第一篇：暑假社會實踐報告陳潔夢

蘇州科技學院大學生暑期社會實踐總結關于2010年暑期在丹陽市潤揚金屬貿易有限公司進行社會實踐的總結所在學院：蘇州科技學院學生姓名：陳潔夢學號：0920307322指導教師：職務/職稱：實踐單位：丹陽市潤揚金屬貿易有限公司實踐日期：2010年8月2日―― 2010年8月16日單位聯(lián)系人：張揚聯(lián)系電話：***關于2010年暑期在丹陽市潤揚金屬貿易有限公司進行社會實踐的總結

一、實踐目的：充實生活，積累經驗，豐富閱歷，為踏上社會打下基礎，暑假社會實踐報告陳潔夢。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

二、實踐內容：

1、(1)在兩個星期里，我主要負責的工作內容是辦公室文員。在這個過程里，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗，社會實踐報告《暑假社會實踐報告陳潔夢》。暑假實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所工作的地方是一家私人工廠，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡單的報表很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的阿姨學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。我現(xiàn)在上班近兩個星期了，在這短短兩個星期中，曾有幾次想過干完兩個星期就不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了同事和廠長給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

三、實踐結果：

1、(1)在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

四、實踐總結或體會：

1、團隊合作的重要性(1)當今社會，隨著知識經濟時代的到來，各種知識、技術不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學習中所面臨的情況和環(huán)境極其復雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關聯(lián)、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協(xié)調，開發(fā)團隊應變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。

2、充分結合知識，發(fā)揮十成能力(1)書到用時方恨少，要在課余時間不斷閱讀各方面知識充實自己的知識面，爭取能有過硬的理論知識。書本知識只有與實踐相結合，并用之于實踐，為實踐服務，才能得到深化和完善。通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。

第二篇：暑假社會實踐報告陳潔夢AA暑期社會實踐報告文員

蘇州科技學院大學生暑假期間社會形態(tài)實踐總結關于2010年暑假期間在丹陽市潤揚金屬貿易有限公司進行社會形態(tài)實踐的總結地點學院：蘇州科技學院學生姓名：陳潔夢學號：0920307322指導教師：職務/職稱：實踐單位：丹陽市潤揚金屬貿易有限公司實踐日期：2010年8月2日―― 2010年8月16日單位聯(lián)系人：聲張聯(lián)系電話：***關于2010年暑假期間在丹陽市潤揚金屬貿易有限公司進行社會形態(tài)實踐的總結

一、實踐目的：充實糊口，積累經驗，豐富閱歷，為踏上社會形態(tài)打下基礎，暑假社會實踐報告陳潔夢AA暑期社會實踐報告文員。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀現(xiàn)實中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實際練習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。并且在神州的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了愈來愈多的時機的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，神州的經濟越和外面接軌，對人才的要求就會愈來愈高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從糊口中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

二、實踐內容：

1、⑴在兩個星期里，我主要負責的工作內容是工作室文員。在這個過程里，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個社會形態(tài)人工作作風以及在工作過程當中專業(yè)知識對工作的重要效用，因為這些都是我在校學習中不曾經接觸過的方面，所以我將在陳訴中首先講評我在實際練習期間積累的這方面的認識和經驗，社會實踐報告《暑假社會實踐報告陳潔夢AA暑期社會實踐報告文員》。暑假實際練習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會形態(tài)，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，得益匪淺，也打開了視閾，增長了見識，為我們以后進一步走向社會形態(tài)打下堅實的基礎。由于我所工作的地方是一家私人工廠，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，建造一些簡略的報表很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸違痛的。但是過了幾天就稍有點習氣了，每天向我同一個工作室的姨媽學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。此刻在工作室，有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。我此刻上班近兩個星期了，在這短短兩個星期中，曾經有幾次想過干完兩個星期就不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了同事和廠長給的“氣”，自己心中很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想一想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，此刻有時機了就要從各方面鍛煉自己。否則，以后貴干都會干欠好的。我此刻的工作，相比其他人來講待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、立場及其處事。由于經驗少，我此刻這方面另有欠缺。此刻才明白，在校做一論理學生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會形態(tài)，早晚要面對這些制止不了的事。所以，此刻我很珍惜學習的時機，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

三、實踐成果：

1、⑴在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗認識著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，并且很多時候，我不時要做一些工作之外的工作，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，并且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

四、實踐總結或領會：

1、團隊合作的重要性⑴當今社會形態(tài)，隨著知識經濟時代的到來，各種知識、技術不斷推陳出新，競爭日趨緊張猛烈，社會形態(tài)需求愈來愈多樣化，使人們在工作學習中所面臨的情況和環(huán)境萬分復雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關聯(lián)、共同合作，建立合作團隊來處理完成錯綜復雜的問題，共進行必要的行動協(xié)調，開發(fā)團隊應變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。

2、充分結合知識，發(fā)揮十成能力⑴書到用時方恨少，要在課余時間不斷閱讀各方面知識充實自己的知識面，爭奪能有過硬的理論知識。書本知識只有與實踐相結合，并用之于實踐，為實踐服務，才能得到深化和完善。通過社會形態(tài)實踐的磨練，我深深地認識到社會形態(tài)實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視閾、了解社會形態(tài)、深入糊口、回味無窮。

第三篇：中國夢征文陳潔

中國人的航天夢

287班陳潔

隨著“神舟五號”載人航天飛船的成功發(fā)射，中國人終于實現(xiàn)了自己的航天夢。

中國航天第一人——明朝的萬戶。他手持兩個大風箏，坐在一輛捆綁著四十七枚火箭的蛇形飛車上，命下人點燃火箭。只聽“轟”的一聲巨響，隨著漫天飛揚的塵沙，他消失在了空中……他那句“飛天，乃是我中華千年之夙愿，我縱然粉身碎骨，血濺天疆，也要為后世闖出一條探天的道路來”激勵著無數懷揣飛天夢的中華兒女。萬戶成為我國航天事業(yè)的引領人。

近年來，科學家們經過長期不懈地努力，終于研制出了“神舟五號”載人航天飛船，楊利偉乘坐的“神五”在“10、9、8.....3、2、1”的預備令下穿越蒼穹，“神五”在空中劃出了一道美麗的弧線，消失在茫茫天際?！吧裎濉钡某晒Πl(fā)射是中國航空史上一次巨大的飛躍，也是中國繼前蘇聯(lián)和美國之后，第三個有能力將人送上太空的國家。

在研發(fā)制造“神五”的過程中，有些工作者因長期的工作而積勞成疾，有些風華正茂的年輕工程師也因長期勞累而疲憊不堪，但他們從不言退。在他們的不懈努力下，中國人實現(xiàn)了自己的飛天夢想。2008年翟志剛、劉伯明和景海鵬三位宇航員乘坐“神州七號”航天飛船進入太空。翟志剛走出船艙作業(yè)，成為中國在太空漫步之第一人?！吧衿摺蓖黄坪驼莆蘸教靻T在太空出艙的關鍵技術，首次進行航

天員出艙活動、實行航天員太空行走。這在中國航天史上具有里程碑的意義。

“神州八號”無人飛船的成功發(fā)射，“神舟九號”與“天宮一號”的對接成功，再次證明了中國航天事業(yè)的飛速發(fā)展，極大地激發(fā)了中華兒女的民族自豪感。

2013年6月11日，聶海勝、張曉光、王亞平三名宇航員搭乘“神舟十號”載人飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心順利升空。這次航天員將在軌飛行十五天，并再次訪問天宮一號，執(zhí)行載人空間各項科學試驗任務?！吧袷弊畲蟮牧咙c是“太空授課”，6月20日，三位宇航員在天宮一號為全國青少年帶來神奇的太空授課。演示講解的內容有太空稱重、神奇單擺等。這極大激發(fā)了我們中小學生的科技熱情。也再次證明了中國航天事業(yè)的全速發(fā)展。

茫茫宇宙，充滿了神奇與奧妙，激發(fā)我們去探尋它的奧秘?；赝麣v史，無數的航天先驅揮灑下了智慧與辛勤的汗水，我立志長大后也要成為一名宇航員，去探索更深更遙遠的宇宙。

晚上，望著燦爛的星空，我充滿了無限遐想，強烈的好奇心與求知欲推動著我為實現(xiàn)“航天夢”而不斷前行。

教師評語：文章記錄了中國人“飛天”的追夢史。字里行間充滿了對一代又一代航天人堅持不懈、勇于探索的敬佩之情，也激勵著更多的中華兒女為祖國航天事業(yè)的不斷發(fā)展而不懈努力。

上官曉紅

第四篇：演繹中國夢_感悟勞動美(陳潔)

中國夢，勞動美，沂蒙情

演繹中國夢，感悟勞動美

學校：富官莊鎮(zhèn)何家莊子小學 姓名：陳潔 中國夢需要偉大的文學塑造民族靈魂，于是莫言走上了諾貝爾文學獎的領獎臺；中國夢需要激勵一代人的偶像力量，于是林丹、劉翔閃耀在奧運會的賽場上；中國夢需要每個人的堅持努力，于是涌現(xiàn)出千千萬萬為美麗中國夢而付出的人民?？倳浾f：“實現(xiàn)中華民族的偉大復興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想。”于是，廣大人民將人生理想、家庭幸福融入到國家富強、民族復興的偉業(yè)之中，將個人夢與中國夢緊密聯(lián)系在一起，用汗水，甚至是血淚共同澆灌著我們的中國夢。

擁有偉大夢想的民族必能成就偉大的事業(yè)。勞動創(chuàng)造奇跡，一個又一個奇跡編織成美麗的中國夢。新中國成立以來，勞動人民用實踐沉淀出最具中國特色的勞動精神，雖然很樸素，但內涵與外延都無比豐厚，“愛崗敬業(yè)、爭創(chuàng)一流，艱苦奮斗、勇于創(chuàng)新，淡泊名利、甘于奉獻”的精神，已成為中華民族彌足珍貴的精神財富。在人流穿梭的街巷，在寒風刺骨的嚴冬，是環(huán)衛(wèi)工人用勤勞開啟了城市的黎明，環(huán)境因他們而整潔，城市因他們而美麗，他們是當之無愧的城市美容師。當我們看到那一座座宏偉的樓宇，一片片美麗的花園，是否會想起建筑工人一磚一瓦不顧風吹日曬的艱辛，他們是幸福的締造者，是最可愛的人。這些美麗的勞動者在平凡的崗位上構筑了一條條獨特的風景線，他們傾盡全力為個人夢在奮斗，為中國夢在奉獻。

我認為，當今社會最值得我們學習與頌揚的精神是實干的精神，正是一代又一代勞動人民的腳踏實地，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，謹小慎微，才使得這顆屹立在世界東方的明珠熠熠生輝。同樣的，我們也需要堅守的精神，“三百六十行，行行出狀元”，職業(yè)無貴賤之分，干一行愛一行，數十年如一日的盡忠職守，才會有各個領域的百花齊放。然而在這個浮華的物質時代，我們還需要淡泊的 精神，“采菊東籬下，悠然見南山”，只有不計名利，不圖回報才會擁有內心真正的滿足，吃苦在前，享受在后，無私奉獻，才會得到廣大人民的尊敬與愛戴。中國夢不是畫出的，更不是喊出的，而是靠一磚一瓦實打實壘起的，是靠一錘一釘硬碰硬敲成的。社會上需要求真務實，我們呼吁說實話，做實事，當一個又一個實實在在的腳印烙滿了求真與探索的漫漫長路，當一滴又一滴辛勤的汗水填滿了拼搏與進取的滾滾洪流，那道路，那洪流的盡頭就是我們心中期待著的中國夢。

半個多世紀以來，我們的祖國不管是在經濟、文化教育上，還是在科技、體育事業(yè)上都取得了舉世矚目的進步，這些成就，離不開每一名奮斗在各行各業(yè)的勞動人民，他們用自己的勤勞和智慧，用自己的知識和技能，在汗水中鑄造一座座不朽的里程碑。正是有無數勞動模范傳承和發(fā)揚工人階級優(yōu)秀品格和崇高品德，堅守崗位，腳踏實地，仰望星空，鑄就了一代又一代人的光榮與夢想。從“神州”系列飛船升天，到運動員劉翔那歷史性的一躍，再到“嫦娥一號”成功奔月，他們帶著我們的夢想走出中國，走向世界，翱翔太空。他們的精神已經化作了時代的思想，融入了民眾的靈魂，他們身上凝聚著全國人民的希望，成為了社會的明星，在實際勞動中體現(xiàn)著拼搏，進取，使中國精神得到升華。

當我們自然災害的時候，是全國各地的人們發(fā)揚“一方有難，八方支援”“萬眾一心、眾志成城”的精神，重建了我們的家園。當我們享受五一勞動節(jié)休假時，工廠內的機器并沒有停轉，建筑工地上“轟隆隆”的機器聲還在繼續(xù)，交警仍在繼續(xù)指揮交通??幸福不會從天而降，夢想不會自動成真。只要我們辛勤勞動、誠實勞動、創(chuàng)新勞動，就沒有克服不了的困難。因此，實現(xiàn)中國夢，需要我們每一個人付出辛勤勞動和艱苦努力，腳踏實地做好自己的事情，心往一處想，勁往一處使。用勤奮去彌補自己的不足，用汗水去澆灌絢麗的成功之花。

要讓“中國夢”變成現(xiàn)實，需要每個人把勞動當作最光榮的事業(yè)，需要每個人把智慧的源泉變成創(chuàng)新的動力；立足崗位，將圓夢的目標轉化為實實在在的行動，轉化為每一個勞動者一釘一錘的勞作、一磚一瓦的建設；用最美的雙手，用最美的勞動，用最美的付出，將夢的基石，一點點墊起、墊實、墊高，托舉起我們這個時代的“中國夢”。中國夢，勞動美，創(chuàng)造中國夢的勞動者最美！

第五篇：陳夢實習報告

天津商學院2014 屆畢業(yè)生

畢業(yè)實習報告

院別：人文學院

專業(yè)班級：英語專業(yè)3班

學生姓名： 陳夢

指導教師： 馬翔

實習時段：2014.2.25-2014.5.2

5關于在明大國際貿易有限公司從事銷售崗位的實習報告

一、實習目的通過實習，以期達到鍛煉自己的專業(yè)知識應用能力，培養(yǎng)工作能力，人際交往能力的目的。提前適應工作環(huán)境，找到自己學習的專業(yè)技能和實際實踐上的差距，為即將步入社會，成為優(yōu)秀的職場工作者打下堅實基礎。

二、實習單位及崗位簡介

1.實習單位簡介

明大(天津)國際貿易有限公司是一家專門從事泰國進出口貿易的中外合資公司。公司成立于2005年，主要涉及的經內容有：食品、機械等產品的進出口業(yè)務，同時明大（天津）國際貿易有限公司也是泰國最著名果汁品牌泰寶和銷售最好的功能飲料品牌鯊克在中國的總代理商。崗位簡介

我在明大國際貿易有限公司的實習中從事銷售崗位，其中負責在相關網站撰寫代理的泰國產品的中英文簡介，與外國相關負責人溝通互動，以及在國內尋找有效渠道把產品銷售出去的工作。具體包括實施銷售計劃，完成銷售任務；建立、維護客戶關系，及時建立健全客戶檔案；獨立或配合實施本銷售區(qū)域的產品宣傳、貨品陳列、公關促銷、推廣策劃工作；配合主管進行銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；協(xié)助同事完成相關銷售報表并及時上報以及其它相關工作。由于是國際貿易，這一崗位要求工作人員有一定的英文聽說，撰寫能力，以及和外國客戶良好有效的溝通能力，協(xié)調能力和應變能力。因此這也鍛煉了我的團隊合作能力，能夠和同事，客戶進行及時有效的溝通，從而積極完成領導交給的工作。

三、實習內容及過程

本次實習內容主要包括以下幾點：

1、英文撰寫產品介紹，以便每日更新產品推廣平臺的訊息。

每天上午時段，定時定量更新泰國產品的信息，包括泰國功能保健飲料，泰國香米，以及羅馬尼亞，法國進口紅酒等。通過產品的介紹及相關資料的分享，達到讓更多的客戶以及購買者了解公司產品，擴大知名度和拓寬產品銷售渠道的目的。在推廣產品的同時，我們也和更多的超市，飯店等的網站建立聯(lián)

系，互相關注。在宣傳產品的同時，也拓寬了公司產品的銷售渠道。在此過程中，我最大的收獲是鍛煉了自己的英文撰寫能力，邊做邊學，也學會了很多專業(yè)領域的的英文術語，很大程度上擴大了自己的詞匯量，在英文的運用上也變得更加靈活，達到了學以致用，靈活變通的目的。另外，在和國外客戶的溝通交流上，也豐富了自己對英文詞匯的用法，達到每日練習英語，學以致用的預期效果，通過對突發(fā)問題的解決，也鍛煉了自己的變通能力，協(xié)調能力，從而提高和工作的契合度。

2、學習寫銷售計劃

由于從事的崗位以銷售為主，必要的銷售計劃必不可少。根據產品的性質，以及往季銷售情況，淡旺季的實際情況進行綜合預測及計劃，細化到每個季度，每個月，每一周，詳細制定各個銷售渠道，具體能夠落實銷售出去的的飲料，香米，紅酒數量。通過制定銷售計劃，能夠有效地提前做好規(guī)劃，在工作中可以有的放矢，確切的知道應該在哪些方面多做努力。也能夠提高自己的計劃工作以及預測市場方向的能力，由于初次制定銷售計劃，在經驗以及操作上多有不足，因此也想很多有經驗的同事前輩們請教經驗，在溝通學習中也提高了自己的學習領悟力，團隊合作能力。

3、跟蹤產品的銷售狀況，及時補充貨品，以保障商品供應充足

整個銷售過程，不僅包括前期的產品宣傳，聯(lián)系廠商，尋找銷售渠道，還包括了銷售后期的跟蹤環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)要求我在平時多去超市，關注產品的擺放，完好程度，以及供應是否到位，存不存在斷貨情況，如果存在，要及時補足商品供應，以保證產品能夠不間斷的供應。另外，由于食品存在保質期，定期去超市查看，也保證了食品供應的新鮮。每到月底，要保證及時摧回貨款，根據實際銷量，核對金額是否正確。這在很大程度上培養(yǎng)了我的耐心以及細心程度，形成系統(tǒng)連貫的跟蹤服務意識，做到善始善終，注重細節(jié)服務品質。

4、做好售后服務工作，出現(xiàn)問題及時找到客戶溝通

商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。在此過程中一旦出現(xiàn)問題，要及時和客戶溝通，了解其限存的問題，以便及時解決。其實，做銷售就是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對

各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，是一項很專業(yè)的技巧。在此過程中，經過同事前輩的指導，幫助，我也學習到了很多專業(yè)技巧，細化了解決問題的對策，開闊了眼界，增強了溝通技能和服務意識。要 確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產品。

5、了解競爭品牌的商品，做到知己知彼

任何一個產品都會有競爭品牌，有競爭，才有市場。這使我明白了面對競爭，首先不是逃避，而是迎難而上，全面了解競爭品牌才是銷售的必修之課，通過對比，明白自己產品的長處短處，取長補短，積極應對，有的放矢的介紹產品，才能最大限度的發(fā)揮產品的優(yōu)勢，尋找更廣闊的市場。

四、實習總結及體會

通過本次實習，我初步了解到工作的環(huán)境，職場的嚴謹認真，以及自己存在的優(yōu)勢和不足。我的收獲包括以下幾個方面：

1、做人做事要踏實認真，積極肯干

初入職場，到了一個新的環(huán)境，要擺正心態(tài)，認真踏實的過好每一天，做好每一件事，不能小看自己的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要嚴謹負責的態(tài)度，注重細節(jié)，小事上重視，才能在大事上讓人信任。要積極認真的做好每一項工作，這些工作環(huán)環(huán)相扣，一個環(huán)節(jié)疏忽了，就會影響下一個環(huán)節(jié)，因此更要培養(yǎng)自己的細致認真，不放過任何環(huán)節(jié)的好習慣。努力為自己爭取機會，不能逃避工作，端正態(tài)度，自己認真踏實，才會贏得他人的信任。

2、努力培養(yǎng)團隊合作精神

在現(xiàn)代社會，任何一項工作都離不開人與人之間的協(xié)作配合，團隊合作精神十分重要，要積極的融入新環(huán)境，新集體，工作中，有競爭，當然也有合作，把握好競爭與合作的尺度，與團隊同事們配合好工作，才能在今后有更好的發(fā)展。人際關系的和諧，有利于事業(yè)工作的順利展開，同時也可以更多地從合作伙伴們的身上學習到優(yōu)點，對待工作的態(tài)度，解決問題的方法，為人處事的道理，這些有形無形的東西都可以豐富我對職場的理解和認同，充實自己的人生經歷，以便更好地融入職場工作環(huán)境，適應工作方法，找到更好的契合點。

3、要樹立良好的學習態(tài)度

新到一個工作環(huán)境，難免不熟悉，這個時候要自己積極去適應，不要害怕說不會，而恰恰要積極向同事尋求幫助，不懂就問，在此過程中，不僅能增進彼此的了解，也是對工作熟悉的過程，所以應該積極地向同事前輩們請教，尊重他人，以良好的學習態(tài)度向他人請教，既能解決工作中的問題，也能增進彼此的感情，有利于良好的工作氛圍的形成。同時，這也是鍛煉自己的人際交往能力，為自己樹立信心。

4、通過實際操作，找到自身差距，有效明確今后努力方向

“紙上得來中終覺淺，絕知此事要躬行”,正所謂實踐出真知，有了這次實習機會，讓我找出了自己所學專業(yè)知識在應用上的差距和不足，讓我在今后的努力方向上有了明確的目標，積累了經驗，可以在今后的工作中更加從容自信，有助于我完成從學生到社會工作者這一角色的轉變，通過實習，可以讓我學到一些工作技能，認清自己的不足，在今后的工作和生活中迎頭趕上，發(fā)揮優(yōu)勢。

總之，實習生活即將結束，這次實習讓我收獲頗多，豐富了閱歷，增長了見識，在今后的人生道路上更有信心，取得更好成績。