第一篇：如何寫月總結(jié)

如何寫月總結(jié) 銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下，一 個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績(jī)和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又 有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排 的，要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析，包括：（1）市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤(rùn)都是多少；（2）產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績(jī)情況怎樣；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢(shì)等情況分析；（5）市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什 么機(jī)會(huì)。（6）市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓 破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作 總結(jié)與匯報(bào)工作。1、重視。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會(huì)促使銷售人員 認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起 來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷 售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作 時(shí)，4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng) 勵(lì)與懲罰的作用。

第二篇：月總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，2016年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

第三篇：月總結(jié)

教學(xué)月檢總結(jié)

本學(xué)期學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)了對(duì)教師教學(xué)行為規(guī)范的管理，本月2號(hào)教務(wù)處組織教研組對(duì)各位教師的教學(xué)常規(guī)進(jìn)行了本學(xué)期的第二次檢查。本次檢查每個(gè)教師都很重視，做了充分的準(zhǔn)備，檢查結(jié)果讓人滿意。

一、檢查重點(diǎn)：

手寫教案，共性教案，補(bǔ)充習(xí)題，同步練習(xí)

二、優(yōu)點(diǎn)：

在檢查中發(fā)現(xiàn)有很多值得肯定的地方。

1、備課細(xì)致，力求完美。（1）手寫教案：

從手寫教案中能看出老師們都對(duì)教材做了一定的研究。教案書寫認(rèn)真，內(nèi)容充實(shí)且具有層次，比如韋香芹老師、李錦梅老師、毛惠老師。各位老師能利用好調(diào)整欄，根據(jù)各班教學(xué)情況做出了具體調(diào)整補(bǔ)充，比如毛惠老師、喬書琴老師和程曉娟老師。（2）共性教案：

每位教師都能認(rèn)真分析教案，并針對(duì)書本內(nèi)容對(duì)教案做出相應(yīng)的增刪調(diào)整。更有部分教師能根據(jù)三年級(jí)學(xué)生的心理及接受能力的特點(diǎn)對(duì)教案做出與針對(duì)性的調(diào)整，還有一些老師在教案中提出的教學(xué)方法具有很高的操作性，比如韋香芹老師和喬書琴老師。

（3）在教學(xué)反思反方面大部分老師寫的都很好，能做到每單元都有反思并且反思內(nèi)容緊貼課堂實(shí)際教學(xué)，真實(shí)反映了課堂中的各種問(wèn)題，真正得到了反思的效果。

2、作業(yè)批改及時(shí)規(guī)范：

每個(gè)老師都及時(shí)且認(rèn)真的批改了每次作業(yè)，真正做到了有做就有收，有收就有改。練習(xí)冊(cè)更是每個(gè)課時(shí)都有等地和日期。老師們批改符號(hào)都很規(guī)范，每次作業(yè)都有等地和日期并且有鼓勵(lì)性語(yǔ)言和符號(hào)。三年級(jí)目前只有補(bǔ)充習(xí)題和同步練習(xí)，但老師們批改的十分認(rèn)真，鼓勵(lì)性語(yǔ)言多。

三、存在的問(wèn)題：

1、教案調(diào)整增多刪少。每個(gè)老師每課時(shí)多有三處以及以上的增加，但刪減的地方較少，但這和二年級(jí)的實(shí)際情況也有一定的關(guān)系教學(xué)內(nèi)容較簡(jiǎn)單，教案中需要?jiǎng)h減的地方確實(shí)不多，而老師們?cè)黾拥囊恍┙虒W(xué)環(huán)節(jié)恰恰很有必要。

2、教學(xué)反思形式多于內(nèi)容。有少部分老師的教學(xué)反思有些脫離實(shí)際課堂教學(xué)，形式大于實(shí)際內(nèi)容，沒(méi)有真正達(dá)到反思的效果?？偟膩?lái)說(shuō)這次檢查的結(jié)果還是很讓人滿意的，能看出每個(gè)老師對(duì)待教學(xué)工作的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然也暴露出了一些問(wèn)題，希望通過(guò)這次檢查促進(jìn)老師們更好的落實(shí)教學(xué)“五認(rèn)真”工作。

2016年3月22日

教學(xué)常規(guī)月活動(dòng)總結(jié)

“常規(guī)立校，質(zhì)量興?！笔俏倚５霓k學(xué)思路。教學(xué)常規(guī)是教師開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則，是有效提高教育教學(xué)質(zhì)量的保證。為使各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)要求落實(shí)到實(shí)處，范公小學(xué)在9月份開(kāi)展了“教學(xué)常規(guī)管理月”活動(dòng)。

一、學(xué)習(xí)發(fā)動(dòng)

首先引領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《龍新小學(xué)教學(xué)常規(guī)》和《龍新小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范》，以高效、創(chuàng)新為主題，以學(xué)習(xí)、研究、創(chuàng)造性的落實(shí)教學(xué)常規(guī)為活動(dòng)重點(diǎn)，深入細(xì)致地開(kāi)展了工作，把“教學(xué)常規(guī)月”變成了一次學(xué)習(xí)、反思和創(chuàng)新實(shí)踐的平臺(tái)，切實(shí)提高了活動(dòng)的實(shí)效性。

二、組織落實(shí)

1、理念引領(lǐng)。為了從根本上改變現(xiàn)狀，鼓勵(lì)教師認(rèn)真?zhèn)涑鰝€(gè)性課，構(gòu)建高效課堂。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，將對(duì)該校教師爭(zhēng)創(chuàng)“三好一星”、教師專業(yè)成長(zhǎng)起到指導(dǎo)作用?！敖虒W(xué)常規(guī)管理月”活動(dòng)的舉行，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航，“三好一星”與教師專業(yè)成長(zhǎng)的報(bào)告，猶如一場(chǎng)及時(shí)雨，讓教師們更加清楚地知道：課要體現(xiàn)自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的課堂不是好課，沒(méi)有個(gè)性的教學(xué)不是好的教學(xué)。

2、集體學(xué)習(xí)。本月理論學(xué)習(xí)主要包括《課程標(biāo)準(zhǔn)》、《龍新小學(xué)教學(xué)常規(guī)》和《龍新小學(xué)教學(xué)管理規(guī)范》。本學(xué)期教育理論的學(xué)習(xí)教導(dǎo)處制定每月統(tǒng)一學(xué)習(xí)的部分內(nèi)容，其中包括教學(xué)視頻、名師教學(xué)設(shè)計(jì)等，在教研組中集體學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)心得。其他時(shí)間由教師根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行自主學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)心得。

3、具體做法

“教學(xué)常規(guī)活動(dòng)月”以全縣爭(zhēng)創(chuàng)“三好一星”活動(dòng)為契機(jī)，重點(diǎn)檢查備課、上課、教學(xué)反思、作業(yè)布置與批改。檢查分統(tǒng)檢和抽檢兩種形式，檢查工作由教導(dǎo)處策劃，各級(jí)部負(fù)責(zé)落實(shí)。學(xué)校教導(dǎo)處在活動(dòng)期間至少檢查所有教師的教案一次，每周聽(tīng)課五節(jié)以上，盡量全校教師的課分層次都聽(tīng)一次；作業(yè)統(tǒng)檢不少于一次，抽檢不少于兩次。級(jí)部主任和教研組長(zhǎng)在活動(dòng)期間檢查本科組教師教案一次，每周聽(tīng)課三節(jié)以上，作業(yè)統(tǒng)檢不少于一次，抽檢不少于兩次。

（1）推門聽(tīng)課。在“教學(xué)常規(guī)管理月”，學(xué)校教導(dǎo)處、各級(jí)部主任及各科教研組長(zhǎng)采取推門聽(tīng)課的方式，隨堂聽(tīng)課，根據(jù)課前準(zhǔn)備、教態(tài)、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程、課堂氣氛、學(xué)生反饋、作業(yè)布置、板書、備課等，教導(dǎo)處、各科教研組長(zhǎng)按計(jì)劃分步了解科組內(nèi)教師的教學(xué)實(shí)際情況，并寫出本月自己對(duì)當(dāng)前課堂教學(xué)工作的分析報(bào)告，與教師一起解決教學(xué)中存在的問(wèn)題。

（2）檢查備課。主要是檢查網(wǎng)上備課。隨時(shí)抽檢教案，主要檢查個(gè)人備課情況、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程、作業(yè)設(shè)計(jì)、板書設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等。

（3）作業(yè)檢查。一方面檢查教師布置作業(yè)的質(zhì)和量、批改是否及時(shí)、認(rèn)真，另一方面檢查學(xué)生作業(yè)的書寫是否規(guī)范等。

4、教學(xué)反思。本學(xué)期要求教學(xué)反思不少于50%，反思要貼近自己的課堂，嚴(yán)禁抄襲他人或從網(wǎng)上下載。每篇反思分為成功之處、不足之處、改進(jìn)措施三方面內(nèi)容，使教師能夠全方面剖析自己的課堂教學(xué)。

三、存在問(wèn)題：

1、部分教齡較長(zhǎng)的老師對(duì)常規(guī)月的意義認(rèn)識(shí)不夠。

2、部分老師對(duì)課標(biāo)認(rèn)識(shí)不夠，課堂上師生對(duì)話較多。

3、部分教師現(xiàn)代教育手段缺乏。

4、對(duì)公開(kāi)課的反思及運(yùn)用不夠。

5、作業(yè)還是機(jī)械地抄寫。

在具體活動(dòng)中僅僅有教師的努力是不夠的，提高教學(xué)質(zhì)量必須充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位。因此，在抓好教師備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、聽(tīng)評(píng)課等各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行學(xué)生各項(xiàng)學(xué)習(xí)常規(guī)的指導(dǎo)與培養(yǎng)。

2016年4月28日

教學(xué)月檢總結(jié)

龍

新

小

學(xué)

教學(xué)常規(guī)月活動(dòng)總結(jié)

龍

新

小

學(xué)

第四篇：月總結(jié)

月度工作總結(jié)

部門名稱：××項(xiàng)目部項(xiàng)目經(jīng)理：

1.項(xiàng)目部工作進(jìn)展及計(jì)劃執(zhí)行情況；

⑴ 本月實(shí)際回款（針對(duì)BT項(xiàng)目）

⑵ 下月資金預(yù)算（分包方付款、分工方付款）

⑶ 已完工程量

⑷ 項(xiàng)目部人員出勤情況

⑸ 質(zhì)量、安全、進(jìn)度、經(jīng)濟(jì)

2.工作中存在的問(wèn)題或困難；改進(jìn)所在部門工作的建議和意見(jiàn)

3.整改措施

4.下月工作工作計(jì)劃

5.其他需要報(bào)告的事項(xiàng)

（備注：本月總結(jié)需在每月25日之前匯總至工程部趙青處，到時(shí)不另行通知）

第五篇：月總結(jié)格式及模版

西南科技大學(xué)實(shí)踐部月總結(jié)要求及模版

為規(guī)范總結(jié)書，現(xiàn)對(duì)格式要求如下，可參照施行。

一、月總結(jié)格式及模版

1.紙張為A4紙，頁(yè)邊距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；裝訂線0.5cm 2.標(biāo)題：2號(hào)黑體居中，上下各空一行。3.正文：4號(hào)宋體，行距為多倍,1.25。4.一級(jí)標(biāo)題：序號(hào)為“

一、”，三號(hào)黑體字，5.二級(jí)標(biāo)題：標(biāo)題序號(hào)為“

（一）”，小三號(hào)黑體，6.三級(jí)標(biāo)題：序號(hào)為“1.”，空一格后接排正文，四號(hào)仿宋體，加粗。7.頁(yè)碼在頁(yè)面底端居中。

二、月總結(jié)內(nèi)容要求

總結(jié)是對(duì)已經(jīng)完成的某項(xiàng)或某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)回顧和分析研究，找出成績(jī)與不足，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，歸納出規(guī)律性的結(jié)論，用以指導(dǎo)今后實(shí)踐。

1）標(biāo)題：一般包括單位名稱、適用時(shí)間、總結(jié)內(nèi)容和文種四要素。2）正文：

前言：一般是概括性的工作回顧及所取得的成績(jī)

主體：一般要寫清基本情況、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、問(wèn)題教訓(xùn)、今后工作意見(jiàn)等內(nèi)容。A.基本情況部分要寫清工作任務(wù)完成的主要做法、經(jīng)過(guò)、成績(jī)。

B.經(jīng)驗(yàn)體會(huì)部分找出對(duì)工作有指導(dǎo)意義的帶有普遍性規(guī)律性的東西。C.問(wèn)題教訓(xùn)部分是剖析工作的存在的問(wèn)題。

D.今后工作意見(jiàn)部分主要提出今后工作努力方和向打算。3）落款

單位名稱和日期

（注：此為參考執(zhí)行，具體情況由學(xué)院自行決定）