第一篇：ERP沙盤實(shí)務(wù)總結(jié)報(bào)告

《ERP沙盤實(shí)務(wù)》總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵饬x

這次實(shí)驗(yàn)的目的旨在從實(shí)驗(yàn)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)以及ERP在一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中的重要性，了解企業(yè)真實(shí)的一些運(yùn)營(yíng)過程。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和關(guān)鍵成功因素清晰了解，用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務(wù)的決策和運(yùn)營(yíng)，用策略方法改進(jìn)公司創(chuàng)造價(jià)值的能力，能找到跟蹤企業(yè)運(yùn)行狀況的“儀表盤”，把握適時(shí)調(diào)整企業(yè)方向的“駕駛技能”。ERP沙盤模擬系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理、人員分工、產(chǎn)品研發(fā)營(yíng)銷等整體的展現(xiàn)在我們面前。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。經(jīng)過親自進(jìn)行操作，我簡(jiǎn)單了解到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，真正感受到一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力之大，責(zé)任之強(qiáng)。在實(shí)驗(yàn)過程中深刻體會(huì)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的高效之道。增強(qiáng)了我們的專業(yè)知識(shí)的具體應(yīng)用能力。

二、實(shí)驗(yàn)過程

任何一個(gè)項(xiàng)目開始都得有充分的準(zhǔn)備。組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為6人，這樣全部學(xué)員就組成了6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)（A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組）；然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，當(dāng)人數(shù)較多時(shí)，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理等輔助角色，本人選擇擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)助理這一職能；最后是熟悉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，包括：（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)?。唬?）市場(chǎng)模板與訂單條件；（4）廠房購(gòu)買、出售與租賃；（5）生產(chǎn)線購(gòu)買、調(diào)整與維護(hù)；（6）產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)；（7）產(chǎn)品研發(fā)與管理體系認(rèn)證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)；（9）綜合費(fèi)用與折舊、稅金。

起始年，每個(gè)企業(yè)最初有資產(chǎn)100M，有四、五年的長(zhǎng)期負(fù)債40M，放置2個(gè)空桶來表示。100M的資產(chǎn)中，有設(shè)備價(jià)值10M，有3Q、4Q兩個(gè)賬期的應(yīng)收賬款各為9M，有現(xiàn)金資產(chǎn)20M，分別將相應(yīng)數(shù)額的硬幣放在相應(yīng)位置來表示。企業(yè)擁有A廠房?jī)r(jià)值32M；4條生產(chǎn)線上分別有不同周期的P1在制品1個(gè)，每個(gè)價(jià)

值2M；成品庫(kù)有4個(gè)P1產(chǎn)品已完工，每個(gè)價(jià)值2M；原材料有4個(gè)R1原料，每個(gè)價(jià)值1M。廠房及物料價(jià)值總計(jì)共52M。

第一年，也就是“企業(yè)”真正交到組員手上開始經(jīng)營(yíng)的第一年。這一年大家對(duì)各項(xiàng)規(guī)則與企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)急需更深層次的了解與掌握。由于對(duì)規(guī)則的不明確，以及對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷失誤，我們只投入了6M的廣告費(fèi)，結(jié)果只搶到一張訂單，也失去了一次當(dāng)本地市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。不過，在對(duì)規(guī)則并不熟悉的這一階段采取穩(wěn)定，保守的運(yùn)營(yíng)方式，這對(duì)一個(gè)企業(yè)的初始期而言，我覺得是比較可行的方式：既可以借此更了解企業(yè)環(huán)境，同時(shí)穩(wěn)住腳步，為以后的經(jīng)營(yíng)留有足夠進(jìn)退的余地。這一年我們主要是為以后的經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)，為此我們更換了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，投入了P2和P3產(chǎn)品的研發(fā)，開拓了區(qū)域市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，投資了ISO9000的認(rèn)證，在第四季度借了20M的短期貸款。這一年我們凈利潤(rùn)為-21M，所有者權(quán)益為37，這是投資研發(fā)的結(jié)果，是有必要的，值得的。

第二年，這一年的廣告費(fèi)我們投了7M，仍然只搶到了一張本地P1產(chǎn)品的訂單，生產(chǎn)力嚴(yán)重過剩，資金短缺，必須借款。考慮到今年所有者權(quán)益有可能下降到明年不能貸款的地步，我們借了60M的長(zhǎng)期貸款和20M的短期貸款，這對(duì)以后的高花費(fèi)和高速度的發(fā)展是有必要的。今年，我們的P2產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，只等來年搶占頭名。任何市場(chǎng)都反應(yīng)自身的產(chǎn)能，要做強(qiáng)做大，不僅要有充足的產(chǎn)能，還要有清晰的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。生產(chǎn)力過剩，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不到位是我們團(tuán)隊(duì)的不足，為此下一年我們必須改變經(jīng)營(yíng)策略。今年我們?nèi)耘f不盈利，凈利潤(rùn)為-27M,所有者權(quán)益下降到了10M。市場(chǎng)產(chǎn)能相結(jié)合，盡量做大做強(qiáng)從中得到高回報(bào)這是這一年我們得到的啟示,也從中吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第三年，這是我們做得最艱難的一年。吸取了前面生產(chǎn)力過剩的教訓(xùn)，我們明白了訂單的重要性，于是，這一年的廣告費(fèi)我們投了20M,搶到了4張訂單，代價(jià)還是比較大的。今年，我們的P3產(chǎn)品也已經(jīng)研發(fā)成功，完成了亞洲市場(chǎng)的開拓，同時(shí)取得了ISO9000的認(rèn)證，任何開發(fā)與投資都得是與時(shí)俱進(jìn)的，也都是有必要的，都是為了高回報(bào)和高利潤(rùn)。今年我們?nèi)匀粵]有盈利，但凈利升了19M達(dá)到了-8M,這是個(gè)不小的進(jìn)步，不過所有者權(quán)益下降到了2M，下一年已不能借款，說明我們上一年作出借款的決策是正確的。

第四年，這一年是我們各種準(zhǔn)備得到回報(bào)的一年。這一年我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，廣告費(fèi)投入了6M,搶到了4張訂單并取得了亞洲市場(chǎng)老大的地位。三種產(chǎn)品的投產(chǎn)給我們帶來了7M的凈利潤(rùn)，這是個(gè)不小的突破。不過各種高額的花費(fèi)和貸款利息使我們又陷入了資金短缺的困境，為了能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)不至于破產(chǎn)，我們最終不得已賣掉了廠房改租賃。企業(yè)想要盈利，產(chǎn)品的高利潤(rùn)，貸款的合理與可承受，市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確都是必不可少的。想要讓企業(yè)自身的實(shí)力增強(qiáng)，我覺得決策的適應(yīng)性和特色性是最重要的。

第五年，這是決勝之年。這一年的市場(chǎng)總體規(guī)模不景氣。但由于我們的亞洲市場(chǎng)地位，在困難中還是爭(zhēng)取到3張訂單。最終我們盈利了19M，所有者權(quán)益為28M,這一年雖盈利提升得不多，但總體來說還是有一定的進(jìn)步。

三、實(shí)驗(yàn)分析

1、籌資分析

資金對(duì)整個(gè)流程的生產(chǎn)以及利潤(rùn)都很重要，當(dāng)公司需要資金時(shí)，可以通過申請(qǐng)長(zhǎng)期和短期貸款、貼現(xiàn)、融資租賃等方式來解決資金的問題。

（1）長(zhǎng)期貸款在每年的年初可以申請(qǐng)貸款，要貸20的倍數(shù)，每年按5%的比例還利息，雖然最長(zhǎng)期限有6年，但是每年年初要扣掉的5%的利息，就會(huì)沖減很多利潤(rùn)，也就是會(huì)減少權(quán)益，而且在第六年年初的時(shí)候一次還本付息，如果長(zhǎng)貸貸得多的話很有可能在還完長(zhǎng)貸之后就面臨破產(chǎn)的困境。而短期貸款在每個(gè)季度初都可以申請(qǐng)貸款，也要貸20的倍數(shù)，期限為一年，還貸的時(shí)候按10%的比例還利息，利息比長(zhǎng)貸要多，而且一般情況下每個(gè)季度可能只貸20到40左右，不會(huì)多貸，所以一般情況下，如果能滾短貸來解決資金問題，盡量不要貸很多長(zhǎng)貸，長(zhǎng)貸可以適當(dāng)貸得少一點(diǎn)，維持在幾十，其他的資金都用短貸來彌補(bǔ)，這樣可以減少貸款利息，也就能夠提高利潤(rùn)，提高權(quán)益。但我們組在第二年的時(shí)候貸了60的長(zhǎng)貸和20的短貸，所以每年還貸款利息的負(fù)擔(dān)是比較大的。

（2）貼現(xiàn)也就是將尚未到期的應(yīng)收賬款提前兌換為現(xiàn)金，但是貼現(xiàn)需要支付貼現(xiàn)息，同樣也會(huì)減少利潤(rùn)和權(quán)益，所以不是急需資金的情況下，一般不要貼現(xiàn)。資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收賬款是隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù)，不論應(yīng)收賬款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。雖然我們組經(jīng)常用到貼現(xiàn)，但是都是在緊急的時(shí)候才會(huì)選擇貼現(xiàn)。

（3）還有就是融資租賃，也就是廠房的轉(zhuǎn)賣或是貼現(xiàn)，這種情況一般只會(huì)出現(xiàn)在不能貸款但資金又不足時(shí)，因?yàn)橘u廠房之后需要每年支付4M的租金，這樣會(huì)減少利潤(rùn)，使得權(quán)益也相對(duì)變少，所以如果后面經(jīng)營(yíng)的好，有能力的話應(yīng)盡量將廠房買回來，這樣就能減少每年 4M的租金，可以增加利潤(rùn)和權(quán)益。我們組在第5年年末的時(shí)候是可以通過貼現(xiàn)將廠房買回來的，但通過計(jì)算覺得不劃算就沒有買回來。

2、投資分析

投資包括固定資產(chǎn)投資和無形資產(chǎn)投資，而固定資產(chǎn)投資又包括廠房投資和生產(chǎn)線投資，無形資產(chǎn)投資又包括產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開拓投資以及ISO認(rèn)證投資。

（1）生產(chǎn)線共有四種，傳統(tǒng)的手工生產(chǎn)線生產(chǎn)效率地，但由于是手工操作，所以靈活性較強(qiáng)；半自動(dòng)生產(chǎn)線使用了部分機(jī)械，因此靈活性大大降低，生產(chǎn)效率雖有提高，但與全自動(dòng)生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線相比，扔顯得沒有優(yōu)勢(shì)；全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)效率達(dá)到最高，但由于全部使用機(jī)械，因此轉(zhuǎn)產(chǎn)非常困難，轉(zhuǎn)產(chǎn)所需要變更周期和變更費(fèi)用也較多；柔性生產(chǎn)線采用了現(xiàn)代電腦控制技術(shù)，不僅保持了最高的生產(chǎn)效率，還擁有很高的靈活性，隨時(shí)可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，不需要任何花費(fèi)，但是建設(shè)成本和折舊都比前幾種生產(chǎn)線多。根據(jù)這些生產(chǎn)線的特點(diǎn)，在實(shí)際操作過程中可能使用自動(dòng)線的比較普遍，但是如果中途需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么就應(yīng)建柔性線，以方便轉(zhuǎn)產(chǎn)。所以我們?cè)诘谝荒昃透鼡Q了一條全自動(dòng)線和一條柔性線，以提供生產(chǎn)效率和方便轉(zhuǎn)產(chǎn)，但前兩年生產(chǎn)效率上去了訂單卻不足，導(dǎo)致生產(chǎn)力過剩。

（2）產(chǎn)品研發(fā)投資包括4種產(chǎn)品，分別是P1、P2、P3、P4，它們的成本和技術(shù)含量也依次增加，一般情況下，P1在第二年和第三年的訂單中可能占的比重比較大，但是從第三年開始，有了P3的訂單，P1的比重可能就會(huì)下降，而且在不同的市場(chǎng)上，不同產(chǎn)品的單價(jià)和利潤(rùn)也各不相同，所以應(yīng)根據(jù)每一年的各個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，來決定每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)力。值得一提的是，因?yàn)槲覀兠枯喼蛔?年，而前兩年也只有P1和P2的訂單，所以P4最快也要到第三年才能開始生產(chǎn)，但是如果都生產(chǎn)的話，就需要建更多的生產(chǎn)線，如果這樣的話可能會(huì)導(dǎo)致在前幾年就面臨破產(chǎn)的局面，而P4如果不在前幾年就研發(fā)然后生產(chǎn)的話，那么P4的成本就很高，也很難在短短一兩年之內(nèi)賺到凈利潤(rùn)，這樣就得不償失了，所以如果不是在資金很充?；蛘哂泻芎玫牟呗缘那疤嵯?，P4可能不是一個(gè)很好的選擇，所以我們組在考慮到這點(diǎn)的情況下，在整個(gè)過程中，都沒有研發(fā)P4。

（3）市場(chǎng)開拓投資從第一年就要開始操作，本地市場(chǎng)不用開拓，國(guó)際市場(chǎng)開拓周期需要4年，而經(jīng)營(yíng)期只有5年，開拓成本相對(duì)較高，所以開拓國(guó)際市場(chǎng)意義不大，于是我們組選擇放棄開拓國(guó)際市場(chǎng)。

（4）ISO認(rèn)證投資分為ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證，因?yàn)槲覀兠枯喼蛔?年，而ISO14000可能在后一兩年才會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)需要四年共4M的費(fèi)用，所以可能回報(bào)率并不高，但是ISO9000認(rèn)證在第三、四年的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)，而且研發(fā)也只需要兩年共2M的研發(fā)費(fèi)用，所以我們組只投資了ISO9000認(rèn)證。

3、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)是個(gè)很重要的部分，因?yàn)槊磕甑膹V告投放，訂單的選定，甚至產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都受到市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約。從市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析來看，本地市場(chǎng)的需求量其實(shí)一直都較高，產(chǎn)品的單價(jià)也基本穩(wěn)定，而區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)來說可能需求量偏低，訂單數(shù)量也不是很大，國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)有些相似，基本都是P3的需求量普遍較高。經(jīng)過上述考慮，我們組把重點(diǎn)放在本地、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)上，前兩年多是選擇P1和P2的訂單，后幾年則是P2和P3的訂單較多。

（2）市場(chǎng)老大其實(shí)也是一個(gè)重要的內(nèi)容。因?yàn)槿绻麪?zhēng)到市場(chǎng)老大，那么就會(huì)節(jié)省廣告費(fèi)，還能選到滿意的訂單，若想做市場(chǎng)老大，就必須提高本市場(chǎng)的銷售額，而且最容易得手的就是新開拓的市場(chǎng)，這樣可以說是公平競(jìng)爭(zhēng)，所以如果能得到市場(chǎng)老大，固然很好，但是如果為了爭(zhēng)市場(chǎng)老大而投入太多，也有可能會(huì)入不敷出，所以我們組一直本著能爭(zhēng)最好，不能的話也只能憑能力投放廣告和選擇訂單，幸運(yùn)的是，在第四年我們當(dāng)上了亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。

四、心得體會(huì)

我們本身是財(cái)務(wù)管理專業(yè)，既有財(cái)務(wù)的理論知識(shí)，又會(huì)接觸到管理的知識(shí)，這門實(shí)踐課讓我們?cè)诶碚撜n程的基礎(chǔ)上走出課本，走到實(shí)踐中去應(yīng)用所學(xué)過的知識(shí)，并且還學(xué)到一些書本上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有的東西。雖然這門課的實(shí)踐過程可能跟社會(huì)上真正的經(jīng)營(yíng)公司無法比擬，但是讓我們初步體會(huì)到真正參與到經(jīng)營(yíng)公司的模式中，讓我們把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中更深刻地理解了理論知識(shí)中的精髓，也培養(yǎng)了我們真正的動(dòng)手動(dòng)腦的能力。實(shí)踐出真知，理論課程學(xué)習(xí)的最終目的也是將其運(yùn)用到實(shí)際的操作過程中，只有在實(shí)踐中體會(huì)過才能真正領(lǐng)悟理論課程中的很多知識(shí)。

我在本次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)助理一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)助理在ERP實(shí)驗(yàn)中主要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)與企業(yè)財(cái)務(wù)有關(guān)的一切事項(xiàng)，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項(xiàng)費(fèi)用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。

也許因?yàn)闀r(shí)間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個(gè)ERP實(shí)戰(zhàn)中還存在很多不足。比如在報(bào)表的填制和計(jì)算的時(shí)候不夠細(xì)心，對(duì)于折舊的計(jì)算剛開始也不準(zhǔn)確，導(dǎo)致在做利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候比較費(fèi)時(shí)，甚至出現(xiàn)報(bào)表不平的情況等等。

這門課讓我從懵懂的書中找到了方向，把枯燥的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，也讓我知道自己的能力和實(shí)力，也從中找到自己相對(duì)薄弱的一面，以后能夠在理論知識(shí)的學(xué)習(xí)中更加有針對(duì)性，更加懂得方法，也增強(qiáng)了自主考慮問題和分析問題的能力，同時(shí)最重要的是增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，以及與本組成員一起面對(duì)問題解決問題的能力，可能我們做得不是最好的，但是我們是真的努力在想把它做好，這也讓我們有了善于思考和從不同角度考慮問題的能力，在把理論付諸于實(shí)踐的同時(shí)也鍛煉了我的思維能力和顧全大局的整體意識(shí)。

縱觀這幾年的經(jīng)營(yíng)，我得到了很多經(jīng)驗(yàn)，希望這些經(jīng)驗(yàn)在我以后的日子里有所幫助。無論經(jīng)營(yíng)公司還是人生，都得與外部環(huán)境互動(dòng)，只有適應(yīng)了環(huán)境才能生存，只有與時(shí)俱進(jìn)才能永遠(yuǎn)不敗，只有發(fā)揚(yáng)特點(diǎn)才能應(yīng)付自如。

第二篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

一、大綱編寫依據(jù)

該實(shí)驗(yàn)為獨(dú)立開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程，根據(jù)該課程的特點(diǎn)（體驗(yàn)式教學(xué)）和學(xué)生體驗(yàn)過程的先后順序而編制。

我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個(gè)同學(xué)組成了一個(gè)集采購(gòu)，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。每個(gè)人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。這是一門教你怎樣合理運(yùn)營(yíng)一個(gè)公司，并計(jì)算并實(shí)施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競(jìng)爭(zhēng)，以公司營(yíng)利為目的實(shí)踐課程。在參加了一天的自我經(jīng)營(yíng)的過程中，我們都非常投入，非常感興趣。我們?cè)谶@過程中已經(jīng)忘記了這是一門課程，而好像是在玩一款商業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)類游戲一樣。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營(yíng)實(shí)踐得出的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。也許不太全面，但這些收獲是我的思維得到了鍛煉，給了我一種經(jīng)營(yíng)公司的理念和想法。

三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、性質(zhì)和任務(wù)

1、明確掌握哪些基本理論；

掌握企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作作規(guī)則；

2、訓(xùn)練哪些能力，會(huì)使用哪些儀器設(shè)備；

團(tuán)隊(duì)合作能力、分析市場(chǎng)能力、計(jì)劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力。

3、掌握哪些基本實(shí)驗(yàn)方法或測(cè)試方法。

掌握生產(chǎn)計(jì)劃編制、采購(gòu)計(jì)劃編制和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)等方法。

在一開始，我們各組都認(rèn)真聽了老師對(duì)于這個(gè)“游戲”的具體講解，操作流程和具體規(guī)則。然后我們就進(jìn)入了第一年以前的一年預(yù)備期。預(yù)備期不能研發(fā)，也不用爭(zhēng)訂單，所以各組還沒有差異，但是從第一年開始，各組就各有優(yōu)勢(shì)了。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。

在第一年開始時(shí)，我在我們組擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)。我們組的策略是先將兩個(gè)生產(chǎn)線換為半自動(dòng)，第一年的經(jīng)營(yíng)以產(chǎn)品P1為主，同時(shí)開始研發(fā)P2,P3。通過對(duì)個(gè)年需求量的分析，我們組制定的戰(zhàn)略是前三年主打P1產(chǎn)品，第四年主打P2，第五,六年主打P2，P3。由于市場(chǎng)需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。第一年由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告的重要性，并且也沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，則廣告投入較少，只拿到第四個(gè)訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品積壓很多。由于一開始資金比較充足，所以采購(gòu)和生產(chǎn)是沒有什么問題的。到了年末，要做財(cái)務(wù)報(bào)表了，出了小問題，帳不平。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對(duì)操作還不太熟，有的資金沒有放對(duì)。

到了第二年，大家都熟悉了操作流程，自然效率大大提高。第二年我們進(jìn)一步提升了原有的設(shè)備，將兩個(gè)半自動(dòng)換為了全自動(dòng)?？紤]到柔性線的成本較高，所以公司CEO決策放棄用柔性線。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒有擴(kuò)大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點(diǎn)失誤，應(yīng)該早點(diǎn)租下廠房B擴(kuò)大生產(chǎn)。第二年我們繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，但P1產(chǎn)品仍占主要部分。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。為了盡快收回資金，第二年公司加大了廣告的投入量，并開始開拓本地和國(guó)際市場(chǎng)，和申請(qǐng)ISO9000。公司直接放棄了另一個(gè)更高級(jí)的ISO申請(qǐng)（忘了是ISO多少了）。現(xiàn)在想想，要早知道申請(qǐng)那個(gè)最后可以加20分，早知道就申請(qǐng)了。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產(chǎn)品。由于有了新的貸款，資金也不是很缺，生產(chǎn)采購(gòu)可以正常進(jìn)行。

到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個(gè)P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場(chǎng)，主打P2，P3。在此期間我們互相交換角色來體驗(yàn)不同的工作的樂趣。我們租下了B場(chǎng)開始擴(kuò)大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費(fèi)用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負(fù)盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧?。到了第三年結(jié)束，現(xiàn)金基本已經(jīng)快用完了。上一年由于廣告費(fèi)用投入過多，最終利潤(rùn)很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也隨即而來。說實(shí)話，這個(gè)游戲最激動(dòng)人心的時(shí)候就是公布廣告拿訂單的時(shí)候。在拿訂單時(shí)，一定要計(jì)算好下一年的產(chǎn)量和庫(kù)存的總和，以免交不出貨被罰款。

第四年，我們已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為P2，P3的生產(chǎn)，P1產(chǎn)量極小各個(gè)研發(fā)也以基本在年末可以完成。今年有一次提高了廣告費(fèi)用，拿到了不少單子。不過這一年出現(xiàn)了生產(chǎn)上的問題，沒有現(xiàn)金了，只能奢材料繼續(xù)生產(chǎn)。其實(shí)要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴(kuò)大生產(chǎn)。這一年老師從數(shù)據(jù)上看到我們公司的綜合業(yè)績(jī)還是最好的一個(gè)組。從第四年起，我們已經(jīng)開始盈利增加，并還了一部分貸款。第五年對(duì)于我們來說是比較失誤的一年，由于資金短缺，廣告費(fèi)投入下降，并且市場(chǎng)選擇有些不妙，各組競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分?jǐn)?shù)。由于訂單比較少，盈利也不多，產(chǎn)品又積壓比較多。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴(yán)重?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)添新設(shè)備是決策失誤，本錢回不來了。

第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營(yíng)下去，肯定會(huì)有很好的業(yè)績(jī)。就是前一年不太好，影響了我們最后的分?jǐn)?shù)。

總而言之，這個(gè)游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營(yíng)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，就會(huì)影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時(shí)制定好計(jì)劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計(jì)劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場(chǎng)的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計(jì)算和采購(gòu)原料可以為企業(yè)贏得更多的流動(dòng)資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對(duì)自己公司有知道作用，還能針對(duì)敵人策略拿出競(jìng)爭(zhēng)策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營(yíng)。所以每一個(gè)職務(wù)都是非常重要的！

通過沙盤實(shí)驗(yàn)，每一個(gè)參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營(yíng)與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會(huì)有收獲。希望通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，能讓我們?cè)诮窈髲氖碌慕?jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)過程中游刃有余。

最后感謝老師對(duì)我們的耐心指導(dǎo)，陪我們玩這個(gè)非常有趣的游戲！

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告（范文）

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

通過參加了這一次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們對(duì)ERP沙盤模擬有了實(shí)踐性的認(rèn)識(shí),“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。讓我們對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的流程有了具體深入的認(rèn)識(shí)。

ERP沙盤模擬練習(xí)過程與經(jīng)驗(yàn): 首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對(duì)ERP有了初步的了解，然后在手工沙盤演練過程中更是充分體會(huì)到了ERP獨(dú)特的魅力。手工沙盤相對(duì)來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們?cè)诿髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機(jī)會(huì)，每步都要爭(zhēng)分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識(shí)，感到很精彩。

我在我們組里面擔(dān)任的是銷售主管的職務(wù)。通過練習(xí)對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)。銷售主管的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)主管做好配合，財(cái)務(wù)主管每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù)主管的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營(yíng)銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

參加了這一次短短的ERP沙盤模擬操作，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是對(duì)ERP沙盤模擬的操作流程也相對(duì)有所掌握，所以對(duì)于這一次的時(shí)間學(xué)習(xí)，我認(rèn)為作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門一定要合作，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！也非常開心這一次和同學(xué)們參加這個(gè)課程，我們真的就像一個(gè)小企業(yè)一樣，每一個(gè)步驟都小心翼翼，這一次的模擬課程，我相信給我們每一個(gè)人都會(huì)帶來很大的啟發(fā)和思考，為我們以后即將走向社會(huì)工作奠基一個(gè)基礎(chǔ)。同時(shí)非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。

學(xué)生：馮志杰

學(xué)號(hào)：10205012154

班級(jí)：10級(jí)會(huì)計(jì)21班

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)： 指導(dǎo)教師：實(shí)訓(xùn)日期：

一、實(shí)訓(xùn)類型：綜合性

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)訓(xùn)條件：

實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺(tái)、展示櫥窗、ERP沙盤 基本的實(shí)驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、生產(chǎn)計(jì)劃表等

四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營(yíng)管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。實(shí)驗(yàn)過程中按經(jīng)營(yíng)規(guī)則誠(chéng)信進(jìn)行。

五、實(shí)訓(xùn)步驟

1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個(gè)角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營(yíng)，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成4．企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬：企業(yè)共經(jīng)營(yíng)六年，每年年初召開銷售會(huì)議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營(yíng)模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準(zhǔn)時(shí)關(guān)帳，開始下一年的準(zhǔn)備工作。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)

⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計(jì)劃，既然是企業(yè)資源計(jì)劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國(guó)的企業(yè)家。我想做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看看大家 腦子里面印象最深刻的中國(guó)企業(yè)家有哪些？ 有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？ 就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個(gè)想起來的是誰(shuí)？看看有沒有誰(shuí)自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運(yùn)作過程，實(shí)際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來還是有差別的，EPR實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，和學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。

2.人員分工和沙盤運(yùn)作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢(shì)做了個(gè)分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤運(yùn)營(yíng)的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個(gè)主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；

我主要負(fù)責(zé)組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團(tuán)隊(duì)

（我在沙盤運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個(gè)玩笑）。

實(shí)際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們?cè)诩?xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點(diǎn)：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計(jì)中的訂單

⑸沙盤運(yùn)營(yíng)策略我們隊(duì)采取的是絕對(duì)的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場(chǎng)地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個(gè)第三名，市場(chǎng)上就兩個(gè)好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動(dòng)P2，半自動(dòng)P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動(dòng)的，因?yàn)樯a(chǎn)線的擴(kuò)充，所以第6、7年有點(diǎn)緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場(chǎng)對(duì)P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時(shí)我們?nèi)M的心情都十分沉重，因?yàn)榘丛?jì)劃我們是想超過那個(gè)1002分的，如果當(dāng)時(shí)再多搶到一點(diǎn)訂單是的話完全有可能的。當(dāng)時(shí)我們?nèi)M都深深感受到“一著棋錯(cuò)，滿盤皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。

⑹對(duì)于沙盤模擬運(yùn)作這個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題--------學(xué)到的東西

在沙盤實(shí)訓(xùn)的過程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。

在我看來，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍高過比賽名次。請(qǐng)大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵(lì)、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)。（謝謝?。?/p>

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊(duì)友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對(duì)，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會(huì)玩，害怕犯錯(cuò)，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實(shí)訓(xùn)中沒有參與運(yùn)營(yíng)，沒有去發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實(shí)訓(xùn)中所暴露出的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，才達(dá)到ERP實(shí)訓(xùn)的真正目的，才沒有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2．缺少對(duì)未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營(yíng)銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗(yàn)，在處理一些問題時(shí)缺少判斷。犯錯(cuò)誤容易，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不容易，改正錯(cuò)誤很難。我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e(cuò)誤。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

連續(xù)九周的ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動(dòng)的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對(duì)困難將損失減小到最小的深刻意識(shí)，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會(huì)到的。在這門課上我們通過以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績(jī)不斷增加的情況下經(jīng)營(yíng)下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯(cuò)誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

1、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是CEO一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對(duì)規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營(yíng)的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長(zhǎng)期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會(huì)出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長(zhǎng)貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)分工合作方面

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購(gòu)計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購(gòu)總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

三、業(yè)績(jī)分析

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長(zhǎng)期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會(huì)很高，在年末階段會(huì)比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫(kù)，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會(huì)有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會(huì)不斷增加，貸款額度也會(huì)隨之增加，資金壓力慢慢減小。長(zhǎng)短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時(shí)補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場(chǎng)開拓。在對(duì)產(chǎn)品的廣告投資方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測(cè)接下來一年的市場(chǎng)廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場(chǎng)要多投放廣告，需求多的市場(chǎng)可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場(chǎng)。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)，所有產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的走勢(shì)等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場(chǎng)老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會(huì)投較多廣告，所以除了在此市場(chǎng)的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對(duì)此市場(chǎng)投放廣告，增大此市場(chǎng)的市場(chǎng)廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績(jī)。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動(dòng)線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動(dòng)線和柔性線。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)P3或P4，那樣會(huì)導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場(chǎng)需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此，對(duì)P3、P4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤(rùn)也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場(chǎng)分析：

在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場(chǎng)需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而對(duì)P3、P4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢(shì)，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)相近。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，P2、P3的前景持續(xù)看好，而P1在需求和價(jià)格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國(guó)際市場(chǎng)上的需求和價(jià)格都處于高位。在國(guó)際市場(chǎng)中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)都較好。

考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤(rùn)高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對(duì)P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長(zhǎng)期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長(zhǎng)貸和短貸都合算。()

6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量?jī)r(jià)格都很好的市場(chǎng)多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤(rùn)高。

四、課程收獲

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。

2、對(duì)于我個(gè)人而言，在這門課上體會(huì)到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。

五、意見與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會(huì)在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們?cè)谏险n中體會(huì)到樂趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長(zhǎng)點(diǎn)。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了很多體會(huì)，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過程中沒有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對(duì)這門課最大的遺憾。希望以后在面對(duì)任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來對(duì)我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。