第一篇：校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)人員：中南大學(xué)家及長(zhǎng)沙各大高校學(xué)生

一．市場(chǎng)前景

Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú) 論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2002年1月公布的信息，截止到 2001年末，我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破3370萬(wàn)人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量約1254萬(wàn)臺(tái)，WWW站點(diǎn)數(shù)約為277100個(gè)。眾所周知，制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素 有兩個(gè)，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平，二是上網(wǎng)的費(fèi)用。從2001年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，制約網(wǎng)民數(shù)量 發(fā)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、網(wǎng)民消費(fèi)升溫的背景下，和網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)正比較明顯的發(fā)揮，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也因此而日趨的活躍，人們參與的網(wǎng)上交易的熱情也逐漸提高，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易額獲得很快的發(fā)展。

在我們學(xué)校----中南大學(xué)已經(jīng)建立了公寓寬帶網(wǎng)絡(luò)，具有良好的上網(wǎng)條件，學(xué)生的個(gè)人電腦數(shù)量也與日俱增，從 2003年的10%擁有率到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)50%，并且每年以較快的速度在增長(zhǎng)。學(xué)校的計(jì)算機(jī)硬件業(yè)每年都在增加，現(xiàn)在加上圖書(shū)館電子閱覽室和機(jī)房的電腦，學(xué)生和老師基本上達(dá)到人手一臺(tái)。電腦的普及為建立多用戶網(wǎng)上交易平臺(tái)打下良好的基礎(chǔ)。而對(duì)于學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)漸漸的從簡(jiǎn)單的聊天、玩游戲轉(zhuǎn)到更深層次 的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)生活。網(wǎng)上購(gòu)物逐漸的成為今后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，是有很大的發(fā)展前景。因此，構(gòu)建在校園里構(gòu)建多用戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)有著較強(qiáng)的可行 性！

二、市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上的購(gòu)物類網(wǎng)站主要特點(diǎn)有以下幾種：

B2C：以當(dāng)當(dāng) 卓越 為代表

C2C：以淘寶 易趣 為代表

門(mén)戶類網(wǎng)站的購(gòu)物頻道：基本上各個(gè)網(wǎng)站都有購(gòu)物頻道

專業(yè)性很強(qiáng)的購(gòu)物網(wǎng)站：針對(duì)某一類商品

分析目前B2C主要的問(wèn)題是：

跨地域服務(wù)難題：送貨周期長(zhǎng)，問(wèn)題處理周期長(zhǎng)，浪費(fèi)時(shí)間，復(fù)雜煩瑣例：當(dāng)當(dāng)一般要5天左右，處理質(zhì)量問(wèn)題的貨物要一個(gè)月左右

銷售產(chǎn)品價(jià)格：由于送貨成本等原因?qū)е滤N售產(chǎn)品價(jià)格高讓消費(fèi)者無(wú) 法接受，所銷售的產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一訂價(jià)忽略了各地區(qū)的價(jià)

格差距

售后無(wú)保障：消費(fèi)者缺乏信任感，無(wú)法建立各地的售后服務(wù)中心

根據(jù)以上的市場(chǎng)分析

銷售形式為：個(gè)人對(duì)個(gè)人銷售商品

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)采用的原則是： 網(wǎng)上訂購(gòu) 送貨上門(mén) 貨到付款

解決送貨周期長(zhǎng)的問(wèn)題：紹興市內(nèi)4小時(shí)送貨上門(mén)

解決網(wǎng)上購(gòu)物不信任的問(wèn)題：貨到付款

解決送貨人員問(wèn)題：店主自己完成三、市場(chǎng)運(yùn)作：

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)上購(gòu)物的成交額每年以300%的速度增長(zhǎng)。目前的C2C市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，以本地化運(yùn)營(yíng)的C2C又變成了今后發(fā)展的必然趨勢(shì)。

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大型購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站.他秉承“ 網(wǎng)上訂購(gòu) 送貨上門(mén) 貨到付款 ”的服務(wù)原則。

服務(wù)對(duì)象：中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。

參加對(duì)象：中南大學(xué)附近的商家（超市，酒吧，飯店），中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。

注冊(cè)登記：學(xué)生憑借學(xué)生證進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)登記，必須上校園網(wǎng)內(nèi)注冊(cè)，才能進(jìn)行交易（包括買(mǎi)和賣(mài)）。商家注冊(cè)必須經(jīng)過(guò)審核，（必須具有實(shí)際店鋪，）才能在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪。并對(duì)其進(jìn)行信譽(yù)評(píng)價(jià)，在虛擬店鋪上顯示。

收費(fèi)說(shuō)明：個(gè)體學(xué)生和教職工進(jìn)行注冊(cè)登記和交易免費(fèi)。商家注冊(cè)登記免費(fèi)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪每年需要付租賃費(fèi)，由市場(chǎng)定價(jià)。

網(wǎng)站建設(shè)宗旨

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位：中南大學(xué)人自己的購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站，校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的目標(biāo)：成湖南最大的購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站，位與總體目標(biāo)

定位：服務(wù)中南大學(xué)、輻射長(zhǎng)沙市、吸引浙江省。

總體目標(biāo)：以購(gòu)物門(mén)戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。

網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)

網(wǎng)站規(guī)劃

建設(shè)進(jìn)度

第一步基礎(chǔ)建設(shè)

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從中南大學(xué)各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁(yè)和不斷更新的新聞。校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分若干個(gè)欄目。首頁(yè)包 括各分頁(yè)的精品薈萃也是整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁(yè)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時(shí)介紹出全國(guó) 各地的大中小菜系，能讓您感覺(jué)進(jìn)入了美食天地，同時(shí)和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)赓u(mài)，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互助性強(qiáng)，在線服務(wù)，購(gòu)物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上 購(gòu)物系統(tǒng)，也詳細(xì)介長(zhǎng)沙品牌專賣(mài)等一些購(gòu)物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳湖南的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為長(zhǎng)沙建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在 線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂(lè)欄目，主要做一些娛樂(lè)新聞、在線視聽(tīng)來(lái)吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建 立一個(gè)尋醫(yī)問(wèn)藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時(shí)運(yùn)作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職 招聘信息，房屋出租信息等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。第二步品牌建設(shè)

品牌創(chuàng)立，成功之道是校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第二步的口號(hào)。在校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來(lái)的方便、快捷。基礎(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個(gè)欄目于一體的多功能購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡(luò)多元化

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤(rùn)所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍長(zhǎng)沙市建設(shè)紹興購(gòu)物 網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大校園易購(gòu)網(wǎng)的知名度和利潤(rùn)來(lái)源。在長(zhǎng)沙生校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)完成長(zhǎng)沙的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)紹興的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o

限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來(lái)。在校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)電子商務(wù)成 熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過(guò)了若干年風(fēng)雨，這時(shí)生活網(wǎng)會(huì)進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤(rùn)最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門(mén) 收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)紹興政府機(jī)關(guān)部門(mén)的電子化

在提供方便的方面，校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從

三個(gè)方面作了具體的分析。

（一）在信息的享有上

1、購(gòu)物專區(qū)，有網(wǎng)友自己申請(qǐng)店鋪，經(jīng)過(guò)管理員審核通過(guò)后，自己就可以發(fā)布商品，網(wǎng)友可以在線訂購(gòu)，也可以直接在網(wǎng)上聯(lián)系店主商量?jī)r(jià)格。方便、簡(jiǎn)單、快捷。

2、本市新聞，時(shí)事報(bào)道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫(xiě)，詳知天下之事的最好窗口。

3、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食；醫(yī)療專區(qū)刊載醫(yī)療知識(shí)解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”

4、旅游專區(qū)展示國(guó)內(nèi)外商業(yè)，旅游業(yè)的變動(dòng)態(tài)勢(shì)，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問(wèn)。

5、“娛樂(lè)專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂(lè)界、教育界的動(dòng)向；文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫(xiě)自我情懷、闡發(fā)內(nèi)心感慨、欣賞奇文妙筆、體會(huì)百味人生的最好去處；同學(xué)錄專區(qū)則為長(zhǎng)沙地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營(yíng)造了一個(gè)溫馨共同的家。

（二）在信息服務(wù)上

1、黃頁(yè)查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢長(zhǎng)沙市各單位電話號(hào)碼的方便服務(wù)。

2、移動(dòng)話費(fèi)查詢、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)空間。

3、二手市場(chǎng)專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用；房屋專區(qū)及時(shí)通告著我市房屋買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)讓出租求租的信息；求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。

（三）在互動(dòng)交流上

1、BBS論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個(gè)組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見(jiàn)提供了空間。更是留住網(wǎng)友的好地方。

2、交友中心專區(qū)讓真誠(chéng)的朋友相識(shí)相聚；活動(dòng)專區(qū)提供著更多互動(dòng)性服務(wù)；聊天室為志同道合的活友建造了一個(gè)神侃天堂。

3、愛(ài)情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來(lái)些許憂傷，帶來(lái)心靈的震撼等等

“校園購(gòu)”團(tuán)隊(duì)是中南大學(xué)及長(zhǎng)沙各大高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建成立的，團(tuán)隊(duì)擁有多名研究生，本科生核心成員，在每個(gè)學(xué)校擁有固定的團(tuán)隊(duì)成員。在大家的共同努力 下，我們將自己打造成第一個(gè)區(qū)域型B2C電子商務(wù)平臺(tái)“校園購(gòu)”推向大學(xué)的市場(chǎng)，并且開(kāi)始逐步向長(zhǎng)沙其它高校進(jìn)行拓展。在此基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步建立了以 “校園購(gòu)”平臺(tái)為中心的綜合性平臺(tái)，包括針對(duì)高校8090學(xué)生的“高校社區(qū)”以及我們的“校園購(gòu)社區(qū)”，在學(xué)生中間產(chǎn)生了一定的影響力。經(jīng)過(guò)一段的努力，相信我們團(tuán)隊(duì)將得到了學(xué)校和社會(huì)各界的關(guān)注。校園購(gòu)團(tuán)隊(duì)希望在不久的將來(lái)，打造成覆蓋長(zhǎng)沙市及湖南各個(gè)高等院校的面向?qū)W生群體的綜合性信息服務(wù)平臺(tái)?！靶@購(gòu)“平臺(tái)最新改版，新版以團(tuán)購(gòu)為核心，包括社區(qū)，論壇的高校信息，交流，購(gòu)物平臺(tái)，致力于為高校大學(xué)生提供廉價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，目前校園購(gòu)全站改版，新版將于10月1日發(fā)布.

第二篇：校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一．市場(chǎng)前景

Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無(wú)論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和發(fā)展著，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活躍、網(wǎng)民消費(fèi)升溫的背景下，和網(wǎng)上購(gòu)物支撐條件的日益改善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)正比較明顯的發(fā)揮，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也因此而日趨的活躍，人們參與的網(wǎng)上交易的熱情也逐漸提高，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)交易額獲得很快的發(fā)展。

現(xiàn)在全國(guó)各高?；旧隙家呀?jīng)建立了公寓寬帶網(wǎng)絡(luò)，具有良好的上網(wǎng)條件，學(xué)生的個(gè)人電腦數(shù)量也與日俱增，從 2003年的10%擁有率到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)50%，并且每年以較快的速度在增長(zhǎng)。學(xué)校的計(jì)算機(jī)硬件業(yè)每年都在增加，現(xiàn)在加上圖書(shū)館電子閱覽室和機(jī)房的電腦，學(xué)生和老師基本上達(dá)到人手一臺(tái)。電腦的普及為建立多用戶網(wǎng)上交易平臺(tái)打下良好的基礎(chǔ)。而對(duì)于學(xué)生，網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)漸漸的從簡(jiǎn)單的聊天、玩游戲轉(zhuǎn)到更深層次的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)生活。網(wǎng)上購(gòu)物逐漸的成為今后網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)，是有很大的發(fā)展前景。因此，構(gòu)建在校園里構(gòu)建多用戶網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)有著較強(qiáng)的可行性！

二、市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上的購(gòu)物類網(wǎng)站主要特點(diǎn)有以下幾種：

B2C：以當(dāng)當(dāng) 卓越 為代表

C2C：以淘寶 易趣 為代表

門(mén)戶類網(wǎng)站的購(gòu)物頻道：基本上各個(gè)網(wǎng)站都有購(gòu)物頻道

專業(yè)性很強(qiáng)的購(gòu)物網(wǎng)站：針對(duì)某一類商品

分析目前B2C主要的問(wèn)題是：

跨地域服務(wù)難題：送貨周期長(zhǎng)，問(wèn)題處理周期長(zhǎng)，浪費(fèi)時(shí)間，復(fù)雜煩瑣。例：當(dāng)當(dāng)從訂貨到收到貨一般要5天左右，處理質(zhì)量問(wèn)題的貨物要一個(gè)月左右；銷售產(chǎn)品價(jià)格：由于送貨成本等原因?qū)е滤N售產(chǎn)品價(jià)格高讓消費(fèi)者無(wú)法接受，所銷售的產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一訂價(jià)忽略了各地區(qū)的價(jià)格差距；

售后無(wú)保障：消費(fèi)者缺乏信任感，無(wú)法建立各地的售后服務(wù)中心。

根據(jù)以上的市場(chǎng)分析，大學(xué)團(tuán)網(wǎng)站市場(chǎng)定位于：

三、市場(chǎng)運(yùn)作：

網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)上購(gòu)物的成交額每年以300%的速度增長(zhǎng)。

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大型購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站.他秉承“ 網(wǎng)上訂購(gòu) 送貨上門(mén) 貨到付款 ”的服務(wù)原則。

服務(wù)對(duì)象：中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。

參加對(duì)象：中南大學(xué)附近的商家（超市，酒吧，飯店），中南大學(xué)的全體學(xué)生和教職工。注冊(cè)登記：學(xué)生憑借學(xué)生證進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)登記，必須上校園網(wǎng)內(nèi)注冊(cè)，才能進(jìn)行交易（包括買(mǎi)和賣(mài)）。商家注冊(cè)必須經(jīng)過(guò)審核，（必須具有實(shí)際店鋪，）才能在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬店鋪。并對(duì)其進(jìn)行信譽(yù)評(píng)價(jià)，在虛擬店鋪上顯示。

收費(fèi)說(shuō)明：個(gè)體學(xué)生和教職工進(jìn)行注冊(cè)登記和交易免費(fèi)。商家注冊(cè)登記免費(fèi)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪每年需要付租賃費(fèi)，由市場(chǎng)定價(jià)。

網(wǎng)站建設(shè)宗旨

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的定位：中南大學(xué)人自己的購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站，校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的宗旨：信譽(yù)至上、服務(wù)周到、發(fā)布最新最真實(shí)的信息。

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的文化：人性化、真實(shí)性、校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的目標(biāo)：成湖南最大的購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站，位與總體目標(biāo)

定位：服務(wù)中南大學(xué)、輻射長(zhǎng)沙市、吸引浙江省。

總體目標(biāo)：以購(gòu)物門(mén)戶性網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。

網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)

網(wǎng)站規(guī)劃

建設(shè)進(jìn)度

第一步基礎(chǔ)建設(shè)

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從中南大學(xué)各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的網(wǎng)頁(yè)和不斷更新的新聞。校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分若干個(gè)欄目。首頁(yè)包 括各分頁(yè)的精品薈萃也是整個(gè)網(wǎng)站的導(dǎo)航。我們首頁(yè)設(shè)計(jì)精美獨(dú)特，人性化強(qiáng)，能夠吸引人。美食欄目詳細(xì)介紹了酒家、飯店、小吃的位置、電話，同時(shí)介紹出全國(guó) 各地的大中小菜系，能讓您感覺(jué)進(jìn)入了美食天地，同時(shí)和飯店聯(lián)合推出網(wǎng)上訂購(gòu)?fù)赓u(mài)，網(wǎng)上預(yù)訂餐位，互助性強(qiáng)，在線服務(wù)，購(gòu)物欄目和各商家合作推出全新的網(wǎng)上 購(gòu)物系統(tǒng)，也詳細(xì)介長(zhǎng)沙品牌專賣(mài)等一些購(gòu)物信息。旅游欄目生活網(wǎng)大力宣傳湖南的名勝古跡、旅游景點(diǎn)為長(zhǎng)沙建設(shè)旅游城市出一份力并聯(lián)合旅行社、旅游公司做在 線服務(wù)在旅游業(yè)上也分得一杯羹。娛樂(lè)欄目，主要做一些娛樂(lè)新聞、在線視聽(tīng)來(lái)吸引網(wǎng)民反復(fù)登陸校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。醫(yī)療欄目，主要是聯(lián)合有意向的醫(yī)院、診所在網(wǎng)上建 立一個(gè)尋醫(yī)問(wèn)藥的醫(yī)療指南和在線售藥。經(jīng)濟(jì)文化，教育等欄目生活網(wǎng)正在及時(shí)運(yùn)作、生活網(wǎng)還為網(wǎng)民提供了生活網(wǎng)聊天室，生活論壇，長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)電話查詢，求職 招聘信息，房屋出租信息等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為網(wǎng)民提供方便快捷的服務(wù)。

第二步品牌建設(shè)

品牌創(chuàng)立，成功之道是校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)第二步的口號(hào)。在校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入第二階段后，在不影響基礎(chǔ)建設(shè)、保證網(wǎng)站的信息量。大力宣傳生活網(wǎng)給網(wǎng)民和大眾帶來(lái)的方便、快捷?；A(chǔ)建設(shè)完善，品牌信譽(yù)高，集多個(gè)欄目于一體的多功能購(gòu)物門(mén)戶網(wǎng)站，第三步網(wǎng)絡(luò)多元化

校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為了能夠在網(wǎng)絡(luò)上獲更大的利潤(rùn)所以要涉及到網(wǎng)絡(luò)多元化，發(fā)展生活網(wǎng)依靠本網(wǎng)站實(shí)力和品牌進(jìn)軍長(zhǎng)沙市建設(shè)紹興購(gòu)物 網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙市的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一，同時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大校園易購(gòu)網(wǎng)的知名度和利潤(rùn)來(lái)源。在長(zhǎng)沙生校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)完成長(zhǎng)沙的網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一后，進(jìn)入電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)紹興的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化，主要做企業(yè)對(duì)企業(yè)、企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人等一系列網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，從中收取傭金。電子商務(wù)深藏?zé)o限商機(jī)，把握商機(jī)就等于把握未來(lái)。在校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)電子商務(wù)成 熟后，生活網(wǎng)已經(jīng)渡過(guò)了若干年風(fēng)雨，這時(shí)生活網(wǎng)會(huì)進(jìn)軍最后一塊寶地也是利潤(rùn)最大的在線服務(wù)，電子政務(wù)。校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)依靠自己的品牌和信譽(yù)度，為政府機(jī)關(guān)部門(mén) 收取稅費(fèi)，實(shí)現(xiàn)紹興政府機(jī)關(guān)部門(mén)的電子化

在提供方便的方面，校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)設(shè)了充分體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛(ài)的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從

三個(gè)方面作了具體的分析。

（一）在信息的享有上

1、購(gòu)物專區(qū)，有網(wǎng)友自己申請(qǐng)店鋪，經(jīng)過(guò)管理員審核通過(guò)后，自己就可以發(fā)布商品，網(wǎng)友可以在線訂購(gòu)，也可以直接在網(wǎng)上聯(lián)系店主商量?jī)r(jià)格。方便、簡(jiǎn)單、快捷。

2、本市新聞，時(shí)事報(bào)道是廣大市民網(wǎng)民縱覽新聞特寫(xiě)“”，詳知天下之事的最好窗口。

3、美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食；醫(yī)療專區(qū)

刊載醫(yī)療知識(shí)解疑，告誡網(wǎng)民“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”

4、旅游專區(qū)展示國(guó)內(nèi)外商業(yè)，旅游業(yè)的變動(dòng)態(tài)勢(shì)，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問(wèn)。

5、“娛樂(lè)專區(qū)、教育專區(qū)、提供著娛樂(lè)界、教育界的動(dòng)向；文化專區(qū)是網(wǎng)民抒寫(xiě)自我情懷、闡發(fā)內(nèi)心感慨、欣賞奇文妙筆、體會(huì)百味人生的最好去處；同學(xué)錄專區(qū)則為長(zhǎng)沙地區(qū)的學(xué)校學(xué)子們營(yíng)造了一個(gè)溫馨共同的家。

（二）在信息服務(wù)上

1、黃頁(yè)查詢?yōu)榫W(wǎng)民提供了查詢長(zhǎng)沙市各單位電話號(hào)碼的方便服務(wù)。

2、移動(dòng)話費(fèi)查詢、手機(jī)短信服務(wù)等為手機(jī)用戶拓開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)中活動(dòng)空間。

3、二手市場(chǎng)專區(qū)方便了市獲知信念、加速了資源的充分利用；房屋專區(qū)及時(shí)通告著我市房屋買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)讓出租求租的信息；求職專區(qū)則成為招聘單位、求職人員展示亮相的基地，下載區(qū)也為廣大網(wǎng)民減免了苦心搜索焦灼等待之累。

（三）在互動(dòng)交流上

1、BBS論壇是交流性網(wǎng)站不可或缺的一個(gè)組成部分，它為網(wǎng)民一吐心中豪情之快發(fā)表真知灼見(jiàn)提供了空間。更是留住網(wǎng)友的好地方。

2、交友中心專區(qū)讓真誠(chéng)的朋友相識(shí)相聚；活動(dòng)專區(qū)提供著更多互動(dòng)性服務(wù)；聊天室為志同道合的活友建造了一個(gè)神侃天堂。

3、愛(ài)情故事專區(qū)以其感人的魅力為網(wǎng)民帶來(lái)些許憂傷，帶來(lái)心靈的震撼等等

第三篇：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式分析：

什么是團(tuán)購(gòu)：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，就是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，來(lái)加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)只有短短四年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，它在每個(gè)城市（地區(qū)）每天只推一款到三款折扣產(chǎn)品 例如美國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)——Groupon 采取在線全額收費(fèi)的方式，并向供應(yīng)商收取30%-50%的傭金，其利潤(rùn)率高達(dá)的30％左右，有報(bào)道稱其2009年有1億美元收入，2010年的收入有可能達(dá)到

3.5億美元。

對(duì)于商家，它的價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身扮演一個(gè)銷售渠道的作用，在某些情況下，商家可以直接通過(guò)出售商品或服務(wù)獲利（此時(shí)，雖然商家給出的商品或服務(wù)價(jià)格極低，但因?yàn)殇N售量大，仍然可以獲利）；另一方面此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站本身也是一個(gè)擁有巨大廣告價(jià)值的媒體平臺(tái)，商家通過(guò)此活動(dòng)可以獲得充分的曝光。

對(duì)于買(mǎi)家，將拿到最大的價(jià)值，同樣的產(chǎn)品，將享受到3-8折的福利。

2.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：

第一：主動(dòng)出擊，員工中大部分都是業(yè)務(wù)員，他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤(rùn)較高的商家，就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個(gè)超大的折扣，用來(lái)做團(tuán)購(gòu)，放在網(wǎng)上面賣(mài)的商業(yè)模式

第二：每天給用戶提供的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目只有1到3，所涉及的各類產(chǎn)品和服務(wù) 大部分都是以4-6折的價(jià)格提供給消費(fèi)者，有的甚至是一折，低價(jià)且還有時(shí)間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。

第三：限時(shí)限最低成團(tuán)人數(shù)團(tuán)購(gòu)的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價(jià)格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個(gè)人都能享受到折扣價(jià)；如果缺少人哪怕只有一個(gè)，每個(gè)人也就享受不到折扣價(jià)了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動(dòng)員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了Facebook和Twitter，etc.第四：郵件訂閱和邀請(qǐng)，分享返獎(jiǎng)金，通過(guò)這些方式可以說(shuō)是實(shí)惠的方式來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團(tuán)購(gòu)的服務(wù)類商品你愿意買(mǎi)最好,如果確實(shí)不需要,看也很有

趣,就像看新聞一樣。很多人每天看八卦,本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R(shí)。另外即使你不敢興趣因?yàn)檠?qǐng)好友購(gòu)買(mǎi)有獎(jiǎng)金，你也會(huì)通過(guò)你在網(wǎng)上的社會(huì)關(guān)系比如，F(xiàn)acebooke和Twitter msn等邀請(qǐng)好友來(lái)瀏覽和形成購(gòu)買(mǎi)。

3.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推廣方式：

1，網(wǎng)站本身具有郵件營(yíng)銷功能，另外還有分享，邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)返獎(jiǎng)金等手段促使會(huì)員利用，F(xiàn)acebook, Twitter, msn等自主宣傳。

2,可以利用豐富的商家資源，借助他們的實(shí)體店面 看能不能在他們實(shí)體店面拉拉條幅或者廣告畫(huà)等宣傳自己的網(wǎng)站。

3，適當(dāng)合理的SEO搜索引擎優(yōu)化。

4，在當(dāng)?shù)厝私?jīng)常去的論壇，網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)站。

5，可以與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作，把自己的網(wǎng)站做成網(wǎng)吧主機(jī)的首頁(yè)或彈窗。

6，網(wǎng)站通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙，電視臺(tái)，戶外廣告宣傳。

7，把自己的網(wǎng)站的LOGO，網(wǎng)址印在T血等外衣上，在大學(xué)進(jìn)行免費(fèi)分發(fā)穿著，加大網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

8，大學(xué)校園也是個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng),年輕人是參加的主體，也是以一帶十宣傳的好方法。

4.團(tuán)購(gòu)網(wǎng)盈利方式

第一：在線銷售 選擇具體的團(tuán)購(gòu)商品，放在網(wǎng)上銷售 與商家簽約，商家沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)（商家沒(méi)有任何費(fèi)用），并且拿到很好的offer, 賺取之間的差價(jià)，同時(shí)也對(duì)商家的廣告推廣如此良性循環(huán)對(duì)商家，網(wǎng)站和購(gòu)買(mǎi)人群都是雙贏。

第二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中介，組織有共同需求的消費(fèi)者向商家集體購(gòu)買(mǎi)，事后商家向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到家電、家具，建材、裝修、汽車、房產(chǎn)，婚慶等，如果你成功組織了一個(gè)大型有意向購(gòu)買(mǎi)的會(huì)員、如家裝團(tuán)，婚慶團(tuán)，買(mǎi)車團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)等，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回扣小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多。

第三：網(wǎng)站廣告收入 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)選擇。

第四：分站加盟授權(quán)當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站操作流程

第一：先去那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、利潤(rùn)較高的商家，就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個(gè)超大的折扣，并且商量好合作的商家在某一個(gè)折扣上能夠接受最低成團(tuán)人數(shù)用來(lái)做團(tuán)購(gòu)。

第二：在網(wǎng)站發(fā)布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息：商品名稱，折扣，價(jià)格，最低成團(tuán)人數(shù)，倒計(jì)時(shí)，商家聯(lián)系信息。

第三：網(wǎng)站要有一個(gè)客服甚至更多的客服人員回答會(huì)員實(shí)時(shí)的對(duì)于當(dāng)天團(tuán)購(gòu)商品的提問(wèn)。

第四：會(huì)員在線參加團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)后，有需要郵寄快遞的商品可填寫(xiě)快遞信息，購(gòu)買(mǎi)完之后，當(dāng)團(tuán)購(gòu)成功后則發(fā)送郵件或短信告訴已參加會(huì)員券號(hào)和密碼；團(tuán)購(gòu)失敗，則郵件或短信通知已參加會(huì)員團(tuán)購(gòu)失敗并且退款。

第四：若當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)成功了，則第2天上班時(shí)與商家進(jìn)行結(jié)算，把收取的商品團(tuán)購(gòu)款扣除本站的提成或差價(jià)(commission)后的款項(xiàng)提交給商家。商家可以開(kāi)始根據(jù)網(wǎng)站發(fā)送到商家手里的券或者訂單進(jìn)行銷售或快遞郵寄。

第四篇：對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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一.項(xiàng)目背景 1.1項(xiàng)目概述

在如今個(gè)人消費(fèi)越來(lái)越成為市場(chǎng)的主體。“又好又要省錢(qián)”是自古以來(lái)永恒不變的一個(gè)生活準(zhǔn)則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對(duì)購(gòu)物、消費(fèi)更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見(jiàn)身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購(gòu)，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團(tuán)購(gòu)”。

團(tuán)購(gòu)，即為團(tuán)體采購(gòu)，也稱集體采購(gòu)。一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品的消費(fèi)者組織起來(lái)，大量向廠家或總代進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團(tuán)購(gòu)的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場(chǎng)份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。

據(jù)調(diào)查，目前團(tuán)購(gòu)的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)購(gòu)最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國(guó)各大城市蔓延開(kāi)來(lái)，成為眾多消費(fèi)者追求的一種現(xiàn)代、時(shí)尚的購(gòu)物方式，因?yàn)樗行У姆乐沽瞬怀墒焓袌?chǎng)的暴利、個(gè)人消費(fèi)的盲目、抵制了大眾消費(fèi)的泡沫，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢(qián)”。

1.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上述好處的原因：一是參加團(tuán)購(gòu)能夠有效降低消費(fèi)者的交易成本，證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購(gòu)實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于以批發(fā)價(jià)格購(gòu)得團(tuán)購(gòu)數(shù)量的產(chǎn)品。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，可以將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱，而導(dǎo)致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位。通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，可以參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品客觀公正的評(píng)價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的目的。

1.3項(xiàng)目可行性分析

團(tuán)購(gòu)是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無(wú)法組織人數(shù)較多的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購(gòu)流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就應(yīng)運(yùn)而生，成為了消費(fèi)者向商家團(tuán)購(gòu)的橋梁，給買(mǎi)家?guī)?lái)了實(shí)惠，給企業(yè)帶來(lái)訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。

二．團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)分析

目前國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)從實(shí)物產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)向各個(gè)領(lǐng)域延伸，從餐飲娛樂(lè)，美容美體等各種服務(wù)行業(yè)和經(jīng)營(yíng)性的商家及產(chǎn)品，技術(shù)因素和社會(huì)壞境四個(gè)方面優(yōu)劣來(lái)具體分析我國(guó)目前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

2.1政治因素

在保 傳統(tǒng)形式的組織方式 下面我們就從政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，已經(jīng)無(wú)所不在。

目前國(guó)家的法律法規(guī)和政策方面對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)講還相對(duì)滯后，工信部等部門(mén)對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的審核還是停留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從公司注冊(cè)，網(wǎng)站備案等法律流程上沒(méi)有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)。

正因如此造成目前我國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展混亂，行業(yè)缺乏規(guī)范，市場(chǎng)主體良莠不齊，對(duì)整個(gè)行業(yè)的形象造成一定的沖擊。2.2經(jīng)濟(jì)因素

目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，居民收入和購(gòu)買(mǎi)力不斷增加，并且國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)政策刺激消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的火爆打下了政策基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)方面的不利因素在于，消費(fèi)的持續(xù)性，由于服務(wù)業(yè)規(guī)范化程度低，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)的品質(zhì)難以保障，使消費(fèi)者難以產(chǎn)生二次消費(fèi)成為回頭客。2.3技術(shù)因素

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，WEB瀏覽器，數(shù)據(jù)庫(kù)，電子在線支付安全認(rèn)證以及在線物流下單等發(fā)展迅速都是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)得以暢行的利好因素。

由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于服務(wù)性的實(shí)體來(lái)講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。2.4社會(huì)因素

中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展良好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展迅猛，便于團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。

社會(huì)上限制團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購(gòu)的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人員素質(zhì)參差不齊等。商家和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國(guó)消費(fèi)者更在意低價(jià)，回頭客很少，商家不會(huì)對(duì)這種推廣服務(wù)感到滿意。2.5參加團(tuán)購(gòu)的人群分析

從權(quán)威分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)對(duì)網(wǎng)路團(tuán)購(gòu)行業(yè)的監(jiān)測(cè)顯示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站訪問(wèn)的用戶以年輕網(wǎng)民為主，女性用戶比重略高，團(tuán)購(gòu)用戶更集中于辦公室白領(lǐng)和學(xué)生，個(gè)人收入出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，并且吸引該部分群體參加團(tuán)購(gòu)的主要原因在于團(tuán)購(gòu)的折扣低及每日一團(tuán)的新奇感。

2.6主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站商品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)分析

從上面的統(tǒng)計(jì)來(lái)看雖然餐飲化妝品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)最多，不過(guò)考慮開(kāi)團(tuán)次數(shù)的比例，電玩電影等商品才是最受大家歡迎的。

由此看來(lái)，價(jià)格比較透明且平時(shí)很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購(gòu)。目前80后已成為社會(huì)的生力軍，也是團(tuán)購(gòu)的主要消費(fèi)群體。年輕人對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯，看電影，去游樂(lè)場(chǎng)是周末的休閑首選。眾所周知，電影票，游樂(lè)場(chǎng)的價(jià)格透明而且很少打折，所以這類團(tuán)購(gòu)是大家很歡迎的。

三．項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)

3.1網(wǎng)站的總體定位 服務(wù)理念：

更實(shí)惠

更專業(yè)

更時(shí)尚

更便捷

3.2網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)

立足本地，從南京做起。中期建立成功模式，推廣覆蓋全國(guó)大部分主流城市。發(fā)展具備一定規(guī)模后，進(jìn)行融資上市，形成集團(tuán)化運(yùn)作，發(fā)展為規(guī)?；膫鞑ズ侥?。將網(wǎng)站的宣傳需到建設(shè)成移動(dòng)的“維絡(luò)城”，活的“會(huì)購(gòu)”。形成規(guī)?；?，集群化的銷售渠道和宣傳媒體。

3.3網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)

網(wǎng)站制作風(fēng)格秉承傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站頁(yè)面風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上要反映出公司文化和地域特色?；?/p>

為準(zhǔn)則，以共同的價(jià)值觀招攬?zhí)煜掠⒉?、塑造員工、項(xiàng)目實(shí)施初期不但是網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)初期，更是人才考察和培養(yǎng)初期。根據(jù)業(yè)務(wù)需要招募各項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)實(shí)施該業(yè)務(wù)部門(mén)的的各項(xiàng)工作。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)起步階段后根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展需要，擴(kuò)大各部門(mén)范圍時(shí)，以初期創(chuàng)業(yè)人員為核心進(jìn)行各部門(mén)建設(shè)。

3.5組織職能和招募要求（附：任職合同和效績(jī)考核工作日志）

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)初期，內(nèi)部行政人事和財(cái)務(wù)工作的工作量不大，業(yè)務(wù)工作，技術(shù)工作等運(yùn)營(yíng)方面的工作也不能夠明確層次。所以從節(jié)約成本，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和維持正常運(yùn)營(yíng)等方面考慮。初期組織人員配置和職能如下：

（1）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：為組織法人代表，股東，全面負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)決策和資金流，人事工作。

（2）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1名：

A．職責(zé)：全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)推廣，銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的工作流程制定，業(yè)績(jī)考核和工作效績(jī)的監(jiān)督和改善。主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。

初期還需協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進(jìn)方案。

B.任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，互聯(lián)網(wǎng)方面資深管理和運(yùn)營(yíng)人才,具有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

2、對(duì)本地生活服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有深入理解。開(kāi)創(chuàng)能力強(qiáng)，心里素質(zhì)好，追求個(gè)人成就感，集體榮譽(yù)感強(qiáng)；

3、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式有獨(dú)到見(jiàn)解；具備整體發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力；有效的構(gòu)建、管理營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與資源；

4、具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣、整合、策劃及維護(hù)的綜合管理能力。

C.參考待遇：面議

100元到500元不等，網(wǎng)站經(jīng)

產(chǎn)品的上架、Illustrator、FireWorks等網(wǎng)頁(yè)及。

KTV等生活服務(wù)

8單，低于在線

8單的、注：1.業(yè)務(wù)人員個(gè)人采購(gòu)產(chǎn)品銷售提成階梯分配制度： 線上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)10——99人,按銷售凈利潤(rùn)5%提成。線上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)100——299人,按銷售凈利潤(rùn)8%提成。線上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)300——599人,按銷售凈利潤(rùn)12%提成。線上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)600——999人,按銷售凈利潤(rùn)15%提成。線上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)1000以上，按銷售凈利潤(rùn)20%提成。

2.招募廣告語(yǔ)：如果 你對(duì)以下問(wèn)題的答案統(tǒng)統(tǒng)是“是”，那么請(qǐng)往下看 1，你是否經(jīng)常主動(dòng)與陌生人攀談？ 2，你是否善于說(shuō)服 他人接受自己的觀點(diǎn)？ 3，你是否堅(jiān)信成功源自勤奮并為之孜孜努力？ 4，你是否喜歡外出活動(dòng)而不是在家里宅？ 5，你是否對(duì)城市里各種新鮮有趣的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所如數(shù)家珍？

（6）兼職業(yè)務(wù)拓展人員若干名：配制度）

A．職責(zé)：1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的商家發(fā)掘，溝通以及推廣項(xiàng)目的簽訂，進(jìn)行商戶良好關(guān)系的維護(hù)。提供市場(chǎng)信息反饋及合理化建議。2.配合公司的各項(xiàng)推廣活動(dòng)，進(jìn)行線上線下的社區(qū)或校園推廣活動(dòng)。3．收集社區(qū)或校園消費(fèi)者資料，并進(jìn)行消費(fèi)者關(guān)系維護(hù)。4．獨(dú)立開(kāi)發(fā)新消費(fèi)群體，司總部直接的橋梁。B.任職要求：1.力及經(jīng)濟(jì)收入的各行業(yè)人事。電子商務(wù)，者優(yōu)先

2．熟悉本人所工作或生活區(qū)域的商家，社區(qū)的環(huán)境及群體消費(fèi)習(xí)慣。3．能理解公司運(yùn)營(yíng)理念，服從公司總部工作安排，配合銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)。注：招募廣告語(yǔ)：你了解時(shí)尚嗎？你喜歡逛街嗎你還思維敏捷，鋪牽線搭橋嗎？（7）（備選）客服行政專員：A．職責(zé)：

1、了解客戶需求，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)提供專業(yè)咨詢；

2、客戶受理和客戶開(kāi)通；

3、適當(dāng)處理客戶的投訴處理，客戶滿意度的跟蹤及分析；

4、客戶相關(guān)信息的錄入管理，建立客戶檔案；

5、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。B.任職要求：

1、為人誠(chéng)懇，待人熱情、有禮貌，性格溫和，有耐心；

2、工作積極主動(dòng)，務(wù)實(shí)進(jìn)取，獨(dú)立性、開(kāi)拓性好；

3、有過(guò)電話營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，掌握電話銷售技巧，思維敏捷，有親和力；

4、工作富有激情，勇于挑戰(zhàn)自我，能夠承受較大的工作壓力；

5、語(yǔ)言能力好，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，賦有團(tuán)隊(duì)精神，能獨(dú)立完成工作；

6、熟悉電腦的基本操作，簡(jiǎn)單的會(huì)辦公軟件的操作；

7、做事細(xì)心，認(rèn)真，踏實(shí)，具備良好的工作態(tài)度及溝通能力，認(rèn)真細(xì)致的工作風(fēng)范。C.參考待遇：試用期社會(huì)保險(xiǎn)；基本工資

（附：兼職業(yè)務(wù)人員任職合同及工作工具資料和報(bào)酬分

為沒(méi)有條件進(jìn)行在線支付的消費(fèi)者代收款，銷售，那么你愿意加入我們的事業(yè)，1個(gè)月，工資1000元；試用期滿簽訂勞動(dòng)合同，按國(guó)家規(guī)定繳納1500元每月，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)效績(jī)工資

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（4）廣告費(fèi)用：網(wǎng)站在業(yè)務(wù)區(qū)域形成品牌勢(shì)力后，可以通過(guò)網(wǎng)站預(yù)留廣告位的銷售賺取利潤(rùn)。

（5）商家品牌推廣：利用網(wǎng)站積累起來(lái)的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購(gòu)的企業(yè)制定整體性的推廣計(jì)劃，可以通過(guò)該計(jì)劃收取高額的品牌策劃推廣費(fèi)用。

五．網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期基本戰(zhàn)略 5.1網(wǎng)站推廣方案 5.1.1網(wǎng)站線上推廣

（1）線上廣告?zhèn)鞑ィ簠^(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿；百度、GG競(jìng)價(jià)排名；網(wǎng)站聯(lián)盟推廣；區(qū)域性社區(qū)網(wǎng)站合作；

（2）話題營(yíng)銷：在主流網(wǎng)站上開(kāi)通微博、博客、建設(shè)群組等。通過(guò)軟文炒作、話題營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等，扎根于區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過(guò)組織兼職團(tuán)隊(duì)“槍手”的力量。推廣載體包括但不限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科問(wèn)答等。傳播的核心內(nèi)容是：全新的購(gòu)物方式與體驗(yàn)、全新的生活主張、的團(tuán)購(gòu)人氣等。

（3）同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動(dòng)：與區(qū)域內(nèi)互補(bǔ)型購(gòu)物網(wǎng)站（例如服飾類化妝品類）進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等；間接可以促進(jìn)人氣和銷量的活動(dòng)等。

（4）其他線上推廣方式：搜索引擎優(yōu)化、聊天工具簽名、熱門(mén)社交網(wǎng)站的分享、以及手機(jī)短信息的群發(fā)等等；

5.1.2線下推廣（1）媒體廣告推廣：公交站臺(tái)、報(bào)亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告等。由于傳統(tǒng)媒體推廣方式費(fèi)用高，精確度低，運(yùn)營(yíng)初期慎重選擇其中一種進(jìn)行推廣。（2）兼職業(yè)務(wù)人員的社區(qū)、寫(xiě)字樓、校園推廣。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期以線上專職人員推廣為主，重點(diǎn)區(qū)域安排兼職人員間斷性地毯式推廣，輔以網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體廣告。

5.1.3推廣階段

（1）預(yù)熱期階段目標(biāo)：廣泛傳播，網(wǎng)線上客戶知道我們，初步提升網(wǎng)站流量。以網(wǎng)絡(luò)推廣為主：新聞稿：在區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面新聞稿，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。軟文炒作：傳播全新的購(gòu)物方式及購(gòu)物體驗(yàn)，著力品牌傳播。網(wǎng)絡(luò)廣告：通過(guò)廣告聯(lián)盟或者直接合作方式，選擇區(qū)域性門(mén)戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。話題營(yíng)銷：制造與平臺(tái)或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量。（2）強(qiáng)化期（階段目標(biāo)：讓客戶認(rèn)可我們，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。推廣方法：以線上推廣為主，輔以線下推廣。根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率。啟動(dòng)公司已有的媒體資源進(jìn)行推廣。輔以報(bào)紙軟文報(bào)道，增加網(wǎng)站知名度。

還可以進(jìn)行資源互換，(1個(gè)月)

2個(gè)月）

引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強(qiáng)也可以一起組織促銷活動(dòng)、以及其他

同時(shí)也因總結(jié)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)初期立足于西祠等熱門(mén)討E美食等為代表的優(yōu)惠、打 商戶資源的爭(zhēng)

必須對(duì)每一個(gè)合作的商家從21世紀(jì)初隨著中國(guó)

所以其潛在的開(kāi)發(fā)價(jià)值是巨大的。但是在開(kāi)發(fā)這些市場(chǎng)的時(shí)候要注意避免“水土不服”，主要對(duì)相應(yīng)片區(qū)知根知底的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員進(jìn)行開(kāi)拓推廣。

下面對(duì)南京各有開(kāi)發(fā)潛力的商業(yè)片區(qū)進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分，逐一分析： 南京商業(yè)中心規(guī)模及其分布

南京市地區(qū)級(jí)商業(yè)中心將達(dá)12個(gè)，大中型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到440處。大部分居民出行400米就能享受購(gòu)物、餐飲、家政服務(wù)等基本生活服務(wù)。

南京主城區(qū)從改革開(kāi)放到九十年代初期形成三大老牌商業(yè)圈，至今二十年已經(jīng)發(fā)展成，南京最主流的三大商業(yè)中心，由北向南依次分為，業(yè)圈。此三大商業(yè)區(qū)歷來(lái)是南京人購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)的首選之地。如今南京城市規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大數(shù)倍，斷擴(kuò)大，商業(yè)種類豐富，齊全已成為南京最大商業(yè)圈，長(zhǎng)三角地區(qū)知名商業(yè)圈之一。新街口商業(yè)地區(qū)承擔(dān)著為南京市服務(wù)和輻射南京都市圈乃至更大范圍的服務(wù)功能，是以金融貿(mào)易、商務(wù)辦公和大型商業(yè)為特色的現(xiàn)代化商貿(mào)中心。核心區(qū)，包括周邊發(fā)展地區(qū)，用地面積約服務(wù)設(shè)施的比例各占四分之一左右。專業(yè)店、專賣(mài)店、自動(dòng)售貨亭和文化娛樂(lè)網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置超市、便利店、折扣店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)和生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

主城內(nèi)的商業(yè)副中心包括湖南路、態(tài)齊全、兼顧服務(wù)本市居民和外來(lái)人口的綜合性商業(yè)中心，縱深發(fā)展。

南京主城區(qū)現(xiàn)今的各種消費(fèi)場(chǎng)所基本圍繞這三大商業(yè)中心衍生開(kāi)來(lái)，形成多處，餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物，健身，美體為一體的商業(yè)消費(fèi)集群，每個(gè)集群都服務(wù)周邊三到五公里范圍的社區(qū)和企業(yè)人群，所以南京主城區(qū)已經(jīng)形成了三到五個(gè)街區(qū)即有一個(gè)商業(yè)服務(wù)集群的模式，且每個(gè)商業(yè)集群都有一些連鎖服務(wù)企業(yè)的連鎖店進(jìn)行服務(wù)，區(qū)域消費(fèi)，就必須借助一定的媒體表達(dá)出自身所擁有的特色，且要迎合消費(fèi)訴求，在不斷增加本區(qū)域消費(fèi)者粘性的同時(shí)，自身不斷發(fā)展壯大。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中就需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的購(gòu)物方式，從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體，再?gòu)膶?shí)體到網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式就是其中一種。除了上述三大商業(yè)區(qū)域之外，住社區(qū)的商業(yè)街不斷成熟，隨著南京地鐵新商業(yè)中心更是迅猛發(fā)展，其中最具代表的就是南京河西地區(qū)的龍江商圈和奧體商圈。市級(jí)商業(yè)中心，將建設(shè)成為高檔次、邊城市的功能。規(guī)劃中的發(fā)展空間是在緯八路以南，主要分布在經(jīng)四路以東和緯九路以北。用地鐵1號(hào)線和6號(hào)線交匯的元通樞紐站的地下空間，連為一體。今后在河西商業(yè)中心將鼓勵(lì)建設(shè)市區(qū)購(gòu)物中心、百貨店、大型專業(yè)店、專賣(mài)店、餐飲網(wǎng)點(diǎn)、自動(dòng)售貨亭、文化娛樂(lè)網(wǎng)點(diǎn)，適度設(shè)置大型超市、便利店、中型超市和生活服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，至于家居建材商店、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將被限制設(shè)置。

山西路商業(yè)圈，新街口商業(yè)圈，夫子廟商

但是三大商業(yè)圈卻是愈加繁華，新街口商業(yè)圈規(guī)模不這次規(guī)劃的發(fā)展空間是以新街口環(huán)路以內(nèi)為1.6平方公里，在用地范圍內(nèi)商業(yè)、商務(wù)、金融、新街口商業(yè)區(qū)將鼓勵(lì)設(shè)置市區(qū)購(gòu)物中心、百貨店、大型夫子廟和火車南站地區(qū)。湖南路副中心將建成各類業(yè)今后要沿湖南路、山西路巷兩側(cè)并在這種模式下要想吸引消費(fèi)者跨和差異化的服務(wù)以及產(chǎn)品，并對(duì)于其他區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，使提供針對(duì)性的個(gè)性化解決方案，2000年初以來(lái)10年間不僅南京城區(qū)中圍繞各個(gè)大型居1號(hào)線和2號(hào)線的開(kāi)通原本是郊區(qū)的南京新城區(qū)，河西多功能的綜合商業(yè)中心，承擔(dān)為本市居民服務(wù)和輻射周沿經(jīng)四路和緯九路布局，其中商業(yè)設(shè)施依據(jù)河西地區(qū)所處的地理位置，規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)將來(lái)可利使商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和辦公、金融等其它設(shè)施

從

此外圍繞大型社區(qū)形成的主城區(qū)各中小型商業(yè)圈包括：地區(qū)級(jí)商業(yè)中心有10個(gè)，包括中央門(mén)、瑞金路、邁皋橋、熱河路、中保、江東門(mén)、安德門(mén)、石門(mén)坎、孝陵衛(wèi)、河西南部。這些地區(qū)今后將被限制設(shè)置家居建材商店、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、大型專業(yè)店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，而社區(qū)購(gòu)物中心、大型超市、專業(yè)店、專賣(mài)店等將被鼓勵(lì)建設(shè)。

以外來(lái)人口為主，近年逐漸被看好開(kāi)發(fā)的地塊在主城區(qū)還有中央門(mén)地區(qū)的西邊將結(jié)合現(xiàn)有的南京長(zhǎng)途汽車站在南京商廈的基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展，東邊將結(jié)合南京火車站進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，該地區(qū)處理好對(duì)外交通和市內(nèi)交通之間的關(guān)系。安德門(mén)商業(yè)區(qū)的面積將為6至8萬(wàn)平方米左右，今后將結(jié)合規(guī)劃地鐵1號(hào)線和7號(hào)線交匯點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展和居民生活息息相關(guān)的日常消費(fèi)類業(yè)態(tài)。

南京南北兩郊的三區(qū)兩縣合并建區(qū)后形成三大核心新城區(qū)，主城區(qū)商業(yè)態(tài)勢(shì)幾近飽和的情況下各大商家，且此地區(qū)的消費(fèi)群體易于集中，容易形成消費(fèi)圈子，口碑傳播效率極高。在南京還有三大不容忽視的消費(fèi)市場(chǎng)，雖然地處郊區(qū)，但其人口密集度可媲美主城區(qū)，即三大大學(xué)城，分別為：

仙林大學(xué)城包含： 南京師范大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林公安高等?？茖W(xué)校、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、業(yè)技術(shù)學(xué)院、應(yīng)天學(xué)院、南京外國(guó)語(yǔ)學(xué)校仙林分校、南京師范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、學(xué)校。約10萬(wàn)人的學(xué)生數(shù)量。地鐵二號(hào)線在售不斷增加，居民數(shù)量快速增長(zhǎng)。

江寧大學(xué)城包含：南京醫(yī)科大學(xué)、金陵科技學(xué)院、中國(guó)藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院、江蘇海事職業(yè)技術(shù)學(xué)院、經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江寧職教中心、海大學(xué)、正德學(xué)院、東南大學(xué)金城學(xué)院。線通車。

浦口大學(xué)城：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)（工學(xué)院）學(xué)院、南京信息工程大學(xué)、南汽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇教育學(xué)院指揮學(xué)院、南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 鐵通過(guò)，與主城區(qū)有長(zhǎng)江相隔。

就目前南京團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的分析來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的仍然集中在山西路，牌商業(yè)圈，幾大實(shí)力雄厚，人員眾多的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已成白熱化趨勢(shì)，進(jìn)入南京市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站適宜走差異化路線，間。

雖然三大商圈競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是三大商圈以外的各中小型商圈，受開(kāi)發(fā)較少，尚有較大發(fā)展空間可為之，但因其地處偏僻，原理主城區(qū)，業(yè)的重視，在此敢斷言，誰(shuí)先進(jìn)軍如此廣闊的市場(chǎng)，誰(shuí)就將在接下來(lái)的戰(zhàn)役中領(lǐng)先一步。

連鎖企業(yè)紛紛搶灘新興商業(yè)圈圈地?fù)屖袌?chǎng)。2010年5南京曉莊學(xué)院、20萬(wàn)，同樣與發(fā)揚(yáng)自身特點(diǎn)，5

宣傳單頁(yè)；X商業(yè)圈的廣場(chǎng)配備全職在各2.以該片 浦口、將南京主城區(qū)各商業(yè)片區(qū)也進(jìn)行細(xì)分，山西路片區(qū)，夫子廟片區(qū)，此四大區(qū)為南京主城商業(yè)高度密集型區(qū)域，中央門(mén)片區(qū)、金陵小區(qū)水關(guān)橋片區(qū)、漓江路銀城街片區(qū)，展架或張貼安排業(yè)務(wù)人員在社區(qū)門(mén)口或社區(qū)內(nèi)、。（注：兼職人員業(yè)績(jī)考核方因?yàn)槁闊┎蛔璧K了一定活的維絡(luò)城模式。會(huì)購(gòu)、以銷售會(huì)員卡進(jìn)行盈利。所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可建設(shè)以全職或兼職業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)的社區(qū)推廣基礎(chǔ)安排業(yè)務(wù)人員對(duì)于不在線支付但有折進(jìn)行定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行現(xiàn)金收取和優(yōu)惠券、著力做好服

六．網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算

6.1網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)所需硬件費(fèi)用：（共計(jì)27800元）

公司注冊(cè)費(fèi)用——5000元

初期辦公場(chǎng)所選擇市區(qū)商住兩用樓，面積60到80平方米，通常支付方式為季付并加一個(gè)月租金作為押金。起步階段所需辦公場(chǎng)所租金以2500元每月的租金核算——10000元

辦公設(shè)施費(fèi)用：辦公桌椅150元每套，初期需要8套，會(huì)議、接待用桌椅一套800元共計(jì)——2000元

電腦費(fèi)用，普通人員電腦1200元每臺(tái)，計(jì)2臺(tái)。共計(jì)費(fèi)用——

寬帶及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用——

打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)費(fèi)用——

辦公文具費(fèi)用——300

空調(diào)兩臺(tái)、飲水器一臺(tái)等電器設(shè)備——

6.2網(wǎng)站人員基本工資：（14300元）

總經(jīng)理——3000元每月

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)——2000元每月

網(wǎng)站線上推廣人員1名——1800元每月

網(wǎng)站編輯管理人員1名——1500元每月

業(yè)務(wù)拓展專員3名，每名1500元每月，計(jì)——

客服行政專員1名——1500元每月

以上工資已轉(zhuǎn)正后實(shí)際月薪計(jì)算，不包含人員保險(xiǎn)的繳納，效績(jī)獎(jiǎng)金和兼職人員費(fèi)用。

6.3宣傳推廣費(fèi)用：（10000元）

初期固定宣傳推廣方式包括：選擇三到五家大型團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行合作，每家網(wǎng)站合作價(jià)格600元到1200元不等，費(fèi)用——線上廣告投放——2000元 印刷宣傳用品——1000元 兼職推廣人員費(fèi)用——1000元 預(yù)留活動(dòng)推廣費(fèi)用——3000元

七．網(wǎng)站發(fā)展初期時(shí)間節(jié)點(diǎn)

網(wǎng)站各項(xiàng)事宜辦理步驟及時(shí)間階段：公司創(chuàng)辦資金到位后一個(gè)月內(nèi)位公司籌備期，事宜包括：

公司地址確定——公司場(chǎng)所租賃入?。ㄈ齻€(gè)工作日）個(gè)工作日）——網(wǎng)站建設(shè)及招聘信息發(fā)布（同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)、就任崗位（10個(gè)工作日）——網(wǎng)站項(xiàng)目積累、策劃（線、試運(yùn)營(yíng)（20個(gè)工作日）——公司正式注冊(cè)成立（試運(yùn)營(yíng)期間根據(jù)各方面情況進(jìn)行推廣和人員等方面調(diào)整，式成立后，確定各崗位工作人員，簽訂勞動(dòng)合同，網(wǎng)站正式按照規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。

600元每臺(tái)，計(jì)6臺(tái)；設(shè)計(jì)、推廣人員電腦

6000元

2500元

800元

1200元

4500元每月

3000元每月

主要——電腦及辦公設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、安置（兩10個(gè)工作日）——公司員工的面試、15個(gè)工作日）——網(wǎng)站正式上5到8個(gè)工作日）

確定半年內(nèi)發(fā)展計(jì)劃。公司正

元

八．目標(biāo)設(shè)定

8.1網(wǎng)站近期收支平衡時(shí)間節(jié)點(diǎn)

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站項(xiàng)目見(jiàn)效快，資金流動(dòng)及匯攏性強(qiáng)，利于成本的回收和規(guī)模的擴(kuò)大。從網(wǎng)站初期投入建設(shè)、試運(yùn)行到網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備階段共需兩個(gè)月時(shí)間，前期投入共需52100元。從第三個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期，下表根據(jù)網(wǎng)站推廣各階段，分析各階段收支情況：

（1）預(yù)熱期(1個(gè)月)費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用共計(jì)——15300元 項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為3期

預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：每期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)平均值收入利潤(rùn)：預(yù)熱期產(chǎn)品盡量以優(yōu)質(zhì)，盈利為目的。

預(yù)熱期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不作要求。

（2）強(qiáng)化期（2個(gè)月）

費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì)——項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：每期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)平均值收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、化大部分費(fèi)用支出為目的。強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到

（3）穩(wěn)固期（3個(gè)月）

費(fèi)用支出：人員工資、辦公耗材、推廣費(fèi)用、房屋租金共計(jì)——項(xiàng)目周期：一周上線項(xiàng)目數(shù)量為預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)：每期購(gòu)買(mǎi)人數(shù)平均值收入利潤(rùn)：強(qiáng)化期產(chǎn)品盡量以精品、價(jià)，以初步實(shí)現(xiàn)盈利為目的。強(qiáng)化期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)每月達(dá)到

10000元目標(biāo)。3

25000元目標(biāo)。

40人，一個(gè)月12期共計(jì)低價(jià)為主，項(xiàng)目加價(jià)率控制為最低限度，不以

100人，一個(gè)月12期共計(jì)優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率逐漸跟市場(chǎng)接軌，以消

300人，一個(gè)月12期共計(jì)優(yōu)質(zhì)為主，項(xiàng)目加價(jià)率以隨行就市方式進(jìn)行加

480人左右。

14800元 1200人左右。17800元 3600人左右。期期

第五篇：味思美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)專題

味思美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

（2011年6月11日）

一、網(wǎng)站概述：

味思美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)主要為企事業(yè)單位提供品牌、優(yōu)質(zhì)的節(jié)日食品團(tuán)購(gòu)服務(wù)。節(jié)日食品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要集中在每年的端午節(jié)（粽子團(tuán)購(gòu)）、中秋節(jié)（月餅團(tuán)購(gòu)）、元旦春節(jié)（年貨團(tuán)購(gòu)）、元宵節(jié)（湯圓團(tuán)購(gòu)）。網(wǎng)站主要圍繞這些節(jié)日的食品團(tuán)購(gòu)需求進(jìn)行運(yùn)營(yíng)獲利。

二、網(wǎng)站定位

味思美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)—領(lǐng)先的節(jié)日食品服務(wù)商

三、網(wǎng)站搭建

1、框架：網(wǎng)站框架參考目前領(lǐng)先的網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作。找專業(yè)的人員、公司制作。

2、產(chǎn)品：從節(jié)日需求出發(fā)，涵蓋各類品牌的粽子、月餅、橄欖油、紅酒、干貨、果品等等。

3、搭建時(shí)間：2011-06-11至2011-08-01。

第一階段：網(wǎng)站設(shè)計(jì)收集、整理階段，06月11日—06月12日，兩天。

找出所有同類型的食品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，分別比較、分析各個(gè)網(wǎng)站在架構(gòu)、設(shè)計(jì)方面的優(yōu)劣勢(shì)，同時(shí)關(guān)注各個(gè)網(wǎng)站在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)劣勢(shì)，決定網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)計(jì)方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向；

第二階段：空間商、網(wǎng)站制作商的聯(lián)系、溝通。06月13日—06月17日，五天。聯(lián)系比較空間商、網(wǎng)站制作商服務(wù)及價(jià)格，決定空間商、網(wǎng)站制作商合作意向。

開(kāi)始制作網(wǎng)站。

第三階段：供應(yīng)商資料收集、產(chǎn)品資料收集階段。06月18日—06月26日，九天。收集各類產(chǎn)品的供應(yīng)商、產(chǎn)品圖片、報(bào)價(jià)等網(wǎng)站信息資料

第四階段：產(chǎn)品上傳階段。06月27日—07月24日，二十八天。

上傳網(wǎng)站產(chǎn)品。域名備案。（百度競(jìng)價(jià)）

第五階段：網(wǎng)站調(diào)試、上線階段。07月25日—08月01日，七天。調(diào)試網(wǎng)站，解決所有上線前的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

1、產(chǎn)品更新：定期、及時(shí)更新產(chǎn)品信息、豐富網(wǎng)站產(chǎn)品。

2、網(wǎng)站推廣：友情鏈接、網(wǎng)站外鏈。

3、品牌構(gòu)建：媒體宣傳、網(wǎng)站合作、圈內(nèi)活動(dòng)。

4、節(jié)日營(yíng)銷：采用廣告競(jìng)價(jià)、DM直郵、電話銷售、短信等多種營(yíng)銷手段，圍繞端午、中秋、元旦、春節(jié)、元宵等節(jié)日進(jìn)行精密、細(xì)致的營(yíng)銷推廣。

北京理想互聯(lián)科技發(fā)展有限公司

網(wǎng)站名稱策劃

1、味思美團(tuán)購(gòu)

2、知味團(tuán)購(gòu)

3、優(yōu)品團(tuán)購(gòu)

4、優(yōu)禮團(tuán)購(gòu)

5、樂(lè)城團(tuán)購(gòu)

6、中國(guó)月餅網(wǎng)

7、首都月餅網(wǎng)

8、京城月餅網(wǎng)

9、