng)造的舞臺(tái)上一起發(fā)揮余熱、度過(guò)余生。

讀完《促銷(xiāo)的本質(zhì)》一書(shū)，讓我對(duì)促銷(xiāo)的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知，并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對(duì)不是偶然，他需要各方面的條件。

為什么說(shuō)對(duì)促銷(xiāo)的本質(zhì)只是淺薄的認(rèn)知呢，是因?yàn)槲覍?duì)促銷(xiāo)的本質(zhì)最終只能領(lǐng)悟?yàn)闉轭櫩褪″X(qián)，為顧客服務(wù)，為顧客著想。這簡(jiǎn)單的十二個(gè)字?。?/p>

在我看來(lái)為顧客省錢(qián)，主要表現(xiàn)在兩方面上。第一，真正意義上的省錢(qián)，文章也不止一兩次的提到，那就是，同樣的商品的，別人賺錢(qián)百分之四十五的利潤(rùn)，我們只賺取百分之三十之類的事情，直接讓顧客獲利的例子。企業(yè)賺錢(qián)利潤(rùn)的數(shù)據(jù)不是憑空來(lái)的，是通過(guò)計(jì)算出來(lái)。所以為了能為顧客省下百分之十五的利潤(rùn)，我們采取了兩個(gè)措施，一個(gè)是我們?cè)谌粘Ｉ钪惺值墓?jié)省，我們到處去購(gòu)貨，為的就是能夠拿到便宜一些的價(jià)格，當(dāng)然最后我們也直接從生產(chǎn)廠家拿貨，這樣也可以省下一大筆錢(qián)。另一方面呢，是側(cè)面的省錢(qián)了，這個(gè)表現(xiàn)在，同樣價(jià)錢(qián)的東西，我們的品質(zhì)是最優(yōu)的。

為顧客服務(wù)，也主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，真正意義上的為顧客服務(wù)，也就是直接為顧客服務(wù)，當(dāng)顧客走進(jìn)我們店的時(shí)候，我們熱情周到的，想盡一切辦法為顧客服務(wù)一個(gè)服務(wù)。第二，也就是側(cè)面的為顧客服務(wù)，比如為顧客提供免費(fèi)停車(chē)服務(wù)，當(dāng)?shù)昀餂](méi)有顧客需要的貨品，我們便送顧客到有這件貨品的店。這些都是真正做到為顧客服務(wù)。

為顧客著想，這個(gè)同樣可以用真正意義和側(cè)面兩方面來(lái)說(shuō)。真正意義就是，我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品是顧客真正需要的。側(cè)面來(lái)說(shuō)呢就是，從各方面去了解，我們有沒(méi)有真正的服務(wù)好顧客，顧客對(duì)我們服務(wù)的是否滿意。從而真正的做到一切為了顧客。

如果說(shuō)老板的領(lǐng)導(dǎo)能力是企業(yè)成功的必要條件，那么團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力便是企業(yè)成功的充要條件。

文章談到了山姆的第一家店由衰到興再到衰這件事。從始至終看似變得只是經(jīng)營(yíng)者，其實(shí)質(zhì)是變得是經(jīng)營(yíng)方式和理念。這就充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)者的領(lǐng)導(dǎo)能力是一個(gè)必要條件。

山姆通過(guò)利益共享的制度，公平待人的誠(chéng)懇來(lái)提高員工的積極性。通過(guò)廣泛的聽(tīng)取各個(gè)層面員工的意見(jiàn)和想法，去磨合團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。事實(shí)也證明他認(rèn)為的團(tuán)隊(duì)協(xié)作度是一個(gè)企業(yè)成功必要條件的理論是成熟的。

沃爾瑪在成立到現(xiàn)在的上市，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)低迷，員工大幅辭職，國(guó)內(nèi)強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)重大挑戰(zhàn)。但最后都挺下起去了，并且還發(fā)展壯大。

面對(duì)，整體經(jīng)濟(jì)的低迷，山姆收集了各方面的信息，同時(shí)去各地收集經(jīng)營(yíng)的手段，銷(xiāo)售的方法。就算在旅途中，也從未停止過(guò)，他對(duì)這些信息的收集。所以，最后，在整體經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，沃爾瑪?shù)匿N(xiāo)售額卻在成倍的增長(zhǎng)。

在面對(duì)員工大幅辭職的時(shí)候，我們依然保持“銷(xiāo)售為本”,也就是“保持低成本，教導(dǎo)我們的員工關(guān)心我們的顧客，以及‘拼命干活，瘋狂促銷(xiāo)’”的基本原則。以及山姆及時(shí)說(shuō)服了大衛(wèi)·格蕾絲加入到我們公司。當(dāng)然，大衛(wèi)·格蕾憑著他的沉著冷靜將這個(gè)因規(guī)模變得如此巨大而難以掌控的公司重新納入正規(guī)。這使我們成功從這場(chǎng)**中，走出來(lái)了。

在發(fā)展過(guò)程與凱馬特以及塔吉特這類強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狹路相逢的時(shí)候，山姆選擇了與他們正面交鋒。因?yàn)?，山姆覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以磨練我們，使我們變得更好更強(qiáng)。當(dāng)凱馬特到我們所在的地方開(kāi)分店，我們就更加努力工作，讓顧客滿意。經(jīng)事實(shí)證明，只有對(duì)手能夠讓我們快速成長(zhǎng)，讓每個(gè)人都得到了鍛煉。為了不被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，山姆提出，必須不斷變革。并且要回顧過(guò)去和展望未來(lái)。

無(wú)論時(shí)代有多蕭條，但他都是在前進(jìn)，沃爾瑪建立在一個(gè)經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)代，最后卻能取得如此的成功。我們現(xiàn)在的情況可比當(dāng)時(shí)好太多了，有什么理由不成事呢？無(wú)論從貨上講還是經(jīng)濟(jì)上說(shuō)我們都好太多了。從貨上講，絞股藍(lán)療效明確，無(wú)副作用，并且具有六百多年的文化底蘊(yùn)，就是在國(guó)家嚴(yán)苛的要求下，依然拍手叫好；從經(jīng)濟(jì)上說(shuō)，國(guó)民的消費(fèi)能力比那個(gè)時(shí)候強(qiáng)太多了。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是服務(wù)好顧客，經(jīng)營(yíng)起我們的品牌效應(yīng)。最后起到連鎖效應(yīng)。

沃爾瑪創(chuàng)立的薄利多銷(xiāo)形式，現(xiàn)在被各界濫用，價(jià)格混亂導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)幾乎癱瘓。人們對(duì)這種形式已經(jīng)不再感興趣，這種模式也已經(jīng)不能再持續(xù)發(fā)展下去了，但是沃爾瑪那種不斷創(chuàng)新，不斷向別人學(xué)習(xí)的精神依然影響著我們。這或許才是促銷(xiāo)的本質(zhì)真正想要表達(dá)的東西，不斷的向別人學(xué)習(xí)促銷(xiāo)的方法，不斷地引薦好的技術(shù)和方法。

所有山姆·沃爾頓他成功了，他的成功在于他找到了時(shí)代的特點(diǎn)，找到了適合自己的經(jīng)營(yíng)方法，找到了自己企業(yè)成長(zhǎng)的秘訣。同樣的，我們也找到了這個(gè)時(shí)代人民的需要，失眠，便秘，三高；我們的經(jīng)營(yíng)方法，試飲銷(xiāo)售，沒(méi)有任何一款產(chǎn)品可以做到，這可以說(shuō)是我們的一大優(yōu)勢(shì)；而我們企業(yè)能成長(zhǎng)的方法大家都心知肚明。符合天時(shí)地利人和的企業(yè)，現(xiàn)在怎能不成功。

山姆·沃爾頓最后用“人生是一場(chǎng)公平的交易，要是我們想達(dá)到我們給自己設(shè)下的目標(biāo)，就必須每天為之奮斗，并且堅(jiān)持不懈”來(lái)總結(jié)自己的一生。這也便是他成功原因，也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)的精神。設(shè)立自己的人生目標(biāo)，然后記住他，最后風(fēng)雨兼程的去實(shí)現(xiàn)它！

第四篇：經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)讀后感

《經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)》摘錄

偶然聽(tīng)得此書(shū)，閱讀前，較高期待，閱讀后，較少收獲。部分觀點(diǎn)摘錄如下：

經(jīng)營(yíng)的基本元素：顧客價(jià)值、合理成本、有效規(guī)模、具有人性關(guān)懷的盈利。

當(dāng)你學(xué)會(huì)回到本質(zhì)去思考和行動(dòng)，你就會(huì)減少很多不必要的浪費(fèi)，你會(huì)看到一切努力都會(huì)富有成效。

如果學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，一定會(huì)是滿含眼淚，因?yàn)檫@是一門(mén)悲哀的學(xué)科。

“經(jīng)濟(jì)”就是用有限的資源去滿足人們無(wú)限的需求，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)根本無(wú)法完成的任務(wù)。而經(jīng)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)最大的差異在于，經(jīng)營(yíng)是用有限的資源，創(chuàng)造一個(gè)盡可能大的附加價(jià)值，再用附加價(jià)值來(lái)滿足人們無(wú)限的需求。也就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)較之經(jīng)濟(jì)會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，這就是創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念。

管理工具：戰(zhàn)略規(guī)劃、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、企業(yè)文化、流程再造、目標(biāo)管理、平衡記分卡、績(jī)效考核、六西格瑪?shù)取?/p>

這些管理工具如果不能夠?yàn)樘嵘?jīng)營(yíng)質(zhì)量、獲得經(jīng)營(yíng)結(jié)果服務(wù)，就無(wú)真正產(chǎn)生價(jià)值，僅僅是工具而已。

這些企業(yè)并不是缺少管理反而是管理太多；不是體系建設(shè)不足，而是系統(tǒng)能力不足；不是員工執(zhí)行力不行，而是管理指令太多無(wú)法執(zhí)行。

管理就是兩件事：降低成本、提高效率。

管理需要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，管理是一個(gè)共同工作的過(guò)程，管理是人和資源的結(jié)合。經(jīng)營(yíng)的目的就是獲得顧客的認(rèn)同和市場(chǎng)的回饋。

競(jìng)爭(zhēng)力的源泉：1990年之前，經(jīng)營(yíng)單位作為競(jìng)爭(zhēng)力的源泉；1990年之后，公司是競(jìng)爭(zhēng)能力的組合；1995年之后，供應(yīng)商基礎(chǔ)與合作者是競(jìng)爭(zhēng)能力的源泉；2000年之后，消費(fèi)者消費(fèi)者社區(qū)是競(jìng)爭(zhēng)能力的源泉。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不再由企業(yè)內(nèi)部的資源決定，而是由顧客資源決定。

成本是衡量企業(yè)管理水平的關(guān)鍵元素，成本的能力也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的基礎(chǔ)。西南航空公司的使命宣言“我們認(rèn)識(shí)到員工就是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我們將會(huì)提供各種資源和服務(wù),幫助我們的員工成為優(yōu)勝者,以支持公司的發(fā)展和獲利能力,并同時(shí)保持西南航空公司的價(jià)值觀以及特有的企業(yè)文化”。

西南航空公司的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)源于時(shí)間效率，豐田成本優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是“一線員工發(fā)揮智慧”，沃爾瑪?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)來(lái)源于管理效率，而中國(guó)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)卻來(lái)源于勞動(dòng)力、土地資源、政策以及原材料。

相對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)而言，中國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)力發(fā)揮、產(chǎn)能轉(zhuǎn)換、管理成本、渠道效率、資金有效性等多方面存在浪費(fèi)。

三星節(jié)約到每個(gè)細(xì)節(jié)，如減少公司司機(jī)數(shù)量，鼓勵(lì)管理層自己開(kāi)車(chē)；免掉大型會(huì)議的聚餐，專務(wù)人員搭車(chē)只坐經(jīng)濟(jì)艙。會(huì)議室里沒(méi)有飲料，工廠里不發(fā)免費(fèi)的制服。（金融危機(jī)時(shí)的自我救贖，挑戰(zhàn)極限式的降低成本。）

梭梭心路歷程+晨晨成長(zhǎng)歷程

規(guī)模的本質(zhì)意義是：帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)市場(chǎng)影響力，規(guī)模從本質(zhì)上講是競(jìng)爭(zhēng)，而非顧客。

第五篇：商業(yè)的本質(zhì)讀后感

看完杰克韋爾奇這本書(shū)，我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他講的，就是他上一本書(shū)的名字「贏」，以他的理念，商業(yè)的本質(zhì)就是「贏」。以下是“商業(yè)的本質(zhì)讀后感”，希望給大家?guī)?lái)幫助！商業(yè)的本質(zhì)讀后感一

偶然的機(jī)會(huì)，最近在亞馬遜看到一些關(guān)于職業(yè)發(fā)展、事業(yè)規(guī)劃和企業(yè)管理的書(shū)，一開(kāi)始只是抱著隨便看看這些“成功學(xué)的玩意兒”的心態(tài)，沒(méi)想到看完之后發(fā)現(xiàn)，這些書(shū)未必是我們固有思維里的所謂成功學(xué)，其實(shí)都是作者親身經(jīng)歷或者見(jiàn)聞的一些事情拿過(guò)來(lái)做了分享，非常有啟發(fā)。

《商業(yè)的本質(zhì)》這本書(shū)，我是沖著最后一部分“職業(yè)管理篇”才買(mǎi)了看的，看完之后發(fā)現(xiàn)非常不錯(cuò)，又從頭看了前面兩個(gè)部分。分而說(shuō)之：

首先說(shuō)說(shuō)最后一個(gè)部分“職業(yè)管理篇”，看各章標(biāo)題就發(fā)現(xiàn)——“第十一章。我的生命應(yīng)該如何度過(guò)”，“第十二章。走出事業(yè)低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是從生活從人生的角度去思考職業(yè)，而不是單純的教科書(shū)式的說(shuō)教。這幾章，作者闡述了一個(gè)中心：人有著追求“變得更好”的欲望，這個(gè)欲望驅(qū)使著人們努力工作，提升自己的生活。有了這個(gè)前提，再去剖析職業(yè)管理的各種方法也就是自然而然的了?？粗?，理解了這個(gè)思想之后，也就對(duì)如何提升自己、如何面對(duì)工作豁然開(kāi)朗了。

其次再來(lái)看前面的內(nèi)容，前面所有章節(jié)則是闡述了本書(shū)的題目，商業(yè)的本質(zhì)是什么。其實(shí)我一直以為商業(yè)總是能用為幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)概括，比如市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)。看完之后，發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)是比較狹隘的，畢竟我沒(méi)有過(guò)商業(yè)經(jīng)歷，作者所解釋的商業(yè)，是一個(gè)完整意義的商業(yè)，正如我們從小學(xué)習(xí)便知道了“數(shù)學(xué)是什么”、“物理是什么”、“計(jì)算機(jī)科學(xué)是什么”。

商業(yè)，是一項(xiàng)復(fù)雜而又龐大的東西——暫時(shí)覺(jué)得東西這個(gè)模糊的詞語(yǔ)比較合適——正如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、語(yǔ)文等等。從實(shí)體上來(lái)講，商業(yè)涉及到企業(yè)、產(chǎn)品、員工、當(dāng)然還有錢(qián)；從理論上來(lái)講，商業(yè)要用到經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等；從社會(huì)行為上講，商業(yè)就是創(chuàng)業(yè)、運(yùn)行和管理企業(yè)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售產(chǎn)品等。

從中抽出重點(diǎn)，來(lái)作為對(duì)商業(yè)本質(zhì)的描述，我個(gè)人覺(jué)得作者要表達(dá)的是——增長(zhǎng)，商業(yè)的本質(zhì)是增長(zhǎng)。那么如此簡(jiǎn)單的概念，為什么會(huì)發(fā)展成一本書(shū)呢？因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，就需要一套復(fù)雜的系統(tǒng)——企業(yè)和市場(chǎng)，以及復(fù)雜的行為——商業(yè)行為，這些事物和事情當(dāng)中，就蘊(yùn)含了商業(yè)的本質(zhì)。

杰克韋爾奇又出新書(shū)了，繼《杰克韋爾奇自傳》、《贏》、《贏的答案》之后，我又在第一時(shí)間買(mǎi)到了新鮮熱辣的書(shū)，又在幾天中斷斷續(xù)續(xù)看完。說(shuō)實(shí)話在看推薦導(dǎo)讀中發(fā)現(xiàn)某位推薦人說(shuō)他喜歡玩“得州撲克”時(shí)，我有點(diǎn)崩潰了，我以為我看得也是《風(fēng)塵榜》呢，閱讀激情直線下降，看在老杰克的面子勉強(qiáng)看完，這說(shuō)明一個(gè)錯(cuò)別字害了一本書(shū)。

其實(shí)我蠻喜歡老杰克的文風(fēng)，閑話不說(shuō)，直擊要害，最簡(jiǎn)單的方式列出一二三，思路很清晰，特別是看贏或者贏的答案，通篇都是“要不咱們這么著吧，一二三”，“要不咱們那么那么著吧，一二三”，滿滿的激情正能量，要知道人家在GE那幾十年的底子扎實(shí)著呢，說(shuō)什么都是底氣十足。

這次閱讀感受不太一樣，感覺(jué)老杰克似乎想迎合大眾的口味一般，但是迎合得還不夠，分析的深度和廣度還沒(méi)有，一句話，沒(méi)有給我這樣老客戶驚喜，好像是從不同的維度把能說(shuō)的理論又說(shuō)了一遍，舉了幾個(gè)例子，但是也沒(méi)有說(shuō)的很清楚。要不是翻譯的問(wèn)題，要不是作者的問(wèn)題。

其實(shí)我更想知道他對(duì)當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析和判斷，你猜他說(shuō)了嗎？他說(shuō)了，他說(shuō)得很不錯(cuò)：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益轉(zhuǎn)型為消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)…過(guò)去，中國(guó)更偏向于重工業(yè)，很大一部分經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出是用于出口的，但近年來(lái)，內(nèi)需對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)穩(wěn)步提升。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的壯大促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的多元化?！?，“我們看到中國(guó)企業(yè)開(kāi)始領(lǐng)會(huì)到締造全球知名品牌的重要性…新一代全球知名的中國(guó)品牌就指日可待”“越來(lái)越多的中國(guó)人夢(mèng)想著成為企業(yè)家，像企業(yè)家那樣去思考問(wèn)題，并付諸行動(dòng)”。老杰克敏銳的把握住中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，這也是中央高層了解的事實(shí)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)這盤(pán)輸不起的棋還在下著，我作為其中渺小的一員在默默看著，既無(wú)能力行棋，也無(wú)腦力算棋，只能算是見(jiàn)證人。本來(lái)這次文章的主題想寫(xiě)點(diǎn)自己對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的判斷，寫(xiě)現(xiàn)在最重要的是保衛(wèi)財(cái)富，守護(hù)社會(huì)所有人得到的勝利果實(shí)，后來(lái)覺(jué)得可能所有人并不都是這樣想的，自己的財(cái)富也有限，說(shuō)出來(lái)有點(diǎn)矯情，而且作為一個(gè)浮萍也無(wú)法決定社會(huì)的走向；本來(lái)想從自己音樂(lè)中找到一首歌應(yīng)和一下主題，試聽(tīng)了100多首歌，最后縈繞心頭的是王菲和竇唯的《誓言》，那就這首歌吧，在LY事件尚未結(jié)束的時(shí)候，聊表我等小民對(duì)時(shí)局的關(guān)切。

我看書(shū)之前就在想，《商業(yè)的本質(zhì)》這本書(shū)到底是講什么的？講管理的、講做營(yíng)銷(xiāo)的、還是做產(chǎn)品，還是其他？

看書(shū)之前，我認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)是，你是否能夠滿足人們的某種需求！你是否不可替代。任何商業(yè)，都是創(chuàng)造了一種價(jià)值，滿足了某種需求。看完杰克韋爾奇這本書(shū)，我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他講的，就是他上一本書(shū)的名字「贏」，以他的理念，商業(yè)的本質(zhì)就是「贏」。

“商業(yè)的本質(zhì)是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)調(diào)”團(tuán)隊(duì)“兩個(gè)字。同時(shí)，既然是運(yùn)動(dòng)，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態(tài)度，是通過(guò)抓住管理學(xué)和商業(yè)上最本質(zhì)的東西走向贏的路徑。”圍繞著要“贏”這個(gè)目標(biāo)，去構(gòu)建你的系統(tǒng)，從領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作力兩大方面，不斷的推進(jìn)使命的達(dá)成。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，曉松已經(jīng)講得很到位了，我說(shuō)說(shuō)我對(duì)協(xié)作力的看法。協(xié)作力，是重構(gòu)你的使命，讓你的行動(dòng)把使命落地，并且跟進(jìn)你的結(jié)果。學(xué)以致用，聯(lián)系到書(shū)友會(huì)，我們嘗試定義我們的方向。

我們使命是讓讀書(shū)與商業(yè)緊密結(jié)合，讓讀書(shū)分享成為一種習(xí)慣。

我們的行動(dòng)是根據(jù)興趣愛(ài)好分組，分讀書(shū)組、文體組、財(cái)經(jīng)組、創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部等，大家在自己喜歡的小組提升自己。每天線上讀書(shū)分享，每周二線下讀書(shū)分享，現(xiàn)金流游戲、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)游戲等踐行一些商業(yè)規(guī)則和管理常識(shí)，未來(lái)還可能孵化一些商業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)一起去實(shí)踐。

我們最開(kāi)始能夠做的，就是讀書(shū)，堅(jiān)持獨(dú)立思考，把思考放在書(shū)友會(huì)公眾號(hào)上，讓公眾號(hào)，傳承書(shū)友智慧。結(jié)合一些商業(yè)的實(shí)踐，我們會(huì)感受很多書(shū)本上的知識(shí)是沒(méi)有用的，如果讀書(shū)無(wú)法改變自己，無(wú)法提升職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或者提升創(chuàng)業(yè)者公司業(yè)績(jī)，那讀書(shū)有什么用？所以我們提倡學(xué)以致用。

然而很多人不知道如何選書(shū)，經(jīng)常浪費(fèi)時(shí)間在一些不好的書(shū)上面，就需要讀書(shū)讀得多的人通過(guò)分享幫我們縮短篩選書(shū)的時(shí)間，羅輯思維和吳曉波頻道的推薦書(shū)，就在做這個(gè)事情；很多人沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)的書(shū)友，可以參加讀書(shū)分享會(huì)，獲取讀書(shū)的精華，“得到”APP、“千錘百煉”，包括書(shū)友“怡記”等人的書(shū)評(píng)，就在做這個(gè)事情，把書(shū)讀薄。最終達(dá)到讓讀書(shū)改變自己，把讀書(shū)分享形成一個(gè)習(xí)慣。

我本身也是喜歡讀書(shū)，經(jīng)常覺(jué)得書(shū)到用時(shí)方恨少。我希望我的堅(jiān)持，讓大家也愛(ài)上讀書(shū)。正如文中所說(shuō)：“請(qǐng)記住，你的下屬每周用于工作的時(shí)間有40個(gè)小時(shí)。這是他們的一種投資。如果你沒(méi)有幫助他們最大程度地實(shí)現(xiàn)這些投資的價(jià)值，那么你就是在浪費(fèi)他們的時(shí)間和生命”。我深深的表示認(rèn)同。如果我們不能用良好的規(guī)則，用“羅伯特議事規(guī)則”等建立良好的議事習(xí)慣，讓大家平等的分享，限定時(shí)間，錘煉自己的思考，那我們也是在浪費(fèi)書(shū)友們的時(shí)間和生命。我們一直在嘗試用各種分組，防止信息過(guò)載，也主張大家努力用文字錘煉自己的思考。

也許，我們還不夠完美，但我們一直在努力！謝謝大家支持！