第一篇：市場推廣策劃方案

關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場推廣策劃方案

策劃方案的背景

DIY是英文DO IT YOURSELF的簡寫，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門店親自體驗(yàn)制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。經(jīng)營模式的新穎加上市場醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽光產(chǎn)業(yè)。但市場競爭是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。

策劃的宗旨

我們的口號與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛上DIY！策劃的目標(biāo)

通過各種市場推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場份額，提高銷量。

策劃方案的運(yùn)作模式

一、市場調(diào)查

1、做一份市場調(diào)查報(bào)告，詳見附件一。

2、調(diào)查行業(yè)情況：

自從2008年中國最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行

業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。DIY追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂。布藝DIY投資小，經(jīng)營成本小，利潤變化波動小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。而中國巨大的市場讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂觀的前景。據(jù)悉，中國生日禮物市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。

3、分析不同市場

A、對兒童市場的分析：

人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

B、對學(xué)生市場的分析：

學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30 萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

C、對情人市場分析

為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

D、對個(gè)性化市場的分析

隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤、布

藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個(gè)市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費(fèi)市場，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。E、對節(jié)日的市場分析

節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。

F、對商務(wù)市場的分析：

商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎(jiǎng)會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎(jiǎng)牌、會議紀(jì)念品是常見的事，由于價(jià)格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機(jī)。

二、產(chǎn)品市場推廣策略

（1）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價(jià)格策略：利用加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高

市場拓展速度。產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費(fèi)者。樹立品牌，改變消費(fèi)者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)?；厥盏纳詈昧?xí)慣。

2、廣告策略

A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因?yàn)榧彝ハM(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。

B、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時(shí)間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個(gè)不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學(xué)生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無

限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍

3、報(bào)紙、雜志廣告

選幾份當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴(kuò)大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊廣告

這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時(shí)，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時(shí)可以做促銷活動。在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是

（三）、活動策略

商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。

A、以門店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過舞臺的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開相關(guān)互動活動，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)

DIY，或突出品牌皆可。

B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過程。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！

C、走進(jìn)校園，在校園開展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛上自己制作，愛上DIY！

經(jīng)費(fèi)概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費(fèi)：5萬

印刷品：1萬

媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬

報(bào)紙、雜志60次*2000元=12萬

宣傳單、宣傳冊3000元

促銷費(fèi)用1000元

廣告公司10萬

總計(jì)：889000元

第二篇：市場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案

篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：

* 封面；

* 標(biāo)題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結(jié)論和建議；

* 撰寫人、時(shí)間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫商業(yè)報(bào)告

操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

篇二：軟件公司市場推廣策劃方案

軟件公司市場推廣策劃方案

一、市場背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個(gè)工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。

1（企業(yè)理念識別）

通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2（企業(yè)行為識別）B

B通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業(yè)視覺識別）V

V通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個(gè)?；旧蠎?yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********

的網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞

2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1C方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案

5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）

篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案

目標(biāo)消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視機(jī)專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會員卡。

7、社區(qū)推廣。

8、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日報(bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在

府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)

皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。電信，移動就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。以

上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語）。

（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。

（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時(shí)間：

以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個(gè)社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個(gè)檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時(shí)向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫冊的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動

大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家。

時(shí) 間：五月一日至五月七日

地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）

主 題：給勞動人民一個(gè)藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容：

（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。

（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。

（3）有獎(jiǎng)竟猜！

（4）各種互動游戲活動！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎(jiǎng)！

第三篇：市場推廣策劃方案

昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目

市場推廣策劃方案

策劃人：XXX

一、背景分析：

人類正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會。

中國的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少用戶都充分認(rèn)識到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場。

二、SWOT分析：

1．優(yōu)勢

⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無形資產(chǎn)。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競爭對手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢。

⑶項(xiàng)目運(yùn)營成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

2．劣勢

⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場的競爭就是人才的競爭，需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。

3．機(jī)會點(diǎn)

⑴市場容量巨大。目前我省各個(gè)地州縣都大量需解決用戶網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒有技術(shù)和資源。

⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導(dǎo)企業(yè)，市場比較混亂，在價(jià)格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場，并迅速搶占市場份額提供了先機(jī)。

⑶地州縣一級市場目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入地州縣級市場，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級市場蛋糕。

4．威脅點(diǎn)

⑴市場競爭激烈。軟件插入門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。為不少的小型企業(yè)帶來機(jī)會，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們提供軟件插入的客戶主要是：

⑴熱愛網(wǎng)絡(luò)的人群

⑵購買手機(jī)的人群

四、營銷總體策略

通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點(diǎn)，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

五、具體營銷策略

1．銷售渠道

⑴根據(jù)對昆明市場的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如999、丫丫等）這三種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。

2．渠道開發(fā)

⑴在手機(jī)專營店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。

⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣場的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。手機(jī)網(wǎng)也如此。

3．渠道擴(kuò)展

⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級行業(yè)普及。

4．執(zhí)行制度

⑴制定每月、周、日銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。

⑵不在執(zhí)行過程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算，有效控制銷售成本。

第四篇：市場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案初稿

單位名稱：杭州佳音英語培訓(xùn)中心

策劃人：陳麗陽

主要項(xiàng)目

1、市場調(diào)研&信息收集

2、市場分析&產(chǎn)品透析

3、市場推廣&方案制定

4、市場規(guī)劃&方案執(zhí)行

5、市場總結(jié)&分析報(bào)告

步驟

一、市場調(diào)研&信息收集

市場調(diào)研：通過對全面市場的調(diào)查，收集各行業(yè)市場信息，信息包括市場占有率和市場推廣度，收集方式可以是網(wǎng)絡(luò)，媒體，廣告投放及推廣渠道等； 步驟

二、市場分析&產(chǎn)品透析

市場分析：通過收集的信息資料，對整個(gè)市場情況作出分析，分析方式可為橫向?qū)Ρ确治龊涂v向?qū)Ρ确治觯粰M向?qū)Ρ燃礊橥袠I(yè)之間的競爭力度分析，例如，產(chǎn)品優(yōu)勢，人員配備，市場推廣方式等一系列對比，主要競爭對手羅列（某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占杭比例較高）；縱向?qū)Ρ染褪峭ㄟ^整個(gè)市場的調(diào)查，對不同行業(yè)的市場推廣方式的收集，例如某某餐飲連鎖店知名度高，每月/日客流量上達(dá)多少，在周邊或是某某區(qū)域廣告投放量多少，效果如何等；

步驟

三、市場推廣&方案制定

市場推廣：根據(jù)以上調(diào)查及分析，制定一套比較完善的市場推廣方案，進(jìn)一步提升本單位的市場知名度及占有率；同時(shí)做好市場監(jiān)控，隨時(shí)收集廣告反饋效果，并對不足之處及時(shí)處理更正；

步驟

四、市場規(guī)劃&方案執(zhí)行

市場規(guī)劃：根據(jù)制定的方案進(jìn)行方向規(guī)劃，怎樣進(jìn)行推廣，如何分步進(jìn)行，效果預(yù)估，初步評析；執(zhí)行力分析怎樣配合，人員動用，產(chǎn)品提升，達(dá)到預(yù)期效果； 步驟

五、市場總結(jié)&分析報(bào)告

市場總結(jié)：第一期市場推廣效果分析，總結(jié)方案，并對本期市場活動作一份分析報(bào)告&存檔；為第二期的市場推廣做下鋪墊，同時(shí)完成第二期推廣方案，進(jìn)一步市場調(diào)研及探索；

第五篇：2012市場推廣策劃方案

2012市場推廣策劃方案

根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，保溫行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，外墻外裝飾營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在營銷大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局。在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）的重點(diǎn)推廣帶動整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在外墻外裝飾行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的外墻外裝飾行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過縱深立體化推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

【

一、推廣目標(biāo)】

銷售任務(wù)目標(biāo)：完成銷售任務(wù)****萬；

廣告宣傳目標(biāo)：在推廣內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；渠 道目標(biāo)：完成全國布點(diǎn)任務(wù)，在全國主要市場開發(fā)代理商；并在推廣末在全國主要市場強(qiáng)化辦事處；全國隱性渠道體系的建立。

管理目標(biāo)：在推廣內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；

產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線，確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

【

二、推廣目標(biāo)受眾】

推薦作用類：設(shè)計(jì)院、開發(fā)商、總包、建委；

目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等

渠道成員：經(jīng)銷商

【

三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】

北京 河南 山東 天津 內(nèi)蒙 東北

【

四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群】

整合各個(gè)產(chǎn)品群，以無機(jī)保溫板和外墻涂料為突破口，重點(diǎn)以保溫裝飾一體化作為產(chǎn)品推廣。

【

五、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1、廣告受眾

設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師；房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等等； 渠道所有成員；行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士；

1.2、產(chǎn)品定位：國內(nèi)領(lǐng)先的A級（無機(jī)物）防火保溫材料； 奧運(yùn)品質(zhì)的外墻涂料；

1.3、產(chǎn)品價(jià)值、賣點(diǎn)分析：（略）

1.4、廣告主題：改變∣節(jié)能藝術(shù)

例：節(jié)能，可以是一度電，也可以是保溫板；

藝術(shù)，可以是一抹色彩，也可以是一桶涂料；

翰高，用保溫創(chuàng)造節(jié)能社會，用涂料妝點(diǎn)藝術(shù)生活！

翰高，外墻保溫裝飾一體化專家！

1.5、廣告表現(xiàn)：通過人們對節(jié)能的渴望，對藝術(shù)的追求，展現(xiàn)出翰高在節(jié)能與藝術(shù)相結(jié)合方面的造詣，從而達(dá)到企業(yè)品牌與消費(fèi)者希望產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、網(wǎng)絡(luò)媒介：企業(yè)網(wǎng)站、百度、慧聰、新浪微??；（具體媒體待定）

廣告形式：關(guān)鍵詞推廣、微薄推廣、播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布；

1.6.2、平面媒體：

媒介：城市住宅、中國建設(shè)報(bào)、中華建材報(bào)等

（具體媒體待定）

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文

1.6.3、廣播媒體：

媒介：CNR 音樂之聲

廣告形式：硬廣

1.6.4、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告；

數(shù)量：選擇3－5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的交通要道發(fā)布大型立柱廣告；

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予2—3萬不等的廣告費(fèi)用補(bǔ)助；其余部分由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付；

1.6.5、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動，在其廣告銷售過程中添加翰高的品牌信息，并以此為賣點(diǎn)，我方出一部分廣告費(fèi)用；

1.6.6、樣板間展示

在全國重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間，公司給予相應(yīng)補(bǔ)助。（配合1.6.5使用）

2、銷售促進(jìn)

積極開展與經(jīng)銷商的聯(lián)合推廣活動，不定期推出由公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)市場推廣費(fèi)用的活動，建立公司與經(jīng)銷商的市場同盟，鼓勵(lì)市場推廣積極的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；

2.1、渠道推廣

2.1.1、對經(jīng)銷商促銷——“星火計(jì)劃”

首批訂貨達(dá)到***萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計(jì)劃，并給予****元的市場推廣費(fèi)用補(bǔ)助，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。

2.1.2、“太陽計(jì)劃”

鼓勵(lì)經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國響力的大工程，建立翰高品

牌在行業(yè)的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信賴度；

2.2、營業(yè)推廣——產(chǎn)品推介會

選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合新產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。

3、公關(guān)活動

3.1、主要合作媒體：（待定）

3.2、媒體關(guān)系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造產(chǎn)品上市的新聞熱點(diǎn)。

3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助

贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度；

3.4、“原一個(gè)彩色的夢”志愿者活動

組織公司人員作為志愿者，選定一個(gè)貧困地區(qū)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐恼块T，為在建的學(xué)校免費(fèi)提供涂料；并設(shè)立一個(gè)翰高獎(jiǎng)學(xué)金，自助幾個(gè)成績優(yōu)異但家庭困難的學(xué)生。同時(shí)找合作的媒體進(jìn)行報(bào)道。增加翰高在當(dāng)?shù)卣酥寥珖袠I(yè)內(nèi)的良好口碑，再由銷售人員通過政府去推銷產(chǎn)品。

3.5、翰高俱樂部

目標(biāo)會員：建委、設(shè)計(jì)院、開發(fā)商、總包、監(jiān)理等等；

沙龍形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選（如大片評論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會員參考、閱讀；此外還可以由或者活動公司策劃組織一些活動（如自駕游、采摘、足球籃球賽、高爾夫、拓展訓(xùn)練等），由此作為會員與公司交流的一個(gè)平臺。

3.6、翰高論壇

在3.4的基礎(chǔ)上，由公司組織一些行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)論壇，把翰高論壇做成行業(yè)內(nèi)專業(yè)性的論壇。初期可以就是俱樂部會員參加，從而增強(qiáng)翰高在行業(yè)內(nèi)的知名度、關(guān)注度，由此產(chǎn)生對翰高專業(yè)度的認(rèn)可。

4、專業(yè)展會推廣

選擇5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，行業(yè)內(nèi)具有很大影響力的展會（初步定為北京、鄭州、青島、西安、沈陽、呼市、新疆等），集中資源高調(diào)參與。

5、培訓(xùn)推廣

通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平。（可結(jié)合3.6的翰高論壇）后期還可舉行經(jīng)銷商答謝大會。

6、資料

6.1、企業(yè)資料

整合公司的主營范圍、企業(yè)文化、經(jīng)典工程案例。

6.2、產(chǎn)品資料

把產(chǎn)品整合到一冊當(dāng)中，產(chǎn)品類別、相關(guān)參數(shù)。

6.3、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品資料

單列出重點(diǎn)產(chǎn)品資料進(jìn)行設(shè)計(jì)（如泡沫混凝土、水包水），完善重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、施工指標(biāo)、應(yīng)用案例。

【

七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】

略

【

八、控制—效果跟蹤】

每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排。每月市場部（企宣部）定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與評估。不斷更新市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。