第一篇：市場營銷專業(yè)調(diào)查

市場營銷專業(yè)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查時(shí)間：2011年1月14-2011年2月10日

調(diào)查地點(diǎn)：內(nèi)江各人才交流市場

調(diào)查人員：***

為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理，全面深化教育教學(xué)改革，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，構(gòu)建更加有利于實(shí)用性人才培養(yǎng)的高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式，在總結(jié)近兩年專業(yè)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)院《關(guān)于2008級(jí)人才培養(yǎng)方案制定的指導(dǎo)性意見》，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷專業(yè)教研室針對(duì)市場營銷專業(yè)就業(yè)和社會(huì)需求進(jìn)行了市場調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，制定出2008級(jí)人才培養(yǎng)方案，并對(duì)2006級(jí)、2007級(jí)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂。

一、企業(yè)對(duì)市場營銷專業(yè)人才需求情況

（一）市場營銷專業(yè)是現(xiàn)階段社會(huì)需求熱門專業(yè)，學(xué)生就業(yè)前景較好。

通過專業(yè)組老師親赴現(xiàn)場考察內(nèi)江市各大人才交流市場，通過網(wǎng)絡(luò)考察北京、天津、東北、長三角、珠三角等地人才市場，發(fā)現(xiàn)市場營銷專業(yè)需求居于各個(gè)人才市場第一位，市場需求量巨大，而且高職層次市場營銷人才需求比例較大。通過走訪實(shí)習(xí)單位，與高層管理人員及人力資源主管座談，了解各個(gè)企業(yè)都急需市場營銷?？迫瞬拧Ｈ耸虏堪l(fā)布《2006年三季度全國部分人才市場供求情況及分析》顯示，2006年第三季度進(jìn)入人才市場的招聘單位數(shù)與上季度基本持平。計(jì)算機(jī)、市場營銷、建筑等專業(yè)成為人才市場招聘的熱點(diǎn)，招聘數(shù)量前10位的專業(yè)：計(jì)算機(jī)、市場營銷、建筑、機(jī)械、財(cái)會(huì)、行政

管理、企業(yè)管理、金融、通信工程、經(jīng)濟(jì)，占職位總數(shù)的68.4％。本季度職位需求中，對(duì)研究生學(xué)歷的需求占6.1％，本科學(xué)歷的占43.5％，大專及以下學(xué)歷的占45.4％。求職人員中研究生學(xué)歷的占

5.9％，本科學(xué)歷的占40.4％，大專及以下學(xué)歷的占53.7％。人事部發(fā)布的《2006年四季度全國人才市場供求信息》顯示2006年第四季度，計(jì)算機(jī)、市場營銷、機(jī)械、行政管理、建筑等專業(yè)是人才市場招聘的熱點(diǎn)，求職人員主要集中在這五個(gè)專業(yè)。

3、用人單位對(duì)研究生學(xué)歷的需求占5.8%，本科學(xué)歷的占44.1%，大專及以下學(xué)歷的占50.1%，建筑、市場營銷、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理、財(cái)會(huì)等職位大專及以下學(xué)歷者較受歡迎。

北京市人事局2007年4月28日發(fā)布今年一季度人才市場供需信息，前三個(gè)月人才總量供需比為1.39：1，從學(xué)歷來看，本科學(xué)歷供過于求，其他學(xué)歷都不同程度上供不應(yīng)求。在需求排名前20位的專業(yè)中，市場營銷人名列第一位。

2007年春季內(nèi)江市 “高校畢業(yè)生人才交流會(huì)”上，有近9000名求職者在網(wǎng)上投遞出了簡歷。據(jù)介紹，參加此次招聘會(huì)的用人單位其中不少是內(nèi)江市及省內(nèi)外的知名企業(yè)，提供了涉及市場營銷、計(jì)算機(jī)、電子通訊、機(jī)械、醫(yī)藥美容保健、房地產(chǎn)6類600個(gè)崗位，其中，市場營銷、計(jì)算機(jī)、電子通訊等崗位對(duì)人才的需求量最大。

新華網(wǎng)浙江頻道2月19日報(bào)導(dǎo)，春節(jié)過后正是求職高峰期，不少知名企業(yè)也借機(jī)招納賢才。據(jù)悉，僅2月到3月，阿里巴巴就將在包括福州在內(nèi)的29個(gè)城市召開35場專場招聘會(huì)，所聘人員均為阿里巴巴網(wǎng)站“中國供應(yīng)商”的銷售人員。此次招聘，阿里巴巴將給銷售人員一整套的福利政策、培養(yǎng)計(jì)劃，并承諾繳納子女也可享受的商業(yè)保險(xiǎn)，培養(yǎng)一個(gè)銷售新人的費(fèi)用將達(dá)到5萬元。福建省公布的2007

年第四季度人才市場供求信息也顯示，市場營銷專業(yè)人才需求較為旺盛。春節(jié)過后，市場營銷人才更是排在人才需求排行榜前列。

華龍網(wǎng)訊報(bào)道“在專業(yè)需求方面，市場營銷依然排在人才需求排行榜榜首，是最為緊缺的人才資源?！敝貞c市人才中心透露，他們對(duì)重慶市各主要人才市場2007年第一季度人才供求信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出這一結(jié)論。統(tǒng)計(jì)表明，在專業(yè)需求方面，市場營銷是最為緊缺的人才資源。目前，營銷人才的需求和求職者比例達(dá)5∶2。

據(jù)湖南省人才市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，十大熱門專業(yè)人才需求依次是市場營銷客服類、經(jīng)營管理類、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)類、行政管理類、財(cái)務(wù)金融類、建筑房產(chǎn)類、廣告會(huì)展公關(guān)類、機(jī)械工程技術(shù)類、電氣通訊電力類、技工類。從廈門市人事局獲悉，去年第4季度人才需求量排前十位的職業(yè)類型是：市場營銷類職業(yè)、計(jì)算機(jī)類職業(yè)、機(jī)械類職業(yè)、旅游餐飲服務(wù)類職業(yè)、電子類職業(yè)、其他服務(wù)類職業(yè)、紡織服裝類職業(yè)、文秘行政類職業(yè)、土木建筑類職業(yè)、生產(chǎn)管理類職業(yè)。

珠海市人力資源中心人才市場獲悉，今年頭三個(gè)月該市場共有2137單位參加招聘，提供了13036個(gè)崗位，參加求職的總?cè)藬?shù)約為8萬人，人才供需比為6:1，屬于較正常范圍。各大招聘會(huì)上，需求最為旺盛的仍為市場營銷人員。據(jù)了解，市場營銷、計(jì)算機(jī)類、管理類、金融財(cái)會(huì)、建筑裝飾、產(chǎn)品（生產(chǎn)、質(zhì)檢）、酒店物業(yè)、技工、電子（電器、儀表）、傳媒廣告等崗位在第一季度需求最為旺盛，分別占據(jù)人才需求前10名。它們的人才需求量之和，占需求總量的49.4％。

通過上述調(diào)研可以得出，在現(xiàn)階段市場營銷高職生就業(yè)前景較好。

（二）企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)畢業(yè)生的崗位安排與要求

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)人才就業(yè)崗位為從事營銷策劃、市場開發(fā)、銷售管理、廣告與促銷、推銷與采購、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，與我院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致，需要具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的上手能力，具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神，基本理論扎實(shí)。另外，有信息表明，市場營銷專業(yè)需要符合型人才，需要既懂市場營銷理論知識(shí)，又要了解一些行業(yè)技術(shù)知識(shí)。因此，建議：針對(duì)行業(yè)營銷課程改革勢在必行。

基于此調(diào)查，市場營銷專業(yè)教研室進(jìn)行了研討，認(rèn)為我院市場營銷專業(yè)定位基本準(zhǔn)確，具有較強(qiáng)的市場競爭力。但是在實(shí)踐環(huán)節(jié)方面還存在薄弱環(huán)節(jié)。雖然在建立專業(yè)初期就確立了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)思想，在落實(shí)方面還有一定差距。主要是經(jīng)費(fèi)限制和課程安排的限制。

（三）學(xué)生應(yīng)聘、實(shí)踐意見反饋

市場營銷專業(yè)注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在第一學(xué)期就鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，2005級(jí)學(xué)生自第一學(xué)期就開始有兼職實(shí)踐的同學(xué)，2006年陸續(xù)與多家單位簽訂了實(shí)踐基地協(xié)議，鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間參加專業(yè)實(shí)踐。2007年實(shí)施學(xué)院的準(zhǔn)就業(yè)政策，現(xiàn)在90%以上同學(xué)已經(jīng)就業(yè)，通過就業(yè)信息反饋，對(duì)于一些課程學(xué)時(shí)進(jìn)行了修訂。

（四）專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)和校外專家建議

本專業(yè)利用各種時(shí)機(jī)與專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)專家進(jìn)行探討，并將其意見整理，作為專業(yè)調(diào)整的依據(jù)。

二、對(duì)學(xué)院的建議

（一）現(xiàn)階段高職教育應(yīng)把“工學(xué)結(jié)合”作為人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，積極推行理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際、社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的教

學(xué)模式，將培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力作為專業(yè)教學(xué)的重要組成部分；建立相對(duì)獨(dú)立的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，使“工”與“學(xué)”同時(shí)成為人才培養(yǎng)方案中的重要內(nèi)容。增加專業(yè)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，增大實(shí)踐教學(xué)比例，使專業(yè)畢業(yè)生基本具備相應(yīng)的職業(yè)能力。

（二）針對(duì)市場營銷職業(yè)崗位（群），結(jié)合湖南省、內(nèi)江市發(fā)展規(guī)劃及生源及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，在深入進(jìn)行人才需求和人才規(guī)格調(diào)研的基礎(chǔ)上，市場營銷專業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格重新進(jìn)行定位，確定本專業(yè)的職業(yè)面向。

（三）以突出專業(yè)核心能力培養(yǎng)為立足點(diǎn)，構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”的特色課程體系，增加專業(yè)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，增大實(shí)踐教學(xué)比例。積極與行業(yè)企業(yè)合作開發(fā)課程，根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)，改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容，將職業(yè)崗位所需的關(guān)鍵能力培養(yǎng)融入專業(yè)教學(xué)體系；建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范課程教學(xué)的基本要求，提高課程教學(xué)質(zhì)量。以“必需、夠用”為度，進(jìn)行課程整合，去除與職業(yè)能力關(guān)系不大的教學(xué)內(nèi)容，避免課程內(nèi)容的交叉和重復(fù)，考慮學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力；探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式。

第二篇：市場營銷專業(yè)調(diào)查問卷

問卷編號(hào)：

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷專業(yè)學(xué)生知識(shí)和能力要求調(diào)查問卷

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院是江蘇省重點(diǎn)高職院校。本院營銷專業(yè)創(chuàng)辦以來，已經(jīng)為社會(huì)培養(yǎng)和輸送了許多優(yōu)秀畢業(yè)生。為了使該專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和行業(yè)不斷發(fā)展與變化，我們擬在原有的基礎(chǔ)上對(duì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。現(xiàn)就有關(guān)問題開展一次社會(huì)調(diào)查，非常期望能得到您的配合，您在百忙之中抽出時(shí)間協(xié)助調(diào)查以及對(duì)高等職業(yè)教育事業(yè)的大力支持，對(duì)此我們表示衷心的感謝！

常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系

1、您所在單位的性質(zhì)是：

A □國有企業(yè)B □民營企業(yè)C □外資企業(yè)D □合資企業(yè)E □其它

2、您所在單位的規(guī)模：

A □1000人以上B□500人－1000人C □100－500人

D □50－100人E□50人以下

3、您單位從事營銷業(yè)務(wù)人員的學(xué)歷情況：

A □大學(xué)及以上___人B□大專人C □中專人D □高中及以下人

4、您單位從事營銷業(yè)務(wù)人員的專業(yè)背景：

A □營銷專業(yè)_ _人B□社科類專業(yè)人C□理工科類專業(yè)人

D □其他專業(yè)人

6、您認(rèn)為營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)有（請按重要程度排序，您認(rèn)為最重要的排在第1位，從1到10，請?jiān)?□ 處填寫相應(yīng)序號(hào)）：

A□吃苦耐勞B□隨機(jī)應(yīng)變C□ 勇于創(chuàng)新D □組織能力E□團(tuán)隊(duì)精神

F□忠誠度G□遵紀(jì)守法H □主動(dòng)性I□責(zé)任心J□良好的職業(yè)操守

7、在我院確定的營銷專業(yè)核心教學(xué)與訓(xùn)練模塊中，您認(rèn)為哪些課程應(yīng)該開設(shè)（打√），哪些沒有必要開設(shè)（打×），還需開設(shè)的課程有什么？

（1）營銷專業(yè)通用能力模塊

A□企業(yè)管理B□經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)C□會(huì)計(jì)基礎(chǔ)D □ 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理E □經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué) F□經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作 G□英語聽說 J □計(jì)算機(jī)基礎(chǔ) K□國際商務(wù)禮儀L□商務(wù)溝通技巧 建議開設(shè)

（2）營銷專業(yè)核心能力模塊：

A□ 市場調(diào)查B□商務(wù)統(tǒng)計(jì)分析C□ 廣告策劃D□ 商務(wù)談判E□ 推銷技巧 F□ 營銷策劃G□ 零售業(yè)營銷H□ 產(chǎn)品銷售I □ 客戶關(guān)系管理J□ 渠道管理 K□ 促銷管理L□ 市場營銷M□公共關(guān)系學(xué)

建議開設(shè)

（3）營銷專業(yè)拓展能力模塊：

A□ 倉儲(chǔ)與配送管理B□現(xiàn)代物流基礎(chǔ)C □國際貿(mào)易D □管理信息系統(tǒng)

建議開設(shè)

（4）營銷專業(yè)實(shí)踐操作技能模塊：

A□市場營銷實(shí)訓(xùn)B□模擬談判實(shí)訓(xùn)C□零售業(yè)實(shí)訓(xùn)D□ ERP實(shí)訓(xùn)E□拓展訓(xùn)練F□廣告策劃實(shí)訓(xùn)G□營銷策劃實(shí)訓(xùn)H□個(gè)人與團(tuán)隊(duì)管理I□會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)

建議開設(shè)18、您認(rèn)為高職營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具有何種職業(yè)技能證書?（打√）

A □國家推銷員職業(yè)資格證書（中級(jí)）B □國家助理物流師證書

C □國家計(jì)算機(jī)應(yīng)用一級(jí)B證書D □江蘇省大學(xué)生英語B級(jí)證書E □普通話二級(jí)乙等證書F □ 國家公關(guān)員職業(yè)資格證書 H □其他：

9、您認(rèn)為近幾年?duì)I銷專業(yè)的社會(huì)需求如何？您單位未來5年內(nèi)將需要擴(kuò)充怎樣的營銷人員？（請具體寫明學(xué)歷、專業(yè)、崗位要求）

10、我院營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)具有良好的職業(yè)道德，扎實(shí)的營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐操作技能，具備現(xiàn)代市場營銷理念和較高的外語水平，掌握市場調(diào)查、預(yù)測、策劃、公關(guān)、廣告、推銷、商務(wù)談判等方面應(yīng)用技巧和技能，具有開拓與創(chuàng)新精神、德才兼?zhèn)涞臓I銷類應(yīng)用型人才。

您認(rèn)為以上培養(yǎng)目標(biāo)是否適合現(xiàn)代企業(yè)的要求？請您提出寶貴的建議。

11、我院營銷專業(yè)人才的主要就業(yè)方向是：工商企業(yè)單位或相關(guān)行業(yè)中，從事市場開發(fā)、產(chǎn)品推銷、營銷策劃、市場調(diào)查等業(yè)務(wù)工作。

您認(rèn)為以上定位是否準(zhǔn)確？您對(duì)辦好高職營銷專業(yè)有何好的建議？

被調(diào)查人姓名：___________________工作單位（蓋章）：___________________

職務(wù)或職稱：__________電話：_____________

承蒙您對(duì)這次調(diào)查的大力協(xié)助，再次表示衷心感謝！

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)生調(diào)查問卷

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生訪談

為了有效地研究我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況，為更好做好就業(yè)指導(dǎo)工作提供依據(jù)，特開展此次大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查。本調(diào)查問卷只用于匯總統(tǒng)計(jì)分析，不會(huì)公布任何個(gè)人信息。謝謝您的支持與合作！

說明：標(biāo)有*者為多選題；選擇題可直接在相應(yīng)的題號(hào)上打√，凡未特別說明選項(xiàng)數(shù)目的題，請只選擇一項(xiàng)；其它未作說明的題目，只需回答即可。

1.您的性別是

（1）男（2）女

2.您的年齡是？

3.您現(xiàn)在的工作地點(diǎn)為？

4.現(xiàn)在所做的職位是？

5.您現(xiàn)在所在的企業(yè)的性質(zhì)為：

（1）私企（2）國企（3）外企（4）合資（5）其它

*6.您認(rèn)為你進(jìn)入這家企業(yè)時(shí)最想得到些什么呢？

（1）企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)（2）先進(jìn)的管理模式（3）前沿知識(shí)信息（4）廣泛的人際關(guān)系（5）團(tuán)隊(duì)合作技巧（6）良好的薪酬福利（7）自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)（8）穩(wěn)定的工作崗位（9）其它

7.您對(duì)現(xiàn)在的工作是否滿意？

（1）是（2）否（3）說不清楚

8.大學(xué)期間除了學(xué)習(xí)學(xué)校設(shè)置的課程外，你是否參加過技能培訓(xùn)？

（1）是（2）否

9.您是如何找到這份工作的？

（1）通過互聯(lián)網(wǎng)（2）通過報(bào)紙、雜志（3）熟人介紹（4）通過招聘會(huì)（5）學(xué)校推薦（6）其它

10.你認(rèn)為個(gè)人簡歷對(duì)求職有幫助嗎？

（1）有（2）無（3）說不清楚

*11.在擇業(yè)過程中你遇到的主要問題是什么？

（1）專業(yè)不對(duì)口或?qū)I(yè)面太窄（2）綜合素質(zhì)不高（3）動(dòng)手能力（4）缺乏社會(huì)關(guān)系（5）信息嚴(yán)重不足（6）戶口難解決（7）性別歧視（8）其他

*12.你認(rèn)為用人單位會(huì)主要看重大學(xué)生哪些能力與品質(zhì)？

（1）勇于創(chuàng)新（2）誠實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)（3）合作精神（4）樂于參與競爭（5）吃苦耐勞（6）勇于奉獻(xiàn)（7）其他

*13.你認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該具備哪些能力呢？

（1）口頭溝通能力（2）書面溝通能力（3）演講表達(dá)能力（4）應(yīng)變能力（5）學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力（6）其它

14.在你的工作經(jīng)歷中，認(rèn)為在學(xué)校所學(xué)知識(shí)是否有用呢？

（1）是（2）否（3）一般

15.你認(rèn)為哪些證書在求職中是比較重要的？請列舉。

*16.你認(rèn)為學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)方面應(yīng)加強(qiáng)哪些工作？

（1）加大就業(yè)信息發(fā)布密度（2）多聯(lián)系用人單位（3）為同學(xué)多提供實(shí)踐機(jī)會(huì)（4）召開校友座談會(huì)（5）其他

17.你對(duì)現(xiàn)在的工作有什么看法，請簡單敘述。

18.畢業(yè)至今，你是否有被辭退過，原因是： 19.你是否有跳槽或創(chuàng)業(yè)的打算，為什么？ 20.對(duì)學(xué)校的教育方式有什么建議？

第四篇：市場營銷專業(yè)調(diào)查

市場營銷專業(yè)的調(diào)查

一、社會(huì)對(duì)市場營銷人才需求情況的調(diào)查

市場營銷專業(yè)人才一直是人才市場需求的“常青樹”。2009年湖北省人才中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示：市場營銷專業(yè)人才連續(xù)6個(gè)月高居武漢人才市場需求榜首，需求量達(dá)270553人。在今年7月30日，河南省人才交流中心發(fā)布了2010年上半年我省人才市場供求情況分析。這份分析認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，市場對(duì)人才需求量較去年同期增加了57.14%，其中，就崗位類別而言，市場營銷類高居首位；就行業(yè)而言，通信、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)需求量明顯增加。

現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營銷而又最缺乏營銷的時(shí)代，它的需要來自日趨激烈的市場競爭、日趨個(gè)性化和成熟的市場需求。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，無疑是最終營銷業(yè)績的高低，而營銷業(yè)績高低又取決于該企業(yè)營銷資源的實(shí)力——包括硬資源實(shí)力（設(shè)施及資金等）和軟資源實(shí)力（營銷意識(shí)及營銷管理能力等）。后者取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開闊和踏實(shí)勤勉的營銷專業(yè)人才。市場營銷人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，從目前勞動(dòng)力市場的供求關(guān)系狀況來看，出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要市場營銷人才，連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首，而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看，求職者最多的也大部分從事市場營銷工作，希望被企業(yè)聘用到市場營銷崗位上去，但為何供給與需求無法達(dá)到相互平衡呢？這里邊的關(guān)鍵問題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問題，即真正符合企業(yè)所求的營銷人才十分稀缺，而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是低水平，簡單操作的一般營業(yè)員，可是這些人企業(yè)并不需要，企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營銷人才。

二、營銷專業(yè)人才市場需求的展望

1、營銷服務(wù)類人才供需比急劇拉大

營銷人才難求已是勞動(dòng)力市場比較突出的供需矛盾，而近期市場的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢發(fā)展。企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場占有，紛紛擴(kuò)大銷售人才隊(duì)伍，導(dǎo)致此類人才需求量大大增加；很多求職者對(duì)營銷崗位存在著“條件艱苦，待遇起浮”的偏見，不敢或不能持久地從事這個(gè)行業(yè)。隨著營銷產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范，新型營銷將逐漸深入人心。

2、營銷領(lǐng)域的“彈性就業(yè)”機(jī)會(huì)多多

對(duì)于處于弱勢的下崗失業(yè)人員和欠缺工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生們進(jìn)行非全日制就業(yè)、彈性就業(yè)都是非常好的實(shí)踐和鍛煉機(jī)會(huì)，相對(duì)于全日制就業(yè)競爭小而且形式更為靈活。例如中年女性特有的親和力和耐心，生活閱歷比較豐富，與人溝通能力強(qiáng)，讓顧客覺得 更穩(wěn)重更值得信賴，會(huì)很好地拉近公司與客戶的距離； 20-25 歲年輕人基本是“夕陽”年齡層的孫輩，富有活力而且較為單純，老年人在面對(duì)她們時(shí)更容易產(chǎn)生“愛小心理”。從以往舉辦的招聘活動(dòng)有關(guān)數(shù)據(jù)可以看出：選擇彈性就業(yè)的應(yīng)聘人員達(dá)成的就業(yè)意向率比普通崗位達(dá)成就業(yè)意向率約高出了 16%。隨著就業(yè)形勢不斷變

化，求職者就業(yè)觀念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變，從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會(huì)、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。

3、質(zhì)量要求提高

隨著中國加入WTO，外資進(jìn)入政策的逐步寬松，使得國外品牌不僅能在中國更方便地銷售，而且在相當(dāng)一部份行業(yè)會(huì)給本土企業(yè)帶來相當(dāng)大的壓力。這就需要企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法，而不僅是某種感覺。而在這方面，我國營銷人的專業(yè)水準(zhǔn)、做市場的能力和營銷觀念等方面，還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷類人才變得更加搶手，因此營銷人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。

4、數(shù)量增加

在制造行業(yè)里，家電制造業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)給人們帶來了最切身的體會(huì)。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，另一方面，面對(duì)日益飽和的市場需求，產(chǎn)品間的競爭也日益殘酷。這種對(duì)營銷人才的需求率先從家電行業(yè)鋪開，然后在日化行業(yè)的推波助瀾下，迅速席卷醫(yī)藥、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)，最后演變?yōu)橐环N強(qiáng)烈的社會(huì)效應(yīng)及市場效應(yīng)。因此營銷人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)很多。

5、知識(shí)結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型

縱觀近幾年企業(yè)單位對(duì)市場營銷專業(yè)的人才需求狀況，多數(shù)企業(yè)要求的是市場營銷專業(yè)的人才，其他對(duì)應(yīng)聘者的要求條件較少。從長遠(yuǎn)來看，具有一定的專業(yè)知識(shí)，又懂得市場營銷的技能的復(fù)合型人才會(huì)逐步受到用人單位的青睞。就目前看來，像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營銷人員專業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。所以，在市場營銷專業(yè)人才供需趨向平衡的情況下，隨著非營銷專業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營銷行業(yè)，企業(yè)將會(huì)對(duì)營銷專業(yè)人才的需求向既懂得營銷技能、又懂得專業(yè)知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變。

三、培養(yǎng)目標(biāo)及定位

培養(yǎng)可從事商品銷售、市場開發(fā)、市場調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營策劃等營銷業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型營銷人才，要求學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)，實(shí)行以學(xué)生為主體的教學(xué)經(jīng)營一體化的工學(xué)交替教學(xué)模式。

四、培養(yǎng)規(guī)格的定位

人才培養(yǎng)規(guī)格的定位應(yīng)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，以知識(shí)能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展、綜合提高為原則，對(duì)培養(yǎng)規(guī)格進(jìn)行定位。對(duì)中職營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格的定位包括基本規(guī)格和知識(shí)能力結(jié)構(gòu)?；疽?guī)格包括政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、體育素質(zhì)，這些都可按國家教育部有關(guān)文件執(zhí)行。而知識(shí)能力結(jié)構(gòu)包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)。知識(shí)結(jié)構(gòu)是具有一定的人文社會(huì)科學(xué)基本知識(shí)，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、貿(mào)易學(xué)方面的知識(shí)；掌握電子商務(wù)法律、法規(guī)知識(shí)；掌握網(wǎng)絡(luò)采購與營銷知識(shí)；掌握會(huì)計(jì)學(xué)方面的知識(shí)；掌握電子商務(wù)戰(zhàn)略方面的知識(shí)；具有一定的計(jì)算機(jī)專業(yè)方面的知識(shí)、計(jì)算機(jī)操作基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫管理、程序設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)安全知識(shí)、網(wǎng)頁制作、計(jì)算機(jī)安全維護(hù)等。能力結(jié)構(gòu)是除了培養(yǎng)技術(shù)能力外，還應(yīng)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)的能力，團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力、勇于創(chuàng)新的能力、獨(dú)立處理分析問題和解決問題的能力；文字表達(dá)能力；語言表達(dá)能力；自學(xué)

能力；公關(guān)、社交能力；組織管理能力。技能結(jié)構(gòu)是計(jì)算機(jī)操作的能力、數(shù)據(jù)庫應(yīng)用能力、通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲取信息和發(fā)布信息的能力；電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的能力；網(wǎng)絡(luò)營銷技能；電子支付能力；電子商務(wù)物流活動(dòng)的分析能力；網(wǎng)絡(luò)工具使用能力；電子商務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)能力；初步建立網(wǎng)站能力；網(wǎng)頁制作能力等。

第五篇：市場營銷專業(yè)就業(yè)前景調(diào)查

思想小結(jié)

經(jīng)過資料分析與問卷的結(jié)論我們可以看出市場營銷的專業(yè)人才已經(jīng)成為目前市場最需要的人才之一，有需要就會(huì)促進(jìn)大量的供給，市場對(duì)該方面人才的需要也使得營銷人才不斷地涌現(xiàn)，業(yè)內(nèi)競爭也就不可避免的出現(xiàn)。誰能有更強(qiáng)大的心理力量，誰能在營銷的過程中更完美的表現(xiàn)，往往就能得到更多的利益。有個(gè)良好的比喻說銷售人員就是一群狼，只有經(jīng)驗(yàn)豐富并且體格健壯的才有機(jī)會(huì)與頭狼競爭，也只有敢于撕咬進(jìn)攻的狼才能在弱肉強(qiáng)食的世界里面獲得充足的食物并且擁有自己的一席之地。

市場營銷專業(yè)主要有以下的特點(diǎn)：首先他是企業(yè)與個(gè)人發(fā)展的總結(jié)，是從實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)出來的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，是抽象而科學(xué)的理論；其次市場營銷理論從實(shí)際中來，也對(duì)市場營銷活動(dòng)本身有著指導(dǎo)作用，并且直接應(yīng)用到實(shí)踐中去；第三，市場營銷專業(yè)人員相比于其他的行業(yè)人員來說具有更多的綜合性的知識(shí)，為了更加充分表現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值以及更加全面的傳遞自己的營銷理念，市場營銷專業(yè)人員接觸的東西更加廣泛全面，也使得這一專業(yè)成為綜合性的專業(yè)；第四，市場營銷是管理藝術(shù)與人生藝術(shù)的完美的結(jié)合，可以說每一次成功的營銷都是一次完美的藝術(shù)的展示，藝術(shù)并不一定是存在于墻上、存在于紙上、存在于鏡頭里，市場營銷也在傳神的給我們表演著一種人生藝術(shù)。

市場營銷人員相比于其他的技術(shù)人員來說缺少更穩(wěn)定的”鐵飯碗”的依靠,于是這個(gè)行業(yè)相比于技術(shù)行業(yè)來說流動(dòng)性也非常的大,市場營銷人員相比于技術(shù)人員來說可能更加看重的是自己的發(fā)展前景與晉升空間,沒有一個(gè)銷售會(huì)持續(xù)在沒有晉升的前提下同一個(gè)崗位上呆上太長的時(shí)間。市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析、針對(duì)市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會(huì)更大。

作為市場營銷專業(yè)的一員，我也很榮幸能夠加入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過兩年的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，我也對(duì)這個(gè)專業(yè)有了一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，這個(gè)專業(yè)有著一定的從業(yè)復(fù)雜性，同時(shí)也賦予了從事該專業(yè)相關(guān)職業(yè)的更加廣闊的晉升和發(fā)展空間。我個(gè)人對(duì)于自己的職業(yè)規(guī)劃目前還沒有很明確的目標(biāo)，至于是要從事職能部門還是直接面對(duì)面與人接觸交流的銷售部門還沒有做出很明確的選擇，但是我相信無論我的選擇是什么，發(fā)展空間也是無止境的。

對(duì)于目前的就業(yè)形勢來說，我也有過迷茫，之前甚至一度覺得銷售只需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)就好，不怎么需要我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的概念性的知識(shí)，后來慢慢也感受到知識(shí)的學(xué)習(xí)以及合理運(yùn)用也是銷售過程中個(gè)人能力的體現(xiàn)，促成共同話題的產(chǎn)生，以及合作的完成。

我也相信兩年后當(dāng)我踏入市場營銷專業(yè)就業(yè)群體，不管如何的就業(yè)形勢我也將努力學(xué)習(xí)，讓自己踏足社會(huì)，并且擁有自己的一片天空。

調(diào)查問卷

1、性別

A、男B、女

2、學(xué)歷狀態(tài)

A、高中及以下B、本科C、?？?/p>

3、你對(duì)目前的就業(yè)形勢有何看法

A、工作機(jī)會(huì)比較多，就業(yè)輕松

B、工作機(jī)會(huì)比較多，但是找到合適的工作比較難

C、工作機(jī)會(huì)緊張，就業(yè)壓力大

D、不怎么關(guān)注

4、一直以來你對(duì)市場營銷四個(gè)字的認(rèn)識(shí)是什么

A、推銷

B、傳銷

C、市場調(diào)查分析

D、為了滿足需求和市場運(yùn)作而產(chǎn)生的一種促進(jìn)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的社會(huì)活動(dòng)

5、你對(duì)自己的未來是否有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃

A、前途一片迷茫，找不到自己的方向

B、有一個(gè)大體的就業(yè)方向，但是不明確

C、就業(yè)方向明確，但是不知道如何去達(dá)到

D、就業(yè)方向明確，規(guī)劃清晰完整

6、是否會(huì)將市場營銷作為職業(yè)選擇之一

A、完全沒想過，沒有這方面的天分

B、有考慮過，可以作為備份職業(yè)，但沒有過規(guī)劃

C、將市場營銷作為第二選擇，做過該方面的規(guī)劃

D、將市場營銷作為第一選擇，有著明確的就業(yè)規(guī)劃

7、你認(rèn)為企業(yè)對(duì)市場營銷是否重視

A、十分重視，市場營銷是帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂

B、重視一般，只是當(dāng)做產(chǎn)品出發(fā)的一個(gè)渠道

C、不夠重視，就當(dāng)做推銷

D、不重視，認(rèn)為酒香不怕巷子深

8、你對(duì)市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景有何看法

A、前景廣闊，發(fā)展空間很大

B、前景一般，就是跟公關(guān)差不多

C、前景不好，又累收獲又少

9、你認(rèn)為導(dǎo)致市場營銷專業(yè)就業(yè)困難的主要原因是什么

A、學(xué)校教育的片面性

B、從業(yè)者缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

C、社會(huì)普遍的錯(cuò)誤認(rèn)知

D、專業(yè)認(rèn)識(shí)不足

10、你認(rèn)為如果你從事市場營銷專業(yè)，你的核心競爭力在哪里

A、交際交流能力

B、不斷的學(xué)習(xí)能力

C、充足的耐心

D、不知道 D、研究生及以上