第一篇：第一份“真正”工作中要避免的八個(gè)錯(cuò)誤

第一份“真正”工作中要避免的八個(gè)錯(cuò)誤

你剛從大學(xué)畢業(yè)然後在糟糕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下找到一份工作。恭喜你！但是現(xiàn)在真正的工作才剛開(kāi)始。為了讓你的第一份工作成為墊腳石而不是死胡同，要避免以下八個(gè)誤區(qū)：

1.缺乏耐心

你想要在工作第一天就做出意義非凡的貢獻(xiàn)——但是採(cǎi)取主動(dòng)和表現(xiàn)得自以為是之間是有明顯分界線的。

“我建議的第一件事是不要著急立功，要注意別人是如何做事、如何提出自己想法的?！?They Don't Teach Corporate in College一書(shū)的作者Alexandra Levit說(shuō)道。

一旦你對(duì)商業(yè)運(yùn)作方式找到些感覺(jué)，你就可以給你的上司提一些改進(jìn)建議並要求回饋了。

2.過(guò)於有耐心

正如你不應(yīng)該帶著一堆改進(jìn)意見(jiàn)參加你的第一個(gè)部門(mén)會(huì)議一樣，你也不應(yīng)該一整個(gè)月都呆在你的隔間裏，等著你的同事向你做自我介紹。

相反，要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)你的同事和瞭解他們的工作?！安灰?yàn)榇蠹覜](méi)有注意到你就態(tài)度不好?！盠evit說(shuō)道。

3.不合適地運(yùn)用科技產(chǎn)品

在商業(yè)會(huì)議中是否可以發(fā)短信或者上Facebook刷新?tīng)顟B(tài)要取決於公司文化。

Levit建議要注意別人是怎麼做的。同事們是用郵件還是即時(shí)資訊？開(kāi)會(huì)時(shí)可以用筆記本電腦嗎？工作時(shí)能聽(tīng)iPod嗎？“每個(gè)工作場(chǎng)所都是不同的?！彼龔?qiáng)調(diào)。

4.留下糟糕的第一印象

從你的工作裝到握手，人們會(huì)對(duì)你形成早期印象?！爱?dāng)?shù)谝淮螘?huì)見(jiàn)同事的時(shí)候，要留心你的表現(xiàn)。”Levit說(shuō)道。

要努力記住人們的名字和關(guān)於他們的一些事情。即使你沒(méi)有很多工作來(lái)做，也不要花兩個(gè)小時(shí)時(shí)間午休。觀察你的同事來(lái)瞭解下班的信號(hào)?！澳阌肋h(yuǎn)不該是第一個(gè)離開(kāi)的也不該是最後一個(gè)離開(kāi)的?！?Levit說(shuō)道。

5.不要跟你的上司談?wù)撃愕哪繕?biāo)

你應(yīng)該在最初的90天弄清楚你上司對(duì)你的期望?！岸ㄆ诤湍愕慕?jīng)理聯(lián)繫，確保大家是達(dá)成共識(shí)的。”職業(yè)顧問(wèn)兼教練Peter Jacobs說(shuō)。

6.不瞭解上司

你的上司可能並不喜歡你所喜歡的溝通方式——因此重要的是你要配合你上司的喜好。Jacobs說(shuō)你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：“這個(gè)人喜歡如何接受資訊以及以什麼頻率接受資訊？”

7.獨(dú)自工作

你的上司是一個(gè)巨大的資源，但是為了發(fā)展有力的事業(yè)你將會(huì)需要不止一個(gè)來(lái)源的建議。“在你進(jìn)步和發(fā)展的過(guò)程中，找尉可能成為好導(dǎo)師的人以及能提供意見(jiàn)的人?！盝acobs說(shuō)。

8.不知感激

你的工作可能不是“你職業(yè)生涯的永遠(yuǎn)和盡頭”Levit說(shuō)道，但是你可以把它視為獲得新技能，學(xué)習(xí)商業(yè)世界以及認(rèn)識(shí)有價(jià)值的專業(yè)人際網(wǎng)路的機(jī)會(huì)。

“你最好享受照顧你自己並且努力學(xué)習(xí)的這段時(shí)光，因?yàn)槟銓⒖赡茉贈(zèng)]有這樣的時(shí)間了?！彼a(bǔ)充道。

第二篇：制作簡(jiǎn)歷要避免的錯(cuò)誤

很多時(shí)候簡(jiǎn)歷的情況會(huì)決定求職者能否得到面試機(jī)會(huì)。那關(guān)于制作簡(jiǎn)歷要避免的一些錯(cuò)誤有哪些呢?下面是寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理的制作簡(jiǎn)歷要避免的一些錯(cuò)誤，希望對(duì)你有幫助。

制作簡(jiǎn)歷要避免的錯(cuò)誤

1.過(guò)于關(guān)注工作職責(zé)

履歷中最普遍的錯(cuò)誤就是將履歷變成一份枯燥乏味的職責(zé)責(zé)任清單。許多人甚至?xí)盟麄児镜墓ぷ魇貏t作為改善履歷的指南。創(chuàng)建一份履歷是對(duì)上述剩余部分的刪節(jié)，你不該僅僅敘述必需的信息，還要說(shuō)明你的每個(gè)公司的不同經(jīng)歷。要提供公司怎樣因你的表現(xiàn)而大獲其利的具體例子。當(dāng)彰顯自己的成就時(shí)，請(qǐng)問(wèn)自己以下問(wèn)題：

你是怎樣比別人更好地完成工作的? 你或你的團(tuán)體所面臨的是怎樣的問(wèn)題或挑戰(zhàn)?你是怎么樣克服困難的?你努力的結(jié)果怎么樣?公司怎樣從你的表現(xiàn)中獲利? 你是否因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)而受到獎(jiǎng)勵(lì)，贊譽(yù)或者晉升?

2.目標(biāo)敘述過(guò)于華麗或平常

許多候選人在履歷的開(kāi)始部分的目標(biāo)敘述時(shí)就讓人興趣寡然。最糟糕的目標(biāo)敘述一般是這樣開(kāi)始的：“一個(gè)具挑戰(zhàn)性的職位不僅讓我有機(jī)會(huì)為公司做貢獻(xiàn)而且也給我以成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?！边@樣的敘述早已用濫掉了，而且太過(guò)平常，浪費(fèi)了寶貴的履歷空間。如果你正在寫(xiě)履歷，試試用小紙條來(lái)代替目標(biāo)敘述，在小紙條上你可以說(shuō)說(shuō)你的工作或你專長(zhǎng)的領(lǐng)域。

3.過(guò)短和過(guò)長(zhǎng)

太多的人想把他們的經(jīng)歷壓縮在一頁(yè)紙上，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)聽(tīng)說(shuō)履歷最好不要超過(guò)一頁(yè)。當(dāng)將履歷格式化地縮到一頁(yè)時(shí)，許多求職者就刪除了他們給人深刻印象的成就。反之亦然。就拿那些在履歷上用幾頁(yè)紙漫談不相干的或者冗長(zhǎng)的經(jīng)歷的候選人來(lái)說(shuō)，看的人很容易就會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。所以，當(dāng)你寫(xiě)履歷時(shí)，試著問(wèn)自己：“這些陳述會(huì)讓我得到 面試 的機(jī)會(huì)嗎?”然后，僅僅保留那些會(huì)回答“是”的信息。

4.決定履歷篇幅是否恰當(dāng)?shù)囊?guī)則就是沒(méi)有定則

決定其篇幅的因素包括有職業(yè)、企業(yè)、工作經(jīng)歷、教育和造詣程度等等。最重要的就是，履歷中的每一個(gè)字都要能夠推銷該候選人。

5.人稱代詞和冠詞的用法

履歷是商業(yè)溝通的形式，它應(yīng)該是簡(jiǎn)潔和被正式書(shū)寫(xiě)的。它不應(yīng)該出現(xiàn)“我”的字樣，且盡量少用冠詞。試看一例： 陳述：我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種新的產(chǎn)品，它使銷售額增加了200萬(wàn)，使部分銷路總量增加了12%.應(yīng)該寫(xiě)成：新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品使銷售額增加了200萬(wàn)，使部分銷路總量增加了12%.6.羅列私人信息或者不相干的信息

許多人會(huì)在履歷中概括他們的興趣，比如閱讀，徒步旅行和滑雪等等。其實(shí)，這些只有在它們與目標(biāo)工作有關(guān)聯(lián)的時(shí)候才最好加入。例如，候選人申請(qǐng)的是一份滑雪教練的工作，那么他或她就應(yīng)該提到其喜歡鄉(xiāng)間滑雪的興趣。

履歷中一般不應(yīng)該提到一些私人信息，比如生日，婚姻狀況，身高和體重等等。當(dāng)然，這也是有例外的，比如說(shuō)一些娛樂(lè)方面的特長(zhǎng)和美國(guó)以外的求職。

7.當(dāng)你有很好的職業(yè)記錄時(shí)選用功能履歷

人事經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)討厭的麻煩就是有的候選人只是描述他的或她的技能而不涉及具體工作。對(duì)每一個(gè)職位都虎視眈眈是讓人討厭的。除非你的履歷有緊急情況，比如說(shuō)事實(shí)上沒(méi)有工作記錄或者極端繁忙工作，你要避免使用格式化的功能履歷。最有效果的一種格式是經(jīng)過(guò)改良的按年代排列的類型。請(qǐng)看一下其基本版面安排： 頁(yè)眉(姓名，住址，電子郵件地址，電話號(hào)碼);以有力的個(gè)人概述引領(lǐng)(詳細(xì)設(shè)計(jì)你的主要經(jīng)歷和專業(yè)領(lǐng)域);年代次序顛倒的雇傭記錄(著重于過(guò)去10到15年的成就);教育(為了有所梯度，該項(xiàng)可以移到頂部);另外的相關(guān)主題包括職業(yè)聯(lián)盟，社會(huì)活動(dòng)，技術(shù)專長(zhǎng)，出版物，專利和所用語(yǔ)言等。

第三篇：一流簡(jiǎn)歷要避免的８大錯(cuò)誤

怎么使你的履歷變成第一流的履歷？請(qǐng)避免以下8個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤：

1.過(guò)于關(guān)注工作職責(zé)

履歷中最普遍的錯(cuò)誤就是將履歷變成一份枯燥乏味的職責(zé)責(zé)任清單。許多人甚至?xí)盟麄児镜墓ぷ魇貏t作為改善履歷的指南。創(chuàng)建一份履歷是對(duì)上述剩余部分的刪節(jié)，你不該僅僅敘述必需的信息，還要說(shuō)明你的每個(gè)公司的不同經(jīng)歷。要提供公司怎樣因你的表現(xiàn)而大獲其利的具體例子。當(dāng)彰顯自己的成就時(shí)，請(qǐng)問(wèn)自己以下問(wèn)題：

你是怎樣比別人更好地完成工作的？你或你的團(tuán)體所面臨的是怎樣的問(wèn)題或挑戰(zhàn)？你是怎么樣克服困難的？你努力的結(jié)果怎么樣？公司怎樣從你的表現(xiàn)中獲利？你是否因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)而受到獎(jiǎng)勵(lì)，贊譽(yù)或者晉升？

2.目標(biāo)敘述過(guò)于華麗或平常

許多候選人在履歷的開(kāi)始部分的目標(biāo)敘述時(shí)就讓人興趣寡然。最糟糕的目標(biāo)敘述一般是這樣開(kāi)始的：“一個(gè)具挑戰(zhàn)性的職位不僅讓我有機(jī)會(huì)為公司做貢獻(xiàn)而且也給我以成長(zhǎng)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)?！边@樣的敘述早已用濫掉了，而且太過(guò)平常，浪費(fèi)了寶貴的履歷空間。如果你正在寫(xiě)履歷，試試用小紙條來(lái)代替目標(biāo)敘述，在小紙條上你可以說(shuō)說(shuō)你的工作或你專長(zhǎng)的領(lǐng)域。

3.過(guò)短和過(guò)長(zhǎng)

太多的人想把他們的經(jīng)歷壓縮在一頁(yè)紙上，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)聽(tīng)說(shuō)履歷最好不要超過(guò)一頁(yè)。當(dāng)將履歷格式化地縮到一頁(yè)時(shí)，許多求職者就刪除了他們給人深刻印象的成就。反之亦然。就拿那些在履歷上用幾頁(yè)紙漫談不相干的或者冗長(zhǎng)的經(jīng)歷的候選人來(lái)說(shuō)，看的人很容易就會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。所以，當(dāng)你寫(xiě)履歷時(shí)，試著問(wèn)自己：“這些陳述會(huì)讓我得到面試的機(jī)會(huì)嗎？”然后，僅僅保留那些會(huì)回答“是”的信息。

4.決定履歷篇幅是否恰當(dāng)?shù)囊?guī)則就是沒(méi)有定則

決定其篇幅的因素包括有職業(yè)、企業(yè)、工作經(jīng)歷、教育和造詣程度等等。最重要的就是，履歷中的每一個(gè)字都要能夠推銷該候選人。

5.人稱代詞和冠詞的用法

履歷是商業(yè)溝通的形式，它應(yīng)該是簡(jiǎn)潔和被正式書(shū)寫(xiě)的。它不應(yīng)該出現(xiàn)“我”的字樣，且盡量少用冠詞。試看一例：陳述：我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種新的產(chǎn)品，它使銷售額增加了200萬(wàn)，使部分銷路總量增加了12%.應(yīng)該寫(xiě)成：新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品使銷售額增加了200萬(wàn)，使部分銷路總量增加了12%.6.羅列私人信息或者不相干的信息

許多人會(huì)在履歷中概括他們的興趣，比如閱讀，徒步旅行和滑雪等等。其實(shí)，這些只有在它們與目標(biāo)工作有關(guān)聯(lián)的時(shí)候才最好加入。例如，候選人申請(qǐng)的是一份滑雪教練的工作，那么他或她就應(yīng)該提到其喜歡鄉(xiāng)間滑雪的興趣。

履歷中一般不應(yīng)該提到一些私人信息，比如生日，婚姻狀況，身高和體重等等。當(dāng)然，這也是有例外的，比如說(shuō)一些娛樂(lè)方面的特長(zhǎng)和美國(guó)以外的求職。

7.當(dāng)你有很好的職業(yè)記錄時(shí)選用功能履歷

人事經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)討厭的麻煩就是有的候選人只是描述他的或她的技能而不涉及具體工作。對(duì)每一個(gè)職位都虎視眈眈是讓人討厭的。除非你的履歷有緊急情況，比如說(shuō)事實(shí)上沒(méi)有工作記錄或者極端繁忙工作，你要避免使用格式化的功能履歷。最有效果的一種格式是經(jīng)過(guò)改良的按年代排列的類型。請(qǐng)看一下其基本版面安排：頁(yè)眉（姓名，住址，電子郵件地址，電話號(hào)碼）；以有力的個(gè)人概述引領(lǐng)（詳細(xì)設(shè)計(jì)你的主要經(jīng)歷和專業(yè)領(lǐng)域）；年代次序顛倒的雇傭記錄（著重于過(guò)去10到15年的成就）；教育（為了有所梯度，該項(xiàng)可以移到頂部）；另外的相關(guān)主題包括職業(yè)聯(lián)盟，社會(huì)活動(dòng)，技術(shù)專長(zhǎng)，出版物，專利和所用語(yǔ)言等。

8.沒(méi)有摘要或沒(méi)有概括部分使最初的自我推銷發(fā)生困難

摘要部分是求職者最好的工具。做過(guò)該項(xiàng)內(nèi)容的候選人就會(huì)知道這種類型的技能和資格占有很重要的地位。摘要中應(yīng)該說(shuō)明與所求職位相關(guān)的技能等級(jí)和經(jīng)驗(yàn)。為了創(chuàng)造一個(gè)有影響力的概括陳述，老練的開(kāi)頭會(huì)決定什么才是對(duì)雇主們來(lái)說(shuō)是重要的。接下來(lái)，羅列一下你匹配的技能、經(jīng)驗(yàn)和教育情況。這些自我推銷點(diǎn)就可以并入概括部分了。

第四篇：企業(yè)家們總結(jié)的十大錯(cuò)誤,要避免

企業(yè)家們總結(jié)的十大錯(cuò)誤，要避免

如果你的確是沒(méi)有遭遇過(guò)失敗，那麼你還不算一個(gè)真正的企業(yè)家，失敗表明你不得不走出自己的安樂(lè)窩去嘗試新的事物。

如果作為一個(gè)企業(yè)家的你還沒(méi)有遭受過(guò)創(chuàng)業(yè)的慘敗，那麼可能是你不夠努力。如果你的確是沒(méi)有遭遇過(guò)失敗，那麼你還不算一個(gè)真正的企業(yè)家。失敗表明你不得不走出自己的安樂(lè)窩去嘗試新的事物。將這些“失敗”當(dāng)做是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而不是被失敗擊垮是對(duì)企業(yè)家的一個(gè)基本定義，這對(duì)於美國(guó)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)尤其適用。在世界上的任何其他地方你都不能發(fā)現(xiàn)能夠如此忍受失敗的社會(huì)。

如果你還沒(méi)有犯過(guò)下列錯(cuò)誤，你最好試著再努力一點(diǎn)。

1.管理合作夥伴關(guān)係不佳

Spectrum CEO湯瑪斯-法雷爾(Thomas Farrell)在大學(xué)時(shí)開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)放在汽車上的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)。法雷爾與一位老朋友一起創(chuàng)辦了這家公司，管理鬆散和合作關(guān)係不明確導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)情況並不好，直到確定了法雷爾是最大的收入來(lái)源後，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)才好轉(zhuǎn)。從這一點(diǎn)來(lái)看，友誼變成了“痛苦的事情”。因?yàn)殡p方?jīng)]有合同，也不能達(dá)成一個(gè)雙方都同意的買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，法雷爾只好離開(kāi)公司。最終，那個(gè)公司失敗了，但法雷爾說(shuō):“我並不認(rèn)為那是失敗”。他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)也在不斷增長(zhǎng)。

2.未能充分利用公司

擁有200家分店的寵物服務(wù)公司Camp Bow Wow的創(chuàng)始人Heidi Ganahl表示:“如果可以重來(lái)一次，我會(huì)投入相當(dāng)於之前三倍的資金。當(dāng)時(shí)，我並不知道開(kāi)始一家特許經(jīng)營(yíng)店需要多少資金?，F(xiàn)在回想起來(lái)，如果我們有更多的資金，我們可以在建立體系、流程和制定銷售策略上更高效”。據(jù)說(shuō)，Camp Bow Wow是現(xiàn)今為止世界上最大的由女性經(jīng)營(yíng)的特許行銷店。

3.自己要做所有的事情

好事大保險(xiǎn)公司(Allstate Insurance)的蘿拉-哈裏斯(Laura Harris)稱:“我最大的失敗就是要親自參與所有的事情。我第一次度假是在聖胡安的海灘上對(duì)我的業(yè)務(wù)失敗感到很崩潰?；貋?lái)後我很快重新組建了我的公司，設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)流程，我不再掌控每一個(gè)環(huán)節(jié)。我在辦公室定義出每一項(xiàng)工作的職能，對(duì)辦公室的人進(jìn)行交叉訓(xùn)練，並對(duì)員工進(jìn)行抽查以確保工作順利進(jìn)行?，F(xiàn)在即使我在度假，也能積極參與到我的業(yè)務(wù)中”。

4.公司人員擴(kuò)招太快

互聯(lián)網(wǎng)行銷公司MWI公司的CEO Joshua Steimle在上大學(xué)時(shí)創(chuàng)辦了自己的第一家公司，他犯下了企業(yè)家們常犯的錯(cuò)誤——人員冗余。“我雇傭了一個(gè)CFO和一位銷售副總裁，並給他們每人10％的股份。這兩個(gè)雇傭上的錯(cuò)誤在公司最脆弱的時(shí)候拖垮了企業(yè)，我應(yīng)該雇傭一個(gè)普通人來(lái)管理銷售”。最終，他讓CFO離開(kāi)了，但為了拿回那10％的股份卻付出了慘重的代價(jià)，幾年後不得不因?yàn)樘潛p而將公司賣(mài)掉，要記住他寶貴的經(jīng)驗(yàn)，雇傭

上要慢速，炒魷魚(yú)上要迅速。

5.炫耀性的揮霍無(wú)度

1999年切尼-耶魯沙米(Cheni Yerushalmi)開(kāi)設(shè)線上遊戲網(wǎng)站Zoomgo，他和合作夥伴投資于寫(xiě)字樓和昂貴的傢俱來(lái)迎合公司客戶和大廣告主的需求。一年後，該公司開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)金供應(yīng)不足並為繼續(xù)生存而掙扎的問(wèn)題。他的教訓(xùn):“控制支出，不要將自己鎖在自己無(wú)法承受的承諾中”。為了糊口，耶路莎米不得不將公司租給其他企業(yè)家。絕望中他創(chuàng)辦了陽(yáng)光套房(Sunshine Suites)，主要為曼哈頓的創(chuàng)業(yè)公司提供辦公室。

6.過(guò)度承諾和不能交貨

2008年，Crowd Spring的聯(lián)合創(chuàng)始人邁克-金姆巴羅夫斯基(Mike Kimbarovsky)和Mike Samson創(chuàng)辦了面向全球市場(chǎng)的創(chuàng)意眾包項(xiàng)目不久，該網(wǎng)站就崩潰了。合夥人說(shuō):“我們是電子商務(wù)網(wǎng)站，我們不能應(yīng)付我們的流量或者說(shuō)無(wú)法滿足客戶需求”。可想而知，客戶會(huì)有多麼失望。他們最終是每週7天24小時(shí)不停的工作重寫(xiě)所有的東西，採(cǎi)取了幾個(gè)措施，才糾正了錯(cuò)誤。Kimbarovsky和 Samson意識(shí)到對(duì)於一個(gè)網(wǎng)路公司來(lái)講不能按照承諾向客戶交貨有多麼危險(xiǎn)。他們還學(xué)到對(duì)他們的失敗要透明化——Crowd Spring團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶發(fā)佈了由衷的道歉並解釋了他們所遇到的麻煩，從而在那些客戶中建立了信任並得到客戶的尊重。

7.增長(zhǎng)過(guò)快

Webvan.com的創(chuàng)始人科佩-霍爾茨曼(Coppy Holzman)從他90年代末經(jīng)營(yíng)的雜貨店迅速崛起而後又迅速破產(chǎn)中學(xué)到了很多教訓(xùn)。霍爾茨曼說(shuō)，他的合夥人說(shuō)服他他們可以迅速將規(guī)模擴(kuò)大，可以將沃爾瑪和聯(lián)邦快遞相結(jié)合。他表示:“同時(shí)進(jìn)攻太多的市場(chǎng)是我們失敗的根本原因”。他對(duì)他的新產(chǎn)業(yè)高檔網(wǎng)上慈善拍賣(mài)網(wǎng)站所採(cǎi)取的策略是保持慢速穩(wěn)步增長(zhǎng)。他表示:“讓我們的核心業(yè)務(wù)能夠100％的滿足客戶是我們優(yōu)先考慮的問(wèn)題，這比征服整個(gè)市場(chǎng)更重要”。

8.銷售代表

CEO們也應(yīng)該參與銷售。產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新諮詢公司Essential的聯(lián)合創(chuàng)始人Scott Stropkay和Richard Watson在經(jīng)營(yíng)上異常艱辛。他們聘請(qǐng)了一流的專業(yè)銷售人員，Stropkay，說(shuō):“我們低估了銷售我們所經(jīng)營(yíng)的東西需要的一系列知識(shí)。我們不知道一個(gè)非職業(yè)的工作人員並不知道如何用我們的技能打動(dòng)客戶”。最終，他們解雇了那個(gè)銷售員，Essential的合作夥伴和董事會(huì)開(kāi)始掌管銷售，從而創(chuàng)造了該公司2010年的輝煌。Stropkay稱，他學(xué)到的最大教訓(xùn)是，如果你想與那些有銷售優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)行銷團(tuán)隊(duì)的大公司競(jìng)爭(zhēng)，就要充分利用你在銷售過(guò)程中的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，並兌現(xiàn)銷售人員對(duì)客戶的承諾，這將對(duì)專案產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。

9.供應(yīng)商關(guān)係管理不善

Monique Hayward依賴管理團(tuán)隊(duì)和其他的餐館業(yè)主的意見(jiàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的餐廳、咖啡廳和酒吧。結(jié)果是當(dāng)他的生意開(kāi)始下滑時(shí)，與大公司合作成為不可原諒的錯(cuò)誤，她無(wú)法支

付欠款;當(dāng)Hayward不再向一個(gè)公司發(fā)出新訂單時(shí)，該公司甚至違背付款計(jì)畫(huà)，逼迫她還之前的欠款。她回憶說(shuō)那段時(shí)間真的是一個(gè)悲劇。在那之後 Hayward開(kāi)始在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民市場(chǎng)和小批發(fā)商手裏進(jìn)貨。他說(shuō):“因?yàn)槲覀兣c食品公司之間沒(méi)有信譽(yù)，我們對(duì)庫(kù)存管理必須精簡(jiǎn)。我們不能再躲在發(fā) 票後邊，因此我們開(kāi)始每天對(duì)飲料的庫(kù)存進(jìn)行管理並很快實(shí)現(xiàn)了開(kāi)支減少”。

10.將客戶關(guān)係搞壞

Grasshopper Group經(jīng)營(yíng)的一個(gè)線上支付服務(wù)公司Chargify創(chuàng)辦第一年採(cǎi)取免費(fèi)模式，創(chuàng)業(yè)公司可以免費(fèi)獲得服務(wù)。就在去年10月，該公司向所有客戶發(fā)送了一封電子郵件宣佈他們的免費(fèi)期已經(jīng)結(jié)束，為了繼續(xù)獲得服務(wù)客戶每個(gè)月需要支付99美元的服務(wù)費(fèi)。用戶對(duì)此表示不滿，負(fù)面新聞也接踵而至。CEO大衛(wèi)豪-澤爾(David Hauser)在一篇題為“如何在一天內(nèi)毀掉客戶的信任”的博文中解釋了服務(wù)漲價(jià)的原因，同時(shí)對(duì)於該公司不善於與客戶溝通向客戶道歉。他寫(xiě)到:“我們破壞了你們對(duì)我們的信任。這些信任是我們花了很長(zhǎng)時(shí)間才建立起來(lái)了，現(xiàn)在我們可能再也找不回這種信任了。我們從這次錯(cuò)誤中學(xué)到的東西比以往我們學(xué)到的東西都要多，我們會(huì)用我們的知識(shí)來(lái)改變我們對(duì)Chargify有關(guān)問(wèn)題的思考方式”。

第五篇：演講需避免錯(cuò)誤

演講需要技巧，并且演講的時(shí)候還得注意犯錯(cuò)，有很多時(shí)候，演講時(shí)講了不正確的話，就會(huì)照成聽(tīng)眾的不滿，導(dǎo)致演講的失敗，下面是我總結(jié)的幾條演講應(yīng)該注意的錯(cuò)誤。1.軟弱無(wú)力的開(kāi)場(chǎng)白許多演講者都采取禮貌性的開(kāi)頭，非常感謝主持人對(duì)我的表?yè)P(yáng)。難道你不認(rèn)為這太沒(méi)有新意嗎?相反地，你應(yīng)該在開(kāi)場(chǎng)白里重磅出擊而不是軟弱無(wú)力，你可以列舉一串驚人的數(shù)據(jù)，引用一段精彩的格言或者一條新聞標(biāo)題&&總之，那些有力度的材料將幫助你即刻吸引住聽(tīng)眾的注意力。2.試圖模仿他人著名的演講家可以成為你樹(shù)立自身演講風(fēng)格的參照物，但照搬照用的作法則是無(wú)益的。成功的演講者應(yīng)該把自身風(fēng)格融入到講臺(tái)中。演講是一項(xiàng)與聽(tīng)眾交流的活動(dòng)，而不是一出獨(dú)角戲，真實(shí)性是你獲得聽(tīng)眾認(rèn)同的砝碼。當(dāng)你模仿他人的同時(shí)，你已經(jīng)在講臺(tái)上迷失了自己，這時(shí)，真實(shí)性自然也不存在了。3.忽視講臺(tái)外的空間如果你不懂得利用演講前的時(shí)間，那么你就失去一個(gè)可以在聽(tīng)眾中提高信譽(yù)度的機(jī)會(huì)。你應(yīng)該提前到場(chǎng)，向聽(tīng)眾致意。在你所屬部門(mén)的會(huì)議上，你可能會(huì)很自然地這樣做。但要記住，即使是對(duì)外活動(dòng)中，你也不要在演講前的兩分鐘才入場(chǎng)，演講后又匆匆離場(chǎng)。要知道，你的聽(tīng)眾是很想和你在講臺(tái)下切磋一下的。4.忽視演講前的放松每一個(gè)演講者在走上講臺(tái)前都會(huì)緊張。所以利用演講前的時(shí)間放松自己是非常重要的。從橫膈膜起反復(fù)深呼吸兩分鐘，做一些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)，比如聳聳肩膀，放松一下緊繃的身體都是有益的。在來(lái)參加演講的途中還可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，這種方法也有助于減壓。采取任何可能緩解緊張的做法在每一次演講前都是必需的。5.逐字朗讀演講稿有人說(shuō)一生中最后一個(gè)為你朗讀的人是你的母親，因?yàn)樗虢璐藖?lái)讓你睡著。不要朗讀你的演講稿，而是做一個(gè)關(guān)鍵詞表。這些關(guān)鍵的詞可以提示出演講稿中整個(gè)內(nèi)容。低頭瞟一眼關(guān)鍵詞，然后直視觀眾，流暢自然地表達(dá)自己真實(shí)的想法與意愿。6.使用他人的故事在演講中，你的聽(tīng)眾渴望和你交流，但這種交流只是你在講述自己故事的時(shí)候，而不是那些他們?cè)缫炎x過(guò)的類似《心靈雞湯》里的故事，也不是丘吉爾講述過(guò)的古老傳說(shuō)。你可以交織進(jìn)一些精辟的寓言或是簡(jiǎn)短的故事，但這些例子都應(yīng)該是用以闡明你從真實(shí)生活經(jīng)驗(yàn)中得出的道理。如果你認(rèn)為你自己沒(méi)有故事可講，實(shí)際上是因?yàn)槟銢](méi)有真心地發(fā)現(xiàn)生活，那些屬于你的動(dòng)人的故事難道不是近在眼前嗎? 7.麻木的演講風(fēng)格作為演講的目的之一，是想要你的聽(tīng)眾做某事。無(wú)論它是什么，如果你能滿懷激情地去演講，成功率就會(huì)更高。特別是當(dāng)你真正為演講題目而感到興奮時(shí)，你對(duì)眾目睽睽下演講的恐懼感就會(huì)一掃而光。并且，用激情去演講才能真正地感染他人。8.以提問(wèn)和解答作結(jié)尾很多高級(jí)主管都會(huì)錯(cuò)誤地選擇以提問(wèn)和解答來(lái)作結(jié)尾。但正是這種結(jié)尾方式讓聽(tīng)眾覺(jué)得如白水一樣平淡。你可以在演講的結(jié)尾處，向聽(tīng)眾講述一個(gè)與演講主題相切的故事，或者作提綱挈領(lǐng)地總結(jié)，或者引用諺語(yǔ)，發(fā)出呼吁。當(dāng)然，無(wú)論你決定以何結(jié)尾，它必須要給聽(tīng)眾留下深刻印象。9.沒(méi)有重視演講的巨大威力令人吃驚的是許多主管們?cè)谏吓_(tái)前并沒(méi)有充分準(zhǔn)備。他們可能會(huì)叫他人代 寫(xiě)演講辭，也可能漫不經(jīng)心地潦草幾筆。實(shí)際上，這些精明的頭腦正在失去一個(gè)可以表現(xiàn)他們自身領(lǐng)導(dǎo)才能的絕好機(jī)會(huì)。二十分鐘的人前表現(xiàn)可以改善聽(tīng)眾對(duì)你的能力的認(rèn)識(shí)，這比你辦公桌后一年的努力更加有效。10.沒(méi)有意識(shí)到演講是一種可以通過(guò)努力獲得的技能大部分的主管們認(rèn)為演講是一件輕而易舉之事，他們認(rèn)為接受培訓(xùn)是沒(méi)有必要的。事實(shí)勝于雄辯。成功人士是如何學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道的，他們就應(yīng)如何學(xué)習(xí)演講。演講像其他的技能一樣可以勤而補(bǔ)拙，需要的只是時(shí)間和練習(xí)。希望大家都能避開(kāi)這些演講忌諱的錯(cuò)誤，把演講做好，讓聽(tīng)眾喜歡。