第一篇：市場策劃實習(xí)報告

市場營銷策劃實習(xí)報告

一、實習(xí)時間：2012年6月25日至6月29日

二、實習(xí)地點：唐山學(xué)院北校區(qū)A101

三、實習(xí)目的及任務(wù)

本次實習(xí)的目的是培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)市場開發(fā)與營銷專業(yè)知識和市場營銷策劃理論，使學(xué)生認識到市場營銷策劃是建立在市場調(diào)研，通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析和企業(yè)自身的資源條件基礎(chǔ)上，并具有創(chuàng)新性、可操作性、系統(tǒng)性、實效性、效益性等特點。通過營銷策劃實習(xí)加深對營銷策劃的基本理論、基本方法的掌握與運用，提高學(xué)生分析問題和解決問題的實踐能力，為學(xué)生從事營銷工作打下基礎(chǔ)。具體包括：掌握營銷策劃的具體方法和運用策劃創(chuàng)意；進一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市場、尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運用的能力；培養(yǎng)學(xué)生分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力；培養(yǎng)學(xué)生編制營銷方案預(yù)算的能力；培養(yǎng)學(xué)生展示營銷策劃創(chuàng)意的能力。此外還有組織能力，洞察能力整合能力，執(zhí)行能力等。

四、實習(xí)內(nèi)容

1．首先我們按照老師的要求，結(jié)成小組，組建公司企業(yè)，開創(chuàng)自己的產(chǎn)品及一系列營銷活動，還就是老師根據(jù)實際的市場運作會給我們出一些問題讓我們自己去解決，在解決問題的同時鍛煉自己。我們小組一共有九個人，由理事長即我們的組長組織我們思考討論決定建立“宣化白牛奶葡萄合作社”，每個小組成員根據(jù)自己的能力及特點擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)，我和我們小組的另一位成員由于平時做事細心，也有一定的財務(wù)處理方面的知識，所以由我們倆組建了財務(wù)部門，她擔(dān)任財務(wù)主管，我是助理。然后我們制定了公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，公司章程及一些規(guī)章制度。并制定完善的初期，中后期的營銷戰(zhàn)略，這一切工作在得到老師的認可肯定后，我再去完成下一階段的任務(wù)，使我們的計劃便投入運營。

2．老師說商場如戰(zhàn)場，我們在模擬中一定要像真的實際運營那樣操作，所以老師為我們提出一些模擬商業(yè)環(huán)境和問題，如何其他商家合作或競爭兼并，利用事件營銷宣傳自己，解決商業(yè)謠言，針對競爭對手推出主打產(chǎn)品等，鍛煉我們的應(yīng)變能力，思考問題的能力以及實際操作能力。解決老師提出的各種模擬商業(yè)問題時，嚴格要求我們結(jié)合商業(yè)企業(yè)的實際，具有很強的可操作性、時效性和效益性。我認為在這一部分學(xué)到的東西是課本上沒有的但在實際運作中又非常重要的東西

3．實習(xí)的內(nèi)容通過制作幻燈片，拍攝視頻等形式展示給老師和同學(xué)們，在展示過程中，老師會把我們出現(xiàn)的問題找出，并讓我們自己找出解決方案，我覺得這非常鍛煉我們的應(yīng)變能力，在商場上就是要求我們不僅有過硬的能力，還要有超強的應(yīng)變能力。

4．撰寫實習(xí)日志及報告，總結(jié)我們實習(xí)當中出現(xiàn)的各種問題及解決方案，然后把這些邊做自己的知識，為以后的實際操作積累經(jīng)驗。寫完報告后交由老師審閱。

五、實習(xí)收獲及體會

這次實習(xí)鍛煉了我們運用市場營銷策劃的基本理論、熟悉市場營銷策劃的基本方法和基本程序的能力，掌握了市場營銷策劃書的框架結(jié)構(gòu)和基本內(nèi)容。

雖然幾天下來并不輕松，但是我們累并快樂著。整個市場營銷策劃實訓(xùn)我們也體會到了無限的樂趣，與同學(xué)的交流進一步加強。幾天的實訓(xùn)下來我們在模擬的公司中體驗了市場的殘酷。我們經(jīng)過這周的實訓(xùn)練習(xí)讓我們學(xué)到了許多知識也有很大收獲。在老師的指導(dǎo)和組成員之間的共同配合下，完成本次實訓(xùn)任務(wù)。這次實訓(xùn)給了我們一次全面的、系統(tǒng)的整理思路的機會，鞏固了所學(xué)的理論知識，增強了我們的策劃的能力。

經(jīng)過這一周的營銷策劃實習(xí)，我們對營銷策劃有了更進一步的認識及體會，以前我們認為營銷策劃是一門很高深很難懂的學(xué)科，但是經(jīng)過這次實習(xí)我們發(fā)現(xiàn)其實營銷策劃在我們生活中無處不在，甚至可以說沒有策劃就沒有我們今天的生活。其實從小到上街買菜，去人才市場找工作大到企業(yè)發(fā)展，國家興衰這些都是需要策劃的。在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟環(huán)境下，競爭越來越激烈，各種各樣的促銷連綿不絕，各種新點子也層出不窮，其實這些所有的新點子、新活動都可以算作營銷策劃。通過這段時間的實習(xí)，使我體會到了策劃的不易及其重要性，我發(fā)現(xiàn)要想使自己成為一個優(yōu)秀的營銷策劃人員很多能力。

一周的實習(xí)很快就結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。本次實

習(xí)任務(wù)，是更進一步加深了我們對自己的專業(yè)的認識，從而確定自己以后的努力方向。

每次的實習(xí)都讓我們覺得我們正在通過實習(xí)將書面上的知識真正運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后進入社會打下了基礎(chǔ)。在實習(xí)的過程中我還認識到：實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的，也使我對就業(yè)有了更多的期待。同時，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。經(jīng)過這次實習(xí)，將在我的人生中起到積極的作用，讓我在畢業(yè)之后真正走向社會時顯得更自信，更有信心。同時通過這次實習(xí)，使我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識、健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的道路上無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

在這里我們也非常感謝老師教給我們的所有知識。也對實訓(xùn)時間如此短暫而感到可惜，希望以后會有更多實訓(xùn)機會。

第二篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚中醫(yī)文化

---------賀濟華中醫(yī)館桐柏路館開業(yè)

“濟華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫(yī)館。”走進濟華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實，原來這就是近兩個月來轟動業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟華中醫(yī)館。開業(yè)界先河，社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟華中醫(yī)館桐柏路館盛大開診，這是濟華中醫(yī)館繼紅專路開業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機構(gòu)。

上午9時許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長、河南省中醫(yī)藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會王端權(quán)秘書長、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進醫(yī)館，只見館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗，采用望、聞、問、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認可，鄭州西區(qū)作為各項資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說。

應(yīng)運而生，眾專家交口贊譽

談起濟華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長在開業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵、引導(dǎo)和支持社會資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)，積極推動中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開辦中醫(yī)診所或個體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟華中醫(yī)館‘應(yīng)運而生’?！?同時，夏祖昌也表達了他殷切的期望：“希望濟華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽，繼承傳統(tǒng)國粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國家的政策明確表示了對中醫(yī)發(fā)展的支持，濟華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時代的大好事，希望你們能堅持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家?！?/p>

而國醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營提出了幾點要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹慎。醫(yī)生要診斷心細，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當，火候不到位!” 這些無不表達了老專家們對打造純中醫(yī)的醫(yī)療機構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨特，具有很高的實用價值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來越被國人所了解和認可，也對世界的影響越來越深刻?！?朱霞說，自上世紀80年代，中醫(yī)被越來越多的國家認可。在美國，中醫(yī)藥被列入“補充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫(yī)療保險名單，在德國就有38個醫(yī)學(xué)院校開設(shè)針灸課，另有10個機構(gòu)增設(shè)了“中國醫(yī)學(xué)”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)?！?/p>

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個月，到醫(yī)院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫(yī)開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒有出來。”專家說：“用溫補的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證。” 專家說，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會和自然的大環(huán)境中來研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會上某些科學(xué)人士對中醫(yī)的不認可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無法探及到的疾病，并且能強身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時表現(xiàn)出來的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過調(diào)理就可以將其扼治?！?/p>

后來，她看到各級中醫(yī)機構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準備工作后，朱霞的“濟華中醫(yī) 館”終于開業(yè)了，也迎來了鄭州市對社會資本進入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機構(gòu)的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團、區(qū)域醫(yī)療中心，開展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機構(gòu)和精神、康復(fù)、護理、老年病、養(yǎng)生保健等特色專科、特需醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)及以?高、精、尖?為特點的品牌連鎖醫(yī)療機構(gòu)?！?專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開業(yè)當日，記者看到到濟華中醫(yī)館就診的患者來來往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國家級名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點中藥，調(diào)理一下身體?！?“像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進補提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)?！?此外，朱霞還告訴記者：“針對白領(lǐng)和高級公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)?！?/p>

任重道遠，傳承中醫(yī)大任

在“濟華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對中醫(yī)文化的弘揚，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺?！?/p>

朱霞說：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚和傳承的一個希望?！?/p>

展望未來，品牌之路業(yè)已成型

“濟華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了?！敝煜颊f，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開業(yè)，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力?！比缰煜妓f：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，在中醫(yī)界樹立良好的榜樣，力爭把濟華中醫(yī)館辦成一個真正貢獻社會、造福人民的中醫(yī)館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護航的中醫(yī)館！”

晚報記者 董麗敏

第三篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟一體化，我國企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過渡的階段，企業(yè)競爭成為企業(yè)綜合實力的競爭，市場策劃被越來越多的企業(yè)認同。市場策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以期達到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務(wù)等。具體工作是：

針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量；負責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

一個企業(yè)優(yōu)秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點，適應(yīng)公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關(guān)注和支持，達到企業(yè)實現(xiàn)價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強的表達、理解與公關(guān)能力以及團隊合作精神。

經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代，進入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。風(fēng)險與回報：

市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計和實施，既是一個獨立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè)。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當?shù)氖袌觥Ｎ覀兠刻於寄芨杏X到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第四篇：市場策劃

市場營銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場分析、市場開發(fā)、解決企業(yè)市場經(jīng)營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計劃修滿學(xué)分，準予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財政與稅收、經(jīng)濟法、通信經(jīng)濟學(xué)、運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)原理及應(yīng)用、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場調(diào)研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運營企業(yè)從事經(jīng)營分析、市場營銷、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。

一、專業(yè)介紹市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場營銷學(xué)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，對專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營銷方面的書，創(chuàng)新能力比較強，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費者權(quán)益保護法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。

第五篇：市場策劃崗述職報告

市場策劃崗述職報告

2個月的試用期即將過去，在將近2個月的時間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近簽訂正式勞動合同時，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

自今年3月份入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的成都糖酒會，后繼也積極參加公司的采購新品計劃，更新知識，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機會。上崗以來通過電話與北京的金珊溝通尋新品，西安張海莉促銷禮品，長沙鄧芳蓮子?xùn)|江魚采購，武漢張婷促銷活動和促銷禮品等通過這些溝通，逐漸把握地域客戶需求，建立了初步的信任為以后的市場工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在市場部內(nèi)部工作中與設(shè)計師保持良好溝通，完成了武漢促銷層架臺，上海歐尚促銷臺的工設(shè)計工作，近期在整理設(shè)計木耳粉，蓮子，雞蛋干的外包裝設(shè)計以及文案編寫，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

雖然工作快2個月了，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為武漢推廣全案，西北市場開始推廣全案，北京市場商超系統(tǒng)推廣全案，現(xiàn)在資料整理中，還沒有尋找到好的亮點和突破口，上海歐尚系統(tǒng)促銷，也是小試牛刀，試吃和買贈還沒有做過整體的歐尚系統(tǒng)的推廣方案，農(nóng)工商系統(tǒng)和大潤發(fā)系統(tǒng)還在了解中，現(xiàn)階段還沒有促銷的接觸。

從成都糖酒會回來后，一直在溝通和采樣，為了使公司現(xiàn)階段產(chǎn)品線豐富起來和新優(yōu)特產(chǎn)品的成功代理而努力著，其中黑盛因為有政府投資的背景使其市場經(jīng)理沒有及時的來上海商談代理，福建的黑木耳粉廠家也因為去澳洲辦理采購合同而沒有及時將產(chǎn)品的檢驗報告，執(zhí)行標準發(fā)到公司，浙江的雞蛋干的張總已經(jīng)見過面了，OEM的價格和運輸也已經(jīng)談好，可以提出我們所要的要求和工藝，同時要派人去浙江臺州驗廠，做實地考察。隨著國人消費能力不斷增強，食品需求市場也在飛速擴大，食品信任危機給我巨大的發(fā)展機遇，也使我無比喜悅，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā)、提升服務(wù)、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。

市場部策劃宿多