第一篇：金帝巧克力廣告策劃

金帝巧克力廣告策劃

產(chǎn)品分析

1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質(zhì)，讓我們領略歐洲大陸的嚴謹與浪漫風情。一如幾世紀前的醇厚香濃，金帝巧克力，只給最愛的人，每一個喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關于愛的純正美好的味道。

1、產(chǎn)品定位。立足于情侶，愛人以及家人市場，充分挖掘人們對于愛的渴望，給目標顧客傳達“金帝，只給最愛的人”、“one life one love”等有針對性的情感理念，讓目標顧客感覺到表達愛意或送給喜歡的人金帝就是巧克力最合適的選擇。

2、產(chǎn)品包裝。采用歐美風格設計，非常精美。外包裝采用紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒是少有的水滴狀，比較有特色。

3、產(chǎn)品特色。果皮金黃，顏色美麗；肉質(zhì)脆，糖度高，味道好；座果力及膨大力好，商品率高；耐貯藏，能長時間保持新鮮，市場性好。

4、品牌文化傳播。金帝的目標 ——提供豐富的品嘗體驗

金帝的個性 ——視野開闊的 有創(chuàng)造力的 值得信賴的 值得尊重的深厚而博大，可以接受多種思想，總是有著國際化的視野夢想不滅，生生不息

第二篇：金帝巧克力廣告策劃書

金帝巧克力廣告策劃書

名稱：金帝巧克力廣告策劃書

制作人員：孫凡 査憲望 邱浩南 彭璐玲 章俊 宋佳玲 宋安蘭 駱文

完成日期：2009年11月10日 星期二

一．前言

中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

二． 市場分析

CMMS2004(春)數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場的90%的市場份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場份額，由此可見，中國巧克力市場的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢。

（一）優(yōu)勢

1.品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉儲、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。

2.金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定分量。

3.中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。

4.質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

5.國有企業(yè)優(yōu)勢。

6.在國外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)

品，有經(jīng)驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的好一些。

（二）劣勢

1.作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑;國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單

一的問題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。

2.國有企業(yè)的慣有病

（三）機會

1.巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國哦哦的總

生產(chǎn)量為7萬噸左右，人均消費50—60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說國內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。

2.巧克力的發(fā)展和生活水平是相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾

年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。

3.國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)

展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌

不斷提升自己。

4.國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對中國市場流

通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷出道與方式、地域差異、消費心理、消費

行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。

(四)威脅

1．來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高。

2．消費者的誤解。

3.通脹壓力，成本提高。

三．消費者分析

（一）現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾

向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自

己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現(xiàn)有消費者的年齡 ：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)

律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場

中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

CMMS（中國市場與媒體研究）引入消費者生活形態(tài)分析。在研究中共

涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，共計153條生活形

態(tài)語句。在對巧克力產(chǎn)品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消

費者，這部分消費者代巧克力主要消費群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分

消費者對于“時尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費

者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實用之

間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產(chǎn)

品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用

名牌可以提高一個人的身份”；71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標均以

較大優(yōu)勢超出CMMS調(diào)查的平均水平。

（二）潛在消費者：

1.、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高

熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等

錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2.一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價

格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消

費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

四 產(chǎn)品分析

金帝巧克力下轄的一個巧克力品牌，采用多種營養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時補充高能量。有以下四個口味,有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包

括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可

可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料?？赡芎猩倭块蝗食煞帧?/p>

2.價格

3.外觀包裝：采用歐美風格設計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生

產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒的形狀是

少有的水滴狀，比較有特色。

4.產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。當然也面臨了一大批

競爭者。對該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。

5.產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。

6.消費者對產(chǎn)品形象的認知：認知度比較高（調(diào)查表）。

7.產(chǎn)品定位分析：定位準確。喜歡運動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣，這就是谷力奧！積極開朗、了解自己，并且信心十足，因

為谷力奧天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。

醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個性滋味，伴隨健康、活

力的新生活。

五 競爭對手的競爭狀況分析

1.與同類產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力

2.競爭對手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司

瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一。

3.企業(yè)在競爭中的地位：市場占有率及消費者認識

4.競爭對手產(chǎn)品分析：

口味：個人覺得口味上無法評判，每個人喜好不同。但是金帝谷力奧強調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。

5.競爭對手的廣告分析

1989年進入中國，1995年成為中國排塊巧克力領導品牌?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”

成為經(jīng)典廣告語?！緩V告拍攝】 面對日益成熟的消費者，愛芬食品公司不僅全力以赴

研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費者美好的巧克力

體驗，廣告片也不例外。

6.競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費者對德芙的評價，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感

好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）；國際品牌優(yōu)勢；生產(chǎn)技術優(yōu)勢??

產(chǎn)品劣勢:：價格高

六 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標

.提高消費者購買興趣。這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。

2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重

浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):武漢

4.廣告創(chuàng)意:

（1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當?shù)暮谩o意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

5.廣告實施階段:2009年12月——2010年4月

七 廣告媒體策略

1.主要媒體：電視廣告

2.輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌

八 廣告費用預算

1.電視廣告：每天晚上黃金時間2次，4個月，80萬

2.輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌共45萬

九 廣告效果預測

新上市 20000 20%

第一期特賣 30000 30%空檔消化期 10000 3。6%第二期特賣 50000 25。1%總計： 100000 100。0%

第三篇：金帝巧克力情人節(jié)促銷策劃（范文）

甜蜜情人節(jié)，金帝巧克力糖果系列聯(lián)合促銷方案

策劃單位： 策劃人員：

策劃時間：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人節(jié)聯(lián)合促銷方案 活動背景:

情人節(jié)是西方浪漫的傳統(tǒng)節(jié)日，情人在這一天互送巧克力、賀卡和玫瑰，用以表達愛意或友好。這個外國的節(jié)日也慢慢融入中 國年輕人的心。

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品?？墒?走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉 擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果,而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感 如何、味道如何,他們渴望整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

活動目標:

本次活動策劃中會充分考慮如何提高聯(lián)合促銷的效果，可以使合 作者在同一類產(chǎn)品的銷售額上較去年比有較大的增長，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買?；顒又黝}: 此次活動與奉獻愛心相結(jié)合：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動對象：

本次活動主要面對的消費者是18歲到45歲的情侶、已婚和單身男女。他們富有激情、喜歡浪漫、對愛情也有獨特的見解?；顒又魍粕唐罚航鸬矍煽肆μ枪盗挟a(chǎn)品 活動內(nèi)容：

金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品與和安超市以及經(jīng)典咖啡聯(lián)合舉辦本次聯(lián)合促銷活動?；顒拥攸c：和安超市、和安超市門口廣場以及北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店

活動時間：

本次活動為2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活動創(chuàng)意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支；滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份；滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。（前五十名情侶購買滿199元者還將獲得價值200元的情侶吊墜）。凡購買巧克力的同時都可以參與我們的“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿”活動，無需排隊報名。

超市現(xiàn)場的布置：

一、在超市門口旁邊的地方用一塊展板貼一張兩米的海報，海報的主要內(nèi)容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預知……

因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸?！敲?012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

二、超市通道掛上金帝甜蜜情人節(jié)主題的POP吊牌廣告，在超市二樓每隔15就掛一張，在三樓每隔10米就掛一張，在我們專區(qū)設置在三樓進入的左邊，把專區(qū)設置成一個爛漫的小屋，在進入專區(qū)前用紫色和粉紅色相間的氣球設置成一個心形的拱門，專區(qū)里面也會選擇7到8個角落插上心形的彩色氣球。

三、巧克力可以設置成不同的的形狀和不同精致的包裝，吸引消費者的眼光。主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、靠墻堆頭。

為保證專區(qū)導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證專區(qū)人員數(shù)量足夠，所以專區(qū)陳列貨架有專業(yè)導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，導購員必須熱情大方、耐心。

活動創(chuàng)意二：2012年2月14日晚在和安超市門口廣場舉辦：甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！把愛SHOW出來現(xiàn)場活動。

活動內(nèi)容：（1）為心愛的人唱一首情歌，可以單唱也可以合唱。我們會讓觀眾現(xiàn)場投票，產(chǎn)生名次。

（2）情侶雙雙進行五連拍，擺一個既體現(xiàn)浪漫又能表達愛意的動作。我們會把照片制作成精美的相冊贈送。

（3）搖動愛心轉(zhuǎn)盤，讓愛傳遞。操作方法：用手搖動愛心轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤一停，指南針會指向轉(zhuǎn)盤上的某個公益金額。所獲得的公益金額將以所得者的名義捐贈至北海的敬老院和孤兒院。（愛心轉(zhuǎn)盤設置公益基金面額有300元整、200元整、100元整、50元整、無）

期間我們會讓30名觀眾參與投票，投票會產(chǎn)生第一名到第五名的五個獎項，凡是有機會參與投票的觀眾都可獲得價值25元的經(jīng)典咖啡代金卷。

獎項設置：第一名獎價值999元的神秘大禮包

第二名獎價值599元的神秘大禮包

第三名獎價值399元的神秘大禮包

第四名獎價值199元的神秘大禮包

最甜蜜情侶獎獲得一對情呂娃娃

參加我們活動未獲得名次的和在情人節(jié)當天現(xiàn)場報名，都可以獲得“甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！” 神秘禮品一份（沒有購買我們品牌巧克力的當天現(xiàn)場報名者 不參與以上第一到第五名的獎品同時也不參加搖動愛心轉(zhuǎn) 盤活動）

人員安排：主持人2名，保安2名，音響燈光4名，應急人員10名

報名方式：

1、凡我們活動期間在和安超市購買糖果系列產(chǎn) 品金帝巧克力價值168元情侶盒裝均可憑小票優(yōu)先報名。

2、也可以在情人節(jié)當天現(xiàn)場報名，時間：2月14日8:00—18:00。

活動現(xiàn)場布置：搭建一個4米長3米寬的浪漫舞臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在距離舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。

活動創(chuàng)意三：與北部灣廣場的經(jīng)典咖啡店聯(lián)合。

2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠券。（優(yōu)惠券有效期為2012年2月7日至2012年2月18日）在經(jīng)典咖啡店購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力可享8.8折優(yōu)惠。

此創(chuàng)意目的：與經(jīng)典咖啡店聯(lián)合，一能降低相應的促銷成本，二由于我們的目標市場相近能快速的接近目標消費者。三由于“聯(lián)合促銷”的成本低，可以提供豐富的優(yōu)惠，有利于提升活動本身的價值感。

附錄：為預防2012年2月14晚突發(fā)事件的發(fā)生，和提高在活動中對突發(fā)事情處理的能力，成立臨時突發(fā)事件應急處理小組，小組人員為活動創(chuàng)意二的應急人員10名，由組長統(tǒng)一調(diào)配。

活動廣告媒介：a、海報、pop廣告牌、宣傳單 b、媒介樣板和內(nèi)容：

海報：2012年注定是不平凡的一年，在古老的瑪雅文明中暗示2012會是另外一個新時代的開始，它是什么時代，我們無法預知……

因為我們無法預知未來，所以我們只有珍惜現(xiàn)在，好好珍惜眼前人，給眼前人最以大的幸福……那么2012年“情人節(jié)”就是最好的選擇了！

你想讓別人見證你們的幸福的愛情嗎？ 你想讓別人羨慕你們的浪漫愛情嗎？ 不用再猶豫了趕緊把愛說出來吧！現(xiàn)在買金帝巧克力還有好禮等你拿哦！機會難得，千萬不要錯過……

在文字的同時配上一個非常爛漫的牽手的背景圖，不僅可以有禮送，表達自己的愛意，而且還有得玩。

pop廣告牌：愛TA就送它，金帝巧克力糖果系列！宣傳單：

1、超市宣傳單：

情濃,味濃 …..2.14

香醇濃郁,柔滑細膩的口感,余香飄渺

金帝巧克力傳遞你的心意,傳遞愛的語言……….2012年2月7日到2012年2月14日,我們相約和安超市,買金帝,分享愛,豪禮等你拿.驚喜連連,不容錯過!！凡在和安超市購買糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力: 滿168元可獲經(jīng)典咖啡10元代金卷與玫瑰花一支.滿199元可獲經(jīng)典咖啡20元代金卷與精美禮品一份.滿228元可獲經(jīng)典咖啡38元代金卷與神秘禮品一份。

滿199元的前五十名情侶購買者還將獲得價值200元的情侶吊墜,凡購買巧克力的同時都可以參與我們的2月14日甜蜜情人節(jié)，買金帝，分享“愛”，豪禮等你拿！活動

經(jīng)典咖啡店宣傳單：2012年2月7日到2012年2月14日期間，在經(jīng)典咖啡店消費的，都可以獲得糖果系列產(chǎn)品金帝巧克力情人節(jié)活動的宣傳單及購買金帝巧克力糖果系列產(chǎn)品8.8折的優(yōu)惠，更多驚喜等著你哦！

活動預算：

超市現(xiàn)場布置費用： 2米精美海報一張

50元 海報展板

20元

POP吊牌廣告 ：300元（每個POP吊牌3元）金帝浪漫小屋：300元 氣球：50元 心形拱門 ：20元

堆頭：

2平米

6平米

專區(qū)促銷人員費用：280元（共4名專區(qū)促銷人員）促銷服飾：160元 活動費用： 精美相冊費用：300元（每個相冊10元共30個精美相冊）愛心轉(zhuǎn)盤：1500元 舞臺：1800元 燈光：800元 音響：300元 舞臺背景海報：100元 氣球拱門2個：100元

8米紅地毯：160元（10元每平方米）

經(jīng)典咖啡代金劵：750元（30個參與觀眾x25元）獎項設置費：2206元 情侶娃娃：50元：

現(xiàn)場安排人員費用：主持人2名（500元每人）

保安2名（100元每人）

應急人員10名（50元每人）主持人服裝費：100元 金帝巧克力優(yōu)惠劵：

快餐：90元（5元快餐x18人）礦泉水：50元(一件哇哈哈單價25元)活動總費用：

活動效果預測：本次活動在和安銷售點達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果。活動期間，銷售點的金帝專區(qū)充滿浪漫甜蜜的熱鬧氣氛；實現(xiàn)公司預期銷售目標，刺激消費者最終的購買欲望和對消費者利益的誘惑，以促成購買，也可以使合作者在銷售額上較去年比有較大的增長，也提高了其知名度，達到互利雙贏的效果。

結(jié)束語：謝謝！

第四篇：金帝巧克力網(wǎng)絡營銷

金帝巧克力網(wǎng)絡營銷方案

（10電子商務2班傅雪芳）

一． 市場狀況分析

二． 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

三． 網(wǎng)絡營銷的方案

四． 預測效果

五． 注意事項

六．結(jié)論（附參考文獻）

摘要

本文圍繞目前的巧克力市場狀況，金帝巧克力產(chǎn)品自身發(fā)展狀況，消費人群的特點等因素，利用網(wǎng)絡推廣的原則，以年輕時尚的消費者為目標，制定了一份金帝巧克力的網(wǎng)絡營銷的具體方案。通過網(wǎng)絡推廣加自身資源優(yōu)勢的利用，讓帝巧克力吸引更多消費者購買，從而擴大市場份額，提高競爭力，獲得更多的利潤，推動企業(yè)的良性發(fā)展。

關鍵詞：

金帝巧克力 網(wǎng)絡營銷 推廣 市場

一市場狀況分析

1）宏觀環(huán)境：

1.人口環(huán)境：人口眾多，并且網(wǎng)民人數(shù)逐年攀增，互聯(lián)網(wǎng)消費市場潛力巨大，前景樂觀，蘊藏巨大的財富商機。

2.政治環(huán)境：政府鼓勵非公有制經(jīng)濟和個體經(jīng)濟等共同發(fā)展，為拉動經(jīng)濟增長，新措施新方法不斷出臺，投入大量資金刺激消費。

3.經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟不斷高速增長，人民生活水平不斷提高，消費力逐漸增長。消費者對巧克力的需求也在增長。但甜食也成為一部分人的畏懼，擔心長胖的疑慮阻礙人們對巧克力的消費。

4.文化環(huán)境:巧克力有著深厚的文化含義，包含情侶文化，送禮文化等。巧克力雖然是舶來品，卻深受許多中國消費者的喜愛。

2）微觀環(huán)境：

在中國的巧克力市場上，競爭企業(yè)已分化成3大陣營，首先是以德芙，吉百利，費列羅為代表的外資企業(yè)品牌，占領了高檔巧克力市場的絕大部分份額；然后是以金帝，凱撒威登為代表的合資企業(yè)的品牌，占領中檔巧克力的市場份額；然后是以申豐，金絲猴為代表的本土企業(yè)的品牌，占據(jù)低檔巧克力的市場份額。據(jù)調(diào)查，金帝巧克力在巧克力市場所占的份額約為十分之一。

巧克力市場發(fā)展趨勢： 巧克力市場競爭日趨激烈，行業(yè)品牌高度集中，市場份額逐步走向壟斷。中國巧克力市場已進入市場成長期，市場容量日趨壯大。

3）消費者分析：

1.消費者對品牌的看法：調(diào)查消費者喜歡國外還是國內(nèi)品牌，有近半數(shù)消費者（45.7%）表示只要產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，是無所謂國外或者國內(nèi)品牌的巧克力的，有22.2%的消費者喜歡國內(nèi)品牌，有32.1%的消費者喜歡國外品牌。

2.據(jù)調(diào)查，消費者的購買動機主要為：抱著好奇感，進行嘗一嘗；喜歡巧克力但又擔心長胖；作為禮品送給親友；喜歡這個巧克力的價位及品牌。

巧克力的品牌，價格，包裝，形狀，口感等都是影響消費者選擇巧克力的因素。

二產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.自身優(yōu)勢：金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國的市場上已經(jīng)具有一定的知名度，市場占有率較本土品牌比較高。金帝巧克力公司較外資品牌，更熟悉中國的市場和消費者心理，也了解中國巧克力的市場結(jié)構(gòu)，市場流通體系和消費者的購買行為。

2.自身劣勢：相對國外的外資品牌，資金力量相比薄弱，新產(chǎn)品研發(fā)和口味的比較相對欠缺，品牌度也較低；近年來，德芙，雀巢等國外品牌加大巧克力廣告投入，知名度攀升，使產(chǎn)品競爭力極具加強，而金帝巧克力的廣告投放，營銷資源還比較欠缺，知名度相對較低；許多消費者的心理定勢，認為國外的品牌質(zhì)量較好，比較符合身份，而國內(nèi)的有些品牌或知名度不高的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，還有習慣選擇已熟悉或經(jīng)常購買的品牌。

三網(wǎng)絡營銷的方案

目標定位：休閑時尚的年輕消費者

1.網(wǎng)絡視頻的推廣

在視頻網(wǎng)站投放產(chǎn)品的廣告和市場自制的產(chǎn)品短片進行宣傳。投放的廣告和

短片要注意樹立產(chǎn)品形象和公司形象，積極利用視頻媒介，提高金帝巧克力的知名度和增加消費者對產(chǎn)品的信任感。

視頻網(wǎng)站廣告的投放區(qū)域可以選為健康養(yǎng)生，美食旅游，休閑時尚版塊，另外，點擊率高的一些視頻也可以選為投放目標。對于自制的短視頻，可以拍攝金帝巧克力產(chǎn)品的各項介紹，一些有關金帝巧克力的趣味故事，增加對該產(chǎn)品的認識。

2.微博營銷

微博營銷為網(wǎng)絡營銷帶來的效益越來越多，也越來越受到企業(yè)的重視。首先在3大微博上即騰訊微博，新浪微博，網(wǎng)易微博分別建立金帝巧克力的微博，每天根據(jù)推出巧克力的情況及時發(fā)布產(chǎn)品信息及其它信息，吸引年輕人的購買。初建微博時，粉絲關注的人數(shù)較少，要采取積極的行動，否則效果并不顯著。根據(jù)很多消費者喜歡一些饋贈和小禮品的心理，每個微博先發(fā)布信息“金帝巧克力開始入駐微博啦，轉(zhuǎn)發(fā)此條的第8,88,888，8888個粉絲可以獲贈禮品版的金帝巧克力，期待您的積極參與。轉(zhuǎn)發(fā)時留下請您的郵箱地址，方便聯(lián)系您?！毕仍谖⒉┥腺嵢⊙矍?，然后對特定的消費者進行郵寄禮品到家。微博還可傳播促銷信息，如某地超市金帝巧克力促銷消息，某食品網(wǎng)站的金帝巧克力促銷信息，在潛移默化中引導消費者消費。

各微博拉到粉絲后，還要保持粉絲數(shù)，使其增長。再日常的微博管理中，除了公布產(chǎn)品信息，促銷信息外，還可以參與到一些熱門話題的討論，轉(zhuǎn)發(fā)些時尚有愛的句子，吸引不同風格的用戶。此外，還要保持與粉絲的良性互動，比如回復些留言版的內(nèi)容，對消費者提出的疑問及時解答，親近消費者，能提升金帝巧克力甚至企業(yè)在消費者心中的地位，并且金帝巧克力的提高知名度。

3．搜索引擎營銷

首先，建立有關金帝巧克力的網(wǎng)站，增加在線銷售，咨詢等功能。注意網(wǎng)站的設計原則，以用戶為向?qū)?，通過簡單醒目易用的網(wǎng)站要素設計，使用戶方便的獲取信息。

然后，對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化。先優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，再是網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)，內(nèi)容布局合理化，最優(yōu)化。網(wǎng)頁導航欄要有條理，連接導航要與內(nèi)容擁有相關性，通過每個子網(wǎng)頁都能進入一級欄目首頁。在網(wǎng)站內(nèi)容上，主要詳細介紹各種金帝巧克力的產(chǎn)品，公司的聯(lián)系，并且能在線銷售，支付等功能；代碼上每個網(wǎng)頁要有關鍵詞，meta標簽，每個網(wǎng)頁的命名可以以各項產(chǎn)品的名稱命名，關鍵字也

是如此，要注意網(wǎng)站的核心關鍵字是“金帝巧克力”。通過搜索引擎檢索，可以提前網(wǎng)站的排名，進而增加網(wǎng)站訪問量。除此以外，網(wǎng)站還需增加外部的鏈接數(shù)量，選擇功能相似的網(wǎng)站進行友情鏈接，實現(xiàn)互利。

網(wǎng)站的后期還需定期維護。定期檢查巧克力網(wǎng)站功能是否完善有效，進行維護，保證金帝巧克力網(wǎng)站的高質(zhì)量服務水平，獲得消費者的好感。

四預測效果

1.資金預算：視頻廣告投放費：20萬

段視頻制作費：5000元

微博人員宣傳費：2萬元

搜索引擎優(yōu)化及網(wǎng)站維護費：4萬元

其它費用：5000元

合計：27萬元

2.效果預測：網(wǎng)絡視頻的營銷，增加消費者對金帝巧克力的認識；搜索引擎及網(wǎng)站的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的點擊量；微薄信息的傳播，讓消費者及時了解產(chǎn)品的情況，促銷信息，提高銷量。總之，通過視頻，微博，網(wǎng)站的推廣，較全面的覆蓋各個層次的消費者，尤其是年輕消費者，增加他們對金帝巧克力的認識和刺激其購買欲望，另外還增加許多的潛在消費者，預計金帝巧克力的銷量會比網(wǎng)絡推廣前增加50%。

五注意事項

1.進行網(wǎng)絡推廣時，注意費用的合理投入，一切量力而行，以較低費用取得良好效果為原則。

2.網(wǎng)絡推廣的活動不是短時間的活動，需要企業(yè)和員工長時間的努力，不斷更新維護，才能創(chuàng)造更具價值的服務和效益。

3.發(fā)布的信息要及時準確，具有較高的質(zhì)量，不要含有垃圾信息，否則會影響消費者的接受能力，并且引起反感，損害企業(yè)產(chǎn)品的形象。

六結(jié)論

網(wǎng)絡營銷為產(chǎn)品和企業(yè)的推廣，起到了主要的作用。網(wǎng)絡營銷信息傳遞的效率高，傳遞方式的多樣化，傳遞渠道多樣化，營銷者要充分合理的使用網(wǎng)絡營銷這種手段，從而獲得較高的營銷價值。金帝巧克力利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道，通過微薄，網(wǎng)絡視頻，網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化的方法，提高產(chǎn)品知名度，吸引眾多年輕人的目光與消費。在此次的網(wǎng)絡營銷中，我們還要總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善符合巧克力自身發(fā)展的網(wǎng)絡營銷的手段，然后改進網(wǎng)絡營銷方法，做到低投入，高效率，高回報的結(jié)果。

參考文獻：《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》《網(wǎng)絡營銷》《德芙網(wǎng)絡營銷成功案例》

第五篇：金帝巧克力策劃書

金 帝 巧克 力 網(wǎng) 站 策 劃 書

制作人：楊潔 2010-9-1

5金帝巧克力有限公司

目錄

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

二、開發(fā)背景

三、開發(fā)目的四、環(huán)境分析

五、網(wǎng)站技術解決方案

六、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式

七、網(wǎng)頁設計

八、網(wǎng)站測試

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

十、網(wǎng)站維護

十一、費用預算

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

巧克力國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。所以這對我們來說既是個機遇挑戰(zhàn)也是具有很大的壓力。

二、開發(fā)背景

中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，2003年已躍居同行業(yè)第二位。

三、開發(fā)目的為了宣傳金帝巧克力公司產(chǎn)品。要在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出，提升網(wǎng)站知名度，增加網(wǎng)站點擊率，讓你的客戶找到金帝巧克力公司，了解金帝巧克力公司，了解你的產(chǎn)品進而能與你合作！從而進行電子商務。網(wǎng)絡宣傳的費用是低廉的，而回報卻絲毫不見遜色，能幫本公司把握廣闊的國際發(fā)展空間和眾多潛在的商業(yè)伙伴，是24小時的廣告窗口。

四、環(huán)境分析

1、開發(fā)環(huán)境用Dreamweaver8，PS，flash，IIS服務器。

2、運行環(huán)境Internet Explore網(wǎng)頁瀏覽器。

五、網(wǎng)站技術解決方案

金帝巧克力網(wǎng)站技術的解決方案（與金帝巧克力公司商議）

1、采用自建服務器，為了公司開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。再者根據(jù)公司情況可以有這

個經(jīng)濟能力投入成本。建立金帝公司的網(wǎng)站。

2、自己個性化建站開發(fā)。

3、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

六、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（與金帝巧克力公司商議）

1、確定金帝巧克力網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。

分為 公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。

2、在網(wǎng)頁設置 FLASH引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航中的每個頻道的子欄目。

如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨服務項目等。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。

產(chǎn)品中心使用靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式。

七、網(wǎng)頁設計

1、前臺設計:

1.1 網(wǎng)頁設計美術設計要求要與金帝巧克力公司整體形象一致，要符合金帝巧克力公司規(guī)

范。保持網(wǎng)頁的整體一致性。網(wǎng)頁的色彩只要是巧克力色和金色為主。頁面整個根據(jù)巧克力的形狀設計，以一塊巧克力形式展現(xiàn)在頁面。四周為巧克力色，中間以巧克力餡金色背景作一個動態(tài)的現(xiàn)實窗口。

2.1網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。

2.1.1經(jīng)典金帝。公司簡介、介紹金帝巧克力公司的基本情況。

2.1.2最新活動。公布更新企業(yè)動態(tài)。

2.1.3品味濃醇。對金帝巧克力進行產(chǎn)品介紹。

2.1.4醇享生活?？蛻舴眨?lián)系方式，在線留言等。

2.1.5營銷網(wǎng)絡。利用各用網(wǎng)絡營銷手段進行推廣。如博客對產(chǎn)品大量宣傳。

2.1.6在線論壇。開設論壇于用戶進行大量溝通。

2.1.7淘寶旗艦店。做個淘寶旗艦店鏈接。

2、后臺設計:

1、“更新網(wǎng)站新聞”，“刪除注冊用戶”，“網(wǎng)站維護”，“發(fā)布新信息到網(wǎng)站”之類的功能 制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。要讓消費者覺得有所更新。后臺程序（編程--常規(guī)使用的語言有ASP，PHP，JSP等）

八、網(wǎng)站測試

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

4、文字、圖片是否有錯誤。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、鏈接是否有錯誤。

4、開始網(wǎng)站發(fā)布與推廣了。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。

2、搜索引擎網(wǎng)站推廣法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都

變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

3、口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。

4、聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)

十、網(wǎng)站維護

1、要定時對服務器及相關軟硬件的維護。

2、要對數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3、金帝巧克力公司要對網(wǎng)站內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、要對網(wǎng)站制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。

5、要安排動相關人員對網(wǎng)站動態(tài)信息進行維護和進行在線的更新管理。

十一、費用預算

金帝巧克力公司建站費用的初步預算 買臺服務器：15000-20000托管：

1500-2500/月人工：30000/月網(wǎng)站專業(yè)維護費用，一共至少也需要25萬左右。