第一篇：市場營銷專業(yè)導(dǎo)論課論文

市場營銷之我見

踏著初秋急躁的腳步我邁入了合肥工業(yè)大學(xué)的校門?；馃岬奶鞆奈覀兗贝俚哪_步與豆大的汗滴足以可見。一切都突發(fā)性的開始，這是我們從來沒有體驗過的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，一切都那么陌生而我們卻又那么的充滿期待。這里似乎是夢想騰飛的起點；是追逐人生更遠大的階梯；是青蔥歲月綻放精彩的殿堂。懷著對大學(xué)精彩的生活與更精深而廣袤的專業(yè)知識的憧憬，我謹慎著﹑擔(dān)心著﹑思索著?當聽完一次又一次的講座，詢問一個又一個的學(xué)長與老師。才知道大學(xué)的主旋律還是學(xué)習(xí)。一切榮譽的獲得只有靠學(xué)習(xí)成績這個硬條件，說到學(xué)習(xí)必然要說到我們的專業(yè)課。了解自己的專業(yè)也是開學(xué)來自己最關(guān)注的事。說起的專業(yè)盡管只有兩個月但卻是一段心路歷程。

坦而言之，當自己在網(wǎng)上查出自己被合肥工業(yè)大學(xué)錄取的確很開心，十幾年磨的這把劍終于因鋒利而放光。雖說是被調(diào)劑到工業(yè)大學(xué)里的文科專業(yè)－市場營銷。雖然結(jié)果差強人意。但茫茫人群中我是一所重點大學(xué)里的大學(xué)生?？偸怯X得這樣很滿足了，也該滿足了。但是一入學(xué)校，當眾多學(xué)院的大旗在秋風(fēng)中颯爽風(fēng)姿時，它仿佛在告訴我它里面的專業(yè)多么的好；當身處人頭傳動的大學(xué)生里我感覺自己多么的渺小。才知道市場營銷這個專業(yè)在學(xué)校不受青睞，而且專業(yè)知識不強，實踐倒是很被側(cè)重，在社會上就業(yè)競爭力非常大。

這一刻我慌亂了，迷惘了?

時間過去的那般不經(jīng)意，結(jié)束了軍訓(xùn)開始上課了。懷著抱怨的心情過的那段時間確實不好受。同樣是抱著失望的心情，我們開始了專業(yè)導(dǎo)論課的學(xué)習(xí)。老師慷慨激昂的講著，當長達兩個小時的課結(jié)束后我卻仍在回想著并遐想著。在意猶未盡的展望自己在這個專業(yè)平臺的發(fā)展空間。什么叫專業(yè)知識不強？那只是自己可笑的、荒謬的臆斷。這門課要學(xué)習(xí)的知識很多，而社會上那些沒接受專業(yè)知識怎么能和我們高校里出來且受過專業(yè)學(xué)習(xí)的人相匹敵呢？這門課更重要的是培養(yǎng)我們與他人的交流能力，在言語表達、辦事態(tài)度與效率，耐力與體力?方面有著非常高的要求。所以這門課有一個好的方面就是即學(xué)習(xí)了一技之長又讓自己在綜合素質(zhì)與能力上有突破性的提高。因此在學(xué)校里與社會上人家都會對我們合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院稱贊。

專業(yè)導(dǎo)師是一位年過半旬的慈祥老人，而每一次上課卻有著、甚至超過年輕人的激情。從他帶著微笑的臉上與他鏗鏘有力的言語中，足以看出我們不論是自愿還是被調(diào)劑進入這個專業(yè)的都不重要，我們都將會學(xué)的很好很出色，因為我們都是一批經(jīng)過高考嚴格的考驗而集合的優(yōu)秀學(xué)生。我們是新一代滿懷熱情與干勁的年青人。而市場營銷這個職業(yè)正是年青的我們拋灑血與汗的戰(zhàn)場。這個專業(yè)將所從事的職業(yè)會讓我們展示青春的活力與生命的遒勁。這也正迎合了我們年輕

人積極上進的欲望。我們可以用自己不懈的努力創(chuàng)收喜悅與成功，我們可以用吃苦耐勞德精神慢慢向上攀爬，達到事業(yè)的高峰甚至是頂峰。而這一個過程不僅僅是為了利益，更重要的是我們喜歡挑戰(zhàn)，珍惜那一次次成功所帶來的喜悅。我們熱愛團隊或小組這個大家庭。通過導(dǎo)師的鼓勵與專業(yè)的介紹，我開始愛上這個專業(yè)，放下了轉(zhuǎn)專業(yè)的想法。我開始變的有自信并且充滿期待。不論它這學(xué)校的聲譽、排名怎樣，不在乎別人知道我是這個專業(yè)后內(nèi)心給予怎樣的評價與想法。我可以像艾青那樣說“我深愛著這片土地”。這條路我將堅定不移的走下去，并且努力去走的出色。

剛開始還在為自己的渺小而自卑，接觸專業(yè)入門知識后發(fā)現(xiàn)自信是我們從事這方面職業(yè)的力量源泉，只要有自信就還有成功的希望。所以我們從此以后再也不要妄自菲薄。我們走到哪里都是一個自信強大的團隊。合作、團結(jié)?是我們學(xué)市場營銷的基本理念。在這個日新月異的世界想僅憑自己一個人的能力是很難成功的?？墒钱斘覀冃纬梢粋€有合作能力有默契的組織時，我們比別人成功的幾率大的多。我們可以做到用一個集體去追求一個目標，所以我們的收獲是接踵而至的，在學(xué)校里我們市場營銷也是一道靚麗的風(fēng)采，有許多別人贊賞的方面。我們的同學(xué)善于人際交往，組織能力強，在各種實踐活動中表現(xiàn)突出。我們經(jīng)常將一個專業(yè)下幾個班集中在一起參加活動，這是其他專業(yè)里很少能辦到的，所以我們經(jīng)常單從浩大的排場與恢弘的士氣就脫穎而出。當然我們專業(yè)從事的職業(yè)也是企業(yè)乃至當今社會不可或缺的，在這到處充斥著經(jīng)濟競爭時代舉足輕重。

愛它，我就要了解它。

我們都知道，市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動的重要組成部分，市場營銷學(xué)則是管理學(xué)的一個重要分支。在改革開放前，中國“不存在”市場，市場營銷學(xué)自然也無用武之地，而改革開放走到今天，中國的市場經(jīng)濟獲得極大發(fā)展，市場營銷也成為企業(yè)最為關(guān)注和重視的經(jīng)濟活動和學(xué)問之一。

在改革開放之初的80年代，中國經(jīng)濟基本處于百廢待興的狀態(tài)，市場上到處是空白，許多產(chǎn)品嚴重供不應(yīng)求，企業(yè)只要開足馬力生產(chǎn)，基本不愁商品賣不出去。那時關(guān)注市場營銷的企業(yè)并不太多，企業(yè)招聘人員，要的也是銷售人員。90年代中期以后，我國經(jīng)濟進入一個新階段，市場供求發(fā)生逆轉(zhuǎn)，企業(yè)競爭加劇，許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)僅僅有好的產(chǎn)品，已不能保證產(chǎn)品的銷路，甚至加上降價競爭和大做廣告業(yè)不能保證受市場歡迎，企業(yè)需要一套全新的思路和策略手段，市場營銷的基本概念和原理這時開始受到企業(yè)的重視。

今天，應(yīng)該說，市場營銷在我國已成為管理學(xué)中知名度和普及程度最高的學(xué)科之一了，因為，通過學(xué)習(xí)和運用市場營銷學(xué)的基本原理和策略，確實幫助了企業(yè)在市場競爭中取得成功。營銷人員也成為企業(yè)招聘的熱門人才。

了解到市場營銷的誕生與作用，在專業(yè)導(dǎo)論課中，我也了解它的一些基本概念。

市場營銷的含義比較廣泛，它也重視銷售，但更強調(diào)企業(yè)應(yīng)當在對市場進行充分的分析和認識的基礎(chǔ)上，以市場的需求為導(dǎo)向，規(guī)劃從產(chǎn)品設(shè)計開始的全部經(jīng)營活動，以確保企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能被市場所接受，從而順利地銷售出去，并占領(lǐng)市場。

美國著名的營銷學(xué)者菲利普科特勒對市場營銷的核心概念。進行了描述，簡明表示為：需要、欲望、和需求-產(chǎn)品或提供物-價值和滿意-交換和交易-市場、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)-營銷和營銷者。導(dǎo)師對其中的每一個環(huán)節(jié)都作了詳細解釋。

其次，市場營銷還可以分為宏觀與微觀，宏觀市場營銷站在整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)的角度來看市場營銷，認為它是“引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者流動，以有效的銜接商品的供應(yīng)和需求，實現(xiàn)社會發(fā)展目標的一種社會經(jīng)濟活動。而微觀方面則是以個別企業(yè)為出發(fā)點和基礎(chǔ)，討論企業(yè)如何以市場為導(dǎo)向，利用其有效的市場活動（分銷和促銷）；實現(xiàn)同消費者的交換，同時實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟利益一系列問題。

營銷，曾幾何時，對多數(shù)人來說，還是一個陌生的概念。但又有誰會想到，今天，無人不談營銷，無處不彌漫著營銷戰(zhàn)的烽煙。一批又一批的市場營銷學(xué)者將涌入社會競爭的潮流。我們只是巨浪中的一個水滴。我們只有找準自己的位置，在巨浪的前沿，把自己塑造的更強大，更有競爭優(yōu)勢才會破浪而出，才為營銷職場的一個傳奇。

選擇了就沒有后悔；選擇了就應(yīng)該努力的付出；選擇了就要看得遠，走的穩(wěn)而準。市場營銷專業(yè)是上天給年輕的我們一個挑戰(zhàn)自己、超越自己的領(lǐng)域。我相信未來里的我也在這個領(lǐng)域播撒自己的熱情與汗水。實現(xiàn)自己的追求。

社會是現(xiàn)實的，現(xiàn)實是殘酷與充滿競爭的。我們讀完高中并沒有直接跨入社會而是在大學(xué)里繼續(xù)學(xué)習(xí)。為的是培養(yǎng)我們的綜合素質(zhì)與習(xí)得一技之長。這樣在競爭的人潮中略勝一籌。而市場營銷更讓我覺悟到大學(xué)里我的任務(wù)多么繁重，我必須將生活安排的有條不紊，學(xué)會做人，學(xué)會考慮到長遠的未來。并為那長遠的未來打算、做準備。

茫茫的大千世界我因找到自己的歸屬地而不再迷茫；匆匆的人生我因有自己的目標而從容前進；如今我站在這條路的起點感慨萬千，我只想說我會用明天的表現(xiàn)證明今天的選擇是對的！

第二篇：專業(yè)導(dǎo)論結(jié)課論文

1.闡述你對<專業(yè)導(dǎo)論>課程中最希望了解的內(nèi)容？對大學(xué)學(xué)習(xí)等方面的建議和要求？

通信這個專業(yè)我覺得有點寬泛，要學(xué)的學(xué)科有很多，我覺得作為大一新生應(yīng)先打好基礎(chǔ)，對通信工程這個專業(yè)呢應(yīng)先了解了解。我對通信的許多方面都充滿興趣。我選擇通信工程這個專業(yè)的原因也正是如此。大體方面，我想我最希望了解通信工程的發(fā)展歷史、發(fā)展現(xiàn)狀、和發(fā)展前景。還有通信主要是由那幾個方面組成的。學(xué)好通信要哪些學(xué)科作為基礎(chǔ)。以及這個學(xué)科的研究對象和社會地位，畢業(yè)后應(yīng)具備那幾方面的知識和能力，以及我們將來就業(yè)的時候能夠選擇什么樣的職務(wù)。還有，我想了解一些通信技術(shù)，比如說無線通信的各個方面有哪些，移動通信有什么樣的系統(tǒng)，這些系統(tǒng)又有什么樣的特點。還有現(xiàn)在熱門的計算機寬帶通信網(wǎng)絡(luò)與通信的關(guān)系，短波與超短波通信技術(shù)、數(shù)字移動通信技術(shù)、衛(wèi)星通信技術(shù)、光纖通信技術(shù)及數(shù)據(jù)通信與數(shù)據(jù)通信網(wǎng)技術(shù)等等。他們之間有什么區(qū)別和各自的優(yōu)點。我希望老師在教學(xué)過程中不要用太多專業(yè)的術(shù)語，畢竟我們是首次接觸這個專業(yè)課。在上專業(yè)課之前老師應(yīng)先講一下知識框構(gòu)和涉及的科目，這樣才能從整體上去把握要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，牢牢地圍繞著這門課的知識結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)框架去學(xué)習(xí)，這樣才會有好的學(xué)習(xí)效果。

2.闡述你對通信工程專業(yè)的認識？

在我看來，通信工程專業(yè)是信息科學(xué)發(fā)展迅速并極具活力的一個領(lǐng)域，尤其是數(shù)字移動通信、光纖通信Internet網(wǎng)絡(luò)通信使人們在傳遞信息和獲得信息方面達到了前所未有的便捷程度。本專業(yè)學(xué)習(xí)通信技術(shù)、通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)等方面的知識，能在通信領(lǐng)域中從事研究、設(shè)計、制造、運營及在國民經(jīng)濟各部門和國防工業(yè)中從事開發(fā)、應(yīng)用通信技術(shù)與設(shè)備。畢業(yè)后可從事無線通信、電視、大規(guī)模集成電路、智能儀器及應(yīng)用電子技術(shù)領(lǐng)域的研究，設(shè)計和通信工程的研究、設(shè)計、技術(shù)引進和技術(shù)開發(fā)工作。近年來的畢業(yè)生 集中在通信系統(tǒng)、高科技開發(fā)公司、科研院所、設(shè)計單位、金融系統(tǒng)、民航、鐵路及政府和大專院校等。本專業(yè)本著加強基礎(chǔ)、拓寬專業(yè)、跟蹤前沿、注重能力培養(yǎng)的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有扎實的理論基礎(chǔ)和開拓創(chuàng)新精神，能夠在電子信息技術(shù)、通信與通信技術(shù)、通信與系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域中，從事研究、設(shè)計、運營、開發(fā)的高級專門人才。

3.大學(xué)四年計劃和長遠發(fā)展規(guī)劃？我是一名通信工程專業(yè)的本科生，性格方面屬于那種比較內(nèi)向的人，由于性格方面的原因?qū)е伦约翰淮笊朴谂c人溝通。不過情況會隨著自己進入社會而有所改變。自己在業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、慢跑、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、散文，尤其愛看勵志類的書籍。心中偶像是羅伯特。清崎和錢爸爸林偉賢。自己平時能與人友好相處，能真誠待人。做事認真、投入。接受過成功學(xué)方面的簡單培訓(xùn)，所以在信念方面還可以，覺得自己是一個不輕易說放棄的人。對于困難我覺得不是不可能，只是暫時還沒有找到解決問題的方法，或者說是目前的條件還不夠成熟，限制太多。所以很多時候我都這樣激勵自己不要輕易放棄。自己也有迷茫的時候，每次自己都會努力調(diào)整。喜歡勵志、哲學(xué)和國學(xué)方面的東西，也很喜歡閱讀、喜歡聽大師的演講，這樣自己才能夠不斷更新自己的知識體系，才能夠生存下來。我覺得在大學(xué)四年我們不應(yīng)因高考過后而松懈，而是要拿出高三那股干勁，把各門學(xué)科都學(xué)好，學(xué)精。雖然英語和通信工程并沒有密切的聯(lián)系，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企，所以學(xué)好英語也是很有必要的。數(shù)學(xué)和通信工程更是密切相關(guān)，我覺得要想把專業(yè)學(xué)好首先要把高數(shù)學(xué)好，在大一我們就應(yīng)打好基礎(chǔ)，不要覺得上了大學(xué)就松懈。更要培養(yǎng)溝通能力、營銷能力、策劃能力，學(xué)著做市場計劃，多參加一些課外活動使自己全面發(fā)展，成為一個全面型人才。在學(xué)習(xí)中要主動自覺點。上課前做好預(yù)習(xí)，課堂上認真聽講，課后復(fù)習(xí)。有時自己去找一些專業(yè)書自學(xué)一下。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多多思考，在實踐中體會書本知識。爭取過英語六級，計算機三級。充分利用學(xué)校的圖書館，看些IP協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等專業(yè)知識。

4.你所理解的今后通信技術(shù)的主要發(fā)展方向是那些？為什么？

通信技術(shù)包括數(shù)字通信與SDH、程控交換、多媒體通信、光纖通信、移動通信、數(shù)字通信、衛(wèi)星通信、圖像通信、電話網(wǎng)、支撐網(wǎng)、智能網(wǎng)、電子商務(wù)、數(shù)據(jù)通信與數(shù)據(jù)網(wǎng)、ISDN、ATM、IP技術(shù)、寬帶接入網(wǎng)、光通信等技術(shù)及其新的發(fā)展。我認為今后通信技術(shù)的主要發(fā)展趨勢可概括為數(shù)字化、綜合化、融合化、寬帶化、智能化和個人化。主要發(fā)展方向是光線通信技術(shù)、數(shù)字通信或衛(wèi)星通信技術(shù)，因為光纖通信技術(shù)具有：傳輸頻帶寬，通信容量大：傳輸損耗小，中繼距離長；抗電磁干擾性能好；保密性好，元串音干擾；體積小，重量輕。光纖通信技術(shù)發(fā)展的總趨勢是：不斷提高傳輸速率和增長無中繼距離；從點對點的光纖通信發(fā)展到光纖網(wǎng)；采用新技術(shù)，其中最重要的是光纖放大器和光電集成及光集成。由于信息量的不斷膨脹，尤其是信息源的種類不斷增加，這就要求寬頻帶、大容量，而光纖的頻帶極寬，一根頭發(fā)絲那樣細的光纖可以同時傳輸十億路電話或1千萬套TV，這決不是只能傳輸幾百路電話而用很粗的電纜所能比擬的，且成本低可以節(jié)省大量寶貴的金屬，因此，光纖通信系統(tǒng)將用于未來的干線通信和多種有線通信這是必然的發(fā)展趨勢。衛(wèi)星通信將是今后衛(wèi)星通信系統(tǒng)的重要發(fā)展方向，因為衛(wèi)星通信系統(tǒng)可以實現(xiàn)多址通信，通信距離遠，且投資費用與距離無關(guān)；工作頻帶寬，通信容量大，適用于多種業(yè)務(wù)傳輸，通信線路穩(wěn)定可靠，通信質(zhì)量高，具有大面積覆蓋能力，可以實現(xiàn)多地址通信和信道按需分配，組網(wǎng)靈活；可以執(zhí)法、自收進行監(jiān)測。它是最理想的通信手段。數(shù)字衛(wèi)星通信系統(tǒng)將是今后衛(wèi)星通信系統(tǒng)的重要發(fā)展方向。因為數(shù)字通信技術(shù)具有抗干擾能力強，無噪聲積累，便于加密處理、存儲、處理和交換，采用時分復(fù)用實現(xiàn)多路通信、設(shè)備便于集成化、微型化，便于構(gòu)成綜合數(shù)字網(wǎng)和綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)等優(yōu)點。

5.廣東省電子/通信產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈的分布情況？

據(jù)我個人了解，我認為廣東省的電子通信產(chǎn)品在全國具有領(lǐng)先地位。廣東的電子信息在這幾年出現(xiàn)在高速發(fā)展，讓我們看到這方面發(fā)展的潛力。作為一名學(xué)習(xí)通信這個方面的學(xué)生，我認為很有必要了解這方面的一些情況。廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居中國大陸第一，已成為當今中國乃至世界最重要的 IT 產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2010 年廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持第一大支柱產(chǎn)業(yè)地位，是拉動全省經(jīng)濟增長的重要力量。全省已有 20 多家企業(yè)進入全國電子百強企業(yè)行列。

電子信息重點行業(yè)在廣東形成了一批拳頭產(chǎn)品：在通信設(shè)備制造行業(yè)，程控交換機、光通信產(chǎn)品具有較高的性價比優(yōu)勢；在電子器件制造行業(yè)，彩管、分立器件等產(chǎn)品競爭力領(lǐng)先全國；在電子元件制造行業(yè)，PCB、SMT 等產(chǎn)品在全國具有重要地位。在軟件行業(yè)，嵌入式軟件在中國大陸占一半以上比重。

廣東的信息產(chǎn)業(yè)分布相對集中，主要集中于珠三角地區(qū)，以深圳、廣州、東莞、惠州、佛山和中山為主體，形成了著名的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊。微電子、軟件和新型元器件成為支撐行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。2010 年電子信息工業(yè)將成為我省第一個年工業(yè)產(chǎn)值超過萬億元的行業(yè)。廣東省還計劃發(fā)展建設(shè)7 大制造基地（全球電子計算機制造基地、全球通信設(shè)備制造基地、全球家用視聽設(shè)備制造基地、全球電子元器件制造基地、軟件產(chǎn)業(yè)基地、汽車電子新興制造基地、娛樂玩具電子新興制造基地），開展 16個重大產(chǎn)業(yè)專項建設(shè)（高性能服務(wù)器產(chǎn)業(yè)化、3C 融合產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、3G系統(tǒng)與終端產(chǎn)業(yè)化、下一代網(wǎng)絡(luò)（NGN）設(shè)備產(chǎn)業(yè)化、高端數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、通信基礎(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字電視機及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)化、家用 AV 音響類產(chǎn)品技術(shù)改造、高密度數(shù)字激光視盤機產(chǎn)業(yè)化、新型元件產(chǎn)業(yè)化、新材料應(yīng)用開發(fā)、新型顯示器件、集成電路設(shè)計業(yè)公共服務(wù)體系建設(shè)、Linux 公共服務(wù)技術(shù)支持中心、軟件開發(fā)質(zhì)量管理提升系統(tǒng)、電子專用設(shè)備配套體系）。

參考文獻：現(xiàn)代通信技術(shù)（國防工業(yè)出版社）

移動通信原理、系統(tǒng)及技術(shù)（第二版）（清華大學(xué)出版社）

現(xiàn)代通信技術(shù)與業(yè)務(wù)（人民郵電出版社）

第三篇：市場營銷專業(yè)導(dǎo)論

市場營銷專業(yè)導(dǎo)論

市場營銷-121鄭丹20120112

411.我對專業(yè)的認識

市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

本專業(yè)是適應(yīng)市場經(jīng)濟高度發(fā)展需要，與企業(yè)經(jīng)營管理實踐密切結(jié)合的一門應(yīng)用性較強的學(xué)科，重點學(xué)習(xí)和研究市場營銷原理、方法和策略。隨著全球經(jīng)濟一體化速度的加快以及中國加入WTO后國內(nèi)市場與國際市場的進一步接軌，市場競爭將更加激烈，迫切需要一大批具有堅實的營銷理論基礎(chǔ)、掌握現(xiàn)代市場營銷方法、溝通能力強、外語水平較高的高級專門人才。因此，本專業(yè)既是一門傳統(tǒng)的學(xué)科，也是一門新興的長久不衰的學(xué)科，具有非常廣闊的發(fā)展前景。

專業(yè)目標是培養(yǎng)能適應(yīng)21世紀社會經(jīng)濟發(fā)展需要，基礎(chǔ)扎實，專業(yè)面寬，掌握市場營銷理論及方法，掌握計算機輔助管理技術(shù)，具備工商管理和綜合管理的知識和技能，具有良好素質(zhì)，德、智、體、美全面發(fā)展，能綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法解決實際問題，具有開拓精神和市場營銷務(wù)實能力的研究發(fā)展型人才及應(yīng)用復(fù)合型人才。市場營銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場分析、市場開發(fā)、解決企業(yè)市場經(jīng)營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計劃修滿學(xué)分，準予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財政與稅收、經(jīng)濟法、通信經(jīng)濟學(xué)、運籌學(xué)、統(tǒng)計學(xué)原理及應(yīng)用、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理信息系統(tǒng)。本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場調(diào)研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運營企業(yè)從事經(jīng)營分析、市場營銷、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。專業(yè)介紹市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product price place promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

2.我對專業(yè)未來發(fā)展的預(yù)測

營銷治百病，業(yè)務(wù)遮百丑，可見市場營銷的重要性。市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需要所實施的以產(chǎn)品、定價、地點、促銷為主要內(nèi)容的市場營銷活動過程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應(yīng)用性的特點。通俗點來說，就是通過研究，發(fā)現(xiàn)顧客的需要，顧客需要什么你就生產(chǎn)什么。當然生產(chǎn)多少

以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都是需要研究的對象，就是說要科學(xué)的做生意。市場營銷學(xué)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點市場營銷是需求較大的行業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷近幾年就業(yè)率：2002年 97% 2003年 96.5 04年97.8%。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的'艱苦創(chuàng)業(yè)'之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢不錯。但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計信息顯示，市場營銷排在所有招聘職位的第一位，求職職位的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。所以我認為市場營銷的未來發(fā)展空間還是很客觀的。

3.我的大學(xué)專業(yè)四年計劃

通過就這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，我深刻地感覺到市場營銷這個專業(yè)發(fā)展空間非常大，在眾多行業(yè)中其優(yōu)勢還是很明顯的。所以在接下來的思念專業(yè)學(xué)習(xí)中，我會認真聽課，按時按量地完成老師布置的作業(yè)，積極參加與專業(yè)有關(guān)的各種課外活動，踴躍參與各種實踐活動，對于新產(chǎn)品和廣告將會密切關(guān)注。希望能在活動中得到鍛煉，為以后的工作積累一定的基礎(chǔ)，并且我會時刻關(guān)注市場營銷發(fā)展狀況。不僅要在市場研究、廣告宣傳和銷售等方面學(xué)到一些技巧，還要在產(chǎn)品促銷、定價策略和配送等方面獲得豐富的經(jīng)驗。經(jīng)常和與專業(yè)有密切關(guān)系的其他專業(yè)相互學(xué)習(xí)，相互交流，組織學(xué)術(shù)成績報告交流會交流各專業(yè)的學(xué)術(shù)成果，以便于對市場營銷專業(yè)的深入學(xué)習(xí)。

第四篇：市場營銷專業(yè)導(dǎo)論

《市場營銷專業(yè)導(dǎo)論》

學(xué)習(xí)心得

姓名：吳翔 學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院

專業(yè)：市場營銷

年級：11級2班

學(xué)號： 2011 0744 004

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，對于市場營銷這一專業(yè)、這一學(xué)科，我有了一個全面的了解。我的觀念也由此發(fā)生了極大的改變，不再像以前一樣片面的認為市場營銷就是傳統(tǒng)意義上的賣東西即推銷?，F(xiàn)在總結(jié)的及時對所學(xué)知識的概括，又是對以后的學(xué)習(xí)提供一個基礎(chǔ)，在以后的學(xué)習(xí)中豐富自己的知識。這個專業(yè)是我專業(yè)調(diào)配的結(jié)果，在上大學(xué)以前我根本不知道這個學(xué)科究竟是干什么。當時我的反應(yīng)就是：市場營銷不就是賣東西嗎？有什么好學(xué)的？但經(jīng)過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我逐漸對其產(chǎn)生了興趣。因為通過學(xué)習(xí)我知道了學(xué)習(xí)市場營銷并不是單純的學(xué)習(xí)賣東西，我們還要學(xué)習(xí)很多的東西如《市場調(diào)研》、《營銷策劃》、《營銷風(fēng)險》、《商務(wù)禮儀》、《公共關(guān)系學(xué)》、《商務(wù)談判》、《廣告學(xué)》等等很多的知識。

營銷是無處不在的，范圍非常廣大，到底什么事市場營銷呢？它有兩種定義：

一、市場營銷是一個社會過程，在這個過程個人和群體通過創(chuàng)造、提供，并同他人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得所需所欲之物；

二、市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。簡言之，市場營銷是有利益的滿足需要；滿足可以獲利的需要；創(chuàng)造顧客價值、共贏。

當然，市場營銷也需要各種戰(zhàn)略：其中最重要的就是目標市場戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略。對于目標市場戰(zhàn)略又包括市場細分、目標市場選擇、市場定位。

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭不斷加劇，勞動力市場對于營銷專業(yè)型人才的需求不斷擴大，要求也有所增加。這就需要我們對以后的人生作出規(guī)劃。

我的目標是成為一家大型企業(yè)的營銷部部門經(jīng)理。

首先用SWOT分析析法進行自我分析： ⑴我的優(yōu)勢：做事認真負責(zé),肯吃苦耐勞，善于溝通，工作素質(zhì)好心態(tài)好，有恒心，有一定的實際銷售經(jīng)驗，就讀的是對口專業(yè)，對營銷學(xué)有系統(tǒng)的了解。有做學(xué)生干部的經(jīng)歷，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

⑵我的弱勢：社會經(jīng)驗不足，語言交際能力較弱，自我期望值過高，同時在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識比較陳舊可能不適用于現(xiàn)代企業(yè)。

⑶我的機會：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人才市場對各種專業(yè)型人才的需求也越來越大，2010年中國雇主最難找到適合員工的十大職位中就有管理人員、銷售代表、銷售經(jīng)理、會計財務(wù)人員，這些職位都非常適合我。⑷我的威脅：隨著大學(xué)畢業(yè)學(xué)生的不斷

增多，畢業(yè)大學(xué)生面臨著就業(yè)困難的局面，同時同行競爭的人數(shù)不斷增加也加大了我的就業(yè)壓力，還有就是在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識可能滿足不了現(xiàn)實的需要。缺乏社會實踐經(jīng)驗，雇主可能不愿意選擇自己。

同時做出決策分析：

通過SWOT分析可以明顯的看出我很適合做營銷部部門經(jīng)理這一職位。對于從事營銷部門部門經(jīng)理這一職務(wù)有明顯的優(yōu)勢。分析過后我會制定我的行動計劃： 大學(xué)期間的行動計劃：學(xué)好專業(yè)知識，提高英語水平和計算機操作技能，積極參加學(xué)校、社會組織的活動擴大交際面，考取會計資格證、英語四六級證書、營銷師資格證、計算機等級證書，利用圖書館資源查找相關(guān)資料書籍等。注冊成為的會員，展活動，進一步了解自身性格和能力，發(fā)現(xiàn)自己的長處，并彌補缺點。同時關(guān)注網(wǎng)站上的實習(xí)信息。利用在寒暑假期間的時間，選擇外出實習(xí)打工，鍛煉自己的能力，也要多學(xué)習(xí)銷售技巧及暑假從公司帶回來的資料，有準備的進入公司工作。

職場適應(yīng)計劃：每年我都會制定一個短期的工作目標，然后沖著這個目標在總結(jié)的工作崗位上奮斗去實現(xiàn)。認真踏實工作一邊工作積累經(jīng)驗，一邊學(xué)習(xí)吸收新的專業(yè)技能和專業(yè)知識。同時搞好與同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，使自己能夠更好的發(fā)展。同時要多和其他各

方面的人物搞好關(guān)系，擴大自己的社交圈子，以備不時之需。應(yīng)聘進入一家大型企業(yè)，積累工作經(jīng)驗，探索職場規(guī)則，并嘗試著適應(yīng)大型企業(yè)的職場生活。爭取應(yīng)聘成為營銷部門經(jīng)理，在能力上尋求突破，努力學(xué)習(xí)成為一名公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，從中學(xué)習(xí)知識，積累經(jīng)驗。積累人脈和經(jīng)驗，學(xué)習(xí)營銷的專業(yè)知識，熟悉招聘的流程，向著更高的職位發(fā)起挑戰(zhàn)。

長期發(fā)展計劃：觀察社會、企業(yè)動態(tài)，成為營銷專家，了解其他部門的運作模式，成為營銷的專業(yè)人才。在更大空間發(fā)展自己，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造高利潤。發(fā)揮自己社會閱歷豐富，溝通能力強，做過多個基層崗位工作，熟悉業(yè)務(wù)，管理能力突出的優(yōu)勢，有營銷行業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，成為一家有較大規(guī)模的民營企業(yè)總經(jīng)理。

第五篇：通信工程專業(yè)導(dǎo)論結(jié)課論文

我的大學(xué)四年規(guī)劃（通信工程專業(yè)）

未進大學(xué)前，我對大學(xué)是憧憬的；進入大學(xué)后，我對大學(xué)是迷茫的。路的酸甜苦辣，只有自己真正的一步步走過才知道，道聽途說永遠比不了親身經(jīng)歷；那么路應(yīng)該怎么樣走呢？這就是我所需要規(guī)劃的。有人說：“計劃的人生太過死板，計劃趕不上變化”；但我認為，規(guī)劃后的人生走起來更踏實也有方向性，不會迷茫，沿著規(guī)劃一步步地走去終將會到達成功的彼岸；當然，在這個過重中我們也要學(xué)會變通，正所謂一切隨地點時間條件而轉(zhuǎn)移嘛。那么如何規(guī)劃大學(xué)四年的專業(yè)學(xué)習(xí)呢？我認為首先要弄清楚一個問題，即為何而學(xué)？也就是學(xué)他是干嘛的？這是個關(guān)于態(tài)度方面的問題，解決好這個問題，也就能端正我們的學(xué)習(xí)態(tài)度以及讓我們的學(xué)習(xí)動力十足。雖然我也是不太情愿的被調(diào)劑到通信工程這個專業(yè)，但既來之則安之，一切都是緣分嘛。我認為通信對人類社會科技信息的發(fā)展至關(guān)重要，打個比方吧，你帶著計算機穿越到古代，縱使你有計算機，沒有了通信技術(shù)，計算機也是廢物一個失去了他的價值；所以作為一個通信專業(yè)的學(xué)生我還是比較驕傲的，因為人們的生活離不開通信，時代科技的發(fā)展更離不開通信，所以我為促進人類的科技發(fā)展、改善人們的交流方式而學(xué)，這說的很大，但很能鼓人奮進，有誰不想成為偉人、成為能影響一代甚至幾代的人呢？人生因理想而前途明朗，理想因奮斗而更加光彩奪目。那么下面就是要說說該怎么學(xué)了？首先，我們學(xué)習(xí)專業(yè)最直接的是要考慮到畢業(yè)后的就業(yè)問題，所以我們應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的要求有計劃的學(xué)習(xí)?！昂芏嗥髽I(yè)遴選新員工的標準是”專業(yè)基礎(chǔ)扎實、思路開闊、英語良好、有點創(chuàng)意”。招聘考試試題涉及到模擬電路、數(shù)字電路、移動通信、高頻電子線路、C語言方面。”所以結(jié)合以上的企業(yè)要求，首先，我們的學(xué)習(xí)方向就會更加明朗。我們應(yīng)該在進入專業(yè)課的學(xué)習(xí)之前，打好高數(shù)、大學(xué)物理、計算機的基礎(chǔ)，為以后能更好的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在打好專業(yè)知識的基礎(chǔ)上最好是精通通信技術(shù)的一個方面的知識，既然我們不能全通那就專攻一面吧，正所謂術(shù)業(yè)有專攻；還有就是在結(jié)合本專業(yè)的知識上多動手制作一些東西，多實踐整理思路，為以后的工程實踐積累經(jīng)驗；通信工程專業(yè)本身和英語之間的關(guān)系并不是特別緊密，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企，即使象華為這樣的內(nèi)資企業(yè)，在招聘時都會要求英語六級，在面臨的選擇余地特別大的情況下，企業(yè)理所當然會抬高進入門檻，所以學(xué)好英語也至關(guān)重要；21世紀需要創(chuàng)新，正如錢老臨終所問“中國為什么出不來創(chuàng)新人才”關(guān)于這個問題就不做深入探究了，我所要表達的是當今，中國的科技發(fā)展所存在的一大問題就是缺乏創(chuàng)新人才；我們應(yīng)該多一些幻想，再結(jié)合本專業(yè)的基本原理驗證其可行性，進而建立初步模型，科學(xué)史上，很多科技的發(fā)明無不來自奇思妙想。其次，我們應(yīng)該注重對有關(guān)模擬電路、數(shù)字電路、移動通信、高頻電子線路、C語言方面基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，因為畢竟以后參加企業(yè)的招聘考試的試題需要考這方面的知識。

作為一個合格的大學(xué)生，我們還要拿到英語四級證書、計算機二級證書、本科學(xué)歷證及學(xué)位證，我認為光拿到這些證書還是不夠的，為了增加自身的競爭優(yōu)勢、畢業(yè)后能找到一個滿意的工作，應(yīng)該爭取拿到英語六級證書、還有自修另一門外語爭取取得國家考試證書、計算機三級證書以及多拿一些競賽獎、獎學(xué)金之類的獎項，一方面為找工作做準備，另一方面英語六級也是考研的要求，當今研究生那么多，本科生更是不計其數(shù)，所以本科學(xué)歷不應(yīng)該是我們的學(xué)歷終點，為了自身的發(fā)展考慮，考研是一個好的選擇。

最后，作為一個光有過硬的專業(yè)知識卻人品不合格的人，不能稱之為人才，所以在未來的生活中，我們也要注重自身修養(yǎng)問題，古人云“夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”，所以修身養(yǎng)性的方法就倆字“簡單”，簡單的生活、簡單的做事，把一切想得簡單了，身心也就愉悅，計較的也就會少，幸?？鞓芬簿投嗔艘稽c；對他人的一句簡單的問候，一天簡單的短信，都會讓他人覺得你的好。當然，人才的發(fā)展是全面的，我們也要注重對于文學(xué)方面知識的學(xué)習(xí)，泛舟于文學(xué)的海洋，能讓我們心靈得到凈化，陶冶情操，境界得到升華。還有就是大學(xué)是我們與社會接觸的過度橋梁，在這個社會的縮影里，我們應(yīng)該多鍛煉自身的與人交通能力、合作能力促進自身綜合能力的全面發(fā)展。當初我們稀里糊涂的答完高考試題，然后又稀里糊涂的填了志愿，最后稀里糊涂的進了這個大學(xué)的通信工程專業(yè)，那么讓我們的大學(xué)生活不再稀里糊涂吧，既然生活有新的大致規(guī)劃，前方的路還很長，知識無窮盡，同志仍需努力。