第一篇：景區(qū)市場定位以及今后工作設(shè)想

淺談市場工作現(xiàn)狀以及團(tuán)隊工作開展的一些思路

為了更好的開拓市場，提升團(tuán)隊市場所占的市場份額，就目前我們的工作現(xiàn)狀，以及針對于我們今后的營銷工作一些思路，我進(jìn)行了一些整理，僅供參考：

一、目前的市場的情況：

目前我們的景區(qū)門票價格在省內(nèi)屬于高端行列，已經(jīng)有了11年的品牌積累和沉淀。通過隨機(jī)抽查可以得知，還是有很大一部分人對海底世界所包含項目以及了解度并不高，在外界的整體的影響力、知名度和美譽度都還停留在一個相對抽象的階段。近幾年隨著周邊有一些新的景區(qū)陸續(xù)開業(yè)，且在宣傳以及營銷上都下了不少功夫，對我們的市場還是造成了一定的沖擊和影響。

這些年以來，我們的對外營銷缺乏引導(dǎo)，基本上單兵作戰(zhàn)，沒有一個團(tuán)隊協(xié)作的概念。部門雖然看起來在的管理上很穩(wěn)定、很平靜，但是實際的內(nèi)部激勵管理以及營銷水平都在弱化，已經(jīng)脫離了市場，相應(yīng)管理和考核機(jī)制沒有發(fā)揮相應(yīng)的作用。

在旅行社看來，我們景區(qū)總是高高在上的。首先是我們的價格政策這幾年一直在調(diào)整，公司考核制度的變化以及管理模式導(dǎo)致有相當(dāng)一部分旅行社根本沒有安排人員進(jìn)行維護(hù)和管理，且我們的團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)和整個行業(yè)的大部分標(biāo)準(zhǔn)有些差別。從旅行社的重視程度看，景區(qū)和旅行社的溝通并不暢，一些有效市場信息沒有及時反饋，也是制約了團(tuán)隊市場發(fā)展的因素。

目前公司看到的是散客市場在逐年增長，但是團(tuán)隊市場所占份額基本上在減少，分析原因其實還是我們市場營銷定位、管理、方式、方法上的原因。抱著對市場的未雨綢繆的思想，我們需要主動去探索和開發(fā)潛一些在市場，有計劃性的進(jìn)行市場營銷活動，并對不同的市場進(jìn)行認(rèn)真分析和研究，從而制定有效的營銷策略和措施，以鞏固和提升市場所占份額。運用合適的營銷方式和手段，來提升我們的目前的團(tuán)隊營銷水平，并通過有效的分工和合作來找準(zhǔn)市場，將市場工作進(jìn)行量化和細(xì)分，然后通過精耕細(xì)作深挖市場，相信是可以改變團(tuán)隊市場所占的份額。

二、營銷工作方面：：

1、營銷團(tuán)隊定位：

我們的工作應(yīng)該以團(tuán)隊建設(shè)為重心,做好團(tuán)隊營銷工作。我們的客源基本上分為散客和團(tuán)隊市場，而我們目前的主要工作方向應(yīng)該是在前提條件是不影響散客市場的前提下深度開發(fā)團(tuán)隊市場，如何增長團(tuán)隊數(shù)量和質(zhì)量才是我們的核心工作內(nèi)容。

市場以人為本！在營銷工作中人占了決定性的的因素，而一個營銷隊伍的能力決定了整個團(tuán)隊乃至全局成績的好與壞。目前我們亟需要做的是逐步建立起一支有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，一支有執(zhí)行力、行動力的隊伍。

重新對營銷隊伍進(jìn)行定位以及分工→有長遠(yuǎn)規(guī)劃的發(fā)展平臺以及價值遠(yuǎn)景→建立一支學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊→明確目標(biāo)對團(tuán)隊進(jìn)行分工→細(xì)化目標(biāo)任務(wù)分解→堅定不移的執(zhí)行→激勵以及遇到問題及時糾正→直至完成任務(wù)目標(biāo)

2、市場戰(zhàn)略布局思路：

營銷的具體化就是針對不同的市場提出不同的解決方案，有目的性的選擇好和分析市場，通過找好市場定位和切入點，然后制定目標(biāo)，再進(jìn)行營銷活動工作。

根據(jù)目前市場的狀態(tài)以及相關(guān)數(shù)據(jù)，對不同市場需要有不同的工作重心和政策標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行三級劃分。

市場布局如下：

一級核心市場：長沙地區(qū)、株洲地區(qū)、湘潭地區(qū)

二級重要市場：江西鄰近城市、岳陽、常德、益陽、婁底、三級潛力市場：湖北鄰近城市、張家界、懷化、湘西、邵陽、永州、郴州、衡陽

市場工作重心：

核心市場：做好直營，選擇合適旅行社，重要市場：做好宣傳、推廣、扶持代理商、給予活動和政策支持

潛力市場：做好旅行社的維護(hù)工作，挖掘合作旅行社，努力發(fā)展為重要市場

3、營銷步驟：

第一步：做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和完善工作，根據(jù)定位分配工作內(nèi)容，量化、重過程 第二步：做好逐月的、可行性市場計劃、貫徹、執(zhí)行，重結(jié)果

第三步：及時進(jìn)行總結(jié)和檢查，發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行解決，直至完成目標(biāo)任務(wù)

4、營銷工作：（日?；竟φn，把握市場前沿一手資料，重視執(zhí)行力）

完善旅行社網(wǎng)絡(luò),重視旅行社的作用

長沙周邊教育系統(tǒng)跟進(jìn)到位

長沙行業(yè)細(xì)分跟進(jìn)到位

長沙各開發(fā)區(qū)企業(yè)深度合作

5、營銷工具：（正確利用這些工具，做好營銷以及推廣工作）

網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)、短信、郵件、信函、活動策劃、光碟視頻資料、新聞報道資料、海報、展架、DM單頁、橫幅

6、營銷隊伍分工：（日常工作重心，既有合作又有分工）

網(wǎng)絡(luò)推廣和旅行社維護(hù)

企事業(yè)機(jī)關(guān)以及教育部門

7、營銷手段以及方式：

旅行社（做好旅行社的管理與分級工作，扶持合作旅行社，剪掉不合作旅行

社）

網(wǎng)絡(luò)推廣（做好網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷、公益營銷、品牌營銷、口碑營銷）教育系統(tǒng)（找準(zhǔn)教育系統(tǒng)資源，做好春秋游的學(xué)生團(tuán)隊工作）

企業(yè)單位（做好大型企事業(yè)單位的直接營銷、營銷，特別是可以針對于一些

特定的行業(yè)進(jìn)行特別的活動策劃，保持長期合作關(guān)系）

三、日常管理和激勵機(jī)制：

1、日常數(shù)據(jù)管理：（重視數(shù)據(jù)收集、歸納工作）

重大節(jié)日數(shù)據(jù)、月度、季度、年度對比，單位數(shù)據(jù)、教育系統(tǒng)數(shù)據(jù)、旅行社數(shù)據(jù)整理和采集

2、日常營銷管理：（執(zhí)行力是關(guān)鍵）

旅行社：宣傳和開發(fā)市場。將旅行社設(shè)為長期合作伙伴，但是有選擇性的扶

持部分旅行社成為戰(zhàn)略合作伙伴，給予相應(yīng)的政策獎勵。

業(yè)務(wù)員：根據(jù)營銷分工的重心不同，進(jìn)行維護(hù)旅行社、宣傳和開發(fā)市場等工

作。業(yè)務(wù)員通過對市場的細(xì)分，按照公司的量化指標(biāo)進(jìn)行工作，相

關(guān)工作內(nèi)容均在日常管理中進(jìn)行考核。并通過任務(wù)分解，逐步完成整體任務(wù)指標(biāo)。

3、日常管理與激勵措施：

做好長遠(yuǎn)市場規(guī)劃，建立雙贏價值遠(yuǎn)景。打造一個公平、公正、合理的營銷平臺和激勵機(jī)制，通過日常工作管理以及目標(biāo)考核為雙重依據(jù)。前期的工作重心是日常工作管理與分工，后期的工作重點是目標(biāo)考核。健全團(tuán)隊制度、團(tuán)隊分工、團(tuán)隊考核、團(tuán)隊分配，充分發(fā)揮個人主動性，再到整體提升。

實行全員量化考核，細(xì)分考核目標(biāo),根據(jù)完成目標(biāo)情況或等級進(jìn)行獎勵。對考核目標(biāo)實施末位淘汰制，讓壓力轉(zhuǎn)變成動力，端正工作態(tài)度。

做好日常工作安排與計劃工作，落實具體事項，查看實施效果。

四、全年工作重點安排：

1-2月 進(jìn)行企事業(yè)、教育系統(tǒng)、旅行社等數(shù)據(jù)整理工作，收集信息資源，做好信息推廣計劃，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)和鞏固，重視拜訪工作

3-6月重點開拓學(xué)生春游市場，做好節(jié)日（三八、五一、六一）活動宣傳

與推廣工作，聯(lián)系大型企事業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊營銷，不定期與旅行社進(jìn)行

交流

7-8月做好夏季夏令營開拓、旅游旺季，做好聯(lián)動營銷、把握好節(jié)日（七

一）活動，旅行社團(tuán)隊營銷和接待工作，9-12月 重點開拓學(xué)生秋游市場，并做好節(jié)假日（重陽、十一中秋、）營銷

宣傳推廣工作，做好團(tuán)隊

五、當(dāng)前需要做的工作和建議：

當(dāng)前要做的工作：

1、我們市場部目前的首要任務(wù)是加強團(tuán)隊的基礎(chǔ)建設(shè)

2、制定合理的激勵政策，重視團(tuán)隊力量，堅持優(yōu)勝劣汰

3、增強同旅行社之間的合作溝通，提供政策支持，提高合作機(jī)會

4、聯(lián)系大型企業(yè)相關(guān)部門，做好相關(guān)活動策劃以及配套政策

5、做好學(xué)生春游前期聯(lián)系工作

建議：

1、采取基本考核和業(yè)績考核相應(yīng)的薪酬激勵機(jī)制，強化業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)和提高，加大對業(yè)務(wù)管理的力度，重視執(zhí)行力和結(jié)果

2、重視旅行社的作用，充分調(diào)動積極旅行社的力量，建立長期合作伙伴關(guān)系

3、加強企業(yè)之間的互動營銷，增進(jìn)與教育系統(tǒng)的交流和合作

營銷座右銘：

只為成功找方法，不為失敗找原因！

成功就是復(fù)制！將正確的事情每日進(jìn)行簡單的復(fù)制、積累、成功。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！

成功的關(guān)鍵---執(zhí)行力！

以上是我對市場的一些理解和想法，不當(dāng)之處還請指正！

歐軍

2012年1月6日

第二篇：倉庫工作的今后工作設(shè)想

今后工作設(shè)想

進(jìn)溫暖的大家庭，我感到非常榮幸和激動。對于自己來說這是一次很大的提升，因此在榮幸和激動過后更多的是感到自己肩上沉甸甸的責(zé)任，這種責(zé)任是對工作、對領(lǐng)導(dǎo)同時也是對自己的責(zé)任。接下來的日子就是要不遺余力地發(fā)揮自己的特長，不斷充實、完善和提高自己，把倉庫保管員的工作認(rèn)真做好，給領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。對于今后的工作設(shè)想，我初步分成2階段：

一、第一階段——夯實基礎(chǔ)知識 努力做好倉管員本職工作 通過 個月的實習(xí)時間，使我明白身為一個合格的倉庫保管員須具備過硬的現(xiàn)場實踐能力與無論在任何情況下都對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。倉庫保管員的工作主要分為入庫、保管、出庫這3個方面。在入庫工作中需要根據(jù)入庫單嚴(yán)格驗收貨物的種類和數(shù)量，并及時對破損和短少的貨物種類做好記錄并聯(lián)系相關(guān)人員。在驗收后，應(yīng)及時對貨物標(biāo)明樁腳和掛上貨物卡，為將來的盤點和出貨做好基礎(chǔ)。保管工作則要求倉管員對貨物的性質(zhì)有一定的了解。特別是易燃，易爆和帶腐蝕性的貨物，在保管時更應(yīng)慎重對待。出庫工作則要求對揀貨單上的貨物的數(shù)量和種類進(jìn)行嚴(yán)格的核對并出貨，并在保管卡上做好記錄。另外在見習(xí)期間，我還取得了倉庫保管員工作證和物流師3級的資格。這對我將來無論是工作還是學(xué)習(xí)都有著重要的意義。

二、第二階段——找準(zhǔn)自己定位 練就過硬本領(lǐng)

盡管領(lǐng)導(dǎo)們對我們的要求是全能型人才，但是我感覺在全面發(fā)展的同時，自己還是要有一項比較過硬的本領(lǐng)。因此在第二個階段，要

通過第一個階段的適應(yīng)和了解，迅速找準(zhǔn)自己的專長，有目的、有重點的提高自己在這一領(lǐng)域的素養(yǎng)。在第一階段這些技術(shù)的掌握上我也保持了一種均衡發(fā)展的水平，因此，我想在第二個階段的工作中，將自己之前的這些實踐經(jīng)驗結(jié)合著其他同事的專長和工作的需要，有重點地提高自己在某個方面的技能，做到全面大發(fā)展但是術(shù)業(yè)有專攻。

以上是我對今后一段時間的工作設(shè)想，有不當(dāng)之處，希望領(lǐng)導(dǎo)多指導(dǎo)批評。

第三篇：對今后工作的若干設(shè)想

對今后工作的若干設(shè)想

一、成本控制

1、工程施工前，由預(yù)算員核出各棟號土建和安裝的定額人工費，及該工程從開工至竣工的實際人工費，并分出該工程各工種的人工費用，該費用核出后交棟號參考使用。

2、對于點工，根據(jù)工程結(jié)構(gòu)類型，核出該工程的點工總價，交給各棟號包干使用，點工工資不允許超支，節(jié)超部分按比例對棟號長進(jìn)行獎罰。

3、項目部在內(nèi)部應(yīng)制定內(nèi)部勞動定額，勞動定額應(yīng)根據(jù)市場行情編制。勞動定額分為外包工和內(nèi)包工，以后簽訂合同，其單價參照勞動定額。

4、5、對于內(nèi)包工的人工工資發(fā)放，其做法同外包工。

對于材料部分，施工前將工程所需的材料分別一一列出，交給材料部門，材料部門應(yīng)根據(jù)材料清單發(fā)放材料。

6、對于周材，工程開工前應(yīng)由棟號長及預(yù)算員核出該工程的所需周材，周材根據(jù)工程施工進(jìn)度分期分批發(fā)放，最后對周材回收的數(shù)量進(jìn)行評估，根據(jù)消耗情況對棟號長進(jìn)行獎罰。

二、合同管理

1、外包工進(jìn)場施工必須先簽訂施工合同，合同中必須明確施工部位、施工內(nèi)容、合同單價及總價、付款方式等相關(guān)內(nèi)容。合同簽訂至少不少于4個人，項目經(jīng)理、材料經(jīng)理、預(yù)算員、棟號負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員必須參加。合同要進(jìn)行會簽，無會簽的合同視為無效合同，同時簽訂人要負(fù)相關(guān)責(zé)任。

2、合同簽定后須對相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人作合同交底，合同交底時須有交底記錄，以利備案。

3、合同要統(tǒng)一編號，同時要建立合同收發(fā)臺帳。簽定合同時要一式五份，項目經(jīng)理、財務(wù)部門、預(yù)算部門、材料部門和乙方各一份。

三、預(yù)算員日常工作守則

1、預(yù)算員必須勤奮好學(xué)，不斷學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識，以提高自己的專業(yè)業(yè)務(wù)水平。

2、預(yù)算員每日做好資料的整理收集工作，及時將有關(guān)文檔整理歸案，以備決算之用。（資料要整理整齊，并要有登記，原件和復(fù)印件要分開保管。）

3、預(yù)算員應(yīng)及時做好工程的預(yù)決算書，預(yù)決算書應(yīng)詳細(xì)周到，嚴(yán)禁漏項、少算，對已審計好的決算書，須交一份原件由部門負(fù)責(zé)人保管收藏。決算書交甲方前必須建立好臺帳，臺帳由專人保管。

4、預(yù)算員每月必須做好內(nèi)外包工結(jié)帳工作，嚴(yán)格控制人工工資等各項成本開支，對于棟號長簽證的任務(wù)單，預(yù)算員必須嚴(yán)格進(jìn)行審核。內(nèi)外包工結(jié)帳前，預(yù)算員必須到工地同棟號長及施工員等相關(guān)人員對工程進(jìn)行驗收，內(nèi)外包工的人工工資由部門負(fù)責(zé)人簽字審核后方可交財務(wù)部門，沒有部門簽字，財務(wù)部門應(yīng)拒收。（內(nèi)外包工工資決算單應(yīng)簽字人員有：預(yù)算員本人、預(yù)算部門負(fù)責(zé)人、棟號長、項目經(jīng)理、分公司經(jīng)理，以上姓名按簽字先后排列。）

5、預(yù)算員有事外出應(yīng)事先請假，外出前必須在黑板上做好登記工作，注明外出時間、外出地點、外出事由，未請假外出按曠工處理。

6、7、預(yù)算員上班時間嚴(yán)禁竄崗,嚴(yán)禁打游戲。

預(yù)算員應(yīng)經(jīng)常到施工現(xiàn)場去，了解各個分項工程的施工過程。工地上所發(fā)生的簽證，預(yù)算員應(yīng)及時辦理，并及時辦理好材料的報價工作。

8、預(yù)算員應(yīng)經(jīng)常做好工程的測算工作，對工程進(jìn)行成本分析，將有關(guān)的信息及時反饋給項目負(fù)責(zé)人，以利項目負(fù)責(zé)人決策之用。

9、預(yù)算員每月初排好當(dāng)月的工作計劃，月底對本月的工作作一個總結(jié)，每月的工作計劃及總結(jié)經(jīng)部門簽字后交項目經(jīng)理認(rèn)可。

四、任務(wù)單簽證的若干要求

1、任務(wù)單必須由棟號長簽證，并有各專業(yè)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，任務(wù)單書寫必須字跡工整，條理清楚，任務(wù)單一式四份，棟號長自己必須留檔一份。

2、任務(wù)單上工程量的數(shù)量必須由預(yù)算員本人核定，對于分包工程，嚴(yán)禁棟號長在任務(wù)單上直接簽證工程量。對于任務(wù)單中的點工必須附有明細(xì)，各棟號的點工應(yīng)分開簽證，以便對每棟樓進(jìn)行考核。點工和各分部分項工程應(yīng)分開簽證，簽證點工必須實事求是，不得虛開多開，凡分部分項工程中所包括的工作內(nèi)容不得重復(fù)簽證點工（分部分項工作內(nèi)容附后），點工工資為30元/天。外包點工每月一結(jié)，逾期作廢。

3、對于任務(wù)單中的扣減項目，如外包工在倉庫中領(lǐng)用的工具等，必須簽發(fā)在任務(wù)單中，不得另附明細(xì)（扣減項目不要簽證在點工任務(wù)單中）。對于內(nèi)外包工的工作量增減項目，必須在雙方的任務(wù)單中標(biāo)注清楚，兩者增減的工作內(nèi)容及數(shù)量金額應(yīng)一致（包括點工增減）。

4、對外包班組分包的工作內(nèi)容，每個分項完成后，由棟號負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員進(jìn)行驗收，各分部分項完成后及時簽證，外包班組將任務(wù)單及時交預(yù)算部門，以便預(yù)算部門及時審核。棟號負(fù)責(zé)人簽證任務(wù)單前，必須組織相關(guān)人員進(jìn)行驗收，驗收時應(yīng)通知預(yù)算員參加驗收，驗收合格后方可簽證任務(wù)單，這樣可以減少后遺癥，減少不必要的點工開支。

5、五、各工種分部分項工作內(nèi)容

1、木工：配制模板，刷模板劑、支拆模板、清理、模板整理、模板搬運至工地指定地點。

2、砌體：調(diào)運砂漿、運磚、砌墻及安放過梁、澆構(gòu)造柱、澆砼帶、澆衛(wèi)生間防水反梁、清理等。

3、粉刷：清理修補基層表面、堵墻眼、調(diào)運砂漿、刷界面劑（用量按2.5Kg/M2）、釘鋼絲網(wǎng)、粉刷、清理落地灰。內(nèi)包工的任務(wù)單的簽證同外包工。

4、外貼面：清理修補基層表面、堵墻眼、調(diào)運砂漿、刷界面劑、釘鋼絲網(wǎng)、刮操、貼面、清理落地灰、清理腳手架。

5、地面：清理基層、攪拌砼、拉運砼、找平及壓實、清理。

6、主體砼：砼攪拌、砼澆搗、清理、養(yǎng)護(hù)。

7、批膩子：磨天面、墻面及天面找平、批膩子、砂皮磨光、清理。

8、架子工：場內(nèi)材料搬運、搭設(shè)、外墻洞口的維護(hù)、腳手架日常維護(hù)、拆除腳手架、腳手笆、安全笆、安全網(wǎng)上下翻板、拆除材料搬運至指定地點。

9、塊料飾面：清理基層、基層找平、塊料面層粘貼、勾縫、清理。

10、鋼筋工：鋼筋成型、鋼筋綁扎、清理。

注：以上工作內(nèi)容均包括原材料的卸車費用，小型工具及安全帽等自備，還有如鋼筋成型棚、各種防護(hù)棚其費用應(yīng)包括在相應(yīng)的分項之中。

第四篇：旅游景區(qū)商業(yè)街《思路定位及運營設(shè)想方案》

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想（意見稿）

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目

整體思路定位及未來運營設(shè)想

根據(jù)四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區(qū)旅游發(fā)展的高度重視，香格里拉的核心區(qū)域亞丁景區(qū)已經(jīng)順利進(jìn)入了旅游發(fā)展的快車道，景區(qū)各方面的旅游配套服務(wù)項目日趨完善，亞丁機(jī)場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區(qū)即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區(qū)又好又快發(fā)展的新局面和千載難逢的商業(yè)契機(jī)。

根據(jù)亞丁景區(qū)服務(wù)配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區(qū)的旅游文化內(nèi)容，逐步提升亞丁景區(qū)的國際旅游形象，拉動地方旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈迅速發(fā)展。

我公司結(jié)合亞丁景區(qū)目前的發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)多方研究和慎重考慮，決定立項開發(fā)建設(shè)商業(yè)街項目，為亞丁景區(qū)做好配套服務(wù)。為使該項目設(shè)計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人多次召開會議反復(fù)討論及科學(xué)論證，根據(jù)公司管理層的各方意見，達(dá)成共識，共同認(rèn)為現(xiàn)有的多民族商業(yè)街項目在項目整體思路定位方面和規(guī)劃設(shè)計等方面缺乏理念設(shè)計和思路創(chuàng)新，商業(yè)街的整體藝術(shù)風(fēng)格及地方特色還存在很多不足。

為實現(xiàn)企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)效益和社會效益迅速、科學(xué)、合理的長遠(yuǎn)發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)展口碑，為項目前期的立項開發(fā)正式啟動，后期項目順利完成招商運營應(yīng)預(yù)先做好各項充分準(zhǔn)備工作打好堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)項目工程的時間安排計劃進(jìn)度，商業(yè)街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業(yè)街項目規(guī)劃設(shè)計思路定位及未來運營設(shè)想方案，以供參考。

一、商業(yè)街命名

多民族文化特色商業(yè)街

二、生存意義

1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游覽觀光需求、民俗表演需求。

2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務(wù)配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內(nèi)容。

3、延長游客在亞丁景區(qū)休閑旅游的停留時間。

4、帶動景區(qū)其它配套服務(wù)項目的二次消費和地方相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的有利發(fā)展。

5、為前來亞丁景區(qū)休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。

三、商業(yè)街的建筑風(fēng)格定位思路設(shè)想

1、整體建筑風(fēng)格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術(shù)風(fēng)格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區(qū)別具特色的一大亮點。

2、商業(yè)街的建筑格局應(yīng)充分體現(xiàn)集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要 關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想（意見稿）

連貫通暢。

3、商業(yè)街個體單店的外立面可根據(jù)經(jīng)營者的經(jīng)營特色進(jìn)行裝修設(shè)計，我方審核。

4、商業(yè)街的思路定位和運營設(shè)想目標(biāo)是：全力打造：“人無我有，人有我優(yōu)”的項目發(fā)展理念。

四、商業(yè)街文化氛圍體現(xiàn)

1、商業(yè)街街區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)充分挖掘康巴文化中多元、復(fù)合性特點，整合各地文化資源。例如：用雕塑的藝術(shù)形式充分體現(xiàn)嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。

2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶文化制定的時間，開展商業(yè)街民俗舞蹈表演和現(xiàn)場互動節(jié)目，吸引過往游客在商業(yè)街的停留時間，間接帶動商業(yè)街的經(jīng)營收入，為游客豐富旅游內(nèi)涵，為經(jīng)營者增加經(jīng)營信心。本地文化節(jié)慶內(nèi)容比較豐富，例如：康定四月八轉(zhuǎn)山會、九龍的游海節(jié)、理塘賽馬節(jié)、德格的格薩爾王節(jié)。本地民俗表演節(jié)目也是比較豐富的，例如：色達(dá)的藏戲、巴塘的弦子等。

3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業(yè)街經(jīng)營者可根據(jù)自己經(jīng)營的民族特色為自己或員工著相應(yīng)的服裝，體現(xiàn)商業(yè)街多民族文化氛圍，為商業(yè)街增添一道亮麗的人文民族風(fēng)情。

五、市場分析

要通過對亞丁景區(qū)周圍商業(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進(jìn)行深入了解，并且要通過考察調(diào)研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風(fēng)景區(qū)商業(yè)街的經(jīng)營狀況，環(huán)境優(yōu)略勢對比、地方產(chǎn)品特色等方面進(jìn)行深入了解，來確定亞丁景區(qū)商業(yè)街的市場定位。相關(guān)工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區(qū)的商業(yè)街打造成極具特色的多民族文化特色商業(yè)街。

六、經(jīng)營策略

經(jīng)營布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經(jīng)營模式則是為了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強大的軟件支持，亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。

在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營模式：

-------統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、部分自營

-------整和市場、完善政策、合理回報

1、統(tǒng)一招商

除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。

市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。

2、協(xié)助經(jīng)營

商業(yè)街的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進(jìn)行市場的整體推介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想（意見稿）

--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區(qū)的游客主動來此消費。

--每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過節(jié)慶活動提高商業(yè)街的文化及藝術(shù)魅力。

--同演藝中心藝術(shù)團(tuán)體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業(yè)街民族風(fēng)情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看，帶動商業(yè)街消費。

--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。

--全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，消費者一個享樂的旅游購物天堂。

--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。

3、部分自營

公司必須有充分的思想準(zhǔn)備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營，采用部分自營帶動商戶進(jìn)駐，促進(jìn)旅游市場發(fā)展。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：

--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；

--經(jīng)營項目有風(fēng)險，經(jīng)營戶不敢經(jīng)營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；

--有市場前景，但需要引導(dǎo)消費的項目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，對促進(jìn)人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；

--適當(dāng)?shù)墓嫘皂椖浚缑赓M的休閑區(qū)；

4、整和市場

--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；

--整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營或一二層分割經(jīng)營；

--整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一招商；

--整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；

5、完善政策

--向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關(guān)政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；

--完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；

--強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回報

--保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；

--通過市場整體機(jī)能的完善，帶動該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；

--通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售；

七、招商計劃

1、成立商貿(mào)公司（或旅游商貿(mào)中心）市場的招商和經(jīng)營都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開上述業(yè)務(wù)的功能，以便對經(jīng)營和招商方案進(jìn)行審核，制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。

2、確立市場經(jīng)營模式

經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，是 關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想（意見稿）

聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結(jié)合。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；

3、制定具體的招商政策

--招商的目標(biāo)和原則；

--招商工作的各項規(guī)章制度；

--制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；

--制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；

--確定招商合同樣本；

--確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件；

--確定優(yōu)惠幅度和條件；

--部分大項目的招商方案；

4、招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定

--招商區(qū)域以稻城、甘孜州、西南地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；

--招商的目標(biāo)客戶參見市場定位；

5、大客戶及品牌商戶的招商

--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開，預(yù)計在商業(yè)街竣工前5個月即可展開；

--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；

--由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判；

6、市場招商的全面展開

--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；

--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介；

--該階段工作在商業(yè)街竣工前3個月應(yīng)全面展開；

7、商戶的登記和初選

--制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；

--所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；

--對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；

--對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；

8、商戶資格審查

--審查經(jīng)營類型；

--審查經(jīng)濟(jì)實力；

--審查經(jīng)營能力；

--審查品牌優(yōu)勢；

--優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；

--確定首披進(jìn)駐商戶；

--其余商戶視招商情況決定是否入場；

9、與商戶簽定合同

--交納租金或保證金；

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想（意見稿）

--簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；

10、自營項目確定

對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備；

11、開業(yè)籌備

--一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主；

--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；

--統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；

--組織和督促商戶進(jìn)貨；

--進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；

--進(jìn)行開業(yè)活動的籌備；

--商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預(yù)留伏筆）；

12、經(jīng)營活動展開

詳細(xì)的經(jīng)營活動參見經(jīng)營策略；

八、招商策略

8．1廣告策略

1、廣告形式

以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；

2、訴求內(nèi)容

以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；

3、廣告媒體及投放規(guī)格

--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內(nèi)權(quán)威或國內(nèi)權(quán)威的新聞機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告投放；

投放規(guī)格以1/2版為宜，強勢推廣期可進(jìn)行整版投放；

--影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；

投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時投播字幕廣告；

--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規(guī)格為16開、12-16個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；

印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；

制作招商政策說明書100份，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判；

--戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告為主；

廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；

布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果；

彩旗、POP掛旗、商品燈箱廣告等主要應(yīng)用于景區(qū)商業(yè)街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛；

8．2促銷策略 A、公關(guān)活動

1、活動主題

亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街招商經(jīng)營推介會

關(guān)于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設(shè)想（意見稿）

2、活動目標(biāo)

--借經(jīng)營推介會，加強與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商；

--借經(jīng)營推介會，對市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣；

--引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果；

--邀請各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作；

3、活動內(nèi)容

--發(fā)布招商信息和招商政策公告；

--展開客戶登記和預(yù)定；

--邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場氣氛；

--進(jìn)行自營項目的供應(yīng)商投標(biāo)；

4、活動地點

建議在甘孜州和稻城兩地展開，如有必要可考慮增加省會成都；

5、活動時間

活動時間建議在商業(yè)街竣工前1個月展開。B、開業(yè)慶典

1、活動主題

香格里拉亞丁商業(yè)第一街--暨亞丁多民族文化特色商業(yè)街開業(yè)慶典

2、活動目標(biāo)

--借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強化市場信心；

--借開業(yè)慶典提升市場品牌形象；

--借開業(yè)慶典吸引大量游客前來購物、消費，提升商業(yè)街人氣，增強商戶信心；

--借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進(jìn)商業(yè)街未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐；

3、活動內(nèi)容

具體活動內(nèi)容需要企劃部提策劃方案，經(jīng)公司管理層召開專題會議討論確定。

4、活動地點

多民族文化特色商業(yè)街現(xiàn)場，主會場還有待考證；

5、活動時間

預(yù)計在商業(yè)街竣工以后，并且盡量選擇亞丁景區(qū)旅游最旺的時候舉行，具體時間依據(jù)招商成果而定；

C、開業(yè)后的促銷活動

主要參照經(jīng)營策略中協(xié)助經(jīng)營部分展開，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時間進(jìn)程提交。

九、以上商業(yè)街項目的整體思路定位和運營設(shè)想還需要更加深入的了解和考究，為公司企劃部提供有效的項目策劃意見。由于對同類型的民族文化著名商業(yè)街區(qū)還沒有進(jìn)行實地考察、了解，有待進(jìn)一步深入研究探討。希望該設(shè)想方案能為商業(yè)街項目規(guī)劃設(shè)計、思路定位、落地開發(fā)提供科學(xué)、合理、具有創(chuàng)新理念的參考依據(jù)。

項目部：楊光照 2012年3月29日

第五篇：房地產(chǎn)開發(fā)有限公司上半年工作總結(jié)及今后工作設(shè)想

一、月份工作概況

在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。

（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況

月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤總額為萬元。

月份，村辦企業(yè)總收為萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元；利潤總額為萬元。

月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營業(yè)總收為萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)萬元的；工業(yè)總產(chǎn)值為萬元，完成區(qū)計劃任務(wù)的萬元的，完成鎮(zhèn)計劃任務(wù)的；利潤總額為萬元；完成區(qū)計劃任務(wù)萬元的；鎮(zhèn)計劃任務(wù)萬元的。

（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。

總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項中心，集中力量解決面臨的各種焦點問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確。

（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對體制改革心存疑慮，不知體制改革后個人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

（三）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項目；自己也沒有獨立開發(fā)新的房產(chǎn)項目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實力的發(fā)展。

三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想

為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強同鎮(zhèn)黨委、政府及上級各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，同時，加強公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，為公司發(fā)展提供強大的內(nèi)因支持。

（一）首先加強班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補位，加強溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅強核心。

（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。

（三）加強對廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。

（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題?？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時，對于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營風(fēng)險降到最低點。

（五）對下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營管理，要求其做到依法經(jīng)營，對于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營，令其進(jìn)行整改，對逾期不改的則堅決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會效益。例如，對違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用

房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨立地進(jìn)行房地產(chǎn)項目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。