第一篇：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案
華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
目標(biāo)消費(fèi)群分析
目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。
第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。
廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。
6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視機(jī)專(zhuān)題片。
三、VCD光碟。
4、戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、姑且戶(hù)外廣告）
5、DM單張。
6、VIP會(huì)員卡。
7、社區(qū)推廣。
8、展銷(xiāo)活動(dòng)。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營(yíng)銷(xiāo)方案
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)
方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新
家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。
與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲，獲得各類(lèi)性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2 戶(hù)外廣告：提議在通往水陽(yáng)，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶(hù)外廣告，在府山廣場(chǎng)和敬亭山北大門(mén)附近設(shè)置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起華洋裝飾的品牌形象。
方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)展影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。電信，移動(dòng)就推出過(guò)類(lèi)似廣告。
方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線(xiàn)品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說(shuō)清晰。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話(huà)，讓華洋的用戶(hù)說(shuō)話(huà)——提議制作系列電視機(jī)專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專(zhuān)題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。
方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面
印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤(pán)用戶(hù)郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以
上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾
上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對(duì)較高，但愿在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力?！?/p>
第二類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！
第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開(kāi)辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：
聯(lián)合促銷(xiāo)
策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開(kāi)展“買(mǎi)
海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)上門(mén)贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。
社區(qū)推廣
在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門(mén)跟前擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。
（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢(xún)。
（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時(shí)間：
以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間睜開(kāi)，起到承先啟后的作用。
具體事項(xiàng)：
一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個(gè)社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤(pán)攻略
新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。
具體實(shí)施方案：
（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。
（2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。
（3）在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“華洋裝飾?！痢翗潜P(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。
（4）在新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿(mǎn)意的廣告效應(yīng)？
為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。
活動(dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。
“五·一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷(xiāo)，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
時(shí) 間：五月一日至五月七日
地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門(mén)跟前（待定）
主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家
現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。
活動(dòng)內(nèi)容：
（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。
（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。
（3）有獎(jiǎng)竟猜！
（4）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！
（5）小型文藝表演
（6）簽約客戶(hù)大抽獎(jiǎng)！
（7）發(fā)放華洋VIP會(huì)員金卡。
廣告渲染：
戶(hù)外廣告：廣場(chǎng)南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶(hù)外廣告。
報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)各報(bào)紙媒體等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)?qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。
D M單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請(qǐng)函”（請(qǐng)?zhí)┲苯铀瓦_(dá)到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門(mén)面。
廣告文案：
華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線(xiàn)品牌，由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲。憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。
在這一年一度的“五·一”勞動(dòng)節(jié)——普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動(dòng)人
民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)期——
一、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。
2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。
三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。
4、凡是姓名中帶“華”“洋”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾（享受全國(guó)勞模待遇）。
5、凡是姓名中帶一個(gè)“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。
6、其它所有預(yù)會(huì)者一概 折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月 華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家??”少兒繪畫(huà)大賽
“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，華洋在“六·一”時(shí)期弄一個(gè)華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽，為宣城兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“華洋”知名度的一個(gè)極佳方式。
時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)具體情況，“六·一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫(huà)比賽。
主 題：我想有個(gè)漂亮的家??。
地 點(diǎn)：省少年文化宮
現(xiàn)場(chǎng) 布置：彩虹門(mén)、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板
評(píng) 委：與宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）合作，以他們的名義請(qǐng)宣城繪畫(huà)界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)
教授聯(lián)合擔(dān)任。
廣告渲染： 報(bào)紙廣告：在宣城日?qǐng)?bào)（或其他報(bào)社）同時(shí)發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時(shí)發(fā)布大賽須知。
DM 單 張：發(fā)放3千份DM直郵給各幼稚園、各小學(xué)。
廣告文案
華洋裝飾有限公司是宣城人自己開(kāi)辦的，是宣城人的驕傲。華洋走過(guò)了 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長(zhǎng)，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力??
歡迎廣大有繪畫(huà)愛(ài)好的小朋友參加宣城華洋杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。
獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：
冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。
第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。
第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。
“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)因?yàn)闀r(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。
活動(dòng)三：華洋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國(guó)慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)旺季。
規(guī)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來(lái)，目的是為了把市場(chǎng)推廣活動(dòng)推向高潮。
活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)睜開(kāi)。
第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動(dòng)。
八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開(kāi)展華洋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動(dòng)。
廣告渲染：
報(bào)紙廣告：宣城日?qǐng)?bào)等報(bào)紙發(fā)布具體有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)須知。
網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)魑膬?nèi)容。
DM單張：與郵局送達(dá)單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報(bào)名表及相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。
廣告文案：
每個(gè)買(mǎi)了屋子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)也讓對(duì)文學(xué)有一種特殊喜好的人有一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事??有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。
（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。
（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。
（3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份兒開(kāi)始，截稿日期為八月十五中秋。
（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：
冠軍：獎(jiǎng)金 元，并零利潤(rùn)裝修。
第二名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。
第三名：獎(jiǎng)金 元，并 折優(yōu)惠裝修。
（5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。
第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游青島活動(dòng)！
廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲?guó)度培育棟梁之才，華洋為回報(bào)江西父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，特社團(tuán)若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時(shí)期赴青島免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)時(shí)期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！???
時(shí) 間：九月十日赴，十二日晚上回宣城
地 點(diǎn)：在例如合肥祿口候機(jī)室外舉行歡送儀式。
主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費(fèi)游。
現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂(lè)隊(duì)、橫幅、氣球
廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特地約請(qǐng)記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。
第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。
十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日期，有七天長(zhǎng)假，人們遍及在這幾天都會(huì)出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于華洋的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。
時(shí) 間：國(guó)慶七天
地 點(diǎn)：府山廣場(chǎng)門(mén)跟前
現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球
活動(dòng)內(nèi)容：
一、華洋衣服秀：華洋特舉辦一個(gè)把華洋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開(kāi)生面的“華樣
板房衣服秀”。衣服設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在宣城引起轟動(dòng)！
2、聯(lián)歡活動(dòng)：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。
三、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。
4、其它活動(dòng)。
廣告渲染：
報(bào)紙廣告：預(yù)先在各報(bào)上發(fā)布新聞。
戶(hù)外廣告：在府山廣場(chǎng)懸掛姑且布幔廣告。
D M單張： 印制一萬(wàn)份DM單張?jiān)诟髦饕值馈⑸虉?chǎng)派發(fā)。
大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固華洋裝飾在人們心中的印象。
營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)先推測(cè)
如果能按照以上方案順利實(shí)施，華洋在宣城的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！
第二篇：裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案
裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案
裝飾市場(chǎng)推廣策劃方案
一、目的：
提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升**品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、目標(biāo)定位：好范文
已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶(hù)。
三、具體
方案：
本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。
第一階段：五一黃金周前
用戶(hù)特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶(hù)這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”
價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本以讓利客戶(hù)，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行一次“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。
標(biāo)語(yǔ)：“**攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印2000本，規(guī)格為24開(kāi)，8P，內(nèi)容包含**設(shè)計(jì)理念、**作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。
利用宣傳冊(cè)多余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢(xún)周時(shí)由晚報(bào)夾送。
第一階段費(fèi)用估算：
橫幅：34條*60.00=2040.00
畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)2000本（24開(kāi)8P，200g銅版，封面亞膜壓紋）4000張宣傳單頁(yè)（24開(kāi)，200g銅版，雙面彩?。?，計(jì)費(fèi)用5000.00
合計(jì)7040.00
第二階段：六月底七月初
目的：承前起后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。
具體活動(dòng)：懸掛橫幅
橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”
“從設(shè)計(jì)到施工，**讓您更輕松”
懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
第三階段：國(guó)慶節(jié)前后
活動(dòng)主題：**家裝知識(shí)咨詢(xún)周（擬）
活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢(xún)，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，**承辦。
活動(dòng)好范文時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買(mǎi)房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。
活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門(mén)廳
營(yíng)造聲勢(shì)：
(一)、橫幅懸掛：
“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”
“xx----xx日**裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”
“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。
(二)、電視游動(dòng)字幕：
考慮到活動(dòng)的內(nèi)容用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50—19：40此時(shí)部分家庭女性正忙于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類(lèi)節(jié)目尚未播出，因此建議同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10—21：00以期達(dá)到更好的宣傳效果，減少遺漏。
(三)、宣傳單頁(yè)：
彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。
活動(dòng)周期間內(nèi)容：
1、充氣拱門(mén)：“熱烈祝賀**裝飾咨詢(xún)周在上虞劇院舉行”
2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。
3、咨詢(xún)：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢(xún)。
4、裝修講座：考慮到咨詢(xún)展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間好范文選擇在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動(dòng)、要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)
第三篇：市場(chǎng)推廣策劃方案
市場(chǎng)推廣策劃方案
篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)
產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(shū)
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪，關(guān)系維護(hù)。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁
如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。
八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）
企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。
如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專(zhuān)家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷(xiāo)你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。
A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú)意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷(xiāo)售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷(xiāo)產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶(hù)的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：
* 封面；
* 標(biāo)題；
* 概要；
* 目錄；
* 主體部分；
* 結(jié)論和建議；
* 撰寫(xiě)人、時(shí)間；
* 引言；
* 鳴謝單位和人員；
* 附錄。
C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告
操作步驟
* 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ)氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱(chēng)代名詞。
/ 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
篇二：軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案
軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門(mén)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）
三、推廣策劃的目標(biāo)
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）
中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；
最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
1（企業(yè)理念識(shí)別）
通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？
2（企業(yè)行為識(shí)別）B
B通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）V
V通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有V的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；
用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)）
從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)
（3）特別的增值服務(wù)
賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳********
的網(wǎng)站等
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告
戶(hù)外品牌形象廣告
通過(guò)專(zhuān)研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞
2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)
行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體
方式：硬廣告，輔以新聞炒作
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體
方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通原則，以專(zhuān)的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計(jì)劃（略）
九、推廣預(yù)算
十、附件
1C方案
2廣告案
3新聞通稿
4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案
5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)
8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶(hù)廠慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回制度等）
篇三：裝飾公司市場(chǎng)推廣策劃方案
華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
目標(biāo)消費(fèi)群分析
目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)，其中第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。
第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企帶領(lǐng)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。
第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、自制。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。
廣告策略 品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。
要有針對(duì)性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。
6廣告氣勢(shì)派頭要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。
2、電視機(jī)專(zhuān)題片。
三、VCD光碟。
4、戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外廣告牌、燈箱、姑且戶(hù)外廣告）
5、DM單張。
6、VIP會(huì)員卡。
7、社區(qū)推廣。
8、展銷(xiāo)活動(dòng)。
根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：
營(yíng)銷(xiāo)方案
廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
一、品牌建設(shè)
方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日?qǐng)?bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新
家居·新生活”為主題的專(zhuān)欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識(shí)。
與此同時(shí)做華洋報(bào)紙最簡(jiǎn)單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開(kāi)辦，是宣城人的驕傲，獲得各類(lèi)性質(zhì)的獎(jiǎng)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。
方案2 戶(hù)外廣告：提議在通往水陽(yáng)，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶(hù)外廣告，在
府山廣場(chǎng)和敬亭山北大門(mén)附近設(shè)置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起華洋裝飾的品牌形象。
方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)長(zhǎng)處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)
皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。電信，移動(dòng)就推出過(guò)類(lèi)似廣告。
方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專(zhuān)題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線(xiàn)品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡(jiǎn)意賅能說(shuō)清晰。為此有必要讓宣城的工程說(shuō)話(huà)，讓華洋的用戶(hù)說(shuō)話(huà)——提議制作系列電視機(jī)專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺(tái)非黃金時(shí)間播出。往后又將華洋專(zhuān)題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。
方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。
方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面
印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤(pán)用戶(hù)郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以
上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾
上的一致性。
二、市場(chǎng)推廣
市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類(lèi)消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對(duì)較高，但愿在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢(shì)派頭，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力?！?/p>
第二類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾氣勢(shì)派頭，因此在此類(lèi)消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！
第三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開(kāi)辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。
以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：
聯(lián)合促銷(xiāo)
策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開(kāi)展“買(mǎi)
海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元華洋裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷(xiāo)售旺季帶動(dòng)華洋裝飾的市場(chǎng)推廣。
策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所成立友好合作，路程經(jīng)過(guò)過(guò)程這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶(hù)上門(mén)贈(zèng)送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。
社區(qū)推廣
在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門(mén)跟前擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁(yè)）外加一個(gè)手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語(yǔ)）。
（2）公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢(xún)。
（3）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板（樣板房展示）。
推廣時(shí)間：
以一周時(shí)間為好。時(shí)間安排在“五·一”“十·一”大型活動(dòng)中間睜開(kāi)，起到承先啟后的作用。
具體事項(xiàng)：
一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長(zhǎng)處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。
2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個(gè)社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時(shí)間： 5月下旬、6月、7月、8月。
新樓盤(pán)攻略
新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房往后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“寢具”，對(duì)華洋的品牌成立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。
具體實(shí)施方案：
（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。
（2）為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話(huà)。
（3）在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“華洋裝飾?！痢翗潜P(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。
（4）在新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者披發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢(shì)派頭（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個(gè)之外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個(gè)具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)
大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿(mǎn)意的廣告效應(yīng)？
為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)。
活動(dòng)一：“激情五月” 華洋給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)。
“五·一”是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷(xiāo)，目的是給宣城市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。
時(shí) 間：五月一日至五月七日
地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場(chǎng)門(mén)跟前（待定）
主 題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家
現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。
活動(dòng)內(nèi)容：
（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。
（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。
（3）有獎(jiǎng)竟猜！
（4）各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！
（5）小型文藝表演
（6）簽約客戶(hù)大抽獎(jiǎng)！
第四篇：市場(chǎng)推廣策劃方案
昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目
市場(chǎng)推廣策劃方案
策劃人：XXX
一、背景分析：
人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)。
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少用戶(hù)都充分認(rèn)識(shí)到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢(shì)，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。
二、SWOT分析：
1．優(yōu)勢(shì)
⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)。
⑶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。
2．劣勢(shì)
⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來(lái)了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，需要構(gòu)建一個(gè)推廣團(tuán)隊(duì)。
3．機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴市場(chǎng)容量巨大。目前我省各個(gè)地州縣都大量需解決用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒(méi)有技術(shù)和資源。
⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂，在價(jià)格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了先機(jī)。
⑶地州縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入地州縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)獨(dú)占地州縣級(jí)市場(chǎng)蛋糕。
4．威脅點(diǎn)
⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。軟件插入門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。
⑵代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。為不少的小型企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
我們提供軟件插入的客戶(hù)主要是：
⑴熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)的人群
⑵購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人群
四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略
通過(guò)代理銷(xiāo)售的方式，以各市、地州、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略
1．銷(xiāo)售渠道
⑴根據(jù)對(duì)昆明市場(chǎng)的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如999、丫丫等）這三種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷(xiāo)售渠道為主要模式。
2．渠道開(kāi)發(fā)
⑴在手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。
⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購(gòu)機(jī)用戶(hù)強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。手機(jī)網(wǎng)也如此。
3．渠道擴(kuò)展
⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級(jí)行業(yè)普及。
4．執(zhí)行制度
⑴制定每月、周、日銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。
⑵不在執(zhí)行過(guò)程中及時(shí)地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算，有效控制銷(xiāo)售成本。
第五篇：市場(chǎng)推廣策劃方案
關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場(chǎng)推廣策劃方案
策劃方案的背景
DIY是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫(xiě)，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來(lái)越多的人喜歡親手制作布藝，而通過(guò)回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門(mén)店親自體驗(yàn)制作的過(guò)程這一方法，更能吸引廣大群眾。經(jīng)營(yíng)模式的新穎加上市場(chǎng)醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。
策劃的宗旨
我們的口號(hào)與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛(ài)上DIY！策劃的目標(biāo)
通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)量。
策劃方案的運(yùn)作模式
一、市場(chǎng)調(diào)查
1、做一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，詳見(jiàn)附件一。
2、調(diào)查行業(yè)情況：
自從2008年中國(guó)最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行
業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類(lèi)行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。DIY追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。布藝DIY投資小，經(jīng)營(yíng)成本小，利潤(rùn)變化波動(dòng)小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。而中國(guó)巨大的市場(chǎng)讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂(lè)觀的前景。據(jù)悉，中國(guó)生日禮物市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)……所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，就是一個(gè)數(shù)不清的財(cái)富之源。
3、分析不同市場(chǎng)
A、對(duì)兒童市場(chǎng)的分析：
人生最值得回憶的莫過(guò)于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國(guó)3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬(wàn)，孩子是什么？是祖國(guó)的未來(lái)，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢(qián)都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個(gè)做父母的心愿。據(jù)報(bào)道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場(chǎng)需求量大，一口氣在全國(guó)開(kāi)辦了400 多家連鎖店。由此可見(jiàn)，兒童紀(jì)念禮品市場(chǎng)之大，超出一般人的想象。如果能把這個(gè)市場(chǎng)耕深做細(xì)，將市場(chǎng)需求徹底挖掘出來(lái)，潛力之大，恐怕令任何人
都大吃一驚。
B、對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的分析：
學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見(jiàn)鐘情，一二十元的消費(fèi)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是問(wèn)題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個(gè)30 萬(wàn)人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬(wàn)多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬(wàn)！這就是“滿(mǎn)城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢(qián)的奧秘所在！
C、對(duì)情人市場(chǎng)分析
為了給戀人一個(gè)驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價(jià)格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會(huì)遺憾終生。由此衍生出一個(gè)永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。
D、對(duì)個(gè)性化市場(chǎng)的分析
隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個(gè)性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺(tái)歷、掛歷、賀卡、相冊(cè)、板畫(huà)、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫(huà)、油畫(huà)、電影海報(bào)、禮品杯、禮品盤(pán)、布
藝、光盤(pán)，各類(lèi)飾品、禮品、裝飾品……等等。這個(gè)市場(chǎng)巨大無(wú)比，難怪有一些精明的商人花百萬(wàn)元之巨購(gòu)進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營(yíng)業(yè)，據(jù)稱(chēng)，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個(gè)性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，為整個(gè)影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開(kāi)一片新天地。E、對(duì)節(jié)日的市場(chǎng)分析
節(jié)日禮品在國(guó)內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來(lái)臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。
F、對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的分析：
商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開(kāi)業(yè)剪彩、周年慶典、會(huì)議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開(kāi)盤(pán)、博覽會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、體育賽事、頒獎(jiǎng)會(huì)、文藝晚會(huì)……等一年到頭接連不斷。一會(huì)會(huì)議下來(lái)，幾萬(wàn)元的獎(jiǎng)牌、會(huì)議紀(jì)念品是常見(jiàn)的事，由于價(jià)格不重要，利潤(rùn)空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語(yǔ)道破了商業(yè)玄機(jī)。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
（1）、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
價(jià)格策略：利用加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商的加入，提高
市場(chǎng)拓展速度。產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)的小品牌與大品牌之間。
（2）、廣告策略
1、廣告目標(biāo)
建立80%的品牌知名度，爭(zhēng)取7—60歲的消費(fèi)者。樹(shù)立品牌，改變消費(fèi)者通過(guò)去百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)保回收的生活好習(xí)慣。
2、廣告策略
A、平面廣告（路牌廣告以及門(mén)店招牌）
路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因?yàn)榧彝ハM(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門(mén)店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。
B、媒體廣告
1、電視廣告
選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時(shí)間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個(gè)不同層次的，如專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的，可以請(qǐng)已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說(shuō)明），相關(guān)宣傳語(yǔ)：和你的孩子一起DIY，見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)，見(jiàn)證媽媽的愛(ài)！又如專(zhuān)門(mén)針對(duì)在校學(xué)生的，可以以青春動(dòng)感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無(wú)
限創(chuàng)意與活力，宣傳語(yǔ)：我做我想做，DIY，做你所想，愛(ài)你所做！青春不一樣！又如針對(duì)情侶的，可以請(qǐng)一對(duì)俊男靚女做廣告，宣傳語(yǔ)是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢(mèng)，DIY，我做我想做！
2、網(wǎng)絡(luò)廣告
在網(wǎng)絡(luò)上可以開(kāi)拓專(zhuān)屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開(kāi)通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購(gòu)買(mǎi)制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍
3、報(bào)紙、雜志廣告
選幾份當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)報(bào)紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴(kuò)大宣傳面積。
4、宣傳單活宣傳冊(cè)廣告
這個(gè)廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以做此類(lèi)廣告，在特殊節(jié)假日或門(mén)店周年慶時(shí)可以做促銷(xiāo)活動(dòng)。在以上廣告策略里，有一個(gè)特色，而這個(gè)特色也是階段性的，如在某段時(shí)間某些布藝玩具制作是
（三）、活動(dòng)策略
商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量往往喜歡在特殊日子做一些活動(dòng)，它們或以搭臺(tái)表演以吸引觀眾，或在門(mén)店前標(biāo)明此店的經(jīng)營(yíng)模式以及經(jīng)營(yíng)理念。
A、以門(mén)店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過(guò)舞臺(tái)的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開(kāi)相關(guān)互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)，可設(shè)置獎(jiǎng)品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)
DIY，或突出品牌皆可。
B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會(huì)上的志工協(xié)會(huì)合作，凡是捐贈(zèng)衣物超過(guò)一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過(guò)程。再此同時(shí)，宣傳企業(yè)文化！
C、走進(jìn)校園，在校園開(kāi)展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛(ài)上自己制作，愛(ài)上DIY！
經(jīng)費(fèi)概算
廣告路牌：5000元
廣告制作費(fèi)：5萬(wàn)
印刷品：1萬(wàn)
媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬(wàn)
報(bào)紙、雜志60次*2000元=12萬(wàn)
宣傳單、宣傳冊(cè)3000元
促銷(xiāo)費(fèi)用1000元
廣告公司10萬(wàn)
總計(jì)：889000元
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