第一篇：7月工作總結(jié)與8月工作計(jì)劃(曾彥榮)

7月工作總結(jié)與8月工作計(jì)劃（曾彥榮）

2011年7月5號(hào)入職，經(jīng)過公司的培訓(xùn)，我開始了解公司的產(chǎn)品已經(jīng)銷售狀況，我看到了市場(chǎng)，看到了希望，我覺得作為一名銷售人員，如果沒有壓力就沒有動(dòng)力，雖然市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)被開發(fā)，但是還是有大面積的空白市場(chǎng)，所以只要我們盡心盡力那么完成任務(wù)只是一個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，離我們的實(shí)際目標(biāo)還是有很大的差距的。雖然做為58的一名新員工，但是我不能因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)的不熟悉而導(dǎo)致業(yè)績(jī)很差，所以我需要付出比別人更多的努力，更多的汗水。在這不到一個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，我完成了3860元得業(yè)績(jī)，雖然不多，但是我手中積累了很多意向客戶，那么我相信在接下來的時(shí)間里我會(huì)很努力的提升自己的業(yè)績(jī)，我要晉級(jí)，我要拿高工資，我要拿高報(bào)酬，我要自己的努力和收入成正比。

在8月這個(gè)月，我打算繼續(xù)開發(fā)寶坻市場(chǎng)，要更深入的去把這個(gè)市場(chǎng)做到位，首先我會(huì)先把這個(gè)月所開發(fā)的客戶維護(hù)到位，讓他們很輕松的得到自己想得到應(yīng)得到的東西，然后以此為例做到寶坻空白市場(chǎng)的一個(gè)開端，我相信只要有信心，有理想，那么這將不是什么問題。開發(fā)一個(gè)空白市場(chǎng)就需要首先去了解這個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，之所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，要先打響第一炮，首先需要先機(jī)，而后就是天時(shí)地利人和，只要具備了這些我就會(huì)成功，相信自己，相信一切。

我要在下個(gè)月突破1W大關(guān)，奔向我最終的目標(biāo)2W，只有高目標(biāo)還有高收獲。加油…….曾彥榮

2011年7月31日

第二篇：車間月工作總結(jié)與工作計(jì)劃_工作總結(jié)

車間月工作總結(jié)與工作計(jì)劃_工作總結(jié)

氣化車間在公司上下講安全、抓安全的大形勢(shì)下，認(rèn)真遵照公司的會(huì)議精神與指示，嚴(yán)抓、緊抓安全、不放松警惕，時(shí)刻以“安全第一”為原則，在五月份開展了一系列安全試車、三查四定、安全教育、人員培訓(xùn)、班組建設(shè)與管理、清潔文明等工作。

試車工作 開疆拓土 碩果累累

五月是個(gè)忙碌的月份，氣化車間主要完成的試車工作有：

(1)b#磨煤機(jī)完成了加棒調(diào)試及空投實(shí)驗(yàn)、c#磨煤完成了加棒正向調(diào)試階段邁進(jìn);

(2)燒嘴冷卻水系統(tǒng)邏輯調(diào)試及循環(huán)建立(試泵自啟動(dòng));

(3)a系統(tǒng)嚴(yán)格按照《a#低壓閃蒸聯(lián)運(yùn)方案》和《a#高壓系統(tǒng)氣密方案》完成了低壓閃蒸聯(lián)運(yùn)和高壓氣密試驗(yàn)工作(包括氣化爐、旋風(fēng)分離器、洗滌塔、鎖斗以及相應(yīng)管道);

(4)a、b、c系統(tǒng)氧氣放空管線完成了沖洗脫脂工作;

(5)真空過濾機(jī)完成安裝調(diào)試工作，具備開車條件;

(6)a系統(tǒng)完成帶壓聯(lián)運(yùn)試驗(yàn)，基本具備投料試開車條件;

(7)c系統(tǒng)氣化爐完成激冷環(huán)均水分布實(shí)驗(yàn)及大循環(huán)建立;

(8)煤漿流量完成了標(biāo)定工作。

三查四定 消除尾項(xiàng) 迎接挑戰(zhàn)

5月10日、26日、27日、29日對(duì)磨煤系統(tǒng)、給料、氣化框架、渣水框架、過濾機(jī)廠房進(jìn)行了“三查四定”工作，對(duì)查出的尾項(xiàng)、技改內(nèi)容及時(shí)與施工單位進(jìn)行溝通并得到了快速解決。

安全教育 任重道遠(yuǎn) 刻不容緩

安全工作一直是氣化車間堅(jiān)持不懈、重中之重的工作之一，這項(xiàng)工作不僅關(guān)乎到車間今后的運(yùn)營(yíng)工作能否保障設(shè)備的完好及人員的生命安全，更關(guān)乎到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，因此我們?cè)诎踩逃芭嘤?xùn)方面堅(jiān)持時(shí)時(shí)抓、常教育：

(1)消防管線打壓查漏工作完成;

(2)5月9日開展現(xiàn)場(chǎng)自救互救職業(yè)健康知識(shí)安全教育培訓(xùn);

(3)5月19日進(jìn)行了職業(yè)健康體檢;

(4)28、29、30日對(duì)全員進(jìn)行了為期三天的呼吸器正確使用培訓(xùn)及考核。

人員培訓(xùn) 苦練內(nèi)功 快馬加鞭

人員培訓(xùn)工作是氣化車間非常重視的工作，試開車的不斷深入以及越來越接近實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)行，對(duì)人員的技術(shù)水平在各個(gè)方面都提出了更高的要求。氣化車間緊緊抓住試車工作的間隙時(shí)間進(jìn)行員工培訓(xùn)：

(1)楊主任在繁忙的試車工作中抽出盡可能多的時(shí)間對(duì)大家進(jìn)行“氣密階段系統(tǒng)帶壓閃蒸聯(lián)運(yùn)”及“裝置特點(diǎn)、運(yùn)行仿真課件”培訓(xùn)，并在26日對(duì)工藝人員進(jìn)行了高壓氣密方案考試;

(2)車間時(shí)時(shí)抓考核，督促員工時(shí)刻將安全放在首位、學(xué)習(xí)放在首位，分別在11日、12日、20日及26日對(duì)全員進(jìn)行了工藝指標(biāo)和現(xiàn)場(chǎng)巡檢方面的考試，大部分員工都能取得較好成績(jī);

(3)對(duì)于車間新進(jìn)四名員工，車間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心其適應(yīng)

情況和學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)工作，責(zé)成各班組負(fù)責(zé)人抽出空余時(shí)間在不影響試車工作的同時(shí)，帶領(lǐng)各自新成員，跑流程熟悉現(xiàn)場(chǎng)，講解疑難。

班組建設(shè) 分工協(xié)作 漸漸成形

氣化車間在不斷的篩選培訓(xùn)下，班組建設(shè)得到了快速的建立和發(fā)展，人員配合更加成熟，班組長(zhǎng)的能力均得到了大幅提高，上傳下達(dá)的工作指令得到很好的執(zhí)行。

清潔文明 爭(zhēng)創(chuàng)爭(zhēng)優(yōu) 時(shí)刻保持

氣化車間一直高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求界區(qū)的清潔文明工作，堅(jiān)持常清理、時(shí)保持，講文明，曉規(guī)矩。車間全體人員定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理，力爭(zhēng)在試車的整個(gè)過程中達(dá)到清潔文明、無泄漏，其中高壓煤漿泵更是獲得了“紅旗機(jī)泵”的榮譽(yù)稱號(hào)。

走進(jìn)鮮紅的六月，伴隨著全國(guó)第十一個(gè)安全月的到來，氣化車間積極響應(yīng)“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”的號(hào)召，從自身實(shí)際出發(fā)，自6月1日起，展開了一場(chǎng)別開生面、聲勢(shì)浩蕩的全體安全動(dòng)員，在月初開展安全培訓(xùn)教育，并進(jìn)行安全培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)考核，模擬事故現(xiàn)場(chǎng)安全急救，進(jìn)行快速、安全使用呼吸器，跑步進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施救的考核。

此外，車間六月份的工作將繼續(xù)以試開車為重點(diǎn)，在保證“安全第一”的前提下，加快步伐，深入開展各項(xiàng)工作，對(duì)于b、c系統(tǒng)我們將按照a系統(tǒng)試車工作中取得的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和工作程序，將b、c系統(tǒng)未完成的工作進(jìn)行下去，堅(jiān)持不偏離操作法、不違規(guī)操作、嚴(yán)格遵守指令等原則，圓滿完成剩下的試車工作。

為使氣化車間早日實(shí)現(xiàn)開車任務(wù)，全員上下一心齊努力，車間領(lǐng)導(dǎo)更是在百忙之中抽出時(shí)間進(jìn)行人員的心理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)。我們相信，氣化車間一定會(huì)以更加堅(jiān)定的步伐，大踏步前行，完成公司交予我們的各項(xiàng)任務(wù)!

第三篇：月工作計(jì)劃與總結(jié)

十月份工作總結(jié)、計(jì)劃、建議

總結(jié)

十月份業(yè)績(jī)還算可以，完成了****元，超額完成任務(wù)量14%這月能完成，大多都是上個(gè)月月底就開始接觸客戶的。

但是事故很多，從A的紙箱用紙，到基本的設(shè)計(jì)稿件錯(cuò)誤，以及業(yè)務(wù)人員的不認(rèn)真檢查。建議每個(gè)崗位都都應(yīng)該深刻檢討自查，學(xué)習(xí)每個(gè)事故單的發(fā)生以及避免方法。大家共同進(jìn)步。

十一月即將開始，新的征程也開始了，但目前從業(yè)務(wù)進(jìn)度表上看到的，不容樂觀，只有加大開發(fā)力度，從短信、電話、展會(huì)及人才市場(chǎng)開始著手，多開發(fā)，多接觸，多溝通，爭(zhēng)取完成目標(biāo)，力爭(zhēng)繼續(xù)超額完成。但目前沒有太多固定客戶，注定了業(yè)績(jī)會(huì)起起伏伏，所以必須加大開發(fā)力度，特別是對(duì)大客戶的敏感度與跟進(jìn)力度。只有穩(wěn)定的幾個(gè)大客戶，才能使業(yè)績(jī)保持一定的水平線，只會(huì)高起，不會(huì)低落。

目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)為：***萬

2、各項(xiàng)報(bào)表正在大家的努力下逐漸完善，爭(zhēng)取這個(gè)月最終定型。

3、十一月招聘業(yè)務(wù)員5名以上，加以培訓(xùn)，至少留下3人。

小建議

1、空閑的屋子挺多，留一個(gè)專門放紙張廢品的地方，有紙張類廢品，直接整理后放入。

雖少，但依然可以積少成多，長(zhǎng)期下去可以養(yǎng)成節(jié)省的習(xí)慣。

2、公司倉(cāng)庫(kù)凌亂不堪，無論進(jìn)去找任何樣品，都十分困難。應(yīng)該盡快整理，現(xiàn)在樣品并

不多，如果照這樣下去，將來整理更困難。

3、各部門人員必須在本月把人員招聘到位，剩余時(shí)間加以培養(yǎng)和適應(yīng)，否則2012年開

始，依然會(huì)因?yàn)槿耸植粔蚨斐稍S多不便。

4、會(huì)議上說明年開始再建立一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員會(huì)達(dá)到12人左右，這需要設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)（特別是各種非本廠能印的活的生產(chǎn)能力）、后期送貨等相關(guān)崗位人員能力的提升，才能使工作更流暢。

5、公司一直說提建議，但是從執(zhí)行問題上，太多的問題提出來后被擱置，這樣下去慢慢的將無人再提，因?yàn)樘崤c不提一個(gè)樣。

6、既然公司目前有遲到請(qǐng)假的懲罰，那么一般來講，至少應(yīng)該有全勤獎(jiǎng)，用來鼓勵(lì)那些

一個(gè)月沒有遲到、請(qǐng)假的員工。

流暢性：

在與**老師溝通她的一批貨物時(shí)，**老師提出了一個(gè)關(guān)于“工作流暢性”的問題。她說來到公司后，從開始接觸設(shè)計(jì)開始，就覺得不流暢，拷貝文件后，設(shè)計(jì)師竟然打不開，沒辦法，她只好重新回去再找人修改。在溝通的過程中，對(duì)您的感覺挺不錯(cuò)，覺得我挺懂行的，但是最終出的產(chǎn)品卻依然與想象的差別很大。從目前的工作流暢性來說，業(yè)務(wù)部門作為客戶與公司銜接的橋梁，有特別多的不流暢感。

首先從設(shè)計(jì)師來說，稿子設(shè)計(jì)后，應(yīng)先自己檢查，確認(rèn)沒有明顯失誤，才能給客戶傳稿，這個(gè)問題在****單子上曾多次出現(xiàn)。甚至有些稿子已經(jīng)傳出去打樣，客戶的單位名稱都敲錯(cuò)了。其次在送貨問題上，多次出現(xiàn)業(yè)務(wù)直接打車送貨現(xiàn)象，部分是因?yàn)榭蛻粢募?，部分是因?yàn)閺S里送貨時(shí)間把握不了，想用電動(dòng)車送貨，貨物稍微一多，就帶不了。有幾次出去送貨，好不容易安排下去用電動(dòng)車送貨，電動(dòng)車竟然沒電。還有許多類似的問題，不一一表述。

以上情況都是工作不流暢的一種體現(xiàn)，有些是工作流程不完善的一種體現(xiàn)，如何能讓工作更流暢，需要大家共同努力，經(jīng)過時(shí)間錘煉，才能慢慢流暢起來。公司的內(nèi)部人員都覺得不流暢，反饋到客戶哪里的，肯定也是不流暢，更別說客戶來公司上門的感受了。

鄭州億彩印務(wù)

***

2010年10月28日

第四篇：月工作計(jì)劃,

某月工作計(jì)劃

—銷售代表

工作重點(diǎn)：

目標(biāo)設(shè)定：

工作時(shí)間：月份

工作內(nèi)容：工程公司，耗材公司

回訪公司名錄；跟蹤理由；時(shí)間安排（例：3~5天）新增公司公司概況；聯(lián)系人、聯(lián)系方式；時(shí)間安排。設(shè)計(jì)院

回訪設(shè)計(jì)院名錄，拜訪頻率（例如：每月2次）項(xiàng)目跟蹤

項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃，預(yù)期目標(biāo)代理商建立

意向代理名錄，意向代理的跟蹤計(jì)劃

第五篇：月工作計(jì)劃

2013年11月班主任會(huì)議內(nèi)容

月工作中心：“文明禮儀、陽(yáng)光自信”活動(dòng)月

（一）主題班會(huì)參考課題

1．和聲細(xì)語(yǔ)展淑女氣質(zhì)，謙恭禮讓顯紳士風(fēng)度

——爭(zhēng)做“優(yōu)雅女生”“陽(yáng)光男生”

2．我努力、我能行、我成功

3．揚(yáng)起自信的風(fēng)帆

4．有志者，事竟成——我能“志當(dāng)存高遠(yuǎn)”

（二）專項(xiàng)活動(dòng)

1．“普及心理健康知識(shí)，增強(qiáng)心理健康意識(shí)”黑板報(bào)評(píng)比活動(dòng)。（爭(zhēng)創(chuàng)省一級(jí)心理輔導(dǎo)站）

2．海寧市志愿者救護(hù)知識(shí)培訓(xùn)班暨公益性紅十字救護(hù)員培訓(xùn)

3．心理健康教育海報(bào)設(shè)計(jì)比賽

4．召開13級(jí)新生家長(zhǎng)會(huì)

要求班主任在召開家長(zhǎng)會(huì)前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作（屆時(shí)見內(nèi)網(wǎng)方案）

（三）其他班級(jí)常規(guī)工作

1．規(guī)范教室布置，保持教室地面清潔、課桌椅擺放整齊。

2．提醒同學(xué)注意消防安全、財(cái)產(chǎn)安全、食品衛(wèi)生安全以及交通安全。

3．與班內(nèi)任課教師保持經(jīng)常性聯(lián)系，掌握班級(jí)學(xué)生上課動(dòng)態(tài)，對(duì)學(xué)生的儀容儀表、胸卡佩戴、校服穿著、上課抬頭率、上課玩手機(jī)等方面嚴(yán)格管理，常抓不懈。

4．13級(jí)部主任指導(dǎo)班內(nèi)學(xué)生設(shè)計(jì)好職業(yè)生涯規(guī)劃初稿。

5．加強(qiáng)寢室管理，班主任要經(jīng)常深入學(xué)生寢室，引導(dǎo)督促學(xué)生搞好內(nèi)務(wù)。

6．規(guī)范學(xué)生操行考核和員工考績(jī)表的填寫；仿真企業(yè)員工虛擬工資及星級(jí)員工的評(píng)定要求定期上墻公布。