第一篇：中秋月餅營銷通用策劃書

中秋月餅營銷通用策劃書

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時間：2010-08來源：互聯(lián)網(wǎng)作者：admin

一、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī).。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：

目標(biāo)消費(fèi)群體

產(chǎn)品類別

消費(fèi)類型分析

主要用途

追求時尚的年輕人

高檔

一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨立、求時尚，接受新事物的能力較強(qiáng)

自己收藏、贈送親友

文化程度較高、熱愛收藏的老年人

高檔

具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好

自己收藏

大型企事業(yè)單位

高、中、低檔

贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工

一部分中年人和學(xué)生

中、低檔

這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨立獲收入水平不高

贈送親友

(三)銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費(fèi)熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案

(一)前期 月 日——月 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

(二)中期 月 日——月 日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期 月 日——月 日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風(fēng)險控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.

第二篇：中秋月餅營銷策劃書

目錄

中秋月餅營銷策劃書

中秋月餅營銷策劃書

為了我們大學(xué)生更加了解中國的傳統(tǒng)文化，增加同學(xué)、朋友之間的友誼，我們準(zhǔn)備搞一個以“感動你我，真情贈送”的月餅營銷主題活動。在中秋佳節(jié)，我們團(tuán)隊準(zhǔn)備了價格優(yōu)惠的月餅，還有很多精美禮品等你拿；達(dá)到你買我一份月餅，我送你一份真情，讓我們共度中秋佳節(jié)。

一、背景市場分析

(一)市場分析

據(jù)我們在四川烹專調(diào)查大部分學(xué)生不喜歡吃月餅，但為了人情需要買月餅送人；在中秋佳節(jié)大部分學(xué)生為了報答老師不知道用什么方式，只能用送月餅的方式表達(dá)尊敬。男生喜歡一些實用的東西；一些女生喜歡可愛的小東西；大學(xué)生情侶比較多，大都喜歡巧克力、玫瑰花。買月餅我們贈送這些東西，贈送的禮品都是學(xué)生們喜歡的。增加了環(huán)境氣氛和購買的意愿。

(二)客戶分析

隨著社會的發(fā)展繁榮，大學(xué)生在校的開支逐步加大，開始追求更加高

尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，月餅作為我國中秋傳統(tǒng)的食品，飽含豐富歷史文化和人文情節(jié)，是中秋佳節(jié)不可或缺的元素，由于月餅兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。同時，我們贈送的禮品具有吸引力，加大了市場空間和需求量。

（三）競爭分析

主要是學(xué)校超市和外面的超市,還有就是有的學(xué)生也在賣月餅。使得我們的壓力加大。所以我們必須要有自己的特色，加大禮品的獨特性，加強(qiáng)人情味。還有要利用我們團(tuán)隊在學(xué)校的人脈資源。

二、市場營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品定位：獨特、漂亮、具有較高的營養(yǎng)價值和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送老師、朋友且價格適中，產(chǎn)品分為精品和一般。

（二）目標(biāo)市場： 此次推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是四川烹專學(xué)生。精品月餅：一般是學(xué)生買來贈送老師和家庭經(jīng)濟(jì)很好的學(xué)生買。一般月餅:一般是自己吃和朋友間相互贈送。

（三）銷售渠道

1、同每一個班聯(lián)系 確定他們贈送老師的月餅量，我們可以在月餅的包裝上增加特色，包裝可以是同學(xué)們簽名和祝福語，再設(shè)計一些老師辛苦了的圖案，在進(jìn)行加工。

2、在學(xué)校進(jìn)行攤位銷售，用買一份月餅，送一份禮品；買超過120元進(jìn)行抽獎活動，獎品有日常生活用品，還有大獎自行車。

三、實施計劃及步驟

（一）調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的四川烹專市場情況著手，針對學(xué)生市場，特別是學(xué)生情侶進(jìn)行調(diào)查，及時了解四川烹專學(xué)生市場信息，研究分析四川烹專學(xué)生市場范圍內(nèi)的需求量及四川烹專學(xué)生市場動向。競爭對手的動態(tài)信息，彌補(bǔ)自己的不足。

（二）宣傳階段。通過走訪、海報、人脈關(guān)系進(jìn)行鏈接傳遞，廣泛宣傳自己的月餅的特色和驚喜的禮品。

（三）分銷階段。派出團(tuán)隊人員，以我們了解到的烹專學(xué)生市場信息，對學(xué)生進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)，特別是贈送給老師的月餅。

（四）收尾階段。通過各種手段，掌握學(xué)生的需求情況及意見、建議，查找成功經(jīng)驗或存在問題，為以后營銷降低風(fēng)險。撰寫營銷工作總結(jié)。

四、風(fēng)險控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問

題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。主要控制以下幾點:

1、確定在預(yù)定月餅的量，知道中間的差價。（差價就是我們?nèi)ツ秘浐妥霭b比他們便宜多少。

2、了解烹專的需求量和競爭對手，大概進(jìn)多少貨。(包括學(xué)生的口味和顏色,禮品喜歡什么。)

3、確定禮品和月餅總的成本，使得銷售的價格合理。

第三篇：中秋月餅營銷策劃書

中秋月餅營銷策劃書

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，月餅作為中秋佳節(jié)的一道必備美食，必將形成消費(fèi)熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。為做好月餅銷售工作，特制定月餅營銷策劃書。

一、背景市場分析

（一）市場分析

據(jù)中國社會調(diào)查所（SSIC）近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為“月光經(jīng)濟(jì)”?？梢灶A(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)客戶分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，月餅作為我國中秋傳統(tǒng)的食品，飽含豐富歷史文化和人文情節(jié)，是中秋佳節(jié)不可或缺的元素，由于月餅兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。因此，具有極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量，是一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

二、市場營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的營養(yǎng)價值和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友且價格適中，產(chǎn)品分為高檔、中檔和低檔三種。

（二）目標(biāo)市場

此次推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是國家機(jī)關(guān)工作人員、企事業(yè)單位干部職工和普通群眾。高檔月餅：一般具有較高的收入或較高的社會地位，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，文化素養(yǎng)較高，追求時尚。主要是自己食用或贈送父母、親友、領(lǐng)導(dǎo)。中、低檔月餅：這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)入水平不高，主要是贈送客戶或親友、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工。

（三）銷售渠道

1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場、超市為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷。

三、實施計劃及步驟

（一）調(diào)研階段（7月1日___7月21日）。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

（二）宣傳階段（7月22日___8月1日）。通過走訪、發(fā)放廣告紙、懸掛條幅、電臺、電視臺播出等形式，廣泛宣傳自己的月餅。

（三）分銷階段（8月2日___8月15日）。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

（四）收尾階段(8月16日----8月20日)。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，查找成功經(jīng)驗或存在問題，撰寫營銷工作總結(jié)。

四、風(fēng)險控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。

第四篇：中秋月餅營銷策劃書01

中秋月餅營銷策劃書

一、概要

中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機(jī)。本策劃根據(jù)我會所推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，今年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計今年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將更趨于多元化。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

此次會所推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：

目標(biāo)消費(fèi)群體

產(chǎn)品類別

消費(fèi)類型分析

主要用途

1.追求時尚的年輕人

高檔

一般具有較高的收入，經(jīng)濟(jì)獨立、求時尚，接受新事物的能力較強(qiáng)

自己收藏、贈送親友

2.文化程度較高、熱愛收藏的老年人

高檔

具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好

自己收藏

3.大型企事業(yè)單位

高、中、低檔

贈送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工

4.一部分中年人和學(xué)生

中、低檔

這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經(jīng)濟(jì)上不獨立獲收入水平不高

贈送親友

(三)銷售渠道

針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機(jī)地促成訂貨

(四)營銷建議

1、由于工藝品不是一種生活必需品，也不是一種理性消費(fèi)品，建議增大銷售隊伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

1.由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費(fèi)熱點。

2.園區(qū)無一家銷售月餅單位，我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷售烘托市場，同時我們的協(xié)議單位和?？突痉€(wěn)定，也是我們銷售對象。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案

(一)前期7月1日——7月15 日，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況和客戶資源著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

(二)中期7月20日——9月15日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計時間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期9月16日——9月22日，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風(fēng)險控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低.七、銷售策略及提成方案：

1.組建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊，整合會所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊，編制主要分組長、副組長、組成員，人員來源主要是整合各部門優(yōu)秀員工或基層管理人員，有市場關(guān)系或有關(guān)系客戶，能言善辯、反應(yīng)敏捷、溝通力強(qiáng)的優(yōu)秀成員。

編制及名單如下：

組長：張敏奇

副組長：梁琴梁芳

組成員：羅琳吳玉丁曉玲蔣穎鐘大姐（人員待審核確定）

2.提成方案:

1）.銷售團(tuán)隊提成按超出規(guī)定價格銷售額的2%提成

第五篇：中秋月餅營銷方案

昆明興宇餐飲服務(wù)有限公司2012年

中秋月餅營銷方案

一、活動主題：“品味興滇宇，共享盛世中秋”

本次活動以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費(fèi)者推銷我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務(wù)員和消費(fèi)者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。

二、活動時間：2012年8月15日-9月30日

三、活動準(zhǔn)備：

1、前期調(diào)研：正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，根據(jù)往年月餅銷售的經(jīng)驗及市場調(diào)查，可以基本得出以下結(jié)果：

A、目前，月餅的消費(fèi)群體主要集中于中產(chǎn)階級，他們既有自身購買食用月餅的需求，也有購買月餅作為中秋佳節(jié)送禮的潛在消費(fèi)需求。

B、大單消費(fèi)群體主要是西山區(qū)政府各部門、各類型企業(yè)和工廠等集體，該類型消費(fèi)群體均有購買月餅作為單位福利發(fā)放的習(xí)慣。

C、農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)能力雖然有限，但是競爭相對較小，在銷售時可以適當(dāng)考慮其自身消費(fèi)需求。

2、確定促銷地點：A、碧雞廣場及附近的商業(yè)區(qū)B、區(qū)政府各部門 C、本公司合作伙伴

四、活動內(nèi)容：

（一）“品味興滇宇、快樂免費(fèi)吃”活動

為了增強(qiáng)消費(fèi)對象對“興滇宇”的認(rèn)識，可以考慮在促銷地點舉辦定期或不定期的免費(fèi)試吃活動。

（二）“品味興滇宇、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動

為增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對“興滇宇”的認(rèn)識以及了解，可以通過“買十送一”或者是消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目可參加抽獎等活動，來提高銷量及人氣。

（具體銷售策略及獎品設(shè)置、抽獎方案由公司召開專門會議討論研究決定。）

（三）“品味興滇宇、雙節(jié)享團(tuán)圓”

由于今年中秋佳節(jié)和國慶節(jié)雙節(jié)同至，所以在促銷活動開展過程中，可以考慮結(jié)合雙節(jié)進(jìn)行營銷。具體實施細(xì)節(jié)可由公司會議討論研究決定。

五、活動目標(biāo)：

本次活動要在營銷方法的切實實施的基礎(chǔ)上，達(dá)到銷售中秋月餅的同時宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時要達(dá)到一定的消費(fèi)人數(shù)。

1、銷量要超過去年銷售水平，并使“興滇宇”月餅?zāi)苁艿綇V大消費(fèi)者的廣泛好評。

2、銷售范圍要由往年的區(qū)政府各部門及食堂，逐步擴(kuò)展到相關(guān)業(yè)務(wù)單位及消費(fèi)群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。

3、提高“興滇宇”月餅的品牌競爭力，為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎(chǔ)。

4、圓滿完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。