第一篇：競聘移動市場經(jīng)營部經(jīng)理演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委老師、各位同志大家上午好我叫周媱，今年23歲，年畢業(yè)于**學(xué)校，畢業(yè)后我一直在移動大廳工作，這次我競聘的部門是市場經(jīng)營部。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，同時，借此之機向近年來給過我?guī)椭完P(guān)懷的領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示真誠的謝意!正是大家的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，勇敢地走上臺來，接受大家的評判。.我參加競聘的理由有三點：

第一點：青春需要理想，夢想不生長于艷陽高照的溫床。對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場經(jīng)營部就是這樣一個挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)系社會公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環(huán)境中工作，能夠?qū)W到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面發(fā)展。

第二點，我認為自己具備了從事市場業(yè)務(wù)所必須的個人素養(yǎng)。

首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責(zé)，有著嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒有弱者這三個字。不管是加班加點，還是外出奔波，我絕不會因為自己是女孩而退縮。其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活躍，可塑性強。我能夠很快地接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，融合到新集體中去。我認為自己具備了從事市場業(yè)務(wù)所必須的知識和能力?？梢愿訌娜莸孛鎸τ脩?，更加自信地面對市場。其

三、我信奉誠實、正派的做人宗旨，堅持團結(jié)而不特立獨行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團隊。

第三.我平時注意對公司營銷政策的收集和學(xué)習(xí)，近年來，我進過公司,進過學(xué)校,走近過廣大普通用戶,向他們面對面地宣傳公司的營銷政策，遇到不清楚的地方我都會立即向人請教，摸清吃透?，F(xiàn)在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營方針和業(yè)務(wù)流程有了一個直觀和大體的認識。

第四.我性格趨于外向，具有一定的語言文字功底。上學(xué)期間經(jīng)常上臺演講，慢慢地積累了一些與人交談、演講演說的語言藝術(shù)，具備了較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò)感情，與人和諧共處。

這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當(dāng)作對過去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實、”三個字，即：

學(xué)習(xí)知識要“深”。我會以強烈的緊迫感和責(zé)任感抓好學(xué)習(xí)，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問，聯(lián)系實際，善于總結(jié)，既要融會貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作經(jīng)驗，盡快轉(zhuǎn)化為自己實際的工作能力。

進入角色要“快”。市場經(jīng)營部是一個精誠團結(jié)、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要維護集體榮譽，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，真誠地與周圍同事做朋友，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關(guān)系，形成合力;我還要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)努力工作。

基礎(chǔ)工作要“實”。市場經(jīng)營部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)地分析、研究和預(yù)測提供依據(jù)。

如果這次競聘我失敗了，我也不會氣餒，說明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。

謝謝大家。

第二篇：競聘分公司經(jīng)營部經(jīng)理演講材料

各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家好!

在這里我以平常人的心態(tài),參與___分公司中層干部崗位競聘,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會,同時也感謝同事們在工作中對我的信任和支持.我現(xiàn)年38歲,中共黨員,大專文化程度,1987年參軍,1990年復(fù)員調(diào)入___石油公司,先后擔(dān)任過加油員,計量員,站長,業(yè)務(wù)員,保衛(wèi)干事,業(yè)務(wù)科長,副經(jīng)理,經(jīng)過十幾年石油行業(yè)工作的鍛煉,使自己各方面的素質(zhì)得以提高,曾多次獲得上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和獎勵,十幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在,參與這次競聘,我愿在求真務(wù)實中認識自己在積極進取中不斷追求,在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值,在市場競爭中完善自己.今天,我競聘的崗位是___經(jīng)營部經(jīng)理,我清楚地認識到要成為一個合格的經(jīng)理不容易,作為一個單位的經(jīng)理,不僅要有實干精神還要善于謀略,不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),還要有廣博的知識,不僅要有高超的組織管理水平,而且還要有良好的人際溝通能力,我之所以要競聘這個崗位,是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作,因為我認為自己具備以下幾方面的有利條件.(1)本人具有正直的人品,良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng),做為領(lǐng)導(dǎo),必須先做好人,一個領(lǐng)導(dǎo)無能,最多是件次品,而一個品質(zhì)不好的領(lǐng)導(dǎo),則是危險品.(2)有熟悉和了解當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系,以及與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的溝通能力,目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷,我出生在___,家住___,對___的地理環(huán)境及政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo),行政事業(yè)工作人員都比較熟悉,有利于協(xié)調(diào)好與各單位之間的關(guān)系,把___經(jīng)營部的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展.(3)有熱愛石油事業(yè)責(zé)任心,我在石油系統(tǒng)工作已16年,從基層做起而且一直都是干石油工作的,處于即有實踐經(jīng)驗和工作能力,又有旺盛精力的黃金時期,工作中勇于探索,思想上敢于創(chuàng)新,身體健康,年富力強,充滿朝氣與活力.如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,在這次競聘中得以成功,我的處事原則和風(fēng)格是

1,努力做到嚴格要求,嚴密制度,嚴守紀律,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)查,勤督辦,以共同的目標團結(jié)人,以有效的管理激勵人,以自身的行為帶動人.2,努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共同講團結(jié),辦事講效率,管人不整人,用人不疑人,我將用真情和愛心去善待我的每個同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造的空間.如果我競聘成功,我的工作目標是“以力爭位,以位織為”爭取公司領(lǐng)導(dǎo)對我___經(jīng)營部工作的重視和支持,使經(jīng)營部工作管理制度化,服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,參謀有效化,讓經(jīng)營部成為分公司領(lǐng)導(dǎo)的喉舌,溝通員工與經(jīng)理之間的關(guān)系和橋梁,宣傳精神文明的窗口,傳播企業(yè)文化的陣地,培養(yǎng)人才的搖籃,連結(jié)企業(yè)的紐帶,使___經(jīng)營部成為一個更加團結(jié),更具戰(zhàn)斗力的一個集體.如果我競聘成功,我的工作計劃是

1,抓住時機,與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門加強聯(lián)系溝通,對市場進行宣傳,使消費者更進一步了解中石化可信性及其必要的存在性.2,加強加油站員工安全生產(chǎn)知識教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,盡快提高員工整體素質(zhì),培訓(xùn)員工誠信對待每位顧客,優(yōu)質(zhì)服務(wù),重新服務(wù),重新樹立中石化的形象,細心分析消費用戶的類型,使各站經(jīng)理制定出不同的營銷策略,明確了解客戶不同類型,提高營銷水平并建立相關(guān)應(yīng)對機制,以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要.3,搶占市場位子,協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)仃P(guān)系,盡快解決景園小區(qū),北環(huán)路口加油站的開工,加快力度,設(shè)法收購或租賃對我部有很大威脅性的中石油銅都新站.4,積極聯(lián)系協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門,新增幾處系統(tǒng)加油站.5,加快健全競爭對手檔案,充分掌握,了解其核心內(nèi)容.6,了解市場,挖掘潛在的新客戶,擴大銷售量增加員工的收入.7,及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告工作開展情況,完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,工作中碰到自身無法解決問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報和請示,并提出自已對問題見解和建議.空談?wù)`事,實干興邦,我雖然沒什么豪言壯語,也沒什么特大精神的施正綱領(lǐng),但我深知事業(yè)如山,同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一方面,但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo),同事們的幫助支持和配合,我有信心,有能力出色地做好這項工作,當(dāng)好一名稱職的經(jīng)理.“給我一次機會,我將還您十分精彩”這就是我永恒不變的信念和競聘諾言,最后,祝大家身體健康,萬事順意!祝愿我們石油分公司的明天會更加美好!謝謝大家!

第三篇：市場經(jīng)理競聘演講

競聘報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

我叫***，非常榮幸能參加本次的競聘演講，心情十分激動。

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在過去對我的培養(yǎng)以及關(guān)愛，并且給我這次競聘市場部經(jīng)理的機會！借此機會感謝和我一起工作的各崗位的兄弟姐妹們，在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘的結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報：

我2***年*月份到**********集團報到，被分配至*******************參加工作，工作職位是：備件庫出入庫管理員，主要從事備件工作的入庫與出庫的管理。在****年*月份，由于崗位需要將我調(diào)至公司市場部從事市場部業(yè)務(wù)助理的工作，新人，新崗位，為了把自己的工作做好，我虛心向身邊的同事們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)知識，在不斷地自我學(xué)習(xí)中，工作能力也不斷的增強，各項業(yè)務(wù)技能和工作處理速度也有著長足的進步，在****年正式接手市場部全面工作，在****年，****年被公司評為先進個人。*年來努力工作，熱情服務(wù)，按時作息，從不擅離工作崗位，和身邊的同志們團結(jié)一致，和諧工作，勇于承擔(dān)錯誤并改正錯誤。在這次的競聘中，我覺得自己有優(yōu)勢來競聘市場部經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責(zé)任感。那么我覺得干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆恒心和責(zé)任心。我有這樣一顆恒心和責(zé)任心，所以我相信自己能夠把市場經(jīng)理工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。具有一定的決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我能站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足。

第三、我有著近*年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉東風(fēng)日產(chǎn)營銷工作，特別是東風(fēng)日產(chǎn)營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的媒體人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的組織策劃活動的方法和經(jīng)驗。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的市場經(jīng)理這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備。我相信，只要有強烈的工作責(zé)任心、事業(yè)心和努力拼搏的恒心，結(jié)合8年以來市場部的工作經(jīng)驗，我能做好市場經(jīng)理這個職位，能做好市場經(jīng)理應(yīng)該做的重點工作：

一、規(guī)劃，即進行比較全面的長遠的營銷計劃，是對專營店未來思考、考量和設(shè)計的營銷方案。市場營銷全年計劃，列出專營店全年廣宣預(yù)算、活動預(yù)算、以及全年活動規(guī)劃的整體思路。

二、執(zhí)行力；有效利用我們手中的資源，保質(zhì)保量達成預(yù)計目標。我將在每次活動制定獎懲制度，規(guī)范活動的執(zhí)行流程，做到賞罰分明，提升整體活動運營執(zhí)行力度；

三、反思；思考過去，從中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)：～過去，是為了未來。在每次活動執(zhí)行結(jié)束后，進行反思，編寫總結(jié)報告，將執(zhí)行的效果、發(fā)現(xiàn)的問題、出現(xiàn)的難題以及需要的支持等情況詳細說明。結(jié)合公司戰(zhàn)略去分析，從活動中去發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)不足，這樣才會在一次次的反思中成長完善。

四、溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程，以求思想達成統(tǒng)一和一致。溝通要用“心”和“腦”去進行，用“腦”去想方法，用“心”去感悟。我會經(jīng)常與各部門一線人員進行溝通，及時掌控各部門所需，通過各部門反饋意見和建議及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，高效及時的溝通才是成功的關(guān)鍵。

五、調(diào)研，是掌控市場動態(tài)的關(guān)鍵之舉，作為一個市場經(jīng)理，所必須有的就是敏銳的市場洞察力，我將通過店外市場調(diào)研和展廳問卷調(diào)研在第一時間把握市場需求和市場動態(tài)。

最后我想說，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)這么多年對我的培養(yǎng)，也感謝在座的同仁們在平時的工作中對我的支持和幫助，我相信在集團的帶領(lǐng)下，在專營店總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我有能力做好市場經(jīng)理的工作，有信心同專營店的同仁們?yōu)閷I店未來的輝煌共同奮斗。謝謝大家

第四篇：生產(chǎn)經(jīng)營部部長經(jīng)理競聘演講范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事

大家好，我叫###，首先感謝給我這個機會，我競聘的崗位是生產(chǎn)經(jīng)營部部長。人們常說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，那么不思進取的員工就不是好員工，愿意追求進步的員工越多，企業(yè)才會有更多的活力和動力，我參加生產(chǎn)經(jīng)營部負責(zé)人競聘理由很簡單，就是挑戰(zhàn)自我，超越自我。

生產(chǎn)經(jīng)營是燃氣企業(yè)的基本工作，它包括企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營活動的準備以及保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進行所從事的各項輔助生產(chǎn)活動和生產(chǎn)服務(wù)活動，這些活動需要生產(chǎn)經(jīng)營管理才能正常進行，燃氣行業(yè)屬高危行業(yè)，如果這次能競聘成功，我將懷著勤于學(xué)習(xí)，樂于奉獻的思想，本著維護企業(yè)利益，維護企業(yè)形象的原則積極主動地開展工作。在如何抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理上努力做好以下工作：

1努力學(xué)習(xí)，提高管理水平，不斷的完善自身知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新崗位的要求

2以嚴謹務(wù)實的工作風(fēng)格抓好分管的工作，認真總結(jié)過去的工作經(jīng)驗并根據(jù)新崗位的要求嚴格履行職責(zé)，把自己分內(nèi)的工作做好。

3積極出謀劃策，生產(chǎn)經(jīng)營部是公司重要的部門，是領(lǐng)導(dǎo)們生產(chǎn)經(jīng)營決策的參謀助手，我將努力工作，準確理解和傳達領(lǐng)導(dǎo)的意圖，積極思考和解決工作中出現(xiàn)的難點問題，多為

領(lǐng)導(dǎo)分憂。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，我作為公司普通一員，不管這次競聘結(jié)果如何，我都將一如既往的認真履行工作職責(zé)，并為之奉獻自己最大力量，在此我衷心祝愿港新公司的明天更加輝煌。

謝謝，我的陳述完了

2011年3月2日

第五篇：市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位競聘報告

尊敬的x總、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家下午好！

首先，我非常感謝公司總部及各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機會！這次公司總部管理部門經(jīng)理崗位在全公司范圍內(nèi)公開競聘，在設(shè)計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現(xiàn)了公司總部在追求快速發(fā)展、不斷提升公司價值的同時，致力于構(gòu)建員工成長發(fā)展的通道和平臺，開創(chuàng)了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制，必將對公司今后快速持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯，是總部領(lǐng)導(dǎo)對我的充分信任、肯定和鼓勵，我十分珍惜這次機會！

我叫xxx，今年x歲，1985年入黨，大學(xué)本科學(xué)歷，高級工程師，現(xiàn)任設(shè)計公司土建室主任。1987年7月畢業(yè)于湖南大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)后參加工作，在xxxx建筑安裝公司從事現(xiàn)場施工管理，任施工技術(shù)員；1989年10月調(diào)入設(shè)計公司從事工程設(shè)計工作，任土建工程師；1997年5月借調(diào)監(jiān)理公司從事工程監(jiān)理工作，取得了國家注冊監(jiān)理工程師資格，任項目總監(jiān)；1998年11月調(diào)回設(shè)計公司從事工程設(shè)計及管理至今，取得了國家注冊結(jié)構(gòu)工程師、總承包項目項目經(jīng)理任職資格。1995年長煉2700噸/年超穩(wěn)分子篩裝置榮獲中石化優(yōu)秀工程勘察設(shè)計三等獎，1998年 榮獲國家建設(shè)部邁向二十一世紀中國住宅設(shè)計方案競賽三等獎。在國家及行業(yè)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文5篇，其中1篇獲岳陽市自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文三等獎，1篇獲湖南省科技論壇優(yōu)秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業(yè)設(shè)計規(guī)范有6本，作為專家參加設(shè)計規(guī)范審查10余本。在擔(dān)任設(shè)計公司土建室主任XX年里，我深深地體會到做為一個團隊負責(zé)人，其帶頭、帶動、帶領(lǐng)的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現(xiàn)給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，展現(xiàn)給自己的團隊，使領(lǐng)導(dǎo)信賴你、團隊追隨你；所謂帶動，就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價值觀的統(tǒng)一，靠價值趨同凝聚人心。個人的價值體現(xiàn)在自我不斷完善、積極向上的過程中，體現(xiàn)在團隊團結(jié)協(xié)作、蓬勃向上的過程中，體現(xiàn)在公司持續(xù)發(fā)展、蒸蒸日上的過程中。靠自己的正直坦誠、樂觀豁達、銳意進取，來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創(chuàng)新、追求卓越；所謂帶領(lǐng)，就是執(zhí)行力。立足于公司的發(fā)展方向和經(jīng)營目標這個大局，結(jié)合項目技術(shù)特點、進度要求和室內(nèi)實際，整體優(yōu)化室內(nèi)人力資源，充分調(diào)動員工積極性，保質(zhì)按時完成好每一個項目任務(wù)。多年的工作實際表明，設(shè)計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊，是一個具有很強執(zhí)行力的團隊，是一個能夠出色地完成公司交給各項任務(wù)的團隊。

我這次參加競聘的崗位是總部市場經(jīng)營部經(jīng)理。

市場經(jīng)營部經(jīng)理是一個具有挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與動力并存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠?qū)W到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面發(fā)展。雖然我沒有在經(jīng)營崗位上的直接工作經(jīng)驗，但是，通過20多年來在石油化工行業(yè)從事現(xiàn)場施工、工程設(shè)計以及項目管理的工作經(jīng)歷，了解石油化工工程項目市場開發(fā)流程、項目運作規(guī)范及技術(shù)服務(wù)市場，掌握經(jīng)營管理、工程管理和法律法規(guī)等知識，作為湖南省招投標專家評委，每兩年一次系統(tǒng)地學(xué)習(xí)國家及湖南省的招投標管理辦法及法規(guī)，有著豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。在設(shè)計公司擔(dān)任過項目經(jīng)理、設(shè)計經(jīng)理、專業(yè)負責(zé)人等職，參與過山東金城石化公司、長春農(nóng)安石化公司等大中型項目的投標、報價、合同評審、商務(wù)談判和合同簽訂等一些經(jīng)營性工作，領(lǐng)導(dǎo)和組織過岳陽市經(jīng)委辦公樓裝修總承包項目的全過程工作，代表clpec與富興房地產(chǎn)開發(fā)公司進行了xxx岳陽生活小區(qū)二期工程的合同談判。在監(jiān)理公司期間，擔(dān)任過xx游泳館等項目的總監(jiān)理工程師，領(lǐng)導(dǎo)和組織了工程招投標及項目各方協(xié)調(diào)等工作，處理過合同違約、爭議及糾紛，獲得了xx石化公司的贊譽和設(shè)計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的項目合作中，特別是土建工程項目，通過積極主動開展工作，建立了良好的合作關(guān)系，一直被上述兩家公司評為最佳合作單位之一，多年來始終有項目委托給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場經(jīng)營部經(jīng)理所必需的個人素養(yǎng)和品質(zhì)。我具有較強的敬業(yè)精神、認真負責(zé)的工作態(tài)度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質(zhì)，信奉誠實正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語言文字功底、較好的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力；性格隨和大度，有良好的人際關(guān)系；提倡團結(jié)和諧，遇事注重征求他人意見等工作作風(fēng)。我學(xué)的是結(jié)構(gòu)工程專業(yè)，也許沒有學(xué)煉化工藝專業(yè)的優(yōu)勢，但是，通過勤奮學(xué)習(xí)、虛心請教，可以彌補我專業(yè)上的不足。原設(shè)計公司經(jīng)營副總xxx也是學(xué)結(jié)構(gòu)工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長補短、相互學(xué)習(xí)、共同提高，共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執(zhí)行力的市場經(jīng)營團隊。

作為技術(shù)服務(wù)性企業(yè)，市場經(jīng)營部門肩負著策劃性、管理性、支持與服務(wù)性三大主要職能，居于整個企業(yè)經(jīng)營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，及時了解和掌握國家關(guān)于石化行業(yè)的新政策、新規(guī)定，實時把握行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場動態(tài)，重視對競爭對手的研究與分析，充分發(fā)揮公司自身的比較優(yōu)勢，注重關(guān)鍵客戶的維護與開發(fā)，向市場要項目，向項目要效益。

如果我有幸競聘上總部市場經(jīng)營部經(jīng)理崗位，具體工作規(guī)劃如下：

一、根據(jù)總部經(jīng)營目標，組織制訂公司市場經(jīng)營策略與工作計劃，確保實現(xiàn)公司新增合同額經(jīng)營目標。充分接觸項目業(yè)主的決策層、管理層和執(zhí)行層，準確把握其內(nèi)部關(guān)系脈絡(luò)，深刻分析競爭對手的優(yōu)劣勢，科學(xué)確定項目營銷策略，努力開發(fā)目標市場。尤其是重點開發(fā)公司擁有核心技術(shù)的經(jīng)營市場,比如工程設(shè)計板塊的煉油催化劑生產(chǎn)、重質(zhì)油加氫改質(zhì)、煤焦油加氫提質(zhì)、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設(shè)計項目；工程監(jiān)理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監(jiān)理項目。這些業(yè)務(wù)既是我們公司的特色業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)，也是我們公司相當(dāng)一個時期市場經(jīng)營的主攻方向。我們現(xiàn)階段要在這些業(yè)務(wù)上追求穩(wěn)定增長，以后要在同時幾套大型生產(chǎn)裝置甚至整個工廠的項目上追求快速發(fā)展，做大做強。

二、力爭在一年內(nèi)與普華永道管理咨詢團隊積極配合，會同總部企業(yè)管理部等部門一道，建立健全公司市場經(jīng)營管理組織架構(gòu)、體系制度和工作流程，夯實基礎(chǔ)工作，規(guī)范管理，科學(xué)管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客戶關(guān)系檔案，更新公司對外宣傳和公關(guān)材料，維護與開發(fā)并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內(nèi)部市場信息渠道。密切客戶關(guān)系，及時獲取掌握有價值的市場信息，相應(yīng)加大目標市場開發(fā)力度。比如目前國家和全社會均關(guān)注大氣環(huán)境pm2.5的監(jiān)測與控制，煉廠油品質(zhì)量升級必有新動作，進而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續(xù)維護好設(shè)計公司、監(jiān)理公司與xx煉化的母體關(guān)系，支持協(xié)助這兩個業(yè)務(wù)板塊牢牢穩(wěn)固這塊優(yōu)質(zhì)市場資源。

四、研究分析、優(yōu)化整合公司內(nèi)部市場營銷資源，制訂公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理制度和標準，指導(dǎo)檢查公司二級單位市場經(jīng)營管理制度建設(shè)和市場開發(fā)成效。目前，三個業(yè)務(wù)板塊都有他們獨立的市場經(jīng)營機構(gòu)，具備相應(yīng)的市場經(jīng)營能力，作為總部市場經(jīng)營管理部門，將盡力支持、協(xié)助、指導(dǎo)和監(jiān)督二級單位市場經(jīng)營部門，按照公司總部和相應(yīng)業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營目標有效有序地開展市場經(jīng)營工作。此外，以內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易管理辦法為指導(dǎo)，著手整合公司內(nèi)部市場營銷資源，優(yōu)勢互補，形成合力，最大限度地發(fā)揮好整體效能。

五、根據(jù)公司總部的戰(zhàn)略發(fā)展方向，結(jié)合公司自身的比較優(yōu)勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰(zhàn)略合作，將一些新工藝新技術(shù)工程化、模塊化，以先進領(lǐng)先的工藝技術(shù)來帶動市場營銷，為工程設(shè)計和總承包爭取市場，做大做強。加強與行業(yè)龍頭企業(yè)sei及l(fā)pec的戰(zhàn)略合作，既可從中獲得項目信息，從中分包項目，又可獲得技術(shù)支持。

六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰(zhàn)略布局，且所在地尚無石化工程公司，我們將加強經(jīng)營力度如設(shè)立分公司，加大資源投入，搶占先機，設(shè)法快速占領(lǐng)這塊市場；將成為世界級石化產(chǎn)業(yè)基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地；將成中國最大油氣產(chǎn)地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機會所在。

七、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。我將努力學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理所必需的理論知識，注重實踐提高，不遺余力地履行好崗位職責(zé)，快速適應(yīng)公司發(fā)展的需要，周密計劃，精心組織，緊緊以市場為導(dǎo)向，團結(jié)帶領(lǐng)本部門的全體員工堅決完成好公司市場經(jīng)營工作任務(wù)。

如果此次競聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，不斷進步，為公司快速持續(xù)發(fā)展做出最大的努力和應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家！