第一篇：升職競(jìng)聘報(bào)告

篇一：升職競(jìng)聘演講稿 升職競(jìng)聘演講稿

目錄

第一章競(jìng)聘演講總論 第一節(jié)競(jìng)聘活動(dòng)概述

第二節(jié)競(jìng)聘演講的目的、意義和特征

一、競(jìng)聘演講的目的和意義

二、演講的本質(zhì)與特征

三、競(jìng)聘演講的功能

第三節(jié)競(jìng)聘演講稿的作用和特點(diǎn)

一、撰寫(xiě)競(jìng)聘演講稿的意義

二、競(jìng)聘演講稿的特點(diǎn)

第二章競(jìng)聘演講稿的寫(xiě)作 第一節(jié)競(jìng)聘演講稿的寫(xiě)作要點(diǎn)

一、目標(biāo)明確

二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

三、尋求認(rèn)同

四、緊貼實(shí)際

五、程序固定

第二節(jié)競(jìng)聘演講稿的組成結(jié)構(gòu)

一、標(biāo)題

二、稱(chēng)呼

三、正文

第三節(jié)競(jìng)聘演講稿的提綱編列

第三章競(jìng)聘演講稿范文

第一節(jié)行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位競(jìng)聘演講稿范文

一、地方領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘鄉(xiāng)黨委書(shū)記演講稿 ▲競(jìng)聘副縣長(zhǎng)演講稿

二、行政機(jī)關(guān)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘商務(wù)局辦公室主任演講稿 ▲競(jìng)聘公證管理處處長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘人事處副處長(zhǎng)演講稿

三、財(cái)政系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘縣財(cái)政局局長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘鎮(zhèn)財(cái)政分局局長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘財(cái)政局辦公室主任演講稿

四、公檢法系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘交巡警支隊(duì)政治教導(dǎo)員演講稿 ▲競(jìng)聘控告申訴科科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘法院執(zhí)行庭庭長(zhǎng)演講稿▲競(jìng)聘工商局經(jīng)檢隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘工商局副局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘工商所副所長(zhǎng)演講稿

六、規(guī)劃局競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘規(guī)劃院辦公室主任演講稿 ▲競(jìng)聘規(guī)劃局局長(zhǎng)助理演講稿 ▲競(jìng)聘經(jīng)濟(jì)規(guī)劃處處長(zhǎng)演講稿

七、審計(jì)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)處副處長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘審計(jì)局辦公室主任演講稿 ▲競(jìng)聘審計(jì)廳辦公室秘書(shū)演講稿

八、民政系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘區(qū)劃地名處副處長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘民政局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘民政局低保中心副主任演講稿

九、衛(wèi)生系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘疾病控制處副處長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘艾滋病防治辦公室主任演講稿 ▲競(jìng)聘衛(wèi)生局醫(yī)政科科長(zhǎng)演講稿

十、國(guó)土資源系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘土地儲(chǔ)備處主任演講稿

▲競(jìng)聘服務(wù)中心／儲(chǔ)備中心副主任演講稿 ▲競(jìng)聘國(guó)土資源局副局長(zhǎng)演講稿

十一、環(huán)保系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘市環(huán)保局副主任科員演講稿 ▲競(jìng)聘市環(huán)保局污染控制科科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘環(huán)境監(jiān)察科科長(zhǎng)演講稿

十二、教育系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘教育科副科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘考試部部長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)演講稿

十三、經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘經(jīng)濟(jì)發(fā)展處處長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘外經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員演講稿 ▲競(jìng)聘商務(wù)局局長(zhǎng)演講稿

十四、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘農(nóng)業(yè)局辦公室副主任演講稿 ▲競(jìng)聘農(nóng)業(yè)局生產(chǎn)綜合科科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任演講稿

十五、監(jiān)督檢疫系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘檢驗(yàn)檢疫科副科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘航空運(yùn)輸檢疫監(jiān)督科副科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘藥品器械監(jiān)督股股長(zhǎng)演講稿▲競(jìng)聘稅務(wù)局副科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘稅政法規(guī)科科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘稅務(wù)分局局長(zhǎng)演講稿

十七、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)信息中心副科級(jí)干部演講稿 ▲競(jìng)聘調(diào)查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘普查中心主任演講稿

十八、郵政系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘支局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘郵政儲(chǔ)匯局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘新聞中心記者站站長(zhǎng)演講稿

十九、醫(yī)療系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘醫(yī)療器械室主任演講稿 ▲競(jìng)聘護(hù)士長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘醫(yī)院感染管理科科長(zhǎng)演講稿

二十、廣電系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘數(shù)字電視部主任演講稿 ▲競(jìng)聘廣播電視局副局長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘文化廣播電視新聞出版局副局長(zhǎng)演講稿 二

十一、學(xué)校系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘中學(xué)校長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘教學(xué)管理崗位演講稿 ▲競(jìng)聘學(xué)?？倓?wù)主任演講稿

二十二、學(xué)生干部競(jìng)選演講稿范文篇二：升職競(jìng)聘書(shū) 升職競(jìng)聘書(shū)

我叫xxx，工號(hào)：2245，來(lái)自光焊組，競(jìng)聘光焊工序長(zhǎng)一職。

雖然加入向日光科這個(gè)大家庭只有幾個(gè)月，但隨著我公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們?；趯?duì)公司的熱愛(ài)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強(qiáng)度，我希望能進(jìn)一步向前發(fā)展。良木擇禽而棲,人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果公司不給予員工一個(gè)良好的發(fā)展空間與相應(yīng)的信任,那么公司整個(gè)的運(yùn)作模式也將停滯不前,得不到良好的發(fā)展.智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，平凡的我沒(méi)有給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)的能力，但也決不能機(jī)會(huì)從我手上輕易溜走。此次公司給予我們一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)，豈能不全力抓住。在這里我不用說(shuō)自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，相信群眾的眼睛是雪亮的，可以從同事們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。做為一名優(yōu)秀的工序長(zhǎng)應(yīng)： 積極響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，精神傳達(dá)到位，跟蹤指導(dǎo)到位，解決問(wèn)題到位，身心投入到位 提高每位員工的“應(yīng)知、應(yīng)會(huì)、應(yīng)做”能力；

工序長(zhǎng)做為生產(chǎn)一線(xiàn)的管理員應(yīng)嚴(yán)格以質(zhì)量管理的思想進(jìn)行生產(chǎn)控制，樹(shù)立流水線(xiàn)的工序觀念，加強(qiáng)工序合作，強(qiáng)化程序銜接。通過(guò)工序之間的相互服務(wù)，強(qiáng)化組織觀念，加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職要求，我誠(chéng)懇的希望領(lǐng)導(dǎo)能提出寶貴的意見(jiàn)或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這是我的知識(shí)和修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。

競(jìng)聘人xxx 2010-9-4篇三：晉級(jí)競(jìng)聘演講報(bào)告終稿2 晉級(jí)競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！

今天能站在這里，這對(duì)于每一位移動(dòng)員工來(lái)說(shuō)，既是一種機(jī)遇也同時(shí)是一種挑戰(zhàn)。在此，我首先感謝市分公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次崗位等級(jí)晉升演講的機(jī)會(huì)，我將非常珍惜這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)！勇敢接受市分公司的挑選。

我是邵東分公司集團(tuán)客戶(hù)中心的xxx，我此次競(jìng)聘的級(jí)別是x級(jí)。接下來(lái)，我將就以下四大要點(diǎn)進(jìn)行演講：

1、個(gè)人基本情況；

2、對(duì)目前崗位工作的理解和認(rèn)識(shí)；

3、主要工作成績(jī)；

4、存在的不足及下一步工作思路。

一、個(gè)人基本情況

本人今年xx歲，自xxxx年x月進(jìn)入公司至今已有6個(gè)年頭。在這6年里，我由一名營(yíng)業(yè)員到咨詢(xún)導(dǎo)辦、值班經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、廳經(jīng)理直至現(xiàn)在的集團(tuán)客戶(hù)中心后臺(tái)。經(jīng)過(guò)各個(gè)崗位的工作歷練，使我獲得了較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，從而促使我養(yǎng)成了踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和高度的工作責(zé)任感、使命感，進(jìn)一步造就了我敢于面對(duì)困難、勇于接受挑戰(zhàn)的堅(jiān)毅性格。

二、目前崗位工作的理解和認(rèn)識(shí)；

10月初，我正式接手了集團(tuán)客戶(hù)中心后臺(tái)工作，從事著集團(tuán)客戶(hù)中心物品的發(fā)放和管理、集團(tuán)客戶(hù)中心各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)以及員工考勤等工作。成了集團(tuán)客戶(hù)中心名副其實(shí)的一名管家婆。在一般人看來(lái)這是一個(gè)沒(méi)有人喝彩的崗位，但我確不這么認(rèn)為，俗話(huà)說(shuō),“兵馬未到,糧草先行”。這話(huà)道出了各項(xiàng)事業(yè)中后臺(tái)工作的重要性,它注重服務(wù)性和時(shí)效性。后臺(tái)工作本身就是一種服務(wù)工作。服務(wù)是后臺(tái)管理的一個(gè)特點(diǎn)，也是后臺(tái)管理的全部意義所在。同時(shí)它還充分的強(qiáng)調(diào)了時(shí)間性。公司各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展均是一個(gè)有嚴(yán)密組織、嚴(yán)格程序的過(guò)程。各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)的后勤工作也必須按照這些程序的要求進(jìn)行管理。每項(xiàng)服務(wù)工作都因各項(xiàng)活動(dòng)的需要而有確定的時(shí)間要求，后勤工作就是提供基礎(chǔ)和前提的工作。所以一個(gè)好的后臺(tái)人員不僅可以為同事們提供可靠的物質(zhì)保障，還可以提高對(duì)人、財(cái)、物的利用率，從而促進(jìn)職能工作效率的提高。

三、主要工作成績(jī)

我沒(méi)有榮譽(yù)光環(huán)的照耀，但卻有腳踏實(shí)地的足跡；當(dāng)我成為區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，我不辭懷孕初期的不適，往返于所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將別人需要幾次才能簽訂完成的村級(jí)服務(wù)站協(xié)議，一次性簽訂完成；當(dāng)我成為廳經(jīng)理時(shí)，我成為了大家心目中的三大家“忙家”、“雜家”，“管家”，期間我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在2009年省公司暗查暗訪中獲得了第一名的成績(jī)，在2010年一季度營(yíng)業(yè)廳競(jìng)賽中獲得了全市第一。當(dāng)我成為直銷(xiāo)班班長(zhǎng)時(shí)，在公司人員緊張，時(shí)間緊急的情況下，我?guī)ьI(lǐng)直銷(xiāo)班的另一位女同事在一個(gè)月內(nèi)，每天工作15個(gè)小時(shí)，寫(xiě)卡開(kāi)卡三萬(wàn)三千多張，并進(jìn)行入庫(kù)銷(xiāo)售，同時(shí)還認(rèn)真完成份內(nèi)的其他工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)性工作。為此我們?yōu)楦髦变N(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的鋪卡銷(xiāo)售提供了最有力的后臺(tái)支援。為一季度市場(chǎng)部競(jìng)賽發(fā)出了自己的光和熱。

四、存在的不足及下一步工作思路。存在的不足：

1、在工作中由于經(jīng)驗(yàn)的不足欠缺計(jì)劃性、統(tǒng)籌性；

2、做為一名后臺(tái)工作人員，在業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)發(fā)展中有所松懈。下一步工作思路：

1、2、做好各種物品的發(fā)放和管理工作。積極主動(dòng)的進(jìn)行理論、業(yè)務(wù)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，并且在工作中不斷實(shí)踐，結(jié)

合實(shí)際，多與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流。實(shí)現(xiàn)工作理念創(chuàng)新、工作手段創(chuàng)新最終實(shí) 現(xiàn)工作成效的提高。

3、利用各種渠道拓展自己的業(yè)務(wù)發(fā)展范圍，做到服務(wù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。

這次競(jìng)聘無(wú)論成功與否，我都將一如既往恪盡職守，做好本職工作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，陽(yáng)光思考、感恩執(zhí)行，為中國(guó)移動(dòng)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的綿薄之力！

我的演講完畢。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委的聆聽(tīng)！不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委批評(píng)指正。

第二篇：升職競(jìng)聘演講稿

升職競(jìng)聘演講稿

目錄

第一章競(jìng)聘演講總論

第一節(jié)競(jìng)聘活動(dòng)概述

第二節(jié)競(jìng)聘演講的目的、意義和特征

一、競(jìng)聘演講的目的和意義

二、演講的本質(zhì)與特征

三、競(jìng)聘演講的功能

第三節(jié)競(jìng)聘演講稿的作用和特點(diǎn)

一、撰寫(xiě)競(jìng)聘演講稿的意義

二、競(jìng)聘演講稿的特點(diǎn)

第二章競(jìng)聘演講稿的寫(xiě)作

第一節(jié)競(jìng)聘演講稿的寫(xiě)作要點(diǎn)

一、目標(biāo)明確

二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

三、尋求認(rèn)同

四、緊貼實(shí)際

五、程序固定

第二節(jié)競(jìng)聘演講稿的組成結(jié)構(gòu)

一、標(biāo)題

二、稱(chēng)呼

三、正文

第三節(jié)競(jìng)聘演講稿的提綱編列

第三章競(jìng)聘演講稿范文

第一節(jié)行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位競(jìng)聘演講稿范文

一、地方領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘鄉(xiāng)黨委書(shū)記演講稿

▲競(jìng)聘副縣長(zhǎng)演講稿

二、行政機(jī)關(guān)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘商務(wù)局辦公室主任演講稿 ▲競(jìng)聘公證管理處處長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘人事處副處長(zhǎng)演講稿

三、財(cái)政系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘縣財(cái)政局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘鎮(zhèn)財(cái)政分局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘財(cái)政局辦公室主任演講稿

四、公檢法系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘交巡警支隊(duì)政治教導(dǎo)員演講稿 ▲競(jìng)聘控告申訴科科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘法院執(zhí)行庭庭長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘工商局經(jīng)檢隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘工商局副局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘工商所副所長(zhǎng)演講稿

六、規(guī)劃局競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘規(guī)劃院辦公室主任演講稿

▲競(jìng)聘規(guī)劃局局長(zhǎng)助理演講稿

▲競(jìng)聘經(jīng)濟(jì)規(guī)劃處處長(zhǎng)演講稿

七、審計(jì)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)處副處長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘審計(jì)局辦公室主任演講稿

▲競(jìng)聘審計(jì)廳辦公室秘書(shū)演講稿

八、民政系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘區(qū)劃地名處副處長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘民政局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘民政局低保中心副主任演講稿

九、衛(wèi)生系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘疾病控制處副處長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘艾滋病防治辦公室主任演講稿 ▲競(jìng)聘衛(wèi)生局醫(yī)政科科長(zhǎng)演講稿

十、國(guó)土資源系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘土地儲(chǔ)備處主任演講稿

▲競(jìng)聘服務(wù)中心／儲(chǔ)備中心副主任演講稿 ▲競(jìng)聘國(guó)土資源局副局長(zhǎng)演講稿

十一、環(huán)保系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘市環(huán)保局副主任科員演講稿 ▲競(jìng)聘市環(huán)保局污染控制科科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘環(huán)境監(jiān)察科科長(zhǎng)演講稿

十二、教育系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘教育科副科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘考試部部長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)演講稿

十三、經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘經(jīng)濟(jì)發(fā)展處處長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘外經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)班子成員演講稿 ▲競(jìng)聘商務(wù)局局長(zhǎng)演講稿

十四、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘農(nóng)業(yè)局辦公室副主任演講稿 ▲競(jìng)聘農(nóng)業(yè)局生產(chǎn)綜合科科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任演講稿

十五、監(jiān)督檢疫系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘檢驗(yàn)檢疫科副科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘航空運(yùn)輸檢疫監(jiān)督科副科長(zhǎng)演講稿 ▲競(jìng)聘藥品器械監(jiān)督股股長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘稅務(wù)局副科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘稅政法規(guī)科科長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘稅務(wù)分局局長(zhǎng)演講稿

十七、統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)信息中心副科級(jí)干部演講稿 ▲競(jìng)聘調(diào)查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘普查中心主任演講稿

十八、郵政系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘支局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘郵政儲(chǔ)匯局局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘新聞中心記者站站長(zhǎng)演講稿

十九、醫(yī)療系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘醫(yī)療器械室主任演講稿

▲競(jìng)聘護(hù)士長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘醫(yī)院感染管理科科長(zhǎng)演講稿

二十、廣電系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文

▲競(jìng)聘數(shù)字電視部主任演講稿

▲競(jìng)聘廣播電視局副局長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘文化廣播電視新聞出版局副局長(zhǎng)演講稿 二

十一、學(xué)校系統(tǒng)競(jìng)聘演講稿范文 ▲競(jìng)聘中學(xué)校長(zhǎng)演講稿

▲競(jìng)聘教學(xué)管理崗位演講稿

▲競(jìng)聘學(xué)?？倓?wù)主任演講稿

二十二、學(xué)生干部競(jìng)選演講稿范文

第三篇：升職報(bào)告

升職報(bào)告

尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給展示自我的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)在公司七年多的工作學(xué)習(xí)，公司的不斷發(fā)展壯大，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。特別是2015年上半年，我代理XXXX工作以來(lái)，我更加嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。在XXX指導(dǎo)和幫助下，我努力調(diào)動(dòng)同事的工作熱情圓滿(mǎn)完成公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，主要完成了以下幾項(xiàng)工作內(nèi)容：

一、在此期間，我努力做好自己的本職工作的同時(shí)。積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)好部門(mén)的各項(xiàng)工作的開(kāi)展。作為一名層上啟下的執(zhí)行者，不折不扣地把部門(mén)制定的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行到位作為已任。努力奠定好爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的基石。

二、年中盤(pán)點(diǎn)期間合理安排各位同事的加班時(shí)間，盡量把同事的狀態(tài)調(diào)整到最佳，盡其所能調(diào)動(dòng)同事的工作積極性，及時(shí)地做好與各部的溝通協(xié)調(diào)工作。由于第一次主導(dǎo)年中盤(pán)點(diǎn)工作，感謝各位同事鼎力支持和部門(mén)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)和幫助，此項(xiàng)工作才得以圓滿(mǎn)順利的完成。

三、日常行政事務(wù)上的工作，依據(jù)本部門(mén)的工作需求，我積極與相關(guān)部做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。圓滿(mǎn)的解決同事在完成各項(xiàng)工作的后勤保障工作。給各項(xiàng)工作的順利完成提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)保障。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次代職機(jī)會(huì)。通過(guò)這次的代職經(jīng)歷我更加自信，我深信自己的能力能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值；能為部門(mén)做更多的事情；能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)中發(fā)揮更大的作用；能在建立一支拉之能出、出之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)進(jìn)程中發(fā)揮更大的作用。自信能更大發(fā)揮自身的替能，我非常自信能夠勝任XXXXXX一職。特提出升職申請(qǐng)。如果尊敬的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意我的申請(qǐng)，我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面去全面展開(kāi)工作：

一、首先要從思想實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)變。利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參加各

項(xiàng)培訓(xùn)。不斷提高自身的管理水平。對(duì)于同事的思想變化做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通采取合理方法及時(shí)化解。利用管理的手段，不斷加強(qiáng)部門(mén)核心凝聚力。

二、在業(yè)務(wù)方面不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。盡快實(shí)現(xiàn)從操作能手到幫教能手的轉(zhuǎn)變。對(duì)于同事工作中碰到的問(wèn)題，盡量采用直觀的方法去處理。做到身教（示范）重于言教。發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)能力，不斷提升部門(mén)的整體業(yè)務(wù)水平。

三、堅(jiān)持持續(xù)改善。不斷優(yōu)化工作流程，把繁鎖的工作簡(jiǎn)單化。進(jìn)一步提升部門(mén)工作效率。利用對(duì)部門(mén)各項(xiàng)工作的了解，大膽改善。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)打造一支高率的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。

四、更加嚴(yán)格要求自己，更高標(biāo)準(zhǔn)地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交賦的各項(xiàng)任務(wù)。

如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同意我這次的升職申請(qǐng)。我決不氣餒持之以恒做好自己的本職工作。為達(dá)到公司的升職要求，我努力學(xué)習(xí)盡快完善自己。致

申請(qǐng)人：XXXXX

日期：2015-8-X

第四篇：升職報(bào)告

年終歲尾，正是該總結(jié)總結(jié)的時(shí)候了，無(wú)論是生活還是工作，這一年來(lái)，都在忙些什么？取得了哪些成績(jī)？收獲了哪些經(jīng)驗(yàn)？面對(duì)嶄新的一年，心中又有哪些打算呢？

作為銷(xiāo)售人員，根據(jù)自己一年來(lái)的工作情況，認(rèn)真的寫(xiě)出一份《述職報(bào)告》并將之呈遞給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，是對(duì)自己和公司的一個(gè)很好的交待?！妒雎殘?bào)告》的品質(zhì)甚至對(duì)于報(bào)告人來(lái)年的升職、加薪乃至更好的發(fā)展都起著舉足輕重的作用。為此云翔從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載了一篇關(guān)于《述職報(bào)告》的說(shuō)明文章，供更多朋友學(xué)習(xí)、參考。同時(shí)，向該文原創(chuàng)者致謝！

補(bǔ)充：對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，寫(xiě)出來(lái)的書(shū)面東西會(huì)影響自己與其他人之間的交流。至少有人會(huì)不假思索地認(rèn)為，寫(xiě)作并不是每個(gè)人的特長(zhǎng)。寫(xiě)書(shū)面報(bào)告對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)必要環(huán)節(jié)，而許多銷(xiāo)售人員把它看作是一種苦差事。（如果你認(rèn)為寫(xiě)一份報(bào)告有點(diǎn)象一份工作的話(huà)，那寫(xiě)一本書(shū)看看?。┌褜?xiě)作認(rèn)為是苦差事會(huì)使事情變得更糟，因?yàn)槟菢訒?huì)使報(bào)告寫(xiě)得潦草、不連貫。從網(wǎng)上剪切、粘貼標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告文獻(xiàn)也是危險(xiǎn)的，最近我就收到過(guò)這樣的一份報(bào)告，中間突然以瑪格麗特來(lái)稱(chēng)呼我。所以以下內(nèi)容如您引用，請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)內(nèi)容再行遞交。（2009-12-5）

銷(xiāo)售經(jīng)理述職報(bào)告一般由首部、正文和落款三個(gè)部分組成。

1.首部。主要包括標(biāo)題、主送部門(mén)或稱(chēng)謂等內(nèi)容。

（1）標(biāo)題。述職報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題之分。單標(biāo)題一般為“述職報(bào)告”，也可以在“述職報(bào)告”前面加上任職時(shí)間和所任職務(wù)；雙標(biāo)題由正標(biāo)題和副標(biāo)題組成，副標(biāo)題的前面加破折號(hào)。正標(biāo)題是對(duì)述職內(nèi)容的高度概括，副標(biāo)題與單標(biāo)題的構(gòu)成大體相似，比如“避實(shí)就虛，激流勇進(jìn)，尋求差異化的營(yíng)銷(xiāo)之路—關(guān)于05年第一季度的述職報(bào)告”等。

（2）主送部門(mén)或稱(chēng)謂。標(biāo)題之下第一行頂格寫(xiě)主送部門(mén)或稱(chēng)謂。向上級(jí)部門(mén)呈送的述職報(bào)告，應(yīng)寫(xiě)明收文部門(mén)；向上司和人力部門(mén)等做述職報(bào)告時(shí)，則應(yīng)寫(xiě)明稱(chēng)謂，比如“XX公司營(yíng)銷(xiāo)本部：”或“公司李總：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由導(dǎo)言、主體和結(jié)尾三個(gè)部分組成。

（1）導(dǎo)言。銷(xiāo)售經(jīng)理的述職報(bào)告的導(dǎo)言部分一般包括兩方面的內(nèi)容：一是任職介紹，說(shuō)明自己的任職時(shí)間、擔(dān)任職務(wù)和主要職責(zé)，簡(jiǎn)要交代述職的內(nèi)容和范圍；二是任職評(píng)價(jià)，扼要介紹任職以來(lái)的工作情況。這一部分內(nèi)容力求簡(jiǎn)潔明了。比如：“我從2005年2月起任xx大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，半年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人勤勤懇懇，嚴(yán)于律己，精于管理、圓滿(mǎn)完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，使本銷(xiāo)售大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)成率都在100%以上，2005年6月，本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營(yíng)銷(xiāo)本部授予“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)號(hào)，受到了公司的隆重表彰……“.（2）主體。這是述職報(bào)告的核心部分，主要陳述履行職務(wù)的情況，包括四個(gè)方面的內(nèi)容：

一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過(guò)。即具體的銷(xiāo)售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成狀況及其過(guò)程，也包括新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)人員配置與打造、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分，最好采用分項(xiàng)羅列的形式，即在每一項(xiàng)成果或成績(jī)事項(xiàng)的后邊，要簡(jiǎn)潔地講述成果取得的“風(fēng)雨歷程”，以讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)察成績(jī)的來(lái)之不易。此外，還要對(duì)有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績(jī)加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá)，比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成，市場(chǎng)創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道的多元化啟動(dòng)、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等，借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里，在表述達(dá)成率、市場(chǎng)數(shù)量、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長(zhǎng)狀況的有關(guān)數(shù)字時(shí)，還可以通過(guò)柱型圖、扇型圖、曲線(xiàn)圖、魚(yú)刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析，以使內(nèi)容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報(bào)告不能光是成績(jī)的羅列，也就是說(shuō)不能光說(shuō)成績(jī)而回避缺點(diǎn)，也即所謂的不能只報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)。銷(xiāo)售經(jīng)理在述職報(bào)告當(dāng)中，一定要先揚(yáng)后抑，即在“炫耀”銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也要擺明存在的問(wèn)題，比如市場(chǎng)實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題、人員問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題甚至還有以前的遺留問(wèn)題等等，銷(xiāo)售經(jīng)理只有在述職報(bào)告當(dāng)中客觀地列出了一些問(wèn)題點(diǎn)，才能讓有關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)明白你的敏銳的洞察力，以及有些目標(biāo)沒(méi)有更好達(dá)成的原因，從而引發(fā)領(lǐng)導(dǎo)的重視，獲得公司的支持，促使公司拿出更好的解決辦法，使目標(biāo)向著既定的方向發(fā)展。

銷(xiāo)售經(jīng)理在把問(wèn)題擺出來(lái)后，余下的還要把解決的方案同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)“匯報(bào)”，因?yàn)槿魏我粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)都不是光想看到底存在哪些問(wèn)題，而是要看問(wèn)題的最終改進(jìn)和解決辦法。比如，如果是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)不高，可以建議通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)的方式來(lái)解決；如果產(chǎn)品品種單一，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)系列化、多元化的產(chǎn)品予以補(bǔ)差；而如果經(jīng)銷(xiāo)商布局存在缺陷，則可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)，分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的方式給予解決等等。

三、工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與提煉。即在述職報(bào)告當(dāng)中，不僅要列出“輝煌戰(zhàn)績(jī)”供上司或領(lǐng)導(dǎo)“參觀”與“欣賞”，更要通過(guò)總結(jié)的方式，對(duì)以往的成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行定性、定格與沉淀，比如成功開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)、控制沖流貨的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)商的管控經(jīng)驗(yàn)等等，包括對(duì)以上內(nèi)容在實(shí)踐過(guò)程中的心得與體會(huì)，從而讓領(lǐng)導(dǎo)知道你是一個(gè)善于總結(jié)與提升的人，也便于領(lǐng)導(dǎo)從中獲得啟發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)你的更多優(yōu)點(diǎn)與“閃光點(diǎn)”，推廣你的成功經(jīng)驗(yàn)。

四、下步工作設(shè)想與規(guī)劃。在報(bào)告了成績(jī)，講述了過(guò)程，總結(jié)了心得后，述職報(bào)告基本上就告一段落了，下一部分的內(nèi)容主要該是未來(lái)工作的計(jì)劃或者說(shuō)是未來(lái)工作的努力方向、目標(biāo)或打算等等。

它包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)思路。

2、未來(lái)一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃和方案。

4、請(qǐng)求企業(yè)支持的項(xiàng)目等等。在工作規(guī)劃里，所列出的操作方案及支持事項(xiàng)即工作設(shè)想一定要切實(shí)可行，一定要迎合企業(yè)的發(fā)展方向與形勢(shì)。

（3）結(jié)尾。銷(xiāo)售經(jīng)理所做的述職報(bào)告一般都是用格式化的習(xí)慣語(yǔ)來(lái)結(jié)束全文，在述職報(bào)告撰寫(xiě)當(dāng)中，謙遜式結(jié)尾、總結(jié)歸納式結(jié)尾以及表決心式結(jié)尾等是述職報(bào)告常用的結(jié)尾形式。

一、謙遜式結(jié)尾：即以較為謙虛的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束述職報(bào)告的全文。比如：“以上述職報(bào)告，由于本人才疏學(xué)淺，不當(dāng)之處，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正”等等。

二、總結(jié)式結(jié)尾：即最后以統(tǒng)篇總結(jié)的形式來(lái)進(jìn)行最后的陳述，從而結(jié)束全文。比如：“總之，通過(guò)半年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作，既有成績(jī)，也有不足，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們一定能夠再接再厲，勇創(chuàng)新的輝煌”。

三、表決心式結(jié)尾：即以向領(lǐng)導(dǎo)“拍胸脯”表決心的形式，來(lái)個(gè)豪情壯志式的結(jié)尾。比如：“總之，我們有決心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困難，想盡一切辦法，為公司交上一份最滿(mǎn)意的答卷……”。

3.落款。

述職報(bào)告最后的一項(xiàng)內(nèi)容就是文末的落款，具體又包括署名、成文或述職時(shí)間兩種，即在結(jié)束述職報(bào)告時(shí)，別忘了簽上名字，以及報(bào)告遞交或書(shū)寫(xiě)日期等，當(dāng)然，也可以將署名放在標(biāo)題之下。關(guān)于這一部分，本文不再贅述。

總之，一份好的述職報(bào)告，一定要圖文并茂，具有較強(qiáng)的可讀性，同時(shí)，還要設(shè)想與實(shí)際相結(jié)合，數(shù)據(jù)與事實(shí)相映襯，以此來(lái)增加報(bào)告的可信度、說(shuō)服力。述職報(bào)告只有形式與內(nèi)容并重，文字與數(shù)字并舉，一份好的述職報(bào)告才會(huì)新鮮出爐，才會(huì)贏得領(lǐng)導(dǎo)的肯定與賞識(shí)，才會(huì)避免開(kāi)頭案例中王剛的那種尷尬局面，從而讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，讓自己受益。

如果以上的您覺(jué)得不合格，再給提供以下這一篇?。。。。?/p>

近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在

1．啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者）超過(guò)**家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù)；C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶(hù)掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策；如現(xiàn)款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5．實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額 萬(wàn)元；毛利潤(rùn)額 萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求 個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

4．貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專(zhuān)人（專(zhuān)車(chē)）發(fā)送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。

5．改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎(jiǎng)勵(lì)（提成）：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總 結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

自 薦 申 請(qǐng) 書(shū)

Xxx總：

您好！

隨著我公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，我個(gè)人的能力也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情，我喜歡公司的企業(yè)文化，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴們。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助，我非常的信任你們。基于對(duì)公司的熱愛(ài)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)范圍和工作強(qiáng)度，我希望能進(jìn)一步向銷(xiāo)售經(jīng)理這項(xiàng)職位發(fā)展。

良木擇禽而棲,人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。如果公司不給予員工一個(gè)良好的發(fā)展空間與相應(yīng)的信任,那么公司整個(gè)的運(yùn)作模式也將停滯不前,得不到良好的發(fā)展.在這里我不用說(shuō)自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因?yàn)槟俏业闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)，這些您應(yīng)該非常了解，您甚至可以從員工們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。提出這樣的升職要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請(qǐng)不要誤會(huì)我的本意，我只是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。我相信，只要付出，就會(huì)有收獲！

如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達(dá)到升職要求，我誠(chéng)懇的希望您能提出誠(chéng)肯的意見(jiàn)或建議，讓我今后有一個(gè)努力的方向和目標(biāo)，在提升自己能力的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

也請(qǐng)您放心，如果公司不予考慮，我仍然會(huì)像以前一樣，用積極的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這是我的知識(shí)和修養(yǎng)要求我應(yīng)該做到的。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好!我是XXX，在XX公司工作已有六年多的時(shí)間了。在器材部現(xiàn)擔(dān)任尤尼克斯品牌產(chǎn)品代表職務(wù)，我在這個(gè)位置上工作也有一年半的時(shí)間了。自從我第一天來(lái)到這個(gè)崗位上工作我就深知自己責(zé)任的重大。我必須傾注所有的熱情和汗水以此來(lái)報(bào)答公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。這么久以來(lái)，我一直無(wú)愧于心，方方面面我不敢說(shuō)盡職盡責(zé)，但至少我盡了自己全部的努力來(lái)做好我的每一項(xiàng)工作。

中國(guó)有句俗話(huà)：“人往高處走，水往低處流”。就像大部份人一樣，我希望我所付出的努力可以被領(lǐng)導(dǎo)看到，我的能力可以得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。只要有一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在面前，我想無(wú)論是誰(shuí)，只要他有自信和信心，他就一定不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

今天，我鄭重的向公司提出“晉升器材部產(chǎn)品主管”一職申請(qǐng)。我明白在新的崗位上工作壓力會(huì)更大，困難會(huì)更多。但我已經(jīng)作好了準(zhǔn)備，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。不管遇到什么麻煩，我都將和我的團(tuán)隊(duì)并肩戰(zhàn)斗。我相信自己的能力，因?yàn)檫@一切都來(lái)源于我對(duì)這個(gè)工作多年來(lái)的熱愛(ài)，以及全體器材部同事們不懈的支持。

在此懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的每一項(xiàng)工作。為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

申請(qǐng)人：XXX

XXXX年XX月XX日

新的春季又來(lái)到，必定有不少人要加入新公司。要適應(yīng)新環(huán)境，在蕓蕓新舊同事中以新丁的身份快速“扎職”，還得費(fèi)些心思。以下的快速上位小竅門(mén)，是企業(yè)新鮮人的你不妨一試。

摸清你上司的上司是誰(shuí)。要知道這可是將來(lái)很有可能推薦或提拔你的人！

請(qǐng)老板指出你什么方面需要不斷改進(jìn)。

一定要讓別人知道：我要么每天都是第一個(gè)上班的，要么每天都是最后一個(gè)下班的?；蛘邇烧呒娑兄?，但切莫長(zhǎng)此以往。這是職業(yè)生涯中一個(gè)良好的開(kāi)端，但終究不是一種理想的生活。

要樹(shù)立起“解題能手”的名聲。如果某個(gè)難題落到了你的案頭，切勿偷懶而轉(zhuǎn)手讓他人去解決。

即使你獲得的評(píng)語(yǔ)是“表現(xiàn)出色”，仍須留意如何在將來(lái)作出更為上乘的表現(xiàn)。

關(guān)注周?chē)谶M(jìn)行的工作。這些領(lǐng)域是潛在的成長(zhǎng)機(jī)遇。

想辦法拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)告，它將幫助你與行業(yè)保持一致的步調(diào)，并且更加深刻地認(rèn)識(shí)和體會(huì)到自己公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如果你真的喜歡所做的事情，成功將接踵而至。

跟公司的其它同仁出去吃午飯，以便更多地了解他們的工作內(nèi)容和部門(mén)狀況。讓他們暢所欲言，你只管洗耳恭聽(tīng)。

要學(xué)會(huì)“觸網(wǎng)”。職業(yè)升遷與其說(shuō)像是爬梯子，不如說(shuō)更像是在一張網(wǎng)上攀登。想想看：你是否已盡最大可能地利用了所有的社會(huì)聯(lián)系?

在工作中，如果你付出的比得到的多，最終，你得到的必定會(huì)比付出的多。

----------------------專(zhuān)業(yè)主管，你懂得溝通嗎？

想要經(jīng)營(yíng)自我、快速提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)自我就是發(fā)展自我的職業(yè)生涯。在管理人的過(guò)程中，它需要借助溝通的技巧，化解不同的見(jiàn)解與意見(jiàn)，建立共識(shí)，當(dāng)共識(shí)產(chǎn)生后，這份事業(yè)的魅力自然就會(huì)展現(xiàn)。以“反敗為勝”聞名的艾科卡先生，原本個(gè)性?xún)?nèi)向、拘謹(jǐn)而畏縮，后來(lái)他痛下決心，接受專(zhuān)家徹底的改造與訓(xùn)練，搖身一變成為極具說(shuō)服力、善溝通、肯負(fù)責(zé)、有決斷力的人。由此可見(jiàn)，良好的溝通能力與人際關(guān)系的培養(yǎng)，并非全是與生俱來(lái)的。

在經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)中，我們絕對(duì)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)溝通技巧，因此要把握任何一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)愈多，成功的概率就愈大。以下提供幾個(gè)有效溝通的行為法則：

一、自信的態(tài)度

一般經(jīng)營(yíng)事業(yè)相當(dāng)成功的人士，他們不隨波逐流或唯唯諾諾，有自己的想法與作風(fēng)，但卻很少對(duì)別人吼叫、謾罵，甚至連爭(zhēng)辯都極為罕見(jiàn)。他們對(duì)自己了解相當(dāng)清楚，并且肯定自己，他們的共同點(diǎn)是自信，日子過(guò)得很開(kāi)心，有自信的人常常是最會(huì)溝通的人。

二、體諒他人的行為

這其中包含“體諒對(duì)方”與“表達(dá)自我”兩方面。一位張姓的企業(yè)家說(shuō)道：所謂體諒是指設(shè)身處地為別人著想，并且體會(huì)對(duì)方的感受與需要，在經(jīng)營(yíng)“人”的事業(yè)過(guò)程中，當(dāng)我們想對(duì)他人表示體諒與關(guān)心，惟有我們自己設(shè)身處地為對(duì)著想。由于我們的了解與尊重，對(duì)方也相對(duì)體諒你的立場(chǎng)與好意，因而做出積極而合適的回應(yīng)。

三、適當(dāng)?shù)靥崾緦?duì)方

產(chǎn)生矛盾與誤會(huì)的原因，如果出自于對(duì)方的健忘，我們的提示正可使對(duì)方信守承諾；反之若是對(duì)方有意食言，提示就代表我們并未忘記事情，并且希望對(duì)方信守諾言。

例如：我們邀請(qǐng)朋友參加我們的聚會(huì)，于聚會(huì)前，你必須再次電話(huà)確認(rèn)時(shí)間及地點(diǎn)，提示你的朋友，我們并未忘記并且重視此次約會(huì)；若是諾言確定，我們可再一次重復(fù)地告訴對(duì)方，自己是如此重視此次約會(huì)，并且希望維持原有的約定。

四、有效地直接告訴對(duì)方

一位知名的談判專(zhuān)家分享他成功的談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)道：“我在各個(gè)國(guó)際商談是場(chǎng)合中，時(shí)常會(huì)以?我覺(jué)得?（說(shuō)出自己的感受）、?我希望?（說(shuō)出自己的要求或期望）為開(kāi)端，結(jié)果常會(huì)令人極為滿(mǎn)意。

其實(shí)這種行為是直言無(wú)諱地告訴對(duì)方我們的要求與感受，若能有效地直接告訴你所想要表達(dá)的對(duì)象，將會(huì)有效幫助我們建立良好的人際網(wǎng)絡(luò)。但要切記“三不談”：時(shí)間不恰當(dāng)不談；氣氛不恰當(dāng)不談；對(duì)象不恰當(dāng)不談。

五、善用詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)

詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的行為，是用來(lái)控制自己，讓自己不要為了維護(hù)權(quán)力而侵犯他人。尤其是在對(duì)方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時(shí)候，可用詢(xún)問(wèn)行為引出對(duì)方真正的想法，了解對(duì)方的立場(chǎng)以及對(duì)方的需求、愿望、意見(jiàn)與感受，并且運(yùn)用積極傾聽(tīng)的方式，來(lái)誘導(dǎo)對(duì)方發(fā)表意見(jiàn)，進(jìn)而對(duì)自己產(chǎn)生好感。

一位優(yōu)秀的溝通好手，絕對(duì)善于詢(xún)問(wèn)以及積極傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)與感受。在許多人與人接觸以及溝通的機(jī)會(huì)里，如果我們能隨時(shí)隨地仔細(xì)觀察并且重視他人情緒上的表現(xiàn)，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，進(jìn)而加以引導(dǎo)激勵(lì)。

一個(gè)人的成功，20%靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)，40%靠人際關(guān)系，另外40%需要觀察力的幫助，因此為了提升我們個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得成功，就必須不斷地運(yùn)用有效的溝通方式和技巧，隨時(shí)有效地與“人”接觸溝通，只有這樣，才有可能使你事業(yè)成功。

---------------------------成為重磅人才？你行！

也許你像愛(ài)因斯坦一樣聰明，創(chuàng)意也絕對(duì)獨(dú)特，為什么在別人眼中依舊是無(wú)足輕重？先不要因此抑郁，生活往往是可以改變的，試著按以下的要點(diǎn)做，你會(huì)成為上司眼中不可缺少的重磅人才。

1、早到。別以為沒(méi)人注意到你的出勤情況，上司可全都是睜大眼睛在瞧著呢？如果能提早一點(diǎn)到公司，就顯得你很重視這份工作。

2、不要過(guò)于固執(zhí)。工作時(shí)時(shí)在擴(kuò)展，不要老是以”這不是我份內(nèi)的工作"為由來(lái)逃避責(zé)任。當(dāng)前額外的工作指派到你頭上時(shí)，不妨視之為考驗(yàn)。

3、苦中求樂(lè)。不管你接受的工作多么艱巨，鞠躬盡瘁也要做好，千萬(wàn)別表現(xiàn)出你做不來(lái)或不知從何入手的樣子。

4、立刻動(dòng)手。接到工作要立刻動(dòng)手，迅速準(zhǔn)確及時(shí)完成，反應(yīng)敏捷給人的印象是金錢(qián)買(mǎi)不到的。

5、謹(jǐn)言。職務(wù)上的機(jī)密必須守口如瓶。

6、亦步亦趨跟主管。上司的時(shí)間比你的時(shí)間寶貴，不管他臨時(shí)指派了什么工作給你，都比你手頭上的工作來(lái)得重要。

7、榮耀歸于上司。即讓上司在人前人后永遠(yuǎn)光鮮。

8、保持冷靜。面對(duì)任何狀況都能處之泰然的人，一開(kāi)始就取得了優(yōu)勢(shì)。老板、客戶(hù)不僅欽佩那些面對(duì)危機(jī)聲色不變的人，更欣賞能妥善解決問(wèn)題的人。

9、別存在太多的希望。千萬(wàn)別期盼所有的事情都會(huì)照你的計(jì)劃而行。相反，你得時(shí)時(shí)為可能產(chǎn)生的錯(cuò)誤做準(zhǔn)備。

10、決斷力要夠。遇事猶豫不決或過(guò)度依賴(lài)他人意見(jiàn)的人，是一輩子注定要被打入冷宮的。

11、善于資訊。要想成為一個(gè)成功的人，光是從影音媒體取得資訊是不夠的，多看報(bào)章雜志才是最直接的知識(shí)來(lái)源。

第五篇：升職報(bào)告

報(bào)告

本人為本部門(mén)員工***申請(qǐng)?zhí)釣閷?shí)驗(yàn)室副主任一職，現(xiàn)任***職位。***在現(xiàn)在的崗位工作能力和交際能力都表現(xiàn)優(yōu)秀。做事情能按照項(xiàng)目部 以及公司的紀(jì)律來(lái)要求啊自己，對(duì)項(xiàng)目部實(shí)驗(yàn)室中起到了帶頭和率先！在日常工作中給同事之間以關(guān)懷和幫助，起到了表率作用。超出了現(xiàn)在職務(wù)范圍并在項(xiàng)目部實(shí)驗(yàn)室，起到了領(lǐng)導(dǎo)的作用。

每次迎檢***都很積極的配合各個(gè)部門(mén)的工作，并且都很出色的完成。(就寫(xiě) 你在那一次檢查中做的什么事情 以及具體的情況，反正就是把你自己吹的很好很高的樣子例如去年質(zhì)監(jiān)站來(lái)我工區(qū)檢查，***在工地和實(shí)驗(yàn)室拌和站之間跑來(lái)跑去，試實(shí)驗(yàn)室在檢查的過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)差錯(cuò)，今年鐵道部來(lái)檢查的時(shí)候一對(duì)那邊缺少同條件養(yǎng)護(hù)試件，就在這個(gè)時(shí)候***搬來(lái)了前段時(shí)間親自打的試件。等等你就掄圓了吹把)在內(nèi)業(yè)方面處理的僅僅有條，不出現(xiàn)任何差錯(cuò)，能完成實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理。（寫(xiě)你在你們實(shí)驗(yàn)室中你做資料的嚴(yán)謹(jǐn)性準(zhǔn)確性以及 你做資料的速度 還可以寫(xiě)寫(xiě)你們實(shí)驗(yàn)室資料的重要性例如：實(shí)驗(yàn)室出的配料單和工程部專(zhuān)工的混凝土發(fā)料單時(shí)間不相符，是***同志每次都發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以及及時(shí)更新避免了重做資料的現(xiàn)象。在就是***同志每次做內(nèi)業(yè)資料的時(shí)候都看看局指揮部的范文模板避免了出現(xiàn)資料格式的不恰當(dāng)問(wèn)題）

在項(xiàng)目部中能很好的恰當(dāng)?shù)奶幚砗煤透鞑块T(mén) 各個(gè)職員之間的關(guān)系。（就是寫(xiě)你的人際關(guān)系，那一次 你幫助你的同事做了什么事情，你積極的參加項(xiàng)目部組織的活動(dòng)，那一次你做了工作以為的事情 對(duì)項(xiàng)目起了帶頭作用就是瞎編就可以了）例如 ：去年*月*日 同事生病了 在***同志的照顧下康復(fù)了起來(lái)，和工程部專(zhuān)工***在什么事情中配合的很恰當(dāng)和默契

拌和站的原材料這方面***同志都能夠嚴(yán)格的按照實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)收購(gòu)，沙子做含水率實(shí)驗(yàn)，石子（瓜米20 50 的石子）做篩分實(shí)驗(yàn)，水泥做細(xì)度實(shí)驗(yàn)，粉煤灰等等 在原材上面嚴(yán)格控制混泥土的質(zhì)量，以保證分部工程隊(duì)的質(zhì)量問(wèn)題，在這方面他做的非常好 干活很認(rèn)真踏實(shí)。

在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，***能很好的調(diào)度砼車(chē)的分配，是工地在同時(shí)需要砼的情況下能夠有素的調(diào)度，拌和站的衛(wèi)生，生活、任務(wù)分配 都能管理的井井有條。***在來(lái)**項(xiàng)目部這一年的時(shí)間中，從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的實(shí)驗(yàn)室人員，現(xiàn)在對(duì)醒目不實(shí)驗(yàn)室的每項(xiàng)工作都能熟練的掌握和運(yùn)作，在過(guò)去拌和站的管理中能充分的發(fā)揮他的才能，對(duì)混凝土的標(biāo)號(hào)實(shí)驗(yàn)都能準(zhǔn)確的做出判斷，在出現(xiàn)異常的情況下，***都能在第一時(shí)間趕到并且能輕松的處理好。

故做為領(lǐng)導(dǎo)，特此為員工**申請(qǐng)升職。望給予批準(zhǔn)！謝謝 ****部門(mén)經(jīng)理*** 希望對(duì)你有幫助~！

此致

敬禮

申請(qǐng)人 ：主任

2011年5月16日