第一篇：營(yíng)銷課的營(yíng)銷策劃方案

空調(diào)營(yíng)銷計(jì)劃書

一、計(jì)劃綱領(lǐng)

1、快速占領(lǐng)華北市場(chǎng)。采用天津-河北-華北戰(zhàn)略。

2、提升在華北市場(chǎng)的知名度，提升品牌形象。

3、增加20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，銷售額同比上期翻一番。

二、目前營(yíng)銷狀況

空調(diào)產(chǎn)品是家居必不可少的家電之一，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。華北地區(qū)地處中國(guó)東部，空調(diào)產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，需求量大；

2、該地區(qū)人口眾多，近兩年河北地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速；

3、國(guó)家推廣經(jīng)濟(jì)適用房，買房的家庭增加，對(duì)空調(diào)的需求增加。

4、學(xué)校、廠房等設(shè)施新建；

5、天津河北等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)產(chǎn)品特別是中高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在華北的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，且華北地區(qū)冬季對(duì)空調(diào)的需求量較少，一般的空調(diào)銷售企業(yè)都會(huì)有大量庫(kù)存。但冬季華北空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)仍有一定潛力。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根華北。2016年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以個(gè)別型號(hào)空調(diào)產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，發(fā)展眾多合作伙伴。

6.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著華北經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，將市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---天津，河北

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----山西

培育型市場(chǎng)-----北京

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----內(nèi)蒙古

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

從小城市入手，目標(biāo)進(jìn)軍大城市，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。

（3）我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.加強(qiáng)合作；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合華北本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以天津?yàn)橹行?，向省?nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以天津?yàn)楹诵摹?/p>

8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作.9、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

10、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

11、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)來(lái)應(yīng)對(duì)一系列變化，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

6、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

7、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹獎(jiǎng)懲分明。

2014.6

第二篇：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法

(一)折價(jià)促銷

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高潮

將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(zhǎng)線釣魚一樣，一步步地釣消費(fèi)者胃口。

(五)具體實(shí)施安排

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購(gòu)活動(dòng)在5.1當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告 可在公交車的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達(dá)火車站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專柜人員必持戴節(jié)日帽，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。

(二)活動(dòng)中工作安排

1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)

(1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿1000送100活動(dòng)，憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動(dòng)基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)

1.工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。

2.工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3.要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4.要保持貨源的充足供應(yīng)，對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備，以免使促銷成本再次提高。

5.掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6.要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析

(一)成本方面

由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤(rùn)大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)

氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì)提高銷售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，如期間天氣狀況不好，會(huì)影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過(guò)大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整方案。

第三篇：營(yíng)銷策劃_馬爾代夫_旅行社_營(yíng)銷方案

市場(chǎng)分析

1.宏觀營(yíng)銷環(huán)境

a)人口

25歲-44歲人群數(shù)量占總?cè)丝诒冉?3%

25歲-44歲人群數(shù)量占總?cè)丝诒冉?3%，這是社會(huì)發(fā)展的中間力量，也是人口紅利的來(lái)源，10年左右以后，人口紅利逐步消失，社會(huì)老齡化越來(lái)越嚴(yán)重。

b)經(jīng)濟(jì)

20－40歲、其中有1000萬(wàn)－1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者、年薪24萬(wàn)

據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)稱，中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買各種品牌的奢侈品，占總?cè)丝诘?3.5％。其中有1000萬(wàn)－1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者，選購(gòu)的產(chǎn)品主要包括手表、皮包、化妝品、時(shí)裝和珠寶等個(gè)人飾品。該協(xié)會(huì)還表示，這部分群體的年收入為人民幣24萬(wàn)元（約29630美元），存款在人民幣30萬(wàn)－50萬(wàn)元、約37037至61728美元之間。

安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所調(diào)查顯示，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者主要分為兩大類。一類是富有的消費(fèi)者，他們喜歡避開(kāi)人潮，追求個(gè)性化服務(wù)，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購(gòu)買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題；一類是白領(lǐng)上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會(huì)花上一整月工資購(gòu)買一件商品。這些消費(fèi)者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費(fèi)者的年齡多在40到70歲之間。與之相比，中國(guó)奢侈品消費(fèi)一族是相當(dāng)年輕的。他們常年奔波在外，購(gòu)買習(xí)慣與20世紀(jì)80年代開(kāi)始大批出國(guó)的日本消費(fèi)者相似。

安永報(bào)告也指出，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，消費(fèi)心態(tài)仍以“顯示身份”為主。因此，消費(fèi)者往往追求最新、最流行的商品，屬于“商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”。而發(fā)達(dá)國(guó)家的奢侈品市場(chǎng)較為成熟，消費(fèi)者偏愛(ài)“體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)”，追求能夠放松壓力的舒適假期或者高品質(zhì)的服務(wù)，例如送貨上門的宅配服務(wù)等。

中國(guó)品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家奢侈品的消費(fèi)增長(zhǎng)大概應(yīng)該是其GDP增長(zhǎng)的兩倍左右。因此，當(dāng)亞洲人面對(duì)突然增加的財(cái)富時(shí)，便毫不猶豫地選擇“富貴的標(biāo)志”———奢侈品，來(lái)表明自己新的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，這是一種非常自然的心理需求。

“出現(xiàn)目前這種青年奢侈消費(fèi)的現(xiàn)象，與國(guó)家、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展有緊密聯(lián)系?！睆?fù)旦大學(xué)心理研究中心主任孫時(shí)進(jìn)教授在接受媒體采訪時(shí)表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)剛剛騰飛，社會(huì)步入大眾消費(fèi)時(shí)代，隨著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)人購(gòu)買力上升，人們?cè)谖镔|(zhì)追求上難免會(huì)出現(xiàn)浮躁心態(tài)。

O機(jī)會(huì)

25歲-44歲人群數(shù)量占總?cè)丝诒冉?3% 20－40歲、其中有1000萬(wàn)－1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者

結(jié)婚show S優(yōu)勢(shì)

直飛，低價(jià)格，時(shí)間方便

馬爾代夫，消失浪漫地（時(shí)效性）

細(xì)分市場(chǎng)：主要20-30歲 次要30-40

廣東地區(qū)

友誼－愛(ài)慕－情感－情人－婚姻 配合前期活動(dòng)：（核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)）

對(duì)象 1.男女配對(duì)

配對(duì)系統(tǒng)

單身

2.浪漫男女

主持人，活動(dòng)服務(wù)

配對(duì)組合，情侶 3.結(jié)婚show 記錄片，活動(dòng)服務(wù)

情品，結(jié)婚者

組織沙灘蜜月結(jié)婚團(tuán)，（配合傳統(tǒng)婚禮）兩對(duì)新人+6-8人朋友團(tuán)，進(jìn)行活動(dòng)。前期：沙灘婚禮

中期：婚禮游戲（重點(diǎn)）后期：蜜月游

全程記錄片記錄，作婚禮節(jié)目特輯制作，為自已留下最特別婚禮記錄

宣傳推廣 針對(duì)核心爭(zhēng)力加以宣傳 2.消費(fèi)者購(gòu)買行為類型

a)減少失調(diào)感的購(gòu)買行為

售后服務(wù)，各方面推廣宣傳説明產(chǎn)品

3.相關(guān)群體

a)私人奢侈品

不注重品牌，注重產(chǎn)品

4.宣傳方式

a)原本： i.網(wǎng)站宣傳 ii.旅行社 iii.報(bào)紙／雜志 b)新興 i.視頻網(wǎng)

ii.旅游主題特輯節(jié)目

iii.廣告特輯

經(jīng)濟(jì)效益

保持自身的正常發(fā)展，新活動(dòng)內(nèi)容盡量與專業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展。到一定成熟程度，可外包或發(fā)展自已的核心競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)單位。包括某些合適行業(yè)的再整合與專業(yè)化。

最終帶動(dòng)整休旅游業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展。

.社會(huì)效應(yīng)

活動(dòng)：（核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)）

對(duì)象 1.男女配對(duì)

配對(duì)系統(tǒng)

單身 通過(guò)系統(tǒng)： 把興趣相投的一堆人聚集一起，認(rèn)識(shí)更多與自已有相同性格特質(zhì)的人，從而增加每個(gè)人交流的機(jī)會(huì)，達(dá)到分享快樂(lè)，分享憂愁的目的，彼此能建立更深厚情誼。同樣達(dá)成情侶的可能性更大，而且是一對(duì)配對(duì)合適的組合。

2.浪漫男女

主持人，活動(dòng)服務(wù)

配對(duì)組合，情侶 通過(guò)主持人帶動(dòng)，激發(fā)各自的活動(dòng)參與性。朋友間能更快增加友誼度。

男女朋友間更能加快擦出火花的機(jī)會(huì)。

加上趣味哲理游戲，更能珍借彼此間相聚的機(jī)會(huì)。

3.結(jié)婚show 記錄片，活動(dòng)服務(wù)

情品，結(jié)婚者 通過(guò)活動(dòng)，加上趣味哲理游戲，更能珍借彼此間緣分，不論是結(jié)婚的新人，還是新人的朋友們。

用記錄片將全程記錄，將此核情感，永遠(yuǎn)記錄下來(lái)。

核心價(jià)值觀：情

通過(guò)活動(dòng)，更注重旅游活動(dòng)中內(nèi)容的質(zhì)量深度，有效滿足未滿足需求或新細(xì)分市場(chǎng)需求。

達(dá)到提高知名度、美譽(yù)度,促進(jìn)提高服務(wù)質(zhì)量,推進(jìn)多元文化融合與互動(dòng).，做好，做大，做強(qiáng)，做到有名，旅行社公司現(xiàn)時(shí)是私人奢侈品，針對(duì)品牌與產(chǎn)品隱性原因。我們可以創(chuàng)新思維，將旅行社發(fā)展為注重品牌與消費(fèi)顯性發(fā)展（玄耀性）。所以要加強(qiáng)情感性品牌推廣與售后服與或售后交流會(huì)。從而形成以情為繫的和諧社會(huì)〃

營(yíng)銷分析

我國(guó)人口約13憶人，其中25歲-44歲人群數(shù)量占總?cè)丝诒冉?3%,20－40歲、其中有1000萬(wàn)－1300萬(wàn)人是活躍的奢侈品購(gòu)買者。潛在市場(chǎng)客量和目標(biāo)客量人數(shù)豐富。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)存在具大商機(jī)。南湖國(guó)旅首推直飛馬爾代夫的航線，再加上特色活動(dòng)，打破原有的旅行傳統(tǒng)，創(chuàng)新注重內(nèi)容是質(zhì)量，對(duì)高要求的客戶提供及個(gè)性化的服務(wù)，將會(huì)是在眾旅行社中特圍而出的關(guān)鍵發(fā)展。針對(duì)過(guò)住客戶群的不足上創(chuàng)新。提供新的需要，主題內(nèi)容包括1.男女配對(duì)，2.浪漫男女，3.結(jié)婚show。針對(duì)相對(duì)主題設(shè)計(jì)發(fā)展各自核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)，目標(biāo)為日后的競(jìng)爭(zhēng)中成為致勝的法寶。其中結(jié)婚show以全程記錄片記錄，作婚禮節(jié)目特輯制作，配合馬爾代夫沙灘與海洋的背景，舉行特色的沙灘婚姻活動(dòng)，為自已留下最特別婚禮記錄。由于旅行服務(wù)屬于私人奢侈品的服務(wù)，顧客選擇時(shí)住住不注重品牌，而是注重產(chǎn)品內(nèi)容，所以宣傳以主題活動(dòng)的競(jìng)心內(nèi)容為宣傳的核心，而品牌作為輔助的手段，刺激消費(fèi)者消費(fèi)及慢慢提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行，希望能帶來(lái)相對(duì)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效應(yīng)。在保持自身旅行社的正常發(fā)展情況下，對(duì)于新主題活動(dòng)內(nèi)容盡可能與專業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展。例如與之前相對(duì)的婚姻中介業(yè)，心靈訓(xùn)練學(xué)校及主題活動(dòng)制作業(yè)。而當(dāng)主題活動(dòng)達(dá)到一定成熟程度，便可外包或發(fā)展自已的核心競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)單位。從中帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。最終帶動(dòng)整休旅游業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展。至于社會(huì)效應(yīng)，通過(guò)主題為活，刺激消費(fèi)者觀念，從而形成以情為繫的和諧社會(huì)．

第四篇：營(yíng)銷策劃A(11營(yíng)銷)

《營(yíng)銷策劃》考核內(nèi)容與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（A卷）適用專業(yè)班級(jí)：營(yíng)銷111班、營(yíng)銷112班，課程編號(hào)：D04310691

一、考核內(nèi)容

1、筆試考試內(nèi)容：根據(jù)所學(xué)營(yíng)銷策劃的相關(guān)知識(shí)，分析一家企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題（可以是很多方面的營(yíng)銷問(wèn)題，比如渠道問(wèn)題的策劃，產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題的策劃，公共關(guān)系的問(wèn)題策劃，廣告問(wèn)題的策劃等等）并附上相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案(4000字以上，含三大塊，封面、目錄和方案內(nèi)容)。

2、具體要求：針對(duì)你所熟悉的企業(yè)及其存在的營(yíng)銷問(wèn)題，利用相關(guān)的營(yíng)銷策劃知識(shí)研發(fā)一套相應(yīng)的解決方案，營(yíng)銷策劃方案即具體生成一套企業(yè)營(yíng)銷策劃方案，整個(gè)過(guò)程必須包括企業(yè)營(yíng)銷策劃目標(biāo)、營(yíng)銷策劃的約束條件、相關(guān)營(yíng)銷指標(biāo)的分析、企業(yè)現(xiàn)有狀況的分析和營(yíng)銷問(wèn)題的確定、營(yíng)銷問(wèn)題的解決方案營(yíng)銷策劃的組織、人員、管理和運(yùn)行、財(cái)務(wù)分析和實(shí)施計(jì)劃等。最后以個(gè)人為單位根據(jù)所給方案進(jìn)行口頭匯報(bào)和書面報(bào)告，作為筆試考核成績(jī)。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

平時(shí)分占30%，最后完成的筆試考核占70%。

1、其中平時(shí)分30%，分為三部分，10%用于考勤，20%用于課堂練習(xí)和課堂提問(wèn)；

2、筆試考核主要以所做的方案按照完成情況，分以下幾種：

（1）內(nèi)容非常完整，有創(chuàng)新點(diǎn)，思路非常清晰，表述十分清楚，具有很大的可行性，營(yíng)銷策劃方案完整的，給予90-100分；

（2）內(nèi)容較完整，有一定創(chuàng)新，思路比較清晰，表述較清楚，有一定的可行性，營(yíng)銷策劃方案大致完整的，給予80-89分；

（3）內(nèi)容基本完整，略有創(chuàng)新，思路基本清晰，表述基本清楚，略有可行性，營(yíng)銷策劃方案部分完整，給予70-79分；

（4）內(nèi)容略有欠缺，基本無(wú)創(chuàng)新，思路相對(duì)清晰，表述相對(duì)清楚，可行性略差，給予60-69；

（5）否則給予60分以下。

第五篇：翼課網(wǎng)營(yíng)銷方案

翼課網(wǎng)營(yíng)銷方案

一、市場(chǎng)前景分析

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和教育理念的不斷發(fā)展，教育模式越來(lái)越呈現(xiàn)出信息化、網(wǎng)絡(luò)化、在線化的發(fā)展趨勢(shì)，不久的將來(lái)，傳統(tǒng)的面授式、經(jīng)驗(yàn)式教育將逐步退出歷史舞臺(tái)，取而代之的是標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)模式，這種翻天覆地的大變革，必然呼喚教學(xué)媒介和載體的創(chuàng)新，從而形成了新興的無(wú)限廣闊的市場(chǎng)需求?？梢哉f(shuō)，誰(shuí)能順應(yīng)趨勢(shì)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就可以獲取可觀的的經(jīng)濟(jì)效益。作為先行者的新東方的成功，已經(jīng)很好的印證了這一點(diǎn)。

很明顯，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越深入的影響到人們方方面面的生活，互聯(lián)網(wǎng)教育已成為冉冉升起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)于每一個(gè)面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題的出版發(fā)行企業(yè)來(lái)講，這都是一個(gè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，是一座應(yīng)當(dāng)努力開(kāi)拓的富礦。

二、翼課網(wǎng)產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品概況

翼課網(wǎng)是由廣州魔翼公司投資千萬(wàn)研發(fā)的在線同步學(xué)習(xí)的平臺(tái)，針對(duì)的用戶群體為K12階段的學(xué)生、教師和學(xué)生家長(zhǎng)。涵蓋學(xué)科目前為英語(yǔ)，今后將拓展到K12階段的全部學(xué)科。該產(chǎn)品各方面功能比較成熟，自試運(yùn)營(yíng)以來(lái)已取得了一定業(yè)績(jī)，得到了一定程度的市場(chǎng)認(rèn)可，目前正處于向全國(guó)大規(guī)模推廣的起步階段。2.服務(wù)對(duì)象分析

翼課網(wǎng)的服務(wù)對(duì)象定位于K12階段（小學(xué)、初中、高中）英語(yǔ)課程的學(xué)習(xí)和教學(xué)活動(dòng)。從服務(wù)對(duì)象的性質(zhì)來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看還沒(méi)有與之競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品，對(duì)于市場(chǎng)空白的填補(bǔ)，使得翼課網(wǎng)具有了獨(dú)一無(wú)二的先天優(yōu)勢(shì)。3.產(chǎn)品質(zhì)量分析

產(chǎn)品形象。作為商業(yè)化運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，其外在產(chǎn)品形象直接決定用戶的視覺(jué)體驗(yàn)，對(duì)于最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的兌付具有不可或缺的重要作用。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的產(chǎn)品形象包含兩個(gè)方面，界面和人機(jī)友好程度。通過(guò)體驗(yàn)操作可以看出，翼課網(wǎng)的網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)總體比較美觀，色彩搭配、人物創(chuàng)設(shè)、卡通元素等要素都比較符合作為受眾群體的青少年的心理認(rèn)知特點(diǎn)，能夠保證青少年的使用興趣和熱情；智能口語(yǔ)交互、打關(guān)游戲等要素，體現(xiàn)出了良好的人機(jī)友好度?？梢哉f(shuō)，翼課網(wǎng)從外在層面上比較成功的營(yíng)造了產(chǎn)品賣象，為市場(chǎng)推廣奠定了良好基礎(chǔ)。

產(chǎn)品功能。翼課網(wǎng)針對(duì)不同的用戶群體分別研發(fā)了不同的操作平臺(tái)，并集成了與之對(duì)應(yīng)的功能模塊。針對(duì)教師開(kāi)發(fā)了專有操作版面，其中包含了班級(jí)管理，學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)、作業(yè)上傳下達(dá)、自動(dòng)批閱作業(yè)、分層教學(xué)、教師學(xué)苑等實(shí)用功能，切合了教師在教學(xué)工作中的各項(xiàng)具體需求。針對(duì)家長(zhǎng)定制了家?；ネā⒕G色上網(wǎng)等實(shí)用功能，能夠幫助家長(zhǎng)有效掌控孩子的學(xué)習(xí)和上網(wǎng)情況，而學(xué)生版面更是覆蓋了英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫各項(xiàng)功能，尤其值得一提的是，口語(yǔ)練習(xí)功能集成了美國(guó)麻省理工學(xué)院開(kāi)發(fā)的人機(jī)交互口語(yǔ)練習(xí)評(píng)分系統(tǒng)，該系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

操作系統(tǒng)。針對(duì)移動(dòng)終端多元化的現(xiàn)象，翼課網(wǎng)分別開(kāi)發(fā)了電腦、手機(jī)、平板客戶端，一方面為移動(dòng)學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)交互提供了有力的硬件支持；另一方面，多元的操作系統(tǒng)也保證了對(duì)于用戶群體的全方位覆蓋。

教材版本。教材版本覆蓋率直接影響到市場(chǎng)推廣范圍。翼課網(wǎng)內(nèi)置的教材版本比較全面，包含了人教、冀教、外研、牛津廣州、牛津深圳等國(guó)內(nèi)主流教材版本，并還在不斷拓展，其中，外研版是沁園公司推廣發(fā)行的英語(yǔ)教材版本。完善的教材版本體系為使用地區(qū)提供了整體性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.產(chǎn)品定位分析

翼課網(wǎng)的內(nèi)容和功能設(shè)置依托于教材而高于教材，定位于對(duì)教材的輔助和補(bǔ)充，而不是要取代教材本身。譬如咖啡伴侶之于咖啡的關(guān)系，翼課網(wǎng)就是針對(duì)教材研發(fā)的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)教輔產(chǎn)品。這種差異化的自身定位，使翼課網(wǎng)擁有了存在的市場(chǎng)空間和意義。

三、省內(nèi)市場(chǎng)分析 作為推廣對(duì)象的甘肅省各地州市中小學(xué)，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了信息化校園建設(shè)，從教師和學(xué)生個(gè)體的角度來(lái)講，電腦、智能手機(jī)、平板等終端設(shè)備也已經(jīng)有了很高的普及率，因此，硬件條件已經(jīng)不再是產(chǎn)品推廣的主要障礙。

但是由于甘肅地處西北內(nèi)陸省份，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，信息閉塞，導(dǎo)致本省的教師、學(xué)生和家長(zhǎng)在理念上和沿海發(fā)達(dá)省份相比存在明顯差距，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在線學(xué)習(xí)這種新興事物的接受程度欠佳，部分教師和家長(zhǎng)甚至持懷疑和抵觸態(tài)度，對(duì)于翼課網(wǎng)的推廣造成了一定的難度。

四、產(chǎn)品推廣模式

1.綜合考慮本省的實(shí)際情況和現(xiàn)有的人員配備，本著風(fēng)險(xiǎn)可控的原則，中心制定了由點(diǎn)到面，穩(wěn)步推進(jìn)的推廣模式。先選擇一到兩個(gè)縣區(qū)開(kāi)展試點(diǎn)工作，具體操作方法為利用業(yè)務(wù)關(guān)系召集一批在本地區(qū)有一定資歷和影響力的一線骨干教師和校長(zhǎng)，舉辦專場(chǎng)推介會(huì)，由翼課網(wǎng)團(tuán)隊(duì)選派講師前來(lái)宣講，并邀請(qǐng)校長(zhǎng)和老師們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，充分了解翼課網(wǎng)的各項(xiàng)功能和優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)予試用賬號(hào)。最后明確推廣激勵(lì)機(jī)制，延攬校長(zhǎng)和老師兼職營(yíng)銷工作。返校后，由校長(zhǎng)和老師們向?qū)W生推廣翼課網(wǎng)產(chǎn)品，中心派工作人員定期入校回訪，跟進(jìn)推廣進(jìn)度，及時(shí)兌現(xiàn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。待試用期限的結(jié)束之后，分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，如果試點(diǎn)結(jié)果反饋達(dá)到預(yù)期水平，則證明翼課網(wǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量和中心的營(yíng)銷模式是適合市場(chǎng)需求的，下一步中心將考慮擴(kuò)大推廣范圍，在其它地州市復(fù)制以上推廣模式，覆蓋更大范圍的市場(chǎng)；如果結(jié)果未達(dá)到預(yù)期水平，中心將調(diào)整營(yíng)銷模式，繼續(xù)開(kāi)展試點(diǎn)，力求找出一條切合實(shí)際的營(yíng)銷道路。

五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置

團(tuán)隊(duì)人數(shù)：1.專職推廣員2人

2.兼職營(yíng)銷人員：省內(nèi)各地州市各一人，由當(dāng)?shù)氐囊痪€骨干教師或教研員擔(dān)任 3.臨時(shí)性技術(shù)支援人員：由翼課網(wǎng)團(tuán)隊(duì)選派

分工安排：1.專職推廣員在各市州縣巡回推廣，監(jiān)督兼職人員的工作進(jìn)度，入校跟進(jìn)產(chǎn)品使用情況，提供技術(shù)支持。

2.兼職營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)本區(qū)域的營(yíng)銷推廣工作，定期向中心反饋推廣信息，遇到無(wú)法解決的問(wèn)題及時(shí)與推廣員聯(lián)系。

3.臨時(shí)性技術(shù)支援人員，承擔(dān)產(chǎn)品宣講、技術(shù)指導(dǎo)和故障排除等工作，根據(jù)推廣過(guò)程中的具體需求，由中心向翼課網(wǎng)總部申請(qǐng)臨時(shí)選派。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：暫無(wú)