第一篇：房地產(chǎn)公司2012年中總結(jié)

年中總結(jié)

光陰荏苒，時光流逝，2012年上半年就這樣過去了。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績，我把2012年上半年的情況總結(jié)如下：

在這一年的工作里有有苦有累有困難有挑戰(zhàn)，有笑有甜有成績有成長，但是最多最多的是收獲，在此，我要誠懇的感謝公司的各級領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心栽培和各位同事對我的無私幫助，謝謝你們！

雖說忙忙碌碌半年也沒能跳出解放東路22號這個院子，用一句話概括就是辦公樓、門頭房、院內(nèi)的翻新改造。在5月份以前都是我一個人在抗，院子改造前期因?yàn)檗k公樓內(nèi)飾、外飾和院里路面的不同單位交叉施工發(fā)生了一些斷水?dāng)嚯娺@樣那樣的問題耽誤工期，后因割麥?zhǔn)┕挝还と烁簧系⒄`工期，還有一些因?yàn)楦黜?xiàng)工作安排不流暢耽誤工期，直到現(xiàn)在健身房還沒有投入使用，所以這個工作總結(jié)寫起來就是一篇個人工作的檢討書。老總批評的對，老總的批評就是我的成長，我全都接受。

2月份，就是過完年回來因?yàn)橐患已b修施工單位虛報價格開工慢等問題和他們終止了合作，是一次不愉快的合作，后來又重新找了一家單位，兩家單位沒有進(jìn)行工作交接，水電都有留下一些問題，后來及時補(bǔ)救有一些已經(jīng)解決，但是現(xiàn)在使用起來還會發(fā)現(xiàn)一些問題，這都?xì)w結(jié)于我當(dāng)時忙的頭大沒有做好系統(tǒng)的現(xiàn)場施工管理。2月底辦公

樓外墻改造開工，緊接著院內(nèi)開始整修翻地，預(yù)埋水電管線，辦公樓及食堂做防水等等，院內(nèi)改造全面展開，大活小活加一起共有13家施工單位先后或者同時在院內(nèi)施工，單位過多一些交叉的銜接的會處理不好，甚至相互影響進(jìn)度，這都是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

3、4月份施工中期，這期間最忙最亂，辦公樓鋪地磚、噴乳膠漆、安裝電氣、裝門、安裝樓梯踏步及扶手等，辦公樓外墻噴漆、安裝窗套檐線，定制及安裝外墻格柵，院內(nèi)院墻抹灰噴漆，車間外墻抹灰噴漆，車間洗浴間衛(wèi)生間砌墻及預(yù)埋水電、內(nèi)墻抹灰噴漆，車間窗戶更換玻璃窗框翻新，院里瓦房拆掉改平房，平房及門頭房鋪磚、內(nèi)墻噴漆、安裝水電管線，院內(nèi)打混凝土路面、調(diào)整確定綠化方案、做水系基礎(chǔ)預(yù)埋管道。這兩個月份工作還算順利，出現(xiàn)的都是小問題，沒有硬傷，能夠當(dāng)時當(dāng)?shù)氐慕鉀Q，對我個人來說已是焦頭爛額，每天呆在工地，別人半天完成的工作我需要一整天，這已是目前為止管理的最大的工程，每天為了細(xì)節(jié)、進(jìn)度和施工方打嘴仗，在這個過程中我成長了成熟了，慢慢的不再那么費(fèi)勁了，感謝公司的栽培，我以后會做得更好。

5、6月份，最緊張最關(guān)鍵的時候，收尾工作。公司因?yàn)楣て趩栴}本來打算五一搬家一直推到了5月27號，工期！還是工期，中間還有個麥?zhǔn)?，又耽誤了一些時間，不過這個屬于客觀原因。收尾就是考驗(yàn)細(xì)節(jié)的時候，抓細(xì)節(jié)抓進(jìn)度抓衛(wèi)生是這個階段的重點(diǎn)，完善配套設(shè)施是關(guān)鍵，空調(diào)、監(jiān)控都要做好前期工作，門窗都要安裝修繕，門頭平房電氣安裝，辦公樓通水通電、衛(wèi)生間隔斷，健身房方案確定，院內(nèi)假山安裝、整地，去沭陽選苗運(yùn)回來種植。這個階段整個院子效果顯現(xiàn)，算是對自己有個交代，對公司有個交代，但是不足的地方還有很多，有些細(xì)節(jié)沒有注意到，用起來才發(fā)現(xiàn)問題，能補(bǔ)救的盡量補(bǔ)救，謝謝同事們的積極配合和幫助，耽誤大家正常使用是我的失誤，我會盡量做好。

透視過去半年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對檢討,對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、為公司服務(wù)好、和同事配合好。

XXX

2012/7/10

第二篇：房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)

房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)

房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉庫和商業(yè)、服務(wù)、文化、訓(xùn)練、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。今日第一我給大家為您整理了房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)，盼望對大家有所關(guān)心。

房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)范文一

自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我熟悉到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個人一年來的工作狀況做以下總結(jié)：

一、工作思想

樂觀貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司進(jìn)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠懇守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的進(jìn)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。作為一名宣揚(yáng)銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣揚(yáng)方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我非常注意房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理力量的培育。留意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量和管理力量。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的關(guān)心下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參與了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時樂觀的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣活動的順當(dāng)進(jìn)行。

5月底開頭李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、依據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣揚(yáng)工作，制定出宣揚(yáng)方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參與李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多。

首先，銷售宣揚(yáng)人員的工作，銷售人員必需做到對銷售流程的遵守，并掌握整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售掌握表

可以直觀的顯示全部樓盤的銷售進(jìn)展?fàn)顩r，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的緣由。依據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的狀況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的緣由，理由以及處理方法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶具體資料，便利公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶狀況，應(yīng)分析退戶緣由，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣揚(yáng)力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣揚(yáng))，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)

細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的專業(yè)學(xué)問及理論水平非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、物業(yè)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)進(jìn)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)四周環(huán)境、同行業(yè)進(jìn)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂觀為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)范文二

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)受了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人力量、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究竟的信念，這個永久是最重要的。

龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。

對工作保持長期的熱忱和樂觀性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄＇的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。為新的一年加油!

房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)范文三

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成狀況

1.完成狀況綜述(詳細(xì)狀況由你自定)

2.未完成狀況分析并說明(詳細(xì)狀況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡潔的工作，更需要細(xì)心與急躁。在我的整個工作中，供應(yīng)各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟識，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開頭由于對房地產(chǎn)學(xué)問把握的不熟識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手，給了我許多好的建議和關(guān)心,準(zhǔn)時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類差錯的再次消失，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現(xiàn)已開頭接觸銷售部管理的客戶工作，電話訪問、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有肯定的閱歷。俗話說：“客戶是上帝＇，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)狀況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于*年與*公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我樂觀協(xié)作*公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以*個月完成合同額*萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

2*年下旬公司與*公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：員工房地產(chǎn)公司總結(jié)

總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位公司同仁：

我很榮幸作為公司的一員編寫此次個人總結(jié)。

自從今年十一月進(jìn)入公司綜合辦公室，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，在同事們的熱情幫助下，我在短短的兩個月中，基本熟悉了本職工作，獲益匪淺。非常感謝公司給了我一個發(fā)展平臺，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)、工作和思想狀況匯報，請予評議：

一、提高自身素質(zhì)，提高服務(wù)水平

服務(wù)質(zhì)量取決于服務(wù)水平，而服務(wù)水平的高低關(guān)鍵取決于個人的修養(yǎng)和素質(zhì)，為此我首先從提高自身的思想政治素質(zhì)入手，重視和抓緊理論學(xué)習(xí)，加深對全心全意為人民服務(wù)和“三個代表”思想的理解，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。堅(jiān)持閱讀報刊雜志，及時了解時事政治；在工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會政府和公司下發(fā)的文件精神。

其次努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)建設(shè)管理各項(xiàng)法律法規(guī)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，針對地產(chǎn)管理涉及面廣，政策性強(qiáng)技術(shù)要求高的特點(diǎn)，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)建設(shè)前期的程序、內(nèi)容和方法，以利于提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能。后續(xù)我還將努力把已有的工程造價經(jīng)驗(yàn)及進(jìn)一步的理論知識學(xué)習(xí)充實(shí)到實(shí)際工作中去。同時向領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事虛心學(xué)習(xí)請教，希望今后能對自己所做的工作達(dá)到日臻熟悉。

二、認(rèn)真工作，力求做好每一件事

兩個多月以來，在新的工作環(huán)境下，本人嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù)，積極主動、勤奮努力地作好本職工作，樹立高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。

除了認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識外，我有時也會跟隨領(lǐng)導(dǎo)去用地現(xiàn)場，了解情況；跟

隨領(lǐng)導(dǎo)出入財(cái)政局、非稅局辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了不少實(shí)踐知識。

現(xiàn)在，我基本上掌握了整理文件、函件及上交資料等工作的方法，對于中心工作或突發(fā)性工作，想方設(shè)法處理好；遇到困難時冷靜處理，遇到重大問題，做到及時請示匯報，妥善處理。

在對外關(guān)系的協(xié)調(diào)上，從大局出發(fā)，始終以維護(hù)單位的利益為宗旨。同時也能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作，并能為其它科室貢獻(xiàn)自己的一份力量。

當(dāng)然，我的工作與諸多同事默契配是合分不開的，在此我要對關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示我誠摯的謝意。

三、在實(shí)踐中成才，在工作中成長

這段時間我最大的收獲就是能夠與在座的同事們一起共事、一起奮斗，對工作時間還不是很長的我來說，走進(jìn)中心并能成為中心的一員，我深感榮幸和自豪。我的每一點(diǎn)成長與進(jìn)步和你們的關(guān)心是分不開的。在以后的工作中我會進(jìn)一步加強(qiáng)和提高工作熟練水平，加大理論學(xué)習(xí)力度，關(guān)注最新的專業(yè)技術(shù)知識；更加嚴(yán)格要求自己，努力克服自身的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的熱情投入到今后的工作和學(xué)習(xí)中去，為土地儲備中心貢獻(xiàn)自己的一份力量；真誠的對待自己的工作和中心的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo)，盡自己最大的努力去向完美的結(jié)果靠近，我愿在這溫暖熱情的“大家庭”中不斷提升自己，超越自己，奉獻(xiàn)自己，找到人生價值的所在！

我述職完畢，謝謝大家。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們新春快樂，祥瑞金牛！

2008年12月30日

第四篇：房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)總結(jié)

房地產(chǎn)公司員工

實(shí)習(xí)總結(jié)

在xx地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個月，有必要整理、總結(jié)這一個月來的學(xué)習(xí)情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標(biāo)和方向。

今年八月五號，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到xx地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無疑是個幸運(yùn)的機(jī)會，它給我提供了更多的機(jī)會去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、xx地區(qū)項(xiàng)目概要；學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。

剛到xx地區(qū)分公司，主管營銷客服的x總安排我先在案場學(xué)習(xí)2個月，通過在案場的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點(diǎn)，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進(jìn)行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500—800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了x總，x總通過查閱工程部與財(cái)務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實(shí)很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好xx地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉xx地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。

在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點(diǎn)。

總結(jié)這個月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在xx地區(qū)這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項(xiàng)目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會，也非常感激xx地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實(shí)際行動回報這份厚愛。

Xxx

第五篇：2012年房地產(chǎn)公司上半年總結(jié)

2012年上半年總結(jié)

在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經(jīng)五年的江山星園小區(qū)項(xiàng)目終于圓滿的開發(fā)完成，我高淳公司嚴(yán)格按照總公司的整體運(yùn)營思路與發(fā)展方向，具體至各部門、各執(zhí)行與責(zé)任人、各階段、各項(xiàng)目、各環(huán)節(jié)完成時間節(jié)點(diǎn)與公司既定各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)基本保持步調(diào)一致，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵、考核機(jī)制。為更好的進(jìn)行公司其他項(xiàng)目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報這半年來我高淳分公司的主要工作情況：

一、銷售回款方面：

我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫方面實(shí)現(xiàn)了車庫銷售62個，回款421.38萬元，江山嘉園實(shí)現(xiàn)回款421.38萬元。

二、產(chǎn)權(quán)辦理情況：

項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進(jìn)行。

其中，一期251戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶,已全部辦完；

二期509戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶，僅有4戶待辦； 三期120戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶，僅有2戶未辦。四期、五期262戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶，僅有5戶未辦。

整個小區(qū)共計(jì)1140戶業(yè)主，合計(jì)業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶，尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。

三、工程方面：

1、人防工程順利完成竣工驗(yàn)收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；

2、順利完成星園項(xiàng)目的工程結(jié)算及工程尾款清算；

3、認(rèn)真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率；

四、2012年項(xiàng)目收尾工作計(jì)劃：

1、銷售方面，尚未銷售的車庫有29個，合計(jì)金額189萬元，計(jì)劃在2012年9月底之前銷售完畢；

2、財(cái)務(wù)方面，計(jì)劃在2012年9月份完成與廣廈公司的股權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜；

3、產(chǎn)權(quán)辦理方面，計(jì)劃2012年9月底將11戶業(yè)主的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束；

通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績的同時，也暴露出了不少問題，認(rèn)真總結(jié)；規(guī)范開發(fā)順序，理順項(xiàng)目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財(cái)務(wù)、以及后期維護(hù)方面需要做的相當(dāng)?shù)囊?guī)范：

1、前期方面：“兵馬未動糧草先行”，前期工作是開發(fā)工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要。根據(jù)實(shí)際情況安排前期工作計(jì)劃，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預(yù)見性工作，譬如江山嘉園超容積率的事情，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴(yán)格按照計(jì)劃，包括每月的計(jì)劃以及當(dāng)年的全年計(jì)劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預(yù)計(jì)計(jì)劃外會出現(xiàn)的隱患，對我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用；

2、工程方面：合理控制建安成本,把控房屋施工質(zhì)量，繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強(qiáng)對名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價、采購、驗(yàn)收等工作，嚴(yán)格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。嚴(yán)格貫徹各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)范和項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設(shè)進(jìn)度。并按照項(xiàng)目開發(fā)的正常進(jìn)度，及時取得分期項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收備案表，以免日后出現(xiàn)問題；

3、銷售方面：加緊制定營銷方案，適時啟動銷售工作，可早日實(shí)現(xiàn)資金回籠。要及時掌握市場信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時搜索、掌握市場信息動態(tài)并定期對周邊區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研，導(dǎo)致對整體及周邊市場信息掌握不夠及時、徹底，以至于未能做好土地的儲備工作。

4、財(cái)務(wù)方面：財(cái)務(wù)人員要及時向公司匯報每周、每月、每的資金回籠、資金計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債等其他情況，便于公司領(lǐng)導(dǎo)分析并作出相應(yīng)的決策，尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策，這方面的信息要及時、準(zhǔn)確。另外一方面，就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜，財(cái)務(wù)人員需將工作進(jìn)行細(xì)化、按步驟進(jìn)行相關(guān)工作的進(jìn)行。