第一篇：文檔校園二手貨交易商業(yè)計(jì)劃書

描述 5.行業(yè)及市場(chǎng) 6.營(yíng)銷策略 7.財(cái)務(wù)分析 8.融資管理 第一部分 公司基本情況 第二部分 發(fā)展戰(zhàn)略 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)描述 第四部分 行業(yè)及市場(chǎng) 第五部分 營(yíng)銷策略 第六部分 財(cái)務(wù)與分析 第七部分 融資管理 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 摘 要 1公司基本情況 淮安市美達(dá)服務(wù)有限公司是由一群有專業(yè)知識(shí)、有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人創(chuàng)立的公司。公司主要是在淮安市各高校中建立統(tǒng)一的校園二手市場(chǎng)其主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類二手物品如書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑服務(wù)。在高校大學(xué)生中樹立起良好的公司形象并取得一定的市場(chǎng)份額來(lái)保證公司未來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展。公司地點(diǎn)設(shè)在淮安食品學(xué)院內(nèi)。2企業(yè)組織管理 公司目前為有限責(zé)任公司由總經(jīng)理、信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)主要人員由一批具有創(chuàng)業(yè)精神和實(shí)干能力充分保證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏性并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。3公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)為淮安市區(qū)高等院校月支出在8元以下的在校大學(xué)生以提供二手物品及中介服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)方式力爭(zhēng)在淮安市做成校園第一品牌在五年內(nèi)占取淮安市場(chǎng)較大份額并不斷地開發(fā)潛在市場(chǎng)使公司多項(xiàng)業(yè)務(wù)形成互為支撐、互為補(bǔ)充的架構(gòu)。使?fàn)I業(yè)收入不斷增加以求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。4產(chǎn)品/服務(wù)描述 美達(dá)服務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑、兼職、房屋。我們開辦的是校園二手市場(chǎng)目前在國(guó)內(nèi)還沒有類似的公司因此公司的發(fā)展有廣大的前景。5行業(yè)及市場(chǎng) 在當(dāng)今大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下中國(guó)的許多高校里也掀起了節(jié)約的風(fēng)氣。為了響應(yīng)這一號(hào)召我校開始打造節(jié)約型校園。美達(dá)服務(wù)有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的重點(diǎn)許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用書籍的再利用其他生活用品的再利用這就為我們提供了可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)也奠定了 “美達(dá)”成功的基石。6營(yíng)銷策略 美達(dá)的產(chǎn)品和服務(wù)有整體的概念 Cheap低廉的價(jià)格做到物美價(jià)廉。Careful仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn)保證其質(zhì)量。Certain以“誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。Changeable根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷更換商品滿足顧客需求。Cheerful推出微笑服務(wù)一切為顧客滿意而服務(wù)。7財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)比例分析表 項(xiàng)目 2012 2013 2014 2015 2016 流動(dòng)比率 4.2 3.8 3.7 3.8 5.7 凈利潤(rùn)千元 121.2 218.0 310.7 432.5 1067.2 年分配利潤(rùn)千元 48.5 106.6 100.2 159.9 475.3 銷售收入千元 280 410 679 1472 2936 現(xiàn)金凈流量千元 145.1 171.9 350.5 529.1 1226.1 8融資管理 現(xiàn)由策劃者自籌資金5萬(wàn)元為確保公司能正常運(yùn)營(yíng)擬引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資并對(duì)具體的融資情況及回報(bào)作分析。第一部分 公司基本情況 1-1 公司基本情況 公司名稱淮安市美達(dá)服務(wù)有限公司-------校園二手市場(chǎng) 公司地點(diǎn)淮安食品學(xué)院校園內(nèi) 成立時(shí)間2012年3月 注冊(cè)資本10萬(wàn)元 實(shí)際到位資本5萬(wàn)元 注冊(cè)地點(diǎn)淮安市清浦區(qū)工商分局 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 私有成分100 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 董事會(huì):陳丹 程靜 樊世棟 丁婷 馮萌萌 付禹冼 高紅嬌 總經(jīng)理:陳丹 信息部:程靜 樊世棟 市場(chǎng)部:丁婷 馮萌萌 營(yíng)銷部:付禹冼 財(cái)務(wù)部:高紅嬌 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為各類二手物品如書籍音像、電腦、通訊產(chǎn)品、電器家具、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑 主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類書籍和中介服務(wù) 目前公司員工情況 表1 公司員工情況 員工人數(shù) 大專及以下 大學(xué)本科 碩士 中級(jí)職稱 博士 高級(jí)職稱 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 7 7 100 0 0 0 0 0 0 作為一個(gè)新公司“美達(dá)”服務(wù)

有限公司沒有歷史數(shù)據(jù)可供參考所以公司財(cái)務(wù)歷史為空白。1-2 公司企業(yè)文化 企業(yè)精

神:“5C”——CertainCheapCarefulChangeableCheerful 基本信念開拓進(jìn)取追求卓越 經(jīng)營(yíng)理念以人為本誠(chéng)信為家 第二部分 發(fā)展戰(zhàn)略 2-1 市場(chǎng)占有率 公司將在未來(lái)的5年中圍繞我們的主要業(yè)務(wù)開展宣傳、銷售活動(dòng)力爭(zhēng)經(jīng)過5年時(shí)間達(dá)到50以上的市場(chǎng)占有率在高校學(xué)生中樹立一個(gè)良好的公司形象。表2 未來(lái)5年市場(chǎng)占有率 項(xiàng)目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 市場(chǎng)占有率 8 15 30 43 50 2-2 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 根據(jù)我們對(duì)銷售額的預(yù)測(cè)五年的銷售收入目標(biāo)分別為 表3 2012年到2016年銷售額預(yù)測(cè)表 單位千元 項(xiàng)目 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 銷售額 服務(wù) 210 319 467 854 1786 產(chǎn)品 70 91 212 618 1150 合計(jì) 280 410 679 1472 2936 2-3 潛在市場(chǎng)的開發(fā) 公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)走向正軌的同時(shí)將加大力度對(duì)產(chǎn)品深度和服務(wù)廣度的拓展用合理的宣傳方式將公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的臺(tái)階。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)描述 3-1 產(chǎn)品與服務(wù) 據(jù)了解當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象以此為基準(zhǔn)我們認(rèn)為“美達(dá)”主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面 生活類飲水機(jī)、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、床被、吹風(fēng)機(jī)、插座、聽課證、吉他、裝飾用品、磁帶、CD等。書類大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級(jí)考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說(shuō)、體育保健、經(jīng)濟(jì)

技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。3.電腦類臺(tái)式機(jī)、筆記本、顯示器、掃描儀、電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、打印機(jī)、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)等。4.通訊類手機(jī)、小靈通、電話機(jī)、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、電池、充電器、手機(jī)裝飾等。5.電子類電子詞典、隨身聽、復(fù)讀機(jī)、收音機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、普通相機(jī)、CD機(jī)、mp3、U盤等。6.運(yùn)動(dòng)類運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、紀(jì)念品、網(wǎng)球拍、球類、健身卡、健身器材、登山包等。7.時(shí)尚類護(hù)膚品、彩妝、洗發(fā)液、手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾等。8.休閑類游戲周邊、動(dòng)漫影碟、游戲軟件、紀(jì)念品、動(dòng)漫COS等。我們會(huì)針對(duì)同學(xué)不同類型的需求開展特色服務(wù)如同類產(chǎn)品可交替使用加快商品流通時(shí)間在最短時(shí)間內(nèi)提供同學(xué)所需產(chǎn)品和服務(wù)。第四部分 行業(yè)及市場(chǎng) 4-1 目標(biāo)市場(chǎng) 4-1-1市場(chǎng)背景 在當(dāng)前大力倡導(dǎo)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的前提下中國(guó)的許多高校里也萌發(fā)出了建立節(jié)約型校園的種子。作為高校的一分子我校也開始建設(shè)節(jié)約型校園美達(dá)服務(wù)有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的焦點(diǎn)許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用書籍的再利用各種生活用品的再利用。這些都成為了我們建立“美達(dá)”的有利因素也是我們成立“美達(dá)”的基礎(chǔ)。4-1-2市場(chǎng)細(xì)分 淮安是一個(gè)擁有眾多高校的城市因而我們的“校園二手市場(chǎng)”具有廣闊的前景。然而不同高校的校園文化及生活理念各有差異這些差異也在很大程度上決定著我們對(duì)市場(chǎng)需求的分類及目標(biāo)市場(chǎng)的界定。針對(duì)這一問題我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。因?yàn)楦咝４髮W(xué)生月生活費(fèi)的高低高校的地區(qū)分布及消費(fèi)者類型的差異都是細(xì)分市場(chǎng)的主要因素因而我們以兩個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分 1以高校學(xué)生月支出及其在淮安市各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分 表4 淮安市各高校大學(xué)生調(diào)查情況 月支 對(duì)二手 出 物品的喜好 各區(qū)高校 及以下 及以上 食品學(xué)院 淮師 信息學(xué)院 財(cái)經(jīng)學(xué)院 合計(jì) 注喜好度以百分率來(lái)衡量。從對(duì)市場(chǎng)細(xì)分不難看出在淮安市各區(qū)高校中月支出在500以下的大學(xué)生對(duì)二手物品有明顯的偏好而月支出在500到800之間的大學(xué)生也對(duì)二手物品喜愛有加月支出在800以上的大學(xué)生就明顯不如前兩者喜好程度高。2以消費(fèi)者類型及高校分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分 表5 各地區(qū)消費(fèi)者調(diào)查情況 各區(qū)高校 對(duì)二手物品 的接受度 消費(fèi)者分類 食品學(xué)院 淮師 信息學(xué)院 財(cái)經(jīng)學(xué)院 在校教職工 在校大學(xué)生 高校周邊中學(xué)生 注接受度以百分比計(jì)算 從細(xì)分市場(chǎng)中可以得出大學(xué)生是接受二手物品的最大市場(chǎng)。結(jié)合前面的以高校學(xué)生月消費(fèi)及高校在各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的分析可以為我們目標(biāo)市場(chǎng)的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)便于更明確地確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。4-1-3 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果及競(jìng)爭(zhēng)分析得出以下企業(yè)優(yōu)勢(shì) 1管理者身在高校了解高校學(xué)生的心理和需求。2信息可以在第一時(shí)間傳送給管理者。3企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。4企業(yè)由學(xué)生創(chuàng)建并以學(xué)校作為后盾更容易獲得廣大大學(xué)生 朋友的信任與支持。5在淮安市各大高校內(nèi)還沒有形成有相當(dāng)規(guī)模的二手市場(chǎng)因此“美達(dá)”有著相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。4-1-4目標(biāo)市場(chǎng)的界定 經(jīng)不同標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位于淮安市高等院校月支出在5元以下的在校生同時(shí)兼顧中專高職等院校在校生。目標(biāo)市場(chǎng)特征分析 當(dāng)代大學(xué)生有著自己獨(dú)特的生活及思維模式他們不僅追求時(shí)尚也注重生活的質(zhì)量。在這里我們僅對(duì)大學(xué)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行為做簡(jiǎn)單地分析來(lái)為目標(biāo)市場(chǎng)策略奠定基礎(chǔ)。1大學(xué)生購(gòu)買二手物品動(dòng)機(jī)分析 表6大學(xué)生購(gòu)買二手物品動(dòng)機(jī)分析 年級(jí) 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 大一學(xué)生 大二學(xué)生 大三學(xué)生 大四學(xué)生 節(jié)約 需要 便宜 實(shí)用 在對(duì)問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上可以得出以上大學(xué)生購(gòu)買二手物品的動(dòng)機(jī)從中不難看出絕大多數(shù)大學(xué)生對(duì)二手物品的購(gòu)買是出于自身需求所致還有很多學(xué)生是因?yàn)槎治锲繁阋饲覍?shí)用而購(gòu)買。表7 大學(xué)生消費(fèi)支出情況 項(xiàng)目 收入水平飲食支出 學(xué)習(xí)支出 書籍及其他相關(guān)用品 交際娛樂支出 其他支出 及以下--------及以上 4-1-5 發(fā)展趨勢(shì) 當(dāng)前節(jié)約已成為一種社會(huì)風(fēng)氣節(jié)約型校園的初步建立更給“美達(dá)”帶來(lái)了良好的發(fā)展前景。而且隨著高校每年的擴(kuò)招我們可獲得的市場(chǎng)總額又將逐步擴(kuò)大并日益趨于成熟在我們信譽(yù)度逐步提高的過程中突破現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)模式使節(jié)約的風(fēng)氣滲透到生活的每個(gè)角落。我們的交易方式會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化而相應(yīng)的轉(zhuǎn)變?cè)诓痪玫膶?lái)我們的商品及服務(wù)也會(huì)遍布生活每個(gè)角落。4-1-6 潛在市場(chǎng) 目前我們的目標(biāo)市場(chǎng)還局限于大學(xué)校園而在廣告網(wǎng)絡(luò)等媒介的作用下高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略指導(dǎo)下短期內(nèi)淮安市周邊城市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭(zhēng)取的顧客群。4-1-7 市場(chǎng)變化 在科技飛速發(fā)展的今天市場(chǎng)面臨的不確定性及多元化趨勢(shì)逐步增強(qiáng)為了在不斷變化的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)獲取相關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略完善組織結(jié)構(gòu)。4-2 成長(zhǎng)分析 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和公司內(nèi)部的分析現(xiàn)歸納以下公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和面臨的威脅以及公司所將采取的一些應(yīng)對(duì)策略。作為初創(chuàng)的公司我們還面臨著各種各樣的不利條件諸如投資、管理以及市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)但我們會(huì)利用我們的優(yōu)勢(shì)制定相關(guān)的戰(zhàn)略及策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不斷的變化。Internal Factors 內(nèi)部因素 外部因素 External Factors 優(yōu)勢(shì)Strengths 1.完善的信息平臺(tái)來(lái)收集淮安市各高校的二手物品信息 2.多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運(yùn)作成本 3.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在廣大學(xué)生中贏得良好的口碑便于擴(kuò)大市場(chǎng)降低營(yíng)銷成本 4.目標(biāo)市場(chǎng)較為集中 劣勢(shì)Weaknesses 1.目標(biāo)市場(chǎng)較小消費(fèi)群體較單一 2.由于是為學(xué)生主辦的二手市場(chǎng)吸引投資者有一定難度 3.由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任缺乏管理經(jīng)驗(yàn) 4.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大學(xué)校的二手信息缺乏相關(guān)知識(shí)管理還存在問題 機(jī)會(huì)Opportunities 1.在淮安市的高校對(duì)于二手物品以及服務(wù)信息具有強(qiáng)大的市場(chǎng) 2.淮安市目前還沒有如此針對(duì)高校學(xué)生的二手市場(chǎng) 3.以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn)方便學(xué)生們的日常生活會(huì)得到學(xué)生們的歡迎 4.為廣大淮安學(xué)子節(jié)省了花費(fèi) 5.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并且有一定的優(yōu)惠政策 SO 戰(zhàn)略 1.迅速通過各媒體宣傳主要是廣告?zhèn)鲉胃鞲咝５木W(wǎng)站 2.建立良好的公共關(guān)系本市場(chǎng)的宗旨是服務(wù)校園創(chuàng)造節(jié)約性校園 3.通過雇傭的大學(xué)生在第一時(shí)間內(nèi)了解各高校的產(chǎn)品信息同時(shí)進(jìn)行宣傳 WO戰(zhàn)略 1.更加有針對(duì)性的去推廣市場(chǎng)將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化對(duì)于新生和老生有不同的服務(wù) 2.在管理層中聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的人士并且邀請(qǐng)專家擔(dān)任長(zhǎng)期顧問 3.對(duì)于公司的員工分層次、定期進(jìn)行培訓(xùn) 4.由項(xiàng)目策劃者合伙出資利用國(guó)家的優(yōu)惠政策進(jìn)行貸款盡量減少資金的空缺 威脅Threats 1.現(xiàn)在各高校都有自己的BBS專門提供此類幫助 2.二手市場(chǎng)上交易的物品質(zhì)量很重要而我們先期開展業(yè)務(wù)顧客不了解會(huì)對(duì)我們的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑 3.對(duì)于一些價(jià)格高的物品人們普遍不信任二手市場(chǎng)害怕上當(dāng)受騙 ST 戰(zhàn)略 1.與各高校BBS合作可以為他們提供一些資金利用其在校園內(nèi)的便利 2.做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大公司影響力讓我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心 WT戰(zhàn)略 1.采用廣進(jìn)細(xì)出的方式提供種類更多價(jià)格低的產(chǎn)品 2.加強(qiáng)員工培訓(xùn)深入企業(yè)文化緊密聯(lián)系各高校同各高校BBS合作 3.先期運(yùn)用促銷策略得到一定的市場(chǎng)份額讓顧客充分的信任我們的服務(wù)和產(chǎn)品 4.在早期我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中盡量減少高價(jià)物品的比重以求能降低成本 第五部分 營(yíng)銷策略 5-1 產(chǎn)品策略 5-1-1市場(chǎng)需求 隨著商品更新?lián)Q代速度不斷加快尤其在校園內(nèi)很多商品可重復(fù)利用畢業(yè)生的一些舊商品也需要一個(gè)平臺(tái)出售大學(xué)生對(duì)商品的需求有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)所需商品類型較為固定所需服務(wù)呈多樣化發(fā)展趨勢(shì)這些給校園二手市場(chǎng)創(chuàng)造了商機(jī)。面對(duì)校園二手市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)二手物品會(huì)產(chǎn)生以下心理

1、對(duì)樣式包裝不是很挑剔主要在意商品的適用性與價(jià)位

2、在意產(chǎn)品的新舊程度與品質(zhì)。

3、對(duì)于服務(wù)性中介在意誠(chéng)信度與辦事效率。消費(fèi)者的購(gòu)買商品的步驟為確認(rèn)需要——收集信息——選擇評(píng)價(jià)——購(gòu)買決策 我們“美達(dá)”會(huì)對(duì)不同時(shí)期的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查及時(shí)了解市場(chǎng)需求提供給消費(fèi)者充足的產(chǎn)品信息搶先占領(lǐng)市場(chǎng)?！懊肋_(dá)”提供的整體產(chǎn)品 美達(dá)提供的不管是有形產(chǎn)品還是無(wú)形的服務(wù)都具有整體概念可用5C來(lái)概括說(shuō)明 Cheap不論是中介服務(wù)還是二手商品都有一個(gè)低廉的價(jià)格做到物美價(jià)廉不同檔次消費(fèi)者購(gòu)買不同新舊程度的商品都會(huì)獲得滿意價(jià)格.Careful每件產(chǎn)品根據(jù)新舊程度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn)保證其質(zhì)量有一定殘次的商品不會(huì)對(duì)消費(fèi)者隱瞞。Certain以“誠(chéng)信”為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則作為服務(wù)中介在為顧客提供滿意的服務(wù)后再收取全額服務(wù)費(fèi)在收購(gòu)二手商品時(shí)嚴(yán)格按照新舊程度定價(jià)讓賣方也能滿意。Changeable根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)的需求不斷更換商品滿足顧客需求關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息使我們提供的物品成為消費(fèi)者及時(shí)需要的商品。并且會(huì)為消費(fèi)者定期提供新商品的型號(hào)價(jià)格分類報(bào)價(jià)單為消費(fèi)者帶來(lái)便利。Cheerful我們所提供的物品會(huì)讓你滿意而歸學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)者整個(gè)交易過程營(yíng)造一種輕松愉快的氣氛作為另一個(gè)身份——中介機(jī)構(gòu)推出微笑服務(wù)一切為顧客滿意而服務(wù)。5-1-2 產(chǎn)品生命周期各階段市場(chǎng)--產(chǎn)品策略 引入期快速——滲透策略。高強(qiáng)度促銷和低價(jià)格的組合推出二手商品。因?yàn)槎质袌?chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱價(jià)格是吸引亮點(diǎn)高促銷費(fèi)用為了盡快讓消費(fèi)者接受二手市場(chǎng)為打開市場(chǎng)提升市場(chǎng)占有率做基礎(chǔ)由點(diǎn)到面剛開始集中一兩類產(chǎn)品發(fā)展到能提供多種類型的商品對(duì)于服務(wù)類由于成本較低較大一部分的利潤(rùn)來(lái)源于它但由于競(jìng)爭(zhēng)者較多所以價(jià)格不應(yīng)過高。成長(zhǎng)期不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的類型豐富市場(chǎng)保證質(zhì)量對(duì)于已占有市場(chǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)其價(jià)格進(jìn)行調(diào)整獲取更大利潤(rùn)。成熟期尋找新市場(chǎng)作為中介應(yīng)開發(fā)更多新的服務(wù)而對(duì)于那些快失去市場(chǎng)的產(chǎn)品應(yīng)相應(yīng)降價(jià)?；?qū)⑵涓淖兺獍b從新推出市場(chǎng)。衰退期對(duì)于那些完全沒有市場(chǎng)吸引力的商品大幅度降價(jià)將其出售使之逐漸退出市場(chǎng)而不成為積壓存貨重新尋找到消費(fèi)者所需要的商品以及新的服務(wù)重新進(jìn)入市場(chǎng)。5-2 定價(jià)策略 5-2-1定價(jià)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率以及提高商品服務(wù)的市場(chǎng)占有率。5-2-2產(chǎn)品定位 考試用書——核心產(chǎn)

品——定價(jià)相對(duì)高彈性較小 1因時(shí)間而定價(jià)。提前對(duì)市場(chǎng)定價(jià)發(fā)現(xiàn)不同商品銷售旺季這部分產(chǎn)品比一般時(shí)期提價(jià)2——10 2根據(jù)市場(chǎng)生命周期定價(jià)。很多時(shí)尚類產(chǎn)品在成為二手商品后。給人一種“不新不好”的印象對(duì)此類商品應(yīng)抓住顧客心理所定價(jià)讓消費(fèi)者感到物有所值。3心理定價(jià)。每隔一段時(shí)間對(duì)一些已毫無(wú)市場(chǎng)吸引力的商品采取“一元拍賣活動(dòng)”一元起每次加價(jià)2——5元借此吸引消費(fèi)者提升銷售額。表8 主要產(chǎn)品組合 產(chǎn) 品 組 合 深 度 產(chǎn) 品 組 合 廣 度 生活類 書 類 數(shù)碼產(chǎn)品 運(yùn)動(dòng)休閑 娛樂時(shí)尚 中 介 租 賃 飲水機(jī) 電風(fēng)扇 洗衣機(jī) 插座 吹風(fēng)機(jī) 收音機(jī) 等 各類考試用書 文藝小說(shuō) 工具書 各類雜志 專業(yè)書籍 大學(xué)教程 等 手機(jī) 小靈通 電腦及配件 照相機(jī) Mp3 walkman 音響 硬盤 電腦相關(guān)產(chǎn)品 體育用品 健身裝備 健身卡 健身器材 運(yùn)動(dòng)衣 運(yùn)動(dòng)鞋 時(shí)尚衣服 帽子 飾品掛件 化裝品 游戲周邊產(chǎn)品 兼 職 租房 訂購(gòu)票 禮儀 服務(wù)生 租借書刊 租借各類器具 租借各類電器 根據(jù)市場(chǎng)需求的變化找出不同時(shí)期最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品 及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的廣度和深度 5-2-3分類產(chǎn)品定價(jià) 書類 1.雜志期刊大量過期雜志已失去它的時(shí)用價(jià)值此類書應(yīng)以較低價(jià)格出售注重批量出售。2.考試用書在相關(guān)考試前此類書呈現(xiàn)一個(gè)銷售旺季比平日價(jià)格應(yīng)上調(diào)2—5。如每年3月——6月是各類英語(yǔ)考試的旺季但此段時(shí)間也是畢業(yè)生售書時(shí)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)在一年中最激烈可采取先提前收購(gòu)畢業(yè)生的書壟斷賣書市場(chǎng)6月——8月考研書注會(huì)書司法考試書占主導(dǎo)應(yīng)對(duì)此類書提價(jià)但此時(shí)最大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為盜版書籍對(duì)此在出售考試用書時(shí)可提供相關(guān)筆記或贈(zèng)品吸引顧客。

3.文學(xué)類及工具書具有收藏價(jià)值此類書應(yīng)制定長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格。數(shù)碼產(chǎn)品類 應(yīng)根據(jù)新舊程度及出廠年限版本質(zhì)量綜合考慮來(lái)定價(jià)。產(chǎn)品間有明顯價(jià)格梯度。租 5-4-3總體價(jià)格策略 引入期剛開始進(jìn)入市場(chǎng)不管是產(chǎn)品類還是中介類消費(fèi)者都不是很了解此時(shí)因選擇適中并相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格為了穩(wěn)定市場(chǎng)并提高信譽(yù)度進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率穩(wěn)定地獲取利潤(rùn)。成長(zhǎng)期隨著消費(fèi)者對(duì)“美達(dá)”的進(jìn)一步了解“美達(dá)”已占有一定市場(chǎng)份額應(yīng)針對(duì)不同季節(jié)的不同產(chǎn)品做相應(yīng)調(diào)價(jià)但要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)。成熟期尤其是中介服務(wù)在已完全建立了信譽(yù)度與市場(chǎng)后對(duì)價(jià)格調(diào)整應(yīng)更為仔細(xì)。每個(gè)產(chǎn)品服務(wù)制定更為詳細(xì)的調(diào)價(jià)制度把握每次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。衰退期對(duì)毫無(wú)生命力的產(chǎn)品采取降價(jià)折扣買一贈(zèng)一等活動(dòng)使之退出市場(chǎng)而不成為積壓存貨。5-3 渠道管理 首先“美達(dá)”是一個(gè)初創(chuàng)公司在各方條件還不太完善的前提下我們將致力于銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、深化分銷渠道、建立完備的戰(zhàn)略渠道管理系統(tǒng)。得終端者得天下。這是一個(gè)全新的營(yíng)銷時(shí)代“美達(dá)”的主要消

費(fèi)者又為各高校在校人員因此銷售渠道的終.

第二篇：校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇）

光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編收集整理的校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

1、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開一家校園KTV。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生課余時(shí)間非常多，對(duì)精神娛樂活動(dòng)的要求也是越來(lái)越多了，所以很多大學(xué)生會(huì)經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校園KTV將同時(shí)解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價(jià)格優(yōu)惠，方便同學(xué)。

2、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會(huì)熱點(diǎn)之一。據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2009年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn)，比2008年增長(zhǎng)52萬(wàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)，近年來(lái)以及未來(lái)的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)必將依然很嚴(yán)峻。社會(huì)上的職位需求還是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國(guó)家制定了一系列的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

如今的KTV可以說(shuō)是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時(shí)間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個(gè)有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會(huì)受到同學(xué)的歡迎的。

4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費(fèi)群體就只會(huì)是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問的，這就對(duì)我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可以定為:平時(shí)是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場(chǎng)，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時(shí)間。而且我們的收費(fèi)方式將會(huì)和市場(chǎng)上的普通KTV略有不同。為了迎合短時(shí)間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們采取用校園卡按小時(shí)按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡，出來(lái)時(shí)再刷卡。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全。同時(shí)我們?cè)O(shè)置有大小不同的包間，主要針對(duì)同學(xué)聚會(huì)使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會(huì)是很多很多的，所以這又將會(huì)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷

我們將會(huì)進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對(duì)我們的KTV有個(gè)大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場(chǎng)上進(jìn)行一些宣傳和造勢(shì)，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動(dòng)的，如果能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會(huì)很快被同學(xué)們所熟知；最后呢，我們還可以和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒?dòng)了什么的提供一些贊助，同時(shí)利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行我們KTV的宣傳活動(dòng)。

6、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會(huì)。我們可以和各個(gè)學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個(gè)人可以每周之類其中的某一天的某一個(gè)下午之類的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時(shí)又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì)。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)肯定會(huì)從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營(yíng)業(yè)時(shí)間就是平時(shí)上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在普通營(yíng)業(yè)時(shí)間的基礎(chǔ)上增加一個(gè)23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時(shí)間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來(lái)午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會(huì)比外面貴很多，只會(huì)比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個(gè)校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會(huì)特別高。同時(shí)我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費(fèi)用也不會(huì)太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購(gòu)買器材之類的了。大約需要個(gè)20到30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金吧，這些錢我們首先會(huì)申請(qǐng)小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場(chǎng)吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個(gè)學(xué)財(cái)會(huì)類的同學(xué)兼職，他不需要天天來(lái)，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營(yíng)業(yè)額，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤(rùn)是多少就可以了。兼職同學(xué)的`工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來(lái)兼職等。

9、管理體系

我們采用經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時(shí)有我們幾個(gè)經(jīng)理人協(xié)商決定。財(cái)務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長(zhǎng)期兼職的，因?yàn)槭煜の覀僈TV財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺(tái)和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜。

10、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大；風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費(fèi)群體。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國(guó)家的政策，看看國(guó)家和學(xué)校是否會(huì)同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場(chǎng)所，所以學(xué)校是否會(huì)同意，國(guó)家是否會(huì)扶持這都是不好說(shuō)的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來(lái)了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無(wú)法經(jīng)營(yíng)的一步時(shí)，我們會(huì)先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個(gè)地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校園這個(gè)大環(huán)境，我們的經(jīng)營(yíng)策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

校園周邊咖啡店

二、項(xiàng)目資金：

1、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租用費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用。稅，水電燃料費(fèi)等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三、實(shí)施計(jì)劃：

1、市場(chǎng)調(diào)查和分析階段

通過真實(shí)有效的市場(chǎng)調(diào)查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學(xué)校的規(guī)定和政策，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2、硬件操作階段

包括選址和店面設(shè)計(jì)等，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上。

3、準(zhǔn)備階段：

1）員工聘請(qǐng)：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師，管理者。邀請(qǐng)專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái)，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展。

2）員工培訓(xùn)：可以聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

3）薪酬制度和員工激勵(lì)：確定合理的薪酬制度，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，也有利于咖啡廳的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4）原料采購(gòu)制度：可以采用報(bào)價(jià)采購(gòu)法，保證采購(gòu)到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好，價(jià)格合理。

5）成本控制制度：實(shí)行采購(gòu)成本控制，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營(yíng)階段貫徹執(zhí)行。

6）衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場(chǎng)所，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨(dú)列出來(lái)表示重視。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ)。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場(chǎng)所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來(lái)，在營(yíng)業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的執(zhí)行。

4、開業(yè)階段

開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等。良好的開端是成功的一半。

5、運(yùn)營(yíng)階段

此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。

6、營(yíng)銷組合策略：

7、有形化營(yíng)銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷簡(jiǎn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著“美好”,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市常是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

2.公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長(zhǎng)久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2.營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市常

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等。

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，假設(shè)反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，假設(shè)找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”。

二、市場(chǎng)分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來(lái)巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。

三、產(chǎn)品分析

隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來(lái)說(shuō)，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果，買時(shí)具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對(duì)這種狀況，我們店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng)，以便消費(fèi)者購(gòu)買。

四、產(chǎn)品采購(gòu)

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

六、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

七、優(yōu)勢(shì)分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì)；離宿舍近、購(gòu)買方便快捷、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。

八、本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。

九、劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

十、機(jī)會(huì)

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；由于開水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì)。

十一、威脅

如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

十二、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。

十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的商家、居民；

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng)；

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。

水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂瀟灑；我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。

第三篇：校園商業(yè)計(jì)劃書（精選7篇）

篇1：校園商業(yè)計(jì)劃書

一、活動(dòng)目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx年4月25日至5月14日

三、活動(dòng)主題：

創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報(bào)名時(shí)間：

4月17日至4月21日

六、組織機(jī)構(gòu)：

xxx

七、大賽流程：

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開始。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

八、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到xxxxxxx。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。

九、評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

篇2：校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開一家校園KTV。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生課余時(shí)間非常多，對(duì)精神娛樂活動(dòng)的要求也是越來(lái)越多了，所以很多大學(xué)生會(huì)經(jīng)常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而我們的校園KTV將同時(shí)解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價(jià)格優(yōu)惠，方便同學(xué)。

2、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)高校教育的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會(huì)熱點(diǎn)之一。據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2009年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn)，比2008年增長(zhǎng)52萬(wàn)?？梢园l(fā)現(xiàn)，近年來(lái)以及未來(lái)的幾年里，大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)必將依然很嚴(yán)峻。社會(huì)上的職位需求還是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢？因此，國(guó)家制定了一系列的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)。

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

如今的KTV可以說(shuō)是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價(jià)格過高，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時(shí)間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點(diǎn)，建一個(gè)有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學(xué)們的需要，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會(huì)受到同學(xué)的歡迎的。

4、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費(fèi)群體就只會(huì)是本校的學(xué)生。首先，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，力求獲得批準(zhǔn)和支持。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí)，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問的，這就對(duì)我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行了限制。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間可以定為:平時(shí)是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場(chǎng)，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時(shí)間。而且我們的收費(fèi)方式將會(huì)和市場(chǎng)上的普通KTV略有不同。為了迎合短時(shí)間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體，我們采取用校園卡按小時(shí)按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式，就像澡堂一樣，進(jìn)去時(shí)刷卡，出來(lái)時(shí)再刷卡。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全，。同時(shí)我們?cè)O(shè)置有大小不同的包間，主要針對(duì)同學(xué)聚會(huì)使用。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會(huì)是很多很多的，所以這又將會(huì)是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷

我們將會(huì)進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作，使同學(xué)們能對(duì)我們的KTV有個(gè)大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意；再者我們可以在鐘樓廣場(chǎng)上進(jìn)行一些宣傳和造勢(shì)，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳頁(yè)和優(yōu)惠券；其次呢，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動(dòng)的，如果能打動(dòng)他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會(huì)很快被同學(xué)們所熟知；最后呢，我們還可以和各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒?dòng)了什么的提供一些贊助，同時(shí)利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會(huì)進(jìn)行我們KTV的宣傳活動(dòng)。

6、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會(huì)。我們可以和各個(gè)學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)之類的社團(tuán)聯(lián)合，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個(gè)人可以每周之類其中的某一天的某一個(gè)下午之類的，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，同時(shí)又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì)。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)肯定會(huì)從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營(yíng)業(yè)時(shí)間就是平時(shí)上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在普通營(yíng)業(yè)時(shí)間的基礎(chǔ)上增加一個(gè)23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時(shí)間。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定，這樣也可以限制同學(xué)們來(lái)午夜歡唱的次數(shù)，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們的KTV也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會(huì)比外面貴很多，只會(huì)比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個(gè)校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會(huì)特別高。同時(shí)我們的員工都是兼職的同學(xué)們，所以員工費(fèi)用也不會(huì)太貴。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購(gòu)買器材之類的了。大約需要個(gè)20到30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金吧，這些錢我們首先會(huì)申請(qǐng)小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場(chǎng)吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個(gè)學(xué)財(cái)會(huì)類的同學(xué)兼職，他不需要天天來(lái)，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營(yíng)業(yè)額，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤(rùn)是多少就可以了。兼職同學(xué)的`工資采用周結(jié)，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來(lái)兼職等。

9、管理體系

我們采用經(jīng)理，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營(yíng)體系。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確，每人負(fù)責(zé)幾個(gè)方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時(shí)有我們幾個(gè)經(jīng)理人協(xié)商決定。財(cái)務(wù)人員，雖也為兼職，但是卻必須是長(zhǎng)期兼職的，因?yàn)槭煜の覀僈TV財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營(yíng)模式也不是一天兩天的事。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù)，保潔，前臺(tái)和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜。

10、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大，難度越大；風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高。所以我們必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析和調(diào)研，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個(gè)巨大的消費(fèi)群體。同時(shí)我們要去了解學(xué)校和國(guó)家的政策，看看國(guó)家和學(xué)校是否會(huì)同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，KTV也都是帶有娛樂性質(zhì)的場(chǎng)所，所以學(xué)校是否會(huì)同意，國(guó)家是否會(huì)扶持這都是不好說(shuō)的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來(lái)了，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結(jié)果。而如果真的到了無(wú)法經(jīng)營(yíng)的一步時(shí)，我們會(huì)先考慮將其轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個(gè)地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當(dāng)然，離開了校園這個(gè)大環(huán)境，我們的經(jīng)營(yíng)策略什么的都是要改變的。最后實(shí)在不行了，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的KTV商家或者是準(zhǔn)備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

篇3：校園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，假設(shè)反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，假設(shè)假設(shè)選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，然而繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，假設(shè)找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假設(shè)是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

篇4：校園茶葉店商業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

近年來(lái)，泡泡茶像一支帥氣的新軍出現(xiàn)，短短幾年間以不可阻擋的勢(shì)頭席卷中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以旺盛的生命力占據(jù)了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的榜首。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚吸引力、多樣的口味、獨(dú)特的口感、健康的特性，注定要在快銷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，引領(lǐng)飲料行業(yè)的主流消費(fèi)。

1、具體描述

對(duì)于我們這些還在上學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，資金是有限的。同時(shí)，如果考慮做加盟店，這類產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高。而且特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)通常比較高。如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開店，既能保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，又能隨時(shí)保證產(chǎn)品的創(chuàng)新，一般有利于小店的發(fā)展。

2、計(jì)劃的基本框架

目前學(xué)校附近有幾家茶葉店，有的經(jīng)營(yíng)比較好，有的相對(duì)較差。然而，他們的茶館都以同樣的方式經(jīng)營(yíng)，只提供外賣。這使得業(yè)務(wù)受到限制。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，雖然這種方法節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但還是有人希望在店里有一個(gè)舒適的座位，慢慢享用。所以我們店的奶茶不僅可以外賣，還可以提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)達(dá)到一定的市場(chǎng)份額，可以考慮同時(shí)在線銷售。

復(fù)合休閑飲食文化已經(jīng)成為餐飲業(yè)的主流文化。所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，也引入了其他產(chǎn)品，比如小甜點(diǎn)、蛋糕等。對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，喝奶茶、吃甜點(diǎn)、和朋友悠閑地聊天是一種享受。而且經(jīng)過觀察，這一帶的奶茶配送數(shù)量有限，數(shù)量不足就不配送了。針對(duì)這種情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這方面的學(xué)生，所以我們店的送貨服務(wù)在數(shù)量上是不受限制的，是有求必應(yīng)的。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)情況介紹

該地區(qū)周邊有6所學(xué)校（泰國(guó)中學(xué)、泰國(guó)職業(yè)學(xué)院、泰國(guó)師范學(xué)院、臺(tái)州機(jī)電學(xué)院、南師大、南理工）。同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，喜歡喝泡泡茶的同學(xué)約占44%，不喜歡的只占16%，說(shuō)明奶茶的消費(fèi)潛力很大。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，復(fù)合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時(shí)尚領(lǐng)袖的大學(xué)生在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，他們的市場(chǎng)份額也在逐年上升；作為餐飲業(yè)邊緣化的一個(gè)分支，經(jīng)營(yíng)一個(gè)針對(duì)學(xué)生的市場(chǎng)是基于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為一個(gè)學(xué)生群體，對(duì)品味的追求越來(lái)越高，對(duì)事物的新鮮度越來(lái)越敏感，對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。但是奶茶的口感并沒有自我創(chuàng)新，很難滿足消費(fèi)者各方面的需求。所以茶店的生意越來(lái)越難做，首先要做的是做好消費(fèi)數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，然后再做相應(yīng)的刺激消費(fèi)的方法。

3、客戶需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)奶茶行業(yè)有兩個(gè)主要要求。首先是產(chǎn)品；第二，服務(wù)。對(duì)于一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品，而一些消費(fèi)者更喜歡嘗試新產(chǎn)品，但無(wú)論是什么樣的消費(fèi)者，他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)不同，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前已有四、五家茶店，如大口九、口渴、上街、避風(fēng)塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產(chǎn)品開發(fā)也沒有什么創(chuàng)新。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優(yōu)樂美、立頓等。

2、情勢(shì)分析

（一）分析的優(yōu)勢(shì)

1、現(xiàn)有的茶館裝修簡(jiǎn)單，給人的印象是不干凈；

⒉奶茶品種有限，口味一般，產(chǎn)品開發(fā)沒有創(chuàng)新；

3、廠家打造的奶茶系列價(jià)格高，品種單一，口感不如現(xiàn)在入口。受季節(jié)限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會(huì)減少；

⒋店內(nèi)銷售和外賣服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費(fèi)者。

（二）劣勢(shì)分析

1、奶茶經(jīng)營(yíng)面積有限，服務(wù)范圍有限；

⒉新店開張時(shí)，有些同學(xué)不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；

3、對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新不易；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)很明顯，達(dá)不到好的消費(fèi)限額。

（三）機(jī)會(huì)分析

1、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，利潤(rùn)率大，奶茶消費(fèi)者數(shù)量多，市場(chǎng)前景廣闊，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和數(shù)量有限；

2、良好的品味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹立了良好的口碑；

3、雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，能給學(xué)生留下良好的印象（尤其是與其他茶葉店相比），顯示出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

4、的產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4）威脅分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有固定的消費(fèi)群體范圍，肯定會(huì)采取相應(yīng)措施降低奶茶的市場(chǎng)份額；

2、隨著各種食品供應(yīng)的種類和數(shù)量不斷增加，消費(fèi)者有越來(lái)越多的領(lǐng)域可供選擇，選擇越來(lái)越多，產(chǎn)品差異化不足?？蓸贰⒊戎?、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場(chǎng)。

3、奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條就是美，尤其是對(duì)女生來(lái)說(shuō)）和流行的減肥趨勢(shì)，無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤其是女性）不情愿地割愛，對(duì)他們說(shuō)不。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

我們的產(chǎn)品質(zhì)量有安全保障，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步，口味不斷創(chuàng)新，針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出不同的產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷增加，產(chǎn)品開發(fā)也在不斷增加，從而占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用傻瓜勾兌法，避免奶茶勾兌人員的技術(shù)差異影響奶茶的口感。同時(shí)，使用果糖加藥機(jī)添加果糖可以精確到毫克，滿足消費(fèi)者對(duì)糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時(shí)刻關(guān)注茶葉的溫度，從而保證喝奶茶的最佳口感。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，增加了養(yǎng)生奶茶。結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶：紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營(yíng)養(yǎng)健康為一體的五色保健奶茶。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過更多的項(xiàng)目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨(dú)特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等都是具有時(shí)代特色的休閑食品

破創(chuàng)新突破，真正讓顧客品嘗到健康、美味、新穎、時(shí)尚的休閑美食。選擇多種輔助項(xiàng)目，操作簡(jiǎn)單。

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營(yíng)，既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入，又提供受消費(fèi)者歡迎的休閑食品；

2與其他茶店相比，推出保健茶；

3根據(jù)不同的消費(fèi)者，推出不同的產(chǎn)品；

④更注重服務(wù)質(zhì)量，無(wú)形產(chǎn)品。為有消費(fèi)欲望但不愿意自己購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者良好的享受。

2、價(jià)格策略

（1）根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和產(chǎn)品類型，制定合理的價(jià)格；

（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比設(shè)定相對(duì)較低的價(jià)格。

3、廣告策略

廣告是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種方式：

（1）開學(xué)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店開張了；

②利用學(xué)校人際關(guān)系，多做宣傳；

（三）通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息；

④使用即時(shí)通訊（QQ、飛信等。）來(lái)宣傳店鋪和產(chǎn)品。

4、促銷策略

（1）開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

2每天開展新產(chǎn)品品鑒活動(dòng)，推廣新產(chǎn)品；

③積分兌換和券的發(fā)放。對(duì)于不同額度消費(fèi)者價(jià)值不同的信用卡，規(guī)定對(duì)應(yīng)的信用產(chǎn)品給予一定的分值；

④班級(jí)郵箱放置免費(fèi)廣告，宣傳班內(nèi)銷售群體。老同學(xué)可以用學(xué)生證定時(shí)定點(diǎn)免費(fèi)接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發(fā)揮意見領(lǐng)袖的影響力。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資本需求描述

首先，商店需要注冊(cè)相關(guān)的許可證。而且因?yàn)槲覀儾扇〔煌慕?jīng)營(yíng)方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎(chǔ)設(shè)施的'購(gòu)買，最后是產(chǎn)品和材料的購(gòu)買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價(jià)廉的貨源，如果買不到好的設(shè)備，不僅浪費(fèi)幾百塊錢，還可能導(dǎo)致我們失去很多長(zhǎng)期客戶，一定不能馬虎。

2、資本投資計(jì)劃

相關(guān)文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)等）的辦理）：800元

店面租金：3萬(wàn)元/年50M2

店鋪裝修：20160元

桌椅等設(shè)備：4萬(wàn)元

專用設(shè)備：飲水機(jī)1500元，果糖機(jī)3000元，奶茶封口機(jī)1 400元，溫度顯示茶桶1 150元，收銀機(jī)1 800元，咖啡機(jī)1600元，冰箱20xx元，烤箱1 400元。

奶茶杯、勺子、吸管等。：2500元

材質(zhì)：珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料：萬(wàn)元/年

電動(dòng)自行車：一輛20xx元

3、投資收益預(yù)測(cè)

日銷量：奶茶等。：60杯/天（取年平均值）。休閑食品：260元/天（按一年360天，一個(gè)月30天計(jì)算）

年銷售額：6、5萬(wàn)元/年

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于我們這些剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

首先，如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠，我們的產(chǎn)品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個(gè)商店的運(yùn)營(yíng)。其次，現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費(fèi)者，很可能被市場(chǎng)淘汰，才能進(jìn)入市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。但是經(jīng)營(yíng)中難免會(huì)出現(xiàn)失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意，同時(shí)也會(huì)對(duì)我們整個(gè)店鋪的形象產(chǎn)生影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者是熟悉的同學(xué)，店面是一起經(jīng)營(yíng)的，在經(jīng)營(yíng)過程中可能會(huì)出現(xiàn)意見分歧，對(duì)新成立的小公司造成很大威脅。同時(shí)，公司的管理體系相對(duì)松散，容易造成管理混亂。

八、內(nèi)部管理

1、組織結(jié)構(gòu)

2、管理系統(tǒng)

為了加強(qiáng)管理，明確職責(zé)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化、制度化，提高工作的管理水平和服務(wù)水平，特制定本茶店的規(guī)章制度：

（1）門店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的理念，不斷提高管理水平和服務(wù)水平，積極完成自身工作。

（2）本店要求注意外觀和個(gè)人衛(wèi)生。

（3）店鋪要求對(duì)消費(fèi)者積極熱情，語(yǔ)言文明，不罵人、不罵人；

（4）我們店要求不允許你隨意搶食；

（5）我店要求嚴(yán)格的食品檢驗(yàn)，嚴(yán)禁進(jìn)入和使用過期、過期、發(fā)霉的食品、調(diào)料、飲料等。，并做好餐具消毒衛(wèi)生。

（6）本店要求愛護(hù)設(shè)備，按操作規(guī)程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。

3、人力資源規(guī)劃

在現(xiàn)有人力的基礎(chǔ)上，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，需要的人數(shù)也會(huì)增加。在未來(lái)的商業(yè)中，我們鼓勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠(chéng)的心，你就能成為我們中的一員。

篇5：校園茶葉店商業(yè)計(jì)劃書

現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時(shí)也可以看到市場(chǎng)需求很大。

茶葉店開業(yè)流程:

許多企業(yè)家都看到了溫度的逐漸升高，這促進(jìn)了飲料行業(yè)的商機(jī)。因此，企業(yè)家們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。但是對(duì)于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，不清楚飲料行業(yè)開店的正確流程是什么。接下來(lái)，針對(duì)飲料行業(yè)的開放過程，詳細(xì)介紹以下內(nèi)容。

(1)向工商行政管理部門申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。(二)在銀行開戶，是指經(jīng)營(yíng)者將自有資金存入其選擇的銀行且無(wú)銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，經(jīng)營(yíng)者還需到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督部門或相關(guān)部門辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。申請(qǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證時(shí)，飲食店應(yīng)提交工商部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、單位公章、法定代表人(負(fù)責(zé)人)身份證和經(jīng)辦人身份證，并攜帶上級(jí)主管部門的代碼證或復(fù)印件。(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)去物價(jià)部門領(lǐng)許可費(fèi)。(7)申請(qǐng)商業(yè)登記。開業(yè)申請(qǐng)批準(zhǔn)后，即可申請(qǐng)商業(yè)登記。主管部門和審批機(jī)關(guān)的企業(yè)應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定申請(qǐng)辦理工商登記，經(jīng)登記機(jī)關(guān)審查后，登記機(jī)關(guān)(指國(guó)家和地方各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān))應(yīng)在受理申請(qǐng)后30日內(nèi)作出批準(zhǔn)核準(zhǔn)登記的決定。(8)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。營(yíng)業(yè)執(zhí)照是審批過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。工商行政管理部門在審核的基礎(chǔ)上，填寫《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字并記錄，同時(shí)出具《企業(yè)核準(zhǔn)登記通知書》告知經(jīng)核準(zhǔn)的飲料網(wǎng)點(diǎn)。法定代表人接到通知后，到登記機(jī)關(guān)領(lǐng)取許可證，辦理簽字備案手續(xù)。

本文主要針對(duì)新人在選擇飲料行業(yè)創(chuàng)業(yè)后，應(yīng)掌握的飲料行業(yè)開放過程的內(nèi)容分析。相信詳細(xì)看完以上幾個(gè)方面，我們會(huì)對(duì)這個(gè)問題有更詳細(xì)的了解。另外，對(duì)于飲料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目之前，選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)地址也是至關(guān)重要的！

茶店選址技巧；

特許連鎖中的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)中，餐飲行業(yè)一直是熱點(diǎn)，但很多創(chuàng)業(yè)者在開茶飲店時(shí)，往往會(huì)遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個(gè)問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然后根據(jù)具體位置確定經(jīng)營(yíng)方針。對(duì)于選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。

開一家茶飲店，一個(gè)地區(qū)的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數(shù)量來(lái)決定。一個(gè)地區(qū)的人口密度越高，奶茶飲品店的規(guī)模就越大。家庭地位是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特征包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個(gè)家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會(huì)明顯影響未來(lái)奶茶飲品店的銷售。如果當(dāng)?shù)丶彝テ骄杖朐黾?，?huì)增加家庭對(duì)所購(gòu)商品的數(shù)量、質(zhì)量和檔次的需求。

開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區(qū)的消費(fèi)需求特點(diǎn)。家庭的大小也會(huì)對(duì)未來(lái)的茶店銷售產(chǎn)生很大的影響。比如一個(gè)兩口之家的年輕人組成的家庭，購(gòu)物時(shí)尚、個(gè)性化、小。部分隨機(jī)流入的客流不計(jì)入調(diào)查人數(shù)。白天人口密度高的區(qū)域多為辦公區(qū)、學(xué)校文化區(qū)等場(chǎng)所。

如果你想為你的奶茶飲品店選擇一個(gè)好的位置，你不僅要注意以上方法，還要調(diào)查實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，只要選擇合適的店鋪地址，經(jīng)營(yíng)奶茶飲料店就不會(huì)有人流的困擾。任何商業(yè)秘密都只是參考，但最重要的是多考慮消費(fèi)者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠(yuǎn)了。

茶店經(jīng)營(yíng)策略:

21世紀(jì)，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人的最終選擇，他們不愿意只為別人打工。那么，開茶葉店需要注意什么呢？現(xiàn)在給大家介紹一下。

首先，店鋪選址

在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過程中，第一個(gè)關(guān)鍵因素是店鋪地址的選擇。對(duì)此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次證明了其正確性。商業(yè)是收集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)的總稱，在所有這些活動(dòng)的背后，都需要人作為推動(dòng)者和執(zhí)行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業(yè)活動(dòng)成功的前提。所以對(duì)于缺乏商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店面的位置就更重要了。

二、商品管理

商品管理是店鋪經(jīng)營(yíng)中一項(xiàng)非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)性和完整性，從而使銷售額最大化。

第三，價(jià)格管理

制造企業(yè)商業(yè)化過程中形成的壟斷價(jià)格體系與原有分銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理，將是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來(lái)凸顯壟斷網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

第四，物流配送

高效、科學(xué)的物流配送系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營(yíng)成功的基本保證。世界第一商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪多年來(lái)一直位居世界500強(qiáng)企業(yè)之首，其中一個(gè)關(guān)鍵在于建立了先進(jìn)強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于涉足商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的物流配送系統(tǒng)并不需要如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本目的:一是壟斷商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；第二，與原有分配制度的協(xié)調(diào)。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）導(dǎo)購(gòu)管理

導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)與客戶之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導(dǎo)銷售。一群高質(zhì)量的導(dǎo)購(gòu)員是店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但是導(dǎo)購(gòu)員本身就是一門高深的學(xué)問，很難找到一群高質(zhì)量的導(dǎo)購(gòu)員。為此，商店經(jīng)營(yíng)中導(dǎo)購(gòu)員管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:一是做好導(dǎo)購(gòu)員的選拔、培訓(xùn)和科學(xué)使用；二是不斷更新和提高導(dǎo)購(gòu)技巧。

不及物動(dòng)詞促銷管理

促銷是指制造企業(yè)通過媒體廣告、人員促銷、公共關(guān)系等方式進(jìn)行的活動(dòng)。，刺激銷售，打造品牌。對(duì)這些活動(dòng)的管理稱為推廣管理。主要包括企業(yè)級(jí)和店面級(jí)的推廣管理。本文主要針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的推廣管理。對(duì)于單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和增加市場(chǎng)份額的價(jià)值。

七、門店管理

店鋪管理涉及到店鋪運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括店鋪商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是為了強(qiáng)調(diào)門店管理的上述內(nèi)容。另外，門店管理涉及太多細(xì)致瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等。在實(shí)際的店鋪運(yùn)營(yíng)中，我們很容易錯(cuò)過這些環(huán)節(jié)或者應(yīng)付通關(guān)。

開一家飲品店，要真正從思想上認(rèn)識(shí)到這些情況。正是這些細(xì)微的任務(wù)和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累，才能造就制造企業(yè)壟斷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新渠道。

篇6：校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

一.背景

隨著“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，綠色環(huán)保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無(wú)污染，節(jié)能環(huán)保的交通工具，已經(jīng)越來(lái)越受大眾的歡迎。華大校區(qū)較大，生活區(qū)與教學(xué)區(qū)距離較遠(yuǎn)，同學(xué)們出行很不方便，學(xué)校后勤管理不善，自行車經(jīng)常又被盜的情況，大多數(shù)同學(xué)表示自行車買來(lái)之后被利用的次數(shù)較少，不考慮買自行車 。泉州作為海上絲綢之路的起點(diǎn)，名勝古跡多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內(nèi)環(huán)境不好，扒手多，財(cái)產(chǎn)容易受到損害，打的車費(fèi)貴。現(xiàn)代大學(xué)生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬于自己的個(gè)性生活，因此華大校園自行車租賃業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

二.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

樂享華大有限責(zé)任公司，引進(jìn)會(huì)員制，統(tǒng)籌公司和社團(tuán)兩種工具，服務(wù)華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼

三.特點(diǎn)及對(duì)策(1) (2)

(3) 表)，避免爭(zhēng)議。

四.股東的形成

(1) 會(huì)員因繳納一定數(shù)目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會(huì)。享

有與其他股東對(duì)等的權(quán)利。

(2) 允許生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配，也就是允許以生產(chǎn)要素股份成為公司股東。

(3) 對(duì)公司發(fā)展有過突出的重大貢獻(xiàn)的人可聘請(qǐng)為名譽(yù)股東，參與紅利的分配。

五.管理辦法

會(huì)員制

會(huì)員以繳納一定的金額成為會(huì)員。

會(huì)員的權(quán)利：憑會(huì)員卡租車，還車，掛失的權(quán)利，規(guī)定時(shí)間的使用權(quán)。

會(huì)員的義務(wù)：保護(hù)，愛護(hù)自行車的義務(wù)，繳納費(fèi)用的義務(wù)。

校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會(huì)員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三 1

僅供內(nèi)?咳嗽輩臥?

六.組織架構(gòu)

(1) 公司化運(yùn)營(yíng)

名稱：樂享華大有限責(zé)任公司 地點(diǎn)：華大某辦公室(待商議) 結(jié)構(gòu)：

董 事 總 經(jīng) (2) 名稱：愛單車協(xié)會(huì)

(同時(shí)受學(xué)校團(tuán)體聯(lián)合會(huì)，與樂享華大有限責(zé)任公司管理，其總負(fù)責(zé)人由樂享華大有限責(zé)任公司宣策處處長(zhǎng)擔(dān)任。)

目標(biāo)：通過一系列的宣傳與活動(dòng)，增進(jìn)人們對(duì)自行車的熱愛，培養(yǎng)綠色出行的理念;以自行車為載體，引導(dǎo)同學(xué)們對(duì)美好愛情生活的向往。 組成：設(shè)宣傳組織部長(zhǎng)各一名，干事幾十名不等。

七.前期準(zhǔn)備

(1) 造勢(shì) 通過學(xué)校廣播，報(bào)紙，視屏，官方微博，微信，張貼海報(bào)，分發(fā)傳單等方式

校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書 關(guān)鍵詞： 租賃 會(huì)員 公司 社團(tuán) 策劃人：柳平三

僅供內(nèi)部人員參閱

(2) (3) (4) (5)

宣傳樂享品牌，增強(qiáng)品牌的知名度。 占領(lǐng)市場(chǎng) (登記) 公司成立 社團(tuán)成立

制度的完善 包括租賃人基本信息的錄入，發(fā)放會(huì)員卡(繳費(fèi)，充值 軟件系統(tǒng) 監(jiān)控?cái)z像頭 GPS等)注 租賃點(diǎn)(待商議)暫定為每樓棟前;考慮到自行車的最大化利用，數(shù)量初步定為會(huì)員數(shù)量的四分之一。收費(fèi)制度：考慮到前期市場(chǎng)的狹隘性，采用第一小時(shí)免費(fèi)，第二小時(shí)后每小時(shí)一元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);獎(jiǎng)懲制度 ;損壞賠償制度

八.總結(jié)

高校在空間建設(shè)上正趨于集團(tuán)化(大學(xué)城)行車租賃業(yè)務(wù)將面臨很大的機(jī)遇。今天我們以華大為試點(diǎn)，其模式可以很快沿用的其他的高校，這一天不再那校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)鍵詞： 租賃 會(huì)員 公司 社團(tuán)

策劃人：柳平三

篇7：校園自行車租賃商業(yè)計(jì)劃書

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國(guó)”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國(guó)大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫??那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，中國(guó)有一千多所高校，上千萬(wàn)在校大學(xué)生，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查研究。但由于時(shí)間原因此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無(wú)從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國(guó)高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、SWOT分析

1、機(jī)會(huì)與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

配銷渠道：專營(yíng)連鎖店

廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)

塑造一個(gè)品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

面向大學(xué)生的“自行車出租”策劃書

一、方案概要

本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時(shí)下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營(yíng)”。

二、市場(chǎng)分析

1、可行性分析

中國(guó)大學(xué)呈現(xiàn)出集中化，規(guī)?；膽B(tài)勢(shì)。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過萬(wàn)畝。就我們?nèi)A東交通大學(xué)來(lái)說(shuō)，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區(qū)的話，來(lái)回20幾分鐘更是不用說(shuō)的。在雙港路這邊，交大,財(cái)大兩個(gè)緊鄰的校園，步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去周邊的各個(gè)學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。學(xué)校的電動(dòng)出行車固然不錯(cuò)，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。

事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來(lái)的方便，那么自行車出租服務(wù)無(wú)疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來(lái)的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí)，在下羅這里，華東交大，江西理工，財(cái)大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個(gè)搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個(gè)店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動(dòng)中心斜對(duì)面的那個(gè)籃球場(chǎng)入口那設(shè)個(gè)擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。

三、綜合分析

1、機(jī)會(huì)與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的劣勢(shì)。

3、對(duì)策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對(duì)面的接觸來(lái)銷售，根據(jù)發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：

(1)通過海報(bào)，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個(gè)關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動(dòng)，或者舉辦一個(gè)情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。

(2)車行運(yùn)行一段時(shí)間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場(chǎng)情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整。

(3)在未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。

(4)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個(gè)月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

價(jià) 格：?jiǎn)稳塑?2元/小時(shí) 15元/一天

雙人情侶車 4元/小時(shí) 25元/一天 超過6小時(shí)，八折優(yōu)惠

團(tuán)體出租，可以考慮價(jià)格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門

在該行辦理會(huì)員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。

產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量

自行車購(gòu)置 雙人車1500 *10=15000 單車 30*240=7200

海報(bào),條幅 100

傳單 200

門面租賃 300 每月

廣告牌 200

合計(jì) 23000 元

七、總結(jié)

綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時(shí)期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個(gè)良好的鼓勵(lì)形式，契合我們學(xué)校的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個(gè)時(shí)髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場(chǎng)前景和開拓價(jià)值。

第四篇：校園DM商業(yè)計(jì)劃書

重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書

（一）摘要

目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,目前在我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。

受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。

校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。

針對(duì)高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對(duì)其進(jìn)行整合規(guī)范。

校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。

DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

項(xiàng)目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國(guó)家工商行政管理局1995年出版的全國(guó)廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。

DM在中國(guó)

DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營(yíng)銷方法，目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％。

目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場(chǎng)現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時(shí)的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對(duì)象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處近年來(lái)逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。

雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說(shuō)，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

因此，對(duì)DM媒體來(lái)說(shuō)讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時(shí)在另一方面，DM市場(chǎng)作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個(gè)核心的重要程度。

DM與校園

大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來(lái)，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬(wàn)，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬(wàn)。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學(xué)生40余萬(wàn)，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)8000萬(wàn)元以上的龐大消費(fèi)力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。

高校市場(chǎng)前景廣闊。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國(guó)的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對(duì)高校市場(chǎng)虎視眈眈；同時(shí)，伴隨著近年來(lái)在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營(yíng)銷手段，因此，如果有一個(gè)優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場(chǎng)，為企業(yè)提供一整套完善的高校營(yíng)銷方案，必定會(huì)得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體的企業(yè)的認(rèn)同！

校園DM幾乎空白。目前的國(guó)內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會(huì)上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時(shí)傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場(chǎng)—高校。高校是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角，因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)，雖然高校市場(chǎng)的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，必要的時(shí)候還需要一定的社會(huì)影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場(chǎng)化，高校市場(chǎng)也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動(dòng)，受眾市場(chǎng)在不斷變化，廣告主的投入熱情也會(huì)持延續(xù)，高校市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期充滿生命力的市場(chǎng)！

當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國(guó)家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會(huì)上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵(lì)志成長(zhǎng)為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時(shí)下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對(duì)時(shí)下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時(shí)尚報(bào)刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。

因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時(shí)機(jī)更是恰到好處，一是針對(duì)高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國(guó)內(nèi)高校正在逐漸走向社會(huì)，進(jìn)行開放式管理，三是國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國(guó)各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場(chǎng)就如同分眾傳媒的樓宇市場(chǎng)一樣，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就將占得先機(jī)，而校園市場(chǎng)的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高?；顒?dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來(lái)”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！

重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書

（二）一．簡(jiǎn)介

雜志名稱：《校園DM》

刊出頻率：1月/期

印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內(nèi)頁(yè)128克，共60頁(yè)（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280×215（mm）

投放數(shù)量：每期10萬(wàn)冊(cè)

二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)

定位：成為高校市場(chǎng)影響力中心。在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。

受眾群：這本雜志的主要面對(duì)18-28歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。

目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)。

三．《校園DM》的編輯內(nèi)容

DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號(hào)，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號(hào)，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來(lái)講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國(guó)家對(duì)傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國(guó)已經(jīng)承諾外國(guó)資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國(guó)傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。

欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。

固定欄目(暫定)：

1.專題策劃

根據(jù)學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時(shí)可保證刊物的時(shí)尚性、新鮮感。

2.爬行榜（娛樂）

通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。

3.行者無(wú)疆（旅游）

關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個(gè)旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。

4.數(shù)字生活（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。

5.我型我show（時(shí)尚潮流）

結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時(shí)尚潮流，通過對(duì)服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個(gè)具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。

6.好吃狗（山城美食）

向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場(chǎng)所。

7.淘寶推薦

搜集新奇、實(shí)用、特價(jià)商品，以小幅廣告形式刊登

8.Day Day Up?。殘?chǎng)與培訓(xùn)）

介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場(chǎng)分析和個(gè)人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。

9.Comic Time（動(dòng)畫漫畫）

連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

10.我愛跳蚤（二手市場(chǎng)）

為廣大學(xué)子提供一個(gè)互換有無(wú)的場(chǎng)所，發(fā)揮寶貝余熱.可選欄目：

11.臥談會(huì)（寢室熱門話題）

以傳媒經(jīng)營(yíng)者的角度對(duì)寢室里面近一段時(shí)間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評(píng)論，并對(duì)男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。

12.健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫(yī)院，健康會(huì)所的角度介紹健康知識(shí)。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。

13.競(jìng)技風(fēng)暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評(píng)述。

14.校園風(fēng)行（活動(dòng)展示）

介紹近期將在學(xué)校做活動(dòng)的商家以及活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施。

15.Game Zone（游戲）

通過游戲點(diǎn)評(píng)，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書

（三）發(fā)行：

DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：

1、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬(wàn)本，逐步加大投放直到9萬(wàn)本的保有量。

2、在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱（5000本），同時(shí)可以在報(bào)刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。

3、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（5000本）。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃：

DM雜志的推廣要有針對(duì)性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運(yùn)作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時(shí)、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會(huì)員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬(wàn)張免費(fèi)的會(huì)員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時(shí)就能讓受眾享受到雜志給他們帶來(lái)的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性。

以下將詳細(xì)介紹各個(gè)組成的作用。

網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動(dòng)的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來(lái)豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。

大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會(huì)或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時(shí)有償?shù)慕M織聯(lián)盟會(huì)員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實(shí)習(xí)和兼職崗位。

會(huì)員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會(huì)員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會(huì)員系統(tǒng)的建立與會(huì)員的吸納，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性，一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個(gè)目的而來(lái)，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時(shí)也可以對(duì)愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對(duì)雜志會(huì)員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會(huì)員卡前來(lái)消費(fèi)時(shí)無(wú)條件執(zhí)行，同時(shí)在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會(huì)員查詢。由此，雜志、會(huì)員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動(dòng)，三者共贏！

以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對(duì)會(huì)員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費(fèi)互動(dòng)、消費(fèi)信息查詢提供補(bǔ)充和完善。

重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書

（四）既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對(duì)雜志的廣告效果評(píng)估上也沒有一個(gè)可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說(shuō)服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個(gè)概念，在前期以低價(jià)甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們?cè)谑袌?chǎng)的權(quán)威性和品牌力度來(lái)提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)。

2.版面捆綁“外包”。在一些領(lǐng)域，如IT賣場(chǎng)，百貨賣場(chǎng)等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢(shì)，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對(duì)的是可以直接通過廣告帶來(lái)利益的商家而不是賣場(chǎng)，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場(chǎng)進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場(chǎng)，賣場(chǎng)將版面分?jǐn)?，再運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)商家進(jìn)行招商，賣場(chǎng)也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對(duì)統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。

廣告客戶對(duì)象：

餐飲

娛樂

IT 休閑

百貨

生活用品

就業(yè).培訓(xùn)

飲料

KTV 電腦

戶外

服裝

超市特價(jià)

外語(yǔ)培訓(xùn)

中西餐

酒吧

數(shù)碼

模型

飾品

日用品

考研培訓(xùn)

水吧

電玩

手機(jī)

動(dòng)漫

眼鏡行

IT培訓(xùn)

茶樓

旅行社

游戲機(jī)

健身.美容

書店

招聘信息

其他娛樂

琴行

CD碟

中介服務(wù)

攝影

其他培訓(xùn)

重慶《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書

（五）一．盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略

《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來(lái)盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，雜志的其他衍生物：校園活動(dòng)推廣、網(wǎng)站、會(huì)員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：

1.校園活動(dòng)推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場(chǎng)地和展位設(shè)施（有償或無(wú)償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。

2.網(wǎng)站廣告同步投放、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。

3.會(huì)員卡發(fā)放，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。

4.大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證商家的吸納，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅?huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。

二、發(fā)展階段與收益預(yù)測(cè)及預(yù)算

《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間1年），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間2 年），市場(chǎng)成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前半年的市場(chǎng)導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會(huì)員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會(huì)員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫(kù)，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷階段，同時(shí)，校園市場(chǎng)調(diào)研、校園營(yíng)銷、校園個(gè)性化推廣也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時(shí)候，雜志與網(wǎng)站互動(dòng)，會(huì)員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁(yè)。

《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場(chǎng)開拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤(rùn)將在800萬(wàn)以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70%，另30%主要來(lái)源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。

第五篇：《校園DM》商業(yè)計(jì)劃書

《婁底校園DM》商業(yè)計(jì)劃書：

（一）摘要與項(xiàng)目背景

摘要

目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％,目前在我國(guó)DM廣告占廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。受眾細(xì)分是媒體市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。校園消費(fèi)類DM雜志幾乎空白。針對(duì)高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對(duì)其進(jìn)行整合規(guī)范。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

項(xiàng)目背景

DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國(guó)家工商行政管理局1995年出版的全國(guó)廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。DM在中國(guó)DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營(yíng)銷方法，目前在國(guó)外DM廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至20％。

目前，DM在國(guó)內(nèi)具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場(chǎng)現(xiàn)象。1998年左右，DM剛剛在中國(guó)出現(xiàn)的時(shí)候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時(shí)的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對(duì)象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對(duì)性和可量度的準(zhǔn)確性等長(zhǎng)處近年來(lái)逐漸受到企業(yè)的青睞。DM廣告形式目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1％市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。

雖然國(guó)內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)，近一兩年來(lái)在我國(guó)迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說(shuō)，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

因此，對(duì)DM媒體來(lái)說(shuō)讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。同時(shí)在另一方面，DM市場(chǎng)作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場(chǎng)的魚龍混雜。其實(shí)質(zhì)也反映了“發(fā)行渠道”這個(gè)核心的重要程度。

DM與校園

大學(xué)生需要這樣一本雜志。近年來(lái)，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來(lái)越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量達(dá)到近3000多萬(wàn)，僅2006年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到400萬(wàn)。作為湘中地區(qū)的婁底市，目前已擁有湖南人文科技學(xué)院、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院、瀟湘學(xué)院3所高等院校，婁底衛(wèi)校、婁底技校等中專學(xué)校，在校學(xué)生3萬(wàn)余，以平均每人每月500元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的200元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)600萬(wàn)元以上的龐大消費(fèi)力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，讓廣大學(xué)子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費(fèi)，明確消費(fèi)。

高校市場(chǎng)前景廣闊。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國(guó)的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對(duì)高校市場(chǎng)虎視眈眈；同時(shí)，伴隨著近年來(lái)在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營(yíng)銷

手段，因此，如果有一個(gè)優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場(chǎng)，為企業(yè)提供一整套完善的高校營(yíng)銷方案，必定會(huì)得到大數(shù)重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體企業(yè)的認(rèn)同！

婁底市校園DM幾乎空白。目前的國(guó)內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短等弊端，在效果上大打折扣。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而反觀現(xiàn)在社會(huì)上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點(diǎn)和需求苦苦尋找自己的生存方式，分眾的成功和分時(shí)傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場(chǎng)——高校。高校是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角，因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來(lái)說(shuō)仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng)，雖然高校市場(chǎng)的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，必要的時(shí)候還需要一定的社會(huì)影響力，但是當(dāng)前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場(chǎng)化，高校市場(chǎng)也不例外，而且高校群體伴隨入學(xué)與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動(dòng)，受眾市場(chǎng)在不斷變化，廣告主的投入熱情也會(huì)持續(xù)，高校市場(chǎng)將會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期充滿生命力的市場(chǎng)！

當(dāng)前大學(xué)生雜志現(xiàn)狀分析。高校是國(guó)家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會(huì)上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵(lì)志成長(zhǎng)為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時(shí)下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對(duì)時(shí)下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時(shí)尚報(bào)刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。

因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時(shí)機(jī)更是恰到好處，一是針對(duì)高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國(guó)內(nèi)高校正在逐漸走向社會(huì)，進(jìn)行開放式管理，三是國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國(guó)各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多在學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場(chǎng)就如同分眾傳媒的樓宇市場(chǎng)一樣，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就將占得先機(jī)，而校園市場(chǎng)的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高?；顒?dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來(lái)”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！

（二）《校園DM》簡(jiǎn)介

一． 簡(jiǎn)介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期

印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內(nèi)頁(yè)再生紙，80克，共60頁(yè)（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280×215（mm）投放數(shù)量：每期1萬(wàn)冊(cè)

二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)

定位：成為婁底高校各社團(tuán)共同的刊物，全面?zhèn)鞑ズ驼故緤涞资懈鞲咝Ｉ鐖F(tuán)的文化和風(fēng)采，同時(shí)也是市場(chǎng)影響力中心。在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。

受眾群：這本雜志的主要面對(duì)18-28歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。

目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學(xué)生學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，各高校社團(tuán)宣傳和推廣的傳播媒介，同時(shí)也是年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)。

三．《校園DM》的編輯內(nèi)容

DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號(hào)，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號(hào)，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來(lái)講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國(guó)家對(duì)傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國(guó)已經(jīng)承諾外國(guó)資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國(guó)傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。

欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要有各社團(tuán)的文化和學(xué)術(shù)成果介紹，活動(dòng)和風(fēng)采展示，同時(shí)包括日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。

固定欄目（暫定）：

1.全面介紹婁底市高校各社團(tuán)的文化和學(xué)術(shù)成果，活動(dòng)和風(fēng)采展示，由此穿插一些相關(guān)行業(yè)的商家和企業(yè)介紹。

2.專題策劃根據(jù)大學(xué)生關(guān)注話題展示品牌風(fēng)采，吸引學(xué)生們的目光，同時(shí)可保證刊物的時(shí)尚性、新鮮感。爬行榜（娛樂）通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。

3.行者無(wú)疆（旅游）關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個(gè)旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。

4.數(shù)字生活（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。

5.我型我show（時(shí)尚潮流）結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時(shí)尚潮流，通過對(duì)服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個(gè)具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。

6.好吃狗（婁底美食）向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場(chǎng)所。

7.淘寶推薦搜集新奇、實(shí)用、特價(jià)商品，以小幅廣告形式刊登

8.Day Day Up?。殘?chǎng)與培訓(xùn)）介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場(chǎng)分析和個(gè)人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。

9.Comic Time（動(dòng)畫漫畫）連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。

10.我愛跳蚤（二手市場(chǎng)）為廣大學(xué)子提供一個(gè)互換有無(wú)的場(chǎng)所，發(fā)揮寶貝余熱.可選欄目：

11.臥談會(huì)（寢室熱門話題）

以傳媒經(jīng)營(yíng)者的角度對(duì)寢室里面近一段時(shí)間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評(píng)論，并對(duì)男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。

12.健康加油站（健身）

以眼鏡店，醫(yī)院，健康會(huì)所的角度介紹健康知識(shí)。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。

13.競(jìng)技風(fēng)暴（體育）

介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評(píng)述。

14.校園風(fēng)行（活動(dòng)展示）介紹近期將在學(xué)校做活動(dòng)的商家以及活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施。

15.Game Zone（游戲）通過游戲點(diǎn)評(píng)，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。

（三）《校園DM》發(fā)行與推廣

發(fā)行： DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：

1、以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬(wàn)本的保有量。

2、在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱（1000本），同時(shí)可以在報(bào)刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。

3、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（1000本）。

市場(chǎng)推廣計(jì)劃：

DM雜志的推廣要有針對(duì)性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運(yùn)作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時(shí)、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會(huì)員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬(wàn)張免費(fèi)的會(huì)員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時(shí)就能讓受眾享受到雜志給他們帶來(lái)的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性。

以下將詳細(xì)介紹各個(gè)組成的作用。

網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動(dòng)的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來(lái)豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。

大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會(huì)或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時(shí)組織聯(lián)盟會(huì)員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實(shí)習(xí)和兼職崗位。

會(huì)員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會(huì)員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會(huì)員系統(tǒng)的建立與會(huì)員的吸納，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性，一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個(gè)目的而來(lái)，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時(shí)也可以對(duì)愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對(duì)雜志會(huì)員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會(huì)員卡前來(lái)消費(fèi)時(shí)無(wú)條件執(zhí)行，同時(shí)在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會(huì)員查詢。由此，雜志、會(huì)員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動(dòng)，三者共贏！

以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對(duì)會(huì)員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費(fèi)互動(dòng)、消費(fèi)信息查詢提供補(bǔ)充和完善。

（四）《校園DM》廣告策略

既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對(duì)雜志的廣告效果評(píng)估上也沒有一個(gè)可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說(shuō)服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個(gè)概念，在前期以低價(jià)甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們?cè)谑袌?chǎng)的權(quán)威性和品牌力度來(lái)提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)。

2.版面捆綁“外包”。在一些領(lǐng)域，如IT賣場(chǎng)，百貨賣場(chǎng)等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢(shì)，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對(duì)的是可以直接通過廣告帶來(lái)利益的商家而不是賣場(chǎng)，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場(chǎng)進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場(chǎng)，賣場(chǎng)將版面分?jǐn)偅龠\(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)商家進(jìn)行招商，賣場(chǎng)也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對(duì)統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。

廣告客戶對(duì)象：餐飲娛樂 IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓(xùn) KTV戶外服裝 超市特價(jià) 外語(yǔ)培訓(xùn) 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓(xùn) 電玩游戲機(jī)手機(jī) 動(dòng)漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)其他娛樂

（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略

一．盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略

《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來(lái)盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，雜志的其他衍生物：校園活動(dòng)推廣、網(wǎng)站、會(huì)員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：

1.校園活動(dòng)推廣是僅次廣告的主要盈利手段，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場(chǎng)地和展位設(shè)施（有償或無(wú)償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。

2.網(wǎng)站廣告同步投放、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。

3.會(huì)員卡發(fā)放，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。

4.大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證商家的吸納，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)模化的會(huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。

二、發(fā)展階段與收益預(yù)測(cè)及預(yù)算

《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間6各月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間1 年），市場(chǎng)成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前3個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會(huì)員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會(huì)員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫(kù)，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷階段，同時(shí)，校園市場(chǎng)調(diào)研、校園營(yíng)銷、校園個(gè)性化推廣也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時(shí)候，雜志與網(wǎng)站互動(dòng)，會(huì)員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁(yè)。

《校園DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場(chǎng)開拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤(rùn)將在80萬(wàn)以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來(lái)源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。

金點(diǎn)子營(yíng)銷策劃部2010年3.15