第一篇：市場營銷專業(yè) 職業(yè)認知

職業(yè)認知

——市場營銷專業(yè)與個人職業(yè)發(fā)展

一、市場營銷專業(yè)職業(yè)發(fā)展方向

從就業(yè)的行業(yè)領(lǐng)域來看，企業(yè)普遍青睞于專業(yè)化程度更好的營銷管理人才。據(jù)2009計數(shù)據(jù)顯示，市場營銷專業(yè)屬于需求大，如果擁有一定的工作經(jīng)歷，富有創(chuàng)作力，廣告策劃人員，隨著中國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場營銷專業(yè)各類職位，特別是市場研究職位的需求很大，就業(yè)前景廣闊。諸多歐美企業(yè)，特別是世界500往更偏愛那些既懂管理、又熟悉國際市場的復合型高級營銷管理人才。

二、1.2.3.4.5.6.擁有能夠為你加分的統(tǒng)計背景

7.豐富扎實的市場營銷理論與實戰(zhàn)知識

8.對心理學，社會學和統(tǒng)計學有一定的了解。

9.擁有一定的工作經(jīng)歷

10.富有創(chuàng)作力

11.擁有一定的計算機應(yīng)用能力

三、自我認知

(一)優(yōu)勢

1.本人具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力。通過幫助處理班級內(nèi)的工作事物和參加學校的各種組織與活動，培養(yǎng)了我的溝通協(xié)調(diào)能力。本人在眾多的實踐中積累了溝通協(xié)調(diào)的技巧，能夠有效的與人進行溝通，并處理繁雜的工作事物。

2.本人很注重團隊合作，并且享受團隊合作中大家齊心協(xié)力完成一件事的過程。非常重視集體的利益，樂于為團隊貢獻力量，并配合大家的工作。3.4.理論和各種管理類的理論知識。因此對心理

(二)劣勢

1.雖然在大學期間做過一些兼職和實習，歷卻很少，只做過一些基本的銷售類的兼職，但是這些工作經(jīng)歷對于積累有益于

2.3.4.自己在邏輯思維和表

四、樂于探究問題，比較適于做市場研究一類的工作。由于銷售一類的工作。本人對市場研究這一職業(yè)比較感針對該職業(yè)本人的職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃如下：

1.首先從市場代理或企業(yè)內(nèi)負責市場調(diào)研的市場部或企劃部開始進入該職業(yè)。

2.入門階段成為junior researcher，該職位的月薪在3000～5000之間不等

3.工作一年到兩年內(nèi)爭取升為senior researcher，該職位月薪升為5000～8000

4.工作四五年左右，努力升為manager，該職位月薪大概萬元左右，工作重點開始轉(zhuǎn)移為項目管理和下屬研究員的管理工作

5.接下來就是向著senior manager，associate director努力，最后是director。

五、總結(jié)

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，對于就業(yè)我面臨著諸多的機會，就目前的社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，市場營銷人才需求量是很大的。但是，由于自身條件的限制，仍然給就業(yè)造成了一定的阻礙。沒有企業(yè)愿意雇傭只懂理論卻不會實際操作的營銷人員，當我走出校門時，別無它有，很多實際的知識、累和磨練才能取得，做的主要工作就是努力彌補改善自己的劣勢，扎實專業(yè)知識，力，把握與專業(yè)相關(guān)的工作機會，多看，多學，多練。

第二篇：市場營銷專業(yè)認知報告

《專業(yè)認知》報告

學 院： 商學院

專 業(yè)： 市場營銷 姓 名： 蘇冠華 學 號： 110000000000

二○一三年六月

一、專業(yè)認知

市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學科。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個層次，涉及社會生活的各個方面。市場營銷學具有很強的社會實踐性。通過參觀圓通紡織城河南鄭州以純辦事處、伊莉莎黛、莉茲菲萊和鄭州太古可口可樂有限公司管理部門和生產(chǎn)流水線，了解企業(yè)品牌、文化，感受企業(yè)精神以及企業(yè)的營銷策略等實踐環(huán)節(jié)，有助于增加學生對市場營銷專業(yè)的感性認識，懂得簡單的營銷策略，掌握一系列的營銷知識，為學生進行專業(yè)學習打下良好的基礎(chǔ)。這次專業(yè)認識實習，有益于我們學生接觸社會，參加社會實踐，了解社會，增加社會經(jīng)驗，豐富社會閱歷，使我們走向成熟。

通過一系列的社會實踐實習與參觀，我們要做到：加深了對專業(yè)的感性認識，初步對企業(yè)營銷工作有所認識；掌握行業(yè)營銷資料的網(wǎng)絡(luò)收集方法，學習資料的管理及簡單分析；掌握實習報告的撰寫方法，學習分析簡單的營銷問題；在實習過程中學會運用經(jīng)濟學、數(shù)學等知識，系統(tǒng)地分析和解決簡單的經(jīng)濟現(xiàn)象及問題，以便加深各學科間的聯(lián)系，掌握各個學科知識。

二、參觀目的

．讓學生們了解現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)及營銷實際情況，進一步鞏固所學的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學生對企業(yè)生產(chǎn)及營銷的興趣和認識。

．接受企業(yè)營銷管理人員的基本培訓，為以后學習專業(yè)課和相關(guān)內(nèi)容及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

三、參觀內(nèi)容

2013年 6月17日下午，我們班去參觀羅西尼工業(yè)旅游園區(qū)，珠海羅西尼表業(yè)有限公司創(chuàng)立于1984年，是國內(nèi)首家中外合資的專業(yè)化制表公司，具有年開發(fā)新表上百款，年生產(chǎn)成表上百萬只的能力。其生產(chǎn)的羅西尼表，以特有的簡約風格和睿智內(nèi)涵吸引了億萬消費者的目光，成為國內(nèi)手表行業(yè)最受歡迎的“中國名牌產(chǎn)品”。

2013年6月18日下午，我們班這次去參觀麒麟啤酒企業(yè)，1996年成立的麒

麟啤酒（珠海）有限公司是麒麟（中國）投資有限公司獨資經(jīng)營的外商獨資經(jīng)營企業(yè)，其以華南地區(qū)為核心，在廣州及其周邊城市主推“麒麟”系列。2005年推出的麒麟純真味啤酒秉承麒麟“一番榨”的獨特釀造工藝，專門針對中國市場而推出，根據(jù)國內(nèi)廣大消費者啤酒口味習慣而釀造的高檔純生型啤酒。

2013年6月20日早上我們整個專業(yè)去參觀珠海雙喜電器企業(yè)，珠海雙喜電器有限公司源于1956年。1964年生產(chǎn)研制出中國第一口壓力鍋，從此填補了國內(nèi)炊具市場的空白。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集團化公司。以生產(chǎn)五金炊具、電炊具為主業(yè)，旗下?lián)碛?壓力鍋、炒鍋、電壓力鍋、電飯鍋等150多個品種，450多個規(guī)格的單品。

四、參觀過程收獲與體會

17號下午我們參觀了羅西尼企業(yè)的鐘表歷史博物館，他們的生產(chǎn)車間，還有他們的建筑，雖說是工業(yè)園，還不如說是一個豪華的酒店，因為該企業(yè)的建筑外觀很漂亮，很有氣質(zhì)。生產(chǎn)車間里面也是很干凈，我感覺在車間工作的員工都會很喜歡這樣舒適的環(huán)境。最后帶我們?nèi)⒂^產(chǎn)品展覽廳。

以前我認識麒麟只是午后奶茶，原來麒麟主要是生產(chǎn)啤酒的，生產(chǎn)車間很大，幾乎都是機械化的，流水線制造的，參觀途中真的很熱，后來參觀快結(jié)束的時候帶我們到了飯廳，讓我們在一個有空調(diào)環(huán)境，然后品嘗他們的冰涼啤酒，吃著花生，那感覺真爽，最后讓我們帶份他們的兩瓶新產(chǎn)品回去品嘗。

那天早上參觀雙喜企業(yè)的時間是最長的，雙喜企業(yè)真的很大，企業(yè)里除了有常規(guī)的建筑，還有動物園，菜園，我們一路被帶著參觀了這些園子，我感覺到生活在這里的員工一定很舒服愜意，真的很人性化。然后參觀他們的車間，展覽廳，推廣品嘗，最后我們在會議室聽他們企業(yè)人員對公司的講解和營銷的相關(guān)知識。

這周的企業(yè)參觀初步了解了企業(yè)的基本情況，不過真的讓我見識體會了什么是企業(yè)管理與企業(yè)文化，這些都會幫助我對企業(yè)的認識更加深刻，體會到如何去經(jīng)營管理好一個企業(yè)必須做到的先決條件就是為員工著想，員工福利，人性化的建筑與人性化的做法。這次的參觀激起我不斷提高自己，多讀書，多思考，多學習專業(yè)知識，為社會工作打好基礎(chǔ)。

第三篇：市場營銷專業(yè)認知實習報告（模版）

德州學院實習報告紙

市場營銷專業(yè)認知實習報告一、一年來大學生活總結(jié)

1．學習總結(jié)

在這一年的學習中，我們專業(yè)主要是學習了一些本專業(yè)的基礎(chǔ)課程，這些課程雖然大多數(shù)是公共課程，但是它們?yōu)槲覀円院蟾玫膶W習本專業(yè)知識提供了強大雄厚的基礎(chǔ)支撐，它們就好比是我們進行施工作業(yè)的工具，只有有了相應(yīng)的基礎(chǔ)知識我們才能更好地進行接下來的專業(yè)課知識學習。一年來我們學習了大學英語、高等代數(shù)、經(jīng)濟法概論、政治經(jīng)濟學、西方經(jīng)濟學（微觀部分）、管理學、初級會計學、大學語文、大學體育等課程。通過對這些課程的學習，我認識到了專業(yè)知識的學習必須要建立在基礎(chǔ)知識的筑基之上，熟練掌握基礎(chǔ)知識才能在學習專業(yè)課知識的時候做到厚積薄發(fā)。

裝

2．生活總結(jié) 在學校里的一年的生活中，我以高度的熱情投入到大學里的各種社團活動和社會實踐活動。在這些活動中我感覺自己是受益匪淺，發(fā)現(xiàn)了自己的長處與不足，并且鍛煉了自己的各方面的能力，我相信這些經(jīng)歷和收獲一定會對我以后的學習和工作產(chǎn)生很大的影響。

3．自我評價

在過去的2011—2012學年的學習生活有過太多太多刻骨銘心的經(jīng)歷，有酸有甜有苦有辣?；厥走^去那是一串深深淺淺歪歪斜斜的腳印，同時這也是成長的軌跡。在學習中，雖然學習成績不是十分優(yōu)秀，但是端正了一個正確的學習態(tài)度，我想這樣的一個學習態(tài)度在大學中是必不可少的，它使我們不會在大學中迷失方向迷失自己。在生活中，我努力不去讓自己墮落，在這過去的已過去的學年中我學會了自強自立，成為一個能夠獨立生活獨立思考的人。同時還結(jié)交了很多朋友，認識了很多其他班級不同專業(yè)的同學，使我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)得到了擴展。

無論是鮮花還是荊棘，過去了的，總會讓人染上莫名的相思。時光如過眼云煙忽然之間從我們身邊飄去，這逝去的青春有太多的回憶。再回首，我依然可以驕傲地說——“我的青春無悔！”

二、對本專業(yè)的認識與思考

1．學習目標

對于我們市場營銷專業(yè)，我們不僅要學習市場營銷學的基本知識，我們還要學習政治經(jīng)濟學，西方經(jīng)濟學，管理學，初級會計學等很多與經(jīng)濟有關(guān)的課程，對于這些課程我們不僅要學習怎樣運用各種營銷策略來做營銷，運用各種資源，根據(jù)市場形勢來制定我的營銷策略，而且還要鍛煉我的應(yīng)變能力、口頭表達能力、專業(yè)課知識水平、實踐能力等等，并且還要培養(yǎng)我們的各種專業(yè)基本素訂線

養(yǎng)，以及自己的綜合素質(zhì)以便在平時的生活和工作中運用自如，使自己可以充分的發(fā)揮所學知識，為自己的未來生活增加一點亮麗的色彩。

因此，我會在接下來的大學生活中會盡可能的去找機會去鍛煉自己，增加自己的本領(lǐng)和自信心，比如多去參加一些課外社會實踐、兼職工作，努力去做到“多說、多想、多聽、多看、多做”，去彌補自己的社會經(jīng)驗不足。只有這樣才會不會閉門造車，才能跟得上時代的步伐，在以后的工作中才會如魚得水左右逢源應(yīng)對自如。

2．學習框架

出于對本專業(yè)的熱情，我在網(wǎng)上和一些學長那里了解了一下我們市場營銷專業(yè)的有關(guān)課程和課程安排。對于市場營銷專業(yè)的學習，本專業(yè)的核心自然是市場營銷學，其主干課程還有營銷管理哲學、營銷分析、營銷調(diào)研與預測、營銷環(huán)境分析、市場購買行為分析、營銷戰(zhàn)略、目標營銷等等。對于從事本職工作所要掌握的素質(zhì)主要有：要將營銷工作作為一種樂趣來追求，并且要遵守職業(yè)道德，符合法律規(guī)范。

對營銷人員來說，一定要有激勵力、判斷力、學習力等素質(zhì)，這些素質(zhì)是一個從事營銷工作的每一個人所擁有的素質(zhì)。

三、對本專業(yè)從業(yè)人員的調(diào)查報告

1．假期請教了從業(yè)人員情況介紹。

在假期中，我利用假期的閑暇時間在青島市的CBD的附近的一家從事化妝保健品營銷的一家公司請教了一些營銷從業(yè)人員。因為，我的一個表叔就在這家公司里工作，所以我才有了這樣的一個“近水樓臺先得月”的機會。在與表叔的交談中，我對本專業(yè)有了進一步的深入認識。

我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。發(fā)現(xiàn)人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

2．從業(yè)人員的講解、忠告和建議。

在我快要離開青島的時候，我那個從事營銷工作的表叔給了我些許建議和教誨，我深刻記在心中。自己領(lǐng)會了一番，總結(jié)了一下幾點：

1、“厚黑學”的精神在我們營銷人這里是很重要的，因為我們的工作到處充滿了“碰壁”和白眼；

2、要有一顆強大地內(nèi)心，不怕打擊、不怕挫折，3．自己所受到的啟發(fā)和感受。

做一個出色的營銷人員還應(yīng)該具備一些重要的優(yōu)秀素質(zhì)。首先，要具備四種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

四、未來三年自己的學業(yè)規(guī)劃

1．學習目標。

在這兩方面認為沒有必要將兩者放在天平的兩個極端，因為我認為考研考證與鍛煉實踐能力并不是完全相悖的。也就是說，二者也可以是相輔相成，相互促進相互統(tǒng)一的。考研考證的同時可以加強對書本知識的學習強度，更全面的掌握理論知識；另一方面，在平時的實踐活動中，會更好的理解運用自己所學到的書本知識。但是，我們依然還要堅持“兩點論”和“重點論”的統(tǒng)一。換而言之，兩者是可以有一些側(cè)重點的。在這里，我認為應(yīng)在考研考證方面下稍微多一些的功夫。因為我們現(xiàn)在的身份畢竟還是一個在校的學生，在假期中或者在以后的畢業(yè)后我們再更多的去實踐，去將自己所學到的知識運用到實際中去創(chuàng)造價值，去造福人民。

2．學業(yè)規(guī)劃。

大學生活是我們提升自己水平的一個重要時期，過了大學生活就再也沒有這樣的機會了，所以大學生活對我們非常重要，任務(wù)非常艱巨，做好大學學習規(guī)劃，關(guān)系到我們的未來人生是否精彩。大一過去了，發(fā)現(xiàn)大學就是一個小社會，是外面世界的縮小版，盡管是個縮小版，但還是與原來初高中接觸、認識的社會有很大的不同。我們應(yīng)學會轉(zhuǎn)型，適應(yīng)大學生活。大學的學習全靠自覺，不會有老師來管你，這需要我們有很強的獨立性與開放性，所以學會自己學習，獨立學習對大學非常的重要。新的學期不僅要努力學習專業(yè)知識，還要學習其他的文化課、基礎(chǔ)課，增加興趣愛好，積極參加各種活動。在今后的學習中加強與老師同學的交流，認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識，我將在大學四年的學習中學到一身的好本領(lǐng)，不能再將時間浪費在玩耍上。多去圖書

館看看書，為自己充電，彌補自己各方面的知識空缺，增加知識面，提高個人修養(yǎng)。如果有充足的課余時間，去參加一份與自己專業(yè)掛鉤的工作，通過實踐來完善自己的理論知識。

3．規(guī)劃實施措施。

大一的歲月忽然而已，自然大二的生活如約而至，心中難免有些彷徨不知所措。因此，制定一個合理恰當?shù)膶W習規(guī)劃的重要性就不言而喻了，它就像是大海里的一盞明燈為夜行的船兒指明方向。既然我已經(jīng)有了一個成功的開始，當然也會有精彩的過程和完美的結(jié)尾。為此，我制定了一個“三步走”計劃：

大二，我會花更多的精力和時間在一些科技競賽和實踐活動工作。因為，經(jīng)過大一的努力奮斗我已經(jīng)將計算機二級、普通話考試、營銷策劃師等證書已經(jīng)攻克，所以在大二的一年中我會有更多的實踐與精力去完成自己想做的事情。另外，英語四級也是這一學年的重要工作。

大三的時候，應(yīng)該注重自己的專業(yè)知識的學習，為自己的考研做準備，在學習新的知識的同時還要復習大一大二的相關(guān)知識，打?qū)嵶约旱幕A(chǔ)。

大四的時候，我想我會在學校里安心地去準備考研，腳踏實地，一步一個腳印地向自己的目標前進。另外，畢業(yè)論文應(yīng)該是大四的重頭戲，所以也要好好認真去準備。

五、結(jié)束語

假期中我看過一個求職節(jié)目，記得上面的一個boss打了這樣的一個比方：把自己嫁出去，對男方說“我要嫁給你行嗎？”這種情況叫做“推銷”！再對男方說“我爸會給我兩套房作為嫁妝?！边@種情況叫做“促銷”！當男方得知你的優(yōu)秀與美麗，主動來追求你。這種情況就叫做“營銷”！如果男方的周圍的親戚朋友都向男方推薦你，這就是“品牌的力量”！聽完，將來要成為一個營銷人的我突然頓悟了！現(xiàn)在我就是要將自己當成一個產(chǎn)品去做，最先做的就是讓自己足夠優(yōu)秀，才能在未來成功地將自己營銷出去！

為了使自己在以后的學習和工作中能夠更好的、更全面的發(fā)展，在老師的指導下寫了這份專業(yè)認知實習報告。一個月的實習生活，并且在專業(yè)的營銷從業(yè)人員的指導下，使我對自己的專業(yè)有了一個更加清晰的認識。我也對我的未來的三年生活有了一個清晰的規(guī)劃，我一定會努力學習，認真做到以上的每一條規(guī)定，使自己能夠更加全面協(xié)調(diào)的發(fā)展，使自己的未來充滿光明。

暑假結(jié)束了，隨之大一的生活也徹底的結(jié)束了，而大二的挑戰(zhàn)也就接踵而來，我會以嶄新的面孔去迎接新生活的到來。

第四篇：市場營銷專業(yè)認知實習報告

德州學院實習報告紙

你市場營銷專業(yè)認知實習報告

一、專業(yè)認知實踐目的1.增加吃苦精神，鍛煉意志

2.增加對本專業(yè)認識，了解本專業(yè)細節(jié)

3.在對本專業(yè)認識的基礎(chǔ)上了解更多與本專業(yè)相鏈接的行業(yè)，增加就業(yè)面

4.通過實習，幫助我們樹立勞動觀點、集體意識和服務(wù)意識，提高基本素質(zhì)和工作競爭能力

二、專業(yè)認知實踐引言概述

生產(chǎn)實習是學生培養(yǎng)計劃的重要組成部分，是在教學過程中是學生獲得生產(chǎn)實際知識，鞏固和深化所學理論知識，貫徹理論與實際結(jié)合的教學原則，加強學生的工程實踐訓練，培養(yǎng)學生獲取知識、運用知識創(chuàng)新能力的重要教學環(huán)節(jié)；是使學生了解社會，接觸實際，進行素質(zhì)教育的重要途徑。同時，通過專業(yè)實習，能夠幫助學生理論聯(lián)系實際，提高服務(wù)與操作技能技巧，同時發(fā)現(xiàn)學習中存在的問題與不足，為今后的學習提供有益的參考，使學生在思想、業(yè)務(wù)和工作能力等方面都能得到鍛煉與提高。

三、專業(yè)認知實踐內(nèi)容及進度

本次認識實習分為三個階段，具體實習過程和實習內(nèi)容如下：

階段一：確定實習地點

通過介紹和了解，我決定去山東魯北企業(yè)集團總公司實習

階段二：山東魯北企業(yè)集團總公司

1．公司簡介：山東魯北企業(yè)集團總公司瀕臨渤海，北鄰國家重點工程—黃驊港，南依歷史文化名山—碣石山，是國家首批環(huán)境友好企業(yè)，國家首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位，國家第一家生態(tài)工業(yè)建設(shè)示范園區(qū)，國家海洋科技產(chǎn)業(yè)基地，中國化肥5強，中國化工500強，創(chuàng)建的中國魯北生態(tài)工業(yè)模式成為國際上首推的循環(huán)經(jīng)濟最佳發(fā)展模式，列入了國家國民經(jīng)濟“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要，獲得2005中華環(huán)境獎，成為聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署確定的中國生態(tài)工業(yè)的典型。集團總公司遵循生態(tài)規(guī)律，應(yīng)用循環(huán)經(jīng)濟理論和系統(tǒng)工程的思想，通過實施技術(shù)集成創(chuàng)新，創(chuàng)建了磷銨硫酸水泥聯(lián)合生產(chǎn)、海水“一水多用”等產(chǎn)業(yè)鏈，是目前世界上最大的磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)企業(yè)。

2．實習時間：2010年7月15日—2010年8月24日

3．實習內(nèi)容：

1）首先是公司生產(chǎn)部門經(jīng)理向我們介紹了魯北企業(yè)集團總公司的歷史，以及原鹽、水泥等產(chǎn)品的年產(chǎn)量。

2）主要參觀了魯北企業(yè)集團總公司的技術(shù)中心，聽取公司內(nèi)部專業(yè)人員的詳細報告，了解公司的工作操作。

3）主要學習認識了公司生態(tài)、低碳、循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群，了解了“磷銨、硫酸、水泥聯(lián)產(chǎn)”、“海水一水多用”、“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”等生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條的生產(chǎn)流程。

4）參觀公司內(nèi)部的各種管理制度和條例。

5）最后我們還親身到“鹽堿電聯(lián)產(chǎn)”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)現(xiàn)場參觀學習。階段三：魯北企業(yè)集團總公司安全生產(chǎn)教育大會

1）講座時間：2010年8月25下午3點

2）內(nèi)容：主要強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性

四、專業(yè)認知實踐體驗與心得

經(jīng)過了深入到企業(yè)的認識實習，我有以下實踐體驗：

1．企業(yè)管理的規(guī)范化

經(jīng)過對魯北企業(yè)的認知實習，我深刻體會到該企業(yè)管理的規(guī)范化，包括公司的崗位專責制度、倉儲管理制度和項目考核制度等等，都充分體現(xiàn)企業(yè)無論是對員工，還是對生產(chǎn)等都有著嚴格的要求，并且也有科學的管理制度。

2．魯北企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視

無論是到哪個生產(chǎn)車間或部門，我都能看到各種安全生產(chǎn)制度，也能看到其工作人員都穿著專業(yè)的牛仔套裝。公司在召開的安全生產(chǎn)教育大會上更是嚴格強調(diào)了安全生產(chǎn)的重要性，這充分體現(xiàn)了企業(yè)對安全生產(chǎn)的重視程度。

3．高科技技術(shù)對于生產(chǎn)企業(yè)的重要性

企業(yè)綜合實力的競爭，實際是生產(chǎn)技術(shù)科技含量的競爭。多年來，魯北企業(yè)集團高度重視技術(shù)研發(fā)和科技體系建設(shè)，先后建立了國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家循環(huán)經(jīng)濟研究教育基地、博士后科研工作站、院士工作站、化工建材設(shè)計院、綠色化工研究院等科研機構(gòu)，取得100多項重大科技成果和20余項國家發(fā)明專利。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證，形成了設(shè)計、科研、成果轉(zhuǎn)化結(jié)合的科技開發(fā)體系，雄厚的科研力量成為支撐企業(yè)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)?？梢姡呖萍忌a(chǎn)技術(shù)對于生產(chǎn)企業(yè)的重要性是非常高的。

同時，經(jīng)過一段時間的實習我也認識到了作為一名大學生，我們應(yīng)該做到以下幾點：首先，我們應(yīng)該掌握扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)。觀念上將“要我學”變?yōu)椤拔乙獙W”，腳踏實地學好基礎(chǔ)課程，比如數(shù)學、英語和計算機。堅持每天記英語單詞、練習口語，并且要堅定不移地學下去，并爭取考英語六級。我們還是學生，我們最應(yīng)該做的還是學好知識，它是我們的主要任務(wù)，這對我們來說是很重要的，如果我們沒有扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，將來我們工作以后我們怎么樣在我們的工作中提升我們的專業(yè)水平呢，怎么樣在工作中來展現(xiàn)我們的能力呢？其次，要增強自己的交際能力，適當參加社團活動，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。也許我在高中沒有怎么重視我的語言交流、溝通能力，但是當我到了大學以后才發(fā)現(xiàn)這對我來說太重要了，它在我們的日常生活中發(fā)揮著重要的作用，我們無論辦什么事都離不開交際，所以我要在大學中鍛煉我的交際能力，為我將來步入社會打下一個良好的基礎(chǔ)。最后，在未來大學三年間養(yǎng)成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。要養(yǎng)成良好的生活習慣就要做到以下幾個方面的內(nèi)容。要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度；還要進行適當?shù)捏w育鍛煉和文娛活動；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習慣；不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習慣；并且在課堂上要認真詳細的記筆記。

古語說：“三百六十行，行行出狀元！”現(xiàn)在的行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，隨便在哪個領(lǐng)域，我們變成了專家，那么就代表著我們進入了主流社會，有了一技之長，在這個社會上面就可以滋潤的生活了！營銷人，同樣需要給自己一個明確的定位，力爭早日成為某一領(lǐng)域的專家。目標一旦確定，那么我們就只剩下一條路：堅持走下去，要么風光的成功，要么從頭再來！選擇的時候很痛苦，但是必須下定決心，快速抉擇！一旦確定，沒有后路！作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們應(yīng)該熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力、團隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能；可以開始嘗試兼職，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗。同時，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

五、提案改進與建議

經(jīng)過對的認識實習，使得我一定程度上了解到了企業(yè)的生產(chǎn)、物流和銷售過程，對企業(yè)的內(nèi)部管理也有了更進一步的認識，拓寬了自己的實踐知識。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我們在掌握好專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該鍛煉語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力，還要具有一定的科學研究和實際工作能力。要從事本職工作除了應(yīng)具備較好的職業(yè)崗位能力，包括較好的寫作和交際能力，英語會話和閱讀能力；熟練操作、應(yīng)用計算機的能力，還要具有基本的營銷策劃、分析調(diào)研、預測、營銷管理等方面的基本能力及豐富的職業(yè)崗位知識。但幾天來我們的認識實習似乎都只停留在參觀表面，純粹的“走走看看”是沒辦法對參觀的企業(yè)有深層次的了解和認識的，因此，我建議往后的認識實習能將我們的參與性考慮進去，讓我們在認識實習過程當中有實際的參與行為，我想效果會更好。

六、結(jié)論

通過實習，我在學校學到的知識得以在實踐中應(yīng)用。同時，也在實踐中獲得了課堂上所不能學到的東西。實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產(chǎn)生很大的影響。可是，世事滄桑，物是人非，是金子總會發(fā)光，“酒香不怕巷子深”的年代正在悄然發(fā)生變化。在這激烈競爭的年代，優(yōu)勝劣汰不僅是自然法則，也是人生法則。如何在這世界上尋求一席之地呢？一句話說得好：“人生就是一頓自助餐。只要你愿意付費，你想要什么都可以?！备鞣N各樣的東西擺放在那里，只要你有能力支付得起。但是，你如何能夠支付得起你想要的東西呢？你只有成功，而如果你只是一味地等著別人把它拿給你，你將永遠也成功不了。你必須站起身來，自己去拿。

曾經(jīng)讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。”我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業(yè)知識，同時還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。

大一，瀟灑、疲憊、輝煌、失落的生活已經(jīng)過去。

大二，新的生活即將到來，前途一片光明，兄弟朋友們，請一起珍惜我們的友誼，共同為自己的學業(yè)生活奮斗。

第五篇：市場營銷專業(yè)認知實習計劃

2010級市場營銷專業(yè)認知實習計劃

一、實習目的與要求：

(一)實習目的：

通過實習使學生對各類企業(yè)有一個感性認識，使學生對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程有一個初步的了解，通過親臨市場，親身實踐，體驗真實的工作環(huán)境，學生們不僅對營銷崗位有了感性認識，掌握了一定的營銷策略與方法，學會了推銷技能，更重要的是鍛煉了他們團隊合作的能力，大大增強了他們的自信心，提升了專業(yè)素質(zhì)。

(二)實習要求：

學生在實習期間，應(yīng)聽從實習指導老師的安排，按照分配的任務(wù)在指導老師的帶領(lǐng)下認真落實，無故不得請假，也不得隨意遲到、早退。在實習過程中應(yīng)虛心向?qū)嵙曋笇Ы處煂W習，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。要求學生實習期寫好調(diào)查報告，填好實習鑒定表，并由所在單位寫好評語、蓋好章。實習完成后交學院存檔。

二、實習時間、內(nèi)容與地點

(一)實習時間：

本次10級實習時間為6月13日－6月26日，為期2周，實習人數(shù)共64人。

(二)主要內(nèi)容：

1.了解企業(yè)概況

（1）了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題

（2）了解企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的范圍

2.了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

（1）了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)

（2）了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作？是否需要開展市場調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

3.了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

（1）了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分、目標市場情況：包括目標市場是如何確定的？目標市場的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）1的市場需求情況和發(fā)展趨勢？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何？市場競爭狀況如何?

（2）了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響？

（4）了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進意見？

4.了解企業(yè)營銷管理狀況

（1）了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運輸方式等。

（2）了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要？

（3）了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（三）實習單位 實習單位為各類型工業(yè)企業(yè)、各類型商業(yè)企業(yè)和其它類型企業(yè)。地點主要在常德、長沙、廣州及沿海各大城市。

三、實習方式與組織：

為了把實習很好的落到實處，本次實習采取集中與分散實習相結(jié)合的形式。為實現(xiàn)本次實習的目的，該實習分四個階段的內(nèi)容進行組織，即計劃與準備、組織參觀、專家座談、成果整理分析。各個階段都必須發(fā)動學生學習的主動性。

（1）計劃與準備階段。由院領(lǐng)導對本次實習的目的與意義進行宣傳發(fā)動。讓學生對本次實習以足夠重視，明確實習目的與意義。（2）組織參觀。通過組織參觀了解企業(yè)的基本概況；了解企業(yè)的管理體制、管理方式、管理制度及相應(yīng)的營銷策略；了解企業(yè)的組織機構(gòu)及其職責；了解企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程。

（3）專家座談。通過與專家座談可以讓學生更好地把理論與實踐相結(jié)合，并可以及時掌握市場上對于營銷專業(yè)人才能力需求的信息。

（4）結(jié)合一種具體日用消費產(chǎn)品進行市場調(diào)查和市場分析。

（5）實習成果。實習最后成果由三部分組成，調(diào)查提綱、實習報告、實習鑒定表。實習報告要嚴格要求，具體如下：主題明確、結(jié)構(gòu)清晰，前后要呼應(yīng)、要充分體現(xiàn)現(xiàn)場觀察的內(nèi)容和效果、有作者自己的思考和結(jié)論、成果表達清晰。

四、實習管理和指導

（1）選派好指導教師。學生實習要在指導教師的指導下進行的，系里應(yīng)選派政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，教學經(jīng)驗豐富并有一定組織能力的教師擔任實習領(lǐng)隊教師兼隊長，并按比例配備數(shù)量足夠的指導教師，實習隊副隊長兩名，分別由學生干部和指導教師或聘請富有經(jīng)驗的實習基地的師傅擔任。

（2）做好實習前的動員工作。為了切實把實踐教學搞好，本系還應(yīng)對學生做好實習前的動員工作，對實習隊的政治思想工作和完成實習任務(wù)質(zhì)量方面提出明確要求，并向?qū)W生宣布嚴格的實習紀律。

（3）領(lǐng)隊教師和指導教師應(yīng)全力完成好實習中的各項工作。應(yīng)啟發(fā)、引導學生向工程技術(shù)人員學習、向?qū)嵺`學習，提高學生實習中的主動性和積極性，并注意學生的德、智、體全面發(fā)展，督促學生努力達到實習大綱中的各項要求。為保證學生的實習質(zhì)量，指導員應(yīng)抽出一定的時間對學生進行業(yè)務(wù)知識的言傳身教，努力提高實習效果，學院將給實習指導老師一定的報酬和精神獎勵。

（4）對學生嚴格要求，保證實習任務(wù)順利完成。在實習前必須向?qū)W生宣布嚴格的實習紀律，要使整個實習隊做到令行禁止，以保證各項實習任務(wù)順利完成。

（5）實習的總結(jié)。在實習結(jié)束時按規(guī)定時間將實習報告和實習日記送到系實訓室。各實習隊在實習結(jié)束后，應(yīng)進行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗，不斷改革實習內(nèi)容和方法，提高實習質(zhì)量，實習總結(jié)交教研室主任審閱后存檔。

經(jīng)濟與管理學院市場營銷教研室

2011.6.10