第一篇：大學(xué)生寒假公司市場策劃實習(xí)心得體會

在xx實習(xí)都已經(jīng)快接近尾聲了，在剛開始看到實習(xí)信息的時候，我都是來碰個彩試一下，也是給自己找一個實習(xí)見識的機會，經(jīng)過公司嚴格的挑選，我很有幸通過了面試進入xx實習(xí)，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛，也有機會跟著市場策劃的牛人來學(xué)一下商業(yè)市場的一些活動策劃和執(zhí)行，我很榮幸他們給我這樣一個鍛煉的機會。

在實習(xí)期間，我主要的工作是，數(shù)據(jù)的輸入，市場活動的策劃和執(zhí)行，市場的走訪，競爭對手行情的分析和借鑒。跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助。

我現(xiàn)在對于自己工作做一個簡短的總結(jié)和分享一下我自己的實習(xí)心得。首先開始，我第一工作就是資料的輸入，剛開始多挺興致勃勃的輸入，但是隨著卡片的增加，覺得好多，好煩。但是，要知道做每一件事都要堅持，看著自己輸入的一頁頁的數(shù)據(jù)，很有成功感，經(jīng)過兩三天的工作，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了，堅持的力量果然很大啊。只要堅持，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成。其實，覺得大學(xué)生也沒有什么過人之處，都要從小做起，一定要端正自己的觀念，在待人處事方面要表現(xiàn)謙虛，要積極，萬事開頭難，只要堅持，一定能成功。

之后，我又跟著前輩們策劃并執(zhí)行了一個手機體驗會的現(xiàn)場活動，在這活動中，我真真切切的了解到市場上的商業(yè)活動的策劃和執(zhí)行。我們現(xiàn)在就是一家公關(guān)公司，幫商家做廣告，做宣傳，要做到商家滿意，讓本公司能夠宣傳和賺錢。在沒有真正執(zhí)行時，我寫過一份策劃方案，但到了當天的現(xiàn)場來看，與自己寫的有很大的出入。覺得自己的市場經(jīng)驗還要繼續(xù)鍛煉，新的創(chuàng)意不夠。在這次活動中，我學(xué)到很多東西。第一，做項目策劃活動推廣和宣傳，一定要人面廣,平時多點積累人際關(guān)系，在關(guān)鍵的時候，他們或許能夠幫到自己。第二：平時要多留意賣場或者在外場的商業(yè)活動，要多吸納其他組織活動的策劃和執(zhí)行，例如一些互動的游戲，調(diào)動現(xiàn)場觀眾氣氛的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場人員的宣傳方式等很多都是值得學(xué)習(xí)的，要多看多觀察，多思考，新的idea就會出現(xiàn)。第三：做事要踏踏實實，不能夠偷懶，特別是，商家老板就在旁邊看著你的工作表現(xiàn)，這是以后合作或本人工作的表現(xiàn)的一個考察點。工作就要踏實，不能總想著取巧，周圍的人都在注意你的工作表現(xiàn)呢！第四：要善于認識朋友，看別人的工作方式，吸取別人的優(yōu)點。第五：要面帶笑容面對我們的網(wǎng)友，即使當天真的做得很累，或者現(xiàn)場很混亂，但是也要面帶笑容，表現(xiàn)出專業(yè)敬業(yè)的精神。

接著，跟前輩們聊天，也學(xué)到了不少市場推廣和商業(yè)bd合作的經(jīng)驗，即使沒有真正的實行過，但通過溝通都了解他們的工作。市場推廣首先要了解競爭對手行情，了解他們的線下和線上的活動，是如何推廣他們本有的品牌，所以，我們每天必做的工作就是去賣場去了解一下他們的活動，上同行的網(wǎng)站收集一些能夠借鑒的亮點，對于競爭對手的分析是很有用的。其實溝通也是一種學(xué)習(xí)的渠道。

還有一個bd合作，達到資源的共享，要多點留意關(guān)注一些能夠合作的商家，發(fā)掘能夠合作的方面，再達到一種資源共享和等價交換的雙贏目的。這都是我在這段實習(xí)期間所學(xué)到的一些知識。

要做一個負責任的人，接到一個項目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管。雖然我才是大二，對于出來工作還有一段時間，但是，我也抓緊時間出來鍛煉和見識，即使做一件很小很簡單的事情，只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué)，都會學(xué)到在書本學(xué)不到的知識，都會從小事情中學(xué)到大智慧，對日后的工作和為人處事都很有用。人是在不斷的學(xué)習(xí)而進步的，做每一件事，不管是小還是大，都不能看小，都要吸取經(jīng)驗，不斷地改進才能成熟和進步。

在xx實習(xí)，體驗到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式，是一個很好的學(xué)習(xí)機會。剛開始，我有點不太習(xí)慣上班，一天都困在一個地方工作，但是逐漸覺得一天的時間很快過，還不夠用，覺得也挺好玩。

在這次實習(xí)中，我還有一些事情做的不夠好，例如不太懂得溝通，顯得比較內(nèi)向。有時會偷懶。但總得來說，我都能要求完成被分配的一些任務(wù)，希望以后的課余時間有機會參加xx活動的策劃和執(zhí)行，暑假也能在xx實習(xí)，參加更多活動的策劃和市場推廣的工作。

謝謝xx給我的機會。

第二篇：大學(xué)生寒假公司市場策劃實習(xí)心得體會范文

在Xx實習(xí)都已經(jīng)快接近尾聲了，在剛開始看到實習(xí)信息的時候，我都是來碰個彩試一下，也是給自己找一個實習(xí)見識的機會，經(jīng)過公司嚴格的挑選，我很有幸通過了面試進入Xx實習(xí)，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛，也有機會跟著市場策劃的牛人來學(xué)一下商業(yè)市場的一些活動策劃和執(zhí)行，我很榮幸他們給我這樣一個鍛煉的機會。

在實習(xí)期間，我主要的工作是，數(shù)據(jù)的輸入，市場活動的策劃和執(zhí)行，市場的走訪，競爭對手行情的分析和借鑒。跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識，對日后的工作都很有幫助。

我現(xiàn)在對于自己工作做一個簡短的總結(jié)和分享一下我自己的實習(xí)心得。首先開始，我第一工作就是資料的輸入，剛開始多挺興致勃勃的輸入，但是隨著卡片的增加，覺得好多，好煩。但是，要知道做每一件事都要堅持，看著自己輸入的一頁頁的數(shù)據(jù)，很有成功感，經(jīng)過兩三天的工作，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了，堅持的力量果然很大啊。只要堅持，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成。其實，覺得大學(xué)生也沒有什么過人之處，都要從小做起，一定要端正自己的觀念，在待人處事方面要表現(xiàn)謙虛，要積極，萬事開頭難，只要堅持，一定能成功。

之后，我又跟著前輩們策劃并執(zhí)行了一個手機體驗會的現(xiàn)場活動，在這活動中，我真真切切的了解到市場上的商業(yè)活動的策劃和執(zhí)行。我們現(xiàn)在就是一家公關(guān)公司，幫商家做廣告，做宣傳，要做到商家滿意，讓本公司能夠宣傳和賺錢。在沒有真正執(zhí)行時，我寫過一份策劃方案，但到了當天的現(xiàn)場來看，與自己寫的有很大的出入。覺得自己的市場經(jīng)驗還要繼續(xù)鍛煉，新的創(chuàng)意不夠。在這次活動中，我學(xué)到很多東西。第一，做項目策劃活動推廣和宣傳，一定要人面廣，平時多點積累人際關(guān)系，在關(guān)鍵的時候，他們或許能夠幫到自己。第二：平時要多留意賣場或者在外場的商業(yè)活動，要多吸納其他組織活動的策劃和執(zhí)行，例如一些互動的游戲，調(diào)動現(xiàn)場觀眾氣氛的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場人員的宣傳方式等很多都是值得學(xué)習(xí)的，要多看多觀察，多思考，新的idea就會出現(xiàn)。第三：做事要踏踏實實，不能夠偷懶，特別是，商家老板就在旁邊看著你的工作表現(xiàn)，這是以后合作或本人工作的表現(xiàn)的一個考察點。工作就要踏實，不能總想著取巧，周圍的人都在注意你的工作表現(xiàn)呢！第四：要善于認識朋友，看別人的工作方式，吸取別人的優(yōu)點。第五：要面帶笑容面對我們的網(wǎng)友，即使當天真的做得很累，或者現(xiàn)場很混亂，但是也要面帶笑容，表現(xiàn)出專業(yè)敬業(yè)的精神。

接著，跟前輩們聊天，也學(xué)到了不少市場推廣和商業(yè)BD合作的經(jīng)驗，即使沒有真正的實行過，但通過溝通都了解他們的工作。市場推廣首先要了解競爭對手行情，了解他們的線下和線上的活動，是如何推廣他們本有的品牌，所以，我們每天必做的工作就是去賣場去了解一下他們的活動，上同行的網(wǎng)站收集一些能夠借鑒的亮點，對于競爭對手的分析是很有用的。其實溝通也是一種學(xué)習(xí)的渠道。

還有一個BD合作，達到資源的共享，要多點留意關(guān)注一些能夠合作的商家，發(fā)掘能夠合作的方面，再達到一種資源共享和等價交換的雙贏目的。這都是我在這段實習(xí)期間所學(xué)到的一些知識。

要做一個負責任的人，接到一個項目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管。雖然我才是大二，對于出來工作還有一段時間，但是，我也抓緊時間出來鍛煉和見識，即使做一件很小很簡單的事情，只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué)，都會學(xué)到在書本學(xué)不到的知識，都會從小事情中學(xué)到大智慧，對日后的工作和為人處事都很有用。人是在不斷的學(xué)習(xí)而進步的，做每一件事，不管是小還是大，都不能看小，都要吸取經(jīng)驗，不斷地改進才能成熟和進步。

在Xx實習(xí)，體驗到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式，是一個很好的學(xué)習(xí)機會。剛開始，我有點不太習(xí)慣上班，一天都困在一個地方工作，但是逐漸覺得一天的時間很快過，還不夠用，覺得也挺好玩。

在這次實習(xí)中，我還有一些事情做的不夠好，例如不太懂得溝通，顯得比較內(nèi)向。有時會偷懶。但總得來說，我都能要求完成被分配的一些任務(wù)，希望以后的課余時間有機會參加Xx活動的策劃和執(zhí)行，暑假也能在Xx實習(xí)，參加更多活動的策劃和市場推廣的工作。

謝謝Xx給我的機會。

第三篇：大學(xué)生市場策劃求職信

據(jù)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越對大學(xué)畢業(yè)生對于求職信覺得要不要也罷，其實求職信和簡歷是互補的。下面是大學(xué)生市場策劃求職信，僅供參考

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我叫李偉豪，來自湖南大學(xué)XX屆市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生。

首先，對于您能在百忙之中抽出時間來翻閱我的資料，我表示由衷的感謝。正如您所見的，我的簡歷做得很簡單，因為我知道，您能翻閱我的資料的時間并不會太多，所以，一切就長話短說了。

我是一個應(yīng)屆即將畢業(yè)的畢業(yè)生，和所有的畢業(yè)生一樣，在面臨畢業(yè)之際我們都被分配到嘉瑞集團進行實習(xí)，現(xiàn)在實習(xí)均已結(jié)束。所以需要正式踏足社會尋找工作。

我有一定的策劃組織協(xié)調(diào)能力。并且為人誠實，責任心強，樂觀且積極向上，能吃苦耐勞，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟和適應(yīng)能力也都不錯。這些都是我的長處。只是初出茅廬，需要經(jīng)受社會的洗禮，承受生活的考驗，更需要一個機會來鍛煉。

正好，在這個時候，我看到了貴公司的招聘。我覺得我應(yīng)該來試試。貴公司近年來所取得的成果，另人矚目。而貴公司所提及的崗位，坦白的講，說我能完全勝任，不免有些心虛。但對我而言，這是一個機會，我相信我能通過不斷的學(xué)習(xí)去適應(yīng)并干好來。這是一個可以讓我得以鍛煉并不斷成長的機會，更是一個能讓我為之奮斗的機會，而我更相信，給我這個機會，我的成長，我的努力，更將給貴公司帶去新的活力。

我真誠地希望能加盟貴公司，虛心學(xué)習(xí)，努力工作，盡心盡力，為公司的發(fā)展，竭盡我綿薄之力。真切希望能給我這個機會。

再次感謝您能在百忙之中抽出時間來翻閱我的材料，如能有幸引起您的關(guān)注，并給我一個機會，我將好好表現(xiàn)，不會大失所望。

此致

敬禮

求職者：應(yīng)屆畢業(yè)生

第四篇：大學(xué)生公司實習(xí)心得體會

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不 可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去 兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與 人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下 堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努 力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從 指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習(xí)結(jié)束了，我在2個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，收益非淺．現(xiàn)在我對這2個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因 為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非 淺。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會計專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們 要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。如果是 在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到家庭的理財，大到相關(guān)的投資，都需要一個人有很強的理財思路?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么 等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它 卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打

成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得 了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會計部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你 會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有 了大體的了解，一邊有針對性的教我一些會計實際知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會計教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng) 驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我說，想做會計這一塊，激情與耐心必不可少，在 整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。后來我又進行了會計帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會計記錄的經(jīng)驗。這些 在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說 對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。第四是“主動出擊”：當你可以選擇 的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣 交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習(xí)當中，師傅就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進 行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學(xué)的知識，并且得到了師傅的認可。篇二：大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文及心得體會

大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)范文

今年5月份，我正式走進xx公司開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在經(jīng)理的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會.羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況.為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研---生產(chǎn)----分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自 己特長.同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實習(xí)收獲，主要有幾個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習(xí)，我對行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。

大學(xué)生實習(xí)心得范文

在實習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，應(yīng)該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況，客戶卻讓你自己搞，可是自己卻連按哪個鍵都不知道，那怎樣了解呢？到最后，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、堅持

我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

2、勤打雜

我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因

此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓

力，使自己能夠在社會上快速成長。篇三：大學(xué)生實習(xí)進廠的心得體會(最終版)大學(xué)生畢業(yè)前實習(xí)進廠的經(jīng)驗總結(jié) 指導(dǎo)老師：李曄

姓名：楊君君

單位：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

日期：2011年10月10日

學(xué)號：1010105012 大學(xué)生實習(xí)進廠的工作總結(jié)

關(guān)鍵詞：大學(xué)生實習(xí)；經(jīng)驗

當我們十年寒窗考進大學(xué)后，都想在大學(xué)中得到不一樣的知識，能更好地提高自己的能力。同時能力的高低也在于自己如何抓住機遇去培養(yǎng)。提高自己的能力不只是在學(xué)校，還應(yīng)該多接觸社會，抓住可以走進社會的機會。

按實際情況來說，大學(xué)生一般都在大四時去實習(xí)面試，其實早一點接觸社會會在自己正式進入社會打好基礎(chǔ)，也有很多同學(xué)選擇在大四實習(xí)之前選擇自己積極的接觸社會。很多同學(xué)選擇的去做兼職，其實這不僅是家庭條件不好的同學(xué)做出的選擇，也是提高自己交際能力不可錯過的機會，然而也有大部分同學(xué)選擇進入到廠區(qū)里深入體會。例如這次我們大一一行十六個同學(xué)就做出了這樣的選擇。有些人認為身為高層知識分子的大學(xué)生應(yīng)該有相當漂亮的就業(yè)前景，未來也會有不錯的工作，但這并不是普遍的，這也需要看大學(xué)生適應(yīng)社會融入社會的能力如何。因此我通過這次親身實踐，認為大學(xué)生實習(xí)進廠的可行性有很多。1.吃苦耐勞，辛勤工作是新世紀年輕人應(yīng)該具有的基本品質(zhì)。

作為這個時代的大學(xué)生，有著優(yōu)越的條件，因此很少吃苦。所以在學(xué)習(xí)期間大學(xué)生實習(xí)進廠可以磨礪自己，是自己更勤勞，更有中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。雖然比起在工廠里吃的苦，我們剛進入社會要吃到的苦要小得多，不論是在身體上還是在精神上。因此這次磨礪和鍛煉是很需要的。在此舉一個例子。佛雷德馬佐基從小就夢想著以繪畫為主。“能搞畫畫謀生的路子不是很多，廣告業(yè)倒是一個?！彼f。

他在求職數(shù)度碰壁之后，急切地希望獲得經(jīng)驗。他找到一家自己有廣告部的大雜貨連鎖店，主動表示愿意干活，基本不領(lǐng)取報酬。他們就按他的條件接受了他。經(jīng)過了幾周的工作之后，他獲得了專業(yè)經(jīng)驗，也讓自己心理變得更強大。在生活艱苦的條件下，他憑著自己能吃苦，不怕困難的精神感動了雜貨店老板，因此老板決定為他的勞動付酬。在數(shù)家廣告代理公司工作之后，費雷德自己開店經(jīng)營平面造型藝術(shù)設(shè)計和攝影。他經(jīng)常回憶過去那段無報酬的工作經(jīng)歷。因此有實習(xí)經(jīng)歷進廠的大學(xué)畢業(yè)生之后找到工作的機會比無此經(jīng)歷的人多15%，其中70%的人相信，實習(xí)經(jīng)歷使他們在職場上更具有競爭力，因為他們磨礪的自己的意志。知道“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！?/p>

在學(xué)校里生活基本可以保證，可以說大學(xué)生在大學(xué)里不會吃多少苦，這就需要我們自己來尋找一個鍛煉自己吃苦能力的機會。放在社會生活的高度來說，在一個完全陌生的環(huán)境中生存，必定會遇到大大小小的困難和不順心，對待自己的工作更是要勤勞才能給老板一個好的印象，才能給自己升值墊起一級臺階。2.從小事做起，團結(jié)合作，持之以恒。

實習(xí)進廠一開始不會就讓你坐上管理層的位置，會先讓你做一段操作員。而進廠，往往都是電子廠、玩具廠等等流水線的生產(chǎn)車間，總是重復(fù)的做一種操作。這時候就需要有 相當大的耐性。如今的年輕人年輕氣盛，很易焦躁不安，沒有耐心。對這種小時來說持之以恒做好他的信心是不可或缺的。

然而把流水線的工作做好也不是一個人就能夠的，需要大家的配合。如果上一個環(huán)節(jié)沒有做好，輪到你這個環(huán)節(jié)的操作時就會出問題。正比如說，你這個環(huán)節(jié)的操作沒有做好，同樣會對下一道工序造成很大的不良影響，最終影響產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與效率。這些都是我親身體會到的，會對自己的印象很深刻。

若把它上升到社會的高度，在這個生活節(jié)奏日益加快的社會中，我們不能變

的煩躁不安，相反我們在工作生活中要有極大地耐心和恒心。用這些應(yīng)有的能力來做好我們的工作，編制一個美好的未來。凡的事情。

實習(xí)進廠學(xué)到的不能忽略小事，不好高騖遠是很有用很有道理的。歌德說過：“任何一只鷹飛向藍天都是先從大地上起飛的?！迸赖缴巾斢绊懩愕穆烦痰牟皇锹酚卸嗝纯部篮推閸缍悄阈械囊涣Ｉ匙?。因此想登上山峰，首先要做好準備工作。登上山峰更需要腳踏實地的一步步的踏上去?？粗椒搴芨呷绻灰徊揭粋€腳印走上去，是不會完成這個萬里征程的。尼采常常與哲學(xué)家們糾纏一個神秘的“永劫不歸”觀:想想我們經(jīng)歷過的事情吧，想想他們重演如昨，甚至重演本身無休止的重演下去！這癲狂的幻想意味著什么？雖我不知道名人是怎么想的，可我認為這其中的話也有不同的理解，所以有不同的含義。從某一意義上來說，正是生活中無數(shù)個平凡小事的鋪墊才能通向成功之路。

不要忘記，在人生道路上，想要做成一件事，不管他有多么小、有多么無聊、多困難，我們都應(yīng)堅持下去，持之以恒。在人生道路上，很多時候都是平淡的，其實在平凡中會蘊藏的很多偉大而又不平剛剛走上社會的大學(xué)生持之以恒的做好一件簡單的事不是很容易的。大學(xué)生實習(xí)進廠正是有這么好的一次鍛煉的機會，為自己的未來鋪一級臺階。3.建立人際關(guān)系以及恰當?shù)奶幚砣穗H關(guān)系。

大學(xué)生將來踏入社會會與很多不同身份不同地位的人打交道，同時建立人際關(guān)系也就成了可以在社會上立足的不可或缺的本領(lǐng)。同時建立人際關(guān)系也在將來自己的未來中占有重要地位。在社會中有朋友之間的關(guān)系，有領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的關(guān)系，也有領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系以及同時與同事之間的關(guān)系，而在你的最近距離不會同時出現(xiàn)這些看似簡單卻很復(fù)雜的關(guān)系。

但當你進廠后你回發(fā)現(xiàn)社會中的這些復(fù)雜關(guān)系在廠中，車間中都是有縮影的。例如科長與班長的關(guān)系，班長與我們員工之間的關(guān)系就是上級與下屬的關(guān)系；科長與科長之間就是領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)直接按的關(guān)系，以及同車間中，同事與同事之間的關(guān)系，這些都是以后職場中需要面對的問題和必須善待處理好的關(guān)系。剛上大一的我，涉世不深，但也極想了解這些關(guān)系。進廠后，你平常工作時就會處理你與同事之間的關(guān)系。必要時你與你的領(lǐng)導(dǎo)班長打交道，也會要求你處理領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的關(guān)系。同時細心的你還會觀察到

班長與班長是怎么相處的，怎么處理這些關(guān)系的。細心觀察善于總結(jié)和活用，以小見大，這會幫助你在將來事業(yè)成功中得人際關(guān)系提供經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。

在不二廠里的時候，班長從原則上做事是沒有漏洞的，很有魄力，雷厲風行的。因此我很欣賞班長的做法。雖平時我們都忙著工作，但當我們遇到困難和不懂的事的時候，她總是熱心的幫助我們。在原則上對我們嚴格，但在具體事情上來說的話對我們是很好的。很多人都是很有人情味的。而平時我也注意觀察到班長與科長之間，班長在很好的完成自己的工作之后，還很幽默風趣。工作的時候我們也會與同事之間有很多接觸，也是接觸最多的。自己對別人也會對自己怎樣。廠里的人際關(guān)系就是社會人際關(guān)系一個小小的縮影，我們學(xué)會了在廠里怎樣與別人相處對我們大學(xué)生今后真正踏入社會是很有幫助的。4.積累經(jīng)驗，為未來的美好而努力。

在廠里也許都是些操作的工作跟自己學(xué)的專業(yè)一點也不掛鉤，雖學(xué)不到自己的專業(yè)經(jīng)驗，但學(xué)到的是在以后工作中普遍能用到的本領(lǐng)。比如這經(jīng)驗可以是：當你的操作遇到突發(fā)狀況時你應(yīng)該怎樣做；怎樣把工作高效率的完成，在將來的工作中，你也許不會做實習(xí)時候的工作，但提高效率之說是有共同之處的。這些都是可以學(xué)到的。

在這個快速發(fā)展的時代，想找份好的工作是很不容易的，每當招聘的時侯會打出“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的牌子。因此積累經(jīng)驗對我們求職也是很重要的。然而這也并不是你去實習(xí)就會得到工作經(jīng)驗的，它是一個善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和思考的過程。需要你有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心和善于總結(jié)的大腦。

雖然積累經(jīng)驗在哪里都可以，并不是唯一的選擇，但也需要接觸面廣的多的經(jīng)驗，很多方面都值得現(xiàn)代大學(xué)生學(xué)習(xí)和從中觀察、總結(jié)出來的，更是鍛煉思考能力的良好機會。所以大學(xué)生在真正進入社會之前多接觸這方面的人和事物，經(jīng)驗，進廠可以說是一個積累工作經(jīng)驗的好就會。不僅可以工作經(jīng)驗還可以積累人際經(jīng)驗。

大學(xué)生是屬于高層知識分子，是祖國的棟梁，民族未來發(fā)展要從我們這樣的大學(xué)生找到希望，大學(xué)生的未來也關(guān)系到祖國的未來，因此大學(xué)生素質(zhì)能力的提高是不可忽視的。

第五篇：大學(xué)生公司實習(xí)心得體會

去IBM實習(xí)已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習(xí)，總體來說非常一般，但又獲益良多，經(jīng)總結(jié)，得出以下心得體會： 1.要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題，很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBM，不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。5.自己創(chuàng)造機會因為你是個新來的，別人不會說主動關(guān)心你，不會再像在大學(xué)里，老師會告訴你要做什么，好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。6.多思考原來本以為，我自己思考的已經(jīng)夠多了，但實際上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。7.什么是市場營銷原來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切準備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的、最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習(xí)機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，你們真的讓我成長了很多！