第一篇：2012年上期社會暑期實踐總結

2012年上期社會暑期實踐活動總結

2012年6月30日，我懷著忐忑的心情來到了陌生的松下公司來面試。面試如預想中的相似，十分順利，接下的工作就是體檢、培訓、正式上班??

在培訓期間，我學會了很多以前不知道的公司內情，什么薪資結構、社會保險、企業(yè)背景、勞動糾紛、公司結構、電子產品、企業(yè)管理等等。我還了解到公司的創(chuàng)始人松下幸之助是一個日本人，是一個外表瘦弱，骨子硬朗的男子漢。白手起家的故事讓人無由的頓生敬佩，視頻還講了最重要的一點是：1978年，創(chuàng)始人來華的史實，并接受了剛推行改革開放的領導人鄧小平的接見。后來，我才了解到公司的改革開放精神是與這次松下幸之助來華的歷史是分不開的。其實，在我第一次進培訓室看見雪白墻壁上的日文就預感到這是一個和日本有關系的公司。在人際交往上，我又認識了一些來這邊打工的女孩子。說到這，也讓我想起來了公司的一條明文規(guī)定：未婚男女才能入住宿舍，并且需要流動人口證，已婚人士公司宿舍概不接待。

培訓進行了將近一周，像焊接這類體能活也要詳細透徹的講幾個小時，我當時真的覺得這也太夸張，事實證明了我的想法。那幾天的培訓有時候確實是在浪費大家的時間，也給人事部的人一個休息賺錢的借口。在接下來的工作中，我發(fā)現(xiàn)我進的制造二部，也就是我的工作恰恰就是后面我聽著特別沒勁的幾堂課，因為那課一天天聽下來，不僅精神疲乏，而且神經太受苦了，我終于掉以輕心的混了幾堂課，那幾堂對后來工作有用一堂課也給落下了。不過，幸好我的理解能力和接受能力自認為還可以（雖然后來被那個班長臭婆娘說我的接受能力的有問題，簡直杯具！）,盡管工作后出現(xiàn)了不少的小問題，但都不足以掛懷。可是，可是??就在我以為不足掛懷的事情上，那個臭女人卻天天盯著我，嘴巴一直在我耳邊不停地轉，搞得我一度都以為自己和她一樣神經病了。我還特意發(fā)了這樣一條類似地說說：一直在我耳邊念經，我都快成佛了 ??

前幾天的培訓，雖然無聊到了極點，但是究竟還是比較輕松的。正式進入廠房后，那苦力簡直就不是一般學生能承受的了的，站一天不算，累的直不起腰還要加班。第一天進入廠房，有個冷冰冰老繃著個臉的女的教我如何工作，反正臉上擺明寫著一句話：一百個不情愿教你。我就這樣入了“鬼門關”。拼死拼活的，還要被人講的滋味真不好受，在那女的調離了我那條線后，我的速度明顯的跟不上老員工的做法。忘了說，剛被選入3080A線的時候，主管和領班在選新員工，這條線的一上了年齡的大姐一眼就相中了我，我也就云里霧里的跟她來了這條生產線。再回到那個教我工作接替的女的，她在這廠已經干了五年，可以說已經達到爐火純青的地步了，再后來我才知道她把工作甩給我之后，自己去了我們對面線做班長了，帶跟我一起來的那批新員工。阿彌陀佛，以前總想著去新線和同來的一起做，可以減點速度和產量，現(xiàn)在看來，整天對著個冰臉也不是那么好受的，雖然她不說你，但眼神很有殺傷力！有得必有失啊，千古諫言吶。

總之，這次來做暑假工，本來就是二次體驗，也交了些朋友，收獲也還行，剛在家還有廠里的朋友發(fā)來慰問Q信，問我的近況和今天辭職的事情??我的交際圈擴大了，還和很多人在廠房里發(fā)生了許多的故事，精彩的，被人訴說的，頹喪的，累的，難做的，每天的生活都有滋有味，有苦有甜??

第二篇：社會暑期實踐總結

小學生暑期安全知識教育和社區(qū)文化建設發(fā)展狀況調查

裴斯泰洛齊曾說：“實踐和行動是人生的基本任務；學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實踐和行動的需要來決定?！边@說明智慧與實踐永遠是分不開的，在實踐中可以檢驗真理，也能培養(yǎng)能力，彌補不足。這次12暑期三下鄉(xiāng)活動使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上有了一次大的飛躍，也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足。

忘不了那一雙雙稚嫩的眼睛，忘不了那隨風而動的悠悠清香草；忘不了田間垅上無處不氤氳著的迷人綠意；也忘不了農村留守兒那天真稚氣的笑容，忘不了敬老院里老人們那刻滿風霜的臉和仁慈愛憐的眼神；更忘不了風雨中我們21個人相互扶持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切的一切，將被永遠的珍藏在我們的似水年華中?

驕陽似火的七月，當同學們還沉靜在緊張的期末備考中時，“三下鄉(xiāng)”的鐘聲在我院已經敲響。為扎實做好“三下鄉(xiāng)”工作，我們查閱了大量資料，準備了多份宣傳材料和調查問卷。出發(fā)前，我們明確了“三下鄉(xiāng)”的目的和意義，鼓舞了我們的勇氣，激勵了我們的斗志，也讓我們對此行的意義和活動方向有了進一步的認識。為實踐活動的開展打下了基礎。

7月5號，我們21位成員來到了大慶路小學門口前，進行加強留守兒童思想道德和暑期安全知識宣傳服務。老師和同學們說，這次咨詢像是一場及時雨，讓他們長期以來積累的疑問得到了很好的解答。幾位來自外省的同學對于學生家長口里說著的呼市方言理解有困難，但仍然以良好的耐心和態(tài)度與家長們交談著，替他們分憂解難；有的孩子有些怯弱，站在遠處默默地看著，熱心的同學們主動走過去，與他們交談，詢問學習上的困難，為他們分擔學業(yè)負擔。

藍天、白云、青山、綠水------那里人民的淳樸，厚實，那里有濃厚的文化底蘊和人文氣息。那里的一切都是那么的自然，那么的美好。雖然沒有大城市的繁華與熱鬧，大慶路小學卻有一番別樣的寧靜，它讓我們思考，讓我們有一片新視野，為我們探尋留守兒童教育的新發(fā)展，提供了一種新思路。

我們服務隊參觀了學校的校園文化展覽室。我們隊員了解到了該小學的歷史和發(fā)展歷程，以及校園文化建設。我們不可能在面對某些問題時選擇默默走開的方式，因為這是我們的責任，也是我們的義務。我們來“三下鄉(xiāng)”不是來旅游，是要關注社會做關注的，解決學校和家長所需解決的事，做好我們自己能做好的。

我們“風之舞”服務隊為了發(fā)揚“尊老愛幼“這一傳統(tǒng)美德，還特意帶了三十多個蘋果以及一些老年用品看望祥和敬老院的老人們。我們的到來受到了老人們的熱烈鼓掌歡迎。在我們即將離去的時候，老人們都表現(xiàn)出依依不舍之情，有的老人還把我們送出敬老院并一直

說著：“你們都是好樣的！辛苦你們了！謝謝你們！------”簡單的話道出了老人們內心最真實的想法，樸質的話語撩起了我們志愿者內心的感動。“社會更多的人應該關心老人們------”

不知不覺內蒙古工業(yè)大學12年暑期“三下鄉(xiāng)”風之舞服務隊來到呼市周邊服務已經5天了。今天是下鄉(xiāng)隊員與當?shù)貙W校離別的日子。早上九點，我們與學校領導開了個總結大會，大會期間，隊員們踴躍發(fā)言，給學校提出了一些學校存在的問題，雖然未能立即解決，但是，我們所提出的問題反映了我們隊員在此次活動的認真態(tài)度，內工大與大慶路小學之間搭起的友誼的橋梁將會越來越堅固?；貞涍^去的點點滴滴，緬懷昔日的形影不離，銘記逝去的歡樂時光，這個暑假對所有隊員來說都會是意義深刻的。因為參與所以快樂，因為服務所以無悔。

經過這次三下鄉(xiāng)活動，我重新認識了農村，重新認識了自己。這次活動也把我從理想社會拉回了現(xiàn)實，讓我看到了自己的各種不足，包括知識儲備，涉世經驗等等，同時給我未來的發(fā)展指明了方向，促使我不斷發(fā)展這些方面，以利于我以后走向社會。同時作為一名大學本科生，建設社會主義新農村的責任不可避免的落在我們當代大學生的身上，我們必將身體力行，實現(xiàn)農民朋友們的愿景。

最后，本人簡單地總結一下這次社會實踐中的經驗，主要有以下體會：

l、提高了認識，明確了責任。通過參加社會實踐活動，同學們的思想認識水平有了相當程度的提高，深化了我們對新農村的思想。經濟落后，一切都免談。社會應該給予不發(fā)達地區(qū)以更多的關注，讓雨露惠及農村。我們大學生應該加倍努力，為祖國的強大多出力，多流汗，多動腦。實踐活動還促進了我們對國情、民情的認識，增強了適應現(xiàn)代化建設的歷史使命感和責任感。

2、增長了才干，發(fā)現(xiàn)了不足，激發(fā)了熱情。社會實踐活動給廣大同學提供了一個學習社會知識和展示自我才華的舞臺，通過參加社會實踐活動，鍛煉了廣大同學的才干。同學們一起努力做了很多事情，我們一起做問卷調查，一起上街進行宣傳，一起表演節(jié)目??在合作中鍛煉了我們分工協(xié)作的能力，交際能力，組織能力等等。在這次下鄉(xiāng)實踐活動中我們充分發(fā)揮了專業(yè)知識在經濟活動中的作用，既為地方教育的發(fā)展帶來了新的思維、新的活力，又培養(yǎng)了我們的吃苦耐勞精神，使書本知識在實踐中得到了進一步消化，讓大家在實踐中學到了很多寶貴的、在書本中無法學到的社會經驗。而社會實踐，作為一種把理論知識運用于實際的重要形式，又能夠很順利的讓我們做到了校外實踐與校內實踐相結合，達到兩方面平衡的發(fā)展的理想目標。

——風能11-1楊啟春

2012-08-29

第三篇：社會暑期實踐

社會暑期實踐

經過兩年的會計學習，即將進入大三的我決定利用這個暑假的時間，來提升一下自己的會計實踐能力，能夠對自己今后的學習和工作都能有所幫助。經過介紹，我進入了連云港雙豐種業(yè)有限公司的財會部體驗生活，在這里我收獲了很多，學到了很多書本上學習不到的東西，有一種充實感和幸福感。

在最初幾天來到這個公司的時候，對它們一無所知，叔叔阿姨也不會把重要的事情讓我們去辦。所以用了一天的時間看了公司的相關資料，并且對這個公司的業(yè)務往來稍稍的有了一點的了解。隨后的幾天并沒有呆在辦公室，而是跟著一個阿姨去各大銀行辦理業(yè)務，從中才知道這些金錢業(yè)務是如何辦理的。再之后會處理一些簡單的業(yè)務，打掃辦公室的衛(wèi)生，幫前輩們跑跑腿，也能夠接觸一些辦公室里的哲學。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

其實我們也是有很多時間來聊聊別的。辦公室里議論比較多的是實物黃金和“紙黃金”的金價的浮動，低買高賣。美國的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時的加劇升溫，讓金價波動較大。，每次傳出兩國開戰(zhàn)消息金價就上升，反之則下降。這些會計人本身都是有買金的，所以要及時關注金價。他們都開通了網上銀行、手機銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來便捷。

在工作之外的最大收獲是生活與工作的融洽結合。將工大的作中的知識運用便能給生活帶來驚喜，而將生活中的新聞、常識等運用到工作中也能給予工作很幫助。財務工作本身就需要掌握經濟動態(tài)，而要了解這些也必須關注時事環(huán)境，這樣才能更好的把握工作動態(tài)來為自己的工作錦上添花。

作為學習了差不多兩年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

其次，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。

這次的實習我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個面臨兩年后將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們也是很好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習的知識與道理很多。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的采購與供應，但是，這幫助我更深層次地理解采購與供應鏈管理流程提供了極大的幫助。我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。此次實習，受益匪淺。

實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

第四篇：社會暑期實踐活動實踐總結

暑期實踐活動小結

陳孟孟

2011級電氣信息類（自動化類）

懷著一份激情，一份忐忑，一份求知的學習態(tài)度，在這個炎熱的暑假，通過班委引導，我們一行10人組成了一個團隊“新民旋風隊”，對與大家的生活息息相關的沼氣進行了一次暑假社會實踐活動，讓我們受益頗多啊！

此次活動是在與肥東縣能源局及草廟鄉(xiāng)村委會的合作中展開的。我們小組隊員在張叔叔等各位領導的悉心帶領下，主要是對草廟鄉(xiāng)的沼氣工程進行了一系列的調研與學習。

通過這次的社會實踐，不僅可以鍛煉各位成員的綜合能力，提高我們的綜合素質，積累更多的社會實踐經驗，為我們將來走向社會奠定良好的基礎。而且，本次的實踐也同樣教育了我們，提高了我們的思想素質，促進我們健康成長，引發(fā)我們積極投身于社會主義現(xiàn)代化建設的極大熱情。

接下來呢，我將從具體的幾個方面進行一次深刻的社會實踐活動小結。

第一：活動的準備。此次活動在雙方的精誠合作之下，活動的前期準備工作做的比較充分。主要表現(xiàn)在這幾個方面：

首先，活動能夠順利的按時按點展開，沒有出現(xiàn)嚴重浪費時間的現(xiàn)象。就時間效率來說，可以算得上是百分之九十多的高效率吧。我想這一點對我們以后的學習與工作來說，顯得極其重要。毫無疑問，飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會是一個與時間賽跑的社會。精確的時間是許多職位的必要條件。其次，活動的材料各個方面準備充分。主要是能源局的領導們買年費贈送給我們一些珍貴的材料與書籍，比如《農村戶用沼氣綜合利用技術》等，并沒有出現(xiàn)材料缺乏。此次活動材料符合實踐活動地方的客觀實際，同村民自身的利益息息相關?；谶@一點，對于每一份的信息采集，村民都極力配合，能夠采集到最真實的第一手材料，為以后的活動展開提供了最具針對性的感性材料。通過活動的最真實感受，團隊的每一位成員都會在以后的學習與生活之中，真正做一名務實的先進青年，受益終身。

最后，活動在人員的安排與溝通上恰到好處。此次人員搭配由雙方共同組成，本地的人員與外地人員有機搭配，收到了良好的效果。本地的人員能夠在信息采集過程之中，發(fā)揮其“主人家”的優(yōu)勢。外地人員對需要采集的內容以及介紹最為熟悉，能夠把實踐活動的具體要求及活動規(guī)范性進行監(jiān)督。

第二：實踐活動的過程。本次社會實踐活動大致總共有三個子項目。1：是能源局等相關單位的接收證明信件的書寫。

2：是我們實地考察，與草廟鄉(xiāng)村委會共同召開了一次會議。3：是我們深入農村戶家中進行各類采集活動。

本次社會實踐活動，因各位成員的時間安排和合作方的時間上客觀限制，走訪需要的群眾主要通過村委會進行。首先，我們高效率的完成了第一項：能源局等相關單位的接收證明信件的書寫。這給了我們很大的自信心。同時我們也發(fā)現(xiàn)領導們是很容易相處的，很親切待人的。再次呢，是我們的實地考察。在那里，我們開了一個村民會，這給我們很大的震撼。期間，我們下發(fā)了大量的調查問卷，與農戶們一張一張的完成了實地填寫工作，很成功，也很順利，為什么會這樣呢？原因很簡單啊，我們小隊的人員可是汗流浹背地悉心幫助他們了解內容，指引著他們一步步的書寫。所以說啊，與人溝通的能力很重要，善于解說的能力也同樣很重要啊。同時，每一位隊員在進行問卷調查之中都付出辛勤的勞動，但是每一個人更收獲了鍛煉自己的機會，學習到了許多在課本上無法學到的做人處事的道理。我們可以發(fā)現(xiàn)，良好的服務態(tài)度是我們快速取得有關信息的重要保障。與人溝通的技巧，是我們每一個隊員在以后的日子里重點培養(yǎng)的能力之一。最后是我們深入農戶家中調查。我們在日常的做事之中，往往以快著稱，并不注重某一項工作的績效的長期性。通過此次社會實踐活動，給每一位成員上了一門課，做好一門工作，不僅需要當時熱心投入與努力，更需要長期的觀察，不斷去修補工作的不足之處。真正取得最后的好成績。有一句話是這樣說的“堅持不是勝利，堅持到底才是勝利”，這應該是最好的概括吧。

第三：活動的經費。本次活動的經費基本上是大家集合各自的腰包，對出了一定的充足的活動經費，給予我們充分的資金保證。第四：活動的結果。本次社會實踐活動，基本上取得預期的效果，達到預期的目的，讓我們有了極大的自信心。

第五：活動的其他方面。本次活動雖然取得了可嘉成績，但存在一定的不足之處。以下是我個人總結了幾條：

首先是活動的宣傳不夠廣泛。我們大致只進行了小范圍的宣傳活動，宣傳力度有待提升。其次是活動之中存在處理突發(fā)事件的能力不足。如遇到有人誤解宣傳活動宗旨時，反應速度過慢，導致某一時間段全體工作人員處于閑置狀態(tài)。最后呢，便是我們深入的農村戶不夠普遍。這就直接導致了我們后期的材料處理有點小麻煩了。

要知道，這次活動是我們團隊第一次與社會組織、村民合作，其中所取得效果，積累的經驗，將為我們以后的更多實戰(zhàn)作為借鑒，取得更大成功。

第五篇：暑期實踐社會調查報告

暑期實踐社會調查報告

我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑期，當然，也是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質。雖天氣炎熱，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該采取何種方式進行一直是倍受所有老師和同學所關注的！對于老師來說，當然希望我們學生能通過暑期實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識；而作為學生來說，我們自然也不甘于暑期就無所事事地窩在家里，我們也希望通過暑假這個較為難得的機遇，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值!暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式。

“萬事開頭難”這話一點兒也不假，今年的社會實踐我是在三聯(lián)家電牟平連鎖店中完成的，這所公司旗下有一家電零售公司，是一家以經營電器及電子產品零售為主的企業(yè)。我在其中的主要職責是負責銷售其代理出售的小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度，提升了人際交往的能力。2012年7月15號, 我開始了我的社會實踐。實踐內容和我所學的計算機控制專業(yè)關系不大,但是從中可以了解更多的電子產品的相關信息以及一些銷售經驗。我在公司中擔任的是家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何小家電在公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

首先,我更深地體會到了”態(tài)度決定一切”這句話的含義。我沒做過一次電器促銷，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。但是在幾天的訓練下，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題.第一,產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產品，并耐心地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進行事,只是觀察周圍情況并認真學習。我知道,各品牌都在進行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：不自信。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是畢業(yè)之前提前適應社會。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩三四天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在公司銷售小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我擠出時間去了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經能回答出顧客提出的各種小家電方面的常識了。在銷售經驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：假期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在這買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西,這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐,我不但認識到自身的不足,也學到了一些東西,待人接物,為人處事等等.并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我.所以我們要想在這個社會立足,要想適應這個社會,我們必須不斷的壯大自己,不斷的努力,這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人?；叵脒@次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

201x年月日

資源環(huán)境學院

201X級地理學基地班