第一篇：金帝巧克力圣誕節(jié)促銷活動策劃方案
金帝巧克力圣誕節(jié)促銷活動策劃方案
一、展現(xiàn)我們中糧金帝食品有限公司的興華篇章。
金帝
中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。
中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷 地投入很大資源進行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝產(chǎn)品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。
金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。
添彩膨化食品和晶喱凝膠軟糖是金帝公司新推出的產(chǎn)品。先進的技術含量、豐富的品種，將給消費者提供豐富的品嘗體驗。
深圳金帝食品有限公司經(jīng)過14年的艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的“金帝”品牌已經(jīng)成為國內(nèi)糖果巧克力行業(yè)中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來那膾炙人口的廣告語“金帝巧克力，只給最愛的人”。公司憑借其良好的信譽、可靠的質(zhì)量保證、現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡，贏得了一個穩(wěn)定和不斷發(fā)展的良好前景。隨著中國加入WTO,更多國際性的品牌及更多的優(yōu)秀產(chǎn)品進入中國市場，將給國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，我們認識到，品牌的競爭是至關重要的，為了更好的參與國際競爭，金帝選擇了打造自己的國際化品牌的道路。
金帝背景:
深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國際花園城市――深圳經(jīng)濟特區(qū)內(nèi),占地28410平方米.是一家專業(yè)從事巧克力和糖果生產(chǎn)及銷售業(yè)務的大型國有控股食品企業(yè)，擁有國內(nèi)一流水平的產(chǎn)品研發(fā)體系，生產(chǎn)制造體系和
1市場營銷體系，綜合實力在中國巧克力糖果行業(yè)位居前列.公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。
深圳金帝食品有限公司是由中糧國際及BVI(NO.102)合資1500萬元美元興建,中糧國際及BVI(NO.102)皆為中國糧油食品進出口(集團)有限公司之控股公司。股權結(jié)構(gòu)如下:
中國糧油食品進出口(集團)有限公司是國務院所屬44家大型國有企業(yè),自1994年以來已連續(xù)10年入選世界500強;中國糧油食品進出口(集團)有限公司擁有兩家香港上市公司,業(yè)務多元化,擁有“長城”葡萄酒、“金帝”巧克力、“福臨門”食用油、“魯花”花生油等眾多知名品牌。
品牌故事：
1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力，金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領略歐洲大陸的嚴謹與浪漫風情。
一如幾世紀前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了人世界上最優(yōu)秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力中，凝練出最純正經(jīng)典的歐洲大陸風味。
伴著可可的純正與濃香，金帝巧克力也逐漸走入消費者心中。“金帝巧克力，只給最愛的人”，每一個喜歡巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關于愛的純正美好的味道。
品牌個性：
親密的 難以抗拒的 高雅時尚的給人親近感，傳遞人與人之間各種美好的關系與情感。
醇厚濃郁的特質(zhì)，滿足你對巧克力的期待，讓每一個熱愛巧克力的人都能縱情享受。
作為源自西方的食品，它現(xiàn)代、時尚；作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌，它更為經(jīng)典、溫和、永恒。
二、活動目標：
實現(xiàn)中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安各人人樂購物商場的長期雙營合作；擴大中糧金帝食品有限公司的知名度。拓寬金帝巧克力在西安的市場；實現(xiàn)創(chuàng)新型公司與各大高校學生會的合作。
三、活動主題：
圍繞“我愛金帝巧克力”展開，這是一切活動的主旨思想。讓人們在娛樂生活中認識金帝巧克力，接受金帝巧克力。
四、活動對象：
1.廠家（中糧金帝食品有限公司）；2.人人樂購物廣場；3.活動主要群體（西安電子科技大學學生會承辦）；4.銷售對象（西安市民）；5.現(xiàn)場活動維護人員（商場安排）。
五、活動地點：
地址：西安市各人人樂購物廣場，時間：2009年12月25日晚7:00
六、活動的主體內(nèi)容：
1、開幕式（現(xiàn)場尋找3對年輕伴侶到節(jié)目臺上，男女各拿一盒精品金帝巧克力互贈對方，現(xiàn)場品嘗，該6盒巧克力由主辦方免費提供，讓每一對伴侶商量說出一句最浪漫的話語）。（5分鐘）。
七、活動高潮：
A．與金帝巧克力相關的浪漫約會一場（無對話）
說明：女方在節(jié)目臺上有點不耐煩地等待（她跟他男友約會，但到點了他男友還沒到），就在這時她的男友出現(xiàn)了，女方看到男友手中棒著的金帝巧克力，她微笑了，跟男女一起手拉手走著。吃著巧克力，背景音樂：《圣誕歌》（2分鐘）。
B．男、女主持人入場。
男（女）：現(xiàn)場的觀眾朋友們，大家晚上好。
女：在這個神圣而浪漫的夜晚，能有一盒金帝巧克力那才幸福??！
男：是啊，因為金帝巧克力，我們的圣誕之夜快樂無限。
女：說起金帝巧克力，那就不得不提起深圳中糧金帝食品有限公司了。
男：是嘛，那你給大家介紹介紹。
女：中糧食品（深圳）有限公司成立于1990年。該公司致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進行產(chǎn)品研發(fā)。目前，金帝產(chǎn)品覆蓋了巧克力、糖果和膨化食品。金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。
男：是啊，金帝巧克力自從進入西安后，憑著純正的口味，贏得了廣大消費者的喜歡。并且金帝巧克力有高含量的可可脂，具有純正的瑞士風味，更是讓我們的消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。（5分鐘）
C．女：接下來請欣賞與圣誕有關的歌曲（由學生會組織）。（5分鐘）
男：（女持一箱金帝巧克力（50盒）今天在場的每一位小觀眾都能擁有一盒金帝巧克力，然后由一個扮成圣誕老人的工作者發(fā)放給小朋友。（5分鐘）
D．由學生會組織的節(jié)目（現(xiàn)代舞）（5分鐘以內(nèi)）（不超過8人）。
E．“我愛金帝巧克力”。（限兩對）（10分鐘）
主持人引出：
女：今天乘著現(xiàn)場這么多的觀眾，我們做個小游戲吧！
男：什么游戲?。?/p>
女：我們要在現(xiàn)找兩個人，讓他們說出與巧克力相關的食物（或巧克力的味道種類），說得越多的，我們將送出一盒金帝巧克力（圣誕版）。
活動開始，由男女主持人記住兩觀眾說出的食品種類和味道種類。
男：我們現(xiàn)在將送出第二盒金帝巧克力，比較誰說出的巧克力口味最多，還有沒有想試的？（挑出兩個進行第二輪活動）
F．歌曲演唱（流行歌曲），由學生會主排，單唱（男或女）。
女：上學、上班時別忘了帶上一塊巧克力，學習疲憊時，工作疲憊時別忘了吃一塊巧克力，它會給你無限的力量，我們金帝巧克力愿伴你們每一天，因為有金帝，開心學習，快樂工作每一天。
男：金帝巧克力能帶給我們激情，讓我們欣賞接下來的歌曲（由學生會組織）G．“我愛金帝巧克力”
邀請現(xiàn)場5名觀眾對著麥克風喊：“我愛金帝巧克力”，評出聲音最大的一名，送出兩盒巧克力，其余四名每人一盒巧克力作為對活動的支持。
H．現(xiàn)場200盒巧克力當場打6折驚暴價賣完。
引入：
男：現(xiàn)在我們將現(xiàn)場賣出200盒金帝巧克力，6折優(yōu)惠，現(xiàn)場觀眾趕緊行動吧！
(由4名工作人員負責銷售。)
3、活動尾聲。
《圣誕歌》再次響起。
女：活動快接近尾聲了，感謝現(xiàn)場所有觀眾朋友的支持，感謝你們對金帝巧克力的青睞，對中糧金帝食品有限公司的支持。
男：也讓我們感謝中糧金帝食品有限公司與人人樂購物商場的共同支持，愿他們長期互利合作。
男（女）：現(xiàn)場所有觀眾朋友們，再見！
? 后臺總結(jié)之人員安排。
1)兩人負責控制音樂、歌曲的插放。
2)兩人負責燈光控制。
3)兩人負責后勤物品的供給（水，做活動的巧克力等等）。
4)一人負責對整個活動現(xiàn)場的錄制，照相。
5)分配商場保安人員對現(xiàn)場進行維持（保持應急疏散口暢通，防火設備完
善，和必要的醫(yī)護人員）——由商場安排。
八、活動現(xiàn)場布置：
? 由商場組織工作臺安裝人員對現(xiàn)場進行布置
現(xiàn)由布置情況：
1、背景——DM彩頁（15m×3m）彩頁的內(nèi)容。
2、節(jié)目臺——1米高，15米長，10米寬，拉上地毯（中心是金帝的標志）
3、周圍：20×20m2（節(jié)目臺前）
1“圣誕，我就要金帝巧克力”
4、現(xiàn)場活動標語○。
2“有金帝，我的每一天都活力”○。
六、臨促培訓
1．主體節(jié)目完全由西安電子科技大學學生會排練，選擇合適的舞蹈與歌曲（按此方案）
2．現(xiàn)場布置需商場提前提交要求，找到合適的制作商。
3．對燈光、音樂控制人員進行培訓。
4．對現(xiàn)場秩序推護人員進行現(xiàn)場演練（站的位置，對突發(fā)情況的合理處理，保護節(jié)目工作人員的人身安全）。
5．在12月25日之前進行一次完整的采排。
七、活動費用預算
1．巧克力：A65盒×單價。B。200盒×單價×60%
2．現(xiàn)場布置：1000-2000元
3．背景制作：100-500元廣告語：100-200元
4．學生會承辦方：1000-1500元
5．道具（燈具、音響設備）：800-1000元
八、效果預測。
這給出的是一個商場進行的活動。此次活動的運作主體是各大高校的學生會，我這以西安電子科技大學為例，因為我們大學中潛藏著無限的活力，各學生會部門擁有很多人才，他們在校組織的各種文藝晚會是他們實力的最好體現(xiàn)。商場根據(jù)各高校與各人人樂購物商場的具體情況進行談判。大學生渴望自我表現(xiàn)的機會,而主辦方需要人才，這不兩全其美了，大學生支持了此次活動。那么下次他們搞活動也就不怕找不到贊助商了，肯定貴部門不會拒絕吧！這是雙營互利的，這樣做會擴大金帝巧克力的知名度，學生會會把這個品牌推向大學校園。此次活動順利進行，必將促進中糧金帝食品（深圳）有限公司與西安人人樂購物商場的長期互利合作。我祝愿此活動圓滿結(jié)束。
注:這是一個活動現(xiàn)場的安排。
第二篇：金帝巧克力情人節(jié)促銷策劃（范文）
甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷方案
策劃單位： 策劃人員：
策劃時間：2011年4月9日
金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷方案 活動背景:
情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達愛意或友好。這個外國的節(jié)日也慢慢融入中 國年輕人的心。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉 擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。
活動目標:
本次活動策劃中會充分考慮如何提高聯(lián)合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產(chǎn)品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買?；顒又黝}: 此次活動與奉獻愛心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動對象：
本次活動主要面對的消費者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨特的見解?；顒又魍粕唐罚航鸬矍煽肆μ枪盗挟a(chǎn)品 活動內(nèi)容：
金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷活動?；顒拥攸c：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店
活動時間：
本次活動為2012年2月7日到2012年2月14日。
超市活動創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動，無需排隊報名。
超市現(xiàn)場的布置：
一、在超市門口旁邊的地方用一塊展板貼一張兩米的海報，海報的主要內(nèi)容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預知……
因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！
你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……
在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。
二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區(qū)設置在三樓進入的左邊，把專區(qū)設置成一個爛漫的小屋，在進入專區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區(qū)里面也會選擇7到8個角落插上心形的彩色氣球。
三、巧克力可以設置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。
為保證專區(qū)導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證專區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專區(qū)陳列貨架有專業(yè)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，導購員必須熱情大方、耐心。
活動創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛SHOW出來現(xiàn)場活動。
活動內(nèi)容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現(xiàn)場投票，產(chǎn)生名次。
（2）情侶雙雙進行五連拍，擺一個既體現(xiàn)浪漫又能表達愛意的動作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。
（3）搖動愛心轉(zhuǎn)盤，讓愛傳遞。操作方法：用手搖動愛心轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤一停，指南針會指向轉(zhuǎn)盤上的某個公益金額。所獲得的公益金額將以所得者的名義捐贈至北海的敬老院和孤兒院。（愛心轉(zhuǎn)盤設置公益基金面額有300元整、200元整、100元整、50元整、無）
期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產(chǎn)生第一名到第五名的五個獎項，凡是有機會參與投票的觀眾都可獲得價值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。
獎項設置：第一名獎價值999元的神秘大禮包
第二名獎價值599元的神秘大禮包
第三名獎價值399元的神秘大禮包
第四名獎價值199元的神秘大禮包
最甜蜜情侶獎獲得一對情呂娃娃
參加我們活動未獲得名次的和在情人節(jié)當天現(xiàn)場報名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當天現(xiàn)場報名者 不參與以上第一到第五名的獎品同時也不參加搖動愛心轉(zhuǎn) 盤活動）
人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應急人員10名
報名方式：
1、凡我們活動期間在和安超市購買糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報名。
2、也可以在情人節(jié)當天現(xiàn)場報名，時間：2月14日8:00—18:00。
活動現(xiàn)場布置：搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。
活動創(chuàng)意三：與北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店聯(lián)合。
2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠券。（優(yōu)惠券有效期為2012年2月7日至2012年2月18日）在經(jīng)典咖啡店購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力可享8.8折優(yōu)惠。
此創(chuàng)意目的：與經(jīng)典咖啡店聯(lián)合，一能降低相應的促銷成本，二由于我們的目標市場相近能快速的接近目標消費者。三由于“聯(lián)合促銷”的成本低，可以提供豐富的優(yōu)惠，有利于提升活動本身的價值感。
附錄：為預防2012年2月14晚突發(fā)事件的發(fā)生，和提高在活動中對突發(fā)事情處理的能力，成立臨時突發(fā)事件應急處理小組，小組人員為活動創(chuàng)意二的應急人員10名，由組長統(tǒng)一調(diào)配。
活動廣告媒介：a、海報、pop廣告牌、宣傳單 b、媒介樣板和內(nèi)容：
海報：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預知……
因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福……那么2012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！
你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……
在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。
pop廣告牌：愛TA就送它，金帝巧克力糖果系列！宣傳單：
1、超市宣傳單：
情濃,味濃 …..2.14
香醇濃郁,柔滑細膩的口感,余香飄渺
金帝巧克力傳遞你的心意,傳遞愛的語言……….2012年2月7日到2012年2月14日,我們相約和安超市,買金帝,分享愛,豪禮等你拿.驚喜連連,不容錯過!！凡在和安超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力: 滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支.滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份.滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。
滿199元的前五十名情侶購買者還將獲得價值200元的情侶吊墜,凡購買巧克力的同時都可以參與我們的2月14日甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動
經(jīng)典咖啡店宣傳單：2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠，更多驚喜等著你哦！
活動預算：
超市現(xiàn)場布置費用： 2米精美海報一張
50元 海報展板
20元
POP吊牌廣告 ：300元（每個POP吊牌3元）金帝浪漫小屋：300元 氣球：50元 心形拱門 ：20元
堆頭：
2平米
6平米
專區(qū)促銷人員費用：280元（共4名專區(qū)促銷人員）促銷服飾：160元 活動費用： 精美相冊費用：300元（每個相冊10元共30個精美相冊）愛心轉(zhuǎn)盤：1500元 舞臺：1800元 燈光：800元 音響：300元 舞臺背景海報：100元 氣球拱門2個：100元
8米紅地毯：160元（10元每平方米）
經(jīng)典咖啡代金劵：750元（30個參與觀眾x25元）獎項設置費：2206元 情侶娃娃：50元：
現(xiàn)場安排人員費用：主持人2名（500元每人）
保安2名（100元每人）
應急人員10名（50元每人）主持人服裝費：100元 金帝巧克力優(yōu)惠劵：
快餐：90元（5元快餐x18人）礦泉水：50元(一件哇哈哈單價25元)活動總費用：
活動效果預測：本次活動在和安銷售點達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果?；顒悠陂g，銷售點的金帝專區(qū)充滿浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買，也可以使合作者在銷售額上較去年比有較大的增長，也提高了其知名度，達到互利雙贏的效果。
結(jié)束語：謝謝！
第三篇：金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案
金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
一、活動主題：
“精致生活、源自金帝
二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動準備：
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
五、活動時間：
1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）
六、參加活動產(chǎn)品：常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
七、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；
八、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
九、春節(jié)期間主要促銷用品：
春節(jié)封套
春節(jié)吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品
電子郵件：chunyu919@hotmail.com
十、促銷宣傳品設計：
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）
春節(jié)封套-360g（OPP）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。
根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求，結(jié)合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。
全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；
通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。
結(jié)論：
本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預測分析作用。
第四篇：金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案
金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴
求。
為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。
活動背景
公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年
產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展
示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：
一、活動主題：
“精致生活、源自金帝 ”
二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場銷售；
搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風
味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動準備：
所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源
五、活動時間：
1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝
產(chǎn)品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）
六、參加活動產(chǎn)品：
常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
七、活動方式：
買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架
陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；
八、活動因素：
產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品
九、春節(jié)期間主要促銷用品：
春節(jié)封套
春節(jié)吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品
十、促銷宣傳品設計：
促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g
金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）
春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g
春節(jié)封套-206g對對裝
春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）
春節(jié)封套-360g（OPP）
金色春節(jié)吊牌-218/618g
金色春節(jié)吊牌-265/880g
金色春節(jié)吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；
紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動具體實施計劃：
春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內(nèi)以兩個相連的端架集中陳列，使產(chǎn)品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購
相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。
在非重點賣場內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到
用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常
第五篇：金帝巧克力網(wǎng)絡營銷
金帝巧克力網(wǎng)絡營銷方案
（10電子商務2班傅雪芳）
一． 市場狀況分析
二． 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
三． 網(wǎng)絡營銷的方案
四． 預測效果
五． 注意事項
六．結(jié)論（附參考文獻）
摘要
本文圍繞目前的巧克力市場狀況，金帝巧克力產(chǎn)品自身發(fā)展狀況，消費人群的特點等因素，利用網(wǎng)絡推廣的原則，以年輕時尚的消費者為目標，制定了一份金帝巧克力的網(wǎng)絡營銷的具體方案。通過網(wǎng)絡推廣加自身資源優(yōu)勢的利用，讓帝巧克力吸引更多消費者購買，從而擴大市場份額，提高競爭力，獲得更多的利潤，推動企業(yè)的良性發(fā)展。
關鍵詞：
金帝巧克力 網(wǎng)絡營銷 推廣 市場
一市場狀況分析
1）宏觀環(huán)境：
1.人口環(huán)境：人口眾多，并且網(wǎng)民人數(shù)逐年攀增，互聯(lián)網(wǎng)消費市場潛力巨大，前景樂觀，蘊藏巨大的財富商機。
2.政治環(huán)境：政府鼓勵非公有制經(jīng)濟和個體經(jīng)濟等共同發(fā)展，為拉動經(jīng)濟增長，新措施新方法不斷出臺，投入大量資金刺激消費。
3.經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟不斷高速增長，人民生活水平不斷提高，消費力逐漸增長。消費者對巧克力的需求也在增長。但甜食也成為一部分人的畏懼，擔心長胖的疑慮阻礙人們對巧克力的消費。
4.文化環(huán)境:巧克力有著深厚的文化含義，包含情侶文化，送禮文化等。巧克力雖然是舶來品，卻深受許多中國消費者的喜愛。
2）微觀環(huán)境：
在中國的巧克力市場上，競爭企業(yè)已分化成3大陣營，首先是以德芙，吉百利，費列羅為代表的外資企業(yè)品牌，占領了高檔巧克力市場的絕大部分份額；然后是以金帝，凱撒威登為代表的合資企業(yè)的品牌，占領中檔巧克力的市場份額；然后是以申豐，金絲猴為代表的本土企業(yè)的品牌，占據(jù)低檔巧克力的市場份額。據(jù)調(diào)查，金帝巧克力在巧克力市場所占的份額約為十分之一。
巧克力市場發(fā)展趨勢： 巧克力市場競爭日趨激烈，行業(yè)品牌高度集中，市場份額逐步走向壟斷。中國巧克力市場已進入市場成長期，市場容量日趨壯大。
3）消費者分析：
1.消費者對品牌的看法：調(diào)查消費者喜歡國外還是國內(nèi)品牌，有近半數(shù)消費者（45.7%）表示只要產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，是無所謂國外或者國內(nèi)品牌的巧克力的，有22.2%的消費者喜歡國內(nèi)品牌，有32.1%的消費者喜歡國外品牌。
2.據(jù)調(diào)查，消費者的購買動機主要為：抱著好奇感，進行嘗一嘗；喜歡巧克力但又擔心長胖；作為禮品送給親友；喜歡這個巧克力的價位及品牌。
巧克力的品牌，價格，包裝，形狀，口感等都是影響消費者選擇巧克力的因素。
二產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1.自身優(yōu)勢：金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國的市場上已經(jīng)具有一定的知名度，市場占有率較本土品牌比較高。金帝巧克力公司較外資品牌，更熟悉中國的市場和消費者心理，也了解中國巧克力的市場結(jié)構(gòu)，市場流通體系和消費者的購買行為。
2.自身劣勢：相對國外的外資品牌，資金力量相比薄弱，新產(chǎn)品研發(fā)和口味的比較相對欠缺，品牌度也較低；近年來，德芙，雀巢等國外品牌加大巧克力廣告投入，知名度攀升，使產(chǎn)品競爭力極具加強，而金帝巧克力的廣告投放，營銷資源還比較欠缺，知名度相對較低；許多消費者的心理定勢，認為國外的品牌質(zhì)量較好，比較符合身份，而國內(nèi)的有些品牌或知名度不高的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，還有習慣選擇已熟悉或經(jīng)常購買的品牌。
三網(wǎng)絡營銷的方案
目標定位：休閑時尚的年輕消費者
1.網(wǎng)絡視頻的推廣
在視頻網(wǎng)站投放產(chǎn)品的廣告和市場自制的產(chǎn)品短片進行宣傳。投放的廣告和
短片要注意樹立產(chǎn)品形象和公司形象，積極利用視頻媒介，提高金帝巧克力的知名度和增加消費者對產(chǎn)品的信任感。
視頻網(wǎng)站廣告的投放區(qū)域可以選為健康養(yǎng)生，美食旅游，休閑時尚版塊，另外，點擊率高的一些視頻也可以選為投放目標。對于自制的短視頻，可以拍攝金帝巧克力產(chǎn)品的各項介紹，一些有關金帝巧克力的趣味故事，增加對該產(chǎn)品的認識。
2.微博營銷
微博營銷為網(wǎng)絡營銷帶來的效益越來越多，也越來越受到企業(yè)的重視。首先在3大微博上即騰訊微博，新浪微博，網(wǎng)易微博分別建立金帝巧克力的微博，每天根據(jù)推出巧克力的情況及時發(fā)布產(chǎn)品信息及其它信息，吸引年輕人的購買。初建微博時，粉絲關注的人數(shù)較少，要采取積極的行動，否則效果并不顯著。根據(jù)很多消費者喜歡一些饋贈和小禮品的心理，每個微博先發(fā)布信息“金帝巧克力開始入駐微博啦，轉(zhuǎn)發(fā)此條的第8,88,888，8888個粉絲可以獲贈禮品版的金帝巧克力，期待您的積極參與。轉(zhuǎn)發(fā)時留下請您的郵箱地址，方便聯(lián)系您?！毕仍谖⒉┥腺嵢⊙矍颍缓髮μ囟ǖ南M者進行郵寄禮品到家。微博還可傳播促銷信息，如某地超市金帝巧克力促銷消息，某食品網(wǎng)站的金帝巧克力促銷信息，在潛移默化中引導消費者消費。
各微博拉到粉絲后，還要保持粉絲數(shù)，使其增長。再日常的微博管理中，除了公布產(chǎn)品信息，促銷信息外，還可以參與到一些熱門話題的討論，轉(zhuǎn)發(fā)些時尚有愛的句子，吸引不同風格的用戶。此外，還要保持與粉絲的良性互動，比如回復些留言版的內(nèi)容，對消費者提出的疑問及時解答，親近消費者，能提升金帝巧克力甚至企業(yè)在消費者心中的地位，并且金帝巧克力的提高知名度。
3．搜索引擎營銷
首先，建立有關金帝巧克力的網(wǎng)站，增加在線銷售，咨詢等功能。注意網(wǎng)站的設計原則，以用戶為向?qū)?，通過簡單醒目易用的網(wǎng)站要素設計，使用戶方便的獲取信息。
然后，對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化。先優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，再是網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容布局合理化，最優(yōu)化。網(wǎng)頁導航欄要有條理，連接導航要與內(nèi)容擁有相關性，通過每個子網(wǎng)頁都能進入一級欄目首頁。在網(wǎng)站內(nèi)容上，主要詳細介紹各種金帝巧克力的產(chǎn)品，公司的聯(lián)系，并且能在線銷售，支付等功能；代碼上每個網(wǎng)頁要有關鍵詞，meta標簽，每個網(wǎng)頁的命名可以以各項產(chǎn)品的名稱命名，關鍵字也
是如此，要注意網(wǎng)站的核心關鍵字是“金帝巧克力”。通過搜索引擎檢索，可以提前網(wǎng)站的排名，進而增加網(wǎng)站訪問量。除此以外，網(wǎng)站還需增加外部的鏈接數(shù)量，選擇功能相似的網(wǎng)站進行友情鏈接，實現(xiàn)互利。
網(wǎng)站的后期還需定期維護。定期檢查巧克力網(wǎng)站功能是否完善有效，進行維護，保證金帝巧克力網(wǎng)站的高質(zhì)量服務水平，獲得消費者的好感。
四預測效果
1.資金預算：視頻廣告投放費：20萬
段視頻制作費：5000元
微博人員宣傳費：2萬元
搜索引擎優(yōu)化及網(wǎng)站維護費：4萬元
其它費用：5000元
合計：27萬元
2.效果預測：網(wǎng)絡視頻的營銷，增加消費者對金帝巧克力的認識；搜索引擎及網(wǎng)站的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的點擊量；微薄信息的傳播，讓消費者及時了解產(chǎn)品的情況，促銷信息，提高銷量?？傊?，通過視頻，微博，網(wǎng)站的推廣，較全面的覆蓋各個層次的消費者，尤其是年輕消費者，增加他們對金帝巧克力的認識和刺激其購買欲望，另外還增加許多的潛在消費者，預計金帝巧克力的銷量會比網(wǎng)絡推廣前增加50%。
五注意事項
1.進行網(wǎng)絡推廣時，注意費用的合理投入，一切量力而行，以較低費用取得良好效果為原則。
2.網(wǎng)絡推廣的活動不是短時間的活動，需要企業(yè)和員工長時間的努力，不斷更新維護，才能創(chuàng)造更具價值的服務和效益。
3.發(fā)布的信息要及時準確，具有較高的質(zhì)量，不要含有垃圾信息，否則會影響消費者的接受能力，并且引起反感，損害企業(yè)產(chǎn)品的形象。
六結(jié)論
網(wǎng)絡營銷為產(chǎn)品和企業(yè)的推廣，起到了主要的作用。網(wǎng)絡營銷信息傳遞的效率高，傳遞方式的多樣化，傳遞渠道多樣化，營銷者要充分合理的使用網(wǎng)絡營銷這種手段，從而獲得較高的營銷價值。金帝巧克力利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，通過微薄，網(wǎng)絡視頻，網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化的方法，提高產(chǎn)品知名度，吸引眾多年輕人的目光與消費。在此次的網(wǎng)絡營銷中，我們還要總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善符合巧克力自身發(fā)展的網(wǎng)絡營銷的手段，然后改進網(wǎng)絡營銷方法，做到低投入，高效率，高回報的結(jié)果。
參考文獻：《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》《網(wǎng)絡營銷》《德芙網(wǎng)絡營銷成功案例》
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