第一篇：汽車銷售4S店人資部門崗位工作意見
關于汽車銷售4S店人資部崗位工作開展建議
人資部作為一個企業(yè)的核心部門，既是權力部門，更是服務部門，而作為人資部員工必須要具有良好的職業(yè)素質。
一、人資部內部人員建設要求
1、提高本部門人員素質要求
2、對于新入職人資人員進行全面的培訓
3、對于部門崗位工作內容進行詳細的劃分，職責明確
4、融入到公司群體，了解員工最為實際的需求
5、提高其他崗位招聘標準，寧缺毋濫
6、及時與新入職員工溝通，為其排疑解惑
7、嚴格實行公司獎罰制度（對于特殊情況，具有一定靈活性）
8、提高工作效率，防止表面工作現(xiàn)象的發(fā)生
9、在做好管理者的同時，更是好的服務者
10、人資部門員工必須要敢為、職責內無畏、敢于承擔。
水亦載舟，亦能覆舟。企業(yè)作為航行的大船，若要遠航就需要依托于海水。而員工就是一條條小溪。人資部的作用就是如何讓這一條條小溪匯聚大河，由大河匯聚成汪洋，讓這艘大船去運行。這就需要無形的牽引，這個牽引最后匯總成我們想要的結果。下邊我談談我認為人資部崗位的劃分意見：
人資崗位具體劃分為：招聘與配置崗位、薪酬崗位、培訓崗位、績效考核崗位、勞動關系與員工福利管理崗位。
二、招聘崗位與配置崗位
1)工作內容：負責網(wǎng)上簡歷的維護與發(fā)布，面試以及應聘人員的登記和數(shù)據(jù)分
析。形成明確的數(shù)據(jù)庫。在指定時間內對于組織結構進行更新，并對于人員花名冊以及檔案進行更新。并結合組織結構和各部門領導反饋的信息對于人員需求數(shù)量進行分析總結，形成最終工作報告。
2)組織結構保持每日更新，應聘人員信息保持每日更新。
3)人員花名冊以及檔案保持每周更新。
4)對于招聘配置需求以及員工離職進行每月分析匯總，以電子及紙質報表備
檔，作為年終總結基礎。
5)招聘人員在一周內必須對新入職人員進行跟蹤及溝通，以達到招聘最終的留
人目的。
三、績效崗位
績效專員主要的工作內容是：
1)各部門將本部門各崗位完整考核方案交與人資部備檔。
2)在特定時間內部門負責人將培訓檔案以及廠家總體考核和廠家獎懲情況信
息反饋于人資部。
3)公司部門將每月提成表交于人資部進行審核。
4)人資部有權向財務部要取每月提成發(fā)放表備份，以確定以上考核情況的實際
執(zhí)行。
5)結合廠家以及各公司以及部門的商務政策對于相關部門的營業(yè)額進行對比。
6)監(jiān)督相關賞罰政策的實際實施情況。
7)及時與員工和部門領導溝通了解負營業(yè)和超營業(yè)的具體客觀原因，每月進行
匯總分析，形成工作匯報，但數(shù)據(jù)一定要實際。
8)績效專員必須將每月工作分析反饋于招聘專員以及培訓專員。很多時間，績
效與員工個人素質以及團隊協(xié)作具有很大的關聯(lián)性，可以作為培訓方案改進以及招聘標準的依據(jù)。
9)針對不同的崗位找到其KPI關鍵點，方便進行績效控制。
四、培訓崗位
培訓專員負責新入職人員的培訓，以及各公司部門培訓實施的監(jiān)督和資料收集。并對于培訓資料進行對比分析。
1、新入職員工的培訓
1)對于新入職員工必須進行公司相關制度的培訓，使員工在第一時間內有度可
依，有制可循。新入職員工資料由招聘專員及時反饋于培訓專員。
2)培訓專員一定時常與各崗位員工交流，及時了解公司員工在各業(yè)務崗位中的不足，及時改進完善員工培訓方案，從而提高員工服務素質。
2、各公司部門的培訓
結合公司實際經(jīng)營情況以及考核制度公司各部門培訓依然依據(jù)于上次年終總結考核方案：
1)各公司部門根據(jù)上月廠家扣分項目制定本月或本季度培訓方案。
2)由人資部根據(jù)培訓檔案上交時間以及廠家考核成績確定所施行培訓的有效
性，根據(jù)評估效果對相關部門施行培訓獎懲辦法。（具體績效信息由績效專員提供）
第三條中的培訓檔案，包括部門進行培訓的所有信息材料。可以電子檔形式上交。
五、薪酬崗位（將社保工作整合到薪酬專員工作中）
人資部薪酬專員目前只負責于薪酬標準的發(fā)放以及福利標準的制定。具體內容為：
1、新進人員以及老員工工齡工資的統(tǒng)計（新進人員名單由招聘專員提供）
2、相關福利發(fā)放制定以及文件備檔（電子以及紙質）
3、優(yōu)秀員工評選后以及員工升遷調動名單的保存（涉及員工保險的購買，必須有據(jù)可依）
4、針對于部門薪酬崗位員工涉及車間員工的考試晉級，必須做好新入職員工以及考試員工時間統(tǒng)計工作。新入職員工名冊由招聘專員提供的新入職員工為準。后期人員確定以組織結構更新為標準。關于新入職員工等級認定表以及社保購買和員工升遷狀況，每月形成最終的報表及時反饋于招聘專員裝檔以及花名冊信息的更新。
5、由于薪酬及社保在人力資源六大模塊中同屬于員工薪酬及福利部分，所以將薪酬以及社保放置一起，完全符合崗位設置要求，并且薪酬專員更加了解員工是否符合社保購買條件，有利于工作的開展。
以上每一個崗位的工作內容，并不是相互獨立的，而是相互依賴。但相對于各崗位的配合必須要有相應的整合，形成最終的人力資源信息庫。而這個控制點就是部門領導。領導要要求各崗位工作人員在指定時間內將各自工作匯總及分析報告意見上交并審查，最后進行歸檔保存，形成人資部文件管理庫。
工作的明確劃分加以領導的有效控制監(jiān)督，可以保證人資部工作的正常有序進行，并且責任到人。例如，涉及到東盟明檢時，各崗位人員只是根據(jù)相關要求提交平時工作資料。而到年終總結時，各崗位只是對于每個月份的分析匯總報告
進行整理即可。
以上人資崗位所有的工作匯總分析，就是在總結資料的基礎上去發(fā)現(xiàn)問題。并且提出預見性改革方案。不管這些方案得不得到支持以及實施，都要不斷地進行整理以及收集和歸檔，這樣就形成了我們自身的一個企業(yè)管理危機處理系統(tǒng)。當在不得不改革的情況下也是鎮(zhèn)定自若，有自己的應對基礎方案。
對于各崗位資料上交時間必須要有限制，對本部門員工崗位工作也要進行考核。人資部要有自己的工作文件，不能只是只依賴于其他部門的文件資料。但文件內容必須結合實際。
人資工作必須要在不斷發(fā)現(xiàn)和改進中才能不斷完善，更適合自己!其永遠沒有最為標準的方案。
第二篇：汽車4s店崗位要求
售后服務部崗位人員職責與能力要求
一、售后服務總監(jiān)
1、主要職責： ???確保用戶滿意；
在生產商服務策略的框架下，策劃公司的售后服務策略；
制定維修業(yè)務、配件、附件銷售的目標，并合理分解為部門內各員工的工作目標，必要時提供支持； ?掌握當?shù)氐钠囆蘩?、配件、附件市場以及用戶需求動態(tài)，分析公司售后服務業(yè)務的經(jīng)營狀況，發(fā)掘保養(yǎng)、維修、配件、附件市場潛力； ??負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施； 作為公司售后服務滿意的首要責任人。
2、崗位要求：
? 具有大專以上學歷；
? 具有五年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗，兩年以上團隊管理經(jīng)驗； ? 具有一定的售后工作管理能力；
? 具有良好的人際交往、溝通能力和心理素質。
二、服務經(jīng)理
1、主要職責： ? 確保用戶滿意；
? 組織實施公司售后服務策略，負責售后服務業(yè)務和控制售后服務流程，并確保核心服務流程得以有效執(zhí)行；
? 制定維修業(yè)務目標，并合理分解為部門內各員工的工作目標，必要時提供支持；
? 領導和監(jiān)督索賠和商譽業(yè)務，處理批量質量問題；
? 負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施；
2、崗位要求：
? 大專以上學歷或獲得中級職稱證書； ? 汽車維修經(jīng)驗5年以上；
? 具有一定的售后工作管理能力，具有協(xié)調和組織企業(yè)的能力； ? 具有良好的人際交往、溝通能力和心理素質； ? 具有駕駛能力。
三、服務顧問
1、主要職責： ? 確保用戶滿意；
? 嚴格按照核心服務流程的要求，為用戶提供有競爭力的服務；
? 接待，預檢，開任務訂單，進行修理價格預算，說明任務訂單類型、范圍和預算價格，跟蹤并敦促修理進度，進行最終修理質量檢查，開票并解釋發(fā)票內容，交接車輛，跟蹤觀察用戶的滿意度，處理用戶的抱怨；
? 利用經(jīng)常與用戶接觸的機會，將用戶引導至配件銷售員、附件銷售員，甚至整車銷售員，以促進這些產品的銷售；
? 利用經(jīng)常與用戶接觸的機會，收集用戶的抱怨及建議，及時反饋給車間主管，必要時提出自己的主張；
? 管理和分析用戶檔案并與用戶進行聯(lián)系，積極開拓市場。
2、崗位要求：
? 大專以上學歷或獲得中級職稱證書； ? 汽車維修經(jīng)驗5年以上；
? 具有親和能力、協(xié)調能力、優(yōu)秀的溝通技能和良好的服務意識； ? 能熟練操作應用計算機系統(tǒng)； ? 具有駕駛能力。
四、索賠員
1、主要職責： ? 確保用戶滿意；
? 處理索賠業(yè)務，必要時向用戶解釋索賠條款； ? 協(xié)調召回業(yè)務；
? 協(xié)助財務人員確認索賠款項到賬與否； ? 協(xié)助領導處理商譽事件。
2、崗位要求：
? 中專以上文化程度； ? 汽車維修經(jīng)驗3年以上； ? 具有良好的配件知識； ? 能熟練操作應用計算機系統(tǒng)。
五、技術主管
1、主要職責：
? 向車間員工提供技術指導與支持；
? 監(jiān)督操作規(guī)范和工藝流程的執(zhí)行，對竣工車輛進行抽檢； ? 監(jiān)督工具設備的使用、保養(yǎng)和標定；
? 協(xié)助車間主管對車間員工進行技術培訓和考核； ? 管理技術文件和資料。
2、崗位要求：
? 大?；虼髮Ｒ陨蠈W歷；
? 汽車維修經(jīng)驗5年以上，并獲得國家勞動部門頒發(fā)的高級工或以上證書； ? 懂有關車輛技術的英語； ? 具有駕駛能力。
六、質量監(jiān)督員
1、主要職責：
? 嚴格按照相關標準和規(guī)定對維修后的車輛進行竣工檢驗并反饋信息； ? 進行維修質量事故分析，并提出處理意見； ? 整理歸檔檢查測試數(shù)據(jù)記錄。
2、崗位要求： ? 大專文化程度； ? 汽車維修經(jīng)驗5年以上；
? 具備專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，有責任心，值得信賴； ? 具有3年駕駛經(jīng)驗。
七、車間主管
1、主要職責：
? 管理車間，在車間內貫徹執(zhí)行售后服務策略；
? 合理安排車間內各項工作的開展，控制車間服務流程，并確保服務核心流程 得以有效執(zhí)行；
? 負責車間的環(huán)境管理，落實執(zhí)行各項環(huán)境檢查和措施； ? 協(xié)助服務經(jīng)理處理批量質量問題；
? 本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施； ? 了解當?shù)氐钠囆蘩碥囬g管理和用戶需求動態(tài)。
2、崗位要求：
? 大專以上文化程度；
? 汽車修理高級證書，從事汽車機電維修3年以上工作經(jīng)驗； ? 有處理協(xié)調與用戶間、職工間的矛盾能力； ? 具有一定的售后工作管理能力； ? 具有駕駛能力。
八、首席機電工（首席鈑金工、首席油漆工）
1、主要職責：
? 正確地分配任務訂單；
? 嚴格按照操作規(guī)范和工藝流程對用戶的車輛進行快速、正確的修理，并進行總的檢查；
? 在進行故障診斷和從事較難的修理工作時，幫助其它機電工(鈑金工、油漆工）；
? 協(xié)助車間主管對下屬員工進行績效評估、崗位調整、制定培訓發(fā)展計劃及激勵措施
2、崗位要求：
? 中等技、職校畢業(yè)生；
? 三年以上機電維修工工作經(jīng)歷、高級技工； ? 具有駕駛能力。
九、機電維修工（鈑金工、油漆工）
1、主要職責：
? 嚴格按照操作規(guī)范和工藝流程對用戶的車輛進行快速、正確的修理，并進行總的檢查；
嚴格按照各級維護技術規(guī)范進行維護作業(yè)； 獨立診斷汽車一般機械故障和電氣故障； ? 觀察產品質量，發(fā)現(xiàn)質量問題及時匯報； ? 完成車間內規(guī)定的其他任務。
2、崗位要求：
? 中等技、職校畢業(yè)生； ? 具有駕駛能力。
十、PDI專員
1、主要職責：
? 嚴格按照相關標準和規(guī)定對新車進行接車檢查和交付檢查； ? 對存放超過一周的新車進行動態(tài)檢查(每周一次）； ? 對有質量問題的新車進行返工后的檢查； ? 分析新車質量信息并形成報告，及時反饋； ? 協(xié)調、處理用戶對新車的抱怨、投訴； ? 整理歸檔各類記錄。
2、崗位要求：
? 技校/職校文化程度； ? 汽車維修經(jīng)驗3年以上；
? 具備專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，有責任心，值得信賴； ? 具有2年以上駕駛經(jīng)歷。
第三篇：汽車4S店銷售流程
汽車4S店銷售服務流程
一． 客戶接待
（1）、塑造良好的汽車銷售人員職業(yè)形象
隨著社會的發(fā)展，職場人士對自己的形象也越來越重視。因為好的形象可以增加一個人汽車營銷實務的自信，對個人的求職、工作、晉升和社交都起著至關重要的作用。以往，人們往往認為形象就是指發(fā)型、衣著等外表的東西，實際上現(xiàn)代意義的職業(yè)形象主要包括：儀容、儀表以及儀態(tài)三方面，其中最為講究的是形象與職業(yè)、地位的匹配。由于顧客通常預先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此，銷售人員的職業(yè)形象，直接影響著顧客的第一印象和第一感覺，殷勤有禮的專業(yè)汽車銷售人員的接待將會消除顧客的負面情緒，為購買汽車設定一種愉快和滿意的基調。
（2）、汽車銷售展廳接待的商務禮儀
在顧客來訪的最初時刻，最重要的是使他放心。服務接待在顧客到來時應報以微笑，以緩解顧客的不安情緒，這能讓服務接待更平易地和顧客進行交流并理解其要求。同時要注意必要的禮節(jié)，讓內行挑不出毛病，讓外行看著舒心。握手與介紹禮儀。
（3）、來店顧客的心理分析及其應對方法
在汽車銷售中顧客類型及心理是千差萬別，無論汽車銷售人員經(jīng)驗如何豐富，也很難做到萬無一失，因此對于各種不同的顧客可以視其性格的不同而加以調整。
（4）、做好來店、來電及意向顧客的管理
顧客管理是圍繞顧客群體進行組織、強化讓顧客滿意的行為以及實施以顧客為中心的流程，從而創(chuàng)造出優(yōu)化利潤、收入和顧客滿意度的結果的商務戰(zhàn)略。
（5）、汽車銷售人員的職業(yè)素質
汽車不是一般商品，其專業(yè)性較強，普通人很難具備這方面的專業(yè)知識，另外從經(jīng)濟上講，汽車消費對消費者來說是個不小的開銷。因此，銷售人員如何與顧客很好地溝通，使他們對本款車產生興趣，這就要求汽車銷售人員具備良好的素質，達到汽車經(jīng)紀人的標準，更好地促進汽車的銷售，擴大市場占有率。同時，擁有高素質汽車銷售人員是汽車生產企業(yè)和經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要，因為汽車的銷售、服務和生產是統(tǒng)一的整體，它們環(huán)環(huán)相套，缺一不可。如果銷售上出了問題，顧客往往不去追究銷售人員的差錯，而是把責任遷怒于廠家和經(jīng)銷商身上，這直接影響到汽車生產企業(yè)和汽車經(jīng)銷商的聲譽。因此，無論是從汽車消費者需求的角度來說，還是從汽車生產企業(yè)與銷售企業(yè)的發(fā)展壯大的角度來看都迫切需要高素質的汽車銷售人員。
二．車輛展示與介紹
（1）、車輛展示
新車的展示總是“真實的時刻”。在短短的幾分鐘內銷售人員要抓住機會，喚起顧客對本品牌的熱誠，對產品質量的信任，對頗具竟爭力的特征和一流的裝備的興趣，對新車的期待和對銷售人員及專賣 店的好感。因此，在這個階段中，最重要的是嚴格按照銷售過程標準去做和注意展示要點。
（2）、車輛介紹的技巧與方法
心理學角度講，顧客在接收任何信息時，一次只能接收6個以內的概念。但較多的銷售人員不理解這個道理，在與顧客洽談的過程上，就怕講得不多顧客不接受，拼命將自己知道的向顧客們傾述。結果，當顧客離開時只知道幾個不重要的概念，而真正影響顧客們決策的要點都拋在了腦后。因此，找出顧客購車時最關注的方面，只需用6個關鍵的概念建立顧客們的選擇標注就可以。如介紹發(fā)動機時，最關鍵的概念包括：輸出功率、輸出扭矩、油耗、汽缸數(shù)量、渦流增壓、噪聲、汽缸排布方式、壓縮比、單頂置凸輪軸或雙頂置凸輪等但是這么多的概念一下子介紹給對汽車并不專業(yè)的顧客，顧客們就會如墜云霧之中，根本不知道什么最重。
（3）、試乘試駕
試乘試駕是讓顧客感性地了解車輛有關信息的最好機會，通過切身的體會和駕乘感受，顧客可以加深對銷售人員口頭介紹的認同，強化其購買信心。在試乘試駕過程中，銷售人員應讓顧客集中精神進行體驗，并針對顧客需求和購買動機進行解釋說明，建立起信任感。
第四篇：汽車4S店銷售工作計劃
汽車4S店銷售工作計劃15篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的汽車4S店銷售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
汽車4S店銷售工作計劃11.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；
3.發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶；
4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
汽車4S店銷售工作計劃2一、明確工作目標
這是我首先要做到的，沒有一個工作目標，工作起來是沒有任何的動力的，就算我再繼續(xù)工作一年、三年、五年也還會是現(xiàn)在這個老樣子，這是毋庸置疑的，結合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止，在年底之前賣出車輛一定要達到50輛，保證接待客戶70%以上要進行購買，這是我達成銷售目標的重要手段。
二、改變工作態(tài)度
其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化，我發(fā)現(xiàn)我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常出現(xiàn)流單的情況，就是說明明那個顧客是我接待的，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手，最關鍵的是，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要隨著時代的進步，改變點方式了，只有這樣才能博得客戶的青睞。
三、更加全面的了解4s店的各品牌車輛
不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在由于汽車行業(yè)的興起，國內的汽車品牌也如雨后春筍般，冒了出來，其中是真的有性價比極高的車輛，也有不少被我們店引進了，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品，導致在我這里，客戶的選擇范圍極其狹隘，現(xiàn)在的年輕人都是沒什么存款，但是有想擁有一輛自己的車，這些國內新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客戶的選擇范圍，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內新引進的這些車輛都有個全面的理解，這樣才能讓他們在選擇銷售的時候，更多的偏向于我。
四、做好市場調查、分析
我當務之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網(wǎng)站，統(tǒng)計一下，讓自己對目前哪個品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢，站在客戶的角度想一下，如果是自己想買車，會選擇哪個品牌，還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌。從品牌人氣、價格優(yōu)勢、特點等方面去分析，掌握好各個產品的賣點是關鍵。
汽車4S店銷售工作計劃3新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20xx年的一個工作計劃：
一、加強對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
汽車4S店銷售工作計劃4作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路？我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。
在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。
截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色！在下半年里，我會繼續(xù)堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。
在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調整。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉變我現(xiàn)在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風格。
同時，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。
下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。
汽車4S店銷售工作計劃5一、數(shù)據(jù)總結分析
作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的.數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結時，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少......。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。
二、技能的總結分析
對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。
因此，在寫總結時，可以從幾個方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結、琢磨，可以結合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓，獲得的進步;
3、同事、上司的指點，獲得的進步......這些都是可以作為工作技能的總結部分。
三、綜合能力的總結分析
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。
因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。在4S店內，其工作范圍一般主要定位于銷售領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以，和其他部門的配合顯得非常重要。
總之：銷售顧問的工作總結，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。通過總結，可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便發(fā)揚成績，克服缺點，吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。
汽車4S店銷售工作計劃6作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認為自己本身的一個能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學習，去完善自己，其實這已經(jīng)是一個固定的事情了，不管不是在什么時候對于自己的一個建設都至關重要，學習是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學習對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時候，學習一定是首要，跟進時代跟進潮流這一定沒錯。
每一個銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學習了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是我需要做的事情。
接待客戶的時候一定為其提供一個高質量的服務流程，讓每一個來看車的消費著都滿意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務好每一個消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發(fā)。
汽車4S店銷售工作計劃7一，季度的工作目標
完成銷售：5輛。實際完成：收購1輛、置換4輛。完成百分比：100％置換率：80％
二，工作不足、改進之處
1，工作中存在什么樣的缺點：與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。
2，下一步的改進：一方面加大與各部門領導、同事的溝通，及時、準確了解部門工作發(fā)展的方向，較大努力完成每月的任務。另一方面增強與銷售部人員的交流，較自己努力了
解每一個潛在顧客的關心點，并及時總結，做好銷售工作。
3，增加交易量，減少庫存周期。
三，市場分析，競爭對手分析
1，市場分析：在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調研、分析，了解政策導向、市場需求。
2，競爭對手分析：目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務，我店是跑了領先，就必須盡快將這項服務做好做深入。
四，下半年工作的具體實施
1，辦好做好的二手車換置業(yè)務，做好市場營銷，充分利用時機加快發(fā)展。
2，大力開展二手車置換業(yè)務網(wǎng)點，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務。
3，進行有針對性的銷售顧問培訓，并制定切實可行的二手車業(yè)務推廣，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務。
五，個人發(fā)展規(guī)劃
1，進一步增強自身對車輛的評估能力，提高評估的質量和提高自己的綜合能力。
2，經(jīng)常與評估部門取得溝通，并及時反饋工作有關的問題，與同事討論一個合理的解決方案。
3，積極參與工作項目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
汽車4S店銷售工作計劃8歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠都是解決問題的關鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。以下是我接下來一年的計劃。
一、從小點出發(fā)，樹立每月的目標
我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的能力和努力掛鉤的，因此在我們日常的工作當中，我想為自己每個月都樹立一個小目標，然后沿著目標慢慢的實現(xiàn)，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。這樣的我，也許是一個更好的我，也許也是一個更有目的和想法的我。所以未來一年我會按照這樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實現(xiàn)自己價值最大化，也實現(xiàn)利益最大化。
二、注重工作總結，查缺補漏
我們銷售工作，從一定層面上來說，其實也是一個需要細致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結，然后也找出一些辦法進行調整。我從事這份銷售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用上。其次我也在注重工作質量的同時，找出自己的一些缺點，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力。
三、提高個人能力，完善自我銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲憊，甚至有時候會感到很悲喪。這樣的日子雖然不少，但是我也找到辦法進行解決了。這一點上我也認識到我們需要提高個人能力，去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，也走向一條更有意義的、更有價值的道路。今后的每一天，我都會培養(yǎng)自己的工作能力，盡量在這條路上不停止，勇敢往前。
汽車4S店銷售工作計劃9作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結協(xié)作的過程。切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具
二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法
六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有計劃
遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作
二 有技巧
遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術汽車銷售工作計劃三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升
從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業(yè)性。
做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計劃如下：
首先，1，銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，與競爭車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產品技術更新更快。不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。快速提高
2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤，運用銷售技巧和知識賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴謹，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實事求是。
3提高市場的占有率：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。
汽車4S店銷售工作計劃10一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才守鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的11月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。
對于xxxx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
汽車4S店銷售工作計劃13轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
1.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
1.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
三、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
汽車4S店銷售工作計劃14一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理;
2、密切跟進廠方及公司市場推廣;
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化;
C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;
B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查。每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;
B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;
C、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
A、數(shù)據(jù)分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細;
C、銷售任務指標化----從計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;
D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;
E、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;
F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;
3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進;
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系;
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率;
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動。緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星。開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程;
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神;
8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃。設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流;
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量。這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
四、銷售策略
1、目標市場
作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象，在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、費用預算
1、計劃進貨臺次XXXX臺(具體車型根據(jù)市場情況另訂);
2、計劃進貨資金約XXXX萬。
汽車4S店銷售工作計劃15在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
第五篇：4S店,如何優(yōu)化汽車銷售 文檔
4S店，如何優(yōu)化汽車銷售
在經(jīng)歷了2004年市場“冰河期”的勵練后，車市又迎來了第二個春天。我們在享受春日暖陽的同時，也應總結冬日里的不足。除了因市場供需關系發(fā)生變化的宏觀因素外，還有什么抑制了經(jīng)銷商銷量井噴式的增長。在感嘆市場多變時，我們也應看到自身的不足，解決因自身問題而產生利潤流失的問題。因此，如何優(yōu)化團隊銷售力已成為管理者迫在眉睫的問題。通過對汽車銷售行業(yè)的長期觀察和思考，在結合行業(yè)競爭的特點的同時，本人提出下列汽車銷售的優(yōu)化思路以供參考。
思路一：組織優(yōu)化
現(xiàn)有的汽車經(jīng)銷企業(yè)中最常見的銷售方式，是以建立銷售部的形式來銷售產品的，部門中由銷售經(jīng)理帶領銷售顧問進行日常的車輛銷售。同時由銷售經(jīng)理負責對銷售顧問的銷售方式、銷售技巧進行管理和培訓，并對其業(yè)績進行評估。銷售經(jīng)理以管理者、教練及領跑者的多重身份執(zhí)掌著銷售部，隊員中孰優(yōu)孰劣全由銷售經(jīng)理一人評價。這種傳統(tǒng)的銷售組織形式我們稱它為：“馬拉松長跑式”的銷售組織，它存在著諸多弊端。其主要的弊端是：
一、整個團隊的整體業(yè)績由銷售經(jīng)理的素質與管理才能的優(yōu)劣決定，銷量因人而異；
二、難以對團隊中銷售人員個人銷售能力的高低進行細致、系統(tǒng)的評估；
三、銷售團隊缺少真正的凝聚力，合作性差，優(yōu)劣員工之間內耗現(xiàn)象嚴重。種種弊端制約著團隊的“速度”，想跑而跑不快。
組織優(yōu)化:改變現(xiàn)有的銷售組織形式引入分組銷售模式，將原有的“長跑”變成“百米短跑”。將銷售終端拆分，進行分組競爭銷售；每組設立一名銷售主管進行管理，組內實行銷售人員綜合業(yè)績評估并實行末位淘汰制，每三個月由銷售部與人力資源部共同進行一次銷售員個人銷售業(yè)績及綜合素質的考評和淘汰，并將考核成績與薪資、晉級、員工解聘相掛鉤。引入分組銷售模式可以摒除了傳統(tǒng)銷售組織中人員懶散、素質低的現(xiàn)象，同時又增加了銷售人員之間的競爭，提升團隊潛能銷售業(yè)績。
企業(yè)渠道創(chuàng)新的成敗，在很大程度上取決于銷售人員能否正確認識創(chuàng)新的必要性和緊迫性，能否提升創(chuàng)新所需要的個人技能。
思路二：人員優(yōu)化
人員優(yōu)化：即根據(jù)市場多元消費的需求，對銷售接待人員進行多元化的培訓。曾經(jīng)有營銷專家說過：銷售過程中遇到的每一個人都有可能為你帶來至少25個潛在的顧客。當一個客戶由于不滿意而離店而去時，實際上失去的就不僅僅是一個顧客而已，而是至少切斷了25個潛在客戶的聯(lián)系，并有可能導致重大的損失。許多缺乏經(jīng)驗的銷售管理者并沒有意識到是什么樣的錯誤將他們的客戶和潛在客戶攆走。
早期汽車消費市場多以企事業(yè)機關為主，客戶類型相對單一；隨著汽車消費市場快速的發(fā)展，眾多汽車品牌脫穎而出，消費需求呈現(xiàn)多元化趨勢，客戶類型逐漸復雜化、層次化。針對各檔車型的客戶群體消費層次、欣賞品味及消費心理的個性化差異狀況的顯現(xiàn)，企業(yè)需要做的是對銷售人員的系統(tǒng)化優(yōu)化，加強崗前、崗中培訓，即對銷售接待人員進行從接待禮儀、交際形體、語言溝通、銷售技巧、VIP客戶鑒別等方面的系統(tǒng)化培訓，從而加強其綜合銷售能力，增強終端銷售人員的責任感和成就感；與此同時，管理者還應身體力行，與終端銷售人員協(xié)同接待客戶，并給予其銷售理論和銷售實踐的優(yōu)化指導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，使銷售人員的業(yè)務水平不斷提高，以適應更高的工作要求。同時還可以增加銷售管理人員對終端銷售人員各方面工作情況的了解，對制訂車輛銷售計劃和銷售人員培訓計劃，以及增進團隊穩(wěn)定性也有不可忽視的作用。
說到員工優(yōu)化培訓，有不少汽車銷售企業(yè)也有對銷售人員進行培訓，請培訓講師、買培訓類光碟利用業(yè)余時間進行培訓。但有些企業(yè)的這種培訓卻存在諸多問題：問題
1、沒有讓銷售人員認識到培訓的必要性；
2、銷售人員沒有真正進入培訓狀態(tài)；
3、技能知識針對性不強，或功利性太強；
4、沒有系統(tǒng)化的培訓體系，培訓不能持續(xù)進行，而不能持續(xù)進行的培訓，是難以發(fā)揮作用的；
5、對培訓效果的考核沒有與個人收入和升遷結合起來。以至于企業(yè)在此投入的大量人力、物力付之東流，而且銷售人員對此類占用時間的培訓也頗有微詞。
正確的培訓首先是要有針對性地對銷售人員進行摸底調研，對于銷售過程中出現(xiàn)的問題進行總結。根據(jù)調研數(shù)據(jù)結合銷售問題編排培訓內容，制定系統(tǒng)化的培訓方案，階段性地對銷售人員進行培訓考核，并將考核成績與其銷售成績類比對照看是否有效果性的提升，同時依據(jù)個人整體進步成績進行獎勵或基礎薪資的提升；人力資源方面應將個人整體考核成績備案，作為將來儲備干部升遷的依據(jù)。
歸根到底，在銷售創(chuàng)新方面無論做什么和怎么去做，都必須銷售人員去推動和操作。即使運用現(xiàn)代信息技術和手段，也不可能取代銷售人員的個人技能，不能取代簡捷而正確的市場洞察力。
思路三：管理優(yōu)化
應用先進科學的管理思想和管理工具是現(xiàn)代化企業(yè)的生存之本。銷售人員日復一日地在固定的銷售終端，容易產生厭倦情緒以至喪失工作興致。一旦對終端銷售人員的管理失控，消極怠工、自由散漫的工作作風就會隨之生成和蔓延。這不僅會使銷售終端管理流于形式，而且嚴重影響著整個銷售團隊的工作風氣。因此，對終端銷售人員的有效管理是銷售終端管理中的首要環(huán)節(jié)。
針對銷售人員日復一日的銷售，很多企業(yè)只是簡單以銷量進行管理，沒有全面地衡量和規(guī)范其日常的工作。在這里有一種值得推薦的管理方法---工作報表管理法，供企業(yè)借鑒。
實際上運用工作報表追蹤終端人員的工作情況，是規(guī)范終端工作人員行為的一種行之有效的方法。嚴格的報表制度，可以使終端銷售人員產生壓力，督促他們克服惰性，使銷售人員做事有目標、有計劃、有規(guī)則。主要報表有：來電（店）
記錄表、來電客戶登記卡（分C.B.A卡）、客戶回訪及跟進日報表、銷售顧問工作日志、每周工作總結、試駕及禮品派送記錄表等等。通過工作報表的總結，管理者可以迅速了解到終端銷售人員的日常工作量及工作完成情況，并依據(jù)其工作量的輕重和工作完成的進度調整部門整體的銷售進度。
思路四：服務優(yōu)化
汽車銷售過程中最為常見的是受口碑宣傳作用而來的客戶，這些客戶大多受了有車朋友的推薦，來購買某一品牌車的。他們從朋友處了解車的性能的同時，也了解了這種車輛經(jīng)銷企業(yè)的服務，這其中包括：售前、售中及售后服務。售前、售中服務通過系統(tǒng)化培訓的調整，企業(yè)可以做到盡善盡美。但售后服務由于有維修部門的介入，而顯現(xiàn)的不太重要，常常被銷售人員疏忽。事實上售后服務才是企業(yè)服務營銷真正的開始，通過銷售人員的售后回訪掌握客戶車輛的使用情況，及時將車輛使用問題解決在萌芽狀態(tài)，拉進客戶的關系。
加強對客戶的回訪是優(yōu)化服務的關鍵,是保持并提升營銷網(wǎng)絡競爭力的關鍵?；卦L工作在汽車經(jīng)銷過程中是一項長期而艱巨的工作,必須用更高且富有挑戰(zhàn)性的目標,去牽引銷售人員提高訪問工作的數(shù)量與質量。同時,引導銷售人員擴大訪問工作的內涵,促使他們從“交易型”人才向“咨詢型”人才轉化，憑此提升業(yè)務隊伍的素質,強化企業(yè)市場競爭的地位,以及深化與客戶的聯(lián)系，使企業(yè)服務價值理念真正地落實到位，將口碑營銷的效應不斷地延伸。
思路五：營銷優(yōu)化
面對日益競爭激烈的市場，汽車經(jīng)銷企業(yè)一味地進行廣告宣傳、產品促銷已不能進一步提升產品的銷量。產品的營銷需要貼近市場，熟悉人們的消費心理。汽車消費不同于其他商品的消費，人們需要對產品的性能、品牌、安全、舒適度、費用、故障率、維修服務進行詳細的比較和咨詢，從而確定購買的車型、品牌、價位以及經(jīng)銷商等等。這期間需要不斷地向人咨詢，向有車的親朋好友或者單位的同事咨詢。營銷的優(yōu)化就是利用人們的這種心理創(chuàng)建一種新的汽車營銷渠道，即組建汽車經(jīng)銷商自己的“車友會”。車友會可以定期地舉辦一些新車型講解、車輛使用講座、維護講座、集體野游、漂流等活動，通過活動的“口碑效應”傳播產品知識，提升企業(yè)知名度，促進產品銷售。車友會的建立擴大了企業(yè)潛在的消費群體，而且可以通過車友會設立多種服務項目，增加企業(yè)收益。例如：企業(yè)可以建立二手車交易平臺、可以為越野愛好者建立車輛改裝平臺等多種多樣、舉不勝舉的服務項目。市場營銷貴在出奇、創(chuàng)新，只有出奇、創(chuàng)新才能搶占市場先機。
市場在變幻，實際上不論何種思路都需要企業(yè)去不斷地貼近市場，把握消費者發(fā)展的價值觀。運用熱點、賣點與售點去提升企業(yè)形象，推廣產品的價值，傳播品牌的影響，從而提高銷售業(yè)績水平，這才是汽車經(jīng)銷企業(yè)的成功要點。
陽光依舊燦爛，一切都在周而復始。但是，雖然看似沒有變化，但每天從我們身邊流過的河流與前一天相比，它已經(jīng)是另外一條河流了。
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