第一篇：下半年的工作心得等

工作心得等

半年的時(shí)間說快也快，說慢也慢，自己很幸運(yùn)地進(jìn)入社聯(lián)，進(jìn)入秘書處二這個(gè)優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)，累過、哭過、迷茫過，也最終堅(jiān)定過。體會(huì)了十八歲人生前不曾有的人生經(jīng)歷。在秘書處的工作給了我一種不同的經(jīng)歷，也明白了很多道理。

首先，責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是做任何工作所必須的。我主要做的是每周《經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表》的核對(duì)和經(jīng)費(fèi)的發(fā)放，要在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)不出差錯(cuò)地完成，就需要沉下心，認(rèn)認(rèn)真真，逐條仔細(xì)地看、仔細(xì)地對(duì)照并用筆做出修改。

其次，事情做起來并不一定會(huì)像看起來那樣容易，需要注意每一個(gè)小細(xì)節(jié)。就拿十月招新那兩天來說，本以為很簡(jiǎn)單的收錢、登記工作，雖然很努力地去做，還是出了不少差錯(cuò)，事后反思，主要原因是自己太大意，然后幾個(gè)數(shù)字的錯(cuò)誤導(dǎo)致了事后的長(zhǎng)時(shí)間核對(duì)賬目。

最后，團(tuán)隊(duì)合作是完成任何一件事情的必須。從剛進(jìn)秘二開始，我們就被分成了幾組，根據(jù)實(shí)際情況承擔(dān)著不同的工作。誰收錢、誰核對(duì)、誰登記，大家分工合作，辦事的效率被大大提高。大家，就是一個(gè)整體。

說到建議，因?yàn)槲冶容^熟悉的是周二《經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)表》的核對(duì)，所以我覺得可以再交代下社團(tuán)，讓他們填表和整理發(fā)票的時(shí)候再清晰一點(diǎn)。然后是周五經(jīng)費(fèi)發(fā)放的時(shí)候，零錢也許可以在之前想個(gè)辦法調(diào)整好零錢，比如每個(gè)當(dāng)天值班的人都帶點(diǎn)，大家一起湊一下。

在更大程度上，社聯(lián)是一個(gè)大家庭，也許在外人看來，學(xué)生會(huì)才是什么所謂的官方，但真正了解社聯(lián)并切身參與其中后就會(huì)認(rèn)識(shí)到它的意義。記得剛進(jìn)秘二不久，張徐辰學(xué)長(zhǎng)就說過，社聯(lián)是一個(gè)相對(duì)自由的地方，但并非散亂。事實(shí)確實(shí)是這樣，大家平時(shí)會(huì)聚餐、會(huì)分發(fā)蘋果，喬喬學(xué)姐還會(huì)在學(xué)期近末的時(shí)候給每個(gè)人發(fā)封郵件，其實(shí)這真的是在大學(xué)階段，除了班級(jí)、除了寢室，所體會(huì)到得另一種情誼，但是一旦開始工作，一切都會(huì)有條不紊。很感謝社聯(lián)，給了我展示自己的平臺(tái)并學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)與激情。其實(shí)相比其他的干事來說，我不足的地方還有很多，而在今后的日子里，我會(huì)努力改進(jìn)自己，謙虛學(xué)習(xí)。

關(guān)于去留問題，我想留在社聯(lián)繼續(xù)工作。因?yàn)樵趲讉€(gè)月的磨合中我看到了一個(gè)我不曾接觸過的團(tuán)體，我相信它能豐富我的人生閱歷，充實(shí)讓我的大學(xué)生活，并且讓我有所作為，也希望自己能為社聯(lián)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。而最初社聯(lián)選擇我，我知道并非因?yàn)槲以谥橇Φ溶浖先〉脙?yōu)勢(shì)。而是是因?yàn)槲业恼嬲\和執(zhí)著。我和我的偶像許飛一樣，一旦選擇就會(huì)執(zhí)著向前，所以相信你們的選擇，也請(qǐng)相信我的執(zhí)著。

第二篇：銷售心得等

銷售心得

經(jīng)過近一段的銷售工作，我總結(jié)了以下心得體會(huì)：

首先，我覺得做銷售首要的是調(diào)整好自己的心態(tài)，微笑面對(duì)客戶，要做到耐心、細(xì)心，每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù)，給每位到店的顧客留下美好深刻的印象，并有目的性的進(jìn)行引導(dǎo)客戶的購買意向，這樣才能用積極的情緒來感染顧客，促進(jìn)銷售、并讓客戶滿意，從而達(dá)到維護(hù)老客戶、發(fā)展新客戶的效果； 其次，要給自己定一個(gè)目標(biāo)，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在制定一個(gè)保守目標(biāo)的同時(shí)，然后再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)； 最后，要做好團(tuán)隊(duì)配合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)。每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，在以后的銷售中我會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)，做好銷售工作的每一步！

第三篇：實(shí)習(xí)心得等

實(shí)習(xí)小結(jié)

我于2008年11月10日至12月212日在福州市時(shí)代中學(xué)進(jìn)行了六個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)。

從實(shí)習(xí)報(bào)到日到實(shí)習(xí)結(jié)束，我們整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)整整呆了40多天，在這個(gè)40多天里，真正的使我們體驗(yàn)了一次從學(xué)生到老師的心跳感覺。雖然，實(shí)質(zhì)意義上講，我們還沒有成為真正的人民教師。但是，從實(shí)習(xí)開始的那天起，我便把自己當(dāng)成了一個(gè)教師。

報(bào)到那天，教務(wù)主任把我安排在初二實(shí)習(xí)，我被安排在初二（2）班，這是段長(zhǎng)特意安排的，我的指導(dǎo)老師姓彭是一名有著11年教齡的高級(jí)教師，我暗自高興能得名師指導(dǎo)，同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)班主任，幫助班主任張晟老師管理班級(jí)。整個(gè)實(shí)習(xí)階段分為三個(gè)階段，分別是：聽課階段、講課階段、小結(jié)評(píng)議階段，正是這三個(gè)階段使我們實(shí)習(xí)步驟一步步展開，使我們的實(shí)習(xí)取得了圓滿成功，也獲取了實(shí)習(xí)輝煌的成果，現(xiàn)在，來詳細(xì)總結(jié)這三個(gè)階段：

聽課階段：聽課是為了構(gòu)們后期上課做好準(zhǔn)備，在聽課過程中我們可以吸收到這些優(yōu)秀教師的課是怎么上的，上課期間是怎么組織學(xué)生進(jìn)行有效的聽課，我就是懷著這種學(xué)習(xí)的心情走進(jìn)初二（2）班這個(gè)大集體的，在一番自我介紹及互相認(rèn)識(shí)后，我正式了開始我的聽課生涯，第一個(gè)禮拜是聽《中國石拱橋》《》。聽課前首先我得認(rèn)真?zhèn)湔n，與指導(dǎo)教師交流，與班上學(xué)生交流，在聽課過程中給我感受最深的是指導(dǎo)老師上課從沒有完全照教案來講，老師覺得改變教學(xué)模式更有必要，那么這時(shí)候就脫離教案，這時(shí)候，就是靠上課的臨場(chǎng)發(fā)揮了。我覺得我應(yīng)該算是語文的較高境界了。聽課當(dāng)中另一個(gè)感受最深的是，教師的上課風(fēng)格及口才是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。教師要有自己的風(fēng)格，不能生搬硬套一些名師的教學(xué)模式，那樣只能變成了四不像，還須有教師特有的口才才行，上課能不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，除了教師本身特有的水平外，還須有幽默，通俗易懂的講課語言。以上就是我聽課的兩大感受。在聽課期間，我對(duì)整班同學(xué)大致有了一定的了解，這為我下一階段講課提供了基礎(chǔ)。

到了第二個(gè)星期四，我就在指導(dǎo)老師的授意下開始講《故宮博物院》。這一課只有一個(gè)課時(shí)，一個(gè)課時(shí)45分鐘，由于是第一次講課，所以心里有一點(diǎn)緊張，教案及備課也是全面細(xì)心完整，經(jīng)指導(dǎo)老師看過指導(dǎo)后，我開始上課。聽課老師有年段語文組長(zhǎng)，指導(dǎo)教師及另外一個(gè)語文教師，在上完課后，我認(rèn)真地聽取了各位老師對(duì)我的評(píng)價(jià)后，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，如：講課聲音不夠大，字跡板書不夠合理安排等，但整體教學(xué)清晰，教態(tài)自然等。在剖析了自己的不足以后以及把握了自己優(yōu)點(diǎn)之后，我開始對(duì)自己定位后再上課，后來的上課中我終于明白了這方寸講臺(tái)所蘊(yùn)含的真正含義，那就是在這方寸上，你得用最佳的狀態(tài)及最佳的方法和學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面地交流，使知識(shí)傳授給學(xué)生。我除了正式授課還承擔(dān)了班級(jí)里的作業(yè)批改及練習(xí)評(píng)講等。在這一系列下來，雖然很苦很累，但也磨練了自己，我認(rèn)為值得。

以上是我對(duì)整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的總結(jié)。

現(xiàn)在，以下是對(duì)班主任工作的小結(jié)。

作為一個(gè)班主任，首先是抓好班集體的凝聚力。這是第一天作為班主任時(shí)，張老師對(duì)我講的第一句話，于是在這句話以后我開始了我的實(shí)習(xí)班主任生涯，班主任工作除了每天督促全班做好廣播操,午休及下午視聽課紀(jì)律外，還要帶領(lǐng)同學(xué)們進(jìn)行必要的體育鍛煉及開主題班會(huì)，這些必要的班主任工作極大地促進(jìn)了我跟學(xué)生們的交流，于是在了解了同學(xué)們的一些想法后，我有針對(duì)性地和張老師配合開展了一系列的活動(dòng)，如，有男同學(xué)提議每個(gè)星期一的最后一節(jié)自習(xí)課是否可以給他們一節(jié)活動(dòng)課。于是我上報(bào)段長(zhǎng)，再征得段長(zhǎng)和張老師同意后和初二（6）班同學(xué)舉行了一場(chǎng)別開生面的籃球比賽，并在最后取得勝利，但是在這次比賽后我們并不是真正地看中結(jié)果，在此次活動(dòng)中表現(xiàn)出的班級(jí)凝聚力才是這次最大的收獲。

其次，就是開展主題班會(huì)了，此次實(shí)習(xí)我總共開了兩次主題班會(huì)，以“成長(zhǎng)中的心理健康教育”為主題，大大使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中糾正不良的心理狀態(tài)及使他們明白時(shí)間怎樣合理搭配才能提高學(xué)習(xí)效率。此次實(shí)習(xí)雖然很苦很累，但從實(shí)踐中學(xué)到的卻是一輩子受用，不管是學(xué)生的提醒還是老師們的指導(dǎo)，總之，人生的第一次實(shí)習(xí)就此結(jié)束，并為此寫出一篇小結(jié)。當(dāng)然，以后的路還很長(zhǎng)，也許還有很多次實(shí)習(xí)等著我出說不定。你認(rèn)為呢？

教育實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告

05漢本(2)班20050151205劉華玉

2008年11月10日 我在福州時(shí)代中學(xué)進(jìn)行為期六個(gè)星期的，教學(xué)的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，取

得了優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，我還在實(shí)習(xí)期間做了一次深入的調(diào)查工作，是針對(duì)語文這門課而言的。為了得到教師和學(xué)生的真實(shí)想法，我費(fèi)了一番心思，最終的調(diào)查結(jié)果對(duì)我將來的從業(yè)有很大的幫助。

為了全面、詳細(xì)地獲取材料，我不僅只限于我實(shí)習(xí)所帶班級(jí)的調(diào)查，而且還跨班級(jí)、年級(jí)調(diào)查，甚至

還到其他同學(xué)所在的實(shí)習(xí)學(xué)校調(diào)查。重要的調(diào)查的形式是我也積極地找學(xué)生談話，同老師交流，以便更好

地了解情況。

在此，我介紹一下自己的調(diào)查的結(jié)果，談?wù)剬?duì)中學(xué)語文教與學(xué)的一些看法，其中有些問題可能是前人

已經(jīng)敘述的或者是老師們常談?wù)摰降?，但我想這對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來說，是一次真正意義上的體驗(yàn)和感受，而不僅僅是以前從理論上的認(rèn)識(shí)。希望我的認(rèn)識(shí)能對(duì)自己以后的工作有些效果。

首先，從的角度來談一下語文教的情況。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的語文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所使用的教學(xué)方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際情況。

很多語文老師在備課時(shí)，設(shè)計(jì)了很多的問題，以便上課時(shí)提問學(xué)生，達(dá)到和學(xué)生交流的目的。調(diào)查中有的語文老師對(duì)我說現(xiàn)在的學(xué)生比較懶，對(duì)學(xué)習(xí)不是很重視，尤其是語文這門課，認(rèn)為努力與否考試時(shí)都不會(huì)

得太高的分，也不會(huì)得分很低，和其他同學(xué)不會(huì)有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績(jī)。因而，你讓他們回家預(yù)習(xí)課文的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課后

去看。在語文教學(xué)的過程中一定要多問個(gè)“為什么”，這一方面可以使老師和學(xué)生交流，另一方面也可以進(jìn)

一步挖掘教材的有關(guān)內(nèi)容。我自己在實(shí)習(xí)的教學(xué)中也采用了此方法，成績(jī)果然不錯(cuò)。

一些先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)理念我發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的中學(xué)的教學(xué)中并不是很受歡迎，重要的原因就是采用

這種教學(xué)方法取得的效果不是很理想，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本

了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對(duì)圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法對(duì)于該地

區(qū)也較難普遍使用，因此，老師們?nèi)匀槐３质褂脗鹘y(tǒng)的教學(xué)方法。

老師們認(rèn)為一個(gè)班里的學(xué)生語文成績(jī)有很大的差別，可以把學(xué)生分為幾等。一個(gè)老師要想讓所有的學(xué)

生都把語文學(xué)好，幾乎是不可能的事情，要看學(xué)生的具體情況，視個(gè)人的情況不同而對(duì)學(xué)生有不同的要求。

對(duì)于成績(jī)特別差的學(xué)生一些老師就采取了放棄的態(tài)度，他們認(rèn)為不能因?yàn)槟硞€(gè)學(xué)生成績(jī)差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。老師們也承認(rèn)他們?cè)诮虒W(xué)的過程中存有偏見，但這

也是沒辦法的事情，畢竟有一個(gè)中考的指揮棒在無形中束縛著他們，學(xué)校是私立學(xué)校，要求的是上一，三，附的升學(xué)率。老師不能平等地看待學(xué)生，這一點(diǎn)老師們能很坦誠地同我講，確實(shí)是難能可貴的。

在語文教學(xué)的過程中，老師們對(duì)文言文教學(xué)工作要認(rèn)真、仔細(xì)的多，因?yàn)榭荚嚂r(shí)有一道大題是文言文，而且學(xué)生對(duì)文言文的學(xué)習(xí)也不是能夠很準(zhǔn)確地把握。調(diào)查中，大部分的教師采用的文言文教學(xué)方法是讓學(xué)

生讀課本，反復(fù)地讀，以致于達(dá)到背誦，然后疏通字詞，講解一些文言文常用的句法，句式等。在文言文的授課中，很少有老師采用學(xué)生自主學(xué)習(xí)的教學(xué)手法，多是以講解為主，這樣更能夠讓學(xué)生很好地記憶。

而現(xiàn)代文的教學(xué)則相對(duì)薄弱，只注重課堂分析，而對(duì)學(xué)生的情感態(tài)度的把握不太注重。

在調(diào)查中我還發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行教學(xué)時(shí)，課堂氣氛相對(duì)和諧。老師說本校的學(xué)生的記律較差，自

覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會(huì)亂哄哄，難以克制。而且學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力差，合作能力欠缺，實(shí)際效果為達(dá)到但花去了大量的時(shí)間，從而影響教學(xué)進(jìn)度。

其次，從學(xué)生的角度來談一下語文學(xué)的情況。

在調(diào)查中，部分學(xué)生對(duì)我公開表示他們對(duì)語文學(xué)習(xí)不感興趣，不想學(xué)語文。他們認(rèn)為語文從小學(xué)一

年級(jí)到現(xiàn)在一直都在學(xué)，每天說的也都是母語。許多學(xué)生不明白學(xué)習(xí)語文的用處，而且不明白為什么要學(xué)習(xí)課文?，F(xiàn)在的學(xué)生是多么有個(gè)性，我想學(xué)好語文還是有不少好處的。畢竟在中考時(shí)多得一分，人生道路

不同，更何況以后踏入社會(huì)后，要進(jìn)行人際交往，好的表達(dá)能力是很受人歡迎的，語言能力在人生中的運(yùn)

用是少不了的。

學(xué)生對(duì)現(xiàn)代化的教學(xué)手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時(shí)間一長(zhǎng)也就無所謂了。有的學(xué)

生告訴我，上課老師用多面體教學(xué)時(shí)間把握的不是很好，有時(shí)太快，記筆記記不下來，有時(shí)太慢，學(xué)生聽

起來又感覺到無聊。甚至有的學(xué)生說，老師的方法太舊，因此影響了學(xué)習(xí)語文的積極性。

調(diào)查中，學(xué)生希望老師能關(guān)注他們。無論是成績(jī)好的學(xué)生還是后進(jìn)的學(xué)生，對(duì)這一問題的看法是一致的。調(diào)查中有一個(gè)學(xué)生問我如何看待老師只關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生，還問我今后要是當(dāng)老師的話會(huì)不會(huì)也這樣。

我回答他們說：老師關(guān)注成績(jī)好的學(xué)生是因?yàn)樗麄兡苈犂蠋煹脑挘话闱闆r下后進(jìn)生的自覺性差，經(jīng)常

不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實(shí)踐當(dāng)中發(fā)覺，只

要能多關(guān)注后進(jìn)生，他們會(huì)很感動(dòng)、進(jìn)步很大?？磥砝蠋熞靡环N平等的心態(tài)去對(duì)待學(xué)生，多鼓勵(lì)后進(jìn)生

這一點(diǎn)對(duì)于老師和學(xué)生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學(xué)，也有利于學(xué)生更加愛學(xué)習(xí)你所教的那門課。

有的學(xué)生說學(xué)習(xí)語文時(shí)有的老師不能補(bǔ)充很多的課外知識(shí)，只是講課本上有的內(nèi)容，其實(shí)這些他們都

能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會(huì)認(rèn)為這樣的老師不怎么樣，水平低，進(jìn)而也就不再理會(huì)老師的講解，這樣久而久之，學(xué)生的語文成績(jī)就會(huì)有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和當(dāng)前社會(huì)有關(guān)的東西，多補(bǔ)充一些課外的知識(shí)。

大部分學(xué)生喜歡那種上課幽默的，不愛批評(píng)學(xué)生的，能夠和學(xué)生很好相處的老師，他們都希望老師能

夠多關(guān)注自己，即使是成績(jī)差的學(xué)生也這樣，這種愿望甚至比其他 學(xué)生更加強(qiáng)烈。他們希望老師多了解他

們的真實(shí)的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢(shì)去對(duì)待他們。

而且，有的學(xué)生還喜歡關(guān)注老師，對(duì)老師的衣著，對(duì)老師日常工作中所發(fā)生的一些事情都感興趣?？磥砦覀冏隼蠋煹囊煤煤蛯W(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通，以了解學(xué)生的真實(shí)想法，以便自己在教學(xué)中更好地開展工作。

通過以上的調(diào)查，我認(rèn)為在今后的語文教學(xué)中，老師應(yīng)該注意以下幾個(gè)問題：

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，只有學(xué)生對(duì)他所學(xué)的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績(jī)。

老師可以多組織一些語文活動(dòng)課，讓學(xué)生積極地參與進(jìn)來，叫學(xué)生在自己的參與中意識(shí)到學(xué)語文的重要性。

上課時(shí)老師可以多舉一些生動(dòng)、形象的例子，讓學(xué)生有個(gè)直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對(duì)

課文的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當(dāng)下發(fā)生的，人們關(guān)注的事情，這樣能更好地讓學(xué)

生展開討論，進(jìn)而使學(xué)生興趣更進(jìn)一步。

二、正確對(duì)待現(xiàn)代多媒體技術(shù)。多媒體應(yīng)用到現(xiàn)在的教學(xué)中去確實(shí)的教育史上的一大進(jìn)步，它的直觀

性、生動(dòng)性、豐富性對(duì)教學(xué)有著巨大的促進(jìn)作用，但我認(rèn)為在應(yīng)用現(xiàn)代多媒體技術(shù)的同時(shí)要把握一個(gè)度，過度地使用多媒體可能回引起學(xué)生的反感，這一點(diǎn)從上面的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)。對(duì)一些枯燥的課文，我建議最

好能用多媒體教學(xué)，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會(huì)讓學(xué)生一下子對(duì)圖片產(chǎn)生興趣，從而帶著好

奇心去學(xué)習(xí)課文，枯燥的文本就會(huì)容易讓學(xué)生接受。而對(duì)于一些故事性比較強(qiáng)的課文而言，最好是教師在課堂上講，多與學(xué)生互動(dòng)，多讓學(xué)生參與進(jìn)來，這樣就能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有利于老師和學(xué)生的交流。同時(shí)希望教育部門能更多關(guān)注山區(qū)的教育，為山區(qū)邊遠(yuǎn)學(xué)校增加教育設(shè)備。

三、對(duì)待學(xué)生要一視同仁，賞識(shí)每一位學(xué)生。無論學(xué)生的成績(jī)好與差，老師都要充分尊重學(xué)生的人格，這

也是一個(gè)合格教師的基本要求?，F(xiàn)在我們講尊重，不僅僅只是要求學(xué)生尊重老師，而且還要求老師尊重學(xué)

生，作為一個(gè)老師要知道，你只有尊重學(xué)生，學(xué)生才能更好地尊重你。另外，對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生也要積極

地鼓勵(lì)他去學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)生只要一有進(jìn)步，就應(yīng)該及時(shí)表揚(yáng)，表揚(yáng)是促使差生進(jìn)步的一種好的方法。在平時(shí)的教學(xué)中盡量少批評(píng)學(xué)生，以鼓勵(lì)為主，即使是批評(píng)學(xué)生時(shí)，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學(xué)生的自尊心。有批評(píng)錯(cuò)的地方也應(yīng)該向?qū)W生道歉，這一點(diǎn)恐怕老師們很難做到，其實(shí)學(xué)生的寬

容之心并不比老師差，真心地向?qū)W生承認(rèn)錯(cuò)誤的老師可能會(huì)更加受學(xué)生尊重的，我在實(shí) 和調(diào)查的過程中就

有這樣的感受。

四、除了做好自己的本職工作以外，我認(rèn)為語文老師最好能多參加學(xué)生們組織的一些活動(dòng)。在參與

中同學(xué)生交流，了解學(xué)生的真實(shí)想法，對(duì)學(xué)生的組織成果給予肯定，這樣能和學(xué)生更好地融合。多主動(dòng)同

學(xué)生談心，做學(xué)生的好朋友，消除老師和學(xué)生之間的鴻溝，促進(jìn)教育、教學(xué) 更好地展開。

總之，以上就是我在這次實(shí)習(xí)期間調(diào)查的有關(guān)情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過

實(shí)際調(diào)查得到的結(jié)果，我會(huì)從中吸取一些優(yōu)秀老師的做法，結(jié)合自己實(shí)際的水平應(yīng)用到今后的教學(xué)中去。

我想只要我能夠以積極的心態(tài)堅(jiān)持下去，多了解當(dāng)下的教學(xué)情況，解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，我在不久的將來會(huì)成為一名合格的人民教師，但愿我的想法能變成現(xiàn)實(shí)。

最后對(duì)在本次調(diào)查中給予支持的老師們、學(xué)生們表示感謝！

教育實(shí)習(xí)心得

05漢本(2)班200050151205劉華玉

時(shí)間過得很快，為期六個(gè)星期的教育教學(xué)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。在這次實(shí)習(xí)中，我再次體驗(yàn)到為人師的滋味，真正體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績(jī)。不過，我收獲很多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來的工作來說是如此的重要。我們的實(shí)習(xí)主要包括教育工作和教學(xué)工作這兩項(xiàng)，在這兩個(gè)方面我都獲益良多。其中，班主任教育實(shí)習(xí)工作主要是貫穿于主題班會(huì)來進(jìn)行。也就是說我們通過組織主題班會(huì)來進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作。在班會(huì)籌備和組織中，我深深體會(huì)到以下幾點(diǎn)……

一、在教育過程中做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做朋友。

隨著教育現(xiàn)代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個(gè)“平等”的度呢？我這次對(duì)這個(gè)問題有了一個(gè)比較理想的回答：在做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”。“導(dǎo)師”，這是教育者的基本角色。“朋友”卻是對(duì)我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時(shí)耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生，耐心聆聽學(xué)生的心聲，逐步取得學(xué)生地信任，成為學(xué)生的知心朋友。

在整個(gè)主題班會(huì)的籌備過程中，我們有了契機(jī)跟學(xué)生接觸。期間，我們和學(xué)生們進(jìn)行交談，并取得了他們一定的信任。他們其中的一部分可以很真誠地把心聲告訴我們。就是這樣，我們對(duì)學(xué)生有了更深的理解。同時(shí)我們也驚訝：我們的學(xué)生心有著如此多彩斑斕的想法、經(jīng)歷。有一個(gè)女學(xué)生覺得她和爸爸媽媽一直演著一部長(zhǎng)篇的電視連續(xù)劇，爸爸媽媽都是此劇的導(dǎo)演和編劇，而她，則只可以永遠(yuǎn)是此劇的演員。導(dǎo)演和編劇不停地導(dǎo)演著，演員不停地演出著。他們編導(dǎo)些什么，演員便演出些什么。演員不可以為自己編一些劇情，也不可私自把自己的感情、表情、動(dòng)作表露出來。只能麻木地按著導(dǎo)演和編劇所編制的表演。她覺得很累，很想表達(dá)出來，改變這種情況。了解了這個(gè)情況后，我們對(duì)她們做了一定的疏導(dǎo)，并為她提供了機(jī)會(huì)，讓其在班會(huì)上述說自己的心聲。就是這樣，在于他們接觸的過程中，我們聆聽到很多不同的小故事，從而逐漸了解到學(xué)生的內(nèi)心世界。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們不斷地充實(shí)了主題班會(huì)的內(nèi)容，并逐步做好了各種籌備工作。

二、自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。

在主題班會(huì)籌備的開始階段，我們實(shí)施的是跟蹤指導(dǎo)的方式，具體跟著學(xué)生進(jìn)行訴說，發(fā)現(xiàn)有問題及時(shí)糾正。但我們逐漸地發(fā)覺這樣做不妥。因?yàn)椋覀兊膶W(xué)生是初二學(xué)生。這個(gè)年齡階段的學(xué)生，本來就很難坐穩(wěn)，站好來聽講學(xué)教，而更多地體現(xiàn)出一種好動(dòng)性，好問性，易受干擾性。所以，當(dāng)我們?cè)谝慌赃M(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)時(shí)，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。我們只能來整理紀(jì)律，這樣子搞了一個(gè)下午，結(jié)果，進(jìn)度緩慢，效果不高，而且我們也很累。

后來我們決定采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點(diǎn)考慮：一,現(xiàn)代的學(xué)生更多的是一種不服輸?shù)男愿?他們認(rèn)為別人能做到的我也可以做到。二是學(xué)生之間的相互監(jiān)督，相互提醒，可以有效的發(fā)揮班干部以及其他學(xué)生的自主遵守紀(jì)律的自制力和主動(dòng)性。這種方式的實(shí)施效果是立桿見影的。每個(gè)組都希望得到強(qiáng)化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)。到值班老師檢查之時(shí)，他們?cè)诩o(jì)律上保持的很好?？梢姡@種方式的效果很好，而且我們也可以省下很多時(shí)間下來，進(jìn)行班會(huì)其他方面的準(zhǔn)備工作。

可以說，這種方式的實(shí)施是我們班會(huì)之所以能成功的一個(gè)重要原因。

三在班會(huì)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)

教育工作主要目標(biāo)是什么呢?我想很多教育工作者都會(huì)有這樣一個(gè)理想——培養(yǎng)學(xué)生的能力。這也就有了所謂的“素質(zhì)教育”之提法。在這一點(diǎn)上，我們主要的問題在于把學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)過于形式化。組織學(xué)生在活動(dòng)里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時(shí)甚至只在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)巡查時(shí)才草草作個(gè)樣子。認(rèn)為這就代表“素質(zhì)教育”的成果。明顯這種做法是欠妥的。

我們這次的教育實(shí)習(xí)同樣進(jìn)行班會(huì)活動(dòng)。在活動(dòng)組織、籌備的整個(gè)過程中，我們就很注重對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)。首先，我們的管理實(shí)施學(xué)生自主管理，從良好的效果來看，鍛煉了學(xué)生的組織管理能力。

其次，學(xué)生上臺(tái)表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個(gè)女學(xué)生。她平時(shí)性格內(nèi)向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭(zhēng)取了這次班會(huì)的機(jī)會(huì)，擔(dān)當(dāng)了班會(huì)的主要角色，而且，得到其他同學(xué)的好評(píng)。

再次，在班會(huì)活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的才能。由于學(xué)生的積極參與，很多有才能的學(xué)生為班會(huì)出謀劃策，從而充實(shí)了整個(gè)班會(huì)的內(nèi)容，為班會(huì)的舉行作好了鋪墊。

最后，我們深入到學(xué)生中間，成為學(xué)生的“導(dǎo)師”和“朋友”。學(xué)生的很多心聲都向我們傾訴，我們可以盡

我們的能力幫助學(xué)生解決心理問題，對(duì)待困難，對(duì)他們的心理素質(zhì)提高起到了一定的引導(dǎo)作用。

四現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合我們的主題班會(huì)主要是針對(duì)家長(zhǎng)與子女之間的相互理解日漸削減這一現(xiàn)象而提出來的。我們?yōu)橛H子之

間的交流與溝通敲響了警鐘。同時(shí)在完成了班會(huì)后，我們深深地意識(shí)到，學(xué)校應(yīng)該為親子之間的交流多盡

一分力。班會(huì)中，我們傾聽到了學(xué)生的真切心聲，所以，更加堅(jiān)定了我們搞好這個(gè)班會(huì)的決心。結(jié)果，我們?yōu)楹芏喔改柑峁┝藱C(jī)會(huì)來聆聽學(xué)生的心里話。我想這在一定程度上拉進(jìn)了親子間的距離。有一個(gè)母親在會(huì)后，熱淚滿腔地拉著女兒、原班主任進(jìn)行更深的對(duì)話。這是我們所期待的，我想也是我們學(xué)校教育所能

所希望做到的。

總之，通過實(shí)習(xí)的一個(gè)多月時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)覺到自己的不足。可以說我們的實(shí)習(xí)只不

過是是我們以后教育工作的一種開端。它對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。

第四篇：道路等工程施工方測(cè)量工作心得

道路等工程施工方測(cè)量工作心得

測(cè)量工作，就是把設(shè)計(jì)施工圖中的位臵及標(biāo)高在現(xiàn)場(chǎng)定出來。基本上所用的儀器是水準(zhǔn)儀定標(biāo)高和全站儀定位臵。經(jīng)常是一個(gè)主測(cè)量和一個(gè)助手在現(xiàn)場(chǎng)完成任務(wù)。首先說測(cè)標(biāo)高，施工方的測(cè)標(biāo)高就是在放了線定出樁位后，測(cè)出相應(yīng)點(diǎn)的現(xiàn)有標(biāo)高，然后用相應(yīng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)標(biāo)高減去現(xiàn)有標(biāo)高，得出的高差就是現(xiàn)場(chǎng)的標(biāo)高交底。然后把高差交由施工員或施工班組進(jìn)行施工并對(duì)他們進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)說明。測(cè)標(biāo)高都認(rèn)為很簡(jiǎn)單，但往往測(cè)量問題總是出現(xiàn)在測(cè)標(biāo)高上面，因?yàn)闇y(cè)標(biāo)高容易出錯(cuò)。經(jīng)常是沒有算準(zhǔn)設(shè)計(jì)標(biāo)高，計(jì)算過程有誤，讀尺讀錯(cuò)等原因?qū)е聹y(cè)量出錯(cuò)甚至造成返工。然后說放線，基本上目前工地上一般都是用全站儀進(jìn)行坐標(biāo)放點(diǎn)。兩點(diǎn)決定一條線段。其次也可用一些手工的數(shù)學(xué)方法交出圓弧啊，畫出半圓等。放線一般學(xué)會(huì)難一點(diǎn),但學(xué)會(huì)了后只要坐標(biāo)算準(zhǔn)和放線時(shí)操作無誤就沒有測(cè)標(biāo)高那樣容易出錯(cuò)。而且一旦有錯(cuò)，馬上可以感覺到。放線用的坐標(biāo)也是從設(shè)計(jì)施工圖中計(jì)算出，可用可編程計(jì)算器算，可用算坐標(biāo)的小軟件算，也可在電子施工圖中用CAD點(diǎn)出坐標(biāo)用來放線。放線完后對(duì)施工班組進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)說明則完成了放線工作。

下列是一些施工方測(cè)量經(jīng)驗(yàn)的詳細(xì)解說。

一、標(biāo)高計(jì)算方法：

交底高差=相應(yīng)點(diǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)高—相應(yīng)點(diǎn)現(xiàn)有標(biāo)高=相應(yīng)點(diǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)高 —

（水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高+后視—前視）

其中：后視指塔尺立在已知標(biāo)高點(diǎn)上的讀數(shù)，前視指塔尺立在未知標(biāo)高點(diǎn)上的讀數(shù)。

個(gè)別情況下，現(xiàn)場(chǎng)不適宜用施工圖中理論上的設(shè)計(jì)標(biāo)高來控制，只適宜用現(xiàn)場(chǎng)某一個(gè)已固定的結(jié)構(gòu)物標(biāo)高來決定即將施工的結(jié)構(gòu)物的標(biāo)高，則此種情況下的計(jì)算方法為：

交底高差=相應(yīng)點(diǎn)設(shè)計(jì)標(biāo)高—相應(yīng)點(diǎn)現(xiàn)有標(biāo)高=（水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高+后視—已定結(jié)構(gòu)物的前視—已定結(jié)構(gòu)物與即將施工結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)高差）—（水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高+后視—即將施工結(jié)構(gòu)物的前視）

此式又可簡(jiǎn)化為：交底高差=（0—已定結(jié)構(gòu)物的前視—已定結(jié)構(gòu)物與即將施工結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)高差）—（0—即將施工結(jié)構(gòu)物的前視）

二、測(cè)標(biāo)高容易出錯(cuò)的地方：

1、容易算錯(cuò)設(shè)計(jì)標(biāo)高。設(shè)計(jì)施工圖中往往只會(huì)給出基本的一些標(biāo)高數(shù)據(jù)，具體各結(jié)構(gòu)層施工時(shí)還得自己算出相應(yīng)點(diǎn)標(biāo)高。經(jīng)常算錯(cuò)設(shè)計(jì)標(biāo)高表現(xiàn)在誤讀圖紙，容易漏算結(jié)構(gòu)層和及結(jié)構(gòu)層的坡度等，一般標(biāo)高控制以相應(yīng)結(jié)構(gòu)層的頂面標(biāo)高控制的。

2、塔尺容易讀錯(cuò)。特別在遠(yuǎn)距離看尺模糊時(shí)容易讀錯(cuò)。容易把塔尺上10厘米刻度字體范圍旁的讀數(shù)因視覺影響多讀10厘米（如本應(yīng)是1.397卻讀成1.497，這是最容易造成返工的），容易把塔尺上的半厘米或兩厘米的刻度按一厘米讀，容易把上絲或下絲按中絲讀。

3、計(jì)算過程容易算錯(cuò)。很多一知半解的初測(cè)者在計(jì)算標(biāo)高時(shí)跟本沒有標(biāo)準(zhǔn)的理論計(jì)算方法，而是憑著主觀推論去算，結(jié)果在比較復(fù)雜的情況下就正負(fù)算反了。

4、還有一些測(cè)量大忌，有時(shí)儀器沒有調(diào)平和對(duì)中就開始測(cè)量，有時(shí)塔尺沒有一節(jié)一節(jié)卡住就開始測(cè)量，在按計(jì)算器時(shí)，把6按成9啊，把4按成7啊等等各種情況都有。

三、測(cè)標(biāo)高時(shí)一些不正規(guī)的操作所引起的后果

根據(jù)公式： 地面標(biāo)高=水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高+后視-前視，則說明所測(cè)的地面標(biāo)高與水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高及后視讀數(shù)一同增長(zhǎng)，而與前視讀數(shù)卻相反。所以：

在以下情況下則會(huì)引起地面標(biāo)高比實(shí)際偏高，1、水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高數(shù)據(jù)弄大。

2、后視時(shí)讀數(shù)誤讀偏大，后視時(shí)塔尺放的位臵比實(shí)際水準(zhǔn)點(diǎn)偏低，或者塔尺跟本沒有卡住而縮了一段在里面。

3、前視時(shí)讀數(shù)誤讀偏小，前視時(shí)塔尺放的位臵是懸空而不是放在地面上，塔尺沒有卡住而是抽長(zhǎng)了一小段，等等。

在以下情況下則會(huì)引起地面標(biāo)高比實(shí)際偏低，1、水準(zhǔn)點(diǎn)標(biāo)高數(shù)據(jù)弄小。

2、后視時(shí)讀數(shù)誤讀偏小，后視時(shí)塔尺放的位臵比實(shí)際水準(zhǔn)點(diǎn)偏高，或者塔尺跟本沒有卡住而是抽長(zhǎng)了一小段。

3、前視時(shí)讀數(shù)誤讀偏大，前視時(shí)塔尺放的位臵偏低，或者塔尺跟本沒有卡住而是縮了一段在里面。

測(cè)量人員對(duì)上述問題靈活掌握的話，有些老板是很看重的，有緣人自己體會(huì)。

四、坐標(biāo)計(jì)算方法

坐標(biāo)正算，X=X已知 +LCOSF，Y=Y已知+LSINF。（F為已知方位角）坐標(biāo)反算，L=開根號(hào)下[(X1-X2)2+(Y1-Y2)2]

F=tg-1[（Y2-Y1）/（X2-X1）]（根據(jù)象限角考慮）

五、在放線時(shí)一些處理方法

若某一樁點(diǎn)放不出時(shí)，可以放通過這個(gè)點(diǎn)的直線上的另外兩個(gè)點(diǎn)，然后告訴現(xiàn)場(chǎng)施工人員在哪一點(diǎn)沿這條直線延長(zhǎng)多少距離為這個(gè)樁點(diǎn)。還可以用拓普康等儀器進(jìn)行后方交會(huì)法等放線。還有一些小圓弧可用手工數(shù)學(xué)計(jì)算方法現(xiàn)場(chǎng)交出來。

六、放線時(shí)注意的一些問題

不能按錯(cuò)鍵，儀器架好后不能受到過大振動(dòng)，不能有太大的太陽直射著儀器，收儀器時(shí)制動(dòng)螺旋要松開，有某種儀器如果停留在測(cè)距離狀態(tài)時(shí)過不了幾分鐘則自動(dòng)恢復(fù)原始狀態(tài)，也就是不注意這個(gè)問題就會(huì)搞錯(cuò)。等等。

第五篇：工作簡(jiǎn)歷等材料.

工作簡(jiǎn)歷等材料

游水田

技術(shù)職稱:

手機(jī)號(hào)碼；***(機(jī)械專業(yè))高級(jí)工程師

目

錄

1.工作簡(jiǎn)歷 2．自我評(píng)價(jià) 3.工作業(yè)績(jī) 4.專業(yè)技術(shù)工作總結(jié) 5.高級(jí)工程師(文件)復(fù)印件 6.專利證書復(fù)印件(一種裝配塔輪)7.專利證書復(fù)印件(分體卡副式涂漆膜模具)7.出版（機(jī)械零件表面強(qiáng)化與修理技術(shù)）書籍首頁(復(fù)印件)

工作簡(jiǎn)歷

1.1975年長(zhǎng)沙冶金工業(yè)學(xué)校礦機(jī)7524班學(xué)習(xí)； 2.1977年分配浙江建銅集團(tuán)機(jī)修廠技術(shù)員； 3.1979~1982年浙江建銅集團(tuán)機(jī)修廠副廠長(zhǎng)； 4.1982~1986年浙江建銅集團(tuán)機(jī)修廠廠長(zhǎng)； 5.1986~1992年浙江建銅集團(tuán)設(shè)備動(dòng)力處處長(zhǎng)； 6.1992~1993年浙江亞東集團(tuán)杭州特種金屬材料廠廠長(zhǎng)； 7.1993~1994年浙江建銅集團(tuán)總經(jīng)理助理：分管機(jī)修廠,粉末 冶金廠,建德銅礦第二水泥廠；

8.1994~1994年浙江建銅集團(tuán)設(shè)備動(dòng)力處處長(zhǎng)； 9.1994~1996年浙江建銅集團(tuán)杭州粉末冶金總廠廠長(zhǎng)； 10.1995年~1999年中共浙江省委黨校函授學(xué)院大專班（企 業(yè)管理）；

11.1996~1999.2月年建銅集團(tuán)設(shè)備動(dòng)力處處長(zhǎng)； 12．2001~2006年任建德市鴻大機(jī)械有限公司副總經(jīng)理； 13 2006.3月至今任新安江電工器材有限責(zé)任公司生產(chǎn)部副經(jīng)理。

自我評(píng)價(jià)

本人是建德市目前唯一的（機(jī)械專業(yè)）高級(jí)工程師，比較熱愛自已的專業(yè)，在技術(shù)管理工作方面有一定經(jīng)驗(yàn)，對(duì)技術(shù)革新、小改小革、技術(shù)改造有一定的基礎(chǔ)，能運(yùn)用CAXA電子圖板繪制機(jī)械圖，對(duì)專業(yè)技術(shù)級(jí)能做到刻苦鉆研并虛心學(xué)習(xí)。

在企業(yè)管理、能源管理、技術(shù)管理、設(shè)備管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、環(huán)保管理、計(jì)量管理等方面積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)具有組織、協(xié)調(diào)管理的能力。

工作業(yè)績(jī)

1.浙江建銅集團(tuán)機(jī)修廠設(shè)計(jì)制作安裝一噸、二噸行車。2.浙江建銅集團(tuán)加油站設(shè)計(jì)制作.安裝。

3.浙江建銅集團(tuán)選礦車間SF-2.8浮選機(jī)技術(shù)改造負(fù)責(zé)人。4.浙江建銅集團(tuán)選礦車間直經(jīng)￠2.2米球磨機(jī)改造負(fù)責(zé)人。5.浙江建銅集團(tuán)選礦車間浮選機(jī)自動(dòng)加藥系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)，6.浙江建銅集團(tuán)釆礦車間365米深立井延伸安裝負(fù)責(zé)人。7.浙江建銅集團(tuán)釆礦車間-100、-200米水泵站設(shè)計(jì)安裝負(fù)責(zé)，8.浙江建銅集團(tuán)釆礦車間-100、-200米變電站安裝負(fù)責(zé)人。9.浙江建銅集團(tuán)釆礦車間,公司投資120萬元對(duì)2.5米卷揚(yáng)機(jī) 進(jìn)行更新改造,選型.安裝主要負(fù)責(zé)人。

10.浙江建銅集團(tuán)釆礦車間,公司投資60萬元對(duì)1.6米卷揚(yáng)機(jī)進(jìn)行更新改造, 選型.安裝主要負(fù)責(zé)人。

11浙江建銅集團(tuán)充填車間從破碎.球磨機(jī)到水泥注漿三個(gè) 廠房和設(shè)備選型參與設(shè)計(jì),安裝負(fù)責(zé)人。

12浙江建銅集團(tuán)杭州冶金開關(guān)廠參與高低壓配電柜GGD, PGL的開發(fā)取證。

13浙江建銅集團(tuán)杭州第二銅材廠銅桿和銅管設(shè)備的安裝調(diào) 試和￠80直徑銅棒加熱穿孔技術(shù)攻關(guān)成功。

14.浙江建銅集團(tuán)杭州第二銅材廠銅管拉細(xì)設(shè)備的設(shè)計(jì).制 作.安裝主要負(fù)責(zé)人。浙江建銅集團(tuán)第二水泥廠5萬噸水泥生產(chǎn)線的設(shè)備安裝調(diào)試主要負(fù)責(zé)人。

16.浙江建銅集團(tuán)第二水泥廠水泥烘干機(jī)的設(shè)計(jì).制造.安裝主要負(fù)責(zé)人。

17.浙江建銅集團(tuán)公司地面20立方空壓機(jī)聯(lián)機(jī)釆用變頻器自動(dòng)起動(dòng)供風(fēng)安裝負(fù)責(zé)人。

18.浙江建銅集團(tuán)釆礦車間廢石場(chǎng)延伸,自動(dòng)倒廢礦石裝置。19.-100.-200米井口電動(dòng)推礦車的設(shè)計(jì)。

20.井口空礦車自動(dòng)進(jìn)籠推重礦車系統(tǒng)的設(shè)計(jì),安裝主要負(fù)責(zé)人。21.浙江亞東集團(tuán)杭州特種金屬材料總廠引進(jìn)美國汽車軸瓦雙十粉700噸生產(chǎn)線設(shè)備安裝調(diào)試工作主要負(fù)責(zé)人。

22.亞東集團(tuán)杭州特種金屬材料總廠引進(jìn)美國汽車軸瓦雙十 粉生產(chǎn)線設(shè)備廠房環(huán)保粉末除塵工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備選型,安裝。23.亞東集團(tuán)杭州特種金屬材料總廠引進(jìn)美國汽車軸瓦雙十 粉生產(chǎn)線烘粉設(shè)備抽真空機(jī)出現(xiàn)故障,本人對(duì)真空機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造成功,少付了2萬美元設(shè)備款。獲得浙江省機(jī)械工業(yè)廳科技三等獎(jiǎng)。24.浙江建銅集團(tuán)杭州粉末冶金總廠(金屬分廠)生產(chǎn)663銅粉設(shè)備自行設(shè)計(jì),制作.安裝,調(diào)試成功,獲得杭州市新產(chǎn)品科技二等獎(jiǎng)。25.浙江建銅集團(tuán)杭州粉末冶金總廠(制品分廠)參與銅.鐵粉含油軸承制品設(shè)備的沖壓模具的設(shè)計(jì),制品的燒結(jié),成型及調(diào)試工作負(fù)責(zé)人。26.鴻大機(jī)械有限責(zé)任公司分管技術(shù)時(shí),對(duì)制造汽車撥叉批量生產(chǎn)時(shí),設(shè)計(jì)了定位一次加工成型工夾具,提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn),降低了因加工精度誤差廢品率,更進(jìn)一步提高了加工效率,由原來每人每天加工15只提高了每人每天加工80只。

27.新安江電工器材有限責(zé)任公司，Ⅱ-20模中拉絲機(jī)由于使用了12年，主齒輪箱體9根軸承孔磨損孔徑加大，導(dǎo)致每月要更換三根軸和軸承，費(fèi)用在1200元左右，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)費(fèi)用，本人采用了北京生產(chǎn)的天山工業(yè)修補(bǔ)劑修復(fù)了軸承孔，現(xiàn)已使用13個(gè)月末發(fā)現(xiàn)因軸承孔加大現(xiàn)象。

28.新安江電工器材有限責(zé)任公司，LHT2-9/355大拉機(jī)塔輪,每臺(tái)4只,每4個(gè)月就要更換,每更換一次費(fèi)用在7800元,本人對(duì)塔輪進(jìn)行了分析研究認(rèn)為, 塔輪更換報(bào)廢的主要原因是塔輪表面磨損而影響到銅絲質(zhì)量,本人對(duì)塔輪進(jìn)行測(cè)繪,繪畫,制造成裝配式塔輪, 塔輪表面磨損部位做成塔輪圈,而對(duì)塔輪圈表面采取了,現(xiàn)在每換一次塔輪圈4只,只需成本1200元,而使用壽命達(dá)成了11個(gè)月, ＜裝配式塔輪＞已在2007年申請(qǐng)了專利。

29.新安江電工器材有限責(zé)任公司,投資4.6萬元對(duì)上引銅桿結(jié)晶器冷卻水系統(tǒng)改造,設(shè)計(jì)制造安裝了結(jié)晶器冷卻水計(jì)量柜，并對(duì)經(jīng)過結(jié)晶器冷卻水的水溫進(jìn)行數(shù)顯監(jiān)測(cè)，斷水報(bào)警，每年節(jié)約用水在4~5萬噸左右,節(jié)約費(fèi)用在8~9.5萬元/年(水價(jià)2.15元/噸)。30.新安江電工器材有限責(zé)任公司設(shè)備技改;(1)LH-400/13大拉機(jī)聯(lián)軸器設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人;(2)上引機(jī)齒輪箱改造主要負(fù)責(zé)人;(3)2號(hào)漆包爐退火爐加熱系統(tǒng)改造設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人;(4)加漆房管路系統(tǒng)改造負(fù)責(zé)人;(5)LH-400/13制動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)改造設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人;(6)3號(hào).2號(hào)漆包爐聚醋漆加熱電氣改造設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人;31.根據(jù)新安江電工器材有限責(zé)任公司目前漆包線生產(chǎn)情況，本人根據(jù)漆包線生產(chǎn)工藝.生產(chǎn)工效.產(chǎn)品質(zhì)量,本人經(jīng)過一年的研究,設(shè)計(jì)了＜分體卡副式涂漆模模具＞,在2007年11月申請(qǐng)了實(shí)用新型專利。32．2009年2月取得機(jī)械專業(yè)高級(jí)工程師職稱。

專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

本人目前是建德市唯一的（機(jī)械專業(yè)）高級(jí)工程師

自一九九二年十月?lián)螜C(jī)械工程師以來,本人一直從事本專業(yè)技術(shù)工作。

一九九二年十月由建德銅礦,富春江冶煉廠,杭州第一銅材廠,杭州加汽磚廠, 杭州特種金屬材料廠,在杭州組建成浙江亞東集團(tuán)公司,本人調(diào)任杭州特種金屬材料廠擔(dān)任廠長(zhǎng),主要擔(dān)任該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,從引進(jìn)設(shè)備美國汽車軸瓦(10—10)雙十粉700噸生產(chǎn)線建設(shè),總投資3800萬元,從廠房的建設(shè),設(shè)備平面布置,設(shè)備的安裝調(diào)試到產(chǎn)品的試產(chǎn)均由本人全權(quán)負(fù)責(zé)。汽車軸瓦(10—10)雙十粉700噸生產(chǎn)線在一九九四年五月通過國家冶金部項(xiàng)目驗(yàn)收，(10—10)雙十粉的試生產(chǎn)的成功，同時(shí)也填補(bǔ)了國家空白，一九九五年獲得浙江省機(jī)械工業(yè)廳科技進(jìn)步獎(jiǎng)，形成銷售產(chǎn)值8000多萬元。

在美國設(shè)備安裝時(shí)出現(xiàn)無法布置安裝時(shí)和銅粉烘干機(jī)抽真空出故障時(shí),本人及時(shí)解決了以上問題,并提出解決了以上問題必須由美方為這事付2萬美元,該項(xiàng)目獲得了浙江省機(jī)械工業(yè)廳科技三等獎(jiǎng)和杭州市科技二等獎(jiǎng)。同時(shí)對(duì)該項(xiàng)目廠房溶化爐煙塵設(shè)計(jì)安裝了空外代式除塵器管道抽風(fēng)裝置。

一九九三年九月浙江亞東集團(tuán)公司解體后，調(diào)任浙江建銅集團(tuán)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理分管機(jī)修廠、粉末冶金廠和第二水泥廠兼任設(shè)備動(dòng) 力處處長(zhǎng)，在這期間主要負(fù)責(zé)完成的項(xiàng)目有；（1）充填車間從破碎機(jī).球磨機(jī)到水泥注漿三個(gè)廠房和設(shè)備選型參與設(shè)計(jì),安裝負(fù)責(zé)人；

（2）釆礦車間廢石場(chǎng)延伸,自動(dòng)倒礦石的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試；（3）第二水泥廠5萬噸水泥生產(chǎn)線的設(shè)備安裝調(diào)試主要負(fù)責(zé)人;（4）第二水泥廠水泥烘干球磨機(jī)的設(shè)計(jì).制造.安裝主要負(fù)責(zé)人;(5)-100.-200米井口電動(dòng)推礦車的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試;(6)地面井口空礦車自動(dòng)進(jìn)籠推重礦車系統(tǒng)的設(shè)計(jì),安裝主要負(fù)責(zé)人(7)浙江建銅集團(tuán)杭州粉末冶金總廠(制品分廠)參與銅.鐵粉含油軸承制品設(shè)備的沖壓模具的設(shè)計(jì),制品的燒結(jié),成型及調(diào)試工作負(fù)責(zé)人。

一九九四年再次調(diào)任杭州粉末冶金總廠擔(dān)任廠長(zhǎng),根據(jù)浙江建銅集團(tuán)公司安排, 杭州粉末冶金總廠在二年內(nèi)必須完成三項(xiàng)任務(wù),一是在引進(jìn)美國生產(chǎn)設(shè)備線上,研究開發(fā)第二代汽車軸瓦生產(chǎn)用粉(雙十粉),二是再設(shè)計(jì)制造一套生產(chǎn)663銅粉生產(chǎn)線, 三是汽車軸瓦生產(chǎn)用粉(雙十粉)通過機(jī)械工業(yè)部驗(yàn)收。一九九五年四月本人開始組織帶領(lǐng)科技人員對(duì)663銅粉生產(chǎn)線設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)，繪制圖紙，同年八月開始生產(chǎn)，一九九六年開始組建制品分廠，購買沖.壓床,制品燒結(jié)爐等設(shè)備,并成功地開發(fā)出銅.鐵粉含油軸承。杭州粉末冶金總廠下屬四個(gè)分廠，一分廠（663銅粉），二分廠（嶺后663銅粉），三分廠（引進(jìn)美國生產(chǎn)設(shè)備線），制品分廠，直至一九九六年杭州粉末冶金總廠設(shè)備固定資產(chǎn)達(dá)到3650萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到9850萬元。在同行業(yè)

生產(chǎn)銅粉規(guī)模經(jīng)營上是國家大型企業(yè)。

一九九六年十一月調(diào)任浙江建銅集團(tuán)公司擔(dān)任設(shè)備動(dòng)力處長(zhǎng)，調(diào)任公司擔(dān)任設(shè)備動(dòng)力處長(zhǎng)的主要原因是，礦山的主要生產(chǎn)設(shè)備，2.5米卷揚(yáng)機(jī)由于安全全制動(dòng)原因,需更新技術(shù)改造,公司投資120萬元,本人開始組織有關(guān)科技人員進(jìn)行調(diào)研,確定選擇了洛陽礦山機(jī)械廠生產(chǎn)的設(shè)備,該設(shè)備要求安全性能系數(shù)高,制動(dòng)穩(wěn)定性好,因?yàn)檎Ｌ嵘俣瓤?秒4.5米), 立井365米,因此在安調(diào)試時(shí)必須認(rèn)真對(duì)待。一九九七年五月本人又開始組織對(duì)1.6米卷揚(yáng)機(jī)開始技術(shù)改造。在1996年~2001年擔(dān)任浙江建銅集團(tuán)公司設(shè)備動(dòng)力處長(zhǎng)期間,主要完成以下工作項(xiàng)目;1.充填車間從破碎.球磨機(jī)到水泥注漿三個(gè)廠房和設(shè)備選型參與設(shè)計(jì),安裝負(fù)責(zé)人

2.杭州冶金開關(guān)廠參與高低壓配電柜GGD, PGL的開發(fā)取證 3.杭州第二銅材廠銅桿和銅管設(shè)備的安裝調(diào)試和銅棒加熱 穿孔技術(shù)攻關(guān)成功。

4.杭州第二銅材廠銅管拉細(xì)設(shè)備的設(shè)計(jì).制作.安裝主要負(fù)責(zé)人。5.浙江建銅集團(tuán)第二水泥廠5萬噸水泥生產(chǎn)線的設(shè)備安裝調(diào)試主要負(fù)責(zé)人。

6.浙江建銅集團(tuán)第二水泥廠水泥烘干球磨機(jī)的設(shè)計(jì).制造.安裝主要負(fù)責(zé)人。

7.浙江建銅集團(tuán)地面20立方空壓機(jī)聯(lián)機(jī)釆用變頻器自動(dòng)起動(dòng)供風(fēng) 安裝負(fù)責(zé)人。8.-100.-200米井口電動(dòng)推礦車的設(shè)計(jì)。

9.地面井口空礦車自動(dòng)進(jìn)籠推重礦車系統(tǒng)的設(shè)計(jì),安裝主要負(fù)責(zé)人。

二000年三月到建德市新安江電工器材有限責(zé)任公司工作,擔(dān)任生產(chǎn)部副經(jīng)理,主要完成工作有;

1.完成年產(chǎn)銅桿5000噸,漆包線年產(chǎn)3100噸全廠搬遷工作任務(wù),當(dāng)年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.45億。

2.完成上引爐直徑8毫米銅桿生產(chǎn)線技改工作，產(chǎn)量提高到年產(chǎn)5500噸。

3.Ⅱ-20模中拉絲機(jī)由于使用了12年，主齒輪箱體9根軸承孔磨損孔徑加大，導(dǎo)致每月要更換三根軸和軸承，費(fèi)用在1200元左右，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)費(fèi)用，本人采用了北京生產(chǎn)的天山工業(yè)修補(bǔ)劑修復(fù)了軸承孔，現(xiàn)已使用13個(gè)月末發(fā)現(xiàn)因軸承孔加大現(xiàn)象。4.LHT2-9/355大拉機(jī)塔輪,每臺(tái)4只,每4個(gè)月就要更換,每更換一次費(fèi)用在7800元,本人對(duì)塔輪進(jìn)行了分析研究認(rèn)為, 塔輪更換報(bào)廢的主要原因是塔輪表面磨損而影響到銅絲質(zhì)量,本人對(duì)塔輪進(jìn)行測(cè)繪,繪畫,制造成裝配式塔輪, 塔輪表面磨損部位做成塔輪圈,而對(duì)塔輪圈表面采取了,現(xiàn)在每換一次塔輪圈4只,只需成本1200元,而使用壽命達(dá)成了11個(gè)月, 裝配式塔輪已在2007年申請(qǐng)了專利。

5.新安江電工器材有限責(zé)任公司,投資4.6萬元對(duì)上引銅桿結(jié)晶器冷 卻水系統(tǒng)設(shè)計(jì)改造工作,在300立方米水池上安裝了80噸水冷卻塔，在上引爐結(jié)晶器出水處安裝了一臺(tái)集水計(jì)量柜,利用結(jié)晶器內(nèi)的壓力壓到水冷卻塔,形成閉路循環(huán)水冷卻系統(tǒng),每年節(jié)約用水在4~5萬噸左右,年節(jié)約水費(fèi)在8~9.5萬元左右(水價(jià)2.15元/噸)。

6．協(xié)助負(fù)責(zé)公司和浙江工業(yè)大學(xué)共同開發(fā)磁性材料的生產(chǎn)，鐵氧體磁性材料產(chǎn)品已通過浙江工業(yè)大學(xué)和有關(guān)專家驗(yàn)收。

本人人熱愛自已的專業(yè)，也更喜歡自已的專業(yè)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，對(duì)機(jī)械專業(yè)技術(shù)能做到該苦鉆研技術(shù)，同時(shí)也能用計(jì)算技術(shù)技術(shù)CAXA電子圖板繪制圖紙，本人目前有二個(gè)專利。

2009年2月26日