第一篇：調(diào)職報告(升職報告)

調(diào) 職 報 告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

我叫XXX,于XXXX年XX月XX日正式進入XXXXXXX公司。當時根據(jù)公司的需要,擔任XXXXXX一職，負責(zé)XXXXX所有內(nèi)務(wù)工作以及XXXXXX的相關(guān)工作。

經(jīng)過在公司將近兩年的工作和學(xué)習(xí)，我對XXXX部內(nèi)部運作和我們部門所有系統(tǒng)產(chǎn)品有了更加深入的了解，也感悟到了很多。在這個XXX門中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助、團隊的氛圍，使我有機會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及各個方面的協(xié)調(diào)和綜合管理能力。

本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心。負責(zé)跟進全XXXXXXXXX工作，工作內(nèi)容包括（系統(tǒng)的需求調(diào)研、系統(tǒng)的開發(fā)進度、系統(tǒng)的功能測試，系統(tǒng)的安裝培訓(xùn)、系統(tǒng)的后期客服等工作）；負責(zé)XXXX事業(yè)部門內(nèi)部的所有內(nèi)務(wù)等文職工作；參與了公司各大型會議，擔任主持；參與XXXXXXXX系統(tǒng)的測試工作以及系統(tǒng)上線的發(fā)布工作；與銷售部同事合作，負責(zé)系統(tǒng)的銷售技術(shù)演示；工作的完成情況，都比較滿意。性格開朗,善于與他人溝通,具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力，與客戶形成良好的合作關(guān)系。責(zé)任感強,確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;工作期間，也會積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。在此，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我再一次提升自我的機會?，F(xiàn)調(diào)整為產(chǎn)品經(jīng)理一職。

在現(xiàn)任XXXX助理的工作職能基礎(chǔ)上，增加成為XXXXXX的產(chǎn)品經(jīng)理。責(zé)任將會更加重大。崗位職責(zé)將有所增加，我將承擔以下的責(zé)任工作：

1、現(xiàn)有的XXXXX工作，將繼續(xù)由我來負責(zé)。將認真完成XXXX委派給我的工作。

2、嚴格按照產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)流程，安排好開發(fā)人員進行開發(fā)，跟進開發(fā)進度。

3、實施產(chǎn)品需求分析、測試、撰寫需求分析文檔和測試文檔（產(chǎn)品一致性檢查表）。

4、為客戶（內(nèi)部同事和外部客戶）解決產(chǎn)品技術(shù)問題。

5、負責(zé)產(chǎn)品的推廣和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

6、負責(zé)培養(yǎng)產(chǎn)品測試小組成員和服務(wù)小組成員，包括能力培養(yǎng)、撰寫操作手冊和需求文檔等業(yè)務(wù)工作。

7、定期、主動向XXXX經(jīng)理匯報工作成果。

8、定期回訪客戶，和客戶有良好的交流，維持好的合作關(guān)系，實現(xiàn)零投訴。

本人嚴格履行產(chǎn)品經(jīng)理的崗位責(zé)任，嚴格按公司制度要求完成開發(fā)成果，積極培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊人才。主動接受XXXX經(jīng)理的工作檢查，主動匯報工作成果，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。

隨著時間的推移，我看到了公司的迅速發(fā)展，團結(jié)上進的企業(yè)文化,使得我在工作中更加有信心和希望。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會更加嚴格要求自己,在做好本職工作的同時,積極團結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望.實現(xiàn)自己的奮斗目標,體現(xiàn)自己的人生價值,和公司一起成長。

懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,同公司一起展望美好的未來!

此致！

敬禮！

述職人:XXXX

XXXXX年X月X日

第二篇：調(diào)職報告

篇一：調(diào)動報告 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！

首先感謝您這幾年來對我的關(guān)心和照顧，同時感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙中審閱我的工作調(diào)動申請書！我本人于x年x月從x學(xué)校畢業(yè)后，并在x年xx月開始在x公司上班至今，現(xiàn)在x崗位工作。我很喜歡我們公司，我也很喜歡自己的這份工作。在這段時間里，我努力把自己的工作做到最好，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，兢于奉獻。我的工作能力和各方面的業(yè)績有很大的提高，為公司創(chuàng)造了很多的效益。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，感謝同事們對我的幫助。我在2fe1拉工作的測試工位，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我非常熱愛本職工作，在工作中學(xué)到了很多知識；我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，工作中兢兢業(yè)業(yè)，與同事和睦相處，自身也得到了較好的發(fā)展?，F(xiàn)公司內(nèi)部招物料員，我想進一步拓寬知識面，同時給自己一個鍛煉的機會，所以，希望能夠?qū)しN進行適當?shù)恼{(diào)整，為三普多做一些貢獻。

因此，請求領(lǐng)導(dǎo)考慮到我的實際困難，同意我的工作調(diào)動。謝謝！此致 敬禮!申請人：x x年x月x日 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽空審閱我的申請報告。

我叫×××，于××年×月份從湖南湘南醫(yī)專衛(wèi)校分配至高郵市人民 醫(yī)院工作，10年來一直在高郵市人民醫(yī)院護理部工作。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下我非常熱愛本職工作，在單位服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作中兢兢業(yè)業(yè)，認真負責(zé)，與同事們和睦相處，對待病號像對待自己的親友一樣能給予精心的護理和無微不至的關(guān)心，與此同時也贏得

了領(lǐng)導(dǎo)、同事們及病友們高度的贊許和肯定，我知道這些都是來自領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助。因我的家住在××中學(xué)后身，距離單位較遠，每天早晨6點多鐘就得 趕車上班，中午幾乎不回家，下班也是較晚才能趕到家，感到非常疲勞。加之，孩尚小需要人照顧。我的愛人在秦郵實小工作，由于畢業(yè)班工作性質(zhì)的特殊性，壓力較大，所以他也根本沒空照顧到小孩，為了能更好的照顧孩子，也為了自己更好的投身工作，同時也為了更好的支持我愛人的工作，能讓他安心的工作，現(xiàn)特向領(lǐng)導(dǎo)提出申請，調(diào)離高郵市人民醫(yī)院工作，請領(lǐng)導(dǎo)考慮我實際困難給予批準，本人百倍感激！篇二：申請調(diào)動報告 工作調(diào)動申請書 尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)： 您好！

首先感謝局領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中審閱我的調(diào)動報告！

本人劉軍，男，1987年2月出生，2010年正式成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員，2012年畢業(yè)于湖南師范大學(xué)，體育教育訓(xùn)練學(xué)全日制碩士研究生。在2011年7月正在讀研二的我以本科學(xué)歷考入了資興教育系統(tǒng)，現(xiàn)被分配在龍溪學(xué)校。

本人自從參加工作以來，一直熱愛教育事業(yè)，勤勤懇懇，認真做好各項教學(xué)工作，如期完成學(xué)校布置的各項教育教學(xué)任務(wù)，在龍溪工作的一年時間里，擔任過班主任工作，政務(wù)工作以及 3-9年級的體育教學(xué)工作。我在這一年的基層工作中付出著，收獲著，快樂著，進步著，我堅信在今后的教育教學(xué)工作中會更加努力，用自己的全部熱情去澆灌我熱愛著的教育事業(yè)。因我所學(xué)的專業(yè)是體育教育訓(xùn)練學(xué)專業(yè)，主要的研究方向是田徑與籃球的教學(xué)理論與方法。在龍溪從事教學(xué)工作的這一年時間中，在專業(yè)角度方面，自己所學(xué)的知識得不到施展，自己研究的方向得不到發(fā)揮；在學(xué)習(xí)方面，由于龍溪地處偏遠山村，信息量少，加上環(huán)境，經(jīng)濟等較為落后，讓我無法及時的獲取自己在專業(yè)方面和教學(xué)方面的信息資源，一定程度上阻礙了我進一步拓展自己的研究方向，難以為自己熱愛的體育教學(xué)工作作出更大貢獻；在生活方面，我是家中的獨生子，父親身體不太好，年邁的爺爺身體健康狀況也是一日不如一日，作為他們的后代，我有責(zé)任且有義務(wù)去關(guān)心，照顧，體貼長輩們的生活，但是龍溪交通極為不便，出入一趟很困難，萬一有急事根本不可能及時出來，因此我很擔心，這也是困擾了我一年的心病，另一方面，也是我的個人問題，我目前未婚，但女朋友在城區(qū)工作，我在龍溪工作的一年之中，兩人聚少離多，距離成為了我們最大的問題。

為了解決家庭實際困難，免除后顧之憂，更好地投身工作，將更多的精力投入到教育教學(xué)工作當中，發(fā)揮自己的專業(yè)，專長，創(chuàng)造出更好的教學(xué)效果。在此，懇請上級領(lǐng)導(dǎo)能夠體諒我的困難以及對教育事業(yè)的使命感和責(zé)任感，為一個熱愛教育事業(yè)的年輕教師，給予支持鼓勵，能夠讓我調(diào)入資興一中，給我一個更大的舞臺去施展自己的才能，希望領(lǐng)導(dǎo)審驗我的調(diào)動申請，讓我全身心的投入到教學(xué)工作中，為資興的教育事業(yè)發(fā)展盡上自己最大的努力！此致 敬禮！

申請人：劉軍 2012年8月24日篇三：調(diào)職報告(升職報告)調(diào) 職 報 告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo): 我叫xxx,于xxxx年xx月xx日正式進入xxxxxxx公司。當時根據(jù)公司的需要,擔任xxxxxx一職，負責(zé)xxxxx所有內(nèi)務(wù)工作以及xxxxxx的相關(guān)工作。經(jīng)過在公司將近兩年的工作和學(xué)習(xí)，我對xxxx部內(nèi)部運作和我們部門所有系統(tǒng)產(chǎn)品有了更加深入的了解，也感悟到了很多。在這個xxx門中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助、團隊的氛圍，使我有機會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)，以及各個方面的協(xié)調(diào)和綜合管理能力。

在現(xiàn)任xxxx助理的工作職能基礎(chǔ)上，增加成為xxxxxx的產(chǎn)品經(jīng)理。責(zé)任將會更加重大。崗位職責(zé)將有所增加，我將承擔以下的責(zé)任工作：

1、現(xiàn)有的xxxxx工作，將繼續(xù)由我來負責(zé)。將認真完成xxxx委派給我的工作。

2、嚴格按照產(chǎn)品開發(fā)計劃和開發(fā)流程，安排好開發(fā)人員進行開發(fā)，跟進開發(fā)進度。

3、實施產(chǎn)品需求分析、測試、撰寫需求分析文檔和測試文檔（產(chǎn)品一致性檢查表）。

4、為客戶（內(nèi)部同事和外部客戶）解決產(chǎn)品技術(shù)問題。

5、負責(zé)產(chǎn)品的推廣和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

6、負責(zé)培養(yǎng)產(chǎn)品測試小組成員和服務(wù)小組成員，包括能力培養(yǎng)、撰寫操作手冊和需求文檔等業(yè)務(wù)工作。

7、定期、主動向xxxx經(jīng)理匯報工作成果。

8、定期回訪客戶，和客戶有良好的交流，維持好的合作關(guān)系，實現(xiàn)零投訴。

本人嚴格履行產(chǎn)品經(jīng)理的崗位責(zé)任，嚴格按公司制度要求完成開發(fā)成果，積極培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊人才。主動接受xxxx經(jīng)理的工作檢查，主動匯報工作成果，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。隨著時間的推移，我看到了公司的迅速發(fā)展，團結(jié)上進的企業(yè)文化,使得我在工作中更加有信心和希望。在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,我會更加嚴格要求自己,在做好本職工作的同時,積極團結(jié)同事,搞好大家之間的關(guān)系。在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,不斷的提出問題,解決問題,不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望.實現(xiàn)自己的奮斗目標,體現(xiàn)自己的人生價值,和公司一起成長。

懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,同公司一起展望美好的未來!此致！敬禮！述職人:xxxx xxxxx年x月x日

第三篇：升職報告

升職報告

尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給展示自我的機會。經(jīng)過在公司七年多的工作學(xué)習(xí)，公司的不斷發(fā)展壯大，我個人的能力也在不斷的提升和進步。特別是2015年上半年，我代理XXXX工作以來，我更加嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。在XXX指導(dǎo)和幫助下，我努力調(diào)動同事的工作熱情圓滿完成公司各級領(lǐng)導(dǎo)賦予各項工作任務(wù)?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，主要完成了以下幾項工作內(nèi)容：

一、在此期間，我努力做好自己的本職工作的同時。積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)好部門的各項工作的開展。作為一名層上啟下的執(zhí)行者，不折不扣地把部門制定的目標和領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行到位作為已任。努力奠定好爭先創(chuàng)優(yōu)的基石。

二、年中盤點期間合理安排各位同事的加班時間，盡量把同事的狀態(tài)調(diào)整到最佳，盡其所能調(diào)動同事的工作積極性，及時地做好與各部的溝通協(xié)調(diào)工作。由于第一次主導(dǎo)年中盤點工作，感謝各位同事鼎力支持和部門內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)指點和幫助，此項工作才得以圓滿順利的完成。

三、日常行政事務(wù)上的工作，依據(jù)本部門的工作需求，我積極與相關(guān)部做好各項協(xié)調(diào)工作。圓滿的解決同事在完成各項工作的后勤保障工作。給各項工作的順利完成提供了堅實基礎(chǔ)保障。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次代職機會。通過這次的代職經(jīng)歷我更加自信，我深信自己的能力能為公司創(chuàng)造更大的價值；能為部門做更多的事情；能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)在爭先創(chuàng)優(yōu)中發(fā)揮更大的作用；能在建立一支拉之能出、出之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊進程中發(fā)揮更大的作用。自信能更大發(fā)揮自身的替能，我非常自信能夠勝任XXXXXX一職。特提出升職申請。如果尊敬的各級領(lǐng)導(dǎo)同意我的申請，我計劃從以下幾個方面去全面展開工作：

一、首先要從思想實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)變。利用業(yè)余時間加強學(xué)習(xí)，積極主動參加各

項培訓(xùn)。不斷提高自身的管理水平。對于同事的思想變化做到及時發(fā)現(xiàn)，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通采取合理方法及時化解。利用管理的手段，不斷加強部門核心凝聚力。

二、在業(yè)務(wù)方面不斷加強學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。盡快實現(xiàn)從操作能手到幫教能手的轉(zhuǎn)變。對于同事工作中碰到的問題，盡量采用直觀的方法去處理。做到身教（示范）重于言教。發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)能力，不斷提升部門的整體業(yè)務(wù)水平。

三、堅持持續(xù)改善。不斷優(yōu)化工作流程，把繁鎖的工作簡單化。進一步提升部門工作效率。利用對部門各項工作的了解，大膽改善。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)打造一支高率的業(yè)務(wù)隊伍。

四、更加嚴格要求自己，更高標準地完成各級領(lǐng)導(dǎo)交賦的各項任務(wù)。

如果各級領(lǐng)導(dǎo)不同意我這次的升職申請。我決不氣餒持之以恒做好自己的本職工作。為達到公司的升職要求，我努力學(xué)習(xí)盡快完善自己。致

申請人：XXXXX

日期：2015-8-X

第四篇：升職報告

年終歲尾，正是該總結(jié)總結(jié)的時候了，無論是生活還是工作，這一年來，都在忙些什么？取得了哪些成績？收獲了哪些經(jīng)驗？面對嶄新的一年，心中又有哪些打算呢？

作為銷售人員，根據(jù)自己一年來的工作情況，認真的寫出一份《述職報告》并將之呈遞給上級領(lǐng)導(dǎo)，是對自己和公司的一個很好的交待?！妒雎殘蟾妗返钠焚|(zhì)甚至對于報告人來年的升職、加薪乃至更好的發(fā)展都起著舉足輕重的作用。為此云翔從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于《述職報告》的說明文章，供更多朋友學(xué)習(xí)、參考。同時，向該文原創(chuàng)者致謝！

補充：對有些人來說，寫出來的書面東西會影響自己與其他人之間的交流。至少有人會不假思索地認為，寫作并不是每個人的特長。寫書面報告對于許多公司來說是銷售過程中的一個必要環(huán)節(jié)，而許多銷售人員把它看作是一種苦差事。（如果你認為寫一份報告有點象一份工作的話，那寫一本書看看?。┌褜懽髡J為是苦差事會使事情變得更糟，因為那樣會使報告寫得潦草、不連貫。從網(wǎng)上剪切、粘貼標準的報告文獻也是危險的，最近我就收到過這樣的一份報告，中間突然以瑪格麗特來稱呼我。所以以下內(nèi)容如您引用，請認真核對內(nèi)容再行遞交。（2009-12-5）

銷售經(jīng)理述職報告一般由首部、正文和落款三個部分組成。

1.首部。主要包括標題、主送部門或稱謂等內(nèi)容。

（1）標題。述職報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為“述職報告”，也可以在“述職報告”前面加上任職時間和所任職務(wù)；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內(nèi)容的高度概括，副標題與單標題的構(gòu)成大體相似，比如“避實就虛，激流勇進，尋求差異化的營銷之路—關(guān)于05年第一季度的述職報告”等。

（2）主送部門或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送部門或稱謂。向上級部門呈送的述職報告，應(yīng)寫明收文部門；向上司和人力部門等做述職報告時，則應(yīng)寫明稱謂，比如“XX公司營銷本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個部分組成。

（1）導(dǎo)言。銷售經(jīng)理的述職報告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務(wù)和主要職責(zé)，簡要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷售經(jīng)理，半年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴于律己，精于管理、圓滿完成了公司下達的各項任務(wù)指標，使本銷售大區(qū)的銷售目標與利潤目標雙項達標。連續(xù)六個月銷售達成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍還被公司營銷本部授予“優(yōu)秀團隊”稱號，受到了公司的隆重表彰……“.（2）主體。這是述職報告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個方面的內(nèi)容：

一、任職期間目標達成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標、利潤指標達成狀況及其過程，也包括新市場開發(fā)、團隊人員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費用指標控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項羅列的形式，即在每一項成果或成績事項的后邊，要簡潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外，還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進行渲染和表達，比如任務(wù)指標的超額完成，市場創(chuàng)新性的運作、渠道的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時，還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進行表達和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問題及改進辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列，也就是說不能光說成績而回避缺點，也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當中，一定要先揚后抑，即在“炫耀”銷售戰(zhàn)績的同時，也要擺明存在的問題，比如市場實操當中的經(jīng)銷商問題、人員問題、產(chǎn)品問題、市場問題甚至還有以前的遺留問題等等，銷售經(jīng)理只有在述職報告當中客觀地列出了一些問題點，才能讓有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標沒有更好達成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標向著既定的方向發(fā)展。

銷售經(jīng)理在把問題擺出來后，余下的還要把解決的方案同時向領(lǐng)導(dǎo)“匯報”，因為任何一個領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問題，而是要看問題的最終改進和解決辦法。比如，如果是團隊人員素質(zhì)不高，可以建議通過加強培訓(xùn)的方式來解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過開發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補差；而如果經(jīng)銷商布局存在缺陷，則可以通過開發(fā)新的網(wǎng)點，分品項、分渠道運作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗的總結(jié)與提煉。即在述職報告當中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過總結(jié)的方式，對以往的成功的經(jīng)驗進行定性、定格與沉淀，比如成功開發(fā)市場的經(jīng)驗，優(yōu)秀營銷團隊的打造經(jīng)驗、控制沖流貨的管理經(jīng)驗、經(jīng)銷商的管控經(jīng)驗等等，包括對以上內(nèi)容在實踐過程中的心得與體會，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點與“閃光點”，推廣你的成功經(jīng)驗。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報告了成績，講述了過程，總結(jié)了心得后，述職報告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來工作的計劃或者說是未來工作的努力方向、目標或打算等等。

它包括以下幾項內(nèi)容：

1、未來一段時間的營銷思路。

2、未來一段時間的營銷目標。

3、達成目標的計劃和方案。

4、請求企業(yè)支持的項目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項即工作設(shè)想一定要切實可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢。

（3）結(jié)尾。銷售經(jīng)理所做的述職報告一般都是用格式化的習(xí)慣語來結(jié)束全文，在述職報告撰寫當中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語言來結(jié)束述職報告的全文。比如：“以上述職報告，由于本人才疏學(xué)淺，不當之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來進行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過半年來的市場運作，既有成績，也有不足，但我相信，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來個豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿意的答卷……”。

3.落款。

述職報告最后的一項內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時間兩種，即在結(jié)束述職報告時，別忘了簽上名字，以及報告遞交或書寫日期等，當然，也可以將署名放在標題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報告，一定要圖文并茂，具有較強的可讀性，同時，還要設(shè)想與實際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實相映襯，以此來增加報告的可信度、說服力。述職報告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報告才會新鮮出爐，才會贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識，才會避免開頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己受益。

如果以上的您覺得不合格，再給提供以下這一篇！?。。?！

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個一”的成績客觀存在

1．啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5．實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元；毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。

4．貨款分離，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。

5．改變待遇分配機制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總 結(jié)：

“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！

自 薦 申 請 書

Xxx總：

您好！

隨著我公司的不斷發(fā)展狀大，我個人的能力也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，我對公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個伙伴們。我給予了他們的同時，他們也給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和幫助，我非常的信任你們?；趯镜臒釔酆蛯︻I(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強度，我希望能進一步向銷售經(jīng)理這項職位發(fā)展。

良木擇禽而棲,人追求的目標越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果公司不給予員工一個良好的發(fā)展空間與相應(yīng)的信任,那么公司整個的運作模式也將停滯不前,得不到良好的發(fā)展.在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因為您是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對我的評價。提出這樣的升職要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請不要誤會我的本意，我只是實話實說。我相信，只要付出，就會有收獲！

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到升職要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。

也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的知識和修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好!我是XXX，在XX公司工作已有六年多的時間了。在器材部現(xiàn)擔任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務(wù)，我在這個位置上工作也有一年半的時間了。自從我第一天來到這個崗位上工作我就深知自己責(zé)任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來報答公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。這么久以來，我一直無愧于心，方方面面我不敢說盡職盡責(zé)，但至少我盡了自己全部的努力來做好我的每一項工作。

中國有句俗話：“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到，我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。只要有一個機會出現(xiàn)在面前，我想無論是誰，只要他有自信和信心，他就一定不會放過這個機會。

今天，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請。我明白在新的崗位上工作壓力會更大，困難會更多。但我已經(jīng)作好了準備，隨時準備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩，我都將和我的團隊并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力，因為這一切都來源于我對這個工作多年來的熱愛，以及全體器材部同事們不懈的支持。

在此懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉的機會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的每一項工作。為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

申請人：XXX

XXXX年XX月XX日

新的春季又來到，必定有不少人要加入新公司。要適應(yīng)新環(huán)境，在蕓蕓新舊同事中以新丁的身份快速“扎職”，還得費些心思。以下的快速上位小竅門，是企業(yè)新鮮人的你不妨一試。

摸清你上司的上司是誰。要知道這可是將來很有可能推薦或提拔你的人！

請老板指出你什么方面需要不斷改進。

一定要讓別人知道：我要么每天都是第一個上班的，要么每天都是最后一個下班的。或者兩者兼而有之，但切莫長此以往。這是職業(yè)生涯中一個良好的開端，但終究不是一種理想的生活。

要樹立起“解題能手”的名聲。如果某個難題落到了你的案頭，切勿偷懶而轉(zhuǎn)手讓他人去解決。

即使你獲得的評語是“表現(xiàn)出色”，仍須留意如何在將來作出更為上乘的表現(xiàn)。

關(guān)注周圍正在進行的工作。這些領(lǐng)域是潛在的成長機遇。

想辦法拿到競爭對手的報告，它將幫助你與行業(yè)保持一致的步調(diào)，并且更加深刻地認識和體會到自己公司的競爭優(yōu)勢。

如果你真的喜歡所做的事情，成功將接踵而至。

跟公司的其它同仁出去吃午飯，以便更多地了解他們的工作內(nèi)容和部門狀況。讓他們暢所欲言，你只管洗耳恭聽。

要學(xué)會“觸網(wǎng)”。職業(yè)升遷與其說像是爬梯子，不如說更像是在一張網(wǎng)上攀登。想想看：你是否已盡最大可能地利用了所有的社會聯(lián)系?

在工作中，如果你付出的比得到的多，最終，你得到的必定會比付出的多。

----------------------專業(yè)主管，你懂得溝通嗎？

想要經(jīng)營自我、快速提升個人競爭優(yōu)勢，就必須意識到，經(jīng)營自我就是發(fā)展自我的職業(yè)生涯。在管理人的過程中，它需要借助溝通的技巧，化解不同的見解與意見，建立共識，當共識產(chǎn)生后，這份事業(yè)的魅力自然就會展現(xiàn)。以“反敗為勝”聞名的艾科卡先生，原本個性內(nèi)向、拘謹而畏縮，后來他痛下決心，接受專家徹底的改造與訓(xùn)練，搖身一變成為極具說服力、善溝通、肯負責(zé)、有決斷力的人。由此可見，良好的溝通能力與人際關(guān)系的培養(yǎng)，并非全是與生俱來的。

在經(jīng)營“人”的事業(yè)中，我們絕對有機會學(xué)習(xí)溝通技巧，因此要把握任何一次學(xué)習(xí)的機會。機會愈多，成功的概率就愈大。以下提供幾個有效溝通的行為法則：

一、自信的態(tài)度

一般經(jīng)營事業(yè)相當成功的人士，他們不隨波逐流或唯唯諾諾，有自己的想法與作風(fēng)，但卻很少對別人吼叫、謾罵，甚至連爭辯都極為罕見。他們對自己了解相當清楚，并且肯定自己，他們的共同點是自信，日子過得很開心，有自信的人常常是最會溝通的人。

二、體諒他人的行為

這其中包含“體諒對方”與“表達自我”兩方面。一位張姓的企業(yè)家說道：所謂體諒是指設(shè)身處地為別人著想，并且體會對方的感受與需要，在經(jīng)營“人”的事業(yè)過程中，當我們想對他人表示體諒與關(guān)心，惟有我們自己設(shè)身處地為對著想。由于我們的了解與尊重，對方也相對體諒你的立場與好意，因而做出積極而合適的回應(yīng)。

三、適當?shù)靥崾緦Ψ?/p>

產(chǎn)生矛盾與誤會的原因，如果出自于對方的健忘，我們的提示正可使對方信守承諾；反之若是對方有意食言，提示就代表我們并未忘記事情，并且希望對方信守諾言。

例如：我們邀請朋友參加我們的聚會，于聚會前，你必須再次電話確認時間及地點，提示你的朋友，我們并未忘記并且重視此次約會；若是諾言確定，我們可再一次重復(fù)地告訴對方，自己是如此重視此次約會，并且希望維持原有的約定。

四、有效地直接告訴對方

一位知名的談判專家分享他成功的談判經(jīng)驗時說道：“我在各個國際商談是場合中，時常會以?我覺得?（說出自己的感受）、?我希望?（說出自己的要求或期望）為開端，結(jié)果常會令人極為滿意。

其實這種行為是直言無諱地告訴對方我們的要求與感受，若能有效地直接告訴你所想要表達的對象，將會有效幫助我們建立良好的人際網(wǎng)絡(luò)。但要切記“三不談”：時間不恰當不談；氣氛不恰當不談；對象不恰當不談。

五、善用詢問與傾聽

詢問與傾聽的行為，是用來控制自己，讓自己不要為了維護權(quán)力而侵犯他人。尤其是在對方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時候，可用詢問行為引出對方真正的想法，了解對方的立場以及對方的需求、愿望、意見與感受，并且運用積極傾聽的方式，來誘導(dǎo)對方發(fā)表意見，進而對自己產(chǎn)生好感。

一位優(yōu)秀的溝通好手，絕對善于詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。在許多人與人接觸以及溝通的機會里，如果我們能隨時隨地仔細觀察并且重視他人情緒上的表現(xiàn)，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，進而加以引導(dǎo)激勵。

一個人的成功，20%靠專業(yè)知識，40%靠人際關(guān)系，另外40%需要觀察力的幫助，因此為了提升我們個人的競爭力，獲得成功，就必須不斷地運用有效的溝通方式和技巧，隨時有效地與“人”接觸溝通，只有這樣，才有可能使你事業(yè)成功。

---------------------------成為重磅人才？你行！

也許你像愛因斯坦一樣聰明，創(chuàng)意也絕對獨特，為什么在別人眼中依舊是無足輕重？先不要因此抑郁，生活往往是可以改變的，試著按以下的要點做，你會成為上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到。別以為沒人注意到你的出勤情況，上司可全都是睜大眼睛在瞧著呢？如果能提早一點到公司，就顯得你很重視這份工作。

2、不要過于固執(zhí)。工作時時在擴展，不要老是以”這不是我份內(nèi)的工作"為由來逃避責(zé)任。當前額外的工作指派到你頭上時，不妨視之為考驗。

3、苦中求樂。不管你接受的工作多么艱巨，鞠躬盡瘁也要做好，千萬別表現(xiàn)出你做不來或不知從何入手的樣子。

4、立刻動手。接到工作要立刻動手，迅速準確及時完成，反應(yīng)敏捷給人的印象是金錢買不到的。

5、謹言。職務(wù)上的機密必須守口如瓶。

6、亦步亦趨跟主管。上司的時間比你的時間寶貴，不管他臨時指派了什么工作給你，都比你手頭上的工作來得重要。

7、榮耀歸于上司。即讓上司在人前人后永遠光鮮。

8、保持冷靜。面對任何狀況都能處之泰然的人，一開始就取得了優(yōu)勢。老板、客戶不僅欽佩那些面對危機聲色不變的人，更欣賞能妥善解決問題的人。

9、別存在太多的希望。千萬別期盼所有的事情都會照你的計劃而行。相反，你得時時為可能產(chǎn)生的錯誤做準備。

10、決斷力要夠。遇事猶豫不決或過度依賴他人意見的人，是一輩子注定要被打入冷宮的。

11、善于資訊。要想成為一個成功的人，光是從影音媒體取得資訊是不夠的，多看報章雜志才是最直接的知識來源。

第五篇：升職報告

報告

本人為本部門員工***申請?zhí)釣閷嶒炇腋敝魅我宦殻F(xiàn)任***職位。***在現(xiàn)在的崗位工作能力和交際能力都表現(xiàn)優(yōu)秀。做事情能按照項目部 以及公司的紀律來要求啊自己，對項目部實驗室中起到了帶頭和率先！在日常工作中給同事之間以關(guān)懷和幫助，起到了表率作用。超出了現(xiàn)在職務(wù)范圍并在項目部實驗室，起到了領(lǐng)導(dǎo)的作用。

每次迎檢***都很積極的配合各個部門的工作，并且都很出色的完成。(就寫 你在那一次檢查中做的什么事情 以及具體的情況，反正就是把你自己吹的很好很高的樣子例如去年質(zhì)監(jiān)站來我工區(qū)檢查，***在工地和實驗室拌和站之間跑來跑去，試實驗室在檢查的過程中沒有出現(xiàn)差錯，今年鐵道部來檢查的時候一對那邊缺少同條件養(yǎng)護試件，就在這個時候***搬來了前段時間親自打的試件。等等你就掄圓了吹把)在內(nèi)業(yè)方面處理的僅僅有條，不出現(xiàn)任何差錯，能完成實驗室各項內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理。（寫你在你們實驗室中你做資料的嚴謹性準確性以及 你做資料的速度 還可以寫寫你們實驗室資料的重要性例如：實驗室出的配料單和工程部專工的混凝土發(fā)料單時間不相符，是***同志每次都發(fā)現(xiàn)這個問題以及及時更新避免了重做資料的現(xiàn)象。在就是***同志每次做內(nèi)業(yè)資料的時候都看看局指揮部的范文模板避免了出現(xiàn)資料格式的不恰當問題）

在項目部中能很好的恰當?shù)奶幚砗煤透鞑块T 各個職員之間的關(guān)系。（就是寫你的人際關(guān)系，那一次 你幫助你的同事做了什么事情，你積極的參加項目部組織的活動，那一次你做了工作以為的事情 對項目起了帶頭作用就是瞎編就可以了）例如 ：去年*月*日 同事生病了 在***同志的照顧下康復(fù)了起來，和工程部專工***在什么事情中配合的很恰當和默契

拌和站的原材料這方面***同志都能夠嚴格的按照實驗標準來收購，沙子做含水率實驗，石子（瓜米20 50 的石子）做篩分實驗，水泥做細度實驗，粉煤灰等等 在原材上面嚴格控制混泥土的質(zhì)量，以保證分部工程隊的質(zhì)量問題，在這方面他做的非常好 干活很認真踏實。

在現(xiàn)場管理方面，***能很好的調(diào)度砼車的分配，是工地在同時需要砼的情況下能夠有素的調(diào)度，拌和站的衛(wèi)生，生活、任務(wù)分配 都能管理的井井有條。***在來**項目部這一年的時間中，從一個剛畢業(yè)的學(xué)生成長為一個合格的實驗室人員，現(xiàn)在對醒目不實驗室的每項工作都能熟練的掌握和運作，在過去拌和站的管理中能充分的發(fā)揮他的才能，對混凝土的標號實驗都能準確的做出判斷，在出現(xiàn)異常的情況下，***都能在第一時間趕到并且能輕松的處理好。

故做為領(lǐng)導(dǎo)，特此為員工**申請升職。望給予批準！謝謝 ****部門經(jīng)理*** 希望對你有幫助~！

此致

敬禮

申請人 ：主任

2011年5月16日