第一篇：農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)推廣

農(nóng)藥行業(yè)“技術(shù)推廣職能分析”

市場及技術(shù)推廣部職能分析

主要內(nèi)容：

1、我部門的工作任務(wù)：

技術(shù)推廣：（目的與意義）、（應(yīng)用方法與工作形式）、（技術(shù)推廣與其他工作相結(jié)合）

市場推廣：（產(chǎn)品買點的挖掘--產(chǎn)品市場觀察）、（終端動態(tài)營銷信息的收集與傳達--幕后主導(dǎo)）

2、我部門的具體量化工作

3、總結(jié)

我部門的工作任務(wù)：

一、技術(shù)推廣：從對各個不同地區(qū)農(nóng)作物分布和其病蟲草害相關(guān)問題方面，更專業(yè)、更加有技術(shù)含義的角度出發(fā)，主要對產(chǎn)品的正確投放、區(qū)域個性化推廣、正確的產(chǎn)品定位、合乎區(qū)域市場需要的產(chǎn)品操作方面指導(dǎo)和配合營銷人員開展工作。

一、（目的與意義）

1、以推廣技術(shù)的形式為客戶、農(nóng)民提供最科學(xué)、最實用的植保、產(chǎn)品知識等一系列技術(shù)服務(wù)。

2、以良好的服務(wù)和推廣宣傳工作樹立公司品牌形象，帶動客情關(guān)系，提高百姓對我公司產(chǎn)品和我公司服務(wù)的認識和認可。

3、直接拉動某地區(qū)，某作物產(chǎn)區(qū)中某種產(chǎn)品或某些產(chǎn)品銷量。間接提高其他產(chǎn)品的市場份額，和對空白市場的競爭。

二、（應(yīng)用方法與工作形式）

# 應(yīng)用方法

1、了解市場

2、開展推廣工作

3、善后工作與總結(jié)工作

第一步：了解市場

1了解當(dāng)?shù)乜蛻舻慕?jīng)營方式，推廣形式和工作方向不可與其沖突；探查其對我公司產(chǎn)品的經(jīng)營方式。

2了解其他競爭產(chǎn)品的營銷推廣形式和市場份額。

3掌握當(dāng)?shù)刈魑锏南嚓P(guān)植保知識，掌握可利用產(chǎn)品的相關(guān)知識；深入考察農(nóng)民的栽培和用藥習(xí)慣，包括用藥成本，作物當(dāng)時價格、預(yù)計價格等，了解當(dāng)?shù)赜盟帟r期和方法的習(xí)慣。尋查當(dāng)?shù)匕傩战邮艿耐茝V形式。

4了解當(dāng)時或預(yù)計的病蟲草害發(fā)生趨勢和發(fā)生特點，包括何時何地，哪一種病蟲草害發(fā)生發(fā)展，嚴重程度，相關(guān)藥劑的銷售前景等。

5在了解市場過程中，與業(yè)務(wù)人員的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百

分百可利用的，我們技術(shù)推廣工作的難點也在于此。我們要充分的進行溝通和交流，取得信息后進行篩選，在不影響營銷人員意向的情況下，對帶有個人感情色彩的信息與方案進行篩選和利用。

6（注意：先聽后說，先看后做；講客戶愛聽的，做農(nóng)民信賴的。）

與農(nóng)民之間產(chǎn)生共同語言，然后循序漸進的引導(dǎo)他們信賴和與我們合作。這是進入市場，進行推廣工作的第一步，也是所有工作最關(guān)鍵的開頭。充分的了解和掌握市場形勢，掌握客戶農(nóng)民的習(xí)慣，是開展工作的前提，我們要把所了解的一切相關(guān)信息和在了解市場過程中所學(xué)到的重要知識，利用和穿插到接下來的推廣工作之中。

第二步：開展推廣工作（針對常規(guī)推廣形式）

1與客戶、業(yè)務(wù)人員進行交流，以配合銷售的姿態(tài)進行推廣工作和推廣活動。選擇并確定最佳的推廣時間、地點、推廣形式、相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。必須要以推廣技術(shù)為先，開展產(chǎn)品的銷售。

2技術(shù)推廣活動包括在技術(shù)推廣工作之中。推廣工作隨時隨刻都可以進行，推廣活動則包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括這樣幾個內(nèi)容：展現(xiàn)公司品牌，樹立公司形象，宣傳公司文化；倡導(dǎo)科學(xué)實用的植保知識和農(nóng)業(yè)用藥方法；推廣產(chǎn)品特點和現(xiàn)實的使用方法，推薦正確實用的藥劑方案，搭配產(chǎn)品藥方等；留下一些重點客戶農(nóng)戶的聯(lián)系方式、回訪方式等。

3技術(shù)推廣過程中態(tài)度端正很重要，做到既要被客戶或農(nóng)民重視，又不能姿態(tài)過高。在推廣活動中自信、坦誠，不說虛話，句句都是農(nóng)民能夠需要的知識。與業(yè)務(wù)人員充分配合，合理分配工作，是推廣活動有條不紊，不出差錯。

（注意：以知識做基礎(chǔ)，坦誠并自信?。?/p>

推廣工作有很多種，但是不管哪種方式，都要樹立良好的形象，個人形象和公司形象。然而利用最多的就是語言表達，要把了解市場過程中學(xué)到的東西利用在其中，先與農(nóng)民語言上產(chǎn)生共鳴，然后引導(dǎo)，教導(dǎo)其如何的進行植保工作，如何選擇農(nóng)藥產(chǎn)品和怎樣正確使用。

目的在于讓老百姓知道我公司是什么樣的公司，我們的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，讓農(nóng)民感受到科技下鄉(xiāng)，服務(wù)到位，進而產(chǎn)生信任和信賴。

第三步：善后工作與總結(jié)工作

1根據(jù)推廣會效果，與業(yè)務(wù)人員交流心德，并進行產(chǎn)品的正確投放，不能推廣到位，產(chǎn)品不到位等。

2留下一些重要客戶、農(nóng)戶的聯(lián)系方式，對售后情況進行回訪。回訪工作的好與壞可以充分的利用在以后的工作當(dāng)中，例如利用大農(nóng)戶的口碑帶動其他人的關(guān)注與合作等。如果效果不好，更加要吸取經(jīng)驗。

3善后工作也包括與同部門其他同事的交流，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗。學(xué)習(xí)不同地區(qū)的不同工作開展方式。并完成向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作等。

4做好自我總結(jié)。知識方面的積累要進行總結(jié)記錄，對于每次推廣活動的推廣效果，推廣形式的農(nóng)民接受程度和所有過程的優(yōu)缺點進行自我總結(jié)和聽取業(yè)務(wù)人員建議。

（注意：善后就是完成最后的細節(jié)，也是完成最后的關(guān)鍵。

好的要復(fù)制、發(fā)揚，不好的要及時發(fā)現(xiàn)并改正。）

善后工作的好與壞是一次推廣活動完成與否的評價標(biāo)準，更是每個技術(shù)推廣人員個人能力提高與否的關(guān)鍵。

# 工作形式

1、推廣會

2、田間實驗與觀摩會

3、其他方式

1、推廣會：

?農(nóng)民會：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，準備相關(guān)植保知識課件、某種作物栽培管理的科教材料，面對農(nóng)民，以講課的方式進行技術(shù)推廣活動。其特點在于可以最直接的將相關(guān)技術(shù)面對農(nóng)民，影響力大。是技術(shù)推廣工作的主要方式。其要求具有講課等較好的植保知識、產(chǎn)品知識和表達能力。

?產(chǎn)品訂貨會：與客戶合作進行的，主要針對零售商的產(chǎn)品推廣活動。特點是更加直接的拉動銷量，也可以再產(chǎn)品推廣的過程中對零售商對我公司的特點、銷售技巧進行培訓(xùn)。要求有很好的產(chǎn)品知識，十分了解相關(guān)產(chǎn)品的特點、賣點等，并要求好的表達能力，更加要了解零售商的需求與意愿。

?促銷會：主要針對零售方面，進行有相關(guān)優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售活動，推廣工作以配合銷售為目的，現(xiàn)場看病開藥，寫藥方等。特點是更加直接的進行銷售，面對農(nóng)民進行我公司產(chǎn)品的推廣，并且是最直接宣傳產(chǎn)品搭配藥方的方式。要求有相當(dāng)好的病害診斷和搭配產(chǎn)品開藥方的能力。

2、田間試驗與觀摩會：

?在了解市場和與當(dāng)?shù)乜蛻?、業(yè)務(wù)人員交流后，針對重點的某一產(chǎn)品或某套產(chǎn)品進行田間實地實驗。

?選擇合適時間、地點、和農(nóng)戶。要求能夠明顯體現(xiàn)我產(chǎn)品藥劑效果，并且是有利于其他農(nóng)戶詢問觀察的地點，實驗地農(nóng)戶要在當(dāng)?shù)赜泻芎玫膸ь^作用。

?實驗進行全程記錄，用藥多少、作物時期、病蟲草害起始的發(fā)生程度等。?實驗效果好的實驗田，要立牌掛表，不僅讓農(nóng)民，更加讓經(jīng)銷商和自己了解藥效程度，也起到宣傳作用。

?組織并開展田間觀摩會，讓農(nóng)民直接看到藥劑效果，并在觀摩會的同時進行技術(shù)推廣工作。

3、其他方式：

?宣傳單頁

?廣告

?利用現(xiàn)代信息方式：短信息、網(wǎng)站

?利用媒體：報刊、文章等

?田間地頭的走訪推廣：“走鄉(xiāng)串戶，讓自己成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心中最熟悉的面孔”

三、（技術(shù)推廣與其他工作相結(jié)合）

?技術(shù)推廣在于服務(wù)。

?技術(shù)服務(wù)要與其他服務(wù)相結(jié)合。

?技術(shù)工作于營銷部可脫離。

?自身的學(xué)習(xí)與進步是最重要的。

?公司幾個部門之間的工作配合。

二、市場推廣：協(xié)同研發(fā)部門、市場部系統(tǒng)與營銷系統(tǒng)之間信息的時訊性，準確性；利用長期服務(wù)終端的工作特點和更實際的市場分析能力，訊實的傳遞基層市場信息，最終縮短企業(yè)對市場的“預(yù)測周期”，以減小放大貨存和斷貨的風(fēng)險。

（2010年每人完成3個大品的預(yù)期銷量。建立一個樣板縣，3個重點客戶的長期合作共識。）

“以產(chǎn)品銷售為核心，在公司大品操作的基礎(chǔ)上，時刻傳遞區(qū)域市場個性化銷售情況，時刻傳遞作物、氣候、病蟲草害等市場變化，從技術(shù)的角度，讓公司內(nèi)部人員準確的得到市場信息，并做出區(qū)域個性化營銷策略?！?/p>

1、（產(chǎn)品買點的挖掘---產(chǎn)品市場觀察）

1，根據(jù)時刻的產(chǎn)品銷售情況，熟悉產(chǎn)品（挖掘產(chǎn)品優(yōu)點）

2，產(chǎn)品本質(zhì)：專業(yè)科研技術(shù)水平，加工工藝，制劑水品（原藥，助劑等），先進的配方，價格優(yōu)勢，優(yōu)秀的營銷、技術(shù)服務(wù)體系，正規(guī)證件等

3，藥效，品牌影響力，優(yōu)良的服務(wù)，合適的地點，有利的市場操作時間（推廣工作）

2、（終端動態(tài)營銷信息的收集與傳達---幕后主導(dǎo)）

動態(tài)的，時時刻刻的，有目的的做工作形式與工作重點的變動，其變動即要滿足終端客戶的意愿，更加要為我們的營銷工作所能產(chǎn)生最大化的利益。

時刻傳遞市場需求信息：什么會是良好的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，怎樣拉動客戶關(guān)系，如何達成客戶滿意。依照不同地區(qū)的特點與客戶需求，制定正確標(biāo)準的量化工作任務(wù)，推廣會，產(chǎn)品訂貨促銷會，田間推官觀摩，實驗田等工作計劃安排，并協(xié)同市場部門與營銷部門的信息傳達。鼓勵存在個性化和創(chuàng)新方法。充分團結(jié)和配合其他營銷團隊，互相交流學(xué)習(xí)，以為企業(yè)2010年創(chuàng)造大品品牌價值為共同目標(biāo)，最終完成負責(zé)片區(qū)的預(yù)計大品銷量。

我部門的具體量化工作：

1、推廣：（訂貨會，籌辦方案）、（農(nóng)民會，組織方案）、（示范實驗，實施計劃，數(shù)據(jù)整理）、（促銷會，籌辦方案）

2、市場分析報告（作物和客戶為中心），產(chǎn)品市場銷售報告（包括主要競爭對手的市場形勢）

3、部門會議

我部門的目的：（結(jié)合工作內(nèi)容，得到相關(guān)數(shù)據(jù)、照片和工作內(nèi)容相關(guān)的書面文稿）

總結(jié)：

最終得到：我部門人員成為公司以及個別產(chǎn)品的區(qū)域代言人，品牌代言人。我部門人員本身應(yīng)該比業(yè)務(wù)人員，包括大區(qū)經(jīng)理，在同一個市場區(qū)域內(nèi)駐留的時間更要長久。

市場及技術(shù)推廣部

陶李緣

2010-1-14

第二篇：農(nóng)藥安全使用與用藥技術(shù)推廣

農(nóng)藥安全使用與用藥技術(shù)推廣

【摘要】農(nóng)藥在現(xiàn)今的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著很重要的作用，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已是越來越離不開對農(nóng)藥的使用。但是，農(nóng)藥作為一種存在安全因素的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，掌握安全的農(nóng)藥使用方法是十分有必要的。農(nóng)藥的安全使用對從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的群眾有著強烈的重要性。本文基于目前農(nóng)藥的使用現(xiàn)狀，提出一些安全使用農(nóng)藥的方法以及相關(guān)的用藥技術(shù)，以供有需人士借鑒。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；農(nóng)藥；安全使用；用藥技術(shù) 1 目前我國農(nóng)藥的使用現(xiàn)狀

農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，對其進行安全、科學(xué)的使用才能夠達到好的效果。農(nóng)藥一般是用來去除目標(biāo)莊稼里面的非莊稼雜草、害蟲等，以此來增加莊稼的產(chǎn)量，促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是我國目前農(nóng)藥的使用情況卻是差強人意的，很多不合理的用藥情況都有可能導(dǎo)致不安全因素的存在。

現(xiàn)在很多從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人只要一遇到蟲害情況，就會馬上使用農(nóng)藥。在使用農(nóng)藥的時候很少人能夠嚴格按照說明書上面的介紹兌水，農(nóng)藥的用量存在很強的隨意性。而且大部分人長期使用同一種農(nóng)藥，沒有根據(jù)蟲害的具體情況來選擇合適的農(nóng)藥。在施藥的過程中，很多人都不會根據(jù)當(dāng)時的氣溫、日光以及風(fēng)向等原因，來進行科學(xué)的施藥，造成農(nóng)藥使用的嚴重浪費，發(fā)揮不出農(nóng)藥的最大效用。而且很多人在施用農(nóng)藥的時候，并沒有充分考慮到農(nóng)藥的毒性，而只是一味的注重于農(nóng)藥的效用。而且在施藥的過程中，經(jīng)常存在著不做任何防護措施而施放農(nóng)藥，對農(nóng)藥的存放也很隨意，這就造成對人體的一些不可逆轉(zhuǎn)的危害。農(nóng)藥使用完了以后，隨意扔棄農(nóng)藥包裝，還有對殘余農(nóng)藥的處理不合理，導(dǎo)致了這些農(nóng)藥殘留物質(zhì)對環(huán)境造成破壞性的影響，會嚴重污染。這些情況的出現(xiàn)，迫切需要一些關(guān)于安全使用農(nóng)藥的建議，而且還需要對用藥的技術(shù)進行培養(yǎng)。2 安全使用農(nóng)藥以及相應(yīng)科學(xué)安全的用藥技術(shù)

2.1 加強農(nóng)藥使用的安全意識

對農(nóng)藥的安全使用的前提是要讓需要使用農(nóng)藥的相關(guān)人員產(chǎn)生安全使用農(nóng)藥的意識，這是安全、科學(xué)、合理使用農(nóng)藥的前提條件。站在國家層面來說，應(yīng)該完善使用農(nóng)藥的相關(guān)條例與準則，用法律來約束人們不規(guī)范使用農(nóng)藥的行為。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，加強對安全使用農(nóng)藥的宣傳，為農(nóng)民普及安全使用農(nóng)藥的重要性，讓從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人從內(nèi)心深處樹立起安全使用農(nóng)藥的意識。相關(guān)部門如農(nóng)業(yè)技術(shù)部門需要把科學(xué)、安全使用農(nóng)藥的思想深入到群眾當(dāng)中，讓以前那種農(nóng)藥毒性越強越好的意識徹底轉(zhuǎn)變。要想達到這個目的，可以定期舉辦一些農(nóng)藥使用的專題講座，廣泛傳播科學(xué)用藥的知識。

2.2 加強對農(nóng)藥的安全使用進行相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)

在使用農(nóng)藥的過程中，很大部分的不安全因素都是來自于對用藥技術(shù)的缺乏。所以，引導(dǎo)農(nóng)藥使用人員采用正確的用藥技術(shù)是很有必要的。在需要使用農(nóng)藥的時候，相關(guān)的技術(shù)專家可以深入田間，幫助從事農(nóng)業(yè)的群眾講解什么樣的農(nóng)害應(yīng)該什么樣的農(nóng)藥，選好對應(yīng)的農(nóng)藥。而且還需要掌握好施藥的最佳時機，然后采用正確的施藥技術(shù)。還要教育群眾在施藥的過程中，應(yīng)該做好自身的防護措施，以防身體接觸到農(nóng)藥而造成傷害。在為群眾講解應(yīng)該怎樣選用農(nóng)藥的時候，可以引導(dǎo)群眾選用高效、低毒以及低殘留的農(nóng)藥品種。

施藥的過程是需要借助于一定的施藥器械才能完成，所以選擇安全、合適的施藥器械也是十分重要的。在選擇器械時，要選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品，以保證性能良好。還需要對器械進行定期的維修與保養(yǎng)，以保證器械在后續(xù)使用的過程中不會發(fā)生滲漏的情況。而且農(nóng)藥的選用也是有一定的規(guī)則的，在一個地區(qū)里，不能長期使用同一種農(nóng)藥，需要輪換用藥才能達到預(yù)期的效果。

2.3 推廣環(huán)保型的農(nóng)藥

農(nóng)業(yè)技術(shù)部門需要推廣更加高效、低毒并且環(huán)保的農(nóng)藥，這樣才能讓廣大農(nóng)民從以前那種認為越毒越好的傳統(tǒng)觀念中轉(zhuǎn)變過來。為了增加這種環(huán)保型農(nóng)藥的說服力，可以在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地進行試驗，讓廣大農(nóng)民進行參觀。還可以通過廣大媒體的力量，將試驗的結(jié)果發(fā)布出去，增加環(huán)保型農(nóng)藥的說服力。在針對一些頑固性的蟲害問題方面，就需要開發(fā)出一些新型的農(nóng)藥。當(dāng)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人已經(jīng)具備了安全使用農(nóng)藥的意識之后，就可以教導(dǎo)他們針對不同的農(nóng)產(chǎn)品選用不同的農(nóng)藥品種，以滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。

2.4 做好農(nóng)藥施藥過程中的防護措施

農(nóng)藥施藥過程是很關(guān)鍵的一環(huán)，很多不安全因素的出現(xiàn)都是發(fā)生在這個過程中的。因此，相關(guān)的施藥人員需要身體健康，具有農(nóng)藥使用的安全意識及安全方法。在施藥的過程中，做好嚴密的防護措施是十分關(guān)鍵的，可以使用口罩、手套、面罩等工具。在施藥之前，還需要 檢查施藥器械的完整性，以免露出液體。在噴灑農(nóng)藥的過程中，最好是要結(jié)合當(dāng)時的天氣狀況。在農(nóng)藥的噴灑期間，最后不要抽煙以及飲水等，嚴控農(nóng)藥進入身體的機會。而且施藥人員最好是不要長時間施藥，而且還需要掌握一定的急救措施。當(dāng)噴灑農(nóng)藥完成以后，對相關(guān)器械進行正確的清洗，對殘余農(nóng)藥合理處置。農(nóng)藥的包裝也不能隨意扔棄，應(yīng)該妥善處理。最好是按照需求量購買農(nóng)藥，當(dāng)卻是有存藥的時候，需要將農(nóng)藥置于通風(fēng)、陰涼、干燥并且小孩接觸不到的地方。3 結(jié)束語

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，安全使用農(nóng)藥是十分重要的。從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人員在使用農(nóng)藥的時候，需要養(yǎng)成良好的安全意識，掌握安全的施藥技術(shù)。通時，相關(guān)農(nóng)業(yè)的部門也需要規(guī)范農(nóng)藥市場，加大對農(nóng)藥安全使用的宣傳，提升群眾安全使用農(nóng)藥的意識以及施藥技術(shù)?！緟⒖嘉墨I】

[1]趙英華.農(nóng)藥安全使用與用藥技術(shù)推廣調(diào)研[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)與裝備,2016,01:52-53.[2]張毅,徐進,馮淵博.農(nóng)藥安全使用影響因素及對策研究[J].農(nóng)藥科學(xué)與管理,2013,05:20-22.[3]木子.如何安全使用農(nóng)藥

專家為你指點迷津[J].農(nóng)村.農(nóng)業(yè).農(nóng)民(B版),2015,09:18.

第三篇：農(nóng)藥技術(shù)推廣部門職責(zé)

農(nóng)藥行業(yè)“技術(shù)推廣職能分析”

市場及技術(shù)推廣部職能分析

主要內(nèi)容：

（一）我部門的工作任務(wù)：

技術(shù)推廣：（目的與意義）、（應(yīng)用方法與工作形式）、（技術(shù)推廣與其他工作相結(jié)合）

市場推廣：（產(chǎn)品買點的挖掘--產(chǎn)品市場觀察）、（終端動態(tài)營銷信息的收集與傳達--

幕后主導(dǎo)）

（二）我部門的具體量化工作

（三）總結(jié)

我部門的工作任務(wù)：

一、技術(shù)推廣：從對各個不同地區(qū)農(nóng)作物分布和其病蟲草害相關(guān)問題方面，更專業(yè)、更加有技術(shù)含義的角度出發(fā)，主要對產(chǎn)品的正確投放、區(qū)域個性化推廣、正確的產(chǎn)品定位、合乎區(qū)域市場需要的產(chǎn)品操作方面指導(dǎo)和配合營銷人員開展工作。

1、（目的與意義）

a、以推廣技術(shù)的形式為客戶、農(nóng)民提供最科學(xué)、最實用的植保、產(chǎn)品知識等一系列技術(shù)服務(wù)。

b、以良好的服務(wù)和推廣宣傳工作樹立公司品牌形象，帶動客情關(guān)系，提高百姓對我公司產(chǎn)品和我公司服務(wù)的認識和認可。

c、直接拉動某地區(qū)，某作物產(chǎn)區(qū)中某種產(chǎn)品或某些產(chǎn)品銷量。間接提高其他產(chǎn)品的市場份額，和對空白市場的競爭。

2、（應(yīng)用方法與工作形式）

# 應(yīng)用方法

a、了解市場

b、開展推廣工作

c、善后工作與總結(jié)工作

第一步：了解市場

了解當(dāng)?shù)乜蛻舻慕?jīng)營方式，推廣形式和工作方向不可與其沖突；探查其對我公司產(chǎn)品的經(jīng)營方式。

了解其他競爭產(chǎn)品的營銷推廣形式和市場份額。

掌握當(dāng)?shù)刈魑锏南嚓P(guān)植保知識，掌握可利用產(chǎn)品的相關(guān)知識；深入考察農(nóng)民的栽培和用藥習(xí)慣，包括用藥成本，作物當(dāng)時價格、預(yù)計價格等，了解當(dāng)?shù)赜盟帟r期和方法的習(xí)慣。尋查當(dāng)?shù)匕傩战邮艿耐茝V形式。

了解當(dāng)時或預(yù)計的病蟲草害發(fā)生趨勢和發(fā)生特點，包括何時何地，哪一種病蟲草害發(fā)生發(fā)展，嚴重程度，相關(guān)藥劑的銷售前景等。

在了解市場過程中，與業(yè)務(wù)人員的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百分百可利用的，我們技術(shù)推廣工作的難點也在于此。我們要充分的進行溝通和交流，取得信息后進行篩選，在不影響營銷人員意向的情況下，對帶有個人感情色彩的信息與方案進行篩選和利用。

6（注意：先聽后說，先看后做；講客戶愛聽的，做農(nóng)民信賴的。）

與農(nóng)民之間產(chǎn)生共同語言，然后循序漸進的引導(dǎo)他們信賴和與我們合作。這是進入市場，進行推廣工作的第一步，也是所有工作最關(guān)鍵的開頭。充分的了解和掌握市場形勢，掌握客戶農(nóng)民的習(xí)慣，是開展工作的前提，我們要把所了解的一切相關(guān)信息和在了解市場過程中所學(xué)到的重要知識，利用和穿插到接下來的推廣工作之中。

第二步：開展推廣工作（針對常規(guī)推廣形式）

與客戶、業(yè)務(wù)人員進行交流，以配合銷售的姿態(tài)進行推廣工作和推廣活動。選擇并確定最佳的推廣時間、地點、推廣形式、相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品。必須要以推廣技術(shù)為先，開展產(chǎn)品的銷售。

技術(shù)推廣活動包括在技術(shù)推廣工作之中。推廣工作隨時隨刻都可以進行，推廣活動則包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括這樣幾個內(nèi)容：展現(xiàn)公司品牌，樹立公司形象，宣傳公司文化；倡導(dǎo)科學(xué)實用的植保知識和農(nóng)業(yè)用藥方法；推廣產(chǎn)品特點和現(xiàn)實的使用方法，推薦正確實用的藥劑方案，搭配產(chǎn)品藥方等；留下一些重點客戶農(nóng)戶的聯(lián)系方式、回訪方式等。

技術(shù)推廣過程中態(tài)度端正很重要，做到既要被客戶或農(nóng)民重視，又不能姿態(tài)過高。在推廣活動中自信、坦誠，不說虛話，句句都是農(nóng)民能夠需要的知識。與業(yè)務(wù)人員充分配合，合理分配工作，是推廣活動有條不紊，不出差錯。

（注意：以知識做基礎(chǔ)，坦誠并自信?。?/p>

推廣工作有很多種，但是不管哪種方式，都要樹立良好的形象，個人形象和公司形象。然而利用最多的就是語言表達，要把了解市場過程中學(xué)到的東西利用在其中，先與農(nóng)民語言上產(chǎn)生共鳴，然后引導(dǎo)，教導(dǎo)其如何的進行植保工作，如何選擇農(nóng)藥產(chǎn)品和怎樣正確使用。

目的在于讓老百姓知道我公司是什么樣的公司，我們的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，讓農(nóng)民感受到科技下鄉(xiāng)，服務(wù)到位，進而產(chǎn)生信任和信賴。

第三步：善后工作與總結(jié)工作

根據(jù)推廣會效果，與業(yè)務(wù)人員交流心德，并進行產(chǎn)品的正確投放，不能推廣到位，產(chǎn)品不到位等。

留下一些重要客戶、農(nóng)戶的聯(lián)系方式，對售后情況進行回訪?；卦L工作的好與壞可以充分的利用在以后的工作當(dāng)中，例如利用大農(nóng)戶的口碑帶動其他人的關(guān)注與合作等。如果效果不好，更加要吸取經(jīng)驗。善后工作也包括與同部門其他同事的交流，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗。學(xué)習(xí)不同地區(qū)的不同工作開展方式。并完成向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作等。做好自我總結(jié)。知識方面的積累要進行總結(jié)記錄，對于每次推廣活動的推廣效果，推廣形式的農(nóng)民接受程度和所有過程的優(yōu)缺點進行自我總結(jié)和聽取業(yè)務(wù)人員建議。

（注意：善后就是完成最后的細節(jié)，也是完成最后的關(guān)鍵。

好的要復(fù)制、發(fā)揚，不好的要及時發(fā)現(xiàn)并改正。）

善后工作的好與壞是一次推廣活動完成與否的評價標(biāo)準，更是每個技術(shù)推廣人員個人能力提高與否的關(guān)鍵。

# 工作形式

田間試驗與觀摩會：

在了解市場和與當(dāng)?shù)乜蛻?、業(yè)務(wù)人員交流后，針對重點的某一產(chǎn)品或某套產(chǎn)品進行田間實地實驗。

選擇合適時間、地點、和農(nóng)戶。要求能夠明顯體現(xiàn)我產(chǎn)品藥劑效果，并且是有利于其他農(nóng)戶詢問觀察的地點，實驗地農(nóng)戶要在當(dāng)?shù)赜泻芎玫膸ь^作用。

實驗進行全程記錄，用藥多少、作物時期、病蟲草害起始的發(fā)生程度等。

實驗效果好的實驗田，要立牌掛表，不僅讓農(nóng)民，更加讓經(jīng)銷商和自己了解藥效程度，也起到宣傳作用。

組織并開展田間觀摩會，讓農(nóng)民直接看到藥劑效果，并在觀摩會的同時進行技術(shù)推廣工作。

3、（技術(shù)推廣與其他工作相結(jié)合）

技術(shù)推廣在于服務(wù)。

技術(shù)服務(wù)要與其他服務(wù)相結(jié)合。

技術(shù)工作于營銷部可脫離。

自身的學(xué)習(xí)與進步是最重要的。

公司幾個部門之間的工作配合。

1、（產(chǎn)品買點的挖掘---產(chǎn)品市場觀察）

1，根據(jù)時刻的產(chǎn)品銷售情況，熟悉產(chǎn)品（挖掘產(chǎn)品優(yōu)點）

2，產(chǎn)品本質(zhì)：專業(yè)科研技術(shù)水平，加工工藝，制劑水品（原藥，助劑等），先進的配方，價格優(yōu)勢，優(yōu)秀的營銷、技術(shù)服務(wù)體系，正規(guī)證件等

3，藥效，品牌影響力，優(yōu)良的服務(wù)，合適的地點，有利的市場操作時間（推廣工作）

我部門的具體量化工作：

1、推廣：（訂貨會，籌辦方案）、（農(nóng)民會，組織方案）、（示范實驗，實施計劃，數(shù)據(jù)整理）、（促銷會，籌辦方案）

2、市場分析報告（作物和客戶為中心），產(chǎn)品市場銷售報告（包括主要競爭對手的市場形勢）

3、部門會議

我部門的目的：（結(jié)合工作內(nèi)容，得到相關(guān)數(shù)據(jù)、照片和工作內(nèi)容相關(guān)的書面文稿）

總結(jié)：

最終得到：我部門人員成為公司以及個別產(chǎn)品的區(qū)域代言人，品牌代言人。我部門人員本身應(yīng)該比業(yè)務(wù)人員，包括大區(qū)經(jīng)理，在不同市場區(qū)域內(nèi)收集資料更多一些。

技術(shù)推廣部

王江濤

2012-1-31

第四篇：國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀

廣州工程仿真科技有限公司

國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀

一、農(nóng)藥的定義與分類

農(nóng)藥指用來防治危害農(nóng)作物的害蟲、雜草和病菌的藥劑。作為重要的支農(nóng)產(chǎn)業(yè)之一，其投入產(chǎn)出比高達6至10倍。總體來說，農(nóng)藥行業(yè)由農(nóng)藥中間體、農(nóng)藥原藥合成和制劑加工三大版塊構(gòu)成。行業(yè)上游為黃磷、液氯等無機原料和甲醇、三苯等基本有機原料，下游為農(nóng)林牧業(yè)生產(chǎn)和衛(wèi)生領(lǐng)域。因此，農(nóng)藥行業(yè)處于化工產(chǎn)業(yè)鏈的末端，屬于精細化工行業(yè)，對技術(shù)的依賴性大，研發(fā)投入大、周期長、風(fēng)險大、成功率低，一旦研制成功則利潤豐厚。

現(xiàn)有農(nóng)藥品種，按其性質(zhì)可分為：化學(xué)農(nóng)藥，微生物農(nóng)藥和植物性農(nóng)藥三類。其中，化學(xué)農(nóng)藥又可分為有機農(nóng)藥和無機農(nóng)藥兩大類。

二、國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)概況

我國地域遼闊，經(jīng)緯度跨度較大，作物品種及病、蟲、草害種類繁多。每年使用的化學(xué)農(nóng)藥無論是品種還是數(shù)量均很可觀。據(jù)不完全的統(tǒng)計，每年我國農(nóng)藥需求量在400億元（產(chǎn)值）人民幣左右。其中，殺蟲劑約占50%，除草劑約占30%，殺菌劑約占15%，其它如植物生長調(diào)節(jié)劑等約占5%。

目前，我國現(xiàn)有農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)2600多家，是能夠生產(chǎn)600多種農(nóng)藥原藥的農(nóng)藥生產(chǎn)大國，在世界農(nóng)藥發(fā)展上占有舉足輕重的地位。

我國農(nóng)藥生產(chǎn)發(fā)展迅速，已成為世界第二大農(nóng)藥生產(chǎn)國，也是農(nóng)藥出口大國，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了重要支持。但農(nóng)藥總體生產(chǎn)技術(shù)水平落后、研發(fā)能力薄弱、侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象普遍存在、市場競爭秩序混亂、農(nóng)藥生產(chǎn)和使用過程中環(huán)境污染嚴重等問題，制約著農(nóng)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也對我國的食品安全和環(huán)境保護構(gòu)成了威脅。建議把《農(nóng)藥管理條例》升格為《農(nóng)藥管理法》，健全和完善有關(guān)法律法規(guī)；明確農(nóng)業(yè)、發(fā)改、商務(wù)、環(huán)保、工商等部門的權(quán)力和責(zé)任，建立科學(xué)合理的管理體系和協(xié)調(diào)機制；制定先進的生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準，提高農(nóng)藥行業(yè)準入門檻；整頓農(nóng)藥經(jīng)營秩序，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，規(guī)范招商引資和農(nóng)藥出口管理。

建國以來，我國已研制投產(chǎn)200多個農(nóng)藥產(chǎn)品，但基本是仿制國外產(chǎn)品，只有少數(shù)是自己創(chuàng)制或部分創(chuàng)制的。近年我國加強了科研開發(fā)的投入，2004年投資50多億元，用于高毒農(nóng)藥的轉(zhuǎn)產(chǎn)和替代。建立了南北農(nóng)藥創(chuàng)制中心，北方以沈陽化工研究院、北京化工大學(xué)、中國農(nóng)大等為中心，南方以上海、江蘇和浙江等地為中心，依托現(xiàn)有國內(nèi)農(nóng)藥科研力量，加大農(nóng)藥研發(fā)力度。現(xiàn)已創(chuàng)制出一批具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的高效品種，如除草劑丙酯草醚、異丙草醚、單嘧黃隆，殺菌劑氟嗎啉，殺蟲劑硝蟲硫磷等。

4、行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化;隨著農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，出現(xiàn)了一批工科貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的大型農(nóng)藥集團，如湖北沙隆達、南通江山、山東華陽科技等，上市公司有30多家。國際著名農(nóng)化企業(yè)基本都已在我國投資設(shè)廠，如先正達、杜邦、拜耳等。外商投資引進了一批先進技術(shù)、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品，帶動了我國農(nóng)藥生產(chǎn)水平的提高。如先正達（原捷利康）與中方共同投資8500萬美元建立的南通作物保護有限公司，是國內(nèi)最大的農(nóng)化項目，采用了全球最先進的生產(chǎn)工藝，是榮獲國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的“百佳”環(huán)保工程的惟一一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。

1有限元分析

1． 國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模

農(nóng)藥國家定點生產(chǎn)企業(yè)約2600多家，其中原藥企業(yè)600多家，可生產(chǎn)原藥350多種，行業(yè)總產(chǎn)能維持在85-90萬噸/年，殺蟲劑、殺菌劑和除草劑比例定位在50%、15%和25%。2009年是我國農(nóng)藥行業(yè)比較困難的一年，但產(chǎn)量仍居世界第一，增長13％，產(chǎn)值1320億元，其中生物農(nóng)藥占總產(chǎn)值的11％-12％，居世界前列

產(chǎn)能基本能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。以生產(chǎn)仿制品種為主，絕大部分無自主知識產(chǎn)權(quán)。生產(chǎn)能力遠大于實際生產(chǎn)量，競爭激烈，國產(chǎn)農(nóng)藥仍穩(wěn)穩(wěn)控制著中國農(nóng)藥市場的主動權(quán)。我國農(nóng)藥行業(yè)具有很強的外向性，出口產(chǎn)品占總產(chǎn)量比例在40%以上。

2． 國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)大致分為六種類型：

1)農(nóng)藥創(chuàng)制型：此類企業(yè)以大型跨國公司為主，如：拜耳、先正達、巴斯

夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、富美實、杜邦、住友、曹達、日本農(nóng)藥、仙農(nóng)

等企業(yè)為主，此類企業(yè)因比較早介入中國農(nóng)藥市場，且農(nóng)藥化合物多為

其創(chuàng)制，此類企業(yè)占國際農(nóng)藥市場80%以上市場份額，在中國農(nóng)藥市場

占20%左右的市場份額。其產(chǎn)品多為一些大產(chǎn)品，但因產(chǎn)品單價高、渠

道保護不好、終端推廣在中國終顯力量不足，加上中國獨特的文化，經(jīng)

濟狀況、農(nóng)化企業(yè)構(gòu)成等方方面面的因素，此類企業(yè)在國際上很強，但

在中國農(nóng)化市場上卻表現(xiàn)一般。

2)科技先導(dǎo)型：如沈陽化工院試驗廠等，這些企業(yè)實驗室設(shè)備先進，與國

內(nèi)主要農(nóng)藥研發(fā)機構(gòu)都有較為緊密的合作關(guān)系，產(chǎn)品線品種較新，有一

定的競爭優(yōu)勢和發(fā)展后勁。在中國國內(nèi)此類企業(yè)里，沈陽化工因技術(shù)、營銷和人員的因素比不上外企，走高端路線（產(chǎn)品仿制跟隨外企）不如

外企，走中低端路線又不如國內(nèi)以復(fù)配制劑為主的南方的瑞德豐系、北

方海利爾系等，走產(chǎn)業(yè)模式又打不過田園、正邦，所以沈陽化工前途未

卜。

3)市場導(dǎo)向型：如深圳瑞德豐集團、青島海利爾集團、青島瀚生藥業(yè)等，這些企業(yè)產(chǎn)品策劃貼近市場，注重市場細分，市場反應(yīng)敏感，屬國內(nèi)制

劑企業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。此類企業(yè)主要是在復(fù)配制劑領(lǐng)域比較到位，基本

上摸清了中國農(nóng)藥市場的脈絡(luò)，比較準確的用中國的技術(shù)方式適合了中

國農(nóng)藥市場

4)4：政府主導(dǎo)型：如南京紅太陽、安徽華星、湖北沙隆達、山東華陽等，這些企業(yè)前身均為國有企業(yè)，具有較強的融資能力，能得到較強的政策

支持，銷售額均居國內(nèi)企業(yè)前列。這類企業(yè)主要以原藥為主，紅太陽被

公認為中國農(nóng)藥企業(yè)里利潤最高的企業(yè)，這類企業(yè)目前是最有實力走創(chuàng)

制路線進軍國外市場的企業(yè)，估計以后也會重組或兼并形成聯(lián)盟。

5)原藥出口型：這類企業(yè)大都集中在江浙一帶，如浙江新安、捷馬、樂斯

化學(xué)、蘇化等，均為較大型的化工企業(yè)，具有較強的原藥生產(chǎn)能力，出

口渠道較為完善，產(chǎn)品以出口為主，兼顧國內(nèi)市場。此類企業(yè)如新安化

工的草甘磷比較成功，以后通過類似合并聯(lián)盟很有希望操作幾個成分在國內(nèi)做大，從制劑、中間體到原藥整個產(chǎn)業(yè)鏈的形成后，復(fù)配制劑企業(yè)

無法跟其抗衡。

6)產(chǎn)業(yè)模式型：這類企業(yè)以某一類產(chǎn)品突破市場，并占有較大的市場份額

和行業(yè)知名度，如廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲劑產(chǎn)品立足市場，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場上打開了一定的知名度。

3． 國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢

? 仿生農(nóng)藥將成為農(nóng)藥開發(fā)、應(yīng)用的熱點。

自從化學(xué)農(nóng)藥被大規(guī)模利用以來，其最重要的作用便是“蟲口奪糧”。然而化學(xué)農(nóng)藥帶來的破壞也逐漸顯現(xiàn)，而且，長期使用某些化學(xué)農(nóng)藥也會使害蟲產(chǎn)生抗藥性。中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)藥的研發(fā)至關(guān)重要。利用我國自然資源，在保護環(huán)境的前提下，研制開發(fā)新的植物農(nóng)藥很有必要。

由于化學(xué)合成農(nóng)藥開發(fā)難度越來越高，為了提高新農(nóng)藥研發(fā)效率，從天然物質(zhì)中尋找新農(nóng)藥的先導(dǎo)物，并進行“仿生”合成，已成為當(dāng)前新農(nóng)藥開發(fā)的熱點。大部分仿生農(nóng)藥與其他化學(xué)農(nóng)藥近10年來，在環(huán)境友好農(nóng)藥新劑型方面取得了迅速發(fā)展。仿生農(nóng)藥的制劑其中一部分已納入生物農(nóng)藥制劑開發(fā)。

由于仿生農(nóng)藥出自安全的天然物，具有低毒、低殘留、與環(huán)境相容性好、廣譜、高效等特點，仿生農(nóng)藥的市場將不斷擴大，成為未來農(nóng)藥市場的主體產(chǎn)品。仿生農(nóng)藥將對我國乃至世界農(nóng)藥創(chuàng)制起著積極的推動作用。

? 并購重組將成為我國農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展趨勢

由于我國農(nóng)藥行業(yè)的特點是企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低，而且行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏真正的龍頭企業(yè)，在日益激烈的市場競爭中，我國農(nóng)藥行業(yè)的競爭力嚴重不足。因此，農(nóng)藥企業(yè)組建大型企業(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度將是提高整個行業(yè)競爭力的重要途徑。

我國農(nóng)藥行業(yè)前10大企業(yè)占全國農(nóng)藥總產(chǎn)量的比重只有19.5%，前20大企業(yè)占總產(chǎn)量比重只有30.8%。市場占有率最高的企業(yè)只占整個市場份額的不到4%，15家最大農(nóng)藥企業(yè)的市場份額僅占25%左右。我國整個農(nóng)藥行業(yè)的國際市場占有率僅為5％，而世界上前8家農(nóng)化集團銷售額已占到全球農(nóng)藥市場的80%以上。

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第五篇：技術(shù)推廣

先進養(yǎng)雞技術(shù)推廣

發(fā)展養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，爭創(chuàng)禽類養(yǎng)殖是我村今年重抓的一件大事。自成立農(nóng)業(yè)推廣協(xié)會后，由我們〃〃〃〃推廣了先進的養(yǎng)殖技術(shù)。

一、主要作法

1、積極引導(dǎo)，廣泛宣傳抓落實。一是大力宣傳養(yǎng)雞優(yōu)惠政策。及時召開了專題動員會，下發(fā)了宣傳單，大肆宣傳區(qū)、鎮(zhèn)（辦）扶持養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，充分調(diào)動群眾參與養(yǎng)雞的積極性。二是大力宣傳養(yǎng)雞典型事例，以養(yǎng)雞經(jīng)驗和經(jīng)濟效益，正面引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)。

2、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任抓落實。一是成立工作專班。成立了發(fā)展養(yǎng)雞工作領(lǐng)導(dǎo)小組，積極為養(yǎng)雞戶創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。二是實行獎懲激勵。對發(fā)展養(yǎng)雞制定了獎懲措施。

3、鼓勵發(fā)展。為完成區(qū)下達的養(yǎng)雞發(fā)展任務(wù)，在發(fā)展養(yǎng)雞的優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上，還制定了激勵扶持政策。

4、協(xié)調(diào)配合，優(yōu)質(zhì)服務(wù)抓落實。加強養(yǎng)雞戶、推廣協(xié)會之間的溝通。針對養(yǎng)戶反映問題給予解決。

二、推廣情況

1、經(jīng)濟效益：

年飼養(yǎng)商品肉雞10萬余只，年創(chuàng)產(chǎn)值20多萬元，可為農(nóng)民創(chuàng)造利潤10萬元。

2、社會效益：

帶動了全村養(yǎng)殖業(yè)，推廣協(xié)會定期組織畜牧獸醫(yī)技術(shù)專家對社內(nèi)農(nóng)戶開展養(yǎng)殖技術(shù)，動物防疫等培訓(xùn)，不斷提高科學(xué)養(yǎng)殖水平，對社內(nèi)社外的養(yǎng)殖戶派技術(shù)員現(xiàn)場指導(dǎo)。免費培訓(xùn)，得到了廣大養(yǎng)殖戶的一致好評，并有力帶動了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，社會效益非常顯著。

3、生態(tài)效益

肉雞養(yǎng)殖的主要副產(chǎn)品是雞糞，雞糞中富有未被雞消化吸收的營養(yǎng)物質(zhì)和有機肥料，對林木果等經(jīng)濟林，以及農(nóng)田、塘口飼養(yǎng)魚蝦可以進行充分利用，不但不對環(huán)境造成污染，而且可以節(jié)省成本，改善了土壤環(huán)境，兼帶發(fā)展魚蝦養(yǎng)殖及經(jīng)濟林木種植的生態(tài)養(yǎng)殖的一條龍經(jīng)營模式，生態(tài)效益顯著。

三、下一步工作打算

1、進一步抓好平衡促發(fā)展。要進一步加大各項工作的力度，特別是加大督辦檢查工作的力度，確保平衡發(fā)展。

2、采用肉禽標(biāo)準化生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)方式進行集中封閉飼養(yǎng)。

3、規(guī)范管理，合理布局，實行統(tǒng)分經(jīng)營模式的養(yǎng)殖區(qū)域。

以上是幫扶工作先進技術(shù)推廣工作，雖然取得了一定的成績。但仍然存在許多不足之處，今后還需借鑒先進地區(qū)的經(jīng)驗和做法，為帶動中一村各家各戶共同致富，振興中一村經(jīng)濟，讓養(yǎng)殖業(yè)成為中一村又一個形象品牌而努力奮斗