第一篇：暑期教育培訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

今年暑假，我在貝斯特教育培訓(xùn)中心進(jìn)行了為期6個(gè)星期的暑期實(shí)踐（2012年7月2日至2012年8月10日）。這次是我畢業(yè)前最后一次暑期實(shí)踐了，也是進(jìn)入社會(huì)前的又一次考驗(yàn)測(cè)試?？傊?，要好好干一場(chǎng)，不要留遺憾。

我做的工作就是類似于暑期臨時(shí)培訓(xùn)教師。之前，我從來(lái)沒(méi)做過(guò)類似的兼職，所以，對(duì)于敢不敢做這份工作，我還是有些抵觸情緒的，因?yàn)樽约罕旧碛行┬卸?，而暑期的這份工作對(duì)時(shí)間的要求很嚴(yán)格，早起晚歸的，所以很怕自己做不好，還丟臉。不過(guò)，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，實(shí)踐實(shí)踐，就是學(xué)習(xí)之前沒(méi)有接觸過(guò)的內(nèi)容，實(shí)踐課本里學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)。怕這怕那的，到時(shí)，什么都是竹籃打水一場(chǎng)空。

剛開(kāi)始我還以為，一過(guò)去就是立馬提槍上陣了，沒(méi)想到，跟想象的不一樣。暑期教師的前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)繁瑣，并不如我一開(kāi)始想象得那么輕松，所以第一周是忙得暈頭轉(zhuǎn)向。因?yàn)槭莿傞_(kāi)始工作，我想給培訓(xùn)中心的老師留個(gè)好印象，所以有事沒(méi)事就一股腦沖前頭，偏偏好心辦壞事，沒(méi)幾件辦成功的。經(jīng)過(guò)其他人的提醒，我才回過(guò)神來(lái)，之后每次遇到不懂的或是不能解決的，總是會(huì)先去問(wèn)問(wèn)，其他有經(jīng)驗(yàn)老師的意見(jiàn)及解決辦法，不再?zèng)_動(dòng)了。因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多為小學(xué)到初中的學(xué)生，而且對(duì)于年齡小的學(xué)生，還有些全托性質(zhì)在里面，因此還額外要求我們有照顧孩子的耐心和能力。還好，我這方面有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不然在工作上就整一愣頭青了。在準(zhǔn)備工作期間我們開(kāi)了好多小型會(huì)議，對(duì)我們工作需要注意的事項(xiàng)是三令五申，我怕自己容易遺忘，好記性不如爛筆頭，我就一直不停的記，這在我剛開(kāi)始適應(yīng)這份工作時(shí)，幫了我很大的忙，讓我對(duì)這份工作有了初步的了解。準(zhǔn)備備課教案的過(guò)程，無(wú)疑是讓我感到最為痛苦的，我對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容一點(diǎn)概念都沒(méi)有，所以在網(wǎng)上查了好多資料，看了好多備課記錄文檔，試著自己匆匆忙忙做了一份。之后的負(fù)責(zé)人給我們這些臨時(shí)老師安排了模擬教學(xué)表演時(shí)間，看看我們的備課成果如何。結(jié)果，我感覺(jué)自己緊張地連筆都拿得不問(wèn)，還寫(xiě)錯(cuò)單詞，效果有些慘不忍睹，負(fù)責(zé)人楊老師給我指出了很多錯(cuò)誤，可我還是有些丈二和尚摸不著頭腦，自己都有些急了。最后還是請(qǐng)教了其他經(jīng)驗(yàn)豐富老師的備課記錄，還問(wèn)了很多不懂的地方，仔細(xì)反復(fù)修改推敲，這才完成了第一份還算合格的備課教案。唉，不是一般的麻煩。這次經(jīng)驗(yàn)告訴我，不要胡亂利用網(wǎng)上的資料，要虛心請(qǐng)教，做事有條理。

第一天上班時(shí)，我就負(fù)責(zé)所教班級(jí)的新生點(diǎn)名，一早上忙忙碌碌的在努力記住學(xué)生的名字和臉，結(jié)果下午第一堂，對(duì)著一大批學(xué)生，立馬緊張過(guò)度，腦袋一片空白，一個(gè)都沒(méi)能記住。上課效果也不是很理想，雖然比準(zhǔn)備階段好多了，但是還是感覺(jué)的到我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，這堂課幾乎是磕磕絆絆下來(lái)的，自己對(duì)自己都有點(diǎn)懊惱了，清楚懊惱是沒(méi)用的，我就先問(wèn)了來(lái)聽(tīng)課的楊老師的意見(jiàn)，將自己在這次課堂上表現(xiàn)出的問(wèn)題都寫(xiě)在了備忘錄里，以便下次改正。然后在沒(méi)課的時(shí)間里，去聽(tīng)了其他有經(jīng)驗(yàn)老師的英文課，希望自己能多模仿著點(diǎn)，多少學(xué)到一些。下午的課，因?yàn)樘鞖鉄嵊行](méi)精神，而且由于所教年級(jí)段與上午不同，感覺(jué)知識(shí)點(diǎn)要搞混。對(duì)于今天一天的表現(xiàn)，自己都覺(jué)得不是很滿意，希望在之后的時(shí)間里能夠有所改進(jìn)。

在我工作的時(shí)間里，大部分時(shí)間天氣都很炎熱，我們工作的地方一般都開(kāi)著空調(diào)，所以一個(gè)不注意，我就華麗麗地生病感冒了。身體是革命的本錢(qián)，一生病

對(duì)實(shí)習(xí)工作也帶來(lái)不便。因此，這次生病結(jié)束后，我就學(xué)會(huì)了在空調(diào)間待久后盡量減少外出，而且多喝熱茶補(bǔ)充水分，做到身體工作兩不誤。

在不熟悉工作以及問(wèn)題處理不當(dāng)?shù)牡谝恢芎螅业墓ぷ鹘K于慢慢步入正軌了。說(shuō)句實(shí)話，在這混亂的一周里，我感慨良多啊。首先是對(duì)自己自信心不足以及緊張感的克服，我知道自信心不是一下子就能建立的，所以為了做好這份工作，我只有在教學(xué)內(nèi)容上增加自己對(duì)其的把握程度，在備課的時(shí)候?qū)Φ诙斓纳险n內(nèi)容有相當(dāng)程度的了解，這樣自己到了第二天就不會(huì)如一開(kāi)始那般錯(cuò)誤連連，同時(shí)也慢慢減少了自己的緊張感，一舉兩得。還有就是對(duì)不同年級(jí)段英語(yǔ)知識(shí)的梳理不清，我教3個(gè)年級(jí)段，每個(gè)年級(jí)段1個(gè)班，所以備課后記憶力方面會(huì)有點(diǎn)偏差，把知識(shí)點(diǎn)搞混。后來(lái)?xiàng)罾蠋煂?duì)我講，剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足的老師可能都會(huì)這樣，何況是臨時(shí)的，但是知識(shí)中的重點(diǎn)內(nèi)容盡量不要弄混，其他的知識(shí)點(diǎn)至少不要講錯(cuò)，但是要保證每天所講的知識(shí)量，講多了就當(dāng)是給他們?cè)黾又R(shí)點(diǎn)，提前擴(kuò)展知識(shí)層面，之后我也就慢慢摸出門(mén)道了，對(duì)內(nèi)容的把握也比較熟悉了。

不得不提的還是溝通問(wèn)題。剛一開(kāi)始，楊老師就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要性。一旦家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不滿意，培訓(xùn)不但不能保證收益，而且信譽(yù)會(huì)大打折扣，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的未來(lái)發(fā)展很不利。所以我們這些老師不但要保證自己的教學(xué)質(zhì)量以及教學(xué)態(tài)度，還要與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，多多與家長(zhǎng)溝通。最初因?yàn)檫€沒(méi)有將學(xué)生名字記住，也不是很了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，即使與他們的家長(zhǎng)交流，我認(rèn)為也沒(méi)有很多話題可聊，所以并沒(méi)有和家長(zhǎng)群交談多少，所以到出事了，我才趕到后悔。第二周的周一，照例到了早上的點(diǎn)名時(shí)間，但是點(diǎn)名之后又過(guò)了15分鐘，眼看就要上課了，還有一個(gè)同學(xué)沒(méi)有到，而負(fù)責(zé)人有因有事而不在校，我又沒(méi)有家長(zhǎng)的號(hào)碼，就有點(diǎn)急了。最后還是其他老師幫忙，找了之前登記的通訊記錄，最后才解決的。雖然是一件小事，最后還平安解決的，但是我也意識(shí)到，如果之前我多多與家長(zhǎng)交談，多注意號(hào)碼這些事情，就不會(huì)臨到頭才像無(wú)頭蒼蠅一樣，唉……不過(guò)到實(shí)習(xí)即將結(jié)束的時(shí)候，我已經(jīng)能夠和自己的學(xué)生像朋友一樣打成一片了，而且與家長(zhǎng)之間的溝通也做得不錯(cuò)，因此被負(fù)責(zé)人夸了一番。

這次的實(shí)習(xí)，讓我感到很舍不得，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這份工作，我認(rèn)識(shí)了很多的人，為此我覺(jué)得很幸運(yùn)。當(dāng)然，我也疲憊過(guò)，喊過(guò)累，但堅(jiān)持下來(lái)的結(jié)果讓我獲益良多。這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然只有6周，但是我想它的影響不止6周。同時(shí)，這6周的實(shí)習(xí)生涯也讓我更加珍惜現(xiàn)在的大學(xué)生活，懂得了知識(shí)的重要性。知識(shí)就是力量，所以我現(xiàn)在應(yīng)該儲(chǔ)存力量，為將來(lái)走出社會(huì)進(jìn)行歷練做好準(zhǔn)備。

第二篇：暑期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告畢業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào)告

暑期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：天津市N次方教育信息咨詢有限公司 院系名稱：管理學(xué)院公共事業(yè)管理系 專業(yè)班級(jí)：公管1003 姓名：張智浩 指導(dǎo)教師：

2013年9月3日

近年來(lái)，教育市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。目前，在國(guó)內(nèi)老牌教育連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日益成熟并多元發(fā)展，國(guó)外教育培訓(xùn)品牌不斷搶分市場(chǎng)份額的強(qiáng)勢(shì)背景下，一批批由大學(xué)生自主創(chuàng)辦的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正逐漸浮出水面，成為這個(gè)行業(yè)不容忽視的力量。今年7月中旬到9月初暑假期間，我的一個(gè)安徽師范大學(xué)畢業(yè)的高中同學(xué)也加入到了這股日益壯大的潮流之中，創(chuàng)辦了自己的小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開(kāi)分校）。為了更充分地了解教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)知識(shí)和內(nèi)容，我主動(dòng)參與了這個(gè)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦歷程，同時(shí)運(yùn)用自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)理論、方式方法來(lái)幫助我的同學(xué)。本文將主要針對(duì)天津市N次方教育咨詢有限公司（南開(kāi)分校）的營(yíng)銷策略進(jìn)行闡述。

一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

天津N次方教育咨詢有限公司是一家私營(yíng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最初由一位南 開(kāi)大學(xué)的研究生創(chuàng)立，該公司主要面向各個(gè)年級(jí)的中小學(xué)生各科進(jìn)行培訓(xùn)。天津市N次方教育咨詢有限公司（南開(kāi)分校）是我的同學(xué)經(jīng)過(guò)在該教育機(jī)構(gòu)總部實(shí)習(xí)工作一年后，以分校的形式獨(dú)立出來(lái)的一個(gè)小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于其創(chuàng)辦前期工作人員較少，僅有4人，我在實(shí)習(xí)期間，我不僅擔(dān)任了營(yíng)銷策劃的職務(wù)，還兼職小學(xué)教師。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及安排

7月15日至8月15日，天津市N次方教育咨詢有限公司（南開(kāi)分校）開(kāi)業(yè)前期，協(xié)助我的同學(xué)進(jìn)行機(jī)構(gòu)的選址、房屋裝修等硬件配套設(shè)施的完善工作，以及確定主題課程、師資匹配和相關(guān)的營(yíng)銷策略等工作。同時(shí)我也跟隨她到政府部門(mén)登記辦理各種手續(xù)。

8月15日至9月2日，天津市N次方教育咨詢有限公司（南開(kāi)分校）開(kāi)業(yè)后，我主要負(fù)責(zé)招生和小學(xué)課程輔導(dǎo)教師。

三、實(shí)習(xí)目的參與天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開(kāi)分校）的創(chuàng)辦歷程，我可以通過(guò)前期對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，了解整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)；其次，通過(guò)機(jī)構(gòu)的設(shè)立，我可以知曉成立一個(gè)小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所需準(zhǔn)備的材料和相關(guān)審批手續(xù)；

最后；我可以將自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)、方式方法運(yùn)用到實(shí)踐中去，幫助我的朋友，并檢驗(yàn)其可行性。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

由于我同學(xué)已經(jīng)在該教育機(jī)構(gòu)總部工作過(guò)一年，她對(duì)于該教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng) 狀況、營(yíng)銷策略和課程設(shè)置都有了一定的了解，基于她良好的工作經(jīng)驗(yàn)和我們查閱相關(guān)資料獲得的專業(yè)信息，以及較為深入的市場(chǎng)調(diào)研，在前期創(chuàng)辦期間進(jìn)行的比較順利。

（一）開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備

１、機(jī)構(gòu)選址

我們結(jié)合了天津市市內(nèi)六區(qū)的中小學(xué)的分布情況，如天津一中、耀華、實(shí)驗(yàn)、南開(kāi)等天津市屬重點(diǎn)中學(xué)主要集中在南開(kāi)、和平、河西三個(gè)區(qū)。同時(shí)，考慮到我同學(xué)的家庭住址在南開(kāi)區(qū)龍亭家園，其附近還有尚佳新苑小區(qū)，這兩個(gè)小區(qū)的住戶一般都是工作比較穩(wěn)定的年輕住戶，其孩子都是是學(xué)年齡，有一定的市場(chǎng)需求。并且這兩個(gè)小區(qū)緊鄰南開(kāi)區(qū)區(qū)級(jí)重點(diǎn)中學(xué)——崇華中學(xué)、中營(yíng)小學(xué)等學(xué)校，比較符合我們以中小學(xué)生為主要客戶群體的目標(biāo)。因此我們將機(jī)構(gòu)選址初步確定為恰巧有合適出租房的南開(kāi)區(qū)尚佳新苑小區(qū)。

２、市場(chǎng)調(diào)研

機(jī)構(gòu)選址初步確定后，我們又針對(duì)龍亭家園和尚佳新苑兩個(gè)小區(qū)現(xiàn)存教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量、課程設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員收費(fèi)情況進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)目前這兩個(gè)小區(qū)共有教育機(jī)構(gòu)4家，其中三家規(guī)模相對(duì)較大，師資達(dá)到10人左右，學(xué)員數(shù)30人左右，課程設(shè)置主要以中學(xué)課程為主，小學(xué)高中課程為輔；另外1家規(guī)模較小，我們創(chuàng)立初期規(guī)模類似，師資3人，學(xué)員10人左右，同開(kāi)小學(xué)初中課程，同等課程價(jià)格相對(duì)三家較大的教育機(jī)構(gòu)平均少50-100元。經(jīng)過(guò)初步選址和市場(chǎng)調(diào)研，我們最終確定了尚佳新苑的選址。

3、制定營(yíng)銷策略

根據(jù)前期考察的結(jié)果，我們查閱了先關(guān)書(shū)籍和資料，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行了分析，并結(jié)合我同學(xué)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和我所學(xué)過(guò)的相關(guān)理論進(jìn)行了整體的整合，得出了我們的具體營(yíng)銷策略，其中包括經(jīng)營(yíng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略。

（1）經(jīng)營(yíng)策略——精簡(jiǎn)策略

由于我們創(chuàng)立初期規(guī)模比較小，可謂既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。規(guī)模小意味著在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可能處于不利地位，可能沒(méi)有能力應(yīng)對(duì)種種危機(jī)。但當(dāng)面對(duì)相同的市場(chǎng)危機(jī)，中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠更快調(diào)整自身戰(zhàn)略，在危機(jī)中“輕松轉(zhuǎn)身”。因此，我們決定要勇于“做小、做精”，充分利用其優(yōu)勢(shì)，我們針對(duì)現(xiàn)在多數(shù)家庭父母上班，無(wú)時(shí)間接送孩子、為孩子輔導(dǎo)作業(yè)的現(xiàn)象，特設(shè)全程“托管”課程，我們負(fù)責(zé)替家長(zhǎng)接孩子放學(xué)，為其提供營(yíng)養(yǎng)套餐，餐后輔導(dǎo)孩子做功課，包括課后復(fù)習(xí)、練習(xí)和課前預(yù)習(xí)等內(nèi)容，晚上8:30之后，家長(zhǎng)將孩子接走。

（2）產(chǎn)品策略——產(chǎn)品個(gè)性化

由于小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在資金人手方面都非常缺乏，所以，我們不能像其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，走廣泛而多元化的產(chǎn)品策略，而應(yīng)該求深不求大，求個(gè)性而不求“一網(wǎng)打盡”。我們?cè)谥行⌒徒逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)一般采用的一對(duì)一的輔導(dǎo)方式的基礎(chǔ)上，根據(jù)每位同學(xué)的具體情況為其制定個(gè)性化課程，這樣不僅可以優(yōu)化資源利用，更有利于形成特色。

（3）價(jià)格策略

價(jià)格因素是中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力法寶。53.2%的消費(fèi)者認(rèn)為中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的缺點(diǎn)是價(jià)格太貴。我們對(duì)同在這兩個(gè)小區(qū)的教育機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了下匯總和對(duì)比，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)規(guī)模偏大的機(jī)構(gòu)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要稍高于小規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)，因此，為了保證盈利、吸引客戶又不引起同業(yè)反感，我采用了和我們規(guī)模相似的較小教育機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并且在開(kāi)業(yè)初期設(shè)定了一定的優(yōu)惠名額。

（二）開(kāi)業(yè)后運(yùn)營(yíng)和推廣

1、宣傳招生

開(kāi)業(yè)之前，我們?cè)诮?jīng)過(guò)物業(yè)的允許的情況下，將廣告條幅、LED廣告牌等懸掛在小區(qū)比較明顯的位置。開(kāi)業(yè)之后，我們將事先排版好的印有我們機(jī)構(gòu)教師頭像、教室圖案、特色的課程設(shè)置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳單頁(yè)，附贈(zèng)小禮品發(fā)放給家長(zhǎng)或?qū)W生；并設(shè)免費(fèi)試聽(tīng)課程，邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子同程參加。

2、備課和上課

開(kāi)業(yè)后，我們有三名小學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)課程。我擔(dān)任其中一名小學(xué)三年的語(yǔ)文課程。我起初覺(jué)得小學(xué)課程很簡(jiǎn)單，教起來(lái)肯定也會(huì)比較容易，但其實(shí)不然。剛開(kāi)始，我只是將書(shū)本上有的內(nèi)容進(jìn)行備課，并講給我的學(xué)生，但是每次總會(huì)被他問(wèn)及由書(shū)本聯(lián)想到其他的問(wèn)題而無(wú)言以對(duì)。雖然小學(xué)的課程簡(jiǎn)單，但是由于小學(xué)生的思維比較活躍，注意力不易集中，就對(duì)老師的講課水平提出了很高的要求，作為老師需要有比較廣泛的知識(shí)面，良好的轉(zhuǎn)難為易的表達(dá)能力，生動(dòng)有趣的講課風(fēng)格吸引他的注意力。在后期的備課中，我會(huì)針對(duì)書(shū)本上一些比較重要的點(diǎn)進(jìn)行課外搜索，來(lái)拓展自己的知識(shí)面，并其中好的部分傳授給我的學(xué)生。

五、實(shí)習(xí)感想

這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我參與了天津市N次方教育咨詢有限公司（天津南開(kāi)分校）的創(chuàng)辦歷程，我和我的同學(xué)一起見(jiàn)證了這個(gè)小型或是微型教育機(jī)構(gòu)從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程。當(dāng)我和她在炎炎夏日下奔走于各個(gè)部門(mén)、學(xué)校、社區(qū)的時(shí)候，我深刻體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，并不是我們頭腦一熱，或是為了躲避就業(yè)而為自己尋找個(gè)借口那么簡(jiǎn)單。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也深刻的體會(huì)到我們自身知識(shí)的匱乏，和對(duì)整個(gè)行業(yè)態(tài)勢(shì)的不了解。在開(kāi)業(yè)前期，我們做了大量的資料查詢工作，除了相關(guān)專業(yè)書(shū)籍，我們接觸更多的是當(dāng)今形勢(shì)下，教育機(jī)構(gòu)專家或?qū)W者對(duì)于小型教育機(jī)構(gòu)所持的觀點(diǎn)和看方法，因?yàn)樗麄兊挠^點(diǎn)更符合現(xiàn)在的社會(huì)形勢(shì)。這就要求把我們?cè)趯Ｗ⒂诖髮W(xué)書(shū)本的同時(shí)，要不斷更新自己的知識(shí)。

第三篇：2010年暑期教育實(shí)習(xí)報(bào)告

2010年暑期教育實(shí)習(xí)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)間里我們從學(xué)生一下變 成老師，感覺(jué)非常不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。

回想這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)），看著熟悉的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。

這一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生，又是教師。作為學(xué)生，我們虛心求教，不恥下問(wèn)；作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的更多。

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人?！睂?shí)習(xí)期間，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

而近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，同時(shí)，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺(jué)很不錯(cuò)。當(dāng)我們漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺(jué)很奇妙，從最開(kāi)始的不習(xí)慣變得上了癮。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們?cè)趧偟綄?shí)習(xí)學(xué)校新接觸這套操，也是從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)，動(dòng)作非常負(fù)責(zé)，為了能盡快適應(yīng)，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場(chǎng)的一角面對(duì)面練習(xí)，雖然上課時(shí)比較倉(cāng)促，但是我們還是慢慢適應(yīng)了。

我們兩個(gè)聽(tīng)了一星期知道老師的課后，就獨(dú)自走上講臺(tái)，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操忘動(dòng)作，口號(hào)不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來(lái)。指導(dǎo)老師針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，要求我們多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和指導(dǎo)老師一起參加學(xué)校體育隊(duì)的訓(xùn)練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導(dǎo)老師帶的是長(zhǎng)跑隊(duì)，這也正好彌補(bǔ)我們長(zhǎng)跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對(duì)枯燥的操場(chǎng)，而且還被吹得感冒，但是我們覺(jué)得還是非常值得的。

我們?cè)趯?shí)習(xí)期間還主動(dòng)擔(dān)任運(yùn)動(dòng)會(huì)的裁判工作，課余活動(dòng)乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙，但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們還是學(xué)到了很多。

一、實(shí)習(xí)結(jié)果:

通過(guò)近一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)，所教學(xué)的班級(jí)學(xué)生基本理解和掌握了跨越式跳高。在教育教學(xué)中，運(yùn)用先進(jìn)的教育理念和科學(xué)的教學(xué)方法，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，選擇的教學(xué)方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，能注意因材施教、因人施教，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使學(xué)生在課堂上逐步養(yǎng)成了認(rèn)真學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，讓每一位學(xué)生都能夠在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。我在五年級(jí)學(xué)生調(diào)查中，幾乎人人都能做到從情感上、行動(dòng)上主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，做到人人參與活動(dòng)，人人健康發(fā)展。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)：

在體育教學(xué)中，有意識(shí)地融入德育教育，不僅能鍛煉學(xué)生的意志，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神，培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)、機(jī)智、積極進(jìn)去的心理品德。通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，為此，我在教學(xué)，“跨越式跳高”主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行探索的，并受到了良好的效果下面就圍繞這個(gè)問(wèn)題談?wù)勎易约旱囊恍\薄的看法。

1、用高尚的精神去塑造學(xué)生

教師的言行直接影響和感染著學(xué)生。作為教師必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)具備一種奮發(fā)向上，積極進(jìn)取的敬業(yè)精神，教師良好的言談舉止，會(huì)給學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好的形象，再加上教師規(guī)范的動(dòng)作手勢(shì)，行走坐臥、外在儀表和豐富內(nèi)涵，是學(xué)生在潛移默化中受到熏陶，模仿中審視自己，從而得到全面教育。

我在雜志上看到這么一節(jié)課。自己就拿來(lái)上了一下效果很好。我是這樣上的：上課之前我知道這個(gè)班學(xué)生特喜歡比賽，我借此給學(xué)生門(mén)提了個(gè)問(wèn)題：“同學(xué)們，你們喜歡我們的省會(huì)嗎？你們喜歡比賽嗎？好那我今天就帶你們?nèi)⒓颖荣惏?，為了班?jí)能在比賽中獲得好成績(jī)，從現(xiàn)在開(kāi)始起我們大家就要認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)動(dòng)作，把握好機(jī)會(huì)，勝利是屬于你們的，我相信你們有信心奪取最后得勝利，對(duì)不對(duì)？這時(shí)我出示了今天這一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，我按照設(shè)計(jì)好的教學(xué)方法，逐步引導(dǎo)，讓學(xué)生在“樂(lè)”中練，在練習(xí)“樂(lè)”，課堂氣氛充滿活力，有效地提高了課堂教學(xué)質(zhì)量。順利完成教學(xué)任務(wù)，效果很好。鼓勵(lì)學(xué)生，使體育教學(xué)生動(dòng)有趣。一位學(xué)生說(shuō)：“老師，象這樣的體育課我們可喜歡了。

2、用正確的方法去引導(dǎo)學(xué)生

體育教學(xué)中，教師最能影響學(xué)生的是簡(jiǎn)明扼要的講解，正確無(wú)誤的示范和行之有效的輔導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)此內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣。在練習(xí)中學(xué)生，學(xué)生不敢做的動(dòng)作，由教師示范，學(xué)生不會(huì)做的動(dòng)作，教師應(yīng)手把手教。教師要用自己健康的體魄，良好的專業(yè)素質(zhì)去影響引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)。

例如我在跨越式跳高教學(xué)時(shí)這樣安排的，第一個(gè)練習(xí)，用激勵(lì)的口號(hào)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的“一二一”口號(hào)，在跨越式跳高練習(xí)前熱身活動(dòng)中，我用激勵(lì)口號(hào)鼓勵(lì)學(xué)生，我自信，我成功、我參與、我自豪、我勇敢，練習(xí)跨越式跳高我能行！然后要求學(xué)生自主練習(xí)跨越式跳高過(guò)竿動(dòng)作，幾次后通過(guò)體會(huì)去考慮。A如何才能保證練習(xí)時(shí)的安全？B練習(xí)跨越式跳高能使身體哪些部位得到鍛煉？得到的答案是：對(duì)于安全，大部分學(xué)生回答是按跨越式跳高動(dòng)作要領(lǐng)去做；對(duì)于鍛煉的好處有的學(xué)生回答可以鍛煉下肢的力量，有的學(xué)生說(shuō)可以鍛煉自己的膽量，有的學(xué)生回答好玩，有的學(xué)生回答可以鍛煉自己的身體，學(xué)生回答幾乎包含了練習(xí)的意義。教師及時(shí)加以指導(dǎo)，經(jīng)常練習(xí)可以使人下肢更有力，關(guān)節(jié)更靈活，可以使人勇敢，但練習(xí)時(shí)注意安全，注意自我保護(hù)。

第二個(gè)練習(xí)，我設(shè)計(jì)幾組不同高度的跳高架，讓學(xué)生自己選擇高度練習(xí)，并提出問(wèn)題：當(dāng)別人跳不過(guò)去時(shí)你該怎么辦？多數(shù)學(xué)生回答我們要幫助他，教師馬上提出保護(hù)與幫助的方法，練習(xí)中發(fā)揚(yáng)互助精神。不管在哪組上練習(xí)，我總是用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo)，尤其是對(duì)學(xué)習(xí)上有困然的學(xué)生，幾次練習(xí)后學(xué)生逐漸向有難度的跳高架靠攏。

3、用師生間良好情感去感染學(xué)生

在體育教學(xué)中，向?qū)W生進(jìn)行思想道德教育，關(guān)鍵在于教師的言傳身教，而身教更勝于言傳，體育教師的工作性質(zhì)決定了大部分時(shí)間在室外，和學(xué)生的直接接觸最多。我們不論刮風(fēng)下雨，還是嚴(yán)寒酷暑都帶領(lǐng)學(xué)生去完成身體鍛煉任務(wù)。在這種艱苦的環(huán)境中教師的影響是最大的。酷暑中，我們所站的位置是面對(duì)太陽(yáng)；寒風(fēng)中我們所站的位置是面對(duì)風(fēng)口……這種無(wú)形的教育方式，化為濃濃的師生情感和對(duì)美好事物的判斷，使學(xué)生在潛移默化中受到教育，從而提高學(xué)生對(duì)美好事物的追求。

4、用祖國(guó)的召喚去鼓舞學(xué)生

青少年都有向往美好未來(lái)的愿望，都有為祖國(guó)貢獻(xiàn)自己青春的使命感，都想有健康的體魄和良好體育技能。在道德理想與專業(yè)學(xué)習(xí)中，幫助學(xué)生樹(shù)立只有身體好，將來(lái)才能更好地為祖國(guó)工作的思想，在各種規(guī)章制度的約束下，使學(xué)生鍛煉身體成為自覺(jué)的行動(dòng)，并使這種自覺(jué)行動(dòng)體現(xiàn)在體育課的學(xué)習(xí)和鍛煉中。

三、我的思索。

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了困難，也對(duì)體育教學(xué)進(jìn)行了一定的思索：

1、教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利快樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí)，有必要降低難度或要求，使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功，如我在單足跳的練習(xí)中，可允許學(xué)生換一次腳，這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面，既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。

2、每一堂課教材合理安排，使學(xué)生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，示范動(dòng)作正確，每堂課分組練習(xí)，既有秩序，又有隊(duì)形。

3、上課期間，在注重終結(jié)性評(píng)價(jià)的同時(shí)也應(yīng)注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，告訴學(xué)生期末體育成績(jī)=運(yùn)動(dòng)參與+運(yùn)動(dòng)技能+上課行為+身心健康+社會(huì)適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。

時(shí)間過(guò)得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。“知識(shí)是永無(wú)止境的?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí)，我們時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我們不斷前進(jìn)。

總之，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，使我們深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實(shí)習(xí)讓我們更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè) 的決心，我們將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！

第四篇：2016年暑期合作教育實(shí)習(xí)報(bào)告

在實(shí)踐中歷練自我，在細(xì)節(jié)中收獲經(jīng)驗(yàn)

我校產(chǎn)學(xué)合作教育是大學(xué)生活學(xué)習(xí)中很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)的經(jīng)歷是每一個(gè)大學(xué)生的必修課。它讓我們?cè)跁r(shí)間的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了很多在課堂上根本無(wú)法接觸的知識(shí)，不僅可以拓展自身的知識(shí)面以及擴(kuò)大與社會(huì)接觸面，并且極大的提高了自身的能力和綜合素質(zhì)，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì)，以便在畢業(yè)后能夠更好更快的融入社會(huì)。為我們以后更好的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年暑期我的實(shí)踐工作是對(duì)產(chǎn)學(xué)合作學(xué)生的工作執(zhí)行情況進(jìn)行督查走訪，也就是一名產(chǎn)學(xué)合作教育質(zhì)量督察員。

在這次的督查工作中，我收獲了很多東西，學(xué)會(huì)了很多，知道的怎樣與人更好的溝通，而不是害怕和陌生人打交道。在和同學(xué)打電話詢問(wèn)工作情況是溝通要講究技巧，要讓同學(xué)聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)到親切因而樂(lè)意和我們交流。不過(guò)有時(shí)也會(huì)遇到一些特殊的同學(xué)，而我們要做到耐心，耐心的地詢問(wèn)。在收獲的同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自身的種種問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候有一些懶散，督查工作剛開(kāi)始的時(shí)候做得不是很細(xì)心，工作熱情也不夠。但是我知道這也可能是每一位督察員遇到的問(wèn)題，我們能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自身存在的缺點(diǎn)與不足，迅速的加以改正，慢慢提高自己，為在以后的學(xué)習(xí)或?qū)嵺`中打下更好的基礎(chǔ)。

開(kāi)始正式工作是七月份，首先進(jìn)行的工作是對(duì)參加產(chǎn)學(xué)合作的學(xué)生進(jìn)行信息的核查，對(duì)他們的雇主單位的地址，聯(lián)系人，聯(lián)系電話等信息進(jìn)行逐一核實(shí)，發(fā)現(xiàn)不實(shí)者則立即通知其報(bào)上新的工作地址和聯(lián)系人。在這一過(guò)程中，我與學(xué)生建立了初步的聯(lián)系。當(dāng)然，在電話調(diào)查的過(guò)程中也會(huì)遇到一部分同學(xué)不接電話或者填寫(xiě)的號(hào)碼為空號(hào)的情況，對(duì)于不接電話同學(xué)，先發(fā)短信說(shuō)明一下我是產(chǎn)學(xué)合作督察員有一些信息需要核實(shí)一下，然后在打過(guò)去。對(duì)于那些號(hào)碼為空號(hào)的同學(xué)則是先找到他所在班級(jí)的班長(zhǎng)，通過(guò)他的班長(zhǎng)要到他的聯(lián)系方式。通過(guò)這一過(guò)程完全磨煉著我的耐性，面對(duì)各種情況都能泰然處之。還有就是核查信息的時(shí)候，更能磨練一個(gè)人的耐性，核查信息一定要耐心仔細(xì)的去逐一的去核查，電話聯(lián)系每一位同學(xué)，詢問(wèn)他們的工作單位是否和之前在學(xué)工系統(tǒng)中錄入的是否一致，工作單位是否進(jìn)行了調(diào)換，有些同學(xué)的工作單位進(jìn)行了更換，及時(shí)提醒他們到教工系統(tǒng)去更改信息。當(dāng)然在聯(lián)系的過(guò)程中也會(huì)遇到一些不懂得問(wèn)題，還好我們有工作群，群里有非常認(rèn)真的老師，每一個(gè)問(wèn)題老師都會(huì)認(rèn)真的解答。

工作一還有一項(xiàng)工作就是向每一位學(xué)生要兩張工作照片，一張是工作照片，另一張照片的背景是公司的名稱?？倳?huì)遇到一些有拖延癥的同學(xué)，遲遲不交照片，沒(méi)有辦法只能一遍又一遍的通知，動(dòng)之以情，曉之以理。說(shuō)這些照片會(huì)關(guān)系到最終的成績(jī)的評(píng)定，一說(shuō)到成績(jī)同學(xué)們還都是挺配合的。最終在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了工作一的任務(wù)。

工作二的任務(wù)是電話聯(lián)系學(xué)生所在的實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人，詢問(wèn)學(xué)生是否在崗。工作二和工作一有很大的不同，這次工作所要聯(lián)系的是各個(gè)單位的負(fù)責(zé)人，和工作一聯(lián)系學(xué)生本人有很大的不同，各個(gè)單位的負(fù)責(zé)人和我們不是一個(gè)年齡段的人，我們更需要注意講話的方式。每一次在電話聯(lián)系單位負(fù)責(zé)人之前我都要先給負(fù)責(zé)人發(fā)一個(gè)的短信，先說(shuō)清楚我的身份，問(wèn)一下什么時(shí)候方便接一下電話。然后在打電話過(guò)去詢問(wèn)學(xué)生的具體工作情況。還好大一這一樣在工程里弄外聯(lián)部工作，對(duì)于和企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通這一方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了這一工作。督查工作的第三項(xiàng)任務(wù)是對(duì)第一次聯(lián)系中沒(méi)在崗的同學(xué)進(jìn)行第二次聯(lián)系，還好我負(fù)責(zé)的督查的學(xué)生第一次聯(lián)系是不在崗的只有個(gè)別的幾個(gè)，所以說(shuō)我的第三任務(wù)很輕松，完成的也很早。

最后一項(xiàng)工作就是在督查的學(xué)生名單中找兩名學(xué)生對(duì)他們工作單位進(jìn)行實(shí)地走訪。進(jìn)行實(shí)地走訪之前要聯(lián)系好準(zhǔn)備要走訪的同學(xué)和企業(yè)的負(fù)責(zé)人，聯(lián)系好時(shí)間。距離我比較近的同學(xué)在滄州，我先是坐高鐵到了滄州，根據(jù)同學(xué)提供好的線路到了他實(shí)習(xí)的企業(yè)河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司，到公司之后負(fù)責(zé)人熱情的接待了我。和公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一些交談，負(fù)責(zé)人對(duì)我校的實(shí)習(xí)生有很高的評(píng)價(jià)，同時(shí)對(duì)我校實(shí)習(xí)產(chǎn)學(xué)合作教育給予了高度的評(píng)價(jià)。走訪的第二個(gè)同學(xué)是在我回學(xué)校之后，因?yàn)樗膶?shí)習(xí)企業(yè)就在松江。

經(jīng)過(guò)了忙忙碌碌的一個(gè)暑假，暑期督查員工作順利完成了。原本以為督察員的工作會(huì)很簡(jiǎn)單，然而做起來(lái)之后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。因?yàn)樽约哼@一年在工程里弄外聯(lián)部工作，和社會(huì)和企業(yè)中的一些負(fù)責(zé)人接觸的也比較多，督查工作進(jìn)展的還算比較順利，偶爾也會(huì)遇到一些問(wèn)題，但自己都努力去解決了。為了更好地完成督查任務(wù)，自己也努力付出了很多，希望能夠更完美的完成每一項(xiàng)工作。每一位同學(xué)都希望在自己大學(xué)畢業(yè)之后能夠更快更好地融入這個(gè)社會(huì)，所以說(shuō)現(xiàn)在產(chǎn)學(xué)合作實(shí)習(xí)以及一些生活的歷練都會(huì)起到很重要的作用。都說(shuō)大學(xué)期間是一個(gè)從求學(xué)時(shí)代逐漸融入社會(huì)的過(guò)程，但在這個(gè)過(guò)程中只有課堂上那些知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生活中除了課堂以外最好的老師，也是我們逐漸融入這個(gè)社會(huì)最好最有效的一個(gè)方法。實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)歷實(shí)踐的磨練也只不過(guò)是紙上談兵夸夸其談而已。

一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在真正的實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能豐富、完善和發(fā)展自己，所以產(chǎn)學(xué)合作實(shí)習(xí)是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑，實(shí)踐也是大學(xué)生活中必不可少的一部分。大學(xué)生想要去成長(zhǎng)，必須勤于實(shí)踐。將自己在課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中實(shí)踐，在實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，并要有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐過(guò)程中逐步總結(jié)如何才能將自己所學(xué)到的理論知識(shí)更好地運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)，進(jìn)一步去提高自己的綜合素質(zhì)和能力，為自己將來(lái)的事業(yè)打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

都說(shuō)大學(xué)是個(gè)小社會(huì)，但真正把自己放到社會(huì)里還是會(huì)覺(jué)得大學(xué)和社會(huì)有很大的不同。身為一名學(xué)生，在大學(xué)里雖然已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)任一些部門(mén)的負(fù)責(zé)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，但我們身后還是有無(wú)數(shù)老師對(duì)我們指點(diǎn)和支持。而當(dāng)我們真正的步入社會(huì)的時(shí)候，進(jìn)入了一些企業(yè)，擔(dān)待的責(zé)任會(huì)比之前的學(xué)生時(shí)代大得多，只能一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的從基層做起，一點(diǎn)一點(diǎn)變強(qiáng)就得在這個(gè)更新?lián)Q代飛速旋轉(zhuǎn)的世界里做好自己的事情，完成外界給你的一切任務(wù)，一個(gè)人承擔(dān)起所有的壓力。職場(chǎng)是個(gè)學(xué)校無(wú)法比擬的地方，展現(xiàn)出自己的能力的同時(shí)也要抓住機(jī)遇，這樣才能愈發(fā)頑強(qiáng)堅(jiān)韌。適者生存，不適者被淘汰的殘酷體制，沒(méi)有人會(huì)同情你的遭遇，要想得到別人的認(rèn)可，首先要做到的就是提高自身的工作效率，上級(jí)交代給你的任務(wù)必須一絲不茍的完成，實(shí)習(xí)生亦是如此。

第五篇：暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

暑 期 實(shí)習(xí)報(bào) 告

(2011年)

一、實(shí)習(xí)目的

1熟悉供電所生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2熟悉供電所生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力提高綜合素質(zhì)。

3向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4掌握技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年7月15日到2011年8月15日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

涿州市供電有限責(zé)任公司清涼寺供電所

四、實(shí)習(xí)企業(yè)情況介紹

涿州市供電有限責(zé)任公司清涼寺供電所是一家專業(yè)從事電網(wǎng)建設(shè)以及電力線維護(hù)以及電力線故障診斷的機(jī)構(gòu)。（1）我們的成果：電網(wǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破

結(jié)合2010年電網(wǎng)規(guī)劃和我市用電需求的增長(zhǎng)，不斷加快電網(wǎng)建設(shè)步伐，全力做好電網(wǎng)的建設(shè)與改造。

1、政府實(shí)事大事完成情況

（1）林家屯220KV輸變電工程。該工程投資1.7億元，征收集體農(nóng)用地1.144公頃（17.16畝），架設(shè)220KV高碑店至林家屯站和220KV涿州站至林家屯站兩條輸電線路，全長(zhǎng)32.84KM，途徑5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)單位，11月16日投入運(yùn)行，有效緩解了我市東南部地區(qū)用電緊張局面。

（2）松林店110KV輸變電工程。該工程投資4100萬(wàn)元，劃撥土地0.416公頃（6.24畝），11月份土建工程已開(kāi)工，計(jì)劃2011年10月份投運(yùn)。

（3）開(kāi)發(fā)區(qū)單、雙回電力線路架空工程。該工程為刁窩110KV站至開(kāi)發(fā)區(qū)雙回10KV新建線路、開(kāi)發(fā)區(qū)康莊路配套10KV線路等10項(xiàng)10KV線路新建、改造工程，按照建設(shè)任務(wù)已全部竣工投運(yùn)。

2、其它電網(wǎng)建設(shè)

（1）京石高鐵220KV牽引站輸（雙回）變電工程，新建220KV涿州站（東城坊陶屯220KV站）至涿州東單回、220KV林家屯站至涿州東單回兩條線路，全長(zhǎng)42.1KM。該工程為跨工程，前期手續(xù)已辦理完畢，計(jì)劃明年1月份開(kāi)工建設(shè)。

（2）完成了220KV新城至涿州（濨涿）雙回輸電線路工程，確保了林家屯220KV輸變電工程順利投運(yùn)，同時(shí)改變了涿州220KV站的電網(wǎng)運(yùn)行方式。

（3）完成了110KV林家屯站至刁窩站雙回線路工程、110KV安泰破口雙回線路（林家屯220KV站至安泰110KV站）和110KV安泰破口雙回線路（林家屯220KV站至高碑店）三條線路的建設(shè)，有效提高了刁窩110KV站、安泰110KV站的供電可靠性。

（4）刁窩110KV站至碼頭35KV站輸電線路工程，線路全線長(zhǎng)10.16KM，投資771萬(wàn)元，4月份建成投運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了碼頭35KV站、水廠35KV站雙電源供電，碼頭35KV站主供電源由塔上110KV站改為刁窩110KV站，有效緩解了塔上110KV站主變過(guò)載的壓力。

（5）鋼研基地新冶集團(tuán)35KV輸電工程，線路長(zhǎng)0.6KM，于7月份投運(yùn)。

（6）9月份投運(yùn)城北35KV站第二電源工程，該工程投資275萬(wàn)元，線路全長(zhǎng)7.8KM，使城北35KV站實(shí)現(xiàn)了雙電源供電，同時(shí)解決了塔上110KV變電站主變過(guò)負(fù)荷的問(wèn)題。

（7）孫莊35KV輸變電工程，投資500萬(wàn)元，新建孫莊35KV變電站一座，自涿州220KV變電站架設(shè)35KV線路9.1KM，該工程計(jì)劃年底投運(yùn)。

（8）35KV聯(lián)盟科技輸變電工程，目前該工程土建工程已完工。

（9）范陽(yáng)東路電纜入地工程，政府投資約3400萬(wàn)元，通過(guò)入地后的520鋼研院線路延伸切改，解決了城北變電站過(guò)載和512華陽(yáng)路增容用電問(wèn)題。（2）我們的文化：

關(guān)注客戶

我們的目標(biāo)是不斷滿足甚至超越客戶日益增長(zhǎng)的需要；我們通過(guò)優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量和有效的服務(wù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；質(zhì)量是我們的自尊。

立足成長(zhǎng)

我們有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，不安于現(xiàn)狀；創(chuàng)造變化、尋求突破；我們不反對(duì)建設(shè)性的打破規(guī)則、不反對(duì)不同思想的碰撞；我們推崇化繁為簡(jiǎn)的精辟、推崇創(chuàng)造力的激發(fā)、更推崇自主自發(fā)的創(chuàng)造性行為。

追求快樂(lè)

我們努力營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，禁止一切破壞快樂(lè)的行為；我們努力創(chuàng)造和維系快樂(lè)的理由：信任的工作氛圍、簡(jiǎn)單的工作關(guān)系、高效的工作流程、最大化的成就感。

（3）我們的優(yōu)勢(shì)

1、行業(yè)和團(tuán)隊(duì)：我們是互聯(lián)網(wǎng)和通信相結(jié)合的信息產(chǎn)業(yè)；我們擁有一支平均年齡僅26歲的年輕并富有激情的伙伴們；

2、薪資福利：我們擁有杭城同行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資；我們繳納五險(xiǎn)一金，餐貼及各種福利補(bǔ)貼；入職享受帶薪年假；

3、作息時(shí)間：雙休，8小時(shí)工作，并且每天有下午茶的時(shí)間用于休息與交流；

4、職業(yè)發(fā)展：管理線和專家線雙軌制培養(yǎng)；

5、工作環(huán)境：開(kāi)放式的辦公場(chǎng)地，交通便利，配套齊全；

6、工作與生活：設(shè)立咖啡吧；民間組織業(yè)余活動(dòng)豐富生活；不定期團(tuán)建，享受家的感覺(jué)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)文化和認(rèn)識(shí)參觀了公司情況

剛進(jìn)公司，人力資源部的劉小姐就帶我們參觀了該公司的大體情況，公司成員也熱情的歡迎給我們。然后我們開(kāi)始學(xué)習(xí)公司的發(fā)展歷程及今年主要工作內(nèi)容及指標(biāo)：

1、完成購(gòu)電量10.83億KWH

2、完成售電量10.18億KWH；

3、高壓抄見(jiàn)線損率5.40%；

4、平均功率因數(shù)完成0.97；

5、供電可靠率99.64%；

6、綜合電壓合格率97.6%。

2、學(xué)習(xí)的技術(shù)

1、收費(fèi)模式：建成坐收網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)，均采用微機(jī)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)，涉及座收戶數(shù)96089戶，占全部客戶57.44%；社會(huì)化代收點(diǎn)88個(gè)，涉及座收戶數(shù)71201戶，占全部客戶42.56%，大大提升了公司經(jīng)營(yíng)管理水平，有效降低了電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)。

2、“SG186”系統(tǒng)建設(shè)：利用仿真演練系統(tǒng)進(jìn)行反復(fù)演練；同時(shí)與朗新公司積極溝通，共同解決實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。通過(guò)努力，SG186營(yíng)銷系統(tǒng)于6月1日正式上線運(yùn)行，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，正常發(fā)起高壓新裝、低壓居民新裝、低壓非居民新裝、計(jì)量故障、銷戶、暫停等業(yè)務(wù)流程14130項(xiàng)，已歸檔13541項(xiàng)，在途工單43項(xiàng),終止工單546項(xiàng)。進(jìn)一步優(yōu)化了營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷信息化管理。

3高危及重要用戶管理 4如何進(jìn)行抄表工作

五、實(shí)習(xí)的心得體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)過(guò)程讓我收益匪淺，讓我開(kāi)闊了眼界，也為自己將來(lái)的事業(yè)中奠定了很好的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。同時(shí)也讓我了解了當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景，感受到了信息科技給今天帶來(lái)的美好生活，當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身于電力行業(yè)。