第一篇：五月工作總結(jié)15592900

五月工作總結(jié)

本月策劃部的人員進(jìn)進(jìn)出出，工作任務(wù)非常重，有許多事情必須親力親為。公司代理的四個項目，本月在推廣方面都做了一定的調(diào)整。策劃部的管理工作也在進(jìn)一步完善。

一、策劃部工作總結(jié)

整個策劃部的工作分工比較明確，工作在短時間內(nèi)完成。從本月的工作進(jìn)度來看比較理想，沒有將大量工作滯后。由于公園口家居廣場的推廣思路在前期數(shù)據(jù)收集的工作比較煩瑣，再加策劃部人員不充足，所以本項目的推廣工作及售房部包裝順延三天，預(yù)計本項目的所有工作在下周三前完成。由于楊靜宇是剛進(jìn)入公司，也沒有從事過房地產(chǎn)系統(tǒng)的平面設(shè)計工作，唐建軍是實習(xí)，對平面設(shè)計經(jīng)驗較為淺薄，工作不能快速上手。工作中不斷與他們溝通，設(shè)計水平在一定程度上有所的提高。

策劃部的工作流程已明確，在執(zhí)行上沒有充分利用，以后工作中必須繼續(xù)加強(qiáng)，讓各位同事有更多的時間學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)能力。另外，與各位同事和銷售部之間的溝通較為暢通，在工作中沒有出現(xiàn)過什么爭執(zhí)，工作進(jìn)度相對進(jìn)展了許多。但自己明顯感覺到在工作中有很多不足的地方，比如在與同事之間、合作伙伴之間的溝通技巧，在以后還得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并提高管理能力和專業(yè)知識，完善自我。

二、本月工作總結(jié)

本月遂寧房地產(chǎn)市場已進(jìn)入淡季，對我們公司代理的四個項目都有較大的影響，銷售迅速下滑。

凱麗濱江從五一活動后，五月六日就著手于活動后期的推廣工作。凱麗濱江項目的推廣渠道比以前豐富，增加了光盤、榮興生活內(nèi)刊、榮興生活凱麗濱江專用報欄。隨時傳達(dá)榮興生活系列展，將榮興生活品牌化。隨之兩個星期的五一活動后期宣傳，市場表現(xiàn)基本正常。從五月中旬開始著手于六一活動的推廣和活動方案制定，制定過程中吸取了五一活動的成功點和失敗點來完善六一活動方案。另外在推廣內(nèi)容上增加了活動目的與凱麗濱江的賣點相結(jié)合。這樣，能讓更多的購房者對凱麗濱江認(rèn)識，也能更深的認(rèn)識凱麗濱江。目前，六一活動準(zhǔn)備就緒，不過準(zhǔn)備工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)底于五一活動。

公園口家居廣場本月的促銷活動，沒有幫上本項目的銷售。以10萬撬動20萬為主題的DM單及戶外等，市場反應(yīng)效果不佳，沒有起到轟動效應(yīng)。隨后就組織了策劃部所有同事進(jìn)行討論，并對本項目做推廣思路做了調(diào)整，最終確定思路為建立遂寧家居建材市場前景，結(jié)合遂寧中央商務(wù)區(qū)即將開放和公園口家居廣場的賣點整合，將推廣主題定為邀你共享10億市場，規(guī)模之最市中心的建材旗艦。另將以前的單調(diào)的推廣渠道，增加了鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外和日報報媒的軟+硬，覆蓋更全面的客戶群體。還將增加公園路燈桿旗，售房部用最新整合賣點包裝，將現(xiàn)場的氛圍包裝得更商業(yè)化。

金港國際商業(yè)廣場目前的銷售較為良好，隨著前階段借助中央商務(wù)區(qū)規(guī)劃和項目優(yōu)勢全面宣傳，在市場上引起了較強(qiáng)的反響。另外將推廣渠重組并達(dá)到更佳的效果，以每周半版報版、軟文、DM單、戶外等渠道進(jìn)行整合推廣。隨之五月中下旬，金港國際商業(yè)廣場獲得了相關(guān)部門頒發(fā)的《商品房預(yù)售許證》，再以最佳媒介組合，以項目的優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，目前，商業(yè)廣場三樓商鋪銷售進(jìn)度較穩(wěn)定。

金港湖畔在前期以性價比高為主題推廣，市場反應(yīng)情況較差。隨后并對項目加強(qiáng)了推廣，目前，推廣只有戶外、DM、題花、軟文。金港湖畔的推廣思路現(xiàn)基本是隨時關(guān)注未來城動態(tài)，將未來城的客戶轉(zhuǎn)換為金港湖畔的客戶。另外將推廣核心內(nèi)容轉(zhuǎn)換城北生活經(jīng)濟(jì)圈的升值潛力，生活價值等，借助大盤配套強(qiáng)力有宣傳。

三、下月工作計劃

◎ 細(xì)化更明確的工作流程，并認(rèn)真執(zhí)行；

◎ 做好部門與部、與同事、公司與合作伙伴之間的溝通； ◎ 保持銷售部與策劃部之間的暢通的溝通渠道；

◎ 凱麗濱江六一活動后期推廣，賣點整合；

◎ 做好凱麗濱江戶外和導(dǎo)示旗前期準(zhǔn)備；

◎ 凱麗濱江的內(nèi)刊、DVD、報欄等更換；

◎ 凱麗濱江的每個星期的推廣工作（軟+硬）；

◎ 金港國際商業(yè)廣場的每個星期推廣工作（軟+硬）；

◎ 金港湖畔每個星期的題花和軟文；

◎ 公園口家居廣場售房部包裝、公園路燈桿旗；

◎ 公園口家居廣場每個期的推廣工作（軟+硬、夾報）； ◎ 公園口家居廣場部份戶外的更換、出租車車套更換； ◎ 各樓盤的市場調(diào)查與市場分析；

◎ 公司代理項目的了解分析。

策劃部

傅華

2007/5/31

第二篇：五月工作總結(jié)

五月工作總結(jié)

我加入銷售這個行業(yè)已有近三個月的時間，這個兩個月業(yè)績很糟糕，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了較大的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的:

1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃： 在下個月銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。4：加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

六月份即將開始，自己也對下個月的成績充滿憧憬，自己的任務(wù)是希望至少能夠完成3單，更希望自己沖擊第四單、第五單。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第三篇：五月工作總結(jié)

五月工作總結(jié)

五月，雖然炎熱，但是一個值得紀(jì)念的月份，在這個激情的月份里，在各部門的配合下這月的開展工作具體有如下幾方面：一，本月的主題班會是自強(qiáng)，自愛，自信。我們部門主要是協(xié)助各班級認(rèn)真的開展完班會活動并對班會活動的開展情況進(jìn)行評比。在這個過程中大部門班級的開展情況還是很好的，也很積極，但也有一些部分班級沒有及時的開展主題班會。

二，配合系部宣傳部做好宣傳欄的建設(shè)，在宣傳欄中我部門推薦了兩部比較有意義的書籍，使同學(xué)們更好在業(yè)余時間可以去學(xué)習(xí)有意義的東西。

三，對部門的一些材料進(jìn)行了整理，補齊了差的材料，完善了部門資料。

四，召開了學(xué)習(xí)委員會議，大家一起商量了現(xiàn)在學(xué)習(xí)中遇到的問題，并提出了解決問題的辦法。

以上是我部門對本月的工作總結(jié)，從中可以看出在平時工作中還是有些不足之處，一些方面做的不是很完善。因此就以此作為參考，爭取在下月的工作中及時改正，做的更好。

機(jī)電工程系學(xué)生會學(xué)習(xí)部

二○一一年五月二十九日

第四篇：五月工作總結(jié)

共青團(tuán)宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院

社會實踐部五月

工

作

總

結(jié)

自控系團(tuán)總支社會實踐部

二〇一三年五月十五日

宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)總支社會實踐部

五月工作總結(jié)

這學(xué)期已經(jīng)快過半了，我部門認(rèn)真的完成了院上領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，完成了上半學(xué)期的工作，現(xiàn)將本部門工作作以下總結(jié)：

一、會議

（一）本部門召開了兩次工作例會，聽取各系部在工作中遇到的問題，對本部門工作上的建議，對本月的工作也更加具體化。同時，在會議中，我們指出了各個班級在資料或其他方面存在的問題，讓大家意識到問題之所在，并且能夠及時的糾正。

（二）召開部門內(nèi)部工作例會，加強(qiáng)對部門內(nèi)部工作的管理，深刻總結(jié)我們部門在這段時間的各項工作。

二、活動

本月三個班級開展了社會實踐活動，從這些活動中，表現(xiàn)出了我們部門的先進(jìn)性，以及各干事的積極性。在本月的社會實踐活動中，活動開展的比較順利。

三、存在的問題

（一）組織方面不嚴(yán)密，對待活動不是很認(rèn)真。個別班級上交的資料不夠及時。

（二）活動期間，個別班級不守時，紀(jì)律與組織不太好。

（三）個別班級積極性不高。

（四）個別班在活動的開展上有拖拉現(xiàn)象。

四、解決的方法

（一）在以后的活動中，開展活動的各班級盡量將時間調(diào)整在周末，或者調(diào)在負(fù)責(zé)自己系部干事沒課的時間，以便于院上干事對各項活動的考察，做出相應(yīng)的評價。避免出現(xiàn)本來一次活動開展很好而因院上的干事未到，不能作出相應(yīng)的評價，而導(dǎo)致該班該系部得分低的現(xiàn)象。

（二）在以后的工作中，系干事對開展活動的班級要嚴(yán)格考察，對活動中不足之處及時指出并提出建議。

（三）系干事多與班級社會實踐委員溝通，及時的發(fā)現(xiàn)已存在的問題，并及

時的糾正不足之處。

五、今后的工作方向

總的來說我們部門五月的工作開展的比較順利。我們堅信在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們部門一定會全力以赴，繼續(xù)努力做好本職工作，并不斷提高我們部門的工作質(zhì)量及效率，使我們部門的工作朝著更好的方向發(fā)展。

下個月，我部將繼續(xù)保持良好的工作態(tài)度，積極配合院團(tuán)委的各項工作，并通過不斷參加實踐活動來鍛煉和提高自身，相信在院團(tuán)總支老師的幫助和指導(dǎo)下，我部門的工作將會更上一個臺階。

自控系團(tuán)總支社會實踐部

二〇一三年五月十五日

第五篇：五月工作總結(jié)

五月工作總結(jié)15篇

五月工作總結(jié)1

在5月的售后產(chǎn)值總額為32920元，相比4月的產(chǎn)值要減少五成。其中首保和常規(guī)保養(yǎng)偏多，事故產(chǎn)值持續(xù)下降；事故車進(jìn)廠量更是呈遞減趨勢。這都是現(xiàn)目前急迫需要尋求解決的問題。

到5月25日止，總共進(jìn)場的車輛

數(shù)量為135臺，和上月相比減少25臺左右，其中進(jìn)廠車輛多為首保和2次保養(yǎng)及常規(guī)檢查。

感到車間人員對自身品牌的性能和參數(shù)缺乏認(rèn)知，各班組學(xué)習(xí)氛圍及自學(xué)能力略感薄弱。平時未充分閱讀維修書籍和資料，缺乏自主學(xué)習(xí)的動力，一直處于被動學(xué)習(xí)的狀態(tài)，大大增加了維修時間，降低了維修效率。車間·配件·前臺各部門之間溝通和協(xié)調(diào)能力存在一些溝通上問題。在下月的工作中我將從實際出發(fā)去改善以上問題，將以上問題解決。望汪總監(jiān)督及支持。

首先，我們天煒仕達(dá)售后團(tuán)隊是一支嶄新尚未磨合的團(tuán)隊，無論從管理還是技術(shù)上，我們都還非常年輕，朝氣蓬勃；尚未經(jīng)歷大風(fēng)大浪，但充滿銳氣充滿希望，這種出生牛犢不怕虎的勇氣將是我們前進(jìn)的動力；所以希望汪總能指出我們的不足和缺點；同時希望能在汪總的帶領(lǐng)下，大家能夠像一家人一樣，成為一支有戰(zhàn)斗力·有做為·有凝聚力的團(tuán)隊。

五月工作總結(jié)2

四月，草長鶯飛，桃花灼灼，初夏時節(jié)，各色野花都開了，紅的、紫的、粉的、黃的，像繡在一塊綠色大地毯上的燦爛斑點；成群的蜜蜂在花從中忙碌著，吸著花蕊，辛勤地飛來飛去，就像我們紫嘟嘟班的寶寶一樣，充滿著朝氣和活力。

四月，我們播種“愛”，同時也收獲“愛”。時間過得真快，這學(xué)期很快就過去兩個月了，寶寶們都有著明顯的進(jìn)步，自我意識逐步形成，交往范圍也有了變化。

一，教育教學(xué)方面：

本月我們開展的主題活動是《逛公園》，平時周末的時候，爸爸媽媽或者爺爺奶奶就經(jīng)常會帶孩子們?nèi)ス涔珗@，而且小朋友也很喜歡在公園里面玩耍，所以我們選擇了這一主題活動。分別從不同的領(lǐng)域來教學(xué)。藝術(shù)方面：歌曲《春雨沙沙》、《小毛驢》、《春天》以及奧爾夫的音樂教學(xué)《五只猴子》,《游樂園》；美術(shù)活動中有《小烏龜?shù)臍ぁ?、《美麗的蝴蝶》、《一串葡萄》、《給水果寶寶穿衣服》。分別訓(xùn)練孩子們畫直線的技巧，以及鍛煉手部揉、搓，粘貼能力和能夠選擇正確的顏色來進(jìn)行涂色。科科學(xué)領(lǐng)域：《花兒香》、《小猴爬樹》，《長尾巴和短尾巴》，通過活動明白要愛護(hù)和保護(hù)小動物；嘗試觀察和探索公園里的景物。社會領(lǐng)域：《樂樂的樂園》、《游樂設(shè)施真好玩》、《愛護(hù)公園》、《小魚生病了》。通過這一系列的社會活動，讓寶寶們學(xué)習(xí)有秩序的玩公共玩具，認(rèn)識公園設(shè)施并且學(xué)習(xí)遵守公園規(guī)則。健康領(lǐng)域：《鼻子真有用》、《滑滑梯要小心》、《小手真干凈》、培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成愛干凈，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。從本月開始，我們的語言教學(xué)都將會開展“早期閱讀”的活動，培養(yǎng)孩子們的閱讀能力，用圖畫和文字共同來演繹。這個月我們選擇的教材是《貓咪洗澡》。以兒歌的形式，來提高孩子們的興趣。本月教了4首兒歌《大樹和小鳥》、《貓咪洗澡》、《我愛媽媽》、《黃昏的太陽》，每首兒歌結(jié)合漂亮而又生動的圖片，深受寶寶們喜歡，另外，我們也及時更新了博客內(nèi)容和教室外面的主題墻，把寶寶們精彩的瞬間都記錄了下來。

二、保育工作：

四月的天氣忽冷忽熱，教室里面也保持開窗通風(fēng)，空氣流通，我們請家長讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動，就提醒孩子脫衣服，活動后提醒孩子穿衣服，最近天氣非常炎熱，幼兒園也及時更換了涼被，孩子們都已經(jīng)穿上了薄薄的t恤，也請家長為寶寶準(zhǔn)備了一件小背心，便于中午午睡時更換，夏天來了，要求孩子們要多喝水，勤換衣，做一個愛干凈，講衛(wèi)生的乖孩子，并且每天早上入園來，爸爸媽媽也會帶著小寶貝先去把小手洗干凈，避免細(xì)菌的交叉感染。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在孩子們的生活自理能力越來越強(qiáng)了，如：劉純?nèi)?、余佩珊、藍(lán)紹峰、王楷博、向好、王志高等小朋友現(xiàn)在都可以自己穿脫衣服，擺放鞋子，有了很大的進(jìn)步，看著孩子們一天一天的進(jìn)步，老師們的心里都感到特別的高興。

三、家長工作：

家訪工作繼續(xù)開展，了解孩子們在家的一些表現(xiàn)。本月我們開展了“家長開放日”的活動，分別進(jìn)行了我執(zhí)教的健康活動《小手真干凈》和肖媽媽的親子活動《圖形寶寶游樂園》，寶貝們都表現(xiàn)得非常好，同時也要感謝家長們的積極配合和支持，《小手真干凈》活動中，最后的親子互動環(huán)節(jié)，每一名家長都協(xié)助寶寶們把小手洗干凈，體驗了親子互動的樂趣

《圖形寶寶游樂園》的活動中，家長與孩子一起練習(xí)將圖形或者顏色來進(jìn)行配對，最后“袋鼠跳”送 瓶子寶寶回家，在大家“加油、加油”的吶喊助威下，游戲更加的激烈了，親子游戲不僅加深了親子之間的情感交流，也體驗了親子共同游戲的快樂。在活動開展之前，就先請家長們?yōu)閷殞殰?zhǔn)備了兩個飲料瓶，活動期間，有需要家長配合得地方，都積極參與，那天的活動，寶寶們玩得特別的開心、快樂。另外，主題墻的更換，也要感謝家長們?yōu)閷殞毷占四敲炊嗟牟牧?，照片，正是有了你們的配合，我們的活動和教學(xué)才會開展的如此順利和成功。

快樂的四月已經(jīng)過去，孩子們，我們一起來迎接精彩的五月吧！

五月工作總結(jié)3

一、工作情況

主要工作內(nèi)容本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去————成功開發(fā)代理商_家，當(dāng)月代理商就在————跟進(jìn)__會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，__基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于__會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于__份開工，如：__外交服務(wù)管理大樓項目、__審計廳、__技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此__月份會將經(jīng)歷放在__會前必建的項目上。

另在__會的場管項目上已確人找到甲方代建局_局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在__年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。

二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進(jìn)和提高

本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。

五月工作總結(jié)4

又是一個忙碌而有意義的一月，這一個月來，我部本著“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去”的宗旨，緊扣時代脈博，結(jié)合社會熱點焦點，密切配合校團(tuán)委、學(xué)生會及我系團(tuán)總支各個時期的工作，組織開展了一系列的工作和活動，以務(wù)實的工作為廣大同學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生會橋梁紐帶作用，為促進(jìn)廣大同學(xué)全面成長成才起到了積極作用?，F(xiàn)我代表我部將本月工作總結(jié)如下：

一、組織建設(shè)工作

為了協(xié)同學(xué)校及學(xué)生會對“迎評促建”的宣傳和開展，本月我部組織了展板大賽活動。以班級為單位，分別創(chuàng)辦了主題為運動會精彩片段、20xx年溫馨大學(xué)生活回望、母親頌、夏季創(chuàng)意生活等展板。同時，我部創(chuàng)辦了主題為512一周年紀(jì)念、五四青年節(jié)、迎評促建、系刊精彩回放等展板，共計13板，于25日—27日在櫻花廣場展出。展板內(nèi)容新穎、豐富，展出時間適宜，獲得了校組宣部的好評。并且，此次活動對我部今后的工作起到了良好的借鑒作用。

二、記者團(tuán)工作

本月我部記者團(tuán)在系刊《紅帆船》第二十期的編纂中。本期針對之前編輯中發(fā)現(xiàn)的不足以及對同學(xué)意見和建議的調(diào)查統(tǒng)計，對部分版塊及內(nèi)容進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，宗旨是擴(kuò)展大家的知識面，豐富大家的課余生活。在以后的工作中，我部將繼續(xù)深入同學(xué)的生活和學(xué)習(xí)之中進(jìn)行更加全面的調(diào)查和了解，力求實用、并貼近生活，立志使《紅帆船》成為大家生活和學(xué)習(xí)不可或缺的一部分！

三、宣傳欄工作

由于學(xué)校宣傳“迎評促建”工作臨時統(tǒng)一占用了各系宣傳欄，我部對此變動做了及時的調(diào)整，以展板形式代替了宣傳欄?，F(xiàn)我部負(fù)責(zé)宣傳欄衛(wèi)生整潔。

四、其他活動

本月我部相繼開展了五四愛國知識競賽活動、“紀(jì)念五一二一周年”評獎?wù)魑幕顒蛹澳赣H寄語帖板活動，均獲得了同學(xué)們的熱情支持以圓滿成功。

工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在今后的工作中，我部將認(rèn)真針對水平和經(jīng)驗不足的現(xiàn)狀，及時制定各種方案予以改善，沒有最好但要爭取更好。成功失敗，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來！

五月工作總結(jié)5

一、5月份工作小結(jié)

1、繼續(xù)做好動物疫情監(jiān)控和肉食品市場檢疫工作，確保了我縣動物源性食品衛(wèi)生安全。

2、組織開展畜牧建設(shè)項目實施。

3、組織開展牧草種子地收種工作。

4、組織開展全縣動物春防工作。

5、積極配合聯(lián)點特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植等項工作。

二、6月份工作計劃

1、進(jìn)一步加強(qiáng)動物重大疫病防控工作，繼續(xù)做好活畜禽市場檢疫和肉食品市場檢疫，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

2、全面組織實施《動物血吸蟲病綜合治理項目》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站設(shè)施建設(shè)項目》、《動物檢疫監(jiān)督設(shè)施建設(shè)項目》、《畜牧以工代賑建設(shè)項目》。

3、開展生態(tài)雞養(yǎng)殖，人草畜三配套，生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項目建設(shè)；開展肉牛肉羊畜牧科技示范園區(qū)建設(shè)工作。

4、開展牧草種子地收種和調(diào)運工作，做好草原滅鼠項目建設(shè)前期工作。

5、組織開展動物狂犬病強(qiáng)制免疫工作。

6、開展民生工程“縣城活畜市場”建設(shè)規(guī)劃、勘測設(shè)計。

7、配合聯(lián)點特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植和管理等項工作。

8、完成上級交辦的其他工作。

五月工作總結(jié)6

1.時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一個月時間就這樣結(jié)束了，材料系生活部的干事在各自的崗位上一直努力的工作著我們積極做好材料系第x“寢室文化節(jié)”的結(jié)束工作。除此之外，我們生活部本月還進(jìn)行了以下的工作。

2. 5月份，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我的工作已開始逐步進(jìn)入正軌。如今5月已經(jīng)結(jié)束，6月即將到來。為了做好下一個月的工作，現(xiàn)對5月份工作總結(jié)如下。

3.時間過的好快，轉(zhuǎn)眼一個月過去了。我已經(jīng)在xxx部門工作了一個月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵和幫忙、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作資料。下面我將自己在這段時間的工作資料、工作中存在的問題及收獲、感想等做一個簡要的總結(jié)。

4.時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，5月份就要結(jié)束了，我?guī)ьI(lǐng)老師們立足本園，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢，創(chuàng)造出適合自身發(fā)展的空間。有成績也有不足。下面我把本月的工作匯報一下。

5.加入公司也有一段時間了，在這段時間里我非常的高興，首先非常感謝各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我不斷地成長，在技能上，各方面都得到飛速的提高。在五月份的工作中，我認(rèn)真完成了個人的業(yè)績，借助大家的努力，我學(xué)習(xí)到很多，希望在接下來的日子不斷地提高自己。

五月工作總結(jié)7

時間飛逝，眨眼間一個月又過去了。在這一個月里我系社聯(lián)各部門根據(jù)學(xué)院工作計劃安排積極的開展了一系列特色活動，通過的本月的各項活動，本社團(tuán)聯(lián)合會的認(rèn)識也在逐步提高，所有成員的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少問題，有待我們逐步改善。具體情況如下：

一、20xx年五月我社團(tuán)聯(lián)合會承擔(dān)著xx系春季長跑選拔賽的任務(wù)，本次活動我系全體學(xué)生積極參加，并且全體參賽人員都發(fā)揚了良好的體育精神，經(jīng)過自己的努力拼搏取得了良好的成績。

二、為了響應(yīng)學(xué)院舉行的棋藝大賽我社團(tuán)聯(lián)合會特舉行了xx系棋藝大賽，經(jīng)過為時三天的激烈比賽五子棋、象棋、軍旗、跳棋共五項比賽順利結(jié)束。本次活動為同學(xué)們提供了棋藝交流平臺，在同學(xué)中反映良好。

三、三月份我院舉行了春季長跑xx光體育節(jié)開幕式，在本次比賽中我系選手取得了非常好的成績。本組織積極的組織人員為參賽人員鼓舞加油、提供礦泉水，做好人員安全工作。

四、在三月底我系開始舉行xx系田徑運動會，本社團(tuán)聯(lián)合會承擔(dān)主辦任務(wù)，積極協(xié)調(diào)學(xué)生會、團(tuán)總支人員進(jìn)行任務(wù)分配，保證本次運動會能夠順利完成。

三月份是一個忙碌的月份，在忙碌中社團(tuán)聯(lián)合會的成員的能力得到了充分的鍛煉，提高各成員的能力能夠在以后更好的履行自己的職責(zé)，全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。

五月工作總結(jié)8

1、五月份工作計劃x項。完成x項，未完成x項。未完成的原因：《xx管理辦法》領(lǐng)導(dǎo)未給指示;xx新開業(yè)的分店的固定資產(chǎn)還不齊全，需要增加較多;各分公司未遞交報廢申請(已通知到各保障經(jīng)理，信息無延誤);不定期巡查未做，主觀認(rèn)識不到位，不知巡查目的。

2、間接成果。通過固定資產(chǎn)總賬核對數(shù)量和發(fā)現(xiàn)不足;各店利用固定資產(chǎn)明細(xì)表復(fù)核，保證盤點結(jié)果準(zhǔn)確。

3、階段性成果。完成《xx》、總務(wù)權(quán)限層級圖的擬制;實地盤點并形成公司五月固定資產(chǎn)明細(xì)表;建立了固定資產(chǎn)總賬。

不足：未能甄別出本崗最具價值的崗責(zé);擬制《xx預(yù)案》《xx預(yù)案》用時較長;現(xiàn)有固定資產(chǎn)編號辦法不易辨別;固定資產(chǎn)盤點僅僅是數(shù)量的核對;確定固定資產(chǎn)使用年限的辦法和標(biāo)準(zhǔn);有的固定資產(chǎn)無購進(jìn)時間和價格，查原資料也無記錄;去xx地最好與同事搭車，以節(jié)約費用;外出不知有無餐補;自身表現(xiàn)不到位，遲遲未能轉(zhuǎn)正。

4、得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。辦理手續(xù)時，簽字順序必須明確;固定資產(chǎn)名稱不統(tǒng)一，不便于總賬建立;

5、改進(jìn)工作的方法。向各保障經(jīng)理征求對《xx匯編》的意見和建議，整理后報領(lǐng)導(dǎo)審批;本月巡查將固定資產(chǎn)閑置和需求作為重點，便于充分利用現(xiàn)有資源。

6、工作建議。

6.1使用我的固定資產(chǎn)編號辦法，見備注。

6.2嚴(yán)格手續(xù)中的簽字順序。

6.3統(tǒng)一辦公，便于溝通和監(jiān)督。

6.4固定資產(chǎn)編號時，品牌電腦編號一式兩份，分貼主機(jī)和顯示器;組裝電腦的主機(jī)與顯示器單獨編號，分貼主機(jī)和顯示器。

6.5明確日常工作每一環(huán)節(jié)所需最大工作時限，以提高效率，為考核提供依據(jù)。例，審批工作。

6.6請xx總盡快審批《xx圖》，最好在x月x日之前。

五月工作總結(jié)9

和以往兩月相比，貌似五月過得很慢，時而下雨時而晴天、時而薄衣時而厚服、、、、天氣也是變化無常，最近看了很多專業(yè)上的書，就如《3——6歲幼兒發(fā)展指南》的解讀，看后深受很大的啟迪，對于現(xiàn)今幼兒園教育教學(xué)有了很多更權(quán)威更多專業(yè)的東西值得我們在工作中借鑒，我也準(zhǔn)備在下學(xué)期園本教研活動中對于這本書的內(nèi)容共同與老師們學(xué)習(xí)。

本月里四個周，有兩周都在外學(xué)習(xí)，我也在學(xué)習(xí)中成長，在和幼教同行的交流中，深知自己在各方面的不足，不管是教育教學(xué)，班級管理、家園溝通上都缺乏太多太多的技巧，通過這次的學(xué)習(xí)，我也感受到了專業(yè)知識能帶給我們的力量，我也應(yīng)該勤能補拙，繼續(xù)地完善自己的不足。

在班級管理工作中，首先本月主要以排練節(jié)目為主，所以很大程度上忽略了對于班級常規(guī)建設(shè)及班級禮儀文明建設(shè)。導(dǎo)致大部分幼兒焦慮、吵鬧、不遵守規(guī)則等。下月本班將加強(qiáng)對班級常規(guī)的管理工作。

本月在外學(xué)習(xí)的兩周里，看見了一位從實習(xí)老師到獨立帶好班的老師的蛻變，能從什么都不知到班主任在外學(xué)習(xí)時把班級方方面面打理的井然有序的老師，這一點是值得我去認(rèn)可的，其實，不管是班級還是乃至于整個大的環(huán)境，都需要良好的合作關(guān)系及友好的搭檔關(guān)系才能促進(jìn)整個班級的發(fā)展，所以，我也由此得到了很大程度的啟發(fā)，只有彼此共同的信任與體恤，才能在學(xué)習(xí)、工作、生活中得到更好發(fā)展。下月中的自己，將繼續(xù)在本月的不足之處中完善，我也在和時間散步的同時奮力前進(jìn)，加油！做最好的自己。

五月工作總結(jié)10

不知不覺中四月已過，我們總結(jié)過去，展望現(xiàn)在，在總結(jié)以前的經(jīng)驗和教訓(xùn)的前提下，不斷開拓創(chuàng)新，辦出更有特色的活動，使我們團(tuán)總支的工作能在熱情與團(tuán)結(jié)中走上一個新臺階。如下是本社工部的個人工作總結(jié)：

一、完善自身建設(shè)，常規(guī)工作有序進(jìn)行

1、每月起始之時，我部及時做好計劃制定，每月的工作安排、內(nèi)容告之于干事，認(rèn)真聽取意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。

2、定期開會，會議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地寫好開會內(nèi)容。

3、我部的管理力求清楚、明了，做到不會出錯。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，完善自身修養(yǎng)

1、讓他們多了解黨的理論知識，學(xué)習(xí)后進(jìn)行討論，有時寫出心得體會，使學(xué)習(xí)得到內(nèi)化。讓他們標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，使政治素質(zhì)不斷得到提高。

2、月末時我社工部堅持每月開展一次干事民主評議活動，做到工作明了，大家取長補短，找出自身不足，并找到了以后前進(jìn)的方向。

三、積極參加活動，實踐自己

1、在學(xué)?；蚱渌鐖F(tuán)舉行的文藝、體育方面的活動中，為了豐富課余生活，鼓勵并要求他們較充分地利用機(jī)會參加，減少虛度光陰的情況，去鍛煉自己。

2、讓他們寫出對要辦活動的意見和對具體活動地點、方案以及備用方案進(jìn)行詳細(xì)的制定。

3、要求他們積極配合其他部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，不斷創(chuàng)新，使團(tuán)委工作更上一層樓，有待我們?nèi)ニ伎?，去實踐。

四、具體工作

1、認(rèn)真加強(qiáng)對我院社團(tuán)的管理。并要求增強(qiáng)其工作能力與效力，做到工作不失誤，按要求辦好本月的社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)，，故需要不斷的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待，讓事情做的更好、時時監(jiān)督。

2、按工作的完成程度，給以指導(dǎo)。并要求他們積極學(xué)習(xí)其他社團(tuán)的優(yōu)點，并借鑒得出經(jīng)驗。

3、做好各方面工作嚴(yán)格按照院團(tuán)委的各項條例，來推動工作的順利進(jìn)行，并及時通知。 以上就是本月的工作總結(jié)，在接下來的一個月中，我們依然會繼續(xù)堅守“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以一絲不茍的工作態(tài)度，努力提高工作效率。完成好系部的特色活動，為更好的建設(shè)團(tuán)總支而努力。

五月工作總結(jié)11

不知不覺中五月份就要結(jié)束了，回顧這一個月的時間，我們經(jīng)歷了許多也收獲了許多，在濱海的每一天里，每一名團(tuán)總支成員都懷著飽滿的熱情和執(zhí)著的信念，對建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)總支而不懈努力著?，F(xiàn)將各部門工作總結(jié)如下：

組織部

1.清明節(jié)期間，我院學(xué)生聯(lián)合會組織開展緬懷革命先烈，弘揚愛國教育的主題宣講活動，弘揚愛國主義精神，此外，我院學(xué)生聯(lián)合會主席以及各部門負(fù)責(zé)人還組織了到黃島油庫掃墓活動，緬懷先烈。

2. xx-xx學(xué)第二學(xué)期第二次團(tuán)課。本次團(tuán)課共分為團(tuán)知識回顧、認(rèn)識團(tuán)、團(tuán)干部職責(zé)、團(tuán)支部科學(xué)管理、如何更好的踐行核心價值觀，此外，就、還明確了以團(tuán)支書為主的團(tuán)干部的職責(zé)。

3.科技創(chuàng)造未來，文化滋潤心靈科技節(jié)主題活動，活動培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高了學(xué)生的科研實踐能力，并促進(jìn)我系學(xué)生關(guān)心課外學(xué)術(shù)科技活動的蓬勃發(fā)展。

5.世界衛(wèi)生日到來之際，我院開展了丟掉的是素質(zhì)，撿起的是道德的彎腰行動，讓人人都參與進(jìn)來，積極踐行，以身作則，不但增強(qiáng)同學(xué)們的主人翁意識，自覺愛護(hù)校園環(huán)境，共建平安、和諧、潔凈的校園。

5.我院成功舉辦了xx-xx學(xué)年第二學(xué)期第一次黨課。本次黨課由機(jī)電工程學(xué)院黨支部組織委員、學(xué)生干事張炎曉老師主講，我院學(xué)生黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子共計一百余名同學(xué)參加了此次黨課學(xué)習(xí)。

6.為了鼓勵同學(xué)們積極參與公益活動，用智慧與熱情幫助別人，在公益實踐中回報社會，傳遞愛心，我院組織部舉辦了濱海心支教隊宣講會。

7.為引導(dǎo)同學(xué)正確使用手機(jī)，在發(fā)揮其優(yōu)勢的同時又不受其面影響，我院學(xué)聯(lián)組織部舉辦了玩的是手機(jī)，丟的是未來展板宣傳及簽名活動，也受到了廣大師生的一致好評。

8.為了提高我院組織部12級本科新部員的工作能力和工作效率，機(jī)電工程學(xué)院學(xué)聯(lián)組織部先后在嵩德樓A302開展了三場以既定目標(biāo)高效實行為主題的以老帶新培訓(xùn)會。

宣傳部

1.我院宣傳部以時時更新宣傳欄的方式開展了一系列的宣傳活動，及時更新團(tuán)務(wù)活動、魅力機(jī)電、教室風(fēng)采欄，達(dá)到及時、高效的宣傳目的。

2.機(jī)電工程學(xué)院宣傳部在嵩德樓B523舉行了以傳播正能量放飛機(jī)電夢為主題的ppT制作大賽，我院各班級同學(xué)積極參加了此次活動。讓同學(xué)們意識到努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自身素質(zhì)的重要性。

3.我院宣傳部、學(xué)生聯(lián)合會辦公室聯(lián)合舉辦的以換發(fā)正能量青年勇當(dāng)先為主題的羽毛球比賽，為我院羽毛球愛好者提供一個放松心情，展示自我的舞臺。

社團(tuán)聯(lián)合會

1.為激發(fā)同學(xué)們對科技節(jié)作品設(shè)計和制作的靈感，對同學(xué)們現(xiàn)有的創(chuàng)意進(jìn)行指導(dǎo)修正，機(jī)電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會在董蘭老師的倡導(dǎo)下，舉行了機(jī)電工程學(xué)院第一屆十佳科技創(chuàng)意論壇。

2.為響應(yīng)學(xué)?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)，機(jī)電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會舉行創(chuàng)業(yè)計劃大賽院級初賽。初賽以我創(chuàng)業(yè)，我快樂，接觸社會，鍛煉自我為目的。希望可以提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情和勇氣。

3.由校青年志愿者協(xié)會主辦，機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會協(xié)辦的獻(xiàn)愛心援助貧困大學(xué)生義賣報紙活動在世紀(jì)商城周邊開展。

5. xx年5月12日,為保持校園周圍環(huán)境的整潔、增強(qiáng)大家環(huán)保意識，機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會舉辦了清除校園周邊小廣告活動。

5. xx年5月12日青島濱海學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者一行

25人到馬豪公園進(jìn)行志愿打掃公共衛(wèi)生的公益活動。

以上就是團(tuán)總支十月份的工作總結(jié)，回顧過去一個月團(tuán)總支的進(jìn)步，每個人的心中都充滿了熱情與干勁，十月的工作雖已結(jié)束，但我們不會懈怠，要更加的努力與付出，盡全力來履行自己職責(zé)與義務(wù)，服務(wù)廣大學(xué)生，讓團(tuán)總支更加優(yōu)秀。

五月工作總結(jié)12

一、本月鋪市以及銷售情況。

⒈本月共開發(fā)網(wǎng)點14家其中包括：A類兩家（醉美滋味、揚子花園酒店）B類1家（老家味）C類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）

⒉本月銷售情況：共有8家網(wǎng)點有動銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動情酒，基本達(dá)到西鳳一條街。

二、工作完成情況。

⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點，其中有10家網(wǎng)點已經(jīng)做了酒水單，臺卡。在永人村12家C類餐飲網(wǎng)點都已經(jīng)各貼KT板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經(jīng)全部落實到位。

⒉醉美滋味的各部門負(fù)責(zé)人都已做好了客情，達(dá)到了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會經(jīng)常移動，但是由于公司離網(wǎng)點近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強(qiáng)勢還是可觀的。一樓三樓吧臺負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當(dāng)強(qiáng)烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性，所以此類網(wǎng)點的后景是相當(dāng)樂觀的。

⒊合理安排好了各網(wǎng)點的客情維護(hù)情況，以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天，與服務(wù)員這個重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。

⒋本月25號前往贛州出差，各縣市市場酒水氛圍，實力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給涂總。

三、競品動態(tài)。

⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對各外圍采取買場形式，想從農(nóng)村包圍城市的`戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在旺季大干一番。

⒉瀘州老窖也在實行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的計劃，其中在醉美滋味針對服務(wù)員沒有開瓶費的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。

⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。

⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度，并且以高額的開瓶費來刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。

四、下月工作計劃。

⒈把已經(jīng)動銷而沒有補貨的網(wǎng)點全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的巨大前景來給予老板以及服務(wù)員的積極性。

⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實，盡可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的，來提升西鳳酒的品牌價值。

⒊龍門陣的進(jìn)場明細(xì)，盡最大可能花最少的費用進(jìn)入此店，再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來實行單店單策方略。

⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而達(dá)到無人不知的效果。

五、個人感想及建議

⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”。這樣銷售才能取得成效。

⒉要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。

⒊酒店終端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。

⒋本人認(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將西鳳酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛

⒌個人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競爭日益激烈的趨勢下對于農(nóng)村市場進(jìn)行開拓，實施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來市場的主要突破口，針對這個終端促銷，戶外路演效果比較好，因為在各大節(jié)日的來臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能提升品牌在消費群體中的形象，又能促進(jìn)銷售，而且對于后期的招商也是個很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。

有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會?！鄙钪械暮芏嗍虑椴慌履阕霾坏?，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個機(jī)會，然后努力去實現(xiàn)。

也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點，希望六月份我們凱方團(tuán)隊能更上一個目標(biāo)和征途。

五月工作總結(jié)13

5月份已經(jīng)過去，現(xiàn)在總結(jié)一下5月工作總結(jié)情況：

一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%；亮化工程，完成116個路燈、1個變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%；標(biāo)志標(biāo)線工程，完成西湖路2個信號燈、小學(xué)附近2個信號燈、洪澤湖路1個信號燈施工，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個，污水井118個。

三、完成市政零星維修相關(guān)工作。

四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ椧?guī)劃》修編的前期工作。

六、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊伍的建設(shè)工作。

七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》，并報局領(lǐng)導(dǎo)審批。

八、正在開展管道燃?xì)庵衅谠u估工作。

九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報。

十、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇。

十一、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單、回復(fù)463起；

十二、完成xx熱線投訴回復(fù)x起；完成二級建造師注冊8人，增項注冊2人，小型項目管理師調(diào)動15人，完成資質(zhì)證書變更2家。

五月工作總結(jié)14

五月是一個學(xué)習(xí)與收獲的時節(jié)，雖忙碌，卻也歡快。我校根據(jù)上級文件精神和學(xué)校實際，開展了一些扎實而卓有成效的工作。

1、“走出去，請進(jìn)來”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究。“走出去”：學(xué)校安排英語教師前往仙桃參加小學(xué)英語空中課堂教學(xué)觀摩活動；安排六年級語數(shù)教師分別參加區(qū)教研室組織的小學(xué)畢業(yè)復(fù)習(xí)研討會；選送了四名學(xué)生參加區(qū)英語口語競賽活動，其中，有兩名選手將代表區(qū)選手參加市競賽?！罢堖M(jìn)來”：區(qū)李彪主任帶領(lǐng)城區(qū)五名骨干教師到我校傳經(jīng)送寶，給我校帶來了數(shù)學(xué)、英語、美術(shù)、音樂和綜合活動等五節(jié)高效優(yōu)質(zhì)的課。通過這些活動，我校師生的視野得到了拓展，教育教學(xué)水平和學(xué)習(xí)能力得到了提升。

2、積極參加上級舉辦的各種征文活動。一是“鳳舞九天”的愛國主義讀書征文活動；二是“迎省運，講文明，樹新風(fēng)”的征文；三是安全教育征文；四是小學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作推送。這些征文活動，學(xué)校組織學(xué)生全員參與，先由各班推送，再由學(xué)校初評后上報。

3、對學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)和學(xué)業(yè)的檢測與分析。一是舉行了春節(jié)學(xué)生達(dá)標(biāo)運動會；二是對學(xué)生的語文、數(shù)學(xué)和英語三門學(xué)科開學(xué)以來的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行了一次階段性檢測；三是學(xué)校針對學(xué)生開學(xué)以來的思想表現(xiàn)和學(xué)習(xí)狀況召開了期中大會。

4、各教研組對教師的備課、作業(yè)批改、聽課筆記、網(wǎng)上教研、博客建設(shè)等進(jìn)行了檢查、評比和通報?？偟膩碚f，情況良好。教師都能超前備課，學(xué)生作業(yè)實行面批面改，聽課節(jié)次達(dá)標(biāo)，網(wǎng)上教研能注重量和質(zhì)，教師對博客經(jīng)營的興趣濃厚，效果較佳。在檢查評比的基礎(chǔ)上，推選了張傳蓮老師參加區(qū)教師教學(xué)常規(guī)“十佳”評選活動。

5、召開了第十一期家長培訓(xùn)會暨家校聯(lián)系會。學(xué)校就“強(qiáng)化法制安全教育，促進(jìn)孩子自立自律”這一主題，與家長展開了互動交流。同時針對學(xué)生開學(xué)以來思想表現(xiàn)、學(xué)習(xí)行為、生活自律等方面的現(xiàn)狀，學(xué)校組織家長與班主任、科任老師一起進(jìn)行面對面交流，共同探討孩子的成長、發(fā)展大計，收到了較好的效果。

6、積極籌備“”慶祝的系列活動。為了讓孩子們過一個愉快、充實而又健康的節(jié)日，我校在做好正常教學(xué)工作的同時，積極籌備“五個一”的慶?；顒?。即：吸納一批新隊員；辦好一期“迎省運、慶”的黑板報；推出一期“迎省運、慶”的書畫展；開展一場學(xué)生籃球賽；舉行一場豐富多彩的文藝匯演。

五月工作總結(jié)15

紅色五月已經(jīng)過去，在這個月里我們感受到了紅五月的激情，在五月里學(xué)術(shù)科技部有了自身成長，同時也看到了自身的不足，針對學(xué)術(shù)科技部五月工作的具體情況，現(xiàn)對20xx20xx學(xué)年學(xué)術(shù)科技部五月工作作如下總結(jié)：

1、部門執(zhí)勤工作未做好。

原本是每個部門安排在學(xué)生會辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門沒有做好執(zhí)勤工作，在第十周的學(xué)生會部長會議上通報批評了學(xué)術(shù)、心理、外聯(lián)三個部門，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個學(xué)生會部門沒有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認(rèn)識到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會出現(xiàn)類似問題。

2、各部門共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識競賽活動。

本次知識競賽是紅五月系列活動的一個活動，安排學(xué)術(shù)科技部、青志協(xié)和文藝部負(fù)責(zé)，各部門共同完成，在這次活動中，各部門充分準(zhǔn)備，分工明確，這次活動中主要是09的干部在做，08的干部做指導(dǎo)工作，這次活動中，出現(xiàn)了好幾個細(xì)節(jié)上的失誤，同時在頒獎的環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了失誤，通過這次活動，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細(xì)節(jié)問題，因為只有通過不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。3、學(xué)生會干部統(tǒng)一服裝工作。

從上個月就開始著手做學(xué)生會干部的服裝統(tǒng)一工作，在五月十八號，學(xué)生會統(tǒng)一了副部級以上的干部服裝，之后在書記的聯(lián)系下頁完成了部門干事服裝的統(tǒng)一問題，這樣學(xué)生會的服裝統(tǒng)一問題就解決了，為以后的工作開展也帶來了便利。

4、學(xué)生會全體成員做好各高校來我院參加“頌鄱陽”、“唱鄱陽”的接待工作。

在昌大專院校的主題為“頌鄱陽”、“唱鄱陽”復(fù)賽活動在我院舉行，我們學(xué)生會要做好對來我院的學(xué)校的接待，組織工作，這個活動從準(zhǔn)備到開始，全體學(xué)生會干部都緊張的工作當(dāng)中，最終活動圓滿當(dāng)中結(jié)束。

5、參加紅五月晚會暨技能節(jié)頒獎晚會的場務(wù)工作。

對于技能節(jié)，學(xué)院是非常重視的，所以晚會安排在室內(nèi)體育館舉行，活動也繃緊了我們的神經(jīng)，我們要做好活動的場務(wù)工作，不能出現(xiàn)一絲的差錯，在活動中，我們部門安排在了幕后做場務(wù)工作，同時也把工作做好了。

以上是對部門五月參加活動的總結(jié)，我們會在此基礎(chǔ)上認(rèn)真改進(jìn)，爭取做到更好！

學(xué)術(shù)科技部

20xx年5月30日