第一篇：會(huì)議記錄,周計(jì)劃周總結(jié)

數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)

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每行的內(nèi)容要對(duì)齊

學(xué)生會(huì)部門(mén)會(huì)議記錄

會(huì)議名稱：學(xué)習(xí)部第16周會(huì)議記錄部門(mén)： 學(xué)習(xí)部

時(shí)間地點(diǎn)：2012年12月20日，地點(diǎn)：學(xué)生會(huì)辦公室主持人：石少洲

一、“學(xué)干培訓(xùn)”總結(jié)

(一)學(xué)生干部的工作流程和工作方法

1、工作原則：“四勤五心六干”

2、一般流程：計(jì)劃→組織→控制→反饋

3、學(xué)生干部的工作基本方法

（二）淺談如何提升學(xué)生干部的執(zhí)行力

1、“想”干的事——激情和主動(dòng)

2、想干的“事”——計(jì)劃

3、落實(shí)：①落實(shí)要注重細(xì)節(jié)，跟進(jìn)再跟進(jìn)②團(tuán)隊(duì)落實(shí)要關(guān)注全局，協(xié)

同合作，溝通交流③績(jī)效考核，目標(biāo)管理

二、各學(xué)習(xí)部干部必須把本班的課程表按時(shí)發(fā)給部長(zhǎng)，并做好本周的值班工作

三、周計(jì)劃周總結(jié)每周必須要寫(xiě)，必須落實(shí)到實(shí)處出席人員：學(xué)習(xí)部成員

遲到人員：無(wú)

缺席人員：無(wú)

記錄人：程健

時(shí)間：2012-12-20

第16周周計(jì)劃周總結(jié)

總結(jié)

一、“學(xué)干培訓(xùn)”總結(jié)

(一)學(xué)生干部的工作流程和工作方法

1、工作原則：“四勤五心六干”

2、一般流程：計(jì)劃→組織→控制→反饋

反饋：⑴明確過(guò)程控制原則：

①重點(diǎn)原則

②及時(shí)性原則

③靈活性原則

⑵注意細(xì)節(jié)管理

①大處著眼，小處著手

②以點(diǎn)帶面，突破細(xì)節(jié)本身

③對(duì)細(xì)節(jié)本身要傳達(dá)得細(xì)致入微

④追求人性化管理

3、學(xué)生干部的工作基本方法

⑴分工合作，依靠積極分子推進(jìn)工作

⑵以身作則，處處起模范帶頭作用

⑶開(kāi)展細(xì)致入微的思想工作，做事的工作，做人的工作

⑷注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)引入競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的方法

⑸學(xué)生干部要學(xué)會(huì)思考

（二）淺談如何提升學(xué)生干部的執(zhí)行力

1、“想”干的事——激情和主動(dòng)

2、想干的“事”——計(jì)劃

3、落實(shí)：①落實(shí)要注重細(xì)節(jié)，跟進(jìn)再跟進(jìn)②團(tuán)隊(duì)落實(shí)要關(guān)注全局，協(xié)同合作，溝通交流③績(jī)效考核，目標(biāo)管理

計(jì)劃

一、辯論賽

辯論賽是學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)的重中之重，我們學(xué)習(xí)部每位成員都應(yīng)積極的加入到辯論培訓(xùn)的工作中去，爭(zhēng)取圓滿成功！

1、在辯論參賽者培訓(xùn)期間，學(xué)習(xí)部必須有兩個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)辯論賽的培訓(xùn)

2、參賽者在比賽前的準(zhǔn)備工作必須由學(xué)習(xí)部成員協(xié)助

二、查早課

1、學(xué)習(xí)部各成員把最近幾周的課表發(fā)到負(fù)責(zé)人那，2、負(fù)責(zé)人要分配好每天的查早課的工作人，3、被安排到的工作人員必須做好本職工作

三、雙旦晚會(huì)

學(xué)習(xí)部被安排到的晚會(huì)節(jié)目必須認(rèn)真仔細(xì)負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期的效果

記錄人：程健

第二篇：周總結(jié)會(huì)議記錄

鄯善東鯤鑄造有限公司---會(huì)議記錄

7月1日總經(jīng)辦周會(huì)會(huì)議記錄

會(huì)議名稱：關(guān)于上周工作總結(jié)及下周工作部署情況 時(shí)間：2011.07.01.17:30 地點(diǎn)：公司二樓會(huì)議室

主持人：總經(jīng)理吳德亮 記錄人：董事長(zhǎng)助理林艷 參會(huì)人：總經(jīng)理吳德亮，辦公室主任高宗平，行政、工會(huì)專員李強(qiáng)，人事主管、工會(huì)主席張福妹，董事長(zhǎng)助理林艷。共5人。

缺席人：行政主管馬敏霞（去安檢局匯報(bào)整改資料了）會(huì)議內(nèi)容：

吳總：都說(shuō)一下自己上周的工作情況，高主任，你先說(shuō)。高主任：

1、組織后勤人員打掃辦公區(qū)和衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生。

2、負(fù)責(zé)給辦公區(qū)和廠區(qū)噴藥。

3、和李強(qiáng)一起把警衛(wèi)室后門(mén)的煤鏟了。人事主管張福妹：

1、和馬主管、李強(qiáng)一起去員工宿舍檢查。

2、跟董事長(zhǎng)去員工宿舍抽查衛(wèi)生、做飯及空調(diào)使用情況。沒(méi)收了違規(guī)做飯宿舍的灶具。

3、在辦公樓前后打掃衛(wèi)生、擦玻璃。

4、繼續(xù)招聘工作。

5、組織員工培訓(xùn)、考試，批閱考卷。行政專員、工會(huì)主席李強(qiáng)：

1、負(fù)責(zé)日常采購(gòu)事宜。

2、重新統(tǒng)計(jì)宿舍人數(shù)及床位數(shù)。

3、抽查空調(diào)的使用情況。吳總：下周的工作安排

1、月計(jì)劃安全總結(jié)由高主任負(fù)責(zé)，我配合，下周五前完成。小院暫時(shí)先去前廳做接待。

2、以后員工的離職申請(qǐng)表人事辦存一備份，以便于掌握員工的流失量。

鄯善東鯤鑄造有限公司---會(huì)議記錄

3、每人寫(xiě)一份月度總結(jié)，星期一交。張福妹這塊要寫(xiě)清楚六月招聘員工，離職員工數(shù)量及培訓(xùn)次數(shù)。

4、安全月生產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)（包括培訓(xùn)方案、圖片和小結(jié)），由張福妹負(fù)責(zé)整理材料，然后交給高主任。

5、跟小裴溝通下，問(wèn)問(wèn)照相機(jī)數(shù)據(jù)線和安全員證都擱哪兒了。

6、李強(qiáng)多和陳興明溝通一下，他那有安全檢查交接臺(tái)賬。高主任：

1、去車(chē)間統(tǒng)計(jì)技術(shù)工操作證等證件。李強(qiáng)、林艷、院金彬負(fù)責(zé)。

2、月計(jì)劃安全總結(jié)6號(hào)前必須完成，之后再仔細(xì)核對(duì)一遍。

3、搜集3月至6月勞保出庫(kù)單復(fù)印件。張福妹負(fù)責(zé)。

4、職工花名冊(cè)、入職表，資料不全的，盡快完善。張福妹負(fù)責(zé)。會(huì)議結(jié)束。

第三篇：周總結(jié)計(jì)劃

周總結(jié)計(jì)劃

一：銷(xiāo)售人員對(duì)店里所有商品的熟知有待于加強(qiáng)和熟練《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型號(hào)，價(jià)格，分析出暢銷(xiāo)款，滯銷(xiāo)款，找出他的獨(dú)特之處，并能直接找到顧客所需要的》

二．銷(xiāo)售技巧《每人都有屬于適合自己的銷(xiāo)售方法，但我們銷(xiāo)售的最終目的就是把產(chǎn)品給賣(mài)出去，那首先就得把自己給銷(xiāo)售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么樣的顧客，我們都要保持笑容！再次是要了解客戶類(lèi)型！有的顧客他只是隨便的來(lái)看看，有的是有需求才來(lái)，有的又是聽(tīng)別友說(shuō)了來(lái)看，等等，但是我們都不可以以貌取人，我們都要依照流程給他介紹，并要有耐心，讓顧客有一個(gè)好的印象！最后，給客戶一個(gè)清爽的環(huán)境，讓他在里面購(gòu)物有一種舒適感！三，客戶類(lèi)型〈A，融合型：這類(lèi)顧客是比較容易接近的，他們很隨和，這樣我們就可以很快的知道他們的需要，給他們最快的服務(wù)。B，挑剔型：這樣的人他們對(duì)你介紹的東西抱有一種反感，此時(shí)你們?cè)撟龅木褪歉谒竺?，話不要說(shuō)太多，也不要離他很近，等他和你說(shuō)話，或是他在很注意某一款時(shí)你適當(dāng)?shù)慕o他講出他的優(yōu)點(diǎn)，盡量和他站在同一點(diǎn)上，讓你們有共同的語(yǔ)言，這樣你和他的溝通會(huì)更方便，那成功的機(jī)率就會(huì)更高一點(diǎn)！C，主見(jiàn)型：這類(lèi)客戶他是很有主見(jiàn)的，他就只相信自己的感覺(jué)，只要是喜歡的，他會(huì)很果斷的決定，并他會(huì)拿別家的和我們做對(duì)比，我們?cè)撟龅木褪呛軐I(yè)的闡述有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，給他一定的建議，讓他明白我們品牌的優(yōu)大于劣！D，猶豫型，這類(lèi)客戶他什么都喜歡，就是不知道選那個(gè)，這樣，你就應(yīng)該幫他分析，那個(gè)用起來(lái)實(shí)用好用又經(jīng)濟(jì)型的，只要你找在顧客的角度上為他考慮，如果他還不能決定的話，這時(shí)你就該為他下決心了，但不能急！

四．銷(xiāo)售人員要有積極，自信，專業(yè)的知識(shí)！是必備的條件！把每一個(gè)進(jìn)門(mén)的顧客都當(dāng)是上帝，是朋友，才有可能完成我們銷(xiāo)售的最終目的，也才可以提升自我！

安裝

一：組長(zhǎng)《1，沒(méi)有起到帶動(dòng)作用，懶散，沒(méi)有目標(biāo)。說(shuō)一下動(dòng)一下，主動(dòng)意識(shí)很弱，全面都需要加強(qiáng)。2，對(duì)新員工的培訓(xùn)沒(méi)有當(dāng)回事。3，理論知識(shí)很欠缺4，售后服務(wù)沒(méi)有做到位5，市場(chǎng)走的太少，信息沒(méi)有。等等》針對(duì)以上問(wèn)題做以下計(jì)劃：

1． 每天不斷督促組長(zhǎng)做事，每天和他溝通，從里到外有一個(gè)新的意識(shí)。

2． 每天要求他做一些專業(yè)性的理論和實(shí)踐工作，加強(qiáng)自身的修養(yǎng)。

3． 在店里練習(xí)實(shí)際操作！

4． 走市場(chǎng)要交市場(chǎng)報(bào)告，有客戶姓名，電話，住址，越詳細(xì)越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工組

1． 整體來(lái)說(shuō)，運(yùn)行的還算正常。但個(gè)別還是出現(xiàn)了問(wèn)題點(diǎn)。

2． 意識(shí)不算強(qiáng)。

3． 有問(wèn)題在會(huì)上不說(shuō)，老是在私下講。

4． 加工的進(jìn)度有點(diǎn)慢。在每天還沒(méi)有完成任務(wù)就放松！

5． 思想上難統(tǒng)一。都有道理，各抒己見(jiàn)。針對(duì)以上問(wèn)題做以下計(jì)

劃：

1． 進(jìn)一步提高自我，尤其是組長(zhǎng)，多看，多聽(tīng)，多學(xué)。

2． 做事不找理由借口，多找方法，問(wèn)題就一定解決。

3． 學(xué)會(huì)去創(chuàng)新，款式不是一成不變的，只要我們能想到，就一定

可以作到！

4． 在保證質(zhì)量時(shí)，我們要加快我們的速度！其實(shí)，做多了，算法

都一樣，我們就可以熟記算法，在裁剪上我們就可以節(jié)約時(shí)間！做事要講效率！

第四篇：周總結(jié)和計(jì)劃

(省區(qū)業(yè)務(wù))本周總結(jié)下周計(jì)劃

（華中）大區(qū)（湖北）?。ㄍ蹰L(zhǎng)三）業(yè)務(wù)員

一、市場(chǎng)真實(shí)情況陳述：

① 華南海鮮市場(chǎng)情況：武漢元亨特菜商貿(mào)行鋪貨成功，該商行冷庫(kù)還沒(méi)建立，后期需要繼續(xù)跟進(jìn)和維護(hù)。

② 白沙洲市場(chǎng)情況:綠維食品總代理有實(shí)力和銷(xiāo)售渠道，適合我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并有興趣銷(xiāo)售我司產(chǎn)品，需要后期繼續(xù)跟進(jìn)。③ 冷批市場(chǎng)情況：武漢世家良品商貿(mào)公司有銷(xiāo)售我司產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和鋪貨能力，對(duì)我司產(chǎn)品的包裝和價(jià)格不認(rèn)可，需要進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和了解。

（根據(jù)一周實(shí)際拜訪的市場(chǎng)描述）

二、市場(chǎng)規(guī)劃：

① 核心客戶計(jì)劃：1了解客戶最新的銷(xiāo)售情況，以及客戶最近遇到的問(wèn)題，盡量幫助客戶解決困難，建立良好的客戶關(guān)系。2 按照客戶情況適當(dāng)增加客戶的壓力，讓客戶重視我司產(chǎn)品，積極銷(xiāo)售我司產(chǎn)品。搞好客情，與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，減少客戶的困難。

② 市場(chǎng)宣傳方案：對(duì)KTV、茶樓、桑拿室等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行開(kāi)發(fā)，首先做好連鎖系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，抓好大客戶；然后跟進(jìn)冷飲批發(fā)客戶的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)面積，做好終端銷(xiāo)售，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度；最后，開(kāi)發(fā)和維護(hù)好凍品批發(fā)市場(chǎng)的客戶，了解競(jìng)品動(dòng)向，挖掘潛在客戶，爭(zhēng)奪競(jìng)品客戶，維護(hù)好優(yōu)質(zhì)老客戶。

③ 達(dá)到的目的：1開(kāi)發(fā)新的客戶資源，提高我司產(chǎn)品知名度 2 增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擠壓競(jìng)品銷(xiāo)售范圍，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量維護(hù)好客戶關(guān)系，增加客戶對(duì)我司的忠臣度，與我司站在同一戰(zhàn)線上

（有自己操作市場(chǎng)的特點(diǎn)，但是一定要落到實(shí)處，有一定的效果）

三、下周計(jì)劃：

① 目標(biāo)市場(chǎng)： 與程經(jīng)理一起跑省內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)新的客戶資源，認(rèn)真學(xué)習(xí)其它市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程和操作技巧，了解其它市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和競(jìng)品銷(xiāo)售動(dòng)向。

② 開(kāi)發(fā)的新客戶：武漢世家良品商貿(mào)行繼續(xù)跟進(jìn)增加對(duì)KTV 茶樓 幼兒園 酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所的開(kāi)發(fā) 尋找有實(shí)力和有意向的客戶，開(kāi)發(fā)新的渠道

③ 銷(xiāo)售計(jì)劃熟悉市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，積極認(rèn)真完成銷(xiāo)售任務(wù)，搞好前期市場(chǎng)鋪貨，做好貨款的回收工作。

④ 每天行程安排及促銷(xiāo)活動(dòng)安排 與程經(jīng)理一起開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售行情，熟悉競(jìng)品銷(xiāo)售動(dòng)向，積極主動(dòng)的尋找目標(biāo)客戶，加強(qiáng)我司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提高我司產(chǎn)品知名度和認(rèn)同感。與客戶多溝通，了解客戶需求和想法，做出正確的應(yīng)對(duì)方案

（落實(shí)上周的事情，計(jì)劃下周拜訪的市場(chǎng)明確到每天）

日期2012.2.19

第五篇：周總結(jié)和周計(jì)劃

《周總結(jié)和周計(jì)劃》

一眨眼的功夫，我進(jìn)入錫恩已經(jīng)一個(gè)星期了，在這一個(gè)星期里感觸良多：

我進(jìn)公司第一天接觸到了《請(qǐng)給我結(jié)果》這本書(shū)，讓我認(rèn)識(shí)到了什么是任務(wù)，什么是結(jié)果。它告訴了我一個(gè)道理：我們工作不要只是完成今天的任務(wù)，我們要的是今天有沒(méi)有結(jié)果。如果沒(méi)有結(jié)果，一切的努力都是白費(fèi)，不要存在僥幸的心理，說(shuō)什么我今天沒(méi)有功勞也有苦勞吧。這一說(shuō)法，實(shí)在是不值得一談。這一段時(shí)間來(lái)，我雖然也聯(lián)系了一些客戶，可是用來(lái)衡量了一下，其實(shí)也沒(méi)有結(jié)果的。領(lǐng)導(dǎo)天天也在教育我怎么去做?？墒?，自己心里一直認(rèn)為要客戶的手機(jī)號(hào)有點(diǎn)難度，還不如求其次，我把信息傳遞給他們公司，讓他們的人去傳遞給他們的領(lǐng)導(dǎo)，可是就是沒(méi)有結(jié)果。我想了一下，是我沒(méi)有付出，沒(méi)有給他們帶來(lái)價(jià)值，沒(méi)有給他們帶來(lái)他們認(rèn)為有用的信息，他們只是看到了一個(gè)學(xué)習(xí)班的內(nèi)容。所以拒絕率相當(dāng)高。我完全沒(méi)有理解什么是客戶價(jià)值。

在聯(lián)系客戶的時(shí)候，了解客戶的信息很重要，只要了解了對(duì)方才能去和他溝通，才能有銷(xiāo)售的可能。

我在錫恩里學(xué)到了很多有用的知識(shí)，明白了什么是：結(jié)果思維、客戶價(jià)值、100%責(zé)任、商業(yè)人格。。

聯(lián)系客戶，不能心急，要給客戶帶來(lái)價(jià)值，讓他愿意跟你溝通，讓他想從你的口里得到有用的東西，幫他解決一些小問(wèn)題，讓他真正認(rèn)識(shí)到你在為他考慮，這樣的情況下，就算沒(méi)有成交，我想這也是一個(gè)積累，我想總有成交的一天。一切都要對(duì)自己負(fù)責(zé)。

我們每天都要定立目標(biāo)，都有自己的總結(jié)。每天都朝著自己的目標(biāo)進(jìn)行，感覺(jué)挺有沖勁。當(dāng)每次完成自己的定的目標(biāo)的時(shí)候心里有點(diǎn)小小的成就，嘿嘿。雖然還沒(méi)有成交客戶。有時(shí)候自己定的有點(diǎn)高了，沒(méi)有完成給自己點(diǎn)小小的懲罰，也讓自己長(zhǎng)長(zhǎng)記性。

在錫恩里，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)給我們補(bǔ)充行業(yè)的知識(shí)。讓我們充實(shí)起來(lái)。

在以后的工作中，我要徹底克服一個(gè)最大的缺點(diǎn)：《懶》，在工作中什么都可以犯，就這個(gè)字不能有，我要完全的去克服掉它。有問(wèn)題的時(shí)候要拿出來(lái)和大家一起討論一下，自己的腦袋畢竟是一個(gè)，如果腦袋多了，解決的問(wèn)題也多了 還要多聽(tīng)聽(tīng)別人的建議和分享。

還有自己以后定計(jì)劃的時(shí)候要高一點(diǎn)，要適當(dāng)去挑戰(zhàn)自己。釋放一下自己的潛力。O(∩_∩)O~ 以后自己準(zhǔn)備一個(gè)小本子，要把好的東西時(shí)刻記下來(lái)，并且要記住。

總之，我要踏踏實(shí)實(shí)的去做好每件事，遇到困難時(shí)，自己先想方法去解決，超越自己。始終堅(jiān)信，失敗的背后就是成功。我相信我不比任何人差，克服了懶，我就成功了。謝謝！