第一篇：暑期裝修公司實(shí)習(xí)日記

前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年5月2日 周三 天氣 晴

經(jīng)過昨天的簡單培訓(xùn)后，在同事的幫帶下，開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，通過各種營銷渠道收集客戶資料。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一天的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

20xx年5月4日 周五 天氣 晴

今天我不用去小區(qū)談單了，因?yàn)榻裉旃窘o員工做培訓(xùn)，雖然我們是剛?cè)ス镜?，但是公司還是非常重視我們的，這種被重視的感覺在我工作時(shí)給了我一種莫名的力量。這次培訓(xùn)主要是針對業(yè)務(wù)方面的主要內(nèi)容為以下幾點(diǎn)：

1、當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

2、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

3、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項(xiàng)目中主材價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

4、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個(gè)工程項(xiàng)目中時(shí)，如何回答?

5、當(dāng)客戶詢問公司兩級(jí)價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

6、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目(如鋪墻地磚)使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

7、當(dāng)顧客詢問“你們公司廣告做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

8、當(dāng)客戶詢問報(bào)價(jià)中材料、人工和利潤的比例時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

9、當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

10、當(dāng)客戶對“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

20xx年5月8日 星期四 天氣 晴

今天小去人不多，正好公司在我所在的小區(qū)談成了一筆業(yè)務(wù)，正好今天開工，索性我就去工地轉(zhuǎn)了一圈。

看完房子的平面圖施工圖和效果圖，我又向陳監(jiān)理詢問了關(guān)于施工的其他問題，沒想到他是那么熱情，他先給我介紹了一下工程的施工流程，各分部分項(xiàng)工程的施工順序如下所示：

基礎(chǔ)工程、主體工程、屋面工程，裝飾工程、室外工程，中間穿插水電暖的安裝布線。其中基礎(chǔ)工程主要包括 ：基坑開挖、墊層模板、墊層砼、底板、基礎(chǔ)鋼筋、模板、養(yǎng)護(hù)、拆模、粉刷防水層、回填土、夯實(shí)。

主體工程：彈線→框架柱鋼筋綁扎→框架柱模板→框架柱砼→養(yǎng)護(hù)→拆?！蚣芰耗０濉蚣芰轰摻睢喊屙拧B(yǎng)護(hù)→拆模→現(xiàn)澆板模板→現(xiàn)澆板鋼筋→搭設(shè)腳手架→彈線→磚準(zhǔn)備→填充墻砌筑

屋面工程：基層處理找平、保溫層施工、砂漿找平、防水施工、保護(hù)層施工等

裝飾工程：內(nèi)粉刷→樓地面→立門框窗框→嵌門框縫、窗框縫→安裝樓梯欄桿→外粉刷→拆腳手架

他拿過一張本項(xiàng)目的施工組織進(jìn)度圖，在圖紙上用不同顏色標(biāo)注著各個(gè)工序的進(jìn)度時(shí)間，及各道工序的介入的銜接時(shí)間，聽陳總工講：整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行都是嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行的，每過一個(gè)月，都要根據(jù)工程進(jìn)度實(shí)際情況，與施工組織設(shè)計(jì)預(yù)設(shè)時(shí)間，進(jìn)行比對，已保證按工期完工。

20xx年5月13日 周日 天氣 多云

前兩天在工地和小區(qū)跑的有點(diǎn)累了，今天業(yè)務(wù)部把我安排到預(yù)算處。我學(xué)工程造價(jià)，工程的預(yù)決算應(yīng)該算我的專業(yè)課程了，所以今天不像去別的部門心里沒底。

在項(xiàng)目負(fù)責(zé)預(yù)算的一位姓王的大姐，人非常好，她給我講解了一下在項(xiàng)目部預(yù)算處，主要負(fù)責(zé)根據(jù)工程實(shí)際計(jì)算下月或下季度的工程量，用來申請經(jīng)費(fèi)。然后根據(jù)工程實(shí)際發(fā)生的變更，計(jì)算實(shí)際發(fā)生的工作量，以便最后用來工程的決算。而項(xiàng)目部的所有測算數(shù)據(jù)都要報(bào)到總部進(jìn)行審核，然后向甲方申請費(fèi)用。

看到圖紙上密密麻麻的標(biāo)了很多數(shù)據(jù)，王姐說，雖先在預(yù)算大部分靠機(jī)器來算，但對一個(gè)預(yù)算員，看懂，和正確的掌握計(jì)算工程量的數(shù)據(jù)是必須的，這些都需要在實(shí)際工程中，不斷地磨練才行的。我自己也試著看了一個(gè)樓座的圖紙，很多地方都覺得無從下手，經(jīng)王姐介紹后，才明白了一些?？磥頃旧蠈W(xué)到的，和實(shí)際工作中遇到的問題有很多出入，只有在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力了.20xx年5月19日 周六 天氣 晴轉(zhuǎn)多

云今天特高興，因?yàn)榻裉祗w會(huì)到了做設(shè)計(jì)師的滋味。由于來公司也有一段時(shí)間了，公司決定今天讓設(shè)計(jì)師帶帶我，讓我做幾天設(shè)計(jì)師助理。我的老師是剛升為設(shè)計(jì)師不久的劉設(shè)計(jì)師。他先是帶我去了工地教我量房，然后叫我繪制平面圖?；氐焦竞笏屛野哑矫鎴D畫下來，這個(gè)對我來說也不難，畢竟cad還是學(xué)的很到位的。繪制完后他就讓我畫3d效果圖，可是這個(gè)就難倒我啦，我只學(xué)了點(diǎn)皮毛而已，于是他就開始叫我如何入手畫效果圖，不可否認(rèn)今天收獲很大，心里非常感激劉設(shè)計(jì)師，也非常佩服他，我會(huì)更加努力，以后也成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

20xx年5月23日 周三 天氣 晴轉(zhuǎn)多云

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)訓(xùn)結(jié)束了?；叵脒@差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。

第二篇：最新裝修公司實(shí)習(xí)日記

最新裝修公司實(shí)習(xí)日記

5月2日周三天氣晴

經(jīng)過昨天的簡單培訓(xùn)后，在同事的幫帶下，開始做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，通過各種營銷渠道收集客戶資料?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一天的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。5月4日周五天氣晴

今天我不用去小區(qū)談單了，因?yàn)榻裉旃窘o員工做培訓(xùn)，雖然我們是剛?cè)ス镜?，但是公司還是非常重視我們的，這種被重視的感覺在我工作時(shí)給了我一種莫名的力量。這次培訓(xùn)主要是針對業(yè)務(wù)方面的主要內(nèi)容為以下幾點(diǎn)：

1、當(dāng)客戶只講出大概要做什么東西，詢問籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

2、當(dāng)客戶覺得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

3、當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項(xiàng)目中主材價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

4、當(dāng)客戶問能否將地板的購買安裝包括在整個(gè)工程項(xiàng)目中時(shí)，如何回答?

5、當(dāng)客戶詢問公司兩級(jí)價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

6、當(dāng)客戶詢問為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目(如鋪墻地磚)使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

7、當(dāng)顧客詢問“你們公司廣告做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

8、當(dāng)客戶詢問報(bào)價(jià)中材料、人工和利潤的比例時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

9、當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?

10、當(dāng)客戶對“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時(shí)，應(yīng)該怎樣回答? 5月8日星期四天氣晴

今天小去人不多，正好公司在我所在的小區(qū)談成了一筆業(yè)務(wù)，正好今天開工，索性我就去工地轉(zhuǎn)了一圈。

看完房子的平面圖施工圖和效果圖，我又向陳監(jiān)理詢問了關(guān)于施工的其他問題，沒想到他是那么熱情，他先給我介紹了一下工程的施工流程，各分部分項(xiàng)工程的施工順序如下所示：

基礎(chǔ)工程、主體工程、屋面工程，裝飾工程、室外工程，中間穿插水電暖的安裝布線。其中基礎(chǔ)工程主要包括：基坑開挖、墊層模板、墊層砼、底板、基礎(chǔ)鋼筋、模板、養(yǎng)護(hù)、拆模、粉刷防水層、回填土、夯實(shí)。

主體工程：彈線→框架柱鋼筋綁扎→框架柱模板→框架柱砼→養(yǎng)護(hù)→拆?！蚣芰耗０濉蚣芰轰摻睢喊屙拧B(yǎng)護(hù)→拆?！F(xiàn)澆板模板→現(xiàn)澆板鋼筋→搭設(shè)腳手架→彈線→磚準(zhǔn)備→填充墻砌筑

屋面工程：基層處理找平、保溫層施工、砂漿找平、防水施工、保護(hù)層施工等

裝飾工程：內(nèi)粉刷→樓地面→立門框窗框→嵌門框縫、窗框縫→安裝樓梯欄桿→外粉刷→拆腳手架

他拿過一張本項(xiàng)目的施工組織進(jìn)度圖，在圖紙上用不同顏色標(biāo)注著各個(gè)工序的進(jìn)度時(shí)間，及各道工序的介入的銜接時(shí)間，聽陳總工講：整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行都是嚴(yán)格按照施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行的，每過一個(gè)月，都要根據(jù)工程進(jìn)度實(shí)際情況，與施工組織設(shè)計(jì)預(yù)設(shè)時(shí)間，進(jìn)行比對，已保證按工期完工。5月13日周日天氣多云

前兩天在工地和小區(qū)跑的有點(diǎn)累了，今天業(yè)務(wù)部把我安排到預(yù)算處。我學(xué)工程造價(jià)，工程的預(yù)決算應(yīng)該算我的專業(yè)課程了，所以今天不像去別的部門心里沒底。

在項(xiàng)目負(fù)責(zé)預(yù)算的一位姓王的大姐，人非常好，她給我講解了一下在項(xiàng)目部預(yù)算處，主要負(fù)責(zé)根據(jù)工程實(shí)際計(jì)算下月或下季度的工程量，用來申請經(jīng)費(fèi)。然后根據(jù)工程實(shí)際發(fā)生的變更，計(jì)算實(shí)際發(fā)生的工作量，以便最后用來工程的決算。而項(xiàng)目部的所有測算數(shù)據(jù)都要報(bào)到總部進(jìn)行審核，然后向甲方申請費(fèi)用。

看到圖紙上密密麻麻的標(biāo)了很多數(shù)據(jù)，王姐說，雖先在預(yù)算大部分靠機(jī)器來算，但對一個(gè)預(yù)算員，看懂，和正確的掌握計(jì)算工程量的數(shù)據(jù)是必須的，這些都需要在實(shí)際工程中，不斷地磨練才行的。我自己也試著看了一個(gè)樓座的圖紙，很多地方都覺得無從下手，經(jīng)王姐介紹后，才明白了一些?？磥頃旧蠈W(xué)到的，和實(shí)際工作中遇到的問題有很多出入，只有在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力了.5月19日周六天氣晴轉(zhuǎn)多

云今天特高興，因?yàn)榻裉祗w會(huì)到了做設(shè)計(jì)師的滋味。由于來公司也有一段時(shí)間了，公司決定今天讓設(shè)計(jì)師帶帶我，讓我做幾天設(shè)計(jì)師助理。我的老師是剛升為設(shè)計(jì)師不久的劉設(shè)計(jì)師。他先是帶我去了工地教我量房，然后叫我繪制平面圖?；氐焦竞笏屛野哑矫鎴D畫下來，這個(gè)對我來說也不難，畢竟cad還是學(xué)的很到位的。繪制完后他就讓我畫3d效果圖，可是這個(gè)就難倒我啦，我只學(xué)了點(diǎn)皮毛而已，于是他就開始叫我如何入手畫效果圖，不可否認(rèn)今天收獲很大，心里非常感激劉設(shè)計(jì)師，也非常佩服他，我會(huì)更加努力，以后也成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

5月23日周三天氣晴轉(zhuǎn)多云

轉(zhuǎn)眼間，實(shí)訓(xùn)結(jié)束了?；叵脒@差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友。值得回味。

在這一個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石

第三篇：暑期裝修公司實(shí)習(xí)心得分享

實(shí)習(xí)分享

我是一名讀職業(yè)院校的學(xué)生，相對于非職業(yè)院校來說，我可以說是技術(shù)型的，并且理論方面也不缺乏，忘了介紹我是學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的了，也就是室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)。在這個(gè)即將畢業(yè)的時(shí)期我利用最后的暑假出去實(shí)習(xí)了一次，收獲很多，在這里呢我想和大家分享我實(shí)習(xí)的一些心得，希望可以幫助大家對所學(xué)的這個(gè)專業(yè)有更多的了解，可以避免大家盡量少走一些彎路。

臨近暑假的時(shí)候我便已經(jīng)在計(jì)劃著暑假的生活了，也很重視因?yàn)檫@次是要我找一個(gè)專業(yè)對口的兼職，所以花的心事也比較多的，因?yàn)橐矝]有親戚和相關(guān)的渠道所以我找工作的重任也是落在了自己的身上。其實(shí)說到底我的工作是在網(wǎng)絡(luò)上找到的。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒到了暑假和寒假的適合你在網(wǎng)上找的話會(huì)發(fā)現(xiàn)對家裝相關(guān)行業(yè)的人才需求還是有的。在這里可以推薦大家上幾個(gè)網(wǎng)站，比如58同城、趕集網(wǎng)。在這里就不打廣告了，其實(shí)這兩個(gè)網(wǎng)站的資源規(guī)模是很大的，對于你這個(gè)體戶完全夠了。說到這里我就在此給你小小的分析哈吧，看看現(xiàn)在的家裝行業(yè)的招聘要求，你會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)，分為兩類：一類是不要應(yīng)屆生，要1—3年的工作經(jīng)驗(yàn)，或者在更好的是3—5年的工作經(jīng)驗(yàn)。一類是可以招收應(yīng)屆生，工資的話就會(huì)相對的低很多。那么從這里分析下吧，為什么分類，因?yàn)榧已b這個(gè)行業(yè)還是很注重你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)楫?dāng)你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候你就應(yīng)該曉得家裝不是要你會(huì)懂怎么設(shè)計(jì)怎么畫圖，會(huì)畫圖的人叫繪圖員。這個(gè)你要清楚，也就是說你從學(xué)校出來后還會(huì)有一段的學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣你才算真正的走進(jìn)這個(gè)行業(yè)了。到后面你的經(jīng)驗(yàn)和你的工資是成正比的。因?yàn)楫?dāng)你遇到過各自客戶的時(shí)候你知道的情況越多你就能夠應(yīng)付越多的客戶，這兒才是公司需要的。公司首先要有客源，這個(gè)是業(yè)務(wù)員的事，再來要忽悠住客戶，這個(gè)就是你的事，至于讓客戶滿意就是你的設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì)的事了。

那么接下來還是說說我的吧，我都忘了我是在哪家網(wǎng)站上發(fā)的簡歷了，反正我干的哪家公司是他們給我打的電話，這里再給大家說一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，最好是不要進(jìn)主動(dòng)給你打電話你卻不知道是不是有在他們的公司投簡歷的公司。因?yàn)楦鶕?jù)我的經(jīng)歷，這樣的公司公司多半是福利不好，公司發(fā)展緩慢或者是公司水平不怎么樣，他們會(huì)大范圍撒網(wǎng)，對于投簡歷的一概面試。因?yàn)槿藛T流動(dòng)快，他們需要你來，或許對你們的寄望不大，當(dāng)時(shí)你終會(huì)留幾天的吧，這樣的大號(hào)勞動(dòng)力他們是不會(huì)錯(cuò)過的，而且這樣的公司還會(huì)用一些東西來誘惑你，比如你想做一名設(shè)計(jì)師必須經(jīng)過的啊，雖然也是道理但他的出發(fā)點(diǎn)可不一定是為了你好哦。

而很不幸的是我暑假進(jìn)的公司也正好是這樣一家公司，雖然不是非常幸運(yùn)，但是也讓我了解到了一些業(yè)內(nèi)的情況呢。而我現(xiàn)在把這些信息給了你們希望你們不要走我走過的彎路。但是工作過久會(huì)有收獲這才是我要對你們闡述的重要內(nèi)容哦!接下來仔細(xì)聽

從去面試的時(shí)候，那個(gè)人事部管理加設(shè)計(jì)師就對我說過我需要從最基本的業(yè)務(wù)員干起，我也是做好心理準(zhǔn)備了的。上面說的人事部加設(shè)計(jì)師，注意了，這個(gè)即使中小公司的缺點(diǎn)，他們?nèi)耸掳才挪粔蚝侠怼：竺鏁?huì)更進(jìn)一步的跟你們纖細(xì)的說咯。接著走。

接下來是上班的第一天，業(yè)務(wù)員：就是點(diǎn)上拉客戶的跑腿外加公司里打電話的電話營銷員。記得第一天我是去的點(diǎn)上，點(diǎn)上是什么意思呢?點(diǎn)上的意思就是中小公司由于沒有主動(dòng)客源所以主動(dòng)出擊在剛剛快完工的小區(qū)里面設(shè)點(diǎn)，等到業(yè)主來收房的時(shí)候或者來看房的時(shí)候引導(dǎo)業(yè)主看房，然后給業(yè)主介紹公司，拉客戶和設(shè)計(jì)師見面，去公司看設(shè)計(jì)子類的。其實(shí)想法很簡單就是想要有裝修意向的客戶了解公司，讓他們看到公司這個(gè)平臺(tái)。一般的話，這都是小公司拉客源的主要方法，因?yàn)闆]有名氣，沒有廣告，誰會(huì)知道你 啊，誰又會(huì)主動(dòng)找你呢？而一般情況下在小區(qū)駐點(diǎn)的公司也是不會(huì)少的，在沒有交房以前的話會(huì)少一些，在交房了之后就會(huì)變多，多的時(shí)候會(huì)有十幾家，二十幾家都是有可能的，這也是家裝現(xiàn)在的一個(gè)情況，競爭很激烈。同志們又要加油干了哦。

記得第一天拉客戶的時(shí)候，還是不是放的很開的，但是放心，開始的時(shí)候會(huì)有很多業(yè)務(wù)

員帶你的，說的話也是開始是一套一套的。開始都是對于稱呼，什么哥啊，姐啊，都是可以說是統(tǒng)一的稱呼了。雖然變妞但你說久了你自己都會(huì)習(xí)慣的。像我的話一般都是會(huì)說：哥/姐，您今天來看房啊，在那棟啊、、、然后各種打近乎套近乎。然后轉(zhuǎn)入正題，我們公司有在這里駐點(diǎn)，在哪里啊，要不要進(jìn)去看一下啊。一般把客戶帶到點(diǎn)上就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)的，但是很少的哦，就一二十塊錢的。但是不知道其他地方是不是一樣。但是大體上這種小的裝飾公司都是這樣的。

然后就這樣過著生活，轉(zhuǎn)眼間啊，十幾天就過去了，這幾天里我只是從和我一起干的業(yè)務(wù)員里學(xué)到了一些東西，也是很少的因?yàn)槎际莿倓傋霾痪玫穆?，再者啊他們也沒有學(xué)到什么，每天來的時(shí)候就在外面跑，而設(shè)計(jì)師啊，這些的都是在里面，設(shè)計(jì)師的確不錯(cuò)有空調(diào)有電扇的。那么這樣誰干啊，當(dāng)然還是給你誘惑了，他們會(huì)說你跑到業(yè)務(wù)了之后就會(huì)帶你去工地啊，給你了解報(bào)價(jià)的之類。的確是真的，也不怪，但是總是感覺不太好的。

對了，還有一點(diǎn)的好處就是，你還可以了解哈樓盤哦，跟客戶講的時(shí)候你肯定要把這個(gè)樓說好啊，畢竟人家要在這里住的，你說的好一點(diǎn)他才會(huì)有信心去裝修。所以這點(diǎn)還是很重要的。不同的樓盤你要不同的說法啊，像你可以說，這個(gè)樓盤賣相很好啊，你看他的修建風(fēng)格是什么樣的啊。這里的交通怎么樣啊。還有要了解樓盤修建到的實(shí)際情況，完工到哪一步了啊，還有對已樓盤的地理位置要很了解哦，幾棟是幾棟你都要很清楚的，不然你問了：啊，哥/姐你來看房啊，你房子在幾棟??？他肯定會(huì)說的，如果他不厭煩你的話你就要帶著他一起去看房。所以這些你都要了解清楚才可以。

如果你的公司進(jìn)去的比較早的話，里面的裝修公司肯定相對與的話不會(huì)太多最多也就幾家吧。一般這種的話進(jìn)去要交1到2萬塊錢。剛開始公司少的時(shí)候其實(shí)你更應(yīng)該賣力的拉客戶，讓客戶在沒有交房之前就要有對你以及對你公司的印象，即便是只是印象到了呢公司叫什么名字都是很好的了。因?yàn)橐坏┙环苛酥罄锩孢M(jìn)來的裝修公司就會(huì)有很多很多。記住是很多哦。而且這個(gè)還只是小公司，大的公司根本就不會(huì)進(jìn)來。因?yàn)?，因?yàn)榭蛻魰?huì)自己找他們。哈哈，區(qū)別，差距啊。所以在沒有交房以前的時(shí)候不要覺得狼多肉少的感覺，你要賣力的拉客戶，等到交房了之后你就會(huì)知道就算你沒有拉到客戶，哪怕一個(gè)都沒有。但是好處還是很大的。交房之后會(huì)近來十幾二十幾家公司，相對于他們你知道客戶的關(guān)注信息是什么了。你可能會(huì)有你收悉的客戶了，他們再一次來的時(shí)候你就會(huì)輕松很多不會(huì)被圍在銷售員里邊出不來的情況出現(xiàn)哦。這時(shí)候其實(shí)你也是自豪的，看著成群的業(yè)務(wù)員你感覺自己游刃有余。自信其實(shí)對于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說也是非常重要的，如果你自己都放棄了，你怎么開口啊，怎么去忽悠人啊。所以啊，雖然是在小公司但是如果你也努力你賺取了經(jīng)驗(yàn)的話，你后面的路就好走了，想要在這一行走下去就要看遠(yuǎn)一點(diǎn)。

好的，現(xiàn)在來說一說另一種情況。下雨天不跑業(yè)務(wù)或者有事情不在點(diǎn)上的話就會(huì)在公司，在公司干嘛呢？等著設(shè)計(jì)師給你教導(dǎo)什么的，別做夢了，人都是偷懶的。他們耍的呼呼的，我們還是干銷售。什么呢，電話營銷。哈哈是不是覺得我們都全能了啊，是啊。兩處生活一種感覺哦。電話銷售其實(shí)跟現(xiàn)場比有好的，有壞的。我自己感覺出來的想法。如果你在點(diǎn)上的話就非常考驗(yàn)?zāi)氵@個(gè)人的感覺了，你說話的表情啊你的專業(yè)知識(shí)啊，都要很扎實(shí)了，而在電話里面呢，你可能會(huì)更放得開一些你會(huì)說很多忽悠他來公司的話，來打動(dòng)他。但這樣看情況，如果你打的電話客戶還是算耐心聽的話。我是說如果哈，當(dāng)然這樣事情是很少的，除非是在這個(gè)樓盤電話營銷剛剛開始的是時(shí)候了。要知道小公司都會(huì)花錢買客戶的個(gè)人信息。你的公司會(huì)打別的公司也會(huì)打，你想象一下你每天不停的接裝修公司的電話你會(huì)不會(huì)煩。答案是肯定會(huì)的。再來你不可能打一片的，你會(huì)打很多道電話。那么這樣加起來你肯定會(huì)難受的，客戶更會(huì)難受的。但是沒辦法啊啊，就是要在這樣的比較中有意向的客戶才可能被你挖到。還是那樣的，大公司就不會(huì)，他們不會(huì)愁客源，因?yàn)橛信谱樱兄仁裁炊紩?huì)來的。好吧，還是繼續(xù)吧。這是在實(shí)習(xí)期間的基本工作，其實(shí)我們剛開始就相當(dāng)于來給別人干

銷售的，而且還得裝作很享受的樣子，這讓我想起一句話：人生就像是一場強(qiáng)奸既然不能反抗那就盡量去享受吧。其實(shí)非常不好意思，因?yàn)殇N售做了之后再做什么我也不知道，因?yàn)槲腋闪艘粋€(gè)月過幾天，所以一直都是在接觸著銷售這一塊，至于后面干嘛呢我就不知道了，可能做了銷售之后才會(huì)做到設(shè)計(jì)師助理這一塊來。但是如果你進(jìn)大公司的話一開始就會(huì)是銷售助理，這讓你很快就上位了，或許你會(huì)缺乏銷售這一塊東西，但是你要相信你能補(bǔ)回來的就好。還有就是我進(jìn)的那幾裝飾公司很怪，他們的設(shè)計(jì)師不是學(xué)這一行業(yè)的。那么接下來我就談一談我在這家裝修公司的一些見聞吧。

首先是說設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師不是學(xué)的本專業(yè)。而且從開始到做設(shè)計(jì)師也就不到一年的時(shí)間吧。這讓我后來給他下了一個(gè)定論：他就是一個(gè)大水貨。我不會(huì)說他會(huì)不會(huì)說話，首先他的專業(yè)知識(shí)是沒有的，我甚至只看到過他用cad和草圖大師，在學(xué)校的時(shí)候，出去之后cad是必備的，草圖的話可能不會(huì)用到太多的。可是你知道的，在小公司設(shè)計(jì)師都是用的草圖出規(guī)劃。原來我在學(xué)校就是實(shí)實(shí)在在被坑啦。

這也沒事啊，可是我看到設(shè)計(jì)師在看cad教程。我知道可能會(huì)忘記什么的，但這個(gè)水貨肯定不是在復(fù)習(xí)。我差點(diǎn)沒有跑過去說，讓我來教你吧，要知道cad自己學(xué)的話是很不容易懂得，我想你個(gè)人能力要多強(qiáng)啊，居然自己邊學(xué)還邊給別人當(dāng)設(shè)計(jì)師?？迂洶。∪缓竽?，設(shè)計(jì)師其實(shí)除了在里面玩，他們還干的事就是在里面找可以玩的事。有電腦怕啥啊，lol啊，英雄殺啊。都是可以一玩一陣天還很快的活。所以跟你們說吧，設(shè)計(jì)師沒有單子的時(shí)候時(shí)間是過得很快的，他們不會(huì)做什么3d啊，炫圖啊什么的。就是吃了玩玩了就下班。所以各位屌絲各位新人們快快加油成為設(shè)計(jì)師吧。

接下來還是繼續(xù)講設(shè)計(jì)師的話題吧，不要以為我在說笑，這是我在這一個(gè)月多來的真實(shí)見聞。設(shè)計(jì)師其實(shí)身上除了讓你羨慕可以耍很多之外還可以的就是讓你學(xué)會(huì)談單忽悠客戶，客戶不是那么好忽悠的，那么設(shè)計(jì)師對于講話的要求對專業(yè)的要求還是很高的，所以說就有了經(jīng)驗(yàn)的這一說法。沒有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師就算是有客戶也會(huì)放走的，沒得說。

還有的經(jīng)驗(yàn)告訴你們，在小公司里面你跟你同事的的競爭壓力其實(shí)沒有那么大的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)都不是那么好跑的，所以你們反而會(huì)多加鼓勵(lì)。所以千萬不要抱著進(jìn)公司對于同事就表現(xiàn)出那個(gè)啥來哈。哈哈，像我來小公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里沒有學(xué)到很多東西可是跟同事還是有很多溝通語言的。至少你們地位絕對一樣的。一起說話一起給設(shè)計(jì)師帶飯、、、苦逼但是快樂著。

添加：小公司的設(shè)計(jì)師是很少的，可能你能看到的也就三四個(gè)吧。因?yàn)榱舨蛔∪耍瑳]有真心的部下，沒有錢賺誰跟你走啊，這個(gè)都是大家都懂得道理。小公司的設(shè)計(jì)師少而且也不精。設(shè)計(jì)師少了之后其實(shí)對我們也這些新人也是不好的，你想一下，設(shè)計(jì)師就那么幾個(gè)對于新人你也不好巴結(jié)其中的人吧。沒有信任的設(shè)計(jì)師，你有客戶了給誰啊，給誰都覺得不信任。這是致命的，因?yàn)槟阈睦锏臎]有鋪，后續(xù)的工作就會(huì)很難做下去了。還有就是其實(shí)人少了，凝聚力反而不好用了，就那幾個(gè)人，你不上我上，業(yè)務(wù)客戶少。雖然不說當(dāng)時(shí)大家都懂得，有些公司一個(gè)月也沒有幾個(gè)客戶，那么就可能存在有些人吃了，有些人沒有吃的情況了。在ps：在公司工作我還發(fā)現(xiàn)其實(shí)一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)精神是那么的重要的哦。像我實(shí)習(xí)的公司財(cái)務(wù)和設(shè)計(jì)師一個(gè)月多久吵了兩次架?？影?，一次就會(huì)留下陰影了更別說兩次了。哎，我走了之后我看這個(gè)家裝部也快閃架了。哈哈，沒事，反正成都的家裝公司多的是，不怕少你一個(gè)可憐蟲。

最后的ps：進(jìn)小公司也要精明，第一條千萬不要進(jìn)那些小公司里卻還有家裝部跟工裝部的公司。很明顯家裝部會(huì)吃虧的。工程小公司本來就都給了工裝的去了，對于剩下的家裝部就會(huì)少很多，那么家裝部的工作就會(huì)跟不上去的。所以千萬不要，他跟你說公司做家裝又做工裝，聽起來很洋氣，實(shí)際上可不是哦，哈哈！第二條：去面試的時(shí)候要看一下這個(gè)公司的氛圍，面試過了之后不要忙著走，多看一看。你干過得就會(huì)了解家裝公司里的情況就會(huì)有

對比，這樣才能選著最適合你的公司哦。

好咯，其實(shí)我能講的我都講了，不能講的只能是我沒有發(fā)現(xiàn)的咯。其實(shí)也沒什么的，我把我的事給你們說說，也許你們只是笑笑，也許你進(jìn)公司了發(fā)現(xiàn)其實(shí)跟我說的也就差不多。這些都不重要，如果你是一個(gè)奮進(jìn)的人，都會(huì)明白，我在無助的吐槽。希望你們不要哦。誰都希望自己工作能掙到很多錢，但是頭一條就是要公司好啊，進(jìn)了好公司才會(huì)有機(jī)會(huì)給你掙錢啊。哈哈。

接下來啦，希望看過我的實(shí)習(xí)感悟之后認(rèn)真的看看你實(shí)習(xí)的公司可以上班不，多比較一下，最好能進(jìn)一個(gè)可以讓自己有機(jī)會(huì)提升的公司。這樣也不枉費(fèi)你的時(shí)間啊。同時(shí)不會(huì)像我一樣吐槽了。我想我可以說說我實(shí)習(xí)公司的名字嗎，嘿嘿、、邪惡了，我實(shí)習(xí)的公司在天合凱旋城里面。而且樓層有點(diǎn)高哦，大家收到面試通知記得幫我報(bào)仇哦。

實(shí)習(xí)感悟結(jié)束。下次如果我正式進(jìn)公司了之后我還是會(huì)寫感悟的，我希望同時(shí)一個(gè)工作崗位的人可以多分享，大家一起賺取一起進(jìn)步。

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)日記

暑期社會(huì)實(shí)踐日記：

學(xué)號(hào)：姓名：專業(yè)： 同組成員：謝小娜陳智常建宇 7月7日方塔街做調(diào)查問卷

今天是暑期社會(huì)實(shí)踐的第一天，我們小組一行選擇先到方塔街附近發(fā)調(diào)查問卷，問卷的內(nèi)容無非是一些關(guān)于垃圾回收處理的問題。這里來往的人很多，所以問卷做起來可能會(huì)比較快，然而由于以前幾乎沒怎么發(fā)過問卷，經(jīng)驗(yàn)不足的我做調(diào)查問卷的速度并不快，由于天氣較熱，很多行人不會(huì)選擇配合我們做問卷，即使我們微笑著請他們做問卷。

不管怎樣，兩個(gè)多小時(shí)后我們小組還是成功地收集了一百多份問卷。其中謝小娜收集的最多。然后我們就回學(xué)校了，準(zhǔn)備總結(jié)問卷的調(diào)查結(jié)果。

問卷的調(diào)查結(jié)果出乎我們的意料，大部分市民并不知道平時(shí)他們的生活垃圾的去向，無論是固體垃圾還是生活廢水，當(dāng)然大部分市民也不知道我們常熟市垃圾處理中轉(zhuǎn)站的一些情況，甚至有小部分市民懷疑是否存在垃圾處理站，還有一部分市民認(rèn)為生活垃圾直接被掩埋到郊區(qū)了并沒有更多的處理。7月8日招商路及學(xué)校的問卷

昨天的問卷數(shù)量不太夠還有就是我們不能只在一個(gè)地方做問卷，所以今天我們一行來到招商路上長途汽車站附近，這里的人也很多也有部分外地人，調(diào)查問卷做得也不是很順利，快到中午的時(shí)候還有幾十份問卷沒有發(fā)出去，最后我們決定在大學(xué)生中也做一次問卷，所以我們回到學(xué)校后在校園里做完了剩下的問卷。

下午的內(nèi)容和昨天一樣，更出乎我們意料的是大學(xué)生的意識(shí)和見解并不比一般市民好多少。

這個(gè)結(jié)論真的很值得反思，還有就是我們平時(shí)的生活并沒有垃圾分類處理的習(xí)慣，很多同學(xué)即使看到校園里的可回收或不可回收的垃圾桶也不會(huì)注意自己是否分類處理，我認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象很能說明問題。明天我們就要走訪垃圾處理中轉(zhuǎn)站了，期待中?? 7月9日走訪垃圾中轉(zhuǎn)站

今天我們來到了市里的一個(gè)垃圾處理站，首先是前幾年的中轉(zhuǎn)站的工人的工作手記部分內(nèi)容如下，我們來對他們的生活有個(gè)了解吧：

抗戰(zhàn)炎炎夏日 不斷提高垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)效率

——記環(huán)衛(wèi)處中轉(zhuǎn)站操作工人

生活垃圾壓縮中轉(zhuǎn)是現(xiàn)代化城市生活垃圾收運(yùn)系統(tǒng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，市環(huán)衛(wèi)處所屬12座壓縮式垃圾中轉(zhuǎn)站作為常熟市生活垃圾焚燒發(fā)電廠的配套設(shè)施，承擔(dān)著主城區(qū)生活垃圾的壓縮中轉(zhuǎn)任務(wù)。

“雙高”期間正是夏令瓜果上市高峰期，大量的瓜皮果殼及居民生活垃圾，經(jīng)過高溫發(fā)酵，產(chǎn)生的氣味異常難聞，令人作嘔。但就是在這樣艱苦惡劣的環(huán)境下，市環(huán)衛(wèi)處30多名垃圾中轉(zhuǎn)站的操作工人們，抗高溫、戰(zhàn)酷暑，克服各種艱難困苦，毅然堅(jiān)守在各自的工作崗位上。

每天凌晨四點(diǎn)，他們便早早趕到垃圾中轉(zhuǎn)站，開始一天緊張而又繁忙的工作，直到當(dāng)天下午三、四點(diǎn)鐘全部完成站內(nèi)的垃圾清運(yùn)任務(wù)后，才能夠離開自己的崗位。尤其在高溫季節(jié)，為配合做好城區(qū)各類臟點(diǎn)整治活動(dòng)及河道內(nèi)打撈的大

量水草的轉(zhuǎn)運(yùn)工作，確保生活垃圾的日產(chǎn)日清，部分中轉(zhuǎn)站的工人有時(shí)甚至一直干到晚上七、八點(diǎn)。

由于城區(qū)垃圾中轉(zhuǎn)站規(guī)劃布局的局限性，現(xiàn)有垃圾中轉(zhuǎn)站大多地處居民區(qū)附近。為盡量減輕垃圾中轉(zhuǎn)站對周邊居民的影響，環(huán)衛(wèi)處的垃圾中轉(zhuǎn)站建立了嚴(yán)格的衛(wèi)生制度，每進(jìn)一車?yán)修D(zhuǎn)站操作工人都會(huì)仔細(xì)的噴灑藥水，消毒、滅蚊蠅，嚴(yán)格做好消殺工作。在每次垃圾裝卸的間隙，操作工人都要及時(shí)清理散落的垃圾，清掃場地及污水溝槽。

在完成全天的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)任務(wù)后,徹底清洗場地、溝槽和保養(yǎng)設(shè)備也是他們每天的“必修課”。用掃帚把散落的垃圾清理干凈，再用高壓水泵沖洗場地和污水溝槽內(nèi)的污水，用板刷把料斗等部位的污垢清除，最后用抹布擦干。即便在燥熱的高溫季節(jié)，汗水把衣襟濕透，他們從不忽略任何一個(gè)細(xì)節(jié)，確保中轉(zhuǎn)站的環(huán)境整潔和設(shè)備的完好。

常熟市環(huán)境衛(wèi)生管理處

二○○七年八月十五日

看起來他們的工作很是幸苦啊，特別是夏天，可是我們大部分人卻并沒有意識(shí)到他們的存在，或者看不起環(huán)衛(wèi)工人，我想經(jīng)過這次實(shí)踐我們也應(yīng)該有所了解了吧。

7月10日 參觀南湖垃圾焚燒廠

從網(wǎng)上我們知道了常熟市的一個(gè)關(guān)于垃圾處理的重點(diǎn)工程，我們準(zhǔn)備前去參觀，目前已經(jīng)完工了，開工前期內(nèi)容如下： 重點(diǎn)工程進(jìn)展情況——南湖垃圾焚燒廠配套項(xiàng)目

★南湖垃圾焚燒廠配套項(xiàng)目

（1）簡況：輸項(xiàng)目主要內(nèi)容有配電系統(tǒng)、飛灰儲(chǔ)存設(shè)施、監(jiān)控通訊終端建設(shè)；藕渠、謝橋、莫城、琴湖、興隆、花溪、文化片區(qū)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)。

（2）目前進(jìn)展情況：廠區(qū)道路、場外道路配套景觀綠化、污水壓力管完成；熙春橋壓縮式垃圾中轉(zhuǎn)站、藕渠、謝橋垃圾中轉(zhuǎn)站、琴湖垃圾中轉(zhuǎn)站投入運(yùn)行；莫城、興隆泰慈垃圾中轉(zhuǎn)站完成附屬工程施工及設(shè)備安

裝；花溪垃圾中轉(zhuǎn)站完成主體工程?？傂蜗筮M(jìn)度88%。（城建科06.10.30）

這是工程概況

（1）工程地點(diǎn)：辛莊鎮(zhèn)南湖農(nóng)場

（2）工程規(guī)模、內(nèi)容：道路、砼場地及雨污水給水管道等零星工程

（3）計(jì)劃開、竣工時(shí)間：2006.8至2007.9（4）詳細(xì)內(nèi)容

常熟市南湖生活垃圾焚燒發(fā)電廠采用BOO模式，由上海浦東發(fā)展集團(tuán)投資2.7億元建設(shè)、管理，于2006年下半年建成投運(yùn)，至2009年6月累計(jì)焚燒處理垃圾66.13萬噸、發(fā)電量11942.2萬KWH、上網(wǎng)電量9183.4萬KWH，較好地實(shí)現(xiàn)了生活垃圾減量化、資源化、無害化處理。為滿足常熟中遠(yuǎn)期生活垃圾處理需要，進(jìn)一步提高城市生活垃圾的統(tǒng)籌處理水平，目前已與上海浦東發(fā)展集團(tuán)有限公司簽署合作框架協(xié)議，準(zhǔn)備建設(shè)第二生活垃圾焚燒發(fā)電廠，日處理生活垃圾將達(dá)到900噸。能有幾乎接觸這樣一個(gè)專業(yè)的垃圾處理場真的很是激動(dòng)，雖然有很多的專業(yè)知識(shí)我不太懂，只是認(rèn)識(shí)到垃圾處理問題的嚴(yán)重性和緊迫性，關(guān)于垃圾處理的方法也有了進(jìn)一步了解?？傊诵惺芤娣藴\。7月11日 學(xué)校總結(jié)

今天就是暑期實(shí)踐的最后一天了，前幾天我們不僅發(fā)了問卷還去了走訪垃圾中轉(zhuǎn)站

實(shí)踐總結(jié)之心得體會(huì)

首先十分感謝我們的這次活動(dòng)的策劃者和參與活動(dòng)的同學(xué)們，當(dāng)然也包括我們小組的組員，沒有他們我就不可能參加這次實(shí)踐活動(dòng)，更不可能在這次活動(dòng)中有這么大的收獲。下面我就這次暑期社會(huì)實(shí)踐的過程及結(jié)果以及自己的心得體會(huì)做一個(gè)自我總結(jié)。

我們大學(xué)生將來總是要走出校園走向社會(huì)的，因此我一直認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐是一件非常有意義并且非常值得我們認(rèn)真去做的一件事情，很高興這次部里能給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加活動(dòng)，當(dāng)我知道我們是要做一個(gè)關(guān)于垃圾處理及其回收的社會(huì)實(shí)踐時(shí)我就十分高興，這正是我一直以來想要做的啊。談?wù)勎覀冞@次活動(dòng)的過程吧，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我一直只能盡自己所能為我們小組做貢獻(xiàn)，第一天我們到街上發(fā)調(diào)查問卷就十分的不容易，好不容易做了幾十份卻發(fā)現(xiàn)有的問卷并不合格不能收錄，我也不太會(huì)用軟件處理，只能靠學(xué)長了，還有就是感覺自己能力有限，很多事自己也幫不上忙，還好有同學(xué)們 的幫忙我才可以成功完成任務(wù)，第二天我們也是在做問卷，主要是考慮到做問卷的群體要多樣化，我們還選擇在校園內(nèi)對大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果其實(shí)在我的意料之中。

就本次社會(huì)實(shí)踐的結(jié)論我個(gè)人的觀點(diǎn)大致如下（1）普通市民并不注意生活垃圾的分類處理。在所做的調(diào)查問卷中市民注意生活分類處理的只有5%，也就是說在處理可回收或不可回收的固體垃圾時(shí)大部分市民不會(huì)關(guān)心

（2）市民不注意生活垃圾的回收問題。在問卷中我們發(fā)現(xiàn)只有約30%的市民會(huì)在意平時(shí)垃圾可以回收的問題，比如廢報(bào)紙廢書廢鐵之類，他們將會(huì)很認(rèn)真的處理或者賣掉，但是也有相當(dāng)部分的市民不在意，很可能將可以回收隨意丟棄，他們認(rèn)為街上很多人會(huì)幫他們撿，或者還有環(huán)衛(wèi)工人。

（3）無論是市民還是當(dāng)代大學(xué)生的垃圾處理及環(huán)保意識(shí)都不強(qiáng)。這個(gè)問題也正是我們所要找到發(fā)現(xiàn)的，我們當(dāng)代大學(xué)生在這個(gè)環(huán)節(jié)并沒有做好表率，還有就是我們平時(shí)的生活習(xí)慣都是不科學(xué)的，造成垃圾的不科學(xué)處理也是理所當(dāng)然。

（4）

參觀南湖垃圾焚燒廠

第五篇：暑期民政局實(shí)習(xí)日記

9月10——12日，中秋節(jié)放假，天氣：晴

我喜歡中秋的意境。圓圓的月光之下，圓圓的月餅，月光下，人們品嘗著節(jié)日的美食，談?wù)撌斋@的話題。一邊賞月，一邊思念家里的親人。要不然就沒有“每逢佳節(jié)備思親”如此的佳句了。

這幾天不時(shí)仰望天空，叩問月兒：遠(yuǎn)方的親人是否安好？望見的卻不是一輪圓月，天空中有層層清云，如煙似霧，彌蒙在月光下。月暈恰恰是這圓月與清云的紅娘，牽于二者之間，淡淡的點(diǎn)上一圈，既不喧賓奪主，又有萬般嬌態(tài)。有人說，新月似芽，半月如瓢，圓月如西子之明眸。這似明眸的圓月要用在中秋之月上，實(shí)為不妥，諺語有“八月十五云遮月”之說。云生月隱，神秘、迷離。此中秋圓月雖不及西子之善睞明眸，卻獨(dú)具情調(diào)。

愿月光牽引著許多思念的細(xì)絲在天空中激烈地碰撞，擦出美麗的心之火花，讓對方知道一切都——安好。

9月13、14日，星期二、三，天氣：晴

假期綜合癥似乎并沒有在我的身上體現(xiàn)出來，收拾起中秋的無限思緒，重拾起對工作的無限期望，認(rèn)認(rèn)真真工作。希望在一件件接打電話、復(fù)印、打印等等瑣碎的事情中找尋自我提升的突破點(diǎn)，在我看來，雖然這兩天做的都是往常一樣一成不變的工作，但是只要是工作，這是一件事，那么就有提升做事的效率的法子。這是不可更改的自然定律，雖然現(xiàn)在你看到它很完善，可是事實(shí)上提升的空間它是真真實(shí)實(shí)的存在的，只是你暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)而且。因此才有許多的創(chuàng)新性項(xiàng)目讓我們?nèi)ピ囼?yàn)，在不斷的試驗(yàn)中改善方法，提高效率。

9月15、16日，星期四、五，天氣：晴

不知不覺間，實(shí)習(xí)的日子就要結(jié)束了。對于共事了兩個(gè)多月的同事，真的是很不舍，人與人的感情就是這樣總在不經(jīng)意間就建立了起來。更何況這些前輩們幫助了我，讓我的能力有了許多的提高，在離別之際讓我內(nèi)心充滿了不舍與懷念。暮然回首昨天的一幕幕，似乎就發(fā)生在昨天，兩個(gè)多月，說短不短說長不長，道不盡的感情懷念就是那種藕斷絲連的感覺吧?；蛟S大家都是人生中的一個(gè)彼此的過客，而這個(gè)過客在幫助了你之后卻悄悄地走了，叫人如何能不思念？天下沒有不散的宴席，分分合合才是一個(gè)完整的人生，一個(gè)人在分分合合中去經(jīng)歷痛與快樂。沒有經(jīng)歷過酸甜苦辣的人生怎么能算是真正的人生，這至少對我來說是這樣的。16號(hào)的上午，一個(gè)人，配著幾個(gè)工人師傅去拆床架并交還到武警支隊(duì)。這不禁讓我想起我們剛到的時(shí)候，李主任帶著我們?nèi)グ岽布艿囊荒荒?，幫我們忙碌地安排住宿的一個(gè)個(gè)瞬間?？纱藭r(shí)此刻，只剩下我，剩下我一個(gè)人去把李主任當(dāng)初的那幕場景反過來做。