第一篇：市場營銷的學(xué)習(xí)體會(huì)

市場營銷的學(xué)習(xí)體會(huì)

這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會(huì)分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了！

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場

營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功?！?/p>

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來越完善。自從進(jìn)入大學(xué)之后，我慢慢意識到自己應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，讓心智成熟起來，得到社會(huì)的認(rèn)同，而學(xué)習(xí)知識是在社會(huì)立足的根本。首先我們從最容易達(dá)成共識的一點(diǎn)開始，那就是：成功的人都懷有一顆相信自己會(huì)成功或者希望自己會(huì)成功的心。那么這點(diǎn)我們都可以做到，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)智力正常的人我們完全有能力將自己的生活規(guī)劃的很好。想成為怎樣的人，想過怎樣的生活這些都是由每一個(gè)人自己決定的，當(dāng)然成為韋小寶是個(gè)小概率事件（不可否認(rèn)的是韋小寶也具有成功的愿望和潛質(zhì)）。一旦你確定了自己生活的目標(biāo)你就像夜航的船找到燈塔一樣，你需要做的就是尋著燈塔的光靠岸，無論通過什么方式，走多么曲折的路。我們可以把成功的人生看作是一盤飛行棋，每一個(gè)落腳點(diǎn)都代表向成功邁進(jìn)了一步。我拿自己舉例，我的青春期是個(gè)特別迷茫的時(shí)期。表面上我有許多朋友，有我在的地方都會(huì)有笑聲，但事實(shí)上我感到徹骨的孤獨(dú)。我的學(xué)習(xí)成績是一團(tuán)糟，生活沒有目標(biāo)，每天都是將日子混過去，一直被一種沮喪失敗的感覺圍繞。這就成了我的目標(biāo)，在這個(gè)過程中我認(rèn)識到了自己有很大的潛力，于是我有了下一個(gè)的目標(biāo)：我要活得精彩。雖然目前我一直在思考怎樣去生活才會(huì)讓我在離開這個(gè)世界時(shí)遺憾更少一些，但是日子總要過下去，于是我目前的大目標(biāo)是成為一個(gè)成功的職業(yè)人，賺很多錢。

綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。望在以后的學(xué)習(xí)道路中，能和老師學(xué)到更多的知識，讓我有更多的體會(huì)。

第二篇：市場營銷的學(xué)習(xí)體會(huì)

市場營銷的學(xué)習(xí)體會(huì)

這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會(huì)分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了！

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功?！?/p>

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來越完善。自從進(jìn)入大學(xué)之后，我慢慢意識到自己應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，讓心智成熟起來，得到社會(huì)的認(rèn)同，而學(xué)習(xí)知識是在社會(huì)立足的根本。首先我們從最容易達(dá)成共識的一點(diǎn)開始，那就是：成功的人都懷有一顆相信自己會(huì)成功或者希望自己會(huì)成功的心。那么這點(diǎn)我們都可以做到，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)智力正常的人我們完全有能力將自己的生活規(guī)劃的很好。想成為怎樣的人，想過怎樣的生活這些都是由每一個(gè)人自己決定的，當(dāng)然成為韋小寶是個(gè)小概率事件（不可否認(rèn)的是韋小寶也具有成功的愿望和潛質(zhì)）。一旦你確定了自己生活的目標(biāo)你就像夜航的船找到燈塔一樣，你需要做的就是尋著燈塔的光靠岸，無論通過什么方式，走多么曲折的路。我們可以把成功的人生看作是一盤飛行棋，每一個(gè)落腳點(diǎn)都代表向成功邁進(jìn)了一步。我拿自己舉例，我的青春期是個(gè)特別迷茫的時(shí)期。表面上我有許多朋友，有我在的地方都會(huì)有笑聲，但事實(shí)上我感到徹骨的孤獨(dú)。我的學(xué)習(xí)成績是一團(tuán)糟，生活沒有目標(biāo)，每天都是將日子混過去，一直被一種沮喪失敗的感覺圍繞。這就成了我的目標(biāo)，在這個(gè)過程中我認(rèn)識到了自己有很大的潛力，于是我有了下一個(gè)的目標(biāo)：我要活得精彩。雖然目前我一直在思考怎樣去生活才會(huì)讓我在離開這個(gè)世界時(shí)遺憾更少一些，但是日子總要過下去，于是我目前的大目標(biāo)是成為一個(gè)成功的職業(yè)人，賺很多錢。

綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。望在以后的學(xué)習(xí)道路中，能和老師學(xué)到更多的知識，讓我有更多的體會(huì)。

第三篇：我對市場營銷的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

我對市場營銷的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

篇一：對《市場營銷》這門課的感受

對《市場營銷》這門課的感受

姓名：陸登宇

學(xué)院;機(jī)電學(xué)院

班級：B1202 學(xué)號：0612120215 對市場營銷的感受

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的市場營銷課程就快接近尾聲了。通過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解；回顧老師授課過程的點(diǎn)滴，她那幽默生動(dòng)，獨(dú)具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。

首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)包括市場研究、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動(dòng)的一部分。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，買方占據(jù)主體。市場不存在價(jià)值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價(jià)值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實(shí)現(xiàn)。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實(shí)際上是需求管理”。

麥卡斯提出了營銷的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動(dòng)的軸心，是市場營銷的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個(gè)階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，而必須隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調(diào)整營銷 方案，并重視新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場營銷策劃的重要內(nèi)容，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價(jià)格目標(biāo)：成本、競爭、需求，之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%,如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場，必須擁有強(qiáng)大的分銷渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場范圍、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律因素等。企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這里可以用一個(gè)例子來進(jìn)一步說明營銷的四要素?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價(jià)格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進(jìn)入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。如免費(fèi)品嘗，買一贈(zèng)一，有獎(jiǎng)促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報(bào)等。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報(bào)道，公共事件策劃等。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，老師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。想想每天自己都堅(jiān)持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅(jiān)持嗎！只有不斷地充實(shí)自己，才能提高自身的價(jià)值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期

間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標(biāo)價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時(shí)，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。

大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。最后還是要謝謝老師為我們講解這門課，通過這門課的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了許多寶貴的知識，在今后的就業(yè)或者生活中都有著很大的幫助。我們一定會(huì)好好地利用老師交給我們的知識和經(jīng)驗(yàn)。篇二：市場營銷的學(xué)習(xí)體會(huì)

市場營銷的學(xué)習(xí)體會(huì)

這學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場營銷這門課程，在沒有學(xué)習(xí)之前，我對市場營銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西，直到老師給我講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，其實(shí)市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機(jī)會(huì)分析，市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)，營銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)，信息反饋等等。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，通過老師的講解，通過案例的分析，我發(fā)現(xiàn)市場營銷這門課程是很有意思的，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實(shí)是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程的。營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了！

通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場

營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對新的情況和問題，進(jìn)一步研究市場營銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。

我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功?！?/p>

學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)使自己越來越完善。自從進(jìn)入大學(xué)之后，我慢慢意識到自己應(yīng)該對自己負(fù)責(zé)，讓心智成熟起來，得到社會(huì)的認(rèn)同，而學(xué)習(xí)知識是在社會(huì)立足的根本。首先我們從最容易達(dá)成共識的一點(diǎn)開始，那就是：成功的人都懷有一顆相信自己會(huì)成功或者希望自己會(huì)成功的心。那么這點(diǎn)我們都可以做到，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)智力正常的人我們完全有能力將自己的生活規(guī)劃的很好。想成為怎樣的人，想過怎樣的生活這些都是由每一個(gè)人自己決定的，當(dāng)然成為韋小寶是個(gè)小概率事件（不可否認(rèn)的是韋小寶也具有成功的愿望和潛質(zhì)）。一旦你確定了自己生活的目標(biāo)你就像夜航的船找到燈塔一樣，你需要做的就是尋著燈塔的光靠岸，無論通過什么方式，走多么曲折的路。我們可以把成功的人生看作是一盤飛行棋，每一個(gè)落腳點(diǎn)都代表向成功邁進(jìn)了一步。我拿自己舉例，我的青春期是個(gè)特別迷茫的時(shí)期。表面上我有許多朋友，有我在的地方都會(huì)有笑聲，但事實(shí)上我感到徹骨的孤獨(dú)。我的學(xué)習(xí)成

績是一團(tuán)糟，生活沒有目標(biāo)，每天都是將日子混過去，一直被一種沮喪失敗的感覺圍繞。這就成了我的目標(biāo)，在這個(gè)過程中我認(rèn)識到了自己有很大的潛力，于是我有了下一個(gè)的目標(biāo)：我要活得精彩。雖然目前我一直在思考怎樣去生活才會(huì)讓我在離開這個(gè)世界時(shí)遺憾更少一些，但是日子總要過下去，于是我目前的大目標(biāo)是成為一個(gè)成功的職業(yè)人，賺很多錢。

綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，對我們將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。望在以后的學(xué)習(xí)道路中，能和老師學(xué)到更多的知識，讓我有更多的體會(huì)。

篇三：市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文

市場營銷培訓(xùn)心得體會(huì)范文 我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合 同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

第四篇：市場營銷前沿講座學(xué)習(xí)體會(huì)

市場營銷前沿講座學(xué)習(xí)體會(huì)

市場營銷11級雙學(xué)位

200900210089

于淑艷

通過這幾天對市場營銷前沿的學(xué)習(xí)，我們主要了解了市場營銷與社會(huì)發(fā)展、關(guān)系營銷的理論與應(yīng)用和中國營銷的新發(fā)展三大部分，對于每一部分老師都做了很深入的介紹和講解。憑借著胡老師對市場營銷豐富的學(xué)習(xí)和研究經(jīng)驗(yàn)，對營銷前沿做了詳細(xì)總結(jié)及自我觀點(diǎn)的闡述，通過聽記、思考，我的收獲良多。

一、前沿講座的主要內(nèi)容及個(gè)人對該問題認(rèn)識的變化及收獲

1、市場營銷與社會(huì)發(fā)展

主要內(nèi)容：

對于這一部分主要講述了市場營銷與社會(huì)發(fā)展、市場營銷研究的基本內(nèi)容和社會(huì)發(fā)展離不開市場營銷等，通過講解，我們了解到市場營銷與社會(huì)發(fā)展密切相關(guān)，中國的企業(yè)、學(xué)校、家庭、個(gè)人及政府都在營銷上面臨著眾多難題，所以我們不僅一定要學(xué)會(huì)做正確的事、把事做正確，而且也要通過市場營銷的改革及新理論才能逐步解決各種問題。在新理論的提出過程中，對于市場營銷的定義我們有了進(jìn)一步認(rèn)識，它是一種經(jīng)營哲學(xué)，一種管理職能和操作方法。再來對于市場營銷研究的內(nèi)容進(jìn)行了簡略的復(fù)習(xí)，除了對于制造業(yè)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，對于服務(wù)業(yè)的7P要再加上人員、過程和有形展示。還有4P到4C、4C到4R等的發(fā)展以及STP的認(rèn)識：市場細(xì)分、1

目標(biāo)市場、定位等等。接下來對于社會(huì)發(fā)展離不開市場營銷，主要簡述到社會(huì)各發(fā)面發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，科技、理論、市場和管理都對社會(huì)發(fā)展有著一定的驅(qū)動(dòng)。

個(gè)人對該問題認(rèn)識的變化及收獲：

以前對于市場營銷的認(rèn)識都很表面，甚至還一度忘記STP的具體內(nèi)容為什么，真是很不應(yīng)該，身為一個(gè)營銷專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)著實(shí)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，相信通過老師這次嚴(yán)格的介紹、講解，以后應(yīng)該不會(huì)再忘。以前的營銷知識除了很表面之外，還很不成體系，通過聽課，我了解到市場營銷的體系分為橫向體系和縱向體系。這個(gè)體系把市場營銷進(jìn)行了很詳細(xì)的整體劃分。橫向體系中的內(nèi)部營銷（對員工）：建立營銷組織、管理營銷人員、制定營銷計(jì)劃及控制營銷績效和外部營銷（對顧客）：戰(zhàn)略選擇、策略組合、模式設(shè)計(jì)、方案策劃、關(guān)系管理及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。還有縱向體系中分為調(diào)研、理念、策劃和整合。對于這種體系的新的認(rèn)識，更方便與對于營銷整個(gè)體系的理解和記憶。其中尤以對市場營銷戰(zhàn)略體系的新的認(rèn)識最為印象深刻，其中國市場選擇戰(zhàn)略即STP一定不會(huì)再忘，另外，商場競爭戰(zhàn)略的低成本、差異化和聚焦戰(zhàn)略也令讓我對其有利新的認(rèn)識，還有就是市場發(fā)展戰(zhàn)略的密集化、一體化、多元化發(fā)展戰(zhàn)略，讓企業(yè)們可以在發(fā)展中得以借鑒助其發(fā)展。另外還有對于營銷模式的新的知識的注入，也令我更加了解各公司的運(yùn)營模式及今后的就業(yè)環(huán)境。其中也了解到銷售人員買斷制、底薪加提成及基本工資加獎(jiǎng)勵(lì)各個(gè)模式的優(yōu)劣性，為今后的具體工作做了初步的了解。收獲良多。

2、關(guān)系營銷的理論與應(yīng)用

主要內(nèi)容：

對于關(guān)系營銷的產(chǎn)生、內(nèi)涵和實(shí)施，進(jìn)行了詳細(xì)的講解。其中關(guān)系營銷的產(chǎn)生的背景主要是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展、傳統(tǒng)營銷的局限性和感性消費(fèi)時(shí)代的到來，基于這三個(gè)主要背景，關(guān)系營銷的產(chǎn)生勢在必然。它產(chǎn)生的意義也很重大，不僅在建立和維持客戶關(guān)系中起到重要作用，而且促進(jìn)企業(yè)間的合作共同開發(fā)市場，協(xié)調(diào)與政府關(guān)系并創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。而對于關(guān)系營銷的產(chǎn)生做了初步了解后，接下來又對交換、交易和關(guān)系的理論基礎(chǔ)做了詳細(xì)講解，其中很多新的知識的輸入令人收獲良多。而對于關(guān)系營銷的內(nèi)涵，建立關(guān)系的基石就是承諾、信任和實(shí)力。在全球化的社會(huì)這三點(diǎn)顯得尤為重要，而且我們也不能單純的把關(guān)系營銷與交易營銷混淆，它們有很多的異同。對于關(guān)系營銷的實(shí)施，也不是那么的簡單，要學(xué)會(huì)換位思考、顧客參與、雙向溝通、互利雙贏及協(xié)同合作等等。層層建立更加深層次的關(guān)系營銷，在不同類型中選擇合適本企業(yè)的關(guān)系營銷，然后充分利用以更好發(fā)展企業(yè)。

個(gè)人對該問題認(rèn)識的變化及收獲

隨著中國加入WTO，與國際企業(yè)的貿(mào)易也日漸增長。國際對于對于中國的交易營銷也漸漸見識到了，從而為中國特別發(fā)明了一個(gè)新詞guanxi，而不僅僅用relationship（相互影響的狀態(tài)）來形容中國市場。Develop guanxi就是我們所講的搞好關(guān)系，也是關(guān)系營銷的基本。在原本的知識基礎(chǔ)上，我又有了解到關(guān)系及事物之間的相互作用和影

響和人與人、人與事物的性質(zhì)聯(lián)系。新的認(rèn)識就是了解到生物鏈的關(guān)系（主要用于公司發(fā)展），縱向鏈條為產(chǎn)業(yè)鏈，橫向鏈條為產(chǎn)業(yè)集群。其中產(chǎn)業(yè)鏈即指供產(chǎn)銷一條縱鏈的營銷，而產(chǎn)業(yè)集群及一個(gè)產(chǎn)業(yè)的橫向的聚集。這兩個(gè)關(guān)系對于企業(yè)能否做好關(guān)系營銷起著很關(guān)鍵的作用。另外也很重要的是文化淵源關(guān)系，這尤對中國關(guān)系營銷起著不可或缺的作用。親緣（血親、師徒）、地緣（鄰里鄉(xiāng)黨）、神緣（宗教信仰）、業(yè)緣（業(yè)務(wù)協(xié)作、同學(xué)同事戰(zhàn)友）、物緣（同行等）。這些緣分是天注定的，但是卻對我們的關(guān)系營銷起著很關(guān)鍵的作用，以前一直沒有感覺到人脈的重要性，通過學(xué)習(xí)關(guān)系營銷，讓我認(rèn)識到以前的誤解，在這個(gè)感性消費(fèi)的時(shí)代，人脈、文化淵源對于人們的購買決策起著決定性的作用。通過學(xué)習(xí)這章，收獲很大。

3、中國營銷的新發(fā)展和新變化

主要內(nèi)容：

中國營銷環(huán)境的變化，其中隨著社會(huì)主義制度的建立、中國加入WTO、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來以及金融危機(jī)等經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)。對市場經(jīng)濟(jì)制度提出來新的要求，因?yàn)檎淖饔貌煌?，消費(fèi)者的需要也隨之有所變化。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來引導(dǎo)著各企業(yè)也以知識為主要資源，分別開發(fā)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、知識化的新的營銷理論、模式和方法來適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來。

在此基礎(chǔ)上，中國中國企業(yè)營銷的特點(diǎn)也隨著改變。思維導(dǎo)向主要以價(jià)格競爭、市場份額或是低成本為導(dǎo)向，營銷模式也有大量營銷、多品種營銷和差異化營銷的區(qū)別，而營銷體系的特點(diǎn)尤為突出，像是

營銷思想上傳統(tǒng)理念為主，營銷組織上部門管理為主，營銷人員以業(yè)余為主，營銷活動(dòng)以短期為主，顧客關(guān)系上交易關(guān)系為主，市場拓展上以粗放式為主，終端銷售上傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)為主等等。而如今不僅中國企業(yè)的營銷有所發(fā)展，營銷理論也有了自己的新發(fā)展，像是變跟隨營銷為創(chuàng)造營銷，變對抗?fàn)I銷為合作營銷，變趨利營銷為重義營銷，變品質(zhì)營銷為品牌營銷等等

個(gè)人對該問題認(rèn)識的變化及收獲

通過這一講的聽記，我了解到當(dāng)今營銷的新的現(xiàn)狀，尤其是對于營銷理念和營銷組織的新發(fā)展尤為欣喜，對于營銷理念，我們應(yīng)該更加重視戰(zhàn)略，更加重視合作，更加重視“知本”即融智比融資更重要，更加重視顧客（顧客是上帝），這些理念的新發(fā)展告訴著我們以后如果從事營銷應(yīng)該走的路是怎樣。而營銷組織在營銷中是不可或缺的一部分，隨著學(xué)習(xí)型營銷組織、網(wǎng)絡(luò)型營銷組織和虛擬營銷組織的出現(xiàn)，我們可以采取多種方式來展開營銷，不僅可以在盈利性的商業(yè)機(jī)構(gòu)中組織營銷，在非盈利性的組織，像是學(xué)校等等中都會(huì)用到營銷。而如今營銷也已經(jīng)不在局限于小范圍內(nèi)，全球化、國際化的營銷是如今的趨勢、另外體育營銷也是逐步邁入了人們的實(shí)現(xiàn)，對于一些大的體育賽事，不僅 比賽能夠吸引眾多的眼球，其中的廣告、贊助商等等也都得到了人們的關(guān)注。另外，以前，在我們印象中最不可能存在營銷的政府和城市，如今對于他們的營銷也是一步步走向人們的視野，對于一些旅游型的城市的營銷尤為突出，其中在我的印象中最明顯的就是烏鎮(zhèn)，它作為一個(gè)旅游城市，不僅請來名人為小鎮(zhèn)代言，而且拍攝

宣傳片，這種種營銷，著實(shí)令人想去那邊玩一玩。不得不說，是個(gè)成功的營銷。

二、對本課程的希望與建議

對于本課程，歸功于胡老師四十多年的對營銷前沿的豐富專業(yè)的了解，一共三次課，卻為我們講述了老師四十年教學(xué)的精華，令我們收獲良多。而且由于老師對我們平時(shí)聽課以及作業(yè)的嚴(yán)格要求，使得我們在短暫的課時(shí)中，不僅對以往的知識有所復(fù)習(xí)，也了解到更多市場營銷的前沿發(fā)展。很佩服老師這種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，以及對營銷專業(yè)發(fā)展的關(guān)注。

希望在以后，老師能繼續(xù)這種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，相信如能有越來越多的像胡老師這樣的優(yōu)秀教師，一定能培養(yǎng)出更多營銷專業(yè)的優(yōu)秀人才。

建議以后如果課時(shí)不是這么的緊張?jiān)?，可以增加課堂討論環(huán)節(jié)，有時(shí)單純的老師的單方面授課，可能不如同學(xué)們之間相互的討論留下的印象深刻。另外，如若可以，可以多講一些營銷人才以后的就業(yè)環(huán)境，結(jié)合案列分析一下怎樣的發(fā)展能更適合各種不同人群，對于內(nèi)向、外向分別各種不同人才，關(guān)于營銷之路應(yīng)該怎樣走更為合適。

第五篇：我對市場營銷的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

我對市場營銷的一點(diǎn)學(xué)習(xí)體會(huì)

我的學(xué)習(xí)體會(huì)：我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受－－它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！

做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！

但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了,所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！