第一篇：銷售大會董事長講話稿

啟航○八為我們喝彩

****集團董事長、總經(jīng)理

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好！今天，大家共聚一堂，揮別2007，暢想2008。首先，我謹代表廣州****集團有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎！向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀！

2007年，是****集團具有重要意義的一年：她迎來了****集團建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國********誕生10周年。2007年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。

一年來，****集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟、開展精細管理，推行“零基預算管理（ZBB）”、“工廠最優(yōu)化管理（VPO）”等先進的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了****產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，使****中高檔****銷量同比增長了30%，其中********同比增長近10%、易拉罐****同比增長16%、330ml小瓶****同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。

一年來，****集團積極推進品牌建設，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定

1****，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦****籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關活動。籍珠江********誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國****行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國********十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江********在中國****行業(yè)“第一****”的地位,提升了****的知名度和美譽度。

“一年之計在于春”。2007年即將結束，2008年即將到來。2008年，將是****發(fā)展新航程的新起點。未來三年，****的發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：

優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟，通過優(yōu)化****的廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟目標。

形成兩大中心：就是將總部建設成為****釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的****釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設好****博物館，打造****文化休閑中心。

貫通三條脈絡：就是在鞏固廣東市場的基礎上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡，為實現(xiàn)****品牌的全國化市場奠定良好基礎。

打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。

實現(xiàn)五個領先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展，使

****在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國****行業(yè)的“五個領先”，即：技術領先、質(zhì)量領先、管理領先、規(guī)模領先和效益領先。

圍繞上述發(fā)展思路，2008年****的營銷工作要重點抓好幾點：

(一)創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。

(二)強化品牌建設：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會的機遇，繼續(xù)推進體育營銷，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升****的知名度和美譽度。

(三)優(yōu)化產(chǎn)品結構：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結構是提高****和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江********為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進“鮮生”、“領鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。

(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性

是保證營銷任務完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設，形成****品牌的整體合力。

(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變****市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)****品牌的全國化目標邁出堅實的一步。

2008年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團結一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎上取得更大成績，就一定能夠全面完成2008年的銷售任務，就一定能夠早日實現(xiàn)****。

最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成！

謝謝大家！

2007年12月28日

第二篇：董事長員工大會講話稿

員工大會講話稿

各位

的家人們：

大家下午好！

首先我要對今天的優(yōu)秀模范們表示衷心的感謝，感謝你們對公司無私的奉獻和辛勤的付出，謝謝你們。

今天是公司成立以來第一次月度全體員工總結大會的日子，我們在這里總結過去，展望未來。首先，我對全體員工在過去一年以來的辛苦工作表示衷心的感謝！也對全體員工一年以來所取得的成績予以充分肯定！這其實也是一個團結的大會，動員大會，承上啟下的大會！

過去的小半個月里，在以總經(jīng)理為首的領導班子的帶領下，在各部門負責人的團結協(xié)作下，經(jīng)過全體員工的頑強拼搏和忘我奉獻，公司不斷壯大，并逐漸走上正軌。我們提倡團隊精神，我們需要把一家人的思想融入所有人的精神和意識中，要時刻銘記我們既是事業(yè)上的伙伴，又是生活中的朋友，我們都是平凡的人，卻要在這里為親手締造一個全新的的理想而共同奮斗，我們沒有理由不彼此忠誠，互相信賴，因為我們榮辱與共！

在聽取了各部門領導們對2016年工作的計劃后，我感到非常欣慰，我沒有選錯咱們的領導班子。他們勇于承擔責任、盡職盡責工作、以公司的興榮為已任，帶領著咱們的員工們努力工 1 作、全心全意為公司著想。我發(fā)自內(nèi)心感謝咱們的全體同志們，你們沒有讓我失望，是你們給了慈銘強大的力量，給了我堅持的力量。在各部門領導匯報的工作中我要強調(diào)以下幾個方面的工作：

第一要堅持微笑服務、堅持質(zhì)量服務。微笑服務從內(nèi)部做起，不論你遇到的是誰，請你第一時間微笑著向他們說“你好”。向你的同事微笑問好，咱們才能真正地建立一個溫暖、溫馨的大家庭，才能將一道道涓流匯成小溪、匯成大海。向進入公司的客人問好，咱們才能真正地將公司的服務、公司的貼心、公司的溫暖變成咱們的形象，鑄成咱們的品牌。微笑不是服務的全部，我們更要注重的是服務的質(zhì)量，在服務的質(zhì)量上我更要提出的是咱們醫(yī)務部的服務質(zhì)量，你們的服務質(zhì)量是和銷售拉單一樣重要的環(huán)節(jié)，你們的服務是保證回頭客人的關鍵所在，對客人提出的醫(yī)學問題能給出專業(yè)的解答，對客人提出的其他問題能給出合理的解答，對客人提出的無理要求能作出合適的回應，從客人進入體檢大樓的那一刻起，希望咱們醫(yī)務部的所有工作人員能以溫暖的、高質(zhì)量的服務讓客人滿意，能以專業(yè)的醫(yī)學知識、細心的工作態(tài)度保證醫(yī)務工作的零投訴率。

第二是要落實全員營銷。在全員營銷這一點上，我要求咱們各部門一定要嚴格按照總經(jīng)理訂下的指標完成任務。營銷部、大 2 客戶部、醫(yī)務部、后勤部請每個部門的領導在今天的會后認真對自己部門的任務進行分解和分配，做到任務明確、責任到人，一定要保證咱們今年任務、本月月度任務的完成。公司是一個大家庭，有分工，也有合作。咱們銷售上不僅僅只是營銷部和大客戶部的責任，也是咱們每一個家人們的責任。我希望在座的每一位員工都能樹立起家意識，以公司的發(fā)展壯大為已任，投身到全員營銷的工作中來。用你們的智慧和汗水為公司謀發(fā)展、也為自己賺大錢。

第三是要樹立品牌形象。

咱們在座的每一位員工都代表著公司的形象，不管是在公司里，還是離開公司。不管是在哪一個崗位上工作的同志，只要你在公司，你的一言一行就代表著公司，因此，我希望咱們的員工們要時時刻刻注意咱們的行為舉止。工作中，對客人的服務、離開公司后對自己的嚴格要求，你的每一個細節(jié)都在為公司樹立形象。

第四是要加強內(nèi)部團結協(xié)作。

咱們是一個整體，咱們每個部門就是這個整體中的部件。一個整體要良好運轉(zhuǎn)需要各個部件的鼎力相助，我希望咱們的公司是一個1+1等于或大于2的組合而不是1+1等于0的組合。每個部門在工作中都要給予其他部門最大的支持和幫助，領導們團結 3 在一起、員工們凝聚在一起，咱們何愁沒有一條光明的大道呢。

最后，我希望所有員工們都要以高度的責任心和強烈的使命感，全力以赴去迎接挑戰(zhàn)，同心同德共創(chuàng)公司輝煌明天！咱們的領導們更是要以身作則，堅定不移地執(zhí)行總經(jīng)理在本次大會上下達的2016年銷售計劃、完成定下的目標，團結合作，開創(chuàng)公司的新天地、新輝煌。

謝謝大家！

第三篇：職工大會董事長講話稿

職工大會董事長講話稿

各位領導、教職員工：

新年好！

首先，我代表董事會，向全體教職員工拜個晚年，祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意！

剛剛過去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?。通過大家的艱難努力，我們的辦學條件得到了改善，辦學水平也進一步提升，學校的發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

新學年是我們的機遇年，也是我們的奮斗年，我們要始終堅持“改革創(chuàng)新、質(zhì)量強?！钡膽?zhàn)略方針，致力于打造“品牌、創(chuàng)新、發(fā)展、和諧”的五星職校。校興我榮、校衰我恥，我們每個人的命運都跟學校的命運緊緊聯(lián)系在一起，全體教職工必須充分發(fā)揚主人翁精神，與學校同舟共濟、風雨同舟！眾人拾柴火焰高，大家一定要齊心協(xié)力，以校為家，共建美好家園，共享發(fā)展成果！

新學年、新氣象、新面貌，良好的開端是成功的一半，希望我們?nèi)w教職員工以嶄新的面貌、良好的氣質(zhì)、高度的敬業(yè)精神，做好新學年的各項工作。拿出比往年更大的干勁、拼勁和熱情，更高的智慧，更開闊的事業(yè)胸懷和思路，迎接新一年的挑戰(zhàn)！讓我們攜手共進，共創(chuàng)美好明天！

謝謝大家！

第四篇：公司年底員工大會董事長講話稿（范文）

公司年底員工大會董事長講話稿

公司年底員工大會董事長講話稿 各位董事、各位員工： 大家晚上好！

今天又迎來了一年一度的全體職工大會。今天，我們相聚在一起，將一起回顧公司的發(fā)展歷程，探討公司的未來發(fā)展！在此，我謹代表公司向一直以來為公司各項事業(yè)而辛勤工作、樂于奉獻的各位同仁致以衷心的感謝和崇高的敬意。

揚翔因為有了朝氣蓬勃的你們、有了你們的全身心投入，才顯得更加激情滿懷、意氣風發(fā)，我們也有信心、有決心、有能力，帶領大家去創(chuàng)造揚翔美好的未來。，揚翔做了一個非常重要的決定，那就

是回歸行業(yè)本質(zhì)，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。揚翔將由原來的單一飼料經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，由區(qū)域性經(jīng)營轉(zhuǎn)向全國性跨地域經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營標志著揚翔進入另一個階段的發(fā)展。由此，公司的使命也發(fā)生了變化，由“讓豬過得更好一點”到“致力于為公眾提供安全、健康、美味的肉食品；致力于在母仔豬領域為中小養(yǎng)殖戶提供專業(yè)、穩(wěn)定、高效的整體解決方案。”自揚翔成立以來，一共經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)，這將是揚翔的第三次創(chuàng)業(yè)。為實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司在進行了一系列改革，采取了多種措施，取得一定的效果。具體如下：

一、管理模式的改革 的管理模式由總部集權式管理到區(qū)域化管理。，公司對領導班子進行了重組，組織結構也進行了相應的調(diào)整。新的管理模式強調(diào)充分發(fā)揮各區(qū)域的能動性，具體問題具體分析，使經(jīng)營決策更加靈活有效。歷經(jīng)半年多的考驗，證明新的管理模式更加適應現(xiàn)在和未來的揚翔。

經(jīng)營管理方面，揚翔將從區(qū)域性經(jīng)營轉(zhuǎn)向全國跨地域經(jīng)營。為此，揚翔在全國范圍內(nèi)新建了廊坊揚翔、長沙揚翔、茂名揚翔，另外，揚翔、揚翔、揚翔、揚翔、揚翔正在建設中。新公司的成立，對我們來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)。生豬養(yǎng)殖方面，采用了“公司+農(nóng)戶”的模式，與中小型養(yǎng)殖戶合作，為農(nóng)戶提供良種豬和優(yōu)質(zhì)飼料，搭建了穩(wěn)定的飼料銷售渠道和肉食品來源，實現(xiàn)雙贏；創(chuàng)建揚翔肉食品品牌，并成立了食品公司，作為產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的終端。

二、人力資源體系的完善 回歸行業(yè)本質(zhì)，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，必須擁有支撐發(fā)展的人才。然而，公司原有人力資源不足以支撐公司的發(fā)展壯大，中層管理者和技術人才匱乏。因此，我們引進了大量的人才，有具備豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，也有剛走出校園的大學生。通過幾個月的磨合，新員工逐漸融入揚翔大家庭，成為名副其實的揚翔人。由于業(yè)務發(fā)展的需要，對中高層管理者

進行管理技能提升培，對各崗位員工進行工作技能或服務技能提升培訓，意在通過培訓，不斷地提升員工能力和職業(yè)素質(zhì)，迎接更大的挑戰(zhàn)。此外，根據(jù)公司實際經(jīng)營狀況和業(yè)務發(fā)展需要，對人力資源進行重組，以達到人員的最佳配置。

三、“三專兩卡”服務體系 在此過程中，揚翔全體員工團結協(xié)作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在取得一定改進的同時，又實現(xiàn)了經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長和社會效益全面進步的驕人業(yè)績，為實現(xiàn)揚翔公司又好又快發(fā)展贏得了良好開端。公司產(chǎn)量突破噸，銷售收入愈萬，同比增長%，既實現(xiàn)了公司的利潤增長，也為公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了保障。收獲了，我們需要再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。下一個階段，我們需要做好以下幾方面的工作：

一、穩(wěn)定飼料市場，爭做區(qū)域龍頭 揚翔的發(fā)展，力求穩(wěn)健，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的

過程中，要始終保證原有市場的穩(wěn)定性，以廣西地區(qū)為示范，爭做其他區(qū)域的行業(yè)龍頭。只有穩(wěn)定原有市場，才能更好的推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由單一的飼料經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營。

二、加強培訓，注重人才培養(yǎng)

培訓是下一階段人力資源管理一項重要的工作，是人力資源開發(fā)的基礎，以培訓促進員工快速成長，以支撐集團發(fā)展的人力資源需求。培訓工作形式上要多樣化、靈活生動；覆蓋面要廣，中高層以“加強團隊建設”和“提升管理技能”為主題，專業(yè)技術人員要以實際操作和現(xiàn)場引導為主，覆蓋全面；針對性要強，針對工作出現(xiàn)的問題進行專題配需和指導；注重培訓效果，做好培訓需求調(diào)查和員工反饋。

三、精為主攻，保健是基礎 各位董事、各位員工，在揚翔轉(zhuǎn)型的關鍵時期，我希望我們每一位揚翔人都邁開大步大干一場。公司領導班子對大家寄托著殷切的期望！揚翔輝煌的未來需

要我們?nèi)ラ_創(chuàng)！希望大家熱愛揚翔的事業(yè)，志存高遠，充分發(fā)揮自己的聰明才智，盡情展現(xiàn)自己的人生價值。轉(zhuǎn)變原有的思維方式和管理模式，以時不我待的緊迫感和舍我其誰的使命感，團結全體員工同心協(xié)力開創(chuàng)揚翔輝煌。我們充分相信：所有的揚翔人都將會揚翔的事業(yè)寫下濃墨重彩的篇章。長風破浪會有時，直掛云帆擊滄海。新的一年、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。為實現(xiàn)集團的戰(zhàn)略目標：飼料年銷量達到萬噸，銷售收入億元；2015年飼料年銷量萬噸。我們要一手抓市場，一手抓內(nèi)部體制改革，逐步實現(xiàn)集團公司的發(fā)展壯大；我們要乘著公司方方面面都剛剛發(fā)展的東風攜手前進，以勇于創(chuàng)新的精神，務實勤勉的工作態(tài)度，優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績，為實現(xiàn)我們揚翔人共同的美好的愿望而努力奮斗；我們要始終不渝地保持旺盛的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新能力，著眼未來，迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇，共同攜手開創(chuàng)hy輝煌的未來！最后我在這里祝福大家心情

愉快，工作順利，闔家歡樂。也祝福我們揚翔的事業(yè)蒸蒸日上。

第五篇：發(fā)起人信用社大會董事長講話稿（定稿）

發(fā)起人信用社大會董事長講話

各位經(jīng)理，各位企業(yè)代表：

大家好！

非常感謝各位，百忙之中抽出時間，參加本次大會。本次會議的主要內(nèi)容，就是和大家共同商議****聯(lián)社的商業(yè)銀行改革工作。這次改革，是全市乃至全河北省，農(nóng)村合作金融改革與發(fā)展歷程中的一件大事。省市各級政府和各位領導對此十分重視，并委托我，向各位股東（發(fā)起人）表示慰問。下面，我著重向大家說一下****聯(lián)社的改革和發(fā)展工作：

一、商行改革的歷史背景

(一)商業(yè)銀行改革，符合中央對信用社改革文件的要求 根據(jù)《國務院關于印發(fā)深化農(nóng)村信用社改革試點方案的通知》(國發(fā)〔〕15號)文件，自年開始，全國上下展開了一系列的信用社改革工作。在國務院的直接介入和領導下，各地信用社行業(yè)管理職責，順利移交省政府，并且，各省根據(jù)自身實際情況，逐步將信用社產(chǎn)權形式改革為：合作制、股份合作制和股份制，其中，股份制改革是三種組織形式的最高標準，也就是將信用社改組為農(nóng)村商業(yè)銀行。截止年底，全國25個?。▍^(qū)、市）成立省級聯(lián)社，北京、上海農(nóng)村商業(yè)銀行、天津農(nóng)村合作銀行等機構相繼成立，已組建銀行類機構59家，其中農(nóng)村商業(yè)銀行11家，農(nóng)村合作銀行48家，另有10家銀行類機構批準籌建；組建以縣（市）為單位統(tǒng)一法人機構334家，另有384家批準籌建。因此，****聯(lián)社的這次改革，完全符合了中央關于信用

社改革的指導意見。

（二)成立****農(nóng)村商業(yè)銀行，是****聯(lián)社的正確選擇

面對有利的歷史機遇，****聯(lián)社積極響應中央號召，客觀評價自身的經(jīng)營實力，直接瞄準股份制的產(chǎn)權形式改革，確立了組建河北省第一家，也是唯一一家商業(yè)銀行的目標。目前，****聯(lián)社已經(jīng)躋身于全國10家待批商業(yè)銀行之列。面對這次改革，我們所選擇的目標是完全正確的，也必定會成功。

首先，從****自身條件來說：經(jīng)過三年多的努力，截止年末，我聯(lián)社順利達到組建商業(yè)銀行的10項硬性指標，（剛才，陳樹芬主任已經(jīng)做了匯報，我不再多講）10項指標的順利達標，證明了****聯(lián)社的經(jīng)營勢頭是非常強勁的，資產(chǎn)質(zhì)量是十分健康的，盈利能力和資金實力都很大。

其次，從改革內(nèi)外環(huán)境來說：我們內(nèi)有廣大股東和全轄職工的支持協(xié)作，外有國家政策傾斜、省市資金補貼287.42萬元及稅務減免465.2萬元的實際扶持，為改革提供了有利的動力支持。

再次，從發(fā)展趨勢來說：股份制改革，遵循國家宏觀經(jīng)濟政策，順應地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展潮流，符合****廣大客戶及職工謀求發(fā)展的根本意愿，是一件上順政策，下順人心的大好事，所以，本次改革一定會成功。

總之，三年來，****聯(lián)社新的管理體制框架基本確立，產(chǎn)權制度改革整體推進，歷史包袱初步化解。這是上級部門有力領導的結果，是全轄干部職工團結奮斗、扎實工作的結果，更是我們廣大股東（發(fā)

起人）悉心維護，全力支持的結果。信用社的事業(yè)，是我們共同的事業(yè)，信用社的經(jīng)營成果，是我們共同的成果。信用社的這次改革仍然需要，也必須得到在座各位的支持與理解，在此，我代表****聯(lián)社全體的干部職工向大家表示衷心感謝！

二、歷史性改革賦予我們的歷史性任務

本次改革，史無前例，既是契機，又是挑戰(zhàn)。為完成這一重任，我們必須獲得各位股東（發(fā)起人）的大力支持。主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

（一）維護股金的規(guī)范性。自今年初開始，商行組建工作邁進實質(zhì)性階段，我們憑借**萬元的資產(chǎn)為后盾，憑借**萬元存款資金的雄厚實力，于四月份接受了省銀監(jiān)局的初步驗收。驗收非常順利，各項硬性指標均初步通過。但是，由于信用社歷史較久，經(jīng)營過程中又逢多次大型政策調(diào)整，使得各個時期股金管理口徑不同，造成了部分股金手續(xù)不全，內(nèi)容不完備，不規(guī)范。因此，省銀監(jiān)局要求我單位，必須在報批商業(yè)銀行改組之前，對股金手續(xù)及資料進一步補充完備。該項工作時間緊，任務重，手續(xù)多，內(nèi)容雜，需要廣大股東和信用社共同配合，才能完成。這也是我們所面臨的一項棘手任務，這個任務必須完成，否則將會嚴重影響商業(yè)銀行的報批工作，整個聯(lián)社三年來的各項努力也將落空，各位股東的利益也必將受到影響。

（二）保持股金的穩(wěn)定性。各位在信用社的股金，小到幾十萬，達到數(shù)百萬，正是這些資金，是信用社賴以維系和迅速發(fā)展的核心資本，也是目前報批商業(yè)銀行的一項重要指標。正是有了這些資本，才

使得****聯(lián)社連年盈利，分紅也普遍高于其他金融投資。也正是因為股金的重要性，從中央到地方，從省里到縣里，各級領導對股金指標十分重視。并且，銀監(jiān)會《農(nóng)村商業(yè)銀行管理暫行規(guī)定》(銀監(jiān)發(fā)[]10號)中一再強調(diào)，要求擬組建商行的信用社，核心資本充足率必須達到8％。目前，我單位已經(jīng)達到9.84％。為保持這一優(yōu)勢，銀監(jiān)會要求我單位股金必須保持三年的穩(wěn)定期，近期不能出現(xiàn)退股現(xiàn)象。為此，我首先感謝，各位多年來對信用社經(jīng)營的支持與理解，同時希望諸位能夠在此改革的關鍵時期，繼續(xù)支持信用社改革，保持股金的穩(wěn)定。

（三）為了維護股金的規(guī)范性和穩(wěn)定性，銀監(jiān)部門和各級黨委為我們提出了具體要求：

一是，堅定信用社改革和發(fā)展的決心和信心。信用社改革，是全國性的，政策性的改革，也是經(jīng)濟規(guī)律發(fā)展的趨勢。我們應該堅定改革成功的信心和決心，我們歡迎高瞻遠矚、遠見卓識的各位企業(yè)家，踴躍入股。

二是，配合整理和提供各種資料。各企業(yè)已經(jīng)入股****的股金，部分手續(xù)不完備，需要補充。希望各個企業(yè)，積極配合，提供各種報表、營業(yè)執(zhí)照復印件和董事會決議等資料。

三是，為了我們共同的利益，請各企業(yè)保持所入信用社股金的穩(wěn)定性，不出現(xiàn)借方發(fā)生額，避免股金出現(xiàn)波動。

總之，希望各位股東（發(fā)起人）齊心協(xié)力，共謀大計，協(xié)助我們把商業(yè)銀行組建工作做實、做好。讓我們共同完成歷史性改革，賦予我們的歷史性任務，共同締造“****農(nóng)村商業(yè)銀行”美好的明天。

三、未來****農(nóng)村商業(yè)銀行的發(fā)展前景

同志們，我們的眼光必須放長一點，商業(yè)銀行的發(fā)展前景是非常廣闊的。****聯(lián)社組建商業(yè)銀行以后，組織構架進一步科學，產(chǎn)權結構進一步明晰，業(yè)務范圍進一步擴大，這必然會在原有“支農(nóng)”運營模式的基礎上，有更大的精力、財力和政策空間，來面向城區(qū)企業(yè)和個體工商業(yè)客戶群體。這也將會為各位股東（發(fā)起人），提供更加強有利的資金支持和利息率優(yōu)惠。也必將促進滄州****經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟的日益繁榮，更有力地推進城鄉(xiāng)一體化進程，更好地發(fā)揮地方金融主力軍的作用。

未來，我們的發(fā)展原則是：

1、調(diào)整市場定位，資金投放向市區(qū)企業(yè)、龍頭企業(yè)、股東（發(fā)起人）企業(yè)傾斜。抓住代表本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展主流和發(fā)展方向的工商企業(yè)、民營企業(yè)、規(guī)模型產(chǎn)業(yè)和個體經(jīng)營者，這個面廣量大、資金最活躍的存貸款市場，做大“市場”；

2、拓寬服務手段，實行多種服務。大力發(fā)展以代收、代繳、代理為手段，服務于千家萬戶的中間業(yè)務，增加新的業(yè)務和利潤增長點；實事求是、量力而行地選擇內(nèi)資和外資企業(yè)，提高業(yè)務與服務的多功能、全方位和綜合性，增強競爭力和發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

3、堅持現(xiàn)代管理理念，堅持穩(wěn)健經(jīng)營，堅持可持續(xù)發(fā)展。緊緊依托地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，完善服務功能，健全金融工具，拓展業(yè)務領域，增強發(fā)展后勁，確立市場化、集約化經(jīng)營思想，提高綜合實力和競爭能力。

未來兩年的經(jīng)營目標是：

①07年末預計存款規(guī)模達到23億元，當年凈增4億元，增長21.1%；08年存款規(guī)模達到27億元，當年凈增4億元，增長17.4%；

②貸款規(guī)模。預計07年末達到16億元，當年凈增2億元，增長14.3%;08年達到18億元，當年凈增2億元，增長12.5%;③資產(chǎn)收益率。2007年末達到2.7%；08年末達到2.8%； ④資本收益率。2007年末達到3.7%；08年末達到4.3%。⑤盈利水平。2007實現(xiàn)利潤861萬元，比上年增長4.19%；08實現(xiàn)利潤1000萬元，比上年增長16.1%。

⑥利潤分配預案。在資本充足率達到銀監(jiān)會規(guī)定要求的前提下，稅后利潤在提取法定盈余公積金10%、法定公益金10%和任意盈余公積金10%后，提取一般準備10%，余下60%用于股金分紅。07年分紅率*％；08年分紅率*％。

總之，商行發(fā)展的前景組是非常廣闊的，必將會為廣大股東（發(fā)起人）帶來強大的信貸資金支持、低于同業(yè)貸款的優(yōu)惠利率政策和較高的分紅收益。****農(nóng)村商業(yè)銀行將會作為我們自己的銀行，真正為大家?guī)韺嶋H利益，這是其他銀行所不能相比的。

通過這次會議，我們共同討論商行組建的發(fā)展，取得互相理解和支持；今后，可能還有一些未盡事宜需要進一步認真研究，也歡迎大家以適當方式獻計獻策。最后，希望我們攜手并進，共謀發(fā)展，預祝商業(yè)銀行組建工作圓滿成功，各位股東（發(fā)起人）事業(yè)興旺。

謝謝大家！