第一篇：崇陽助學(xué)活動渠道多覆蓋面廣

崇陽助學(xué)活動渠道多覆蓋面廣

為幫助貧困大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，自8月份以來，崇陽縣各級各部門多方籌措資金積極開展助學(xué)活動。據(jù)統(tǒng)計，該縣今年已發(fā)放資助款100余萬元，資助貧困大學(xué)生532名。

崇陽縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各戰(zhàn)線所屬科局及其干部職工在縣關(guān)工委的組織下踴躍捐款近8萬元；團(tuán)縣委爭取到各方面資金25萬元，并自籌資金近6萬元；崇陽縣總工會承辦“金秋助學(xué)”捐贈儀式，爭取到省市總工會捐款40多萬元，崇陽縣大雅水電公司也積極履行社會責(zé)任，現(xiàn)場捐贈50萬元的助學(xué)金，該縣204名來自災(zāi)區(qū)的貧困學(xué)子現(xiàn)場分別接受了2000元的助學(xué)金；崇陽縣民政局啟動“十百千計劃”，舉行2011年貧困大學(xué)生扶貧助學(xué)金發(fā)放儀式，對今年受資助的100名貧困生每人發(fā)放1000元的助學(xué)金，并將福彩公益金4萬元用于資助8名在讀和新入學(xué)的孤兒大學(xué)生，每名學(xué)生資助5000元，共計發(fā)放助學(xué)金14萬元；崇陽縣殘聯(lián)舉行“扶殘助學(xué)”活動暨助學(xué)金發(fā)放儀式，對18位品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生進(jìn)行資助。

另外，該縣還大力開展助學(xué)貸款活動。崇陽縣教育局學(xué)生資助管理中心全面啟動生源地助學(xué)貸款，將考入高校（包括民辦高校和獨立學(xué)院）的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生納入助貸范圍，生源地貸款額度由過去的“統(tǒng)一6000元”調(diào)整為“不超過6000元”，即在3000元-6000元以內(nèi)，學(xué)生可以根據(jù)實際需求做作出選擇。

縣委書記程群林表示，要廣泛動員社會力量，積極幫助貧困家庭渡過暫時的難關(guān)，決不能讓學(xué)生因交不起學(xué)費而放棄學(xué)業(yè)。

第二篇：崇陽文學(xué)社征稿活動

崇陽文學(xué)社征稿活動

社團(tuán)：崇陽文學(xué)社

時間：2月25日——3月10日 內(nèi)容：

1、主題征稿：介紹高中生活，內(nèi)容積極向上，字?jǐn)?shù)不限，抒情散文。

2、自由征稿：內(nèi)容積極向上，字?jǐn)?shù)不限，文體不限。例如：詩歌、小說等

稿費：被選中者每人30元。注：稿子交給349班劉雅璐或者其它編輯部人員。

第三篇：捐贈助學(xué)活動歡迎詞

捐贈助學(xué)活動歡迎詞

在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用歡迎詞的場合越來越多，歡迎詞具有禮貌、謹(jǐn)慎、熱情、精煉、歡愉性、口語性的特點。那么一般歡迎詞是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的捐贈助學(xué)活動歡迎詞，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，老師同學(xué)們：

大家上午好！

今天，__市__織造有限責(zé)任公司、____電子有限公司、__省__小額貸款有限公司、____鋁材有限公司__特約總經(jīng)銷、__縣實驗小學(xué)、__縣城關(guān)小學(xué)、__縣公安局__派出所一行帶著對__小學(xué)的大力支持，對__小學(xué)孩子的無限關(guān)愛，在寒冷的冬天送來溫暖和希望，為__小學(xué)慷慨捐贈，我們心潮澎湃，激動萬分，千言萬語，難以言表。至此，我謹(jǐn)代表全校近400名師生，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓表示熱烈歡迎和最真誠的感謝！你們的善舉，給__小學(xué)的發(fā)展帶來了千載難逢的'機遇，__小學(xué)將不負(fù)眾望，奮力拼搏。請領(lǐng)導(dǎo)放心，請各位來賓相信，__小學(xué)全體師生定會更加努力工作，實現(xiàn)自我。

老師們、同學(xué)們！讓我們再一次用熱烈的掌聲向關(guān)心關(guān)愛我們的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓身體健康、工作順利、心想事成、合家歡樂！謝謝大家！

第四篇：渠道活動方案

新網(wǎng)互聯(lián)2011年渠道大會計劃

（v2.0）

市場部

2011年1月19日

一、大會背景

我們面對著一個怎樣的2011？ ? 2010年公司業(yè)績成長遭遇瓶頸； ? 手機網(wǎng)民年增2.7億！移動互聯(lián)網(wǎng)，潛力巨大； ? 相關(guān)應(yīng)用更加豐富，各種手機企業(yè)應(yīng)用層出不窮； ? 名址云服務(wù)如何做大做強？ ? 新網(wǎng)互聯(lián)整體戰(zhàn)略的清晰傳達(dá) ? 做成一場有銷售傾向的渠道大會，使與會人員了解戰(zhàn)略，產(chǎn)品，有合作的沖動，達(dá)成合作意向

二、備選主題（需要大家集思廣益）? 主標(biāo)題 ? 布局移動應(yīng)用 搶占產(chǎn)業(yè)先機 ? 副標(biāo)題：

? 2011信息名址及移動應(yīng)用渠道商大會

三、時 間 ? 2011年3月初（第一周）

四、地 點 ? 廣西桂林 ? 桂林山水甲天下，陽朔堪稱甲桂林 陽朔位于桂林市南面63公里，是最早確定的國家級風(fēng)景旅游名勝區(qū)之一，是一座有2000多年歷史的漓江邊最美的城鎮(zhèn)，媲美桂林，游人如云。? 備選城市：福建廈門

五、會議內(nèi)容

1.信息名址服務(wù)中心移動應(yīng)用戰(zhàn)略發(fā)布及講座 2.新網(wǎng)互聯(lián)公司2011年渠道戰(zhàn)略發(fā)布； 3.2010年移動應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布； 4.2010渠道政策溝通； 5.2009優(yōu)秀渠道獎勵。

六、參會人員:

七、初步日程安排 1.大致日程（總共4天）：

? 第1天全天---?報到 ? 第2天

上午---?領(lǐng)導(dǎo)致詞，信息名址服務(wù)管理中心產(chǎn)品介紹及培訓(xùn) 下午---?渠道政策發(fā)布、產(chǎn)品推介及溝通 晚上---?晚宴及頒獎 ? 第3天

上午---?培訓(xùn)及講座 下午---?旅游（部分人返程）? 第4天全天---?返程 2.主持人

? 會議主持人：趙 楠 ? 晚宴主持人：崔靜婷/？ ? 3.詳細(xì)日程：

加入中心的內(nèi)容

八、整體預(yù)算 ? 待定

九、準(zhǔn)備工作分工 2個客戶端，雨滴+準(zhǔn)告。放到appstore和電子市場里 營造一個“發(fā)名址訪問客戶端”+“發(fā)名址訪問網(wǎng)站”的氛圍 主要產(chǎn)品展示：名址云服務(wù)

協(xié)助中心的物料 更新三個匯編，2500套篇二：渠道開發(fā)方案

深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴市場資源的經(jīng)營方案

為做強做大愛美相伴渠道業(yè)績，增加整形及皮膚醫(yī)院收入，深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴這一市場資源，同時為適應(yīng)國家對醫(yī)藥廣告進(jìn)行治理的政策需要，現(xiàn)決定將市場部與渠道部業(yè)務(wù)人員相互配合，開展全甘肅地區(qū)合作伙伴，開發(fā)突擊工作，特制定如下方案：

一、方案實施負(fù)責(zé)人員安排：

總監(jiān)督：陳總；

現(xiàn)場管理總負(fù)責(zé)：魏偉；

醫(yī)院對接負(fù)責(zé)人：魏春梅；

區(qū)域劃分及市場拓展負(fù)責(zé)人：倪文東；

市場拓展協(xié)理人：市場渠道全體人員；

二、開發(fā)對象：

美容院為主。一類渠道 a 健身場館、高檔小區(qū)； 二類渠道 b 茶會、咖啡廳、酒吧； 二類渠道 c 洗浴中心、ktv娛樂城、演藝吧；二類渠道 d 機關(guān)團(tuán)體、企（事）業(yè)單位、學(xué)校、銀行等；二類渠道 f 商圈、及其它女性購物、消費場所 三類渠道

三、主打活動、理念；

“中國整形航母-愛美相伴8月全面輻射甘肅！”。隨著社會的飛躍發(fā)展，現(xiàn)如越來越多人以整形來塑造新形象！這場“煥”靚顏活動迅猛的席卷我省，2010年整形“換”新貌的火力，已大大趕超購置“新衣”的態(tài)勢，成為2011年新“靚“點！而做為國際化的醫(yī)療美容單位--------愛美相伴醫(yī)療美容連鎖機構(gòu)更為此項活動煽風(fēng)點火，制訂了一整套完善的“美” 顏套餐！

一個嶄新的“煥” 顏時代的來臨，一個狂熱的淘金熱潮的掀起

在追求喜慶與美麗中

在尋找財富的奮斗與努力中

愛美相伴，高速飛馳的醫(yī)療美容科技列車

帶領(lǐng)智慧的先行者進(jìn)入美麗與財富的新紀(jì)元??

1、活動主題： 換顏“財”最美

2、活動時間：2011年6—12月

3、活動主辦單位：愛美相伴醫(yī)療美容連鎖機構(gòu)

4、活動步驟：

第一階段：專家會，開發(fā)客戶資源；

內(nèi)容：

1、以國內(nèi)知名營銷（營銷管理、營運管理等經(jīng)營之道）、中醫(yī)皮膚類專家、知名整形

專家參會進(jìn)行講座，吸引美容院老板和顧客上門；以熱門電影吸引上門，會前贈送

愛美相伴新雜志等資料和精美禮物答謝，簽單后放電影。

2、簽合同，按直銷的方法，如果介紹上門的每月達(dá)到相應(yīng)數(shù)額，則可享受不同的提點。當(dāng)場簽訂合同則成為愛美相伴vip鉆石級合作伙伴，終身享受愛美相伴貴賓待遇。

（制造簽約火爆氣氛，請5個托進(jìn)行氣氛烘托。）

3、推薦的第一個顧客則贈送精美禮品，則資深的整形專家團(tuán)體為合作伙們保駕護(hù)航，安全的手術(shù)操作為合作伙們解決后顧之憂。所開展的獨家技術(shù)是我省乃至我國均屬

尖端技術(shù)，是其它整形醫(yī)院所無法比擬的。

4、制定合作伙伴的全年、季、月、周計劃，完成計劃，則每月獎勵1家3口的旅游機

會（1日游），連續(xù)3次完成計劃，則獎勵1500元以內(nèi)的獎品。全年超出計劃，則

獎勵10000元內(nèi)獎品：韓國游、筆記本電腦、手機等；

5、同步贈送愛美相伴的最新雜志及促銷活動方案協(xié)助，并免費為合作伙伴刊登品牌介

紹。

第二階段：聯(lián)誼會、整形講座、培訓(xùn)等小活動配合，消化大活動的顧客資源；

與美容院合辦聯(lián)誼會，開發(fā)顧客：

1、項目觀摩會：每周舉辦不同的項目觀摩會，力保重點項目每周一次。立竿見影的整形

效果極易打動顧客成單，在則美容院負(fù)責(zé)介紹客戶，而后的整形項目談單則由愛

美相伴負(fù)責(zé)，如成單則按相關(guān)比例提成；

2、聯(lián)誼會活動：愛美相伴出資，為合作伙伴舉行聯(lián)誼活動，其活動地點可設(shè)在該合作伙

伴的營業(yè)場所，或是ok廳的娛樂場、野炊等；其活動中，愛美相伴在宣傳整形目的基礎(chǔ)上，還將提供免費的美容體檢、皮膚檢查等附加優(yōu)惠。

第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會

內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會每半年舉辦一次，以確保美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關(guān)系；

5、驚喜活動： a 提成返點；

b 健康體檢，皮膚體檢、等免費普查； c 活動促銷（終端聯(lián)誼會、整形專家咨詢活動、小、中型聯(lián)誼會）d 醫(yī)院項目觀摩會、大型的專家報告會或研討會等營銷活動。

6、活動派發(fā)資料：活動海報、活動方案、精美合同、愛美相伴雜志

四、開發(fā)步驟：

⒈新培訓(xùn)的咨詢員工前期下店活動由渠道部帶領(lǐng)（具體到人，實施一帶一，或一帶多），協(xié)助、熟悉渠道部運行程序、如何下店推薦特色項目、洽談合作，掌握其店面資源，為后期新醫(yī)院開業(yè)咨詢?nèi)蝿?wù)打下堅實基礎(chǔ)和渠道部開展獨立下店活動打下基礎(chǔ)。

⒉由渠道部門對醫(yī)院新咨詢員工下店人員進(jìn)行培訓(xùn)，第一次下店活動須由渠道部門人員帶領(lǐng)、并幫助其熟悉該店面經(jīng)營狀況，并盡快進(jìn)入角色，與店長或經(jīng)理建立相互信任合作關(guān)系。

⒊ 下店時間初定每周1次，每次拜訪5家店面，簽約合作1家店面。

⒋ 在美容院舉行活動營銷方案： a舉行對美容院會員皮膚體檢活動，收集資源或現(xiàn)場咨詢。b參與美容院年大小型聯(lián)誼會、年終答謝會等，舉行整形知識、我院特色項目講座并現(xiàn)場咨詢活動。c單純?yōu)槊廊菰簳T對整形感興趣的顧客集中講座推薦，在活動中可帶專業(yè)醫(yī)生下店，對終端客戶做技術(shù)咨詢，突出我院正規(guī)化與權(quán)威性。d健胸普查；對每一位女性進(jìn)行乳房檢查，并宣傳“關(guān)愛乳房 拒絕乳癌”的活動宗旨，鼓動豐胸；（此處不宜宣傳皮膚類理念，也可宣傳鼻子類）e 現(xiàn)場祛斑治療：在活動現(xiàn)場開展祛斑咨詢。

四、對美容院后期維護(hù)：

（1）每月對美容院經(jīng)理、店長培訓(xùn)1次，以美容院經(jīng)營管理店面現(xiàn)場管理為主。將新項目推廣及咨詢技巧夾雜進(jìn)去，提高其專業(yè)知識水平與營銷技能，培訓(xùn)時間定于每月第一周的周二，地點以分院為主。

（2）對歸屬個人合作的美容院由個人做后期維護(hù)，須每周下店至少兩次，督促美容院對我院的重視，并推薦特色項目等。若后期由美容院和整形醫(yī)院共同開發(fā)的美容院可互相協(xié)商維護(hù)。要注意：在平時工作中兩公司人員要對客戶各類信息及時溝通、反饋，做到職責(zé)分明、互通有無。

五、整形醫(yī)院各部門參與分工：

（1）咨詢部、渠道部作為一線銷售部門主要是下店開發(fā)工作。

（2）市場部：部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、對美容院各場營銷活動的多樣化、特殊化、新穎化流程做策劃及活動現(xiàn)場的配合工作。

2、對“怎么吸引美容院跟我院長期合作，做精心策劃工作？”為重中之重。

（3）行政部：作為二線銷售部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、監(jiān)督下店人員是否在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)及合作方案是否照常實施。

2、配合美容院做活動時物料的準(zhǔn)備。

六、人員搭配安排：（第一批）

1、渠道部帶咨詢?nèi)藛T每次一人，平均每人兩次：

2、第一次主要是新店開發(fā)，跑已劃分區(qū)域內(nèi)的新店，教會他們?nèi)绾闻c新店洽談合作。第二次主要跑渠道部的老店，教會他們做好后期維護(hù)。每小組排名第一的為小組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安排下店時間和人員。

七、成單業(yè)務(wù)分單方案：

1、渠道部提供店面合作的，在美容院開展?fàn)I銷活動現(xiàn)場成單的，渠道部與咨詢部按7：3分成；

2、渠道部如店面自主上門的由醫(yī)院配合談單的按9：1分成（由渠道部指定人員配合談單，且本人在場）；

3、渠道部人員不在場，由咨詢部單獨完成談單的，則按6：4分成；

4、店面自主上門的客戶由咨詢部獨自開發(fā)店面并成單的，則按4：6分成。

八、時間區(qū)域安排：

四月：金昌市、白銀市

五月：天水市、武威市

六月：張掖市、酒泉市

七月：平?jīng)鍪?、慶陽市

八月：甘肅八市百家美容院大聯(lián)合（整形醫(yī)院開業(yè)、預(yù)售為主）

九月：定西市、隴南市

十月：臨夏回族自治州、甘南藏族自治州

十一月：嘉峪關(guān)市

十二月：愛美相伴年總客戶答謝會（銷售vip鉆石、白金、金卡充值為主）6月渠道活動（金昌）

一、渠道銷售會目標(biāo)確認(rèn)：

1、達(dá)成注射產(chǎn)品銷售18萬

2、目標(biāo)渠道開發(fā)：新渠道拓展達(dá)成顧客到會10人，老渠道客戶到會20人；

3、提升我院在地縣美容行業(yè)與社會上的公眾形象；

4、增加渠道與我院及的感情，協(xié)助達(dá)成雙贏局面。

二、會議要求

1、渠道商圈測定：以會議賓館為核心，方圓20公里范圍內(nèi)的的渠道覆蓋邀約。

2、單客貢獻(xiàn)率： 渠道店顧客消費能力分析，目標(biāo)客戶以單客消費1.8萬為目標(biāo)。

3、單品貢獻(xiàn)率： 注射產(chǎn)品銷售目標(biāo)、雙美膠原蛋白20只、易美玻尿酸20只（皮膚醫(yī)院供貨）

三、銷售政策：

１、分2萬、5萬、8萬或三種項目組合包。（一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費

者的類比心理）

銷售產(chǎn)品包構(gòu)成（渠道項目+我院注射產(chǎn)品）具體與渠道溝通。２、提供一個免費注射獎 免費注射產(chǎn)品一只，通過一次免費美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消

費者入店（有效比率為到場潛在客戶的70%）。通過免費美容機會把潛在消費者變?yōu)橄M者，同時對其他顧客造成視覺營銷，刺激消費。

3、項目單位指定合作，因地縣區(qū)域較窄，各美容院之間競爭強烈。可考慮在某種項目上針對單一渠

道做特價銷售（針對渠道增加返點或針對顧客增加優(yōu)惠）

四、活動獎項設(shè)計 為回饋廣大女性朋友長期以來對xx（渠道店名）美容院的支持和厚愛，本次換顏“財”最美聯(lián)誼會現(xiàn)場特別抽取如下獎項： 一等獎1名（12800元）： 價值128000元的雙美膠原蛋白產(chǎn)品一只和價值3000元的“免費

美容鉆石卡一張”（渠道提供）

魅力金星3名（4000元）： 價值8000元逸美玻尿酸1只、價值1000元“免費美容鉆石卡一張”

（渠道提供）篇三：分銷渠道方案策劃書

分銷渠道方案策劃書 1.確定切實可行的分銷渠道設(shè)計目標(biāo)：企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責(zé)。2.選擇分銷渠道類型。1）按照渠道長短：三階渠道 2）按照渠道寬窄：獨家分銷渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專門的品牌性）

3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代

理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷渠道（因為該企業(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營合作伙伴）

（2）分銷渠道模式的選擇與實施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場，減少銷售中間環(huán)節(jié)。）

結(jié)構(gòu)圖如下： 4.制定分銷渠道的評估標(biāo)準(zhǔn)、實施評估。（1）評估標(biāo)準(zhǔn) 1）渠道成員的能力：中間商的市場覆蓋率（覆蓋全國較發(fā)達(dá)的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購買，符合我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢（位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 且流通通暢）

中間商的產(chǎn)品知識（完整、合理）

預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實際情

況再續(xù)）

中間商的財物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷政策及技術(shù)（合理的促銷政策與

技術(shù)）

中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學(xué)的服務(wù)能

力且加強增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性

控制內(nèi)容：加強競爭機制，提高代理商的壓力感 控制程度：從多方面加強監(jiān)控 控制方式：加強競爭機制 3）渠道成員的適應(yīng)性

（2）實施評估：這里采用權(quán)重因素記分法對分銷渠道方案進(jìn)行評估。綜合比較，選擇第二個方案。5.制定分銷渠道的調(diào)整方案 調(diào)整營銷渠道結(jié)構(gòu)體系 調(diào)整渠道中市場覆蓋率 調(diào)整渠道政策 調(diào)整渠道成員關(guān)系 調(diào)整區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)

重組和更新整個渠道篇四：如何策劃渠道促銷活動

如何策劃渠道促銷活動 談?wù)勌沾蔂I銷的一些感悟 筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷的策劃與實施，也包括對全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過，這并不是一個好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷”時，競?cè)粵]有一篇文章是專門討論這個課題的。而關(guān)于“如何策劃消費者促銷”的內(nèi)容卻浩如煙海?？梢姞I銷界關(guān)于渠道促銷的內(nèi)容是相當(dāng)稀缺的。關(guān)于渠道促銷，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應(yīng)。因此，今天想借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，談?wù)剛€人對如何策劃渠道促銷的一些感悟。

一、渠道促銷的5w1h思維

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(who?)、如何完成(how?)。1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。）

銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、獎勵）；

市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的：

完成月度（或階段性、）銷售為首要目的與最終目的。

新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。

健康網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)事件等。3.時間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應(yīng)做好如下幾點：

渠道促銷時間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)：

哪類產(chǎn)品？

哪類市場？

哪類渠道？

哪類客戶？

如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費者； 5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？ 6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預(yù)算、二、如何編制渠道促銷方案

嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴(yán)重。筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標(biāo)進(jìn)行解釋，權(quán)當(dāng)拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：

市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？）

競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？

綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？ 2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當(dāng)然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。4.促銷時間：（略）5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中。6.促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。是“言簡意賅”的方法

7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應(yīng)變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處 經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方

式。福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。

實物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。

模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或為期。滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時，必須同時進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。此方式的使用時機也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。階段獎勵（季度、獎勵）：對完成銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進(jìn)十三招》）。市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護(hù)評比；導(dǎo)購激勵等

培訓(xùn)支持

市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等

人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場dm廣告等支持 8.進(jìn)度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進(jìn)度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時間、活動期限等。

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負(fù)責(zé)？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。

對重點商品進(jìn)行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進(jìn)行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的pop、項目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致。篇五：手機賣場渠道建立活動方案第1版

手機賣場渠道方案

（第一版）

第一部分：

手機賣場渠道概述——

手機渠道建立的目的目標(biāo)和步驟 第二部分：

渠道活動——————

依托活動建立手機賣場渠道，包括活動的背景、時間、地點、內(nèi)容、目標(biāo)等

第三部分：

未來預(yù)期——————

對未來的簡單規(guī)劃

一、手機賣場渠道概述 1.手機賣場渠道的目的目標(biāo) a．綜述

手機賣場渠道需要的是順暢的通路，大流量的人員建設(shè)，形成最便利的方式，努力開拓市場，提升

產(chǎn)品在市場的占有率，形成擴(kuò)大品牌知名度的效果。符合經(jīng)濟(jì)性原則，有效的控制渠道，創(chuàng)造最大價

值。

b．關(guān)鍵詞解釋 ? ? 順暢： 這是渠道最基本的功能，手機賣場渠道必須保持絕對的順暢，逐級管理，達(dá)到如臂使指的效果； 增大流量：

即追求普及率，廣泛布局，多路并進(jìn)，大范圍的盡可能多的招募手機經(jīng)銷商成為渠道的推廣人員，最大努力的促進(jìn)產(chǎn)品下載； ? ? 便利： 最大限度地接近消費者,使消費者感到方便，在購機的時候就已經(jīng)有人給予安裝，并提示使用； 開拓市場：

在手機賣場中推廣手機軟件，我們進(jìn)入的是一片藍(lán)海，沒有人做過，我們需要的是探索、開拓并

成為成功的模板； ? 提高市場占有率：

這是渠道維護(hù)的重要因素,在手機瀏覽器的市場中我們已經(jīng)擁有極高的占有率，我們需要鞏固并

加強這一優(yōu)勢； ? ? ? 擴(kuò)大品牌知名度： 物料的普及將有效的幫助我們這一點，并且在未來也會幫我們爭取顧客的忠誠度； 經(jīng)濟(jì)性： 即所謂的成本最小原則，最低耗的成本帶來最大的利益； 控制渠道：

隨時更新調(diào)研渠道的現(xiàn)狀，遇到的問題，以及新出現(xiàn)的對手，制定相應(yīng)的策略。制度規(guī)范渠道，實現(xiàn)在未來渠道的自主運轉(zhuǎn)。2.手機賣場渠道的建立

a．圖示 b．步驟詳解：

第一步：

手機賣場渠道的建立是由于手機上網(wǎng)日益普遍，購機用戶在購買過程中有軟件安裝的需要。并且，我們的產(chǎn)品也是優(yōu)秀的有實用性的，為用戶所接受的，所以不會引起反感，產(chǎn)生推廣的阻礙。

第二步：

定位目標(biāo)市場

按照經(jīng)典的營銷理論，產(chǎn)品對于市場的選擇應(yīng)該是在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就確定了的。作為手機瀏覽器，手

機是必然的載體，手機賣場也就同樣作為必然的市場，手機渠道的建立也是必然的產(chǎn)生。手機渠道的建立

可以有效的覆蓋所有品牌的用戶，是渠道推廣中的第一步。

第三步：

尋找渠道最佳接觸點

所謂最佳接觸點，也就是渠道進(jìn)入賣場的一個方式方法。我們需要有手機經(jīng)銷商的協(xié)助，才能帶來

實際的下載用戶。我們會有新的吸引人的概念，來催進(jìn)用戶的配合安裝，以及未來的使用。這也是我們以

活動來帶動渠道建設(shè)的原因。

第四步：

設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

手機賣場渠道基本可分為品牌賣場渠道和非品牌賣場渠道。

品牌賣場渠道又分為連鎖賣場和普通賣場。此部分主要由總部洽談合作。非品牌賣場由獨立經(jīng)銷商組成。此部分由招聘兼職人員完成對賣場內(nèi)銷售人員的再招募，實現(xiàn)銷售

人員同時為產(chǎn)品的推廣人員的目標(biāo)。（此部分為本方案的重點）第五步：

制定渠道驅(qū)動政策

渠道的驅(qū)動政策主要兩部分，一是對兼職人員，二是對手機經(jīng)銷商。

對兼職人員建立與下載掛鉤的獎勵政策，也就是說如果你能說服加入的經(jīng)銷商越多，并且經(jīng)銷商完

成的下載越多，你的所得也就越多。這將有效的促進(jìn)兼職人員大量的說服經(jīng)銷商加入，并且會自覺回訪協(xié)

助，有效促進(jìn)工作。

手機經(jīng)銷商在固定的場所工作，販賣手機是必然的行為。在這基礎(chǔ)上給予金錢獎勵則能有效的驅(qū)動。

同時我們會進(jìn)行前期培訓(xùn)，配合物料發(fā)放，協(xié)助催進(jìn)他們的工作。第六步：

渠道的運營、監(jiān)督

渠道運營本質(zhì)上體現(xiàn)是管理能力與執(zhí)行能力。目標(biāo)的明確能幫助建立適合的管理方式和促進(jìn)執(zhí)行力。

我們的目標(biāo)就是盡可能多的完成用戶的增加。所以我們會采取盡可能少的層次的管理，確保低成本，高收

益。并且，確定定期、非定期，抽查、定查的模式，達(dá)到更大范圍的品牌推廣和防治串貨行為的發(fā)生。

二、渠道活動 1.活動概述 1)? 活動背景 手機上網(wǎng)逐漸普及 2008 年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到9860 萬，同比增長108.5%。運營商實施終端內(nèi)置策略和業(yè)

務(wù)捆綁營銷策略，提高了初級用戶對手機上網(wǎng)的接觸頻率和認(rèn)知度；2008 年借助奧運事件營銷，運營商進(jìn)

一步培養(yǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣。在2009年手機上網(wǎng)將會更加普及。? 3g時代即將來臨 3g 移動通信網(wǎng)絡(luò)是支持語音、數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)的移動通信網(wǎng)絡(luò)。人們對于3g有著非常多的期待，但由于各種原因，3g還遠(yuǎn)沒有普及。2)活動主題 3)4)活動slogan：用2g的手機體驗3g的樂趣 活動表現(xiàn)

表現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機的全新形象，帶給用戶更加豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗“科技創(chuàng)新、自信、時尚活力”的感覺，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。并且

我們的產(chǎn)品高速，節(jié)省流量，是最好的選擇。

第一階段活動時間（第一階段活動以非品牌手機賣場為主體）1st week 2nd week 3rd week 4th week summary day 宣傳物料制作準(zhǔn)備，人員招募、培訓(xùn) 活動推廣，渠道建立 產(chǎn)品宣傳

活動地點

? 中關(guān)村周邊地區(qū)

中關(guān)村周邊地區(qū)是此次活動的主要地點。地處海淀區(qū)中心地帶，交通便利，一年365天都是車水馬龍、熙熙攘攘。這里集中了太平洋數(shù)碼電腦城、中海電子市場、硅谷電腦城、海龍大廈、鼎好電子城、中芯數(shù)碼城、科貿(mào)大廈等諸多賣場。? 公主墳手機圈

公主墳手機圈是北京傳統(tǒng)的手機集散地，曾經(jīng)公主墳地區(qū)的手機日銷量已經(jīng)占據(jù)了北京市場的半壁江山。雖然隨著其他手機賣場的興起，公主墳已經(jīng)不再是最大的手機市場，但依然有著重要的位置。? 五道口商圈

五道口地區(qū)匯集了清華大學(xué)、北京大學(xué)、林業(yè)大學(xué)、語言文化大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)等眾多高等學(xué)府，雖然五道口的手機賣場規(guī)模較小，但五道口地區(qū)的購機人群正切合我們的目標(biāo)用戶，所以也作為活動重要地點 ? 其他地點

隨著活動的深入、普及，以及其他情況，也可能再增加其他北京手機賣場商圈作為活動地點。

第五篇：四個覆蓋活動實施方案

四個覆蓋活動實施方案

為進(jìn)一步加強和創(chuàng)新農(nóng)村社會管理，切實把工作做深、做細(xì)、做實，就扎實推進(jìn)“四個覆蓋”工作，制定如下實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀，按照不斷完善黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府負(fù)責(zé)、社會協(xié)同、群眾參與的社會管理格局的要求，在全鎮(zhèn)農(nóng)村建立起以基層黨組織為核心，以村代會為平臺，以農(nóng)村經(jīng)合組織和維穩(wěn)組織為基礎(chǔ)職能架構(gòu)，充分依靠群眾自我教育、自我管理、自我服務(wù)，發(fā)揮村民自治功能，協(xié)調(diào)整合農(nóng)村各方利益，構(gòu)建覆蓋整個農(nóng)村社會的管理網(wǎng)絡(luò)。

二、目標(biāo)要求

在全鎮(zhèn)農(nóng)村廣泛建立起全面覆蓋的基層黨組織、基層民主組織、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織和維穩(wěn)組織，以各類組織為依托，把發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、維護(hù)穩(wěn)定、群眾工作、基層民主政治建設(shè)和基層黨組織建設(shè)融為一體，使基層組織建設(shè)有效加強，農(nóng)民收入顯著提高，基層民主不斷深化，穩(wěn)定和諧局面日益鞏固，努力開創(chuàng)全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)新局面。

在基層黨組織覆蓋上：按照“黨員走到哪里，黨組織就建設(shè)到哪里”的原則，擴(kuò)大黨組織覆蓋面，以村黨組織換屆為契機，加強黨組織班子建設(shè)，完善黨組織陣地建設(shè)，規(guī)范黨組織活動開展，有效整頓轉(zhuǎn)化不健全和軟弱渙散型黨組織班子，立足服務(wù)“三農(nóng)”、引領(lǐng)發(fā)展，創(chuàng)新黨建載體，發(fā)揮黨員作用，增強黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力。

在基層民主組織覆蓋上：進(jìn)一步規(guī)范基層民主組織設(shè)置，加強制度機制建設(shè)，按照“示范帶動、責(zé)任推動、制度促動”的方法，全部建立起“黨組織領(lǐng)導(dǎo)，村代會決策、村委會執(zhí)行，村民監(jiān)督委員會監(jiān)督”的村級治理新架構(gòu)。充分發(fā)揮村民代表的橋梁紐帶作用，落實村級事務(wù)“三議一行一監(jiān)督”制度，充分保障村民在農(nóng)村社會管理中的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

在經(jīng)合組織覆蓋上：緊緊圍繞優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)民生產(chǎn)生活需要，積極構(gòu)建服務(wù)領(lǐng)域?qū)?、組織化程度高、經(jīng)營機制靈活的新型流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。在優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)和人口比較集中、經(jīng)濟(jì)條件較好的鄉(xiāng)村普遍組建專業(yè)合作社、專業(yè)協(xié)會和綜合服務(wù)社等新型農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，不斷提高經(jīng)合組織規(guī)范化管理水平、經(jīng)營服務(wù)實力和輻射帶動能力。

在綜治維穩(wěn)組織覆蓋上：(xiexiebang.com　004km.cn)動員和組織農(nóng)村各方面力量參與綜治維穩(wěn)工作，強化治安管理和防范措施，全面提高基層預(yù)防、發(fā)現(xiàn)、控制、打擊違法犯罪行為的能力。建立健全矛盾糾紛排查化解工作機制，努力做到綜治維穩(wěn)組織建設(shè)、工作職責(zé)、工作機制、經(jīng)費保障、考核獎懲規(guī)范，使各類矛盾和糾紛能在第一時間解決在當(dāng)?shù)?、解決在基層、解決在萌芽狀態(tài)。

三、推進(jìn)措施

本著“先易后難、循序漸進(jìn)，以點帶面、整體推進(jìn)”的原則，按照以下步驟和方式實施：

1、開展“回頭看”活動。從2012年1月份開始，對照《實施意見》要求，對過去“四個覆蓋”推廣工作進(jìn)行“回頭看”重點看責(zé)任落實情況、組織建立情況、培訓(xùn)宣傳及工作成效等情況，進(jìn)一步查漏補缺，針對工作薄弱環(huán)節(jié)制定整改措施，并認(rèn)真整改落實。

2、建立健全組織機構(gòu)。各村立即成立由支部書記任組長，相關(guān)副職任副組長，相關(guān)兩委成員為成員的推進(jìn)“四個覆蓋”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并抽調(diào)骨干力量組建辦公室；鎮(zhèn)有關(guān)部門既要明確責(zé)任分工，又要加強協(xié)調(diào)聯(lián)動；組織部門負(fù)責(zé)總體謀劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并主要負(fù)責(zé)基層黨組織建設(shè)；紀(jì)委主要負(fù)責(zé)農(nóng)村監(jiān)督委員會建設(shè)和運行指導(dǎo)、農(nóng)村黨務(wù)政務(wù)（包括財務(wù)）公開等工作；農(nóng)經(jīng)站主要負(fù)責(zé)農(nóng)村經(jīng)合組織建設(shè)的督促、指導(dǎo)、檢查、組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、管理、規(guī)范和發(fā)展各類農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織；民政所主要負(fù)責(zé)基層民主組織建設(shè)；派出所、司法所主要負(fù)責(zé)農(nóng)村維穩(wěn)組織建設(shè)；宣傳部門主要負(fù)責(zé)農(nóng)村文化組織建設(shè)，并做好宣傳報道，營造輿論氛圍。

3、深入宣傳發(fā)動。各村支部都要結(jié)合實際，制定切實可行的推進(jìn)意見和實施方案。2012年初，召開扎實推進(jìn)“四個覆蓋”工作動員大會，進(jìn)一步動員部署，充分利用專欄、發(fā)放明白紙、張貼懸掛宣傳標(biāo)語等形式進(jìn)行廣泛宣傳，讓廣大干部群眾深刻認(rèn)識推進(jìn)“四個覆蓋”，加強和創(chuàng)新農(nóng)村社會管理的重要意義，引導(dǎo)群眾積極參與，增強社會效果，營造濃厚氛圍。

4、廣泛建立組織。結(jié)合村“兩委”換屆，在村級組織中普遍建立村代會和村務(wù)監(jiān)督委員會等民主組織，保障“三議一行一監(jiān)督”工作機制順利推行。把黨的組織機構(gòu)延伸到各個領(lǐng)域、各個行業(yè)，進(jìn)一步加大黨組織在農(nóng)村各個層面的覆蓋密度，形成條塊結(jié)合、覆蓋各方的基層黨建工作新格局；因地制宜，圍繞推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，逐步培養(yǎng)和支持一批經(jīng)濟(jì)效益好、經(jīng)營規(guī)模大、帶動能力強、服務(wù)效果好的示范性農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織；立足實際，充分發(fā)揮群眾的主體作用，整合各方力量，抓好農(nóng)村治安聯(lián)防隊和民調(diào)中心建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村綜治維穩(wěn)組織發(fā)展壯大。