第一篇：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)

總結(jié)

2012年8月6日，是我加入海門證大濱江置業(yè)有限公司銷售部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過了一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作作了思考，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作。

工作收獲

首先，對(duì)于能夠進(jìn)入證大這個(gè)公司，我感到很榮幸同時(shí)也感到壓力很大。然后很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是陳經(jīng)理以及同事們給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的一個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入證大的第一天開始，我深知自己最需要努力的就是盡快掌握作為銷售員全部基本技能。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的員工培訓(xùn)，全力掌握全部的知識(shí)。證大公司的實(shí)力、工作氛圍、管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

在過去的一個(gè)月中，我開始第一次接待客戶，總共接待4組。在前幾天的例會(huì)上，在我匯報(bào)工作后領(lǐng)導(dǎo)指出了我的不足之處，所以我要學(xué)習(xí)的地方還有很多。4組客戶，說多不多，說少也不少，在接下來的一個(gè)月內(nèi)一定要跟進(jìn)這些客戶，盡快成交。

態(tài)度與感悟

1、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記。

2、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考以及對(duì)工作中的不足作出總結(jié)，都是工作能取得提高的條件。

3、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法促使成交。

優(yōu)勢(shì)與不足

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：優(yōu)勢(shì)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

不足：

1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。由于剛?cè)胄校怨ぷ鹘?jīng)驗(yàn)不足。

改進(jìn)措施：在接下來的時(shí)間內(nèi)，盡快接待更多的客戶，在不斷的接待中積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在不懂的情況下即時(shí)的向前輩請(qǐng)教。

本月計(jì)劃

1、跟進(jìn)已接待的客戶，盡快成交。

2、積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際的工作中總結(jié)不足并不斷改善，最重要的就是向前輩以及自己的師傅請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)他們的長處。

2012年9月7日

總結(jié)人：吳賽福

第二篇：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)

總結(jié)

2015年8月，是我加入天津市屋滿多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司銷售部的日子，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過了幾個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作作了思考，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作。

工作收獲

首先，對(duì)于能夠進(jìn)入證大這個(gè)公司，我感到很榮幸同時(shí)也感到壓力很大。然后很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)尤其是陳經(jīng)理以及同事們給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的一個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入證大的第一天開始，我深知自己最需要努力的就是盡快掌握作為銷售員全部基本技能。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的員工培訓(xùn)，全力掌握全部的知識(shí)。證大公司的實(shí)力、工作氛圍、管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

在過去的一個(gè)月中，我開始第一次接待客戶，總共接待2組。在前幾天的例會(huì)上，在我匯報(bào)工作后領(lǐng)導(dǎo)指出了我的不足之處，所以我要學(xué)習(xí)的地方還有很多。2組客戶，說多不多，說少也不少，在接下來的一個(gè)月內(nèi)一定要跟進(jìn)這些客戶，盡快成交。

態(tài)度與感悟

1、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記。

2、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考以及對(duì)工作中的不足作出總結(jié)，都是工作能取得提高的條件。

3、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法促使成交。

優(yōu)勢(shì)與不足

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)勢(shì)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

不足：

1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。由于剛?cè)胄校怨ぷ鹘?jīng)驗(yàn)不足。

改進(jìn)措施：在接下來的時(shí)間內(nèi)，盡快接待更多的客戶，在不斷的接待中積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在不懂的情況下即時(shí)的向前輩請(qǐng)教。

第三篇：土木工程(房地產(chǎn)公司)實(shí)習(xí)小結(jié)

土木工程（房地產(chǎn)公司）實(shí)習(xí)小結(jié)

自2月20日正式上班實(shí)習(xí)以來，已經(jīng)過去一個(gè)多月了，在此簡(jiǎn)要的總結(jié)一下這段時(shí)間的情況。

在這段實(shí)習(xí)期間，我的最主要的任務(wù)就是以學(xué)習(xí)為主，多看多問多思考，然后吸收、熟悉、掌握。而主要形式就是參加會(huì)議及跟隨領(lǐng)導(dǎo)去工地檢查。

大致的經(jīng)歷有：

1、參見GRC線條的匯報(bào)會(huì)議，并參與制作GRC線條培訓(xùn)交流的PPT。在此之前，對(duì)于GRC是完全陌生的東西，在參加會(huì)議時(shí)，不知道在說的是什么，直到看到GRC圖片才有點(diǎn)明白GRC到底是什么東西。而之后的PPT的制作，則讓我有機(jī)會(huì)很全面地看到GRC資料，從材料要求到制作安裝，再到成品保護(hù)和注意要點(diǎn)，對(duì)這一系列的流程都有了比較清楚的認(rèn)識(shí)，剩下的不足就是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的操作情況還不了解，是否能做到要求的美觀、安全、防水？

2、跟隨葉總、鄧工、胡工等去淮安、鎮(zhèn)江去進(jìn)行GRC線條的培訓(xùn)交流及工地項(xiàng)目的檢查。GRC的培訓(xùn)交流，對(duì)內(nèi)容我已經(jīng)是比較清楚了，但是當(dāng)?shù)胶竺娴挠懻摃r(shí)，就會(huì)很容易進(jìn)入到聽不懂的狀態(tài)。尤其是在鎮(zhèn)江的時(shí)候，在講到具體做法的時(shí)候，我就聽得比較吃力，很多時(shí)候，我并不明白他們講的到底是怎么做的，腦子里完全沒有這個(gè)概念。當(dāng)然這些對(duì)于長期從事這個(gè)工作的工程師們來說完全不是問題，而我卻才開始，學(xué)校課堂里并不會(huì)講這么細(xì)微的具體做法，所以，我的問題是，缺乏認(rèn)知，見識(shí)不足。

然后是去工地檢查。這是個(gè)比較直觀、面對(duì)面的事情。經(jīng)過這次檢查，我對(duì)甲方有了新的認(rèn)識(shí)。原來對(duì)甲方想的很簡(jiǎn)單，就是出錢造房，然后賣房賺錢的單位，對(duì)造房過程中，甲方會(huì)扮演一個(gè)什么角色完全沒有想過。現(xiàn)在明白，對(duì)于質(zhì)量來說，甲方才是要求最嚴(yán)的，因?yàn)檫@直接關(guān)系到銷售及售后的服務(wù)，也直接影響著公司的聲譽(yù)與形象。去年暑假實(shí)習(xí)時(shí)，看過監(jiān)理在現(xiàn)場(chǎng)檢查，一個(gè)老工程師，見識(shí)了他發(fā)現(xiàn)問題的本領(lǐng)，隨便走上一圈就能發(fā)現(xiàn)一大堆問題，當(dāng)時(shí)就對(duì)他很佩服。而今天我算知道了，甲方比監(jiān)理還監(jiān)理。監(jiān)理處理問題往往比較偏軟，很多小問題都只是提一下，但之后改不改就另說了，就是說比較容易妥協(xié)。而甲方則是堅(jiān)決的質(zhì)量第一，有問題會(huì)產(chǎn)生后患的堅(jiān)決要整改處理，而且有理有據(jù)有記錄，還要跟蹤整改處理結(jié)果，符合要求才可以繼續(xù)下一步施工。

在具體檢查中，對(duì)檢查的細(xì)致入微也有了很好的見識(shí)，很多小問題，比如墻體螺栓孔洞封堵、結(jié)構(gòu)缺陷修補(bǔ)、砌筑前基座清理等等，這些對(duì)于施工單位來說都是容易忽略或是容易犯懶的地方，而甲方就必須要檢查出來，而且指明要整改好。在淮安，遇到的印象比較深刻的是鋼筋工程的問題，搭接長度不夠、綁扎不到位、錨固不規(guī)范等等問題。對(duì)于我來說，對(duì)這些都還太不敏感，很難自己發(fā)現(xiàn)些什么問題，但是聽葉總、鄧工在講的時(shí)候，也能聽得懂，再看現(xiàn)場(chǎng)出問題的部位，也確實(shí)是這個(gè)問題。還有一個(gè)剪力墻鋼筋整體偏位的問題，對(duì)這個(gè)問題的解決辦法一直很想知道，光光植筋就可以了嗎？這一路下來確實(shí)對(duì)鋼筋這一塊熟悉了很多。

3、圖紙。對(duì)鎮(zhèn)江四期圖紙看得比較多，至少弄明白了平法表示方法。在統(tǒng)計(jì)樁總承載力與建筑面積之比時(shí)，知道了這是個(gè)評(píng)估樁是不是過量的一個(gè)指標(biāo)。在幫鄧工整理圖紙問題時(shí)，對(duì)上面存在的問題，都知道的不多，從圖紙上就能看出這么多問題，這確實(shí)需要很深的功力了。我還很嫩。

4、編輯圖片。對(duì)記錄問題的圖片進(jìn)行編輯，這是個(gè)很有學(xué)習(xí)價(jià)值的環(huán)節(jié)。光看文字，往往不知道在說的是什么，而配上圖就比較直觀了，很明顯就知道了問題出在什么地方、這是個(gè)什么問題。我現(xiàn)在的不足是，有些問題說不出來，看著圖片的時(shí)候，有些是完全看不出來問題，有些則是確實(shí)知道這個(gè)部位出問題了，但就是不知道該怎么說，腦子里還缺少點(diǎn)專業(yè)性的術(shù)語。

5、幕墻、裝修。在幫胡工整理這方面的材料，制作PPT是過程中，也對(duì)這方面有了一定的了解，尤其是對(duì)石材干掛，因?yàn)殒?zhèn)海工地正在進(jìn)行該工程的施工，我可以在了解理論的同時(shí)，還可以現(xiàn)場(chǎng)了解，兩者進(jìn)行比較統(tǒng)一，印象更深。而精裝修這一塊則還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。那天在上院聽鄧工和上院工程部交流精裝修經(jīng)驗(yàn)時(shí)，對(duì)很多細(xì)節(jié)問題都沒有認(rèn)識(shí)，我沒想到的是，光光一個(gè)浴缸的安裝就這么復(fù)雜，要注意的環(huán)節(jié)都這么多，這是讓我比較受教育的。

6、樁基。在上次去龍山進(jìn)行打樁前的交流和最近去檢查樁基情況時(shí)，對(duì)樁基有了一定的認(rèn)識(shí)。樁基這部分在學(xué)校課堂上老師就講了很多，對(duì)這部分也有點(diǎn)記憶，所以看到這個(gè)都有一定的印象，總能想起些上課時(shí)老師講過的東西。但課堂上的東西還是有限的，現(xiàn)場(chǎng)的東西還有很多要學(xué)。就像很多具體的操作步驟、注意環(huán)節(jié)等都需要在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解。

7、防水。這個(gè)是我在這段時(shí)間里感受到的最重視的方面。無論是在看問題通報(bào)、還是在現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，這都是一個(gè)存在的主要問題。直接的有屋面滲水、墻體滲水、管道穿墻口滲水等，間接的有卷材接口粘貼不牢、屋面卷材收口問題、屋檐卷材處理、女兒墻斜坡泛水問題、外墻螺栓孔洞封堵問題、門窗塞縫處理、外墻砌筑前基面清理、澆筑反坎等等，都是為了不漏水滲水。由此可見防水的重要性。

8、留縫。這個(gè)是我原本沒想過的事情，一直以為都是越密實(shí)越好。但現(xiàn)在明白了，很多地方都是要留縫處理的。墻體粱底要留縫，門窗框四周要留縫，精裝修吊頂接口處也要留縫。其實(shí)原理都是為了防范熱脹冷縮，如果頂?shù)奶珜?shí)，膨脹后就會(huì)造成變形、開裂，而留有縫隙則給予了它膨脹的空間。而在門窗等部位留縫，則要再進(jìn)行打發(fā)泡劑等防水處理。

9、規(guī)范。這段時(shí)間，對(duì)規(guī)范一直在學(xué)習(xí)。深深的感受到了規(guī)范的重要性，而自己對(duì)規(guī)范卻是并不怎么熟悉。所以，這部分還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

在項(xiàng)目管理部，學(xué)習(xí)到很多，涉及面很廣，但相對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)來說，我只了解了一角，要學(xué)習(xí)的還更多，繼續(xù)努力。

第四篇：房地產(chǎn)公司辦公室個(gè)人小結(jié)

小 結(jié)

承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭(zhēng)先的進(jìn)取精神深深地感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了很深的印象。

我在這段時(shí)間的主要工作如下：

一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工，對(duì)接待、文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

⑴文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對(duì)重要文件進(jìn)行了分類存檔。

⑵印章管理：按董事長的指示，對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制定了印章管理制度，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程序。

⑶文件起草:起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、每周工作要點(diǎn)、有關(guān)管理規(guī)定、先進(jìn)評(píng)比辦法等文件。

⑷租賃管理：對(duì)南通光華大樓、海門大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事長作了匯報(bào)，督促對(duì)過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。

二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工作要點(diǎn)、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握。

三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開展工作，及時(shí)匯報(bào)工作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。

四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來到公司以后，為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管理，認(rèn)真參照《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》、《國家行政機(jī)關(guān)公文格式》的要求，制定了集團(tuán)公司公文格式；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)——房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識(shí)，并主動(dòng)向業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教。這期間，跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、如皋等地進(jìn)行了考察，參加了啟東、海門等地的土地掛牌、拍賣活動(dòng)，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了見識(shí)，對(duì)熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。

五、認(rèn)真貫徹董事長、總經(jīng)理室關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神，在一月份著重抓好四件事：

⑴集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃、組織；

⑵《日月光華》企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；

⑶酒店二樓書畫整理、裱、布置；

⑷酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。

在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等工作，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、部門的通力協(xié)作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。

需改進(jìn)和提高的地方：

加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經(jīng)理室的好幫手；

解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。

總結(jié)如上，懇請(qǐng)指正。

二00五年二月

第五篇：房地產(chǎn)公司個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

房地產(chǎn)公司個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在即將過去的大學(xué)生活最后一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很高興，也很興奮。因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。時(shí)間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個(gè)月了。在校園里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì).但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這

個(gè)社會(huì)。我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生過渡到工作崗位并邁向社會(huì)的第一步。對(duì)于剛到**公司的我來說一切都是新鮮和陌生的，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺 的東西。

一．**公司

**公司，多年從事市政基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)并和政府多次聯(lián)手建造經(jīng)濟(jì)適用房，有著豐富的施工經(jīng)驗(yàn)以及雄厚技術(shù)力量。二00四年公司開始轉(zhuǎn)型為從事房地產(chǎn)開發(fā)，物流，倉儲(chǔ)，高科技等多元化經(jīng)營的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)。

一個(gè)新的公司將展現(xiàn)在人們的面前，我有幸成為的一分子，感到挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的。對(duì)于公司而言這個(gè)時(shí)候涉及房地產(chǎn)行業(yè)是有挑戰(zhàn)的，面對(duì)二oo六年和二00七年上半年房地產(chǎn)行業(yè)的地價(jià)飛漲，遭遇面粉比面包貴的現(xiàn)象，由于大量資金注入到樓市使得樓價(jià)飛漲。到二00七年下半年國家采取了從緊的貨幣政策：多次提高存款利率和存款準(zhǔn)備金率。從王石《拐點(diǎn)論》的拋出，到潘石屹的《百日巨變》以及最近任志強(qiáng)宣揚(yáng)的要死也是銀行先死的大炮論，都說明房地產(chǎn)行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)冬天，并預(yù)示著二00八年是房地產(chǎn)行業(yè)重新洗牌并改

變格局的一年。所以對(duì)于公司將是最具有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于面臨同樣的挑戰(zhàn)的每一個(gè)員工來說，這使我們每一個(gè)人身上都會(huì)肩負(fù)一種力量，一種共同努力做好本職工作，一起與公司度過困難時(shí)期的力量。

二．實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1.投資發(fā)展部。

投資發(fā)展部，一個(gè)年輕的部門。都說對(duì)于一個(gè)涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)該學(xué)的是要從樓盤即一個(gè)點(diǎn)開始學(xué)起的,一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一條線，一條線帶動(dòng)一個(gè)面。從一個(gè)樓的點(diǎn)到整個(gè)區(qū)域的宏觀形勢(shì)的面，慢慢的豐富自己的知識(shí)。

部門同事對(duì)我都很照顧，使我很快的就融入到這個(gè)部門。從實(shí)際的踩盤，去認(rèn)識(shí)一個(gè)樓盤，一個(gè)城市，了解一個(gè)市場(chǎng)，到和售樓人員探聽一些關(guān)于樓盤的資料，其中的虛實(shí)就更加耐人深思。要從她們的口中得到一些她們不想說的話是很難的，尤其是首先要對(duì)自己進(jìn)行

一番修飾，從衣著到說話的口氣，避免讓售樓人員辨別出我們是來踩盤的人，而有時(shí)候如果被發(fā)現(xiàn)是踩盤的，則是不說被人家數(shù)落一頓也是基本沒有實(shí)質(zhì)性的收獲，算是多鍛煉心理承受能力吧，對(duì)我來說會(huì)是一個(gè)難得的鍛煉的經(jīng)歷。如果踩盤順利的話，我們得到我們想要的資料和一些關(guān)于樓盤的一些口頭上的信息回去要進(jìn)行整理和分類。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。容積率，銷售狀況，空置率，車位的問題等等都是我們所要了解的信息。其中有的信息是口頭收集來的，需要我們?nèi)ネㄟ^一些渠道去辨別真?zhèn)?。因?yàn)橛械臅r(shí)候我們和售樓人員處在一個(gè)相互博弈的環(huán)境下。我們訂立許多的報(bào)紙，其中我們要關(guān)注的是有關(guān)開發(fā)商所刊登的房地產(chǎn)的一些信息。比如樓盤的介紹，主打的賣點(diǎn)，廣告語的設(shè)計(jì)，以及一些關(guān)于行業(yè)最新政策法規(guī)的出臺(tái)。在投資發(fā)展部的時(shí)間里使我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的

認(rèn)識(shí)并且開闊了我的視野。

2．財(cái)務(wù)部。

集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做。我開始公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告開始的，雖然何總出了一個(gè)簡(jiǎn)單的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報(bào)告向我灌輸著如何做好財(cái)務(wù)人員的一些最基本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)學(xué)生一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會(huì)像小學(xué)時(shí)候老師教小學(xué)生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會(huì)告訴我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說如果什么都告訴我了，那對(duì)我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然經(jīng)常的還會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東

西。

因?yàn)樨?cái)務(wù)部要涉及對(duì)外聯(lián)絡(luò)這個(gè)層面，我經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)之后，王總開始帶我出去接觸一些人，算是鍛煉新人。在這個(gè)期間內(nèi)，由于工作的需要我們陸陸續(xù)續(xù)的接觸了建行，深圳發(fā)展銀行，興業(yè)銀行，中國銀行，深圳市立信擔(dān)保公司，深圳市中小企業(yè)擔(dān)保公司以及香港許林律師事務(wù)所等多家單位和公司。記得我第一次隨王總出差接觸的是香港許林律師事務(wù)所，公司的項(xiàng)目需要資金，經(jīng)人介紹我們?cè)诠緯?huì)議室開始了和許林律師事務(wù)所的商談，第一次的談判在我看來是我上了很好的一堂課。在我看來香港人的頭腦是非常精明和細(xì)致的，這就要求我們?cè)谏婕罢劦饺谫Y的時(shí)候所講的12全文查看