第一篇：暑期赴生物科技有限公司實踐報告

暑期赴生物科技有限公司實踐報告

暑期赴生物科技有限公司實踐報告

實踐人：xx農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院 09農(nóng)學(xué)（4）班 汪東

實踐時間：2010年8月1日——2010年8月10日

實踐地點(diǎn)：安徽友勇生物科技有限公司

實踐目的：體驗社會生活，增長社會閱歷

對于很多自由自在徜徉在大學(xué)校園里的天之驕子來說，遍地都是的血汗工廠對我們是陌生的，盡管我們的兄弟姐妹或者父母等親人也許就置身其中。有不可計數(shù)農(nóng)民工正是靠在這些血汗工廠打工掙來的錢，去支付結(jié)婚、教育、醫(yī)療等所需的費(fèi)用。血汗工廠，正是那些一線工人為了自己的生存出賣血汗的地方。隨著改革開放，很多勞動密集型工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，很多的一線工人正是在這些地方為求生存出賣自己的血汗。而我們的一些大學(xué)生呢？游戲、無聊、郁悶、空虛等詞語成了他們的代名詞。我們有必要去了解社會，融入社會。社會大舞臺，實踐出真知！今年暑期我以工人的身份到工廠進(jìn)行了為期十天的實踐、體驗、調(diào)查?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下。

暑期，為體驗社會生活，增長社會閱歷，我決定自己去工廠感受一下 作為一名一線工人的生活。經(jīng)人介紹，我進(jìn)入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生產(chǎn)線上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司屬于安徽友勇集團(tuán)，其董事長王友勇先生當(dāng)年白手起家，經(jīng)過多年的打拼，成立了安徽友勇集團(tuán)，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一個子公司。這個公司主要做的是大米的深加工，就是用生產(chǎn)大米時產(chǎn)生的碎米來制成麥芽糖漿，然后再出售。公司計劃建成兩條生產(chǎn)線，現(xiàn)在一條生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，還有大量在建的廠房，由于生產(chǎn)過程會產(chǎn)生粗康可用來發(fā)電，所以公司欲健一個發(fā)電站，還有生產(chǎn)過程會有大量污水產(chǎn)生，所以污水處理廠也在建設(shè)之中，這樣等這些建設(shè)都完成，資源會很大程度的得到再利用，符合當(dāng)今發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則。下

面我就從生產(chǎn)工序、工資待遇、工作時間、廠規(guī)廠紀(jì)、假期、保險等方面詳細(xì)介紹一下我在廠里的實踐情況。

一、生產(chǎn)工序

從碎米到制成糖，要經(jīng)過投米、洗米、磨米、調(diào)漿、液化、板框過濾、烘干、糖化、板框過濾、配碳、一二次脫色、離膠、四效和單效、灌裝十幾道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌裝得到的麥芽糖漿就是生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

二、工資待遇

投米、板框過濾、烘干、配碳和灌裝工序工人的工資是1600元/月，洗米、磨米和調(diào)漿工序工人的工資是1300元/月，液化、糖化、一二次脫色、四效和單效工序工人的工資是1400元/月。由于板框過濾和灌裝工序人手較多，各有一名帶班班長，他們的工資是1700元/月，工序分為前后工段，各有一名工段長，他們的工資是1800元/月，車間主任的工資是2300元/月，生產(chǎn)主管的年薪是15萬元。

三、工作時間

車間里實行兩班制，白班和夜班，各12個小時，每一個星期調(diào)班一次。早班的時間是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，會有一頓午餐，同樣夜班，23：00的時候，可以去食堂吃夜餐。不過，食堂的飯餐質(zhì)量比較差，都是一些便宜的素菜，加一些清湯，去遲了的話就只能喝湯了。有時候還會有一些盛飯之類的……

四、廠規(guī)廠紀(jì)

帶班班長、前后工段長、車間主任需提前15分鐘上崗，完成工作的交接和機(jī)器儀器的檢查工作以及當(dāng)天工作量的安排。請假一般是不允許的，因為這是流水線式作業(yè)，哪一道工序不能正常運(yùn)作，就會影響整條生產(chǎn)線，影響產(chǎn)品產(chǎn)量，所以請假首先要帶班班長簽字，還要有車間主任簽字才行，不但如此，還要扣除當(dāng)日工資。曠工的，曠工一天，不但扣除當(dāng)天工資，還要再扣一天工

資，以此類推。違反操作流程造成損失的要罰款，上班時間串崗、睡崗、離崗都要視情節(jié)輕重進(jìn)行罰款處理。

五、假期

一線工人是沒有星期天的，不過每月有兩天的調(diào)休時間。就是遇到國家的法定節(jié)假日也是不會有假期的。有時候就算生病，找不到人頂班的話，請假都不行。

雖然我在廠里只工作了十天，但我仍發(fā)現(xiàn)了一些問題。我想這些問題跟公司剛剛建立，生產(chǎn)才進(jìn)行不久有關(guān)，因為這些弊端，可能導(dǎo)致一些體制問題，管理問題。

第一，工人的食宿問題。有些工人住的比較遠(yuǎn)，所以應(yīng)該提供住宿，但住宿樓已經(jīng)建好，住宿問題還沒有及時解決，怎么能讓工人們安心工作呢？還有，食堂每天的伙食供應(yīng)實在太差，廠里領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該為職工著想，適當(dāng)改善。第二，保險問題。生產(chǎn)線投入生產(chǎn)已有半年時間了，制糖過程需要高溫蒸汽，還有很多機(jī)械操作，據(jù)我所知，公司到現(xiàn)在還沒有為職工辦理保險。第三，職業(yè)安全問題。有些工序如烘干，工人在工作時會接觸大量的粉塵，以后可能會導(dǎo)致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時，氣味非常難聞，有些化學(xué)物質(zhì)對人體會造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護(hù)物品。我實踐的時候正是高溫天氣，廠里由于機(jī)器的運(yùn)作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點(diǎn)降溫藥品都沒有發(fā)放。

第四，請假問題。流水線式生產(chǎn)要求每個工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點(diǎn)急事時不得不請假，所以前后工段的工段長必須了解其所在工段的操作方法，隨時頂崗。

第五，操作問題。由于生產(chǎn)線投產(chǎn)不久，工人們?nèi)鄙俳?jīng)驗；一些工序要求控制一些閥門、按鈕，好多工人接受的教育程度不高，控制時容易出問題，造成不必要的損失。廠里有必要經(jīng)常組織一些不熟練的職工進(jìn)行再學(xué)習(xí)。

我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機(jī)器，將生產(chǎn)出來的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機(jī)器稱好每桶的重量。藍(lán)顏色的大桶每桶能裝280Kg，白色的小桶每桶能裝75Kg，裝好后，用推車將它們整齊的放在旁邊的倉庫中。當(dāng)然所用的桶都是已經(jīng)裝過麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時用工業(yè)用堿，產(chǎn)生的氣味非常難聞。但相對于搬運(yùn)那些裝過糖漿的大小桶，這類活要輕松一點(diǎn)。因為我年紀(jì)還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長就讓我控制機(jī)器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很簡單，也很單調(diào)，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個小時，對我第一次下工廠做事來說，每個小時都是煎熬，他們搬運(yùn)裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗才能感受的到。上夜班的時候，到了深夜，雖說涼爽了一點(diǎn)，但是睡意隨之而來，可以說是極度困乏。

我在工廠堅持了十天，我親身體驗了一線工人的辛苦，知道了打工掙錢的不易。我只是短暫的實踐一下，而那些工人確是整月整年的工作，他們流了多少汗，付出了多少艱辛是我們不得而知的，但可以肯定的是，他們?yōu)榱俗约荷砩系呢?zé)任，為了更好的生活，為了子女過的好一點(diǎn)，他們在堅持，雖然是煎熬，他們卻以實際行動做一個勞動者最本分的事。每天看到他們不畏艱辛的工作，讓我想起了我們的五千年歷史，我們的華夏民族，我們是炎黃子孫，他們的身上體現(xiàn)的正是中華民族傳統(tǒng)的勤勞刻苦和自強(qiáng)不息的精神。一線的工人們用自己的雙手在努力改善自己的生活，他們相信明天會更好！

通過十天的在工廠的實踐，我感受頗多。看到工人們在工廠里辛勤工作而汗下沾巾，而我們一些大學(xué)生整天就知道玩電腦游戲，而不去好好學(xué)習(xí)，還說生活無聊。我想說，你要是去工廠工作個十幾天你就知道什么叫幸福了，身在福中不知福是我們很多大學(xué)生的通病。更有甚者，拿著父母的血汗錢，在大學(xué)不好好學(xué)習(xí)而任意揮霍，真是可恥??！

在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會繼續(xù)的努力，我不能在畢業(yè)后找不到工作而去工廠做苦力，我想那會是對我十幾年寒窗苦讀最有力的諷刺。

十天的實踐生活，已經(jīng)結(jié)束了，但我的那些工友，他們那布滿皺紋的臉，順著臉頰滴下的汗水，渾身濕透的衣服，吃著干飯時難以下咽的表情至今讓我記憶深刻，我想今生我也無法忘懷。十天，短短的十天，在生命的長河中不值一提，但在我的人生中卻教會了我書本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的知識，那些對生活的感悟，對人生的思考，對命運(yùn)的揣悟讓我終生受用，是難得的人生財富，我一定會好好的珍惜，不斷的回味！

奮斗拼搏須持久，天道酬勤是真理。長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海！我會繼續(xù)的努力，直到在成功的彼岸找尋到屬于自己的幸福生活！

第二篇：暑期赴生物科技有限公司實踐報告（xiexiebang推薦）

實踐人：xx農(nóng)業(yè)大學(xué) 農(nóng)學(xué)院 09農(nóng)學(xué)（4）班 汪東

實踐時間：2012年8月1日——2012年8月10日

實踐地點(diǎn)：安徽友勇生物科技有限公司

實踐目的：體驗社會生活，增長社會閱歷

對于很多自由自在徜徉在大學(xué)校園里的天之驕子來說，遍地都是的血汗工廠對我們是陌生的，盡管我們的兄弟姐妹或者父母等親人也許就置身其中。有不可計數(shù)農(nóng)民工正是靠在這些血汗工廠打工掙來的錢，去支付結(jié)婚、教育、醫(yī)療等所需的費(fèi)用。血汗工廠，正是那些一線工人為了自己的生存出賣血汗的地方。隨著改革開放，很多勞動密集型工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，很多的一線工人正是在這些地方為求生存出賣自己的血汗。而我們的一些大學(xué)生呢？游戲、無聊、郁悶、空虛等詞語成了他們的代名詞。我們有必要去了解社會，融入社會。社會大舞臺，實踐出真知！今年暑期我以工人的身份到工廠進(jìn)行了為期十天的實踐、體驗、調(diào)查?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下。

暑期，為體驗社會生活，增長社會閱歷，我決定自己去工廠感受一下 作為一名一線工人的生活。經(jīng)人介紹，我進(jìn)入了安徽友勇生物科技有限公司，做的是生產(chǎn)線上一名普通工人的工作。安徽友勇生物科技有限公司屬于安徽友勇集團(tuán)，其董事長王友勇先生當(dāng)年白手起家，經(jīng)過多年的打拼，成立了安徽友勇集團(tuán)，而安徽友勇生物科技有限公司是其旗下的一個子公司。這個公司主要做的是大米的深加工，就是用生產(chǎn)大米時產(chǎn)生的碎米來制成麥芽糖漿，然后再出售。公司計劃建成兩條生產(chǎn)線，現(xiàn)在一條生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，還有大量在建的廠房，由于生產(chǎn)過程會產(chǎn)生粗康可用來發(fā)電，所以公司欲健一個發(fā)電站，還有生產(chǎn)過程會有大量污水產(chǎn)生，所以污水處理廠也在建設(shè)之中，這樣等這些建設(shè)都完成，資源會很大程度的得到再利用，符合當(dāng)今發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)原則。下面我就從生產(chǎn)工序、工資待遇、工作時間、廠規(guī)廠紀(jì)、假期、保險等方面詳細(xì)介紹一下我在廠里的實踐情況。

一、生產(chǎn)工序

從碎米到制成糖，要經(jīng)過投米、洗米、磨米、調(diào)漿、液化、板框過濾、烘干、糖化、板框過濾、配碳、一二次脫色、離膠、四效和單效、灌裝十幾道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌裝得到的麥芽糖漿就是生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

二、工資待遇

投米、板框過濾、烘干、配碳和灌裝工序工人的工資是1600元/月，洗米、磨米和調(diào)漿工序工人的工資是1300元/月，液化、糖化、一二次脫色、四效和單效工序工人的工資是1400元/月。由于板框過濾和灌裝工序人手較多，各有一名帶班班長，他們的工資是1700元/月，工序分為前后工段，各有一名工段長，他們的工資是1800元/月，車間主任的工資是2300元/月，生產(chǎn)主管的年薪是15萬元。

三、工作時間

車間里實行兩班制，白班和夜班，各12個小時，每一個星期調(diào)班一次。早班的時間是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，會有一頓午餐，同樣夜班，23：00的時候，可以去食堂吃夜餐。不過，食堂的飯餐質(zhì)量比較差，都是一些便宜的素菜，加一些清湯，去遲了的話就只能喝湯了。有時候還會有一些盛飯之類的……

四、廠規(guī)廠紀(jì)

帶班班長、前后工段長、車間主任需提前15分鐘上崗，完成工作的交接和機(jī)器儀器的檢查工作以及當(dāng)天工作量的安排。請假一般是不允許的，因為這是流水線式作業(yè)，哪一道工序不能正常運(yùn)作，就會影響整條生產(chǎn)線，影響產(chǎn)品產(chǎn)量，所以請假首先要帶班班長簽字，還要有車間主任簽字才行，不但如此，還要扣除當(dāng)日工資。曠工的，曠工一天，不但扣除當(dāng)天工資，還要再扣一天工資，以此類推。違反操作流程造成損失的要罰款，上班時間串崗、睡崗、離崗都要視情節(jié)輕重進(jìn)行罰款處理。

五、假期

一線工人是沒有星期天的，不過每月有兩天的調(diào)休時間。就是遇到國家的法定節(jié)假日也是不會有假期的。有時候就算生病，找不到人頂班的話，請假都不行。

雖然我在廠里只工作了十天，但我仍發(fā)現(xiàn)了一些問題。我想這些問題跟公司剛剛建立，生產(chǎn)才進(jìn)行不久有關(guān)，因為這些弊端，可能導(dǎo)致一些體制問題，管理問題。

第一，工人的食宿問題。有些工人住的比較遠(yuǎn)，所以應(yīng)該提供住宿，但住宿樓已經(jīng)建好，住宿問題還沒有及時解決，怎么能讓工人們安心工作呢？還有，食堂每天的伙食供應(yīng)實在太差，廠里領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該為職工著想，適當(dāng)改善。

第二，保險問題。生產(chǎn)線投入生產(chǎn)已有半年時間了，制糖過程需要高溫蒸汽，還有很多機(jī)械操作，據(jù)我所知，公司到現(xiàn)在還沒有為職工辦理保險。

第三，職業(yè)安全問題。有些工序如烘干，工人在工作時會接觸大量的粉塵，以后可能會導(dǎo)致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時，氣味非常難聞，有些化學(xué)物質(zhì)對人體會造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護(hù)物品。我實踐的時候正是高溫天氣，廠里由于機(jī)器的運(yùn)作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點(diǎn)降溫藥品都沒有發(fā)放。

第四，請假問題。流水線式生產(chǎn)要求每個工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點(diǎn)急事時不得不請假，所以前后工段的工段長必須了解其所在工段的操作方法，隨時頂崗。

第五，操作問題。由于生產(chǎn)線投產(chǎn)不久，工人們?nèi)鄙俳?jīng)驗；一些工序要求控制一些閥門、按鈕，好多工人接受的教育程度不高，控制時容易出問題，造成不必要的損失。廠里有必要經(jīng)常組織一些不熟練的職工進(jìn)行再學(xué)習(xí)。

我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機(jī)器，將生產(chǎn)出來的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機(jī)器稱好每桶的重量。藍(lán)顏色的大桶每桶能裝280kg，白色的小桶每桶能裝75kg，裝好后，用推車將它們整齊的放在旁邊的倉庫中。當(dāng)然所用的桶都是已經(jīng)裝過麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時用工業(yè)用堿，產(chǎn)生的氣味非常難聞。但相對于搬運(yùn)那些裝過糖漿的大小桶，這類活要輕松一點(diǎn)。因為我年紀(jì)還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長就讓我控制機(jī)器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

工作很簡單，也很單調(diào)，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個小時，對我第一次下工廠做事來說，每個小時都是煎熬，他們搬運(yùn)裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗才能感受的到。上夜班的時候，到了深夜，雖說涼爽了一點(diǎn)，但是睡意隨之而來，可以說是極度困乏。

第三篇：生物科技有限公司怎么寫

提示：公司經(jīng)營范圍就是您公司經(jīng)營什么產(chǎn)品或者服務(wù)，經(jīng)營什么就寫什么，以下多家公司經(jīng)營范圍提供參考！在這里 深圳注冊公司專家小麥 祝您生意興??！

案例1

注冊資本：1400萬

經(jīng)營范圍：生物技術(shù)領(lǐng)域新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)的研究開發(fā)及成果產(chǎn)業(yè)化；生物醫(yī)療技術(shù)的基礎(chǔ)研究與應(yīng)用；生物工程技術(shù)項目承包，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢，技術(shù)培訓(xùn)；醫(yī)療投資，醫(yī)院管理咨詢服務(wù)；國內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)（不含專營、?？亍Ｙu商品）；經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)

案例2

注冊資本：300萬

經(jīng)營范圍: 生物試劑、生物化工、儀器儀表、電子通訊、百貨的銷售，生物專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)承包、技術(shù)中介、技術(shù)入股，從事貨物進(jìn)出口及技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)

案例3

注冊資本:170萬

經(jīng)營范圍: 生物、化工、輕工、化妝品、食品、材料、添加劑、助劑

專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的八技服務(wù)及新產(chǎn)品研制和試銷，化妝品產(chǎn)銷，輕工產(chǎn)品、生物制品、百貨、工藝美術(shù)品銷售

案例4

注冊資本：10萬

經(jīng)營范圍: 從事生物技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)，化工原料及產(chǎn)品、實驗室設(shè)備及器具的銷售

有工商問題找深圳注冊公司專家小麥

案例5

注冊資本：1000萬

經(jīng)營范圍: 生物專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)研究，從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，批發(fā)非實物方式預(yù)包裝食品（不含熟食鹵味、冷凍冷藏），銷售健身器材、日用百貨、凈水器材、飲水機(jī)

第四篇：2012暑期赴中原地產(chǎn)實踐報告

2012暑期赴中原地產(chǎn)

姓名：楊雅涵

學(xué)號：

專業(yè)：工程管理

學(xué)院：工程管理與房地產(chǎn)學(xué)院

社會實踐報告20104040154

2012年7月，期待已久的假期到來，響應(yīng)學(xué)校號召，也為了增加自己一份閱歷，我報名并參與了學(xué)校組織的社會實踐活動，20人組成一隊，來到了河南中原房地產(chǎn)顧問有限公司，并展開了20天左右的實踐。

這一次也是我第一次參見社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會投身社會的良好形式，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑，通過參加社會時間，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識，雖然只有短短的20天社會實踐，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我受用終身。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命，社會才是學(xué)習(xí)和受教育的發(fā)、大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更激烈的競爭打下了更堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到了許多的感悟。

一 公司簡介

河南中原房地產(chǎn)顧問有限公司成立于2005年12月，注冊資本37萬美元，隸屬于中原（中國）物業(yè)顧問有限公司，歸屬中原地產(chǎn)華北區(qū)。

中原地產(chǎn)定位于“綜合地產(chǎn)服務(wù)商”，業(yè)務(wù)范圍涵蓋一、二、三級市場，涉及各類各檔住宅、寫字樓、酒店、商業(yè)等地產(chǎn)類別，包含土地及項目評估、市場研究、經(jīng)濟(jì)分析、項目策劃、小區(qū)規(guī)劃、建筑

設(shè)計、景觀設(shè)計、銷售代理、租賃代理、廣告設(shè)計、物業(yè)管理顧問咨詢等多項業(yè)務(wù)。

扎根中原沃土，在繼承集團(tuán)公司“綜合地產(chǎn)服務(wù)商”企業(yè)定位基礎(chǔ)之上，集團(tuán)確定了河南公司“立足鄭州、輻射省內(nèi)”的經(jīng)營方針和發(fā)展目標(biāo)。憑借中原地產(chǎn)在中國大陸20年經(jīng)驗積累，以及中央研究部和全國29家兄弟分行的鼎力支持和資源優(yōu)勢，為開發(fā)商提供一流的綜合服務(wù)。

在進(jìn)行銷售準(zhǔn)備及銷售工作的過程中，中原將通過自身龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)（包括香港以及北京、深圳等國內(nèi)二十九家分行）了解、分析客戶有效需求，同時中原可以獨(dú)家銷售代理身份縮短與客戶之間的距離，更為密切貼近地聯(lián)絡(luò)、接觸、跟蹤客戶，服務(wù)質(zhì)量高，針對性強(qiáng)，并可隨客戶需求的辯化制定出一套反應(yīng)靈敏度高的銷售策略。

二 具體項目介紹---鄭州保利百合保利百合是央企地產(chǎn)領(lǐng)袖保利地產(chǎn)在鄭州的開山之作，更是保利地產(chǎn)20年40城的品質(zhì)積累的大成之作。保利百合秉承保利地產(chǎn)一貫的精品開發(fā)路線，以百合的清新雅致妝點(diǎn)人居，采用院落圍合式規(guī)劃設(shè)計，尊重地塊的地緣情結(jié)，融匯“百年好合”的家本文化。項目將打造成鄭州充滿溫情的標(biāo)桿人文住區(qū)。保利百合規(guī)劃建筑面積約25萬平米，涵蓋高尚住宅和商業(yè)街區(qū)，容積率為3.7，綠化率33%。項目位于建設(shè)西路與秦嶺路交匯處。

三 個人感悟

我們被派發(fā)的任務(wù)就是外場銷售，六個人一小組，每組有一個小

組長帶領(lǐng)，圍繞鄭州西區(qū)展開地毯式銷售，挖掘潛在客戶，留下聯(lián)系方式，交給內(nèi)場專業(yè)銷售人員一對一對接，這個任務(wù)對我來說還真是有著不小的挑戰(zhàn)。但同樣，實踐出真知，挑戰(zhàn)越大，收獲也就會越多

在工作中我了解到銷售是沒有固定模式的，對待每位客戶也沒有可以套用的銷售技巧，只有在實踐工作中不斷總結(jié)，深入了解自己銷售的房地產(chǎn)項目，真誠面對每一位顧客，贏得客戶的信任與支持才能取得量好的銷售業(yè)績。

1、靈活的銷售方法

在傳統(tǒng)模式的銷售基礎(chǔ)上一定要增加對市場上同類產(chǎn)品的信息掌握以及對每一個客戶的購房目的進(jìn)行分析，然后做出正確的判斷，以便抓住每一個有購房意向的客戶，就算不能成交，但是一定不要忘記對自己產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)烈的宣傳，這樣可以達(dá)到銷售以外的廣告作用，再者，通過我們專業(yè)、微笑式服務(wù)給客戶留下深刻印象，以便為下次的客戶跟蹤做好鋪墊作用。

2、明白購房時“最需要的才是最好的”

近年來出現(xiàn)的新賣點(diǎn)“開發(fā)商賣文化，客戶買環(huán)境”體現(xiàn)著開發(fā)商和客戶對居住環(huán)境、居住文化的定位互動，具有一定的超前性和可持續(xù)性。市場競爭，到最后就是產(chǎn)品文化含量的競爭，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)的競爭。現(xiàn)在很多房地產(chǎn)開發(fā)商的開發(fā)思路也發(fā)生了本質(zhì)性的變化，更加注重了產(chǎn)品的質(zhì)量、環(huán)境以及配套設(shè)施，售后服務(wù)細(xì)化等等環(huán)節(jié)，因為大家都知道，在日益激烈的市場競爭中，品牌才是贏取持久競爭優(yōu)勢的最大利器。像房子這樣投資巨大的商品，消費(fèi)者購買時對精神

層面的屬性比一般商品會更加重視，他要買的不僅僅是一個家，更是一種全新的生活方式。如何實現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍呢？細(xì)節(jié)！細(xì)節(jié)決定成敗。

3、多微笑

微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，在接觸人的過程中，難免會有一些客戶不是那么友善，這個時候，你要理解，放寬自己的心態(tài)，端正態(tài)度，保持微笑，堅持把每一天的工作做好，那么成功就會變成簡單的事。

4，保持高昂的工作熱情

一個好的產(chǎn)品從銷售角度來看，我們不管是從廣告包裝，銷售模式，銷售人員的素質(zhì)，甚至著裝上都要體現(xiàn)出來，讓我們完全可以駕馭這個產(chǎn)品，更重要的是，我們要從內(nèi)心去體會這個樓盤的獨(dú)特魅力，熱愛它，并且相信他就是最好的，只有自己喜歡了，才能把這份喜歡也感染給別人。

四 總結(jié)

通過這半月來的實習(xí)，學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不

輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，也打開視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五篇：創(chuàng)維實體有限公司暑期實踐報告

創(chuàng)維實體有限公司暑期實踐報告

系（院）：食品科學(xué)和工程學(xué)院

班級：食品1005班

姓名：陳威學(xué)號：100107511

實踐單位：創(chuàng)維—RGB電子有限公司

實踐時間：2011年7月8號—2011年8月9號共計31天

目的和意義：

作為新時代的大學(xué)生，積極參加社會實踐活動是非常有必要也是非常有意義的，隨著社會的發(fā)展，一個只有滿腹經(jīng)綸，卻沒有實際經(jīng)驗的人，在逐漸被社會淘汰，我們應(yīng)該在掌握理論知識的基礎(chǔ)上，真正的走上社會，將其應(yīng)用于其中。社會實踐活動有利于大學(xué)生了解國情、了解社會，增強(qiáng)社會責(zé)任感和使命感； 有利于大學(xué)生正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感； 有利于大學(xué)生對理論知識的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識解決實際問題的能力；有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力；有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識；有利于提高大學(xué)生個人素養(yǎng)，完善個性品質(zhì)。

實踐內(nèi)容;

忙碌中，我們結(jié)束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當(dāng)長的假期，同時自己又將進(jìn)入大學(xué)二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學(xué)校這個小小的社會圈，而應(yīng)該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會這本新教程！經(jīng)學(xué)長的引見，我結(jié)識了創(chuàng)維公司，結(jié)識了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

在進(jìn)創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如〖1988年〗創(chuàng)維實業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團(tuán)與中國彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在〖2010年〗，共青團(tuán)中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示，創(chuàng) 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業(yè)”。5月，中國第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國名牌”產(chǎn)品。武漢市工業(yè)百強(qiáng)第23位，就職人數(shù)突破九千。在武漢寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設(shè)中國最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖2007年〗創(chuàng)維集團(tuán)成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團(tuán)簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創(chuàng)維電視類產(chǎn)品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產(chǎn)品”稱號，創(chuàng)維聯(lián)合美國Real Networks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！

由于在暑假期間，電視的銷售處于一個淡季，創(chuàng)維當(dāng)然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設(shè)點(diǎn)，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動。在活動進(jìn)行的前一天，創(chuàng)維會進(jìn)行一場培訓(xùn)活動，這是創(chuàng)維公司的獨(dú)到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓(xùn)，意在使我們具備一定的有關(guān)創(chuàng)維電視的產(chǎn)品知識，同時學(xué)到了一些在銷售方面的知

識以及處世為人方面的東西。他們再三強(qiáng)調(diào)了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經(jīng)意淺粉的單頁要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當(dāng)?shù)臍埧?，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們?/p>

我從7月8號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進(jìn)行的是打你家的促銷活動，我每周的工作地點(diǎn)是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進(jìn)行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預(yù)定的沒預(yù)定的到我們活動現(xiàn)場進(jìn)行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進(jìn)行培訓(xùn)，下午有些組會出發(fā)去活動地點(diǎn)，用途下的周三出發(fā)。

在為數(shù)不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點(diǎn)，就對當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當(dāng)?shù)氐娘垉r是相當(dāng)?shù)秒y以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標(biāo)準(zhǔn)（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當(dāng)?shù)碾y熬的。

第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費(fèi)了好大的力氣才走邊那里，對單頁的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進(jìn)行時現(xiàn)場銷售（此次活動的前三天我們并沒有擺設(shè)敞篷樣機(jī)）。我們擺設(shè)了六七臺樣機(jī)包括24E60HR，24S16LW，26E60HR，32E60HR，32S16IW，32K05HR。我們的主推是E60系列的。因為他們是創(chuàng)維的小寵兒，有3+N的知識內(nèi)涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節(jié)能環(huán)?！薄霸诰€影視”“3D立體”功能進(jìn)行了強(qiáng)烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。

實踐結(jié)果：

這次活動，暴露了一些問題，我對此進(jìn)行了總結(jié):

a.傳單→量大，不一定有功效→單頁發(fā)放人員在發(fā)的時候進(jìn)行纖細(xì)的講解，求精 b.海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點(diǎn)就發(fā)且伴隨單頁的發(fā)放

c.聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→布置場景聽覺：音響播放內(nèi)容單調(diào)→致詞廣告詞（緊扣產(chǎn)品的介紹）

d.顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關(guān)注

價格。

e.與周圍的鄰里關(guān)系：現(xiàn)場宣傳與他們的休息抵觸

f.各款的價格仍是盲點(diǎn)→價格表

以舊換新價={中標(biāo)價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪

下鄉(xiāng)價={中標(biāo)價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪

g.背反效應(yīng)：宣傳的投資與活動的收益

新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每周活動的銷售額，對此建議借鑒美的宣傳模式。

實踐總結(jié)及體會：

在為期29天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還是存在一些問題的，作為一個大學(xué)生，作為一個男生，應(yīng)該堅強(qiáng)剛強(qiáng)，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當(dāng)?shù)幕磉_(dá)。在單頁的發(fā)放和現(xiàn)場的銷售，干得并不是相當(dāng)?shù)耐怀?，只是把事情做了而已，并未真正意義上把握銷售的各個環(huán)節(jié)的重要點(diǎn)。戲外我還發(fā)現(xiàn)“校園還是那么的純潔，在學(xué)校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業(yè)間的競爭，說話辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。同時我也學(xué)到了如何做一名優(yōu)秀的促銷員。

第一：要給顧客以信任感

誠信已經(jīng)成為當(dāng)今社會經(jīng)商的一種原則，是因為在商業(yè)世界里有太多的人不講誠信。因此，一個每天面對消費(fèi)者的促銷人員，能給顧客以信任感，就是她（他）獲得成功的第一步。如果促銷員能讓顧客對她(他)產(chǎn)生親切感，對她(他)信任，那么，對促銷員完成銷售任務(wù)會起到事半功倍的效果。這就要求促銷要有一種平和的心態(tài)，不能操之過急，還要不能有貶低其他的品牌的言行，否則，就會給顧客造成反感，也就打消了顧客的購買欲望。

第二：要詳細(xì)耐心的給顧客講解

既然要做消費(fèi)者的購物顧問，就必須能詳細(xì)的耐心的給顧客講解相關(guān)的產(chǎn)品知識及其售后服務(wù)等內(nèi)容。詳細(xì)、耐心是服務(wù)業(yè)工作人員的具備素質(zhì)，更是商場促銷員得于順利完成銷售任務(wù)的法寶。詳細(xì)、耐心是促銷人員與顧客拉近距離的手段，它常常會讓你從中獲得意外的收獲。

第三：要教會顧客正確使用產(chǎn)品

教會顧客正確使用產(chǎn)品是促銷人員的基本要求，但往往會出現(xiàn)這樣的情況，促銷員把貨賣出去以后就忘了做這件事情。如果顧客不會正確使用產(chǎn)品或者沒有撐握基本的維護(hù)知識，這很容易導(dǎo)致消費(fèi)者對廠商的不滿。處理得好，算是走運(yùn)，處理不好你會后悔莫及。

第四：要熟悉商場里的所有競爭產(chǎn)品

在銷售過程中，促銷員要正直成為消費(fèi)者的顧問，除了了解自己的產(chǎn)品以外，還要熟悉商場里所有的與你形成競爭的產(chǎn)品的情況。這是優(yōu)秀促銷員賴于成為消費(fèi)者購物顧問的資本。也因為擁有這些資本，促銷員才有能力使顧客心中清楚、明白他該選擇那一家產(chǎn)品。促銷也只有了解競爭對手的相關(guān)情況，知己知彼，才能做到心中有數(shù)，促銷員的聲音才能大，才能顯得有自信，才能壓得住對方，從而獲得顧客的信賴。

第五：為顧客打如意算盤

優(yōu)秀的促銷員在為顧客作顧問式銷售時，她(他)們不但介紹產(chǎn)品的性能及公司服務(wù)，更重要的是她(他)們還會幫助顧客打如意算盤。她(他)們會站在消費(fèi)者的角度，充分掌握顧客的心理，引導(dǎo)顧客，完成銷售。這往往是優(yōu)秀的顧問式促銷員與普通促銷員的區(qū)別之處。

最后我誠摯感謝創(chuàng)維為我提供這樣一個認(rèn)識自我，鍛煉自我的機(jī)會，并且希望以后能有在來創(chuàng)維工作的機(jī)會！!