第一篇：五月的工作總結(jié)

5月工作總結(jié)

我們每個(gè)人都是在不斷地總結(jié)中成長(zhǎng)，在不斷地反思中檢測(cè)自己，在不斷地學(xué)習(xí)總完善自己。這個(gè)五月份來(lái)自己也是在總結(jié)、反思、學(xué)習(xí)中腳踏實(shí)地地完成好自己的工作，充實(shí)自己。

日常工作

1、對(duì)可麗可心的網(wǎng)站的相關(guān)信息內(nèi)容進(jìn)行每天的更新，與本店一些優(yōu)惠活動(dòng)同步

2、根據(jù)纖體部的需要，隨時(shí)制作各類表格、文檔等，同時(shí)完成纖體部交待制做、打印的文件等，及時(shí)行動(dòng)。

3、每天登錄客服，與網(wǎng)站咨詢的顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通，爭(zhēng)取提高顧客到店咨詢率，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)率。

4、有時(shí)利用華聲在線論壇發(fā)布帖子或跟帖；學(xué)著用PS做圖。

由于通過(guò)2個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉與鍛煉，對(duì)基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，所以在工作效率上也有了一定的改善。但也任然存在著一些問(wèn)題。

存在問(wèn)題

1、在每天網(wǎng)站文章更新時(shí)，文字表達(dá)能力不足，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在平時(shí)中積累，增長(zhǎng)知識(shí)面。同時(shí)，網(wǎng)站更新文章時(shí)字體總是改變。

2、客服咨詢方面，話術(shù)不太熟練，不太懂得溝通技巧。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的客服，需要的是熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和高超的溝通技巧。

3、PS不熟練。做圖時(shí)把握不到其表達(dá)的主題及其色彩搭配，表現(xiàn)不出所想要的那種感覺(jué)。

4、工作熱情與主動(dòng)性還不夠。有些事情交代過(guò)后,沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多精力,辦事有些惰性,造成了工作上被動(dòng)。

5、自己解決問(wèn)題的能力欠缺。遇到問(wèn)題不能夠自己想辦法，而是問(wèn)釗哥、峰哥該怎么辦，無(wú)形中給他們?cè)黾恿斯ぷ髫?fù)擔(dān)。以后遇事多想，說(shuō)出自己的想法。這樣更便于問(wèn)題有效且快速的解決。

有了問(wèn)題，我們就要解決，就要有自己的計(jì)劃，怎么去解決問(wèn)題。

成長(zhǎng)計(jì)劃

1、在這里2個(gè)月來(lái)的工作，我也在潛移默化中不斷地完善自己。面對(duì)繁雜、瑣碎，枯燥的工作，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，保持淡定的心態(tài)，做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心地工作作風(fēng)。

2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己在各方面的能力，包括文章轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站，軟文、原創(chuàng)及其工作方法等方面，多做基礎(chǔ)性的工作，讓自己迅速充實(shí)起來(lái)!

3、加強(qiáng)PS技術(shù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的做圖能力。雖然平時(shí)工作之余也看過(guò)51自學(xué)網(wǎng)里的PS在線教程的視頻、做練習(xí)，但還是不夠熟練地運(yùn)用PS。所以我還要更加深PS技術(shù)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)做設(shè)計(jì)要求的學(xué)習(xí)。

4、繼續(xù)加強(qiáng)客服溝通，熟練話術(shù)。

因此，在以后的日常工作生活中，我會(huì)繼續(xù)從工作中，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改正，在實(shí)踐中不斷發(fā)展，不斷完善。逆水行舟，不進(jìn)則退。今后，我將自己重新進(jìn)行定位，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，及時(shí)充電，彌補(bǔ)自己在工作中發(fā)現(xiàn)的不足，努力把工作做得更好！相信自己是最好的！

第二篇：五月工作總結(jié)

五月工作總結(jié)

我加入銷售這個(gè)行業(yè)已有近三個(gè)月的時(shí)間，這個(gè)兩個(gè)月業(yè)績(jī)很糟糕，總的來(lái)說(shuō)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了較大的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:

1.技能不過(guò)硬，話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候，方法不夠靈活，心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好，包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng)，往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽(tīng)消息。

4.過(guò)分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問(wèn)題，以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃： 在下個(gè)月銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。4：加強(qiáng)銷售意識(shí)，加強(qiáng)目的性，有計(jì)劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。

六月份即將開(kāi)始，自己也對(duì)下個(gè)月的成績(jī)充滿憧憬，自己的任務(wù)是希望至少能夠完成3單，更希望自己沖擊第四單、第五單。以上就是我的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第三篇：五月工作總結(jié)

五月工作總結(jié)

五月，雖然炎熱，但是一個(gè)值得紀(jì)念的月份，在這個(gè)激情的月份里，在各部門的配合下這月的開(kāi)展工作具體有如下幾方面：一，本月的主題班會(huì)是自強(qiáng)，自愛(ài)，自信。我們部門主要是協(xié)助各班級(jí)認(rèn)真的開(kāi)展完班會(huì)活動(dòng)并對(duì)班會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行評(píng)比。在這個(gè)過(guò)程中大部門班級(jí)的開(kāi)展情況還是很好的，也很積極，但也有一些部分班級(jí)沒(méi)有及時(shí)的開(kāi)展主題班會(huì)。

二，配合系部宣傳部做好宣傳欄的建設(shè)，在宣傳欄中我部門推薦了兩部比較有意義的書(shū)籍，使同學(xué)們更好在業(yè)余時(shí)間可以去學(xué)習(xí)有意義的東西。

三，對(duì)部門的一些材料進(jìn)行了整理，補(bǔ)齊了差的材料，完善了部門資料。

四，召開(kāi)了學(xué)習(xí)委員會(huì)議，大家一起商量了現(xiàn)在學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，并提出了解決問(wèn)題的辦法。

以上是我部門對(duì)本月的工作總結(jié)，從中可以看出在平時(shí)工作中還是有些不足之處，一些方面做的不是很完善。因此就以此作為參考，爭(zhēng)取在下月的工作中及時(shí)改正，做的更好。

機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

二○一一年五月二十九日

第四篇：五月工作總結(jié)

共青團(tuán)宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院

社會(huì)實(shí)踐部五月

工

作

總

結(jié)

自控系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部

二〇一三年五月十五日

宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部

五月工作總結(jié)

這學(xué)期已經(jīng)快過(guò)半了，我部門認(rèn)真的完成了院上領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，完成了上半學(xué)期的工作，現(xiàn)將本部門工作作以下總結(jié)：

一、會(huì)議

（一）本部門召開(kāi)了兩次工作例會(huì)，聽(tīng)取各系部在工作中遇到的問(wèn)題，對(duì)本部門工作上的建議，對(duì)本月的工作也更加具體化。同時(shí)，在會(huì)議中，我們指出了各個(gè)班級(jí)在資料或其他方面存在的問(wèn)題，讓大家意識(shí)到問(wèn)題之所在，并且能夠及時(shí)的糾正。

（二）召開(kāi)部門內(nèi)部工作例會(huì)，加強(qiáng)對(duì)部門內(nèi)部工作的管理，深刻總結(jié)我們部門在這段時(shí)間的各項(xiàng)工作。

二、活動(dòng)

本月三個(gè)班級(jí)開(kāi)展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從這些活動(dòng)中，表現(xiàn)出了我們部門的先進(jìn)性，以及各干事的積極性。在本月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，活動(dòng)開(kāi)展的比較順利。

三、存在的問(wèn)題

（一）組織方面不嚴(yán)密，對(duì)待活動(dòng)不是很認(rèn)真。個(gè)別班級(jí)上交的資料不夠及時(shí)。

（二）活動(dòng)期間，個(gè)別班級(jí)不守時(shí)，紀(jì)律與組織不太好。

（三）個(gè)別班級(jí)積極性不高。

（四）個(gè)別班在活動(dòng)的開(kāi)展上有拖拉現(xiàn)象。

四、解決的方法

（一）在以后的活動(dòng)中，開(kāi)展活動(dòng)的各班級(jí)盡量將時(shí)間調(diào)整在周末，或者調(diào)在負(fù)責(zé)自己系部干事沒(méi)課的時(shí)間，以便于院上干事對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的考察，做出相應(yīng)的評(píng)價(jià)。避免出現(xiàn)本來(lái)一次活動(dòng)開(kāi)展很好而因院上的干事未到，不能作出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，而導(dǎo)致該班該系部得分低的現(xiàn)象。

（二）在以后的工作中，系干事對(duì)開(kāi)展活動(dòng)的班級(jí)要嚴(yán)格考察，對(duì)活動(dòng)中不足之處及時(shí)指出并提出建議。

（三）系干事多與班級(jí)社會(huì)實(shí)踐委員溝通，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)已存在的問(wèn)題，并及

時(shí)的糾正不足之處。

五、今后的工作方向

總的來(lái)說(shuō)我們部門五月的工作開(kāi)展的比較順利。我們堅(jiān)信在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們部門一定會(huì)全力以赴，繼續(xù)努力做好本職工作，并不斷提高我們部門的工作質(zhì)量及效率，使我們部門的工作朝著更好的方向發(fā)展。

下個(gè)月，我部將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合院團(tuán)委的各項(xiàng)工作，并通過(guò)不斷參加實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉和提高自身，相信在院團(tuán)總支老師的幫助和指導(dǎo)下，我部門的工作將會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

自控系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部

二〇一三年五月十五日

第五篇：五月工作總結(jié)

五月工作總結(jié)15篇

五月工作總結(jié)1

在5月的售后產(chǎn)值總額為32920元，相比4月的產(chǎn)值要減少五成。其中首保和常規(guī)保養(yǎng)偏多，事故產(chǎn)值持續(xù)下降；事故車進(jìn)廠量更是呈遞減趨勢(shì)。這都是現(xiàn)目前急迫需要尋求解決的問(wèn)題。

到5月25日止，總共進(jìn)場(chǎng)的車輛

數(shù)量為135臺(tái)，和上月相比減少25臺(tái)左右，其中進(jìn)廠車輛多為首保和2次保養(yǎng)及常規(guī)檢查。

感到車間人員對(duì)自身品牌的性能和參數(shù)缺乏認(rèn)知，各班組學(xué)習(xí)氛圍及自學(xué)能力略感薄弱。平時(shí)未充分閱讀維修書(shū)籍和資料，缺乏自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，一直處于被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)，大大增加了維修時(shí)間，降低了維修效率。車間·配件·前臺(tái)各部門之間溝通和協(xié)調(diào)能力存在一些溝通上問(wèn)題。在下月的工作中我將從實(shí)際出發(fā)去改善以上問(wèn)題，將以上問(wèn)題解決。望汪總監(jiān)督及支持。

首先，我們天煒仕達(dá)售后團(tuán)隊(duì)是一支嶄新尚未磨合的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論從管理還是技術(shù)上，我們都還非常年輕，朝氣蓬勃；尚未經(jīng)歷大風(fēng)大浪，但充滿銳氣充滿希望，這種出生牛犢不怕虎的勇氣將是我們前進(jìn)的動(dòng)力；所以希望汪總能指出我們的不足和缺點(diǎn)；同時(shí)希望能在汪總的帶領(lǐng)下，大家能夠像一家人一樣，成為一支有戰(zhàn)斗力·有做為·有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。

五月工作總結(jié)2

四月，草長(zhǎng)鶯飛，桃花灼灼，初夏時(shí)節(jié)，各色野花都開(kāi)了，紅的、紫的、粉的、黃的，像繡在一塊綠色大地毯上的燦爛斑點(diǎn)；成群的蜜蜂在花從中忙碌著，吸著花蕊，辛勤地飛來(lái)飛去，就像我們紫嘟嘟班的寶寶一樣，充滿著朝氣和活力。

四月，我們播種“愛(ài)”，同時(shí)也收獲“愛(ài)”。時(shí)間過(guò)得真快，這學(xué)期很快就過(guò)去兩個(gè)月了，寶寶們都有著明顯的進(jìn)步，自我意識(shí)逐步形成，交往范圍也有了變化。

一，教育教學(xué)方面：

本月我們開(kāi)展的主題活動(dòng)是《逛公園》，平時(shí)周末的時(shí)候，爸爸媽媽或者爺爺奶奶就經(jīng)常會(huì)帶孩子們?nèi)ス涔珗@，而且小朋友也很喜歡在公園里面玩耍，所以我們選擇了這一主題活動(dòng)。分別從不同的領(lǐng)域來(lái)教學(xué)。藝術(shù)方面：歌曲《春雨沙沙》、《小毛驢》、《春天》以及奧爾夫的音樂(lè)教學(xué)《五只猴子》,《游樂(lè)園》；美術(shù)活動(dòng)中有《小烏龜?shù)臍ぁ?、《美麗的蝴蝶》、《一串葡萄》、《給水果寶寶穿衣服》。分別訓(xùn)練孩子們畫(huà)直線的技巧，以及鍛煉手部揉、搓，粘貼能力和能夠選擇正確的顏色來(lái)進(jìn)行涂色?？瓶茖W(xué)領(lǐng)域：《花兒香》、《小猴爬樹(shù)》，《長(zhǎng)尾巴和短尾巴》，通過(guò)活動(dòng)明白要愛(ài)護(hù)和保護(hù)小動(dòng)物；嘗試觀察和探索公園里的景物。社會(huì)領(lǐng)域：《樂(lè)樂(lè)的樂(lè)園》、《游樂(lè)設(shè)施真好玩》、《愛(ài)護(hù)公園》、《小魚(yú)生病了》。通過(guò)這一系列的社會(huì)活動(dòng)，讓寶寶們學(xué)習(xí)有秩序的玩公共玩具，認(rèn)識(shí)公園設(shè)施并且學(xué)習(xí)遵守公園規(guī)則。健康領(lǐng)域：《鼻子真有用》、《滑滑梯要小心》、《小手真干凈》、培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成愛(ài)干凈，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。從本月開(kāi)始，我們的語(yǔ)言教學(xué)都將會(huì)開(kāi)展“早期閱讀”的活動(dòng)，培養(yǎng)孩子們的閱讀能力，用圖畫(huà)和文字共同來(lái)演繹。這個(gè)月我們選擇的教材是《貓咪洗澡》。以兒歌的形式，來(lái)提高孩子們的興趣。本月教了4首兒歌《大樹(shù)和小鳥(niǎo)》、《貓咪洗澡》、《我愛(ài)媽媽》、《黃昏的太陽(yáng)》，每首兒歌結(jié)合漂亮而又生動(dòng)的圖片，深受寶寶們喜歡，另外，我們也及時(shí)更新了博客內(nèi)容和教室外面的主題墻，把寶寶們精彩的瞬間都記錄了下來(lái)。

二、保育工作：

四月的天氣忽冷忽熱，教室里面也保持開(kāi)窗通風(fēng)，空氣流通，我們請(qǐng)家長(zhǎng)讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動(dòng)，就提醒孩子脫衣服，活動(dòng)后提醒孩子穿衣服，最近天氣非常炎熱，幼兒園也及時(shí)更換了涼被，孩子們都已經(jīng)穿上了薄薄的t恤，也請(qǐng)家長(zhǎng)為寶寶準(zhǔn)備了一件小背心，便于中午午睡時(shí)更換，夏天來(lái)了，要求孩子們要多喝水，勤換衣，做一個(gè)愛(ài)干凈，講衛(wèi)生的乖孩子，并且每天早上入園來(lái)，爸爸媽媽也會(huì)帶著小寶貝先去把小手洗干凈，避免細(xì)菌的交叉感染。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在孩子們的生活自理能力越來(lái)越強(qiáng)了，如：劉純?nèi)纭⒂嗯迳?、藍(lán)紹峰、王楷博、向好、王志高等小朋友現(xiàn)在都可以自己穿脫衣服，擺放鞋子，有了很大的進(jìn)步，看著孩子們一天一天的進(jìn)步，老師們的心里都感到特別的高興。

三、家長(zhǎng)工作：

家訪工作繼續(xù)開(kāi)展，了解孩子們?cè)诩业囊恍┍憩F(xiàn)。本月我們開(kāi)展了“家長(zhǎng)開(kāi)放日”的活動(dòng)，分別進(jìn)行了我執(zhí)教的健康活動(dòng)《小手真干凈》和肖媽媽的親子活動(dòng)《圖形寶寶游樂(lè)園》，寶貝們都表現(xiàn)得非常好，同時(shí)也要感謝家長(zhǎng)們的積極配合和支持，《小手真干凈》活動(dòng)中，最后的親子互動(dòng)環(huán)節(jié)，每一名家長(zhǎng)都協(xié)助寶寶們把小手洗干凈，體驗(yàn)了親子互動(dòng)的樂(lè)趣

《圖形寶寶游樂(lè)園》的活動(dòng)中，家長(zhǎng)與孩子一起練習(xí)將圖形或者顏色來(lái)進(jìn)行配對(duì)，最后“袋鼠跳”送 瓶子寶寶回家，在大家“加油、加油”的吶喊助威下，游戲更加的激烈了，親子游戲不僅加深了親子之間的情感交流，也體驗(yàn)了親子共同游戲的快樂(lè)。在活動(dòng)開(kāi)展之前，就先請(qǐng)家長(zhǎng)們?yōu)閷殞殰?zhǔn)備了兩個(gè)飲料瓶，活動(dòng)期間，有需要家長(zhǎng)配合得地方，都積極參與，那天的活動(dòng)，寶寶們玩得特別的開(kāi)心、快樂(lè)。另外，主題墻的更換，也要感謝家長(zhǎng)們?yōu)閷殞毷占四敲炊嗟牟牧?，照片，正是有了你們的配合，我們的活?dòng)和教學(xué)才會(huì)開(kāi)展的如此順利和成功。

快樂(lè)的四月已經(jīng)過(guò)去，孩子們，我們一起來(lái)迎接精彩的五月吧！

五月工作總結(jié)3

一、工作情況

主要工作內(nèi)容本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去————成功開(kāi)發(fā)代理商_家，當(dāng)月代理商就在————跟進(jìn)__會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開(kāi)工，__基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于__會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工，但有些定于__份開(kāi)工，如：__外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、__審計(jì)廳、__技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此__月份會(huì)將經(jīng)歷放在__會(huì)前必建的項(xiàng)目上。

另在__會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局_局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高

本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。

五月工作總結(jié)4

又是一個(gè)忙碌而有意義的一月，這一個(gè)月來(lái)，我部本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去”的宗旨，緊扣時(shí)代脈博，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，密切配合校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及我系團(tuán)總支各個(gè)時(shí)期的工作，組織開(kāi)展了一系列的工作和活動(dòng)，以務(wù)實(shí)的工作為廣大同學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁紐帶作用，為促進(jìn)廣大同學(xué)全面成長(zhǎng)成才起到了積極作用?，F(xiàn)我代表我部將本月工作總結(jié)如下：

一、組織建設(shè)工作

為了協(xié)同學(xué)校及學(xué)生會(huì)對(duì)“迎評(píng)促建”的宣傳和開(kāi)展，本月我部組織了展板大賽活動(dòng)。以班級(jí)為單位，分別創(chuàng)辦了主題為運(yùn)動(dòng)會(huì)精彩片段、20xx年溫馨大學(xué)生活回望、母親頌、夏季創(chuàng)意生活等展板。同時(shí)，我部創(chuàng)辦了主題為512一周年紀(jì)念、五四青年節(jié)、迎評(píng)促建、系刊精彩回放等展板，共計(jì)13板，于25日—27日在櫻花廣場(chǎng)展出。展板內(nèi)容新穎、豐富，展出時(shí)間適宜，獲得了校組宣部的好評(píng)。并且，此次活動(dòng)對(duì)我部今后的工作起到了良好的借鑒作用。

二、記者團(tuán)工作

本月我部記者團(tuán)在系刊《紅帆船》第二十期的編纂中。本期針對(duì)之前編輯中發(fā)現(xiàn)的不足以及對(duì)同學(xué)意見(jiàn)和建議的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)部分版塊及內(nèi)容進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，宗旨是擴(kuò)展大家的知識(shí)面，豐富大家的課余生活。在以后的工作中，我部將繼續(xù)深入同學(xué)的生活和學(xué)習(xí)之中進(jìn)行更加全面的調(diào)查和了解，力求實(shí)用、并貼近生活，立志使《紅帆船》成為大家生活和學(xué)習(xí)不可或缺的一部分！

三、宣傳欄工作

由于學(xué)校宣傳“迎評(píng)促建”工作臨時(shí)統(tǒng)一占用了各系宣傳欄，我部對(duì)此變動(dòng)做了及時(shí)的調(diào)整，以展板形式代替了宣傳欄?，F(xiàn)我部負(fù)責(zé)宣傳欄衛(wèi)生整潔。

四、其他活動(dòng)

本月我部相繼開(kāi)展了五四愛(ài)國(guó)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、“紀(jì)念五一二一周年”評(píng)獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)及母親寄語(yǔ)帖板活動(dòng)，均獲得了同學(xué)們的熱情支持以圓滿成功。

工作無(wú)小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在今后的工作中，我部將認(rèn)真針對(duì)水平和經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)狀，及時(shí)制定各種方案予以改善，沒(méi)有最好但要爭(zhēng)取更好。成功失敗，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)！

五月工作總結(jié)5

一、5月份工作小結(jié)

1、繼續(xù)做好動(dòng)物疫情監(jiān)控和肉食品市場(chǎng)檢疫工作，確保了我縣動(dòng)物源性食品衛(wèi)生安全。

2、組織開(kāi)展畜牧建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施。

3、組織開(kāi)展牧草種子地收種工作。

4、組織開(kāi)展全縣動(dòng)物春防工作。

5、積極配合聯(lián)點(diǎn)特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植等項(xiàng)工作。

二、6月份工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物重大疫病防控工作，繼續(xù)做好活畜禽市場(chǎng)檢疫和肉食品市場(chǎng)檢疫，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

2、全面組織實(shí)施《動(dòng)物血吸蟲(chóng)病綜合治理項(xiàng)目》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目》、《動(dòng)物檢疫監(jiān)督設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目》、《畜牧以工代賑建設(shè)項(xiàng)目》。

3、開(kāi)展生態(tài)雞養(yǎng)殖，人草畜三配套，生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)；開(kāi)展肉牛肉羊畜牧科技示范園區(qū)建設(shè)工作。

4、開(kāi)展牧草種子地收種和調(diào)運(yùn)工作，做好草原滅鼠項(xiàng)目建設(shè)前期工作。

5、組織開(kāi)展動(dòng)物狂犬病強(qiáng)制免疫工作。

6、開(kāi)展民生工程“縣城活畜市場(chǎng)”建設(shè)規(guī)劃、勘測(cè)設(shè)計(jì)。

7、配合聯(lián)點(diǎn)特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植和管理等項(xiàng)工作。

8、完成上級(jí)交辦的其他工作。

五月工作總結(jié)6

1.時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月時(shí)間就這樣結(jié)束了，材料系生活部的干事在各自的崗位上一直努力的工作著我們積極做好材料系第x“寢室文化節(jié)”的結(jié)束工作。除此之外，我們生活部本月還進(jìn)行了以下的工作。

2. 5月份，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作已開(kāi)始逐步進(jìn)入正軌。如今5月已經(jīng)結(jié)束，6月即將到來(lái)。為了做好下一個(gè)月的工作，現(xiàn)對(duì)5月份工作總結(jié)如下。

3.時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過(guò)去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和幫忙、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作資料。下面我將自己在這段時(shí)間的工作資料、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。

4.時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，5月份就要結(jié)束了，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間。有成績(jī)也有不足。下面我把本月的工作匯報(bào)一下。

5.加入公司也有一段時(shí)間了，在這段時(shí)間里我非常的高興，首先非常感謝各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我不斷地成長(zhǎng)，在技能上，各方面都得到飛速的提高。在五月份的工作中，我認(rèn)真完成了個(gè)人的業(yè)績(jī)，借助大家的努力，我學(xué)習(xí)到很多，希望在接下來(lái)的日子不斷地提高自己。

五月工作總結(jié)7

時(shí)間飛逝，眨眼間一個(gè)月又過(guò)去了。在這一個(gè)月里我系社聯(lián)各部門根據(jù)學(xué)院工作計(jì)劃安排積極的開(kāi)展了一系列特色活動(dòng)，通過(guò)的本月的各項(xiàng)活動(dòng)，本社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的認(rèn)識(shí)也在逐步提高，所有成員的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問(wèn)題，有待我們逐步改善。具體情況如下：

一、20xx年五月我社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承擔(dān)著xx系春季長(zhǎng)跑選拔賽的任務(wù)，本次活動(dòng)我系全體學(xué)生積極參加，并且全體參賽人員都發(fā)揚(yáng)了良好的體育精神，經(jīng)過(guò)自己的努力拼搏取得了良好的成績(jī)。

二、為了響應(yīng)學(xué)院舉行的棋藝大賽我社團(tuán)聯(lián)合會(huì)特舉行了xx系棋藝大賽，經(jīng)過(guò)為時(shí)三天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項(xiàng)比賽順利結(jié)束。本次活動(dòng)為同學(xué)們提供了棋藝交流平臺(tái)，在同學(xué)中反映良好。

三、三月份我院舉行了春季長(zhǎng)跑xx光體育節(jié)開(kāi)幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績(jī)。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。

四、在三月底我系開(kāi)始舉行xx系田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，本社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承擔(dān)主辦任務(wù)，積極協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支人員進(jìn)行任務(wù)分配，保證本次運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠順利完成。

三月份是一個(gè)忙碌的月份，在忙碌中社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責(zé)，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。

五月工作總結(jié)8

1、五月份工作計(jì)劃x項(xiàng)。完成x項(xiàng)，未完成x項(xiàng)。未完成的原因：《xx管理辦法》領(lǐng)導(dǎo)未給指示;xx新開(kāi)業(yè)的分店的固定資產(chǎn)還不齊全，需要增加較多;各分公司未遞交報(bào)廢申請(qǐng)(已通知到各保障經(jīng)理，信息無(wú)延誤);不定期巡查未做，主觀認(rèn)識(shí)不到位，不知巡查目的。

2、間接成果。通過(guò)固定資產(chǎn)總賬核對(duì)數(shù)量和發(fā)現(xiàn)不足;各店利用固定資產(chǎn)明細(xì)表復(fù)核，保證盤點(diǎn)結(jié)果準(zhǔn)確。

3、階段性成果。完成《xx》、總務(wù)權(quán)限層級(jí)圖的擬制;實(shí)地盤點(diǎn)并形成公司五月固定資產(chǎn)明細(xì)表;建立了固定資產(chǎn)總賬。

不足：未能甄別出本崗最具價(jià)值的崗責(zé);擬制《xx預(yù)案》《xx預(yù)案》用時(shí)較長(zhǎng);現(xiàn)有固定資產(chǎn)編號(hào)辦法不易辨別;固定資產(chǎn)盤點(diǎn)僅僅是數(shù)量的核對(duì);確定固定資產(chǎn)使用年限的辦法和標(biāo)準(zhǔn);有的固定資產(chǎn)無(wú)購(gòu)進(jìn)時(shí)間和價(jià)格，查原資料也無(wú)記錄;去xx地最好與同事搭車，以節(jié)約費(fèi)用;外出不知有無(wú)餐補(bǔ);自身表現(xiàn)不到位，遲遲未能轉(zhuǎn)正。

4、得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。辦理手續(xù)時(shí)，簽字順序必須明確;固定資產(chǎn)名稱不統(tǒng)一，不便于總賬建立;

5、改進(jìn)工作的方法。向各保障經(jīng)理征求對(duì)《xx匯編》的意見(jiàn)和建議，整理后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批;本月巡查將固定資產(chǎn)閑置和需求作為重點(diǎn)，便于充分利用現(xiàn)有資源。

6、工作建議。

6.1使用我的固定資產(chǎn)編號(hào)辦法，見(jiàn)備注。

6.2嚴(yán)格手續(xù)中的簽字順序。

6.3統(tǒng)一辦公，便于溝通和監(jiān)督。

6.4固定資產(chǎn)編號(hào)時(shí)，品牌電腦編號(hào)一式兩份，分貼主機(jī)和顯示器;組裝電腦的主機(jī)與顯示器單獨(dú)編號(hào)，分貼主機(jī)和顯示器。

6.5明確日常工作每一環(huán)節(jié)所需最大工作時(shí)限，以提高效率，為考核提供依據(jù)。例，審批工作。

6.6請(qǐng)xx總盡快審批《xx圖》，最好在x月x日之前。

五月工作總結(jié)9

和以往兩月相比，貌似五月過(guò)得很慢，時(shí)而下雨時(shí)而晴天、時(shí)而薄衣時(shí)而厚服、、、、天氣也是變化無(wú)常，最近看了很多專業(yè)上的書(shū)，就如《3——6歲幼兒發(fā)展指南》的解讀，看后深受很大的啟迪，對(duì)于現(xiàn)今幼兒園教育教學(xué)有了很多更權(quán)威更多專業(yè)的東西值得我們?cè)诠ぷ髦薪梃b，我也準(zhǔn)備在下學(xué)期園本教研活動(dòng)中對(duì)于這本書(shū)的內(nèi)容共同與老師們學(xué)習(xí)。

本月里四個(gè)周，有兩周都在外學(xué)習(xí)，我也在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在和幼教同行的交流中，深知自己在各方面的不足，不管是教育教學(xué)，班級(jí)管理、家園溝通上都缺乏太多太多的技巧，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我也感受到了專業(yè)知識(shí)能帶給我們的力量，我也應(yīng)該勤能補(bǔ)拙，繼續(xù)地完善自己的不足。

在班級(jí)管理工作中，首先本月主要以排練節(jié)目為主，所以很大程度上忽略了對(duì)于班級(jí)常規(guī)建設(shè)及班級(jí)禮儀文明建設(shè)。導(dǎo)致大部分幼兒焦慮、吵鬧、不遵守規(guī)則等。下月本班將加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)的管理工作。

本月在外學(xué)習(xí)的兩周里，看見(jiàn)了一位從實(shí)習(xí)老師到獨(dú)立帶好班的老師的蛻變，能從什么都不知到班主任在外學(xué)習(xí)時(shí)把班級(jí)方方面面打理的井然有序的老師，這一點(diǎn)是值得我去認(rèn)可的，其實(shí)，不管是班級(jí)還是乃至于整個(gè)大的環(huán)境，都需要良好的合作關(guān)系及友好的搭檔關(guān)系才能促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的發(fā)展，所以，我也由此得到了很大程度的啟發(fā)，只有彼此共同的信任與體恤，才能在學(xué)習(xí)、工作、生活中得到更好發(fā)展。下月中的自己，將繼續(xù)在本月的不足之處中完善，我也在和時(shí)間散步的同時(shí)奮力前進(jìn)，加油！做最好的自己。

五月工作總結(jié)10

不知不覺(jué)中四月已過(guò)，我們總結(jié)過(guò)去，展望現(xiàn)在，在總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的前提下，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，辦出更有特色的活動(dòng)，使我們團(tuán)總支的工作能在熱情與團(tuán)結(jié)中走上一個(gè)新臺(tái)階。如下是本社工部的個(gè)人工作總結(jié)：

一、完善自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進(jìn)行

1、每月起始之時(shí)，我部及時(shí)做好計(jì)劃制定，每月的工作安排、內(nèi)容告之于干事，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。

2、定期開(kāi)會(huì)，會(huì)議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地寫好開(kāi)會(huì)內(nèi)容。

3、我部的管理力求清楚、明了，做到不會(huì)出錯(cuò)。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，完善自身修養(yǎng)

1、讓他們多了解黨的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)后進(jìn)行討論，有時(shí)寫出心得體會(huì)，使學(xué)習(xí)得到內(nèi)化。讓他們標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，使政治素質(zhì)不斷得到提高。

2、月末時(shí)我社工部堅(jiān)持每月開(kāi)展一次干事民主評(píng)議活動(dòng)，做到工作明了，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，找出自身不足，并找到了以后前進(jìn)的方向。

三、積極參加活動(dòng)，實(shí)踐自己

1、在學(xué)?；蚱渌鐖F(tuán)舉行的文藝、體育方面的活動(dòng)中，為了豐富課余生活，鼓勵(lì)并要求他們較充分地利用機(jī)會(huì)參加，減少虛度光陰的情況，去鍛煉自己。

2、讓他們寫出對(duì)要辦活動(dòng)的意見(jiàn)和對(duì)具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案以及備用方案進(jìn)行詳細(xì)的制定。

3、要求他們積極配合其他部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，不斷創(chuàng)新，使團(tuán)委工作更上一層樓，有待我們?nèi)ニ伎?，去?shí)踐。

四、具體工作

1、認(rèn)真加強(qiáng)對(duì)我院社團(tuán)的管理。并要求增強(qiáng)其工作能力與效力，做到工作不失誤，按要求辦好本月的社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)，，故需要不斷的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待，讓事情做的更好、時(shí)時(shí)監(jiān)督。

2、按工作的完成程度，給以指導(dǎo)。并要求他們積極學(xué)習(xí)其他社團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)，并借鑒得出經(jīng)驗(yàn)。

3、做好各方面工作嚴(yán)格按照院團(tuán)委的各項(xiàng)條例，來(lái)推動(dòng)工作的順利進(jìn)行，并及時(shí)通知。 以上就是本月的工作總結(jié)，在接下來(lái)的一個(gè)月中，我們依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以一絲不茍的工作態(tài)度，努力提高工作效率。完成好系部的特色活動(dòng)，為更好的建設(shè)團(tuán)總支而努力。

五月工作總結(jié)11

不知不覺(jué)中五月份就要結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的時(shí)間，我們經(jīng)歷了許多也收獲了許多，在濱海的每一天里，每一名團(tuán)總支成員都懷著飽滿的熱情和執(zhí)著的信念，對(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)總支而不懈努力著?，F(xiàn)將各部門工作總結(jié)如下：

組織部

1.清明節(jié)期間，我院學(xué)生聯(lián)合會(huì)組織開(kāi)展緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)教育的主題宣講活動(dòng)，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，此外，我院學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席以及各部門負(fù)責(zé)人還組織了到黃島油庫(kù)掃墓活動(dòng)，緬懷先烈。

2. xx-xx學(xué)第二學(xué)期第二次團(tuán)課。本次團(tuán)課共分為團(tuán)知識(shí)回顧、認(rèn)識(shí)團(tuán)、團(tuán)干部職責(zé)、團(tuán)支部科學(xué)管理、如何更好的踐行核心價(jià)值觀，此外，就、還明確了以團(tuán)支書(shū)為主的團(tuán)干部的職責(zé)。

3.科技創(chuàng)造未來(lái)，文化滋潤(rùn)心靈科技節(jié)主題活動(dòng)，活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高了學(xué)生的科研實(shí)踐能力，并促進(jìn)我系學(xué)生關(guān)心課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃發(fā)展。

5.世界衛(wèi)生日到來(lái)之際，我院開(kāi)展了丟掉的是素質(zhì)，撿起的是道德的彎腰行動(dòng)，讓人人都參與進(jìn)來(lái)，積極踐行，以身作則，不但增強(qiáng)同學(xué)們的主人翁意識(shí)，自覺(jué)愛(ài)護(hù)校園環(huán)境，共建平安、和諧、潔凈的校園。

5.我院成功舉辦了xx-xx學(xué)年第二學(xué)期第一次黨課。本次黨課由機(jī)電工程學(xué)院黨支部組織委員、學(xué)生干事張炎曉老師主講，我院學(xué)生黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子共計(jì)一百余名同學(xué)參加了此次黨課學(xué)習(xí)。

6.為了鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與公益活動(dòng)，用智慧與熱情幫助別人，在公益實(shí)踐中回報(bào)社會(huì)，傳遞愛(ài)心，我院組織部舉辦了濱海心支教隊(duì)宣講會(huì)。

7.為引導(dǎo)同學(xué)正確使用手機(jī)，在發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又不受其面影響，我院學(xué)聯(lián)組織部舉辦了玩的是手機(jī)，丟的是未來(lái)展板宣傳及簽名活動(dòng)，也受到了廣大師生的一致好評(píng)。

8.為了提高我院組織部12級(jí)本科新部員的工作能力和工作效率，機(jī)電工程學(xué)院學(xué)聯(lián)組織部先后在嵩德樓A302開(kāi)展了三場(chǎng)以既定目標(biāo)高效實(shí)行為主題的以老帶新培訓(xùn)會(huì)。

宣傳部

1.我院宣傳部以時(shí)時(shí)更新宣傳欄的方式開(kāi)展了一系列的宣傳活動(dòng)，及時(shí)更新團(tuán)務(wù)活動(dòng)、魅力機(jī)電、教室風(fēng)采欄，達(dá)到及時(shí)、高效的宣傳目的。

2.機(jī)電工程學(xué)院宣傳部在嵩德樓B523舉行了以傳播正能量放飛機(jī)電夢(mèng)為主題的ppT制作大賽，我院各班級(jí)同學(xué)積極參加了此次活動(dòng)。讓同學(xué)們意識(shí)到努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)的重要性。

3.我院宣傳部、學(xué)生聯(lián)合會(huì)辦公室聯(lián)合舉辦的以換發(fā)正能量青年勇當(dāng)先為主題的羽毛球比賽，為我院羽毛球愛(ài)好者提供一個(gè)放松心情，展示自我的舞臺(tái)。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

1.為激發(fā)同學(xué)們對(duì)科技節(jié)作品設(shè)計(jì)和制作的靈感，對(duì)同學(xué)們現(xiàn)有的創(chuàng)意進(jìn)行指導(dǎo)修正，機(jī)電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在董蘭老師的倡導(dǎo)下，舉行了機(jī)電工程學(xué)院第一屆十佳科技創(chuàng)意論壇。

2.為響應(yīng)學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)，機(jī)電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽院級(jí)初賽。初賽以我創(chuàng)業(yè)，我快樂(lè)，接觸社會(huì)，鍛煉自我為目的。希望可以提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情和勇氣。

3.由校青年志愿者協(xié)會(huì)主辦，機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)辦的獻(xiàn)愛(ài)心援助貧困大學(xué)生義賣報(bào)紙活動(dòng)在世紀(jì)商城周邊開(kāi)展。

5. xx年5月12日,為保持校園周圍環(huán)境的整潔、增強(qiáng)大家環(huán)保意識(shí)，機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)舉辦了清除校園周邊小廣告活動(dòng)。

5. xx年5月12日青島濱海學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者一行

25人到馬豪公園進(jìn)行志愿打掃公共衛(wèi)生的公益活動(dòng)。

以上就是團(tuán)總支十月份的工作總結(jié)，回顧過(guò)去一個(gè)月團(tuán)總支的進(jìn)步，每個(gè)人的心中都充滿了熱情與干勁，十月的工作雖已結(jié)束，但我們不會(huì)懈怠，要更加的努力與付出，盡全力來(lái)履行自己職責(zé)與義務(wù)，服務(wù)廣大學(xué)生，讓團(tuán)總支更加優(yōu)秀。

五月工作總結(jié)12

一、本月鋪市以及銷售情況。

⒈本月共開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)14家其中包括：A類兩家（醉美滋味、揚(yáng)子花園酒店）B類1家（老家味）C類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）

⒉本月銷售情況：共有8家網(wǎng)點(diǎn)有動(dòng)銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚(yáng)子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動(dòng)情酒，基本達(dá)到西鳳一條街。

二、工作完成情況。

⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點(diǎn)，其中有10家網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)做了酒水單，臺(tái)卡。在永人村12家C類餐飲網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)各貼KT板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經(jīng)全部落實(shí)到位。

⒉醉美滋味的各部門負(fù)責(zé)人都已做好了客情，達(dá)到了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動(dòng)銷氣息也正在起步。對(duì)于最重要的陳列問(wèn)題也已經(jīng)解決。中間一整個(gè)酒水架，但是畢竟是迎駕專場(chǎng)，所以陳列會(huì)經(jīng)常移動(dòng)，但是由于公司離網(wǎng)點(diǎn)近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強(qiáng)勢(shì)還是可觀的。一樓三樓吧臺(tái)負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會(huì)積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對(duì)新的積分禮品也是反映相當(dāng)強(qiáng)烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性，所以此類網(wǎng)點(diǎn)的后景是相當(dāng)樂(lè)觀的。

⒊合理安排好了各網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)情況，以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天，與服務(wù)員這個(gè)重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。

⒋本月25號(hào)前往贛州出差，各縣市市場(chǎng)酒水氛圍，實(shí)力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場(chǎng)分析資料也已呈報(bào)給涂總。

三、競(jìng)品動(dòng)態(tài)。

⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對(duì)各外圍采取買場(chǎng)形式，想從農(nóng)村包圍城市的`戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來(lái)提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在旺季大干一番。

⒉瀘州老窖也在實(shí)行單店單策的方略，從而讓競(jìng)品摸不透其主要核心的計(jì)劃，其中在醉美滋味針對(duì)服務(wù)員沒(méi)有開(kāi)瓶費(fèi)的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。

⒊百年皖酒在最近針對(duì)馬上到來(lái)的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動(dòng)，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。

⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實(shí)力大力買場(chǎng)從而提升知名度，并且以高額的開(kāi)瓶費(fèi)來(lái)刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。

四、下月工作計(jì)劃。

⒈把已經(jīng)動(dòng)銷而沒(méi)有補(bǔ)貨的網(wǎng)點(diǎn)全部前去揭掉底單或者說(shuō)服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的巨大前景來(lái)給予老板以及服務(wù)員的積極性。

⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實(shí)，盡可能把其做的最大化和最吸引消費(fèi)者眼球?yàn)槟康?，?lái)提升西鳳酒的品牌價(jià)值。

⒊龍門陣的進(jìn)場(chǎng)明細(xì)，盡最大可能花最少的費(fèi)用進(jìn)入此店，再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來(lái)實(shí)行單店單策方略。

⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實(shí)，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來(lái)提升廣大氛圍，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而達(dá)到無(wú)人不知的效果。

五、個(gè)人感想及建議

⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏的更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”。這樣銷售才能取得成效。

⒉要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。

⒊酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。

⒋本人認(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場(chǎng)之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將西鳳酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次說(shuō)服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛

⒌個(gè)人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的趨勢(shì)下對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，實(shí)施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒(méi)真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)的主要突破口，針對(duì)這個(gè)終端促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)樵诟鞔蠊?jié)日的來(lái)臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能提升品牌在消費(fèi)群體中的形象，又能促進(jìn)銷售，而且對(duì)于后期的招商也是個(gè)很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。

有一句話這樣說(shuō)：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會(huì)?！鄙钪械暮芏嗍虑椴慌履阕霾坏?，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后努力去實(shí)現(xiàn)。

也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點(diǎn)，希望六月份我們凱方團(tuán)隊(duì)能更上一個(gè)目標(biāo)和征途。

五月工作總結(jié)13

5月份已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在總結(jié)一下5月工作總結(jié)情況：

一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%；亮化工程，完成116個(gè)路燈、1個(gè)變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%；標(biāo)志標(biāo)線工程，完成西湖路2個(gè)信號(hào)燈、小學(xué)附近2個(gè)信號(hào)燈、洪澤湖路1個(gè)信號(hào)燈施工，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個(gè)，污水井118個(gè)。

三、完成市政零星維修相關(guān)工作。

四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃》修編的前期工作。

六、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊(duì)伍的建設(shè)工作。

七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》，并報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。

八、正在開(kāi)展管道燃?xì)庵衅谠u(píng)估工作。

九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報(bào)。

十、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇。

十一、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單、回復(fù)463起；

十二、完成xx熱線投訴回復(fù)x起；完成二級(jí)建造師注冊(cè)8人，增項(xiàng)注冊(cè)2人，小型項(xiàng)目管理師調(diào)動(dòng)15人，完成資質(zhì)證書(shū)變更2家。

五月工作總結(jié)14

五月是一個(gè)學(xué)習(xí)與收獲的時(shí)節(jié)，雖忙碌，卻也歡快。我校根據(jù)上級(jí)文件精神和學(xué)校實(shí)際，開(kāi)展了一些扎實(shí)而卓有成效的工作。

1、“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究。“走出去”：學(xué)校安排英語(yǔ)教師前往仙桃參加小學(xué)英語(yǔ)空中課堂教學(xué)觀摩活動(dòng)；安排六年級(jí)語(yǔ)數(shù)教師分別參加區(qū)教研室組織的小學(xué)畢業(yè)復(fù)習(xí)研討會(huì)；選送了四名學(xué)生參加區(qū)英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽活動(dòng)，其中，有兩名選手將代表區(qū)選手參加市競(jìng)賽?！罢?qǐng)進(jìn)來(lái)”：區(qū)李彪主任帶領(lǐng)城區(qū)五名骨干教師到我校傳經(jīng)送寶，給我校帶來(lái)了數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、美術(shù)、音樂(lè)和綜合活動(dòng)等五節(jié)高效優(yōu)質(zhì)的課。通過(guò)這些活動(dòng)，我校師生的視野得到了拓展，教育教學(xué)水平和學(xué)習(xí)能力得到了提升。

2、積極參加上級(jí)舉辦的各種征文活動(dòng)。一是“鳳舞九天”的愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)征文活動(dòng)；二是“迎省運(yùn)，講文明，樹(shù)新風(fēng)”的征文；三是安全教育征文；四是小學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作推送。這些征文活動(dòng)，學(xué)校組織學(xué)生全員參與，先由各班推送，再由學(xué)校初評(píng)后上報(bào)。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)和學(xué)業(yè)的檢測(cè)與分析。一是舉行了春節(jié)學(xué)生達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)會(huì)；二是對(duì)學(xué)生的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)三門學(xué)科開(kāi)學(xué)以來(lái)的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行了一次階段性檢測(cè)；三是學(xué)校針對(duì)學(xué)生開(kāi)學(xué)以來(lái)的思想表現(xiàn)和學(xué)習(xí)狀況召開(kāi)了期中大會(huì)。

4、各教研組對(duì)教師的備課、作業(yè)批改、聽(tīng)課筆記、網(wǎng)上教研、博客建設(shè)等進(jìn)行了檢查、評(píng)比和通報(bào)。總的來(lái)說(shuō)，情況良好。教師都能超前備課，學(xué)生作業(yè)實(shí)行面批面改，聽(tīng)課節(jié)次達(dá)標(biāo)，網(wǎng)上教研能注重量和質(zhì)，教師對(duì)博客經(jīng)營(yíng)的興趣濃厚，效果較佳。在檢查評(píng)比的基礎(chǔ)上，推選了張傳蓮老師參加區(qū)教師教學(xué)常規(guī)“十佳”評(píng)選活動(dòng)。

5、召開(kāi)了第十一期家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)暨家校聯(lián)系會(huì)。學(xué)校就“強(qiáng)化法制安全教育，促進(jìn)孩子自立自律”這一主題，與家長(zhǎng)展開(kāi)了互動(dòng)交流。同時(shí)針對(duì)學(xué)生開(kāi)學(xué)以來(lái)思想表現(xiàn)、學(xué)習(xí)行為、生活自律等方面的現(xiàn)狀，學(xué)校組織家長(zhǎng)與班主任、科任老師一起進(jìn)行面對(duì)面交流，共同探討孩子的成長(zhǎng)、發(fā)展大計(jì)，收到了較好的效果。

6、積極籌備“”慶祝的系列活動(dòng)。為了讓孩子們過(guò)一個(gè)愉快、充實(shí)而又健康的節(jié)日，我校在做好正常教學(xué)工作的同時(shí)，積極籌備“五個(gè)一”的慶祝活動(dòng)。即：吸納一批新隊(duì)員；辦好一期“迎省運(yùn)、慶”的黑板報(bào)；推出一期“迎省運(yùn)、慶”的書(shū)畫(huà)展；開(kāi)展一場(chǎng)學(xué)生籃球賽；舉行一場(chǎng)豐富多彩的文藝匯演。

五月工作總結(jié)15

紅色五月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月里我們感受到了紅五月的激情，在五月里學(xué)術(shù)科技部有了自身成長(zhǎng)，同時(shí)也看到了自身的不足，針對(duì)學(xué)術(shù)科技部五月工作的具體情況，現(xiàn)對(duì)20xx20xx學(xué)年學(xué)術(shù)科技部五月工作作如下總結(jié)：

1、部門執(zhí)勤工作未做好。

原本是每個(gè)部門安排在學(xué)生會(huì)辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門沒(méi)有做好執(zhí)勤工作，在第十周的學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)會(huì)議上通報(bào)批評(píng)了學(xué)術(shù)、心理、外聯(lián)三個(gè)部門，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個(gè)學(xué)生會(huì)部門沒(méi)有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認(rèn)識(shí)到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會(huì)出現(xiàn)類似問(wèn)題。

2、各部門共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

本次知識(shí)競(jìng)賽是紅五月系列活動(dòng)的一個(gè)活動(dòng)，安排學(xué)術(shù)科技部、青志協(xié)和文藝部負(fù)責(zé)，各部門共同完成，在這次活動(dòng)中，各部門充分準(zhǔn)備，分工明確，這次活動(dòng)中主要是09的干部在做，08的干部做指導(dǎo)工作，這次活動(dòng)中，出現(xiàn)了好幾個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，同時(shí)在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了失誤，通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。3、學(xué)生會(huì)干部統(tǒng)一服裝工作。

從上個(gè)月就開(kāi)始著手做學(xué)生會(huì)干部的服裝統(tǒng)一工作，在五月十八號(hào)，學(xué)生會(huì)統(tǒng)一了副部級(jí)以上的干部服裝，之后在書(shū)記的聯(lián)系下頁(yè)完成了部門干事服裝的統(tǒng)一問(wèn)題，這樣學(xué)生會(huì)的服裝統(tǒng)一問(wèn)題就解決了，為以后的工作開(kāi)展也帶來(lái)了便利。

4、學(xué)生會(huì)全體成員做好各高校來(lái)我院參加“頌鄱陽(yáng)”、“唱鄱陽(yáng)”的接待工作。

在昌大專院校的主題為“頌鄱陽(yáng)”、“唱鄱陽(yáng)”復(fù)賽活動(dòng)在我院舉行，我們學(xué)生會(huì)要做好對(duì)來(lái)我院的學(xué)校的接待，組織工作，這個(gè)活動(dòng)從準(zhǔn)備到開(kāi)始，全體學(xué)生會(huì)干部都緊張的工作當(dāng)中，最終活動(dòng)圓滿當(dāng)中結(jié)束。

5、參加紅五月晚會(huì)暨技能節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)的場(chǎng)務(wù)工作。

對(duì)于技能節(jié)，學(xué)院是非常重視的，所以晚會(huì)安排在室內(nèi)體育館舉行，活動(dòng)也繃緊了我們的神經(jīng)，我們要做好活動(dòng)的場(chǎng)務(wù)工作，不能出現(xiàn)一絲的差錯(cuò)，在活動(dòng)中，我們部門安排在了幕后做場(chǎng)務(wù)工作，同時(shí)也把工作做好了。

以上是對(duì)部門五月參加活動(dòng)的總結(jié)，我們會(huì)在此基礎(chǔ)上認(rèn)真改進(jìn)，爭(zhēng)取做到更好！

學(xué)術(shù)科技部

20xx年5月30日